某花園推廣策劃

嘉富花園推廣策劃

12/23/20221行銷傳播策略12/23/20222目錄產(chǎn)品描述市場狀況三和花園和美樹館競爭對手分析(略)目標消費對象品牌定義傳播扮演的角色傳播概念我們在哪里？我們要到哪里？按鈕12/23/20223產(chǎn)品描述環(huán)境地處中心城市西區(qū)，近靠規(guī)劃中的中央商業(yè)區(qū)。周邊人文環(huán)境中、下間雜，上升趨勢。整體環(huán)境改造無近期歸劃。占居四周優(yōu)越位置，竣工后有獨領(lǐng)風(fēng)騷之勢。幽靜的萬航渡路和寬暢的武寧路形成良好的視野。12/23/20224產(chǎn)品描述交通驅(qū)車出行方便，北面出武寧路連內(nèi)環(huán)高架，南面延安路高架年內(nèi)竣工。二號地鐵線愚園路江蘇路站步行五分鐘，多路公交車直達門前。12/23/20225產(chǎn)品描述生活機能市中心成熟的生活區(qū)，各種生活條件便利。檔次中上，發(fā)展跟不上徐家匯商圈等，成落后狀。著名的“百樂門大灑店”成為小販閑雜的去處。12/23/20226產(chǎn)品描述產(chǎn)品特性建筑外形，小區(qū)環(huán)境和社區(qū)設(shè)施，給人舒適高檔的氣息。整個小區(qū)被精心布置，氣度不俗，四明設(shè)計，客廳的落地大玻璃，臥室低窗臺大窗頗具感染力。大空間框架結(jié)構(gòu)，可滿足不同的個性設(shè)計。12/23/20227產(chǎn)品描述但有拘謹之感，不夠?qū)挄?，特別是東西樓最窄處才45m。房型設(shè)計和主推面積傾向于小康之家，大部分客廳無曬臺。產(chǎn)品特性12/23/20228市場狀況高標準內(nèi)銷房大環(huán)境倍受重視，新的肇嘉浜路被中、上層人士看好。備有轎車成功人士，傾向于環(huán)線外圍的西、南方向。交通成為基本條件。小區(qū)環(huán)境是競爭的重要手段。房型越來越重要。高價位售價在：6000－7800之間。12/23/20229市場狀況樓盤名稱 廣告訴求 價格 交房日期位置

瑞金內(nèi)閣住瑞金路思南路 5980-7668 99/5 瑞金路思南路新華名邸 好地段，一梯兩戶 6300- 99/4 新華路定西路振安廣場 波特曼商區(qū)經(jīng)典住宅 6600-8700現(xiàn)房石門二路新閘路靜安興海城買得起還是住市中心 4580-6680 99/6 西康路 創(chuàng)世紀花園藝術(shù)經(jīng)典，住宅進化6500-760099/10 零陵路(萬體對面)達安城 燈火闌珊達安城 5500-7500現(xiàn)房 石門二路山海關(guān)路郁金香花苑------ 6600-7800 99/6 斜土路810號 美樹館 不一樣的肇嘉浜路7400 99/6 陜西南路肇嘉浜路一樣的美樹館 環(huán)線內(nèi)主要高標準內(nèi)銷房(期房）12/23/202210市場狀況本地塊心理理價值資深銷售人人員（37歲，，男性）不看好高檔檔產(chǎn)品開發(fā)發(fā)樓價難以突突破6,000元/m2成功人士（49歲，，男性，私私營者）好地段，路路面已拓寬寬，成熟樓價超過7,000元/m2，要慎重考考慮新聞干部（42歲，，男性，住住延平路四四和花園））肯定比三和和好，可賣賣到7,500元/m212/18/202211市場狀況樓盤價格估估計12/18/202212靜安三和花花園周邊環(huán)境缺缺乏高尚生生活的氛圍圍，延平路路窄、壓仰仰。社區(qū)入住者者身份嘈雜雜，難以體體現(xiàn)自身價價值。同類價格的的其它樓盤盤更具吸引引力，如美美樹館。廣告概念不不統(tǒng)一；無無規(guī)劃，前前強后衰?！，F(xiàn)房售售價價：5000-7500近近乎滯銷12/18/202213新加坡美樹樹館期房售售價價740099/6交房現(xiàn)現(xiàn)已封盤新嘉浜路和和初具規(guī)模模的現(xiàn)代都都市環(huán)境。。休閑的訴求求和休閑的的房型。強勢的市場場推廣，廣廣告投入近近大，主題題統(tǒng)一，持持續(xù)連貫。。12/18/202214競爭對手分分析(略)12/18/202215目標消費對對象立足本區(qū)域域，以長寧寧、普陀、、靜安（北北）為主，，輻射全市市。主要客源：私營企業(yè)主主、商業(yè)掮掮客、歸國國人士。外地來滬成成功人員。。在本區(qū)域有有親緣關(guān)系系的華僑。。外企高級職職員、私人人醫(yī)生等。。新聞工做者者、國企承承包人等。。12/18/202216目標對象描描述男性，28－45歲，從事事傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)活動，而而非新興服服務(wù)業(yè)。不不甚敏銳，，但精明能能干，事業(yè)業(yè)蒸蒸日上上。有現(xiàn)代代意識，但但行為舉止止深受潛意意識里市民民習(xí)氣的影影響。他期望在自自己的生物物圈內(nèi)，以以自己的行行為舉止昭昭示自己的的地位，而而不僅僅是是財富；房房子是很好好的象征。。他苦于在較較上層的權(quán)權(quán)力者和名名流面前缺缺乏足夠自自信；曾經(jīng)經(jīng)卑微和眼眼前的富有有這種反差差使他產(chǎn)生生精神空虛虛；討厭大大款、暴發(fā)發(fā)戶的定義義，他明白白富有不等等于高貴；；平時會看看一些商業(yè)業(yè)巨子的傳傳記。他期望被打打造得高貴貴起來，盡盡管這不是是一朝一夕夕的事，指指望自己后后代成為高高尚的人士士。12/18/202217品牌定義比作一個人人，他是商商業(yè)巨子，，有高貴的的氣息和進進取精神；；機智、沉沉著，具幽幽默感；賞賞識有奮斗斗精神人士士，不求全全責(zé)備，樂樂于指點、、啟發(fā)。是是人生旅途途的良師。。比作一部車車，不是瀟瀟灑的寶馬馬，也不是是暴富的奔奔馳，而是是一部以安安全性、保保險性令駕駕馭者信服服的VOLVO。。12/18/202218傳播扮演的的角色以整合傳播播手段提升升品牌價值值沖擊目標對對象的人性性脆弱面，，抬高心理理價位物理屬性利益點人性真實面面地段、環(huán)境境、房型等等檔次、價格格等價值感和自自身脆弱面12/18/202219傳播播概概念念高尚尚人人生生高檔檔社社區(qū)區(qū)新富富升升格格豪門門名人人風(fēng)風(fēng)范范休閑閑人人生生滋養(yǎng)養(yǎng)高高貴貴氣氣息息的的生生活活領(lǐng)領(lǐng)地地大環(huán)環(huán)境境未未形形成成高高尚尚氣氣候候，，但但雜雜中中取取靜靜，，有有鶴鶴立立雞雞群群之之感感雖然然小小區(qū)區(qū)面面積積有有局局促促感感，，但但比比環(huán)環(huán)線線內(nèi)內(nèi)競競爭爭者者豪豪不不遜遜色色人本本設(shè)設(shè)計計，，格格調(diào)調(diào)高高，，個個性性分分割割品牌牌資資源源展示示自自己己的的地地位位，，而而不不僅僅是是富富有有改寫寫自自己己原原本本普普通通市市民民的的出出身身期望望被被打打造造得得高高貴貴,帶帶給給子子女女一一個個好好的的門門第第競爭者訴求目標對象本項目上海海私私家家花花園園12/18/202220我們們在在哪哪里里？？我看看過過很很多多地地方方了了，，沒沒有有十十全全十十美美的的。。地地段段好好的的不不多多；；周周邊邊設(shè)設(shè)施施不不是是規(guī)規(guī)劃劃中中，，就就是是擋擋次次低低；；社社區(qū)區(qū)太太小小讓讓人人覺覺得得壓壓抑抑，，太太大大了了象象現(xiàn)現(xiàn)代代居居民民區(qū)區(qū)，，而而且且一一半半是是工工地地，，又又臟臟又又吵吵；；交交通通不不好好就就根根本本不不考考了了。。房房型型和和視視野野也也特特別別重重要要，，有有時時發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)比比較較滿滿意意的的，，卻卻沒沒有有好好房房型型了了。。最最后后，，一一定定要要看看漲漲，，這這到到不不是是贏贏錢錢的的事事，，賣賣到到一一半半跌跌了了，，什什么么樣樣的的人人都都住住進進來來，，還還有有什什么么品品味味、、檔檔次次。。目標標對對象象廣廣告告活活動動前前的的認認知知(來來自自訪訪談?wù)労秃徒?jīng)經(jīng)驗驗推推斷斷)12/18/202221我們們要要到到哪哪里里？？我覺覺得得嘉嘉富富花花園園透透出出一一股股高高貴貴的的氣氣息息，，富富而而不不驕驕，，大大氣氣。。這這種種品品位位我我很很欣欣賞賞。。那那里里地地段段也也不不錯錯，，交交通通很很方方便便；；小小區(qū)區(qū)的的大大小小適適度度，，經(jīng)經(jīng)香香港港有有經(jīng)經(jīng)驗驗的的老老牌牌發(fā)發(fā)展展商商的的手手規(guī)規(guī)劃劃，，當當然然不不會會差差啦啦??！他他們們比比我我們們更更熟熟悉悉有有地地位位的的人人的的生生活活需需要要。。又又是是香香港港的的上上市市公公司司，，實實力力雄雄厚厚，，信信譽譽好好。。嘉嘉富富花花園園蠻蠻合合我我意意的的，，我我要要趕趕緊緊去去看看看看，，免免得得錯錯過過好好的的房房型型通過過廣廣告告活活動動期期望望目目標標對對象象作作出出的的反反應(yīng)應(yīng)12/18/202222唯一不會貶貶值的財富富您的高貴氣氣息按鈕一個單一的的觸發(fā)點，，帶領(lǐng)我們們從現(xiàn)狀到到達期望是12/18/202223廣告作品TVC：主主題形象，，30’’加剪15’NP：形象象、功能各各一組，整整版、半版版。MZ：DM系列、、售樓書、、功能單頁頁現(xiàn)場路牌、、掛旗和燈燈箱展牌：展示示會、售樓樓處12/18/2022241999-2000年

嘉富富花園媒介介計劃12/18/202225媒介所起起的作用用傳遞廣告告信息？？在正確的時間有正確的對象用正確的投放量通過正確的媒體12/18/202226正確的對對象12/18/202227媒介目標標觀眾男性，25-45歲歲,月收收入4000元元以上,上海(樣本量量78,000)男性，28－－45歲歲，從事事傳統(tǒng)商商業(yè)活動動，而非非新興服服務(wù)業(yè)。。不甚敏銳銳，但精精明能干干，事業(yè)業(yè)蒸蒸日日上。有有現(xiàn)代意意識，但但行為舉舉止深受受潛意識識里市民民習(xí)氣的的影響SRG媒介指數(shù)12/18/202228正確的時時間12/18/20222997-98房地地產(chǎn)類廣廣告投放放季節(jié)性性20040060080010001200人民幣萬萬元數(shù)據(jù)來源源：X&L沒有季節(jié)節(jié)性，廣廣告高峰峰期應(yīng)根據(jù)競競爭、銷銷售狀況況及特殊事件件而定。。12/18/202230正確的媒媒體12/18/20223197-98年上上海房地地產(chǎn)類廣廣告費分分布總廣告費費用：RMB25,256,7851997年1998年總廣告費費用：RMB54,502,133報紙電視報紙電視數(shù)據(jù)來源源：X&L12/18/202232目標觀眾眾媒體消消費習(xí)慣慣（25-45歲歲,月月收入4000元以上上,上上海,樣樣本量量78,000）數(shù)據(jù)來源源：CMMS9812/18/202233媒體選擇擇考慮因因素1.信信息詳盡盡5.有有吸引力力2.有有針對性性4.價價格3.高高頻次12/18/202234信息詳盡盡針針對性高高頻次次吸吸引引力價價格電視報紙廣播雜志戶外各種媒體體性質(zhì)比比較正確的投投放量12/18/202236正確的頻頻次低高高產(chǎn)品老產(chǎn)品新新產(chǎn)品品信息簡單單信信息復(fù)復(fù)雜創(chuàng)意吸引引力強創(chuàng)創(chuàng)意意吸引力力弱一貫廣告支持持強一一貫廣告支持持弱消費者態(tài)度易轉(zhuǎn)變不不易轉(zhuǎn)變加強行為改改變行為競爭不激烈競競爭激烈媒介狀況簡單單媒媒介介狀況復(fù)雜有效頻次12345周有效頻次估估計xxxxxxxx3+12/18/202237正確的總收視視率總收視率到達率%上海地區(qū)3+到達率曲線線資料來源：sofres目標對象：25-45歲歲,月收入4000元以以上,上海12/18/202238媒介策略12/18/202239媒介策略以針對性較強強的雜志及報報紙為主。廣告上市期及及銷售中期須須TVC支持持，其余時間間電視的運用用主要是在效效果持久穩(wěn)定定的節(jié)目贊助助，或費用較較低的軟性新新聞。除上市期外，，其余廣告高高峰期取決于于競爭狀況、、銷售情況及及特殊事件的的影響。12/18/202240預(yù)算分分配12/18/2022416月7月8月9月10月月11月月12月月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月月11月月1999年2000年年電視報紙雜志（待定定）RMB1,600,000節(jié)目贊贊助RMB1,000,000軟新聞聞RMB100,000軟新聞聞RMB2,000,000RMB100,000RMB1,200,000注：2000年年媒體體漲價價因素素除外外總計：：RMB6,000,000（待定定）（待定定）（待定定）20%35%45%12/18/202242推廣方方案12/18/202243目錄產(chǎn)品命命名展示會會現(xiàn)場新聞支支持12/18/202244產(chǎn)品命命名受品牌牌定義義、目目標對對象、、競爭爭對手手及產(chǎn)產(chǎn)品利利益的的制約約。與傳播播概念念統(tǒng)一一，便便于整整合。。概念：：內(nèi)斂斂外泄泄、力力透紙紙背，，不刻刻意張張揚。。如----靜安私家家花園匯豐花園園12/18/202245展示會風(fēng)格：老上海海上流社社會和當當今新貴貴交融地點：靜安區(qū)區(qū)內(nèi)五星星級酒店店，室內(nèi)內(nèi)高5.2M，同產(chǎn)產(chǎn)品首層層。場內(nèi)布置置：體現(xiàn)室內(nèi)內(nèi)建筑特特色（落地窗窗、低窗窗臺）工作人員員：貴族仆人人上流社會會的一次次雞尾酒酒會12/18/202246現(xiàn)場導(dǎo)向掛旗旗或燈箱箱萬航渡路路南京西路路至現(xiàn)場場現(xiàn)場巨型路牌牌售樓處售樓處布布置風(fēng)格格、樓盤盤模型樣板房裝裝璜、布布置格調(diào)調(diào)萬航渡路新閘路武寧路現(xiàn)場新閘路段段至延平路路現(xiàn)場武寧路段段12/18/202247新聞支持持電視報道道專訪呂志志和先生生報界宣傳傳軟廣告12/18/202248投入預(yù)算算12/18/202249推廣預(yù)算算媒介預(yù)算算（1999.6-2000.11)TV：270萬萬元NP：210萬萬元MZ：120萬萬元600萬萬元12/18/202250推廣預(yù)算算制作物（（估）TVC：：主題形形象，30’’，加加剪15’’平面：NP、MZ、DM、售售樓書、、單頁現(xiàn)場：路路牌、掛掛旗、燈燈箱展牌：展展示會、、售樓處處樓盤模型型150-200萬元12/18/202251推廣預(yù)算算展示會（（略）總計：800萬萬元此預(yù)算含含不代理理商之傭傭金和稅稅金12/18/202252謝謝謝！12/18/2022539、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:29:0800:29:0800:2912/18/202212:29:08AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2200:29:0800:29Dec-2218-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:29:0800:29:0800:29Sunday,December18,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2200:29:0800:29:08December18,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。18十二二月202212:29:08上上午00:29:0812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:29上午12月-2200:29December18,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/180:29:0800:29:0818December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:29:08上午午12:29上上午00:29:0812月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:29:0800:29:0800:2912/18/202212:29:08AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2200:29:0800:29Dec-2218-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。00:29:0800:29:0800:29Sunday,December18,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2200:29:0800:29:08December18,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。18十十二二月月202212:29:08上上午午00:29:0812月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2212:29上上午12月-2200:29December18,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/180:29:0800:29:0818December202217、空山新新雨后，，天