2017年美容店年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

羋膈祎肇羋膀艘2017年美容店年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃美容店全年方案詳細(xì)實(shí)施方案，上期已講到美容店怎么做全年?duì)I運(yùn)規(guī)劃的白皮書(shū)，其間有一個(gè)是將其剖析總結(jié)的作用即全體規(guī)劃，每月列出來(lái)，逐個(gè)分化，并開(kāi)端方案操作與履行，此次贏在美容走向連鎖眾誠(chéng)美容商學(xué)院的第四次課程將首要解說(shuō)拓客體系與全體會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之終端會(huì)操作，并供給相關(guān)講課材料，讓學(xué)員全面把握長(zhǎng)時(shí)間固定體系拓客之道，敬請(qǐng)重視。怎么結(jié)合全年全體規(guī)劃，分化到詳細(xì)的美容店操作方案，以下是冰河火焰組織幫一個(gè)大型會(huì)所做的全年方案，個(gè)別會(huì)有差異性，僅供咱們參閱糾正。一月份方案本月方針成績(jī)：達(dá)到方案：1、經(jīng)過(guò)“新春美白新女性的慣例促銷(xiāo)活動(dòng)。2、經(jīng)過(guò)社會(huì)聯(lián)絡(luò)，打開(kāi)團(tuán)購(gòu)作業(yè)。老板作業(yè)：1、擬定全年展開(kāi)規(guī)劃2、明晰上一年全體運(yùn)營(yíng)情況3、和諧社會(huì)公共聯(lián)絡(luò)，各方面相關(guān)單位打點(diǎn)應(yīng)付4、打開(kāi)團(tuán)購(gòu)作業(yè)5、調(diào)整職工聯(lián)絡(luò)，職工年終許諾實(shí)現(xiàn)，可考慮評(píng)論并推行新的薪資方案6、與每個(gè)員式獨(dú)自雙向交流，贊許感謝與派紅包7、大店開(kāi)董事會(huì)，通報(bào)一年作業(yè)情況和營(yíng)銷(xiāo)情況活動(dòng)企劃1、反省“三八”明星終端會(huì)的方案2、進(jìn)行電話賀歲活動(dòng)二月新年，向老顧客電話拜年，其間大客戶送掛軸，吉利鞭炮，開(kāi)運(yùn)飾品，其子女預(yù)備壓歲錢(qián)，職工新年利士3、寄禮品給職工爸爸媽媽練習(xí)1、職工寫(xiě)上一年總結(jié)，并對(duì)新年展望，2、學(xué)習(xí)拜年吉利語(yǔ)，職工彼此團(tuán)體給爸爸媽媽道祝愿3、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)新年風(fēng)俗，留意飲食和保養(yǎng)4、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚(yáng)1、趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕廣告和宣揚(yáng)短片，乃至老板答謝與拜年2、“美容新主張”卡片派發(fā)，或報(bào)紙夾藏辦法，上面有新年年歷，銀行卡巨細(xì)其他1、拜四角，新春祈福迎祥活動(dòng)，全面打掃衛(wèi)生2、盤(pán)點(diǎn)錢(qián)，財(cái)，物，進(jìn)行財(cái)物查核3、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：團(tuán)體給美容店外觀扮靚，如對(duì)聯(lián)，中國(guó)結(jié)，倒福字，發(fā)財(cái)樹(shù)等吉利飾品二月份方案本月方針成績(jī)：達(dá)到方案：1、上旬以美眼項(xiàng)目打開(kāi)小促銷(xiāo)2、下旬就能夠考慮主推防曬產(chǎn)品和紓敏產(chǎn)品3、出售終端人妖會(huì)的門(mén)票，合作防曬產(chǎn)品和紓敏產(chǎn)品老板作業(yè)1、對(duì)大顧客做好客情與關(guān)心2、對(duì)職工改進(jìn)膳食，做好后勤保障3、聯(lián)絡(luò)舞獅隊(duì)踩青，會(huì)帶人氣與財(cái)運(yùn)，好征兆4、正月十五前后去經(jīng)銷(xiāo)商處再次承認(rèn)三八會(huì)議全部?jī)?nèi)容3活動(dòng)企劃1、履行三八終端會(huì)的方案，擬定促銷(xiāo)方針，并收購(gòu)相關(guān)物品2、經(jīng)過(guò)kt板，x型架，易拉寶，做三八終端會(huì)活動(dòng)告訴3、別的小促銷(xiāo)美眼項(xiàng)目主標(biāo)：麻將一拖三，美眼大連環(huán)，副標(biāo)：happy通宵，也不會(huì)有熊貓眼，發(fā)起顧客贈(zèng)眼部產(chǎn)品給朋友?；蛟S美眼卡做贈(zèng)送。4練習(xí)1、強(qiáng)化西媂常識(shí)，可增加身體確診常識(shí)2、動(dòng)員會(huì)：給職工鼓士氣，一年之際在于春，旺日有閑錢(qián)出售高，讓職工有加班的心里預(yù)備3、強(qiáng)化職工紀(jì)律練習(xí)，不能因顧客多而忽視效勞，不能收顧客紅包，哪怕是標(biāo)志性地4、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚(yáng)1、趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕“三八”終端會(huì)的宣揚(yáng)2、手機(jī)短信拜年群發(fā)，將前學(xué)新年風(fēng)俗參加，如新年，迎財(cái)神，元宵等，接連三四次，不要商業(yè)化。月底才是三八終端會(huì)短信渠道其他1、考慮“三八”終端會(huì)備貨2、方案三月份上產(chǎn)品三月份方案本月方針成績(jī)：達(dá)到方案：“三八”終端會(huì)會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后出售老板作業(yè)：1、全程擔(dān)任和監(jiān)控“三八”終端會(huì)活動(dòng)2、緊抓會(huì)前出售，運(yùn)用全部或許的方法和辦法來(lái)造勢(shì)出售3、一年中最要害的月份，或許發(fā)生全年四分之一成績(jī)，剖析顧客檔案，老顧客的續(xù)卡和轉(zhuǎn)卡（一般顧客開(kāi)卡多是三月和店慶前后）4、考慮評(píng)論新顧客怎么轉(zhuǎn)化老顧客的方法活動(dòng)企劃1、用冰河火焰常用的策劃辦法：以時(shí)間段為次序的放電影法來(lái)擬定當(dāng)天流程2、完善每一個(gè)會(huì)議細(xì)節(jié)，寫(xiě)成會(huì)議大綱練習(xí)1、動(dòng)員會(huì)：將會(huì)議大綱告訴給每一個(gè)職工，增加些提成，強(qiáng)度重賞之下必有勇夫，雞都出了，不要省醬油。2、職工在此基礎(chǔ)上寫(xiě)會(huì)議當(dāng)天從早上到晚上每一個(gè)時(shí)間段詳細(xì)作業(yè)，做到各司其職，各盡其責(zé)3、著重職工分工合作，著重團(tuán)隊(duì)精神，按美容店輪班分紅的二組來(lái)競(jìng)賽4、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚(yáng)1、會(huì)前派單，拉贊助，彩車(chē)鑼鼓巡游，充氣拱門(mén)，彩旗，手機(jī)短信，標(biāo)語(yǔ)等各種宣揚(yáng)方法立體運(yùn)用。2、會(huì)后全體與會(huì)者發(fā)布會(huì)議成功，感謝參加的短信。并將活動(dòng)錄像和相片放于美容店櫥窗，大堂宣揚(yáng)。3、并將相關(guān)相片，碟片，寄給大客戶其他1、考慮參加經(jīng)銷(xiāo)商，廠家練習(xí)會(huì)，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，美博會(huì)，多了解商場(chǎng)，尋覓商機(jī)2、活動(dòng)收益評(píng)價(jià)，職工總結(jié)，臺(tái)灣式反省辦法：三個(gè)長(zhǎng)處，三個(gè)缺陷，成文存案，成美容店文明一個(gè)板塊3、獎(jiǎng)賞職工，合理組織職工輪休四月份方案本月方針成績(jī)：達(dá)到方案：防曬產(chǎn)品和補(bǔ)水產(chǎn)品，一同攝生概念也是時(shí)分，如腎保，脊保老板作業(yè)：1、考慮評(píng)論怎么消化三月份的作用2、從剖析新顧客開(kāi)端，再做潛力大客戶的客情，然后擴(kuò)展商圈3、預(yù)備組織職工教育，職工考試4、視新顧客情況招新美容師活動(dòng)企劃1、跟著廠家經(jīng)銷(xiāo)商造訪，履行其方案2、“與美同行”美容常識(shí)有獎(jiǎng)答活動(dòng)的文明促銷(xiāo)活動(dòng)，編題若干，給全體顧客乃至機(jī)關(guān)，路人派發(fā)，優(yōu)異者有獎(jiǎng)，杰出美容店專(zhuān)業(yè)度和技術(shù)性。3、愚人節(jié)構(gòu)思：告訴顧客帶齊鍋碗瓢盆來(lái)美容店美容的短信發(fā)送練習(xí)1、企業(yè)文明練習(xí)，讓新顧客了解美容店布景與文明2、新顧客的出售話術(shù)技巧，話術(shù)：說(shuō)話的戰(zhàn)術(shù)與藝術(shù)3、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚(yáng)1、廣告暫停2、宣揚(yáng)轉(zhuǎn)為：“與美同行”美容常識(shí)有獎(jiǎng)答活動(dòng)其他1、考慮職工五一團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或旅行，并以美容店文明浸透方法告訴顧客2、考慮五一后項(xiàng)目打開(kāi)3、考慮店內(nèi)裝修，精裝調(diào)整，如藍(lán)顏色窗布，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝修4、保養(yǎng)空調(diào)，院前后消毒除菌，避免繁殖蚊蠅，美容店留意防潮五月份方案本月方針成績(jī)：達(dá)到方案：清涼一夏，美容店水晶宮悠游spa方案送給母親的“懷舊化妝品”老板作業(yè)：1、組織職工五一團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或旅行2、組織美容店水晶宮悠游spa活動(dòng)3、調(diào)查其它優(yōu)異的美容店，最好親身體會(huì)4、進(jìn)步自己本質(zhì)，參加一些短期練習(xí)班，如講演與談鋒，emba活動(dòng)企劃1、美容店水晶宮悠游spa方案：針對(duì)沒(méi)有開(kāi)設(shè)身體項(xiàng)意圖顧客和新顧客，以解說(shuō)國(guó)外spa來(lái)歷，文明，項(xiàng)目特征，做一個(gè)spa觀賞，因許多人都只傳聞，沒(méi)做過(guò)，在美容店外擺放國(guó)外spa文明等展板，在一個(gè)類(lèi)似于導(dǎo)游的美容師帶領(lǐng)下，對(duì)美容店每一個(gè)spa流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行走動(dòng)式解說(shuō)，舒緩身心靈spa是女性的第二個(gè)情人：，僅僅解說(shuō)，必定不免費(fèi)。2、合作項(xiàng)目：打開(kāi)水療類(lèi)項(xiàng)目，如七彩泡泡浴，極地水晶膜，奇特礦產(chǎn)石，能量死海泥等3、結(jié)合母親節(jié)推出應(yīng)節(jié)促銷(xiāo)，旨在推行日晚霜面膜和抗衰補(bǔ)水產(chǎn)品，一般白叟很少會(huì)來(lái)美容店，知道了還會(huì)說(shuō)女兒敗家，用此辦法推行，作用好。練習(xí)1、相關(guān)精油產(chǎn)品常識(shí)練習(xí)和溫習(xí);2、操練相關(guān)方法，如歐式淋巴排毒引流方法，刮痧，臍療，3、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚(yáng)1、美容店外spa展板;2、印宣揚(yáng)單張與旅行公司聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)其他1、考慮職工并以美容店文明浸透方法告訴顧客2、考慮五一后項(xiàng)目打開(kāi)3、考慮店內(nèi)裝修，精裝調(diào)整，如藍(lán)顏色窗布，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝修4、保養(yǎng)空調(diào)，院前后消毒除菌，避免繁殖蚊蠅，美容店留意防潮六月份方案作用，別的出售香薰燈，家居精油產(chǎn)品為宜。天然出售老板作業(yè)：1、自己經(jīng)過(guò)五月所學(xué)測(cè)驗(yàn)練習(xí)職工2、請(qǐng)教育練習(xí)組織來(lái)練習(xí)職工，或3、全體年中總結(jié)，成績(jī)反省4、全體考試，年中優(yōu)異職工表彰大會(huì)5、職工活動(dòng)讓職工自己發(fā)揮，不要干涉活動(dòng)企劃1、“童心卡”美容店手藝興趣活動(dòng)如折紙船，錢(qián)包，千紙鶴，七巧板，風(fēng)箏，魔卡環(huán)，紙工藝品，掛畫(huà)，壁掛，動(dòng)植物標(biāo)本。還能夠加一些與服飾有關(guān)內(nèi)容：一塊布料疊衣形，花式毛衣打法，美女圖，身體小彩繪2、美容店涂鴉會(huì)活動(dòng)3、職工報(bào)告表演顧客聯(lián)誼會(huì)（無(wú)商業(yè)意圖）“飛揚(yáng)的芳華，無(wú)限的風(fēng)貌”職工文明創(chuàng)建活動(dòng)練習(xí)1、方法技法大比武2、可學(xué)習(xí)如健身操，手語(yǔ)歌，手診，瑜珈，普拉提一項(xiàng)3、每個(gè)職工寫(xiě)美容店整改4、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚(yáng)1、廣告暫停2、美容店涂鴉會(huì)活動(dòng)其他，冷季，留意美容師心態(tài)調(diào)整。七月份方案本月方針成績(jī)：達(dá)到方案：出售上多測(cè)驗(yàn)發(fā)揮儀器的作用，別的出售香薰燈，家居精油產(chǎn)品為宜。天然出售老板作業(yè)：1、再次重視效勞質(zhì)量，進(jìn)步效勞質(zhì)量，2、s運(yùn)動(dòng)s運(yùn)動(dòng)(smile，活動(dòng)企劃1、美容店效勞質(zhì)量月與三service，sprit)2、美姿美儀與視象練習(xí)練習(xí)1、方法技法大比武2、美姿美儀與視象練習(xí)，請(qǐng)禮儀公司前來(lái)練習(xí)，視象練習(xí)就是自己看自己的dv的一種練習(xí)辦法3、每個(gè)職工nlp言語(yǔ)神經(jīng)鏈糾正，即肢體言語(yǔ)的糾正4、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚(yáng)1、廣告暫停2、請(qǐng)顧客過(guò)來(lái)觀摩，有意向者也一同學(xué)習(xí)其他1、達(dá)到一套文字性美容效勞流程規(guī)范2、每個(gè)美容師個(gè)性化進(jìn)步自律方案八月份方案本月方針成績(jī)：達(dá)到方案：：“同一樣的價(jià)格，另一樣的感觸”反應(yīng)活動(dòng)促銷(xiāo)方案：中醫(yī)手診，來(lái)店坐診老板作業(yè)：1、經(jīng)過(guò)此活動(dòng)查看效勞質(zhì)量月的練習(xí)作用和職工承受程度2、因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)對(duì)美容店效勞要求嚴(yán)厲，所以也給美容師壓力，相對(duì)應(yīng)有處分3、九、十月店慶終端會(huì)方案策劃，可考慮請(qǐng)香港明星來(lái)做終端會(huì)活動(dòng)企劃1、同一樣的價(jià)格，另一樣的感觸：老顧客挑毛病，挑到十個(gè)問(wèn)題，送單品一個(gè)，挑到二十個(gè)問(wèn)題，送套盒一個(gè);老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個(gè)問(wèn)題，送每人單品一個(gè)，挑到二十個(gè)問(wèn)題，送每人套盒一個(gè);2、明星終端會(huì)的策劃3、給全體職工組織體檢，聚餐，唱k之團(tuán)隊(duì)活動(dòng)練習(xí)1、學(xué)習(xí)效勞基本功：淺笑，贊許，擁抱，拍手，簡(jiǎn)略的事重復(fù)做2、學(xué)習(xí)中醫(yī)手診2、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚(yáng)1、一經(jīng)與廠家經(jīng)銷(xiāo)商履行，能夠重金廣告，2、動(dòng)用一切方法來(lái)宣揚(yáng)，拉贊助，搞聯(lián)動(dòng)出售其他一同考慮參加廠家品牌全國(guó)會(huì)九月份方案本月方針成績(jī)：達(dá)到方案：美容店店慶之香港巨星xxx專(zhuān)場(chǎng)碰頭聯(lián)誼演唱會(huì)老板作業(yè)：1、拿出三月份終端會(huì)記載來(lái)做會(huì)務(wù)，力求不犯前次過(guò)錯(cuò)，人不能在同一當(dāng)?shù)氐苟?、會(huì)前出售極為重要，自己親身?yè)?dān)任，特別是宣揚(yáng)推行。因?yàn)檫@種會(huì)要二個(gè)月的預(yù)備期，一次投入，可發(fā)生半年銷(xiāo)量?；顒?dòng)企劃1、高端終端會(huì)的策劃樣本，要將出售方法弄清楚，設(shè)計(jì)好，如幾種門(mén)票（送不同產(chǎn)品或禮品），嘉賓票（送金卡，合影，簽名，共餐，同下榻一家賓館，獻(xiàn)花時(shí)機(jī)，乃至是共唱），領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)票（如須演唱，文明部分同意）練習(xí)1、與會(huì)議相關(guān)的內(nèi)容2、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚(yáng)1、可多聯(lián)絡(luò)單位一起做廣告，可找協(xié)辦單位，聯(lián)辦單位，倡議單位，支撐單位，感謝單位等;2、經(jīng)過(guò)一切方法來(lái)宣揚(yáng)，成為當(dāng)?shù)厝私蚪蛴形兜囊粋€(gè)論題其他留意親近與廠家經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)絡(luò)，留意細(xì)節(jié)和突發(fā)事件的預(yù)備。十月份方案本月方針成績(jī)：達(dá)到方案：美容店店慶之香港巨星xxx專(zhuān)場(chǎng)碰頭聯(lián)誼演唱會(huì)老板作業(yè)：1、確保會(huì)議滿意進(jìn)行2、確保后期效勞與產(chǎn)品教育到位活動(dòng)企劃暫停，留下心思跟精力把會(huì)議開(kāi)好練習(xí)1、與會(huì)議相關(guān)的內(nèi)容2、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚(yáng)廣告和宣揚(yáng)一直到會(huì)議當(dāng)天其他會(huì)后相同做活動(dòng)收益評(píng)價(jià)，職工總結(jié)與反省成文存案，構(gòu)成美容店文明一個(gè)板塊。十一月份方案本月方針成績(jī)：達(dá)到方案：高端卡，續(xù)卡，補(bǔ)卡，轉(zhuǎn)卡，進(jìn)步顧客消費(fèi)才能，從一般客戶中找大客戶年終前成績(jī)加壓會(huì)，讓職工有壓力相關(guān)卡種，卡項(xiàng)，贈(zèng)送，話術(shù)和推行辦法學(xué)習(xí)軟出售與強(qiáng)出售二種技巧3、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚(yáng)（暫停）由美容師口頭傳達(dá)，要求轉(zhuǎn)介紹其他考慮店內(nèi)裝修，精裝調(diào)整，如暖顏色窗布，紅地毯，中國(guó)結(jié)等裝修十二月份方案卡，進(jìn)步顧客消費(fèi)才能，從一般客戶中找大客戶老板作業(yè)：1、全年?duì)I運(yùn)情況總結(jié)，考慮并編撰下一年的展開(kāi)方案2、讓每個(gè)員寫(xiě)年終總結(jié)，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并引進(jìn)口頭述職機(jī)制3、尋覓融資途徑和方向4、斷定單店獲利形式，方案分店和連鎖的可行性5、掌管如開(kāi)美容店大會(huì)，擺慶功宴。拍全家福，活動(dòng)企劃：1、大客戶答謝酒宴：組織大客戶（消費(fèi)滿8000元的客戶）進(jìn)行圣誕節(jié)前答謝酒宴，并贈(zèng)送禮物若干，最好是精巧的，市面上不常見(jiàn)的工藝品或字畫(huà)。2、全家福與慶功宴練習(xí)1、職工下半年學(xué)習(xí)內(nèi)容考試2、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚(yáng)（暫停）其他總結(jié)編印美容店文明手冊(cè)，大事記檢修歲末防災(zāi)防火設(shè)備下頁(yè)更精彩12017年美容店年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃相關(guān)內(nèi)容:經(jīng)驗(yàn)總結(jié)依據(jù)本年行情總結(jié)出：年后一個(gè)月內(nèi)能夠持續(xù)賣(mài)保暖內(nèi)衣3-4月份是傘具的出售旺季一同3月份開(kāi)端上架長(zhǎng)袖t恤4月份上短袖t恤，泳裝4月中旬或下旬上紈绔子弟t恤及紈绔子弟及其他品牌產(chǎn)品的夏款!9月份賣(mài)秋款產(chǎn)品10底開(kāi)端保暖內(nèi)衣的上架及...網(wǎng)絡(luò)推行，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推行，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問(wèn)量，還要確保各門(mén)戶網(wǎng)站、職業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)品牌頻頻的曝光率，使用干流網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)企業(yè)品牌的正面報(bào)導(dǎo)，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的很多轉(zhuǎn)載，以傳達(dá)企業(yè)品牌的中心信...前些日子，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)case,我閱讀了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)全