花垣·邊城步行街整合推廣策略方案

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭〕鞘兄匦孪磁七叧怯瓉硇绿旎ㄔみ叧遣叫薪终贤茝V策略方案尚玥公司邊城步行街項目組目錄第一部分 市場判斷第二部分 整體策略第三部分 項目定位第四部分廣告語第五部分賣點提煉第六部分具體執(zhí)行方案第七部分廣告預(yù)算與評估第一部分市場判斷根據(jù)2004年5月的二次調(diào)研，以及我們對不同層次、不同行業(yè)消費者的了解，我們對項目和消費者市場做出如下判斷：花垣商品房的意識雖然不成熟，但是已經(jīng)處在了建立雛形的時期，必須加強引導(dǎo)。邊城步行街的市場關(guān)注率非常高，在消費者的心目中屬于最好但是也最貴的房子。消費者市場雖然95%以上都密切關(guān)注項目，但是他們對于項目的深入了解知之甚少，所以，項目的獨特性和品質(zhì)感并沒有很強烈地反映在消費者的心里，他們所理解的“最好”更大程度上是他們的一種猜測，并沒有得以證實。消費者普遍表示，項目雖然是最好的，自己也很想擁有，但是可能會由于資金的不足而放棄，并且不愿意也不敢貸款，貸款風(fēng)險很大，對按揭的事情一知半解?；ㄔ嬖谥嫶蟮耐顿Y型消費者市場，主要分為灰色收入階層以及私營閑富階層，其中部分被吉首和長沙分流，由于經(jīng)營信心不足，所以門面空置率較高。最影響消費者購買意向的因素為價格和“項目未來成為城市中心商業(yè)區(qū)”的人氣和運營狀況。項目的市場認(rèn)知度和美譽度將成為我們今后銷售的極大的優(yōu)勢，項目的質(zhì)素和規(guī)劃等完全展示和公開以后一定能吸引到大批的客戶群。第二部分整體策略總體思路：重包裝，輕推廣理由：縣城區(qū)域小，消費者群體劃分不明顯，口碑傳播非常有效?？h城人民對于項目的認(rèn)知度廣泛，幾乎人人皆知，以后只需在宣傳中提高美譽度即可。推廣本身的作用是：告知。是為了吸引到消費者到現(xiàn)場了解情況。而在此項目中，本目的無須加大推廣強度，以造成廣告的浪費。推廣最常用的宣傳通道，比如：報紙、雜志、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等均不適合實際情況，最好直郵和戶外廣告已經(jīng)非常足夠。在我們的采訪中，90%以上的消費者對于項目的認(rèn)知不夠深入，而到位的包裝恰恰能將項目的檔次和品質(zhì)傳達(dá)給消費者，以填補其認(rèn)知空白，直觀而感性得在其心目中形成良好印象，同時解決工程滯后所影響的項目展示力。推廣主線：形象樹立（已經(jīng)執(zhí)行）--形象提升---項目全面展示，檔次質(zhì)素賣點---體驗式宣傳理由：項目不存在概念推廣，不存在預(yù)熱期，不存在客戶積累，每一個銷售階段都是強銷。項目特殊性（縣城、舊城改造），所以不必拐彎抹角，直接點（建設(shè)中，銷售）對點（投入使用）。推廣戰(zhàn)術(shù)：1、加強宣傳政府對商品房市場的鼓勵和對城市商業(yè)中心遷徙的引導(dǎo)。2、繼續(xù)鞏固和加深項目在消費者心目中“最好“的印象，盡可能讓消費者徹底的了解項目的品質(zhì)3、引導(dǎo)消費者對商品房的認(rèn)識，強調(diào)置業(yè)門檻低和風(fēng)險小，使得他們有物有所值的感覺。4、強調(diào)項目住宅和生活方式的改變和生活情趣的提升，是品質(zhì)家和品質(zhì)生活；商業(yè)方面所展示的是全縣城最高檔次最足人流的廣場和步行街，是最好的聚會和休閑的中心。5、對于商業(yè)方面，必須招商和建立核心商業(yè)賣點（大型家電商場），并且引導(dǎo)和加強對消費者進(jìn)行“投資和財富”分析。6、標(biāo)榜“打造花垣縣現(xiàn)代中心商業(yè)區(qū)”這樣的口號和高度。7、訴求點不宜太多，以免造成模糊不清，我們認(rèn)為緊緊抓住以下幾點即可：·整個項目：造城，城市新商業(yè)中心·商業(yè)方面：現(xiàn)代商業(yè)概念+2004新創(chuàng)富時代，邊城龍頭鋪，一鋪富三代·住宅方面：高尚品質(zhì)家，休閑生活方式，尊貴身份感覺。推廣包裝手段：1、媒體支持：少量新聞報道，配合政府通告（包括電視、報紙）2、現(xiàn)場包裝：工地、售樓處3、DM直郵：縣城+各鄉(xiāng)鎮(zhèn)4、體驗式：休閑廣場運營5、戶外推廣：主干道、通道6、售樓資料：樓書+住宅海報+商業(yè)投資海報7、口碑，以老帶新，以點帶面，制造跟風(fēng)現(xiàn)象。8、統(tǒng)一形象，VI系統(tǒng)。推廣風(fēng)格圍繞“新城新生活、休閑新時代”為主題，強調(diào)“都市味、大氣感、現(xiàn)代化”的宗旨。推廣周期劃分：為了把握好銷售節(jié)奏，我們建議銷售周期共分兩個階段。第一階段：6月27日---8月初----9月底。本階段前期為綜合質(zhì)素低檔的特價住宅開盤銷售，實行低開高走策略檢驗市場價格、商業(yè)市場購買客戶的積累、家電商場的招商；本階段后期為住宅保留單位持續(xù)強銷、商業(yè)文化展示全面、商業(yè)門面認(rèn)購、商業(yè)核心（家電超市）確定。第二階段：10月1日------------12月底。本階段商業(yè)開盤、新致富模式推出（投資篇）、商業(yè)集團(tuán)購買（銀行、電信等）完成、商業(yè)核心進(jìn)駐、住宅清盤。周期推廣內(nèi)容：7．1第一階段：（項目形象升華）7．1．1全線包裝：·現(xiàn)場廣告牌·建設(shè)路工地圍墻·廣場內(nèi)設(shè)櫥窗業(yè)態(tài)展示·售樓處內(nèi)部（掛幅、背景板、展板、裝飾品、沙盤、人員形象）·售樓處門楣·廣場農(nóng)機公司側(cè)面樓體昭示布7．1．2戶外封殺：·進(jìn)城口的大型廣告牌·建設(shè)路整街路旗7．1．3單張覆蓋：·縣城為銷售主戰(zhàn)場，開辟鄉(xiāng)鎮(zhèn)為第二戰(zhàn)場。7．1．4休閑體驗：·開放廣場，培養(yǎng)縣城居民的休閑習(xí)慣，形成項目廣場是唯一的最好的休閑場所。·針對人群分為老年人、中年人和兒童，設(shè)施為休閑臺、露天舞場、兒童游戲區(qū)?！は挛?：30之后，播放廣場音樂，節(jié)奏宜強烈，達(dá)到吸引人的目的?！ぴ黾酉盗袕V場活動，比如：邀請舞蹈老師教授健身舞、開展老年人象棋大賽、兒童跳繩比賽、羽毛球比賽、電影節(jié)等成本低卻貼近人民生活，拉近產(chǎn)品與消費者關(guān)系的活動，從而不僅加強其好感，而且極易聚集人氣，提高全縣人民的關(guān)注率。當(dāng)中可以穿插電視字幕廣告。7．1．5禮品攻關(guān)：·禮品分高、中、低檔次，分別為：傘和文化衫、啤酒套杯和禮品袋、禮品氣球或禮品筆、鑰匙扣。·逢節(jié)假日可以以手機短信形式祝賀順便發(fā)布活動和售賣信息，比如：六一兒童節(jié)，向家長祝愿孩子長大成人；比如七夕節(jié)日，祝賀終成眷屬，家庭美滿。7．2中心商業(yè)區(qū)的遷徙對于第一階段的銷售期，我司認(rèn)為應(yīng)該包含以下幾點內(nèi)容：全面?zhèn)鞑プ≌筒叫薪稚虡I(yè)的賣點，在三個月內(nèi)迅速完成住宅銷售；同時盡可能地展示項目的內(nèi)涵（現(xiàn)代時尚休閑購物的步行街，高尚舒適尊貴悠閑的生活），進(jìn)行住宅強銷，商鋪登記，繼續(xù)檢驗和擴大目標(biāo)消費者市場。為此，我們認(rèn)為除了銷售策略應(yīng)該迎合和針對消費市場以外，對于確定花垣中心商業(yè)區(qū)的確立和住宅的推廣和包裝也應(yīng)該本著節(jié)約成本，加強效果的基礎(chǔ)。我們建議：7．2．1政府通告：以政府名義在電視臺和顯眼地段發(fā)布和張貼《通告全縣人民》：縣城現(xiàn)代化商業(yè)概念的邊城步行街廣場即將全面開放，不僅在建筑風(fēng)格和統(tǒng)一規(guī)劃方面有更大的創(chuàng)新，而且在經(jīng)營運作方面也有很大改革，希望全縣人民前去現(xiàn)場觀摩咨詢；7．2．2廣場開放慶典剪彩（政府官員參與）7．2．3包裝：·門樓，“中心商業(yè)區(qū)，邊城步行街”，作為項目通道的起點，吸引點，建設(shè)西路和趕秋路入口處。·跨街橫幅，建設(shè)中路整街，規(guī)格比常規(guī)大，整齊劃一，統(tǒng)一紅底白字，在低端媒體中力求高檔?！V場環(huán)境、燈光做足。“邊城步行街”名字制作高檔搶眼，建議霓虹燈金屬字，7．2．5攻關(guān)活動：上山下鄉(xiāng)巡展活動，宣傳“花垣中心商業(yè)區(qū)”，免費搭載“致富號”看樓專車。7．3關(guān)于住宅由于住宅的客戶已經(jīng)達(dá)到一定的積累程度，并且項目在整個縣城的認(rèn)知度和美譽度非常良好，縣城同類產(chǎn)品不存在，縣城人口和住宅市場存量不匹配，且人民購買住宅的意識最強烈，并且住宅總價低導(dǎo)致承受人群龐大，所以我司認(rèn)為：住宅銷售不存在太多壓力，目前影響消費意向的因素主要為：價格和對項目缺乏更深度的了解。針對以上分析，我們認(rèn)為：不需要加強住宅的推廣宣傳，只要能吸引到客戶前來咨詢即可。應(yīng)該做好：開盤、各組團(tuán)名稱、資料介紹（住宅海報）、銷售人員的解說、禮品公關(guān)活動。住宅看樓通道以及樣板房的直觀效果。7．4第二階段（待細(xì)化）：（10月—12月，即商鋪銷售期以及項目投資篇）第三部分項目定位項目定位在此包括兩部分商業(yè)定位、住宅定位兩大部分。通過對邊城步行街項目及其周邊市場的調(diào)查、研究、分析，我們做出如下定位：綜合形象定位我們從戰(zhàn)略的眼光導(dǎo)入“造城”的概念，來打造一個屬于花垣人民的活力之城，不僅僅是最適宜居住的，同時是全城人休閑、娛樂、購物的場所，是城市的商業(yè)“商業(yè)核心”。新城市，新生活邊城步行街，湘西商住"第一城"核心詞：新城新生活·強調(diào)居住的生活環(huán)境、生活方式、生活態(tài)度改變，將單純的居住上升到一種高層次、多元化的生活模式，其內(nèi)涵包括社區(qū)環(huán)境的營造、完善配套對生活的引導(dǎo)、社會價值的認(rèn)同以及周邊人文氛圍的形成?！ひ粋€有生活品味，有生活情趣——悠閑的、充滿人文氣息的完備家園，在形象上、規(guī)模上就超越了對手，超越了以往?！ば鲁牵簭娬{(diào)區(qū)位的發(fā)展前景和未來社區(qū)的繁華度，有區(qū)域名稱和新興城區(qū)的雙重含義。·新生活：強調(diào)規(guī)劃新，規(guī)模新，環(huán)境新和全新的生活方式。二、住宅物業(yè)定位悠閑 文化 生活城——縣級城市奔小康住宅樣板工程1、新城新生活的主張·要有都市的繁華與熱鬧以及都市生活的一切成熟，這樣的生活才不致單調(diào)（繁華）·要有富人區(qū)的感覺，和身份上的提升。·要去文化廣場，要改變以往白天黑夜地看電視、打麻將紋絲不動的生活（方式）·有事沒事，逛逛步行街，買買自己喜歡的牌子衣服、鞋帽等等（氛圍）2、新城新休閑的主張——附近有休閑的空間，這樣才不會太累·徜徉步行街，閑情逸致；廣場是休閑的好去處·走清潔廣場路，品愜意生活·閑看庭前花開花落，淡望天上云展云舒·我不在家就在廣場，不在廣場就在去廣場的路上3、新城新時尚的主張——超前生活20年·選擇自己喜愛的品牌·挑自己鐘意的活動去·高貴不貴的生活，有一種家的感覺·精品服裝時尚一條街是我回家的路三、商業(yè)物業(yè)定位邊城·萬商匯——傾情體驗都市購物休閑娛樂時尚生活為花垣城市商業(yè)中心。是集商務(wù)、商業(yè)、購物、娛樂、休閑于一體的“城市中心大商業(yè)”，是城市的“商業(yè)核心”。是極具投資潛力的“黃金鋪”?！δ芏ㄎ唬杭瘯r尚購物、娛樂、休閑為一體的新文化商業(yè)城。商業(yè)步行街，花垣人真正的休閑購物黃金走廊，休閑購物必選之地?！δ芴峁壕幼?、商貿(mào)、飲食、文化娛樂、休閑購物的一站式生活圈。城市大商業(yè)，具有極強的包容性，奠定了項目商業(yè)部分在全城的領(lǐng)導(dǎo)者地位，從而成為花垣未來城市“商業(yè)的發(fā)動機，財富的策源地”?！行拇笊虡I(yè)：集住宅、商鋪、商業(yè)步行街、精品時尚街、美食一條街于一體。中心地段加大商業(yè)完美規(guī)劃，使得項目成為全城商業(yè)的核心成為現(xiàn)實可能。農(nóng)貿(mào)市場、大型超市、銀行、餐館、酒樓、茶樓、書店、各類名牌店、學(xué)校、醫(yī)院、郵政等現(xiàn)代生活必需配套，進(jìn)一步確立商業(yè)核心地位?！讳伕蝗撼鞘猩虡I(yè)中心，升值潛力無窮，投資回報巨大。第四部分廣告語LOGO語：新城新生活休閑新時代主打廣告語：全民動員，共同造城，留給花垣一個傳奇！財富發(fā)源地，掘金第一線！邊城步行街，財源滾滾來！備選：新邊城步行街，匯萬千商機 創(chuàng)無限財富新城龍頭鋪 財源滾滾三代富政府支持 眾望打造看一看 省幾萬新城龍頭鋪 財源滾滾三代富黃金樂土，創(chuàng)富基地置業(yè)理想新城，潛力無可限量備選：未來的生活中心就在邊城步行街！都市生活體驗 時尚潮流領(lǐng)地新城龍頭鋪 財源滾滾三代富匯萬千商機 創(chuàng)無限財富黃金樂土，創(chuàng)富基地理想新天，潛力無限第五部分賣點提煉邊城步行街九大氣質(zhì)體現(xiàn)：1．政策優(yōu)勢明顯。邊城步行街有政府的支持，由實力企業(yè)鼎力打造。2．未來優(yōu)勢彰顯。項目位于城市未來的中心，魅力聚焦，城市榮耀。3．規(guī)模大而完善。占地5萬多平米，集高尚住宅、購物、娛樂、休閑為一體，邊城步行街地，舊貌換新顏。4．區(qū)域配套完善。商城、步行街、幼兒園、廣場、銀行、電話亭，便利生活，舉步可得。5．建筑形式優(yōu)美。融合了民族文化精髓的現(xiàn)代氣派的建筑風(fēng)格，簡潔明快，融合當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境，形成一道亮麗的城市風(fēng)景線。6．創(chuàng)新生活空間。建設(shè)街區(qū)，創(chuàng)新戶型和商鋪結(jié)構(gòu)功能，以人為本，充滿了濃郁的生活氣息、商業(yè)分為及藝術(shù)感受。7．人文氣息濃厚。文化廣場、行政中心、步行街，深具根文化，提升了城市南門的區(qū)域品味。8．得天獨厚的環(huán)境，小區(qū)與休閑步行街環(huán)境融會貫通，高的綠化率，鬧中取靜，閑情逸致。9．新文化商業(yè)圈。隨著步行街的啟動，商業(yè)中心必定轉(zhuǎn)移，完善的交通，配合廣場、步行街及大商城，集成一個新的城市商業(yè)中心，升值無限，財富無限。第六部分執(zhí)行方案附案一：推廣方案1、花垣入城口廣告牌位置：從吉首至花垣的主干道上數(shù)量：一塊，兩面（8m×10m可按現(xiàn)場實際要求）選擇理由：1）進(jìn)出花垣必經(jīng)之地，車流人流量大，先入為主，全面封殺。2）攔截競爭對手客戶3）能最大程度的提升物業(yè)形象訴求點：項目整體鳥瞰圖，強調(diào)“花垣中心商業(yè)區(qū)”的高度。主題：全民動員，共同造城，留給花垣一個財富傳奇！2、售樓專車數(shù)量：1臺選擇理由：1）來往周邊區(qū)域2）導(dǎo)示項目地點，引導(dǎo)客戶看樓訴求點：花垣·邊城步行街“財富1號”專車主題：“財富1號”，帶您進(jìn)入2004創(chuàng)富新時代，3．路燈掛旗位置：建設(shè)路和趕秋路交叉處至項目處數(shù)量：整條街的路燈上選擇理由：1）不僅擴大宣傳力度，達(dá)到造勢目的，也能夠成為項目通道。2）作為花垣唯一的一條主街，任何廣告的發(fā)布均有利于品牌形象的提升。3）制作費用的低廉保證項目整體轟炸的效果訴求點：商業(yè)投資價值，住宅高尚品位主題：邊城龍頭鋪一鋪富三代高尚品質(zhì)家，休閑式生活形式：防水噴繪制作，雙面印刷，穿插懸掛4、跨街橫幅：位置：建設(shè)中路整街。數(shù)量：隔10米掛一條訴求點：步行街即將全面啟動！主題：在政府的大力支持下，花垣中心商業(yè)區(qū)必將火暴起來！去邊城步行街做生意，就會財源滾滾來！租門面不如自己買，自己買不如別人幫您買！買邊城步行街門面做投資等于自動取款機！現(xiàn)場廣告牌：項目規(guī)劃傳統(tǒng)媒體·報紙；發(fā)布開盤信息，新聞報道為主。不做任何的硬性廣告?！る娨暎?分鐘短片廣告，主要為邊城步行街的介紹和住宅開盤信息。禮品推廣·文化衫：2000件·手提袋：2000個·啤酒套杯：1000個·鑰匙扣：2000個·禮品氣球：5000個附案二：包裝方案工地圍墻包裝位置：建設(shè)路規(guī)格：形式：常規(guī)精裝圍墻，噴繪選擇理由：1）隔離工地與其它地塊，明確項目的具體位置2）塑造和提升項目良好形象訴求點：工地圍板，緊扣定位，以"新城市，新生活"形象表現(xiàn)現(xiàn)代花垣新城多元、豐富的生活意境地。主題：·整個項目：“湖南省縣級城市建設(shè)樣板工程”+造城，城市新商業(yè)中心+強強聯(lián)袂打造·商業(yè)方面：現(xiàn)代商業(yè)概念+2004新創(chuàng)富時代，城南龍頭鋪，一鋪富三代·住宅方面：高尚品質(zhì)家，休閑生活方式，尊貴身份感覺。樓體昭示布位置：廣場右側(cè)、農(nóng)機公司樓體規(guī)格：形式：絲印昭示布訴求點：根據(jù)不同的銷售階段發(fā)布售賣信息，比如：住宅每平米僅560元起。3、廣場櫥窗：位置：廣場數(shù)量：12個規(guī)格：形式：鋼化玻璃封閉，內(nèi)打燈光。主題1：服裝、鞋帽、珠寶首飾、化妝品、音像、時尚飾品、休閑吧、箱包、手機。。。。。。。。。等純業(yè)態(tài)畫面展示。主題2：現(xiàn)代商業(yè)概念、項目簡介、項目內(nèi)涵等圖文并茂的，向廣場游玩人群全面?zhèn)鬟_(dá)項目信息，起到圍墻作用。4、售樓處外包裝圍繞主題，以"高尚、時尚、大氣、現(xiàn)代"的宗旨包裝·建議盡快拆掉銷售中心前面的舊圍墻；·門楣（兩種方案）·燈飾：以白色燈光為主·背景音樂必不可少·從售樓處門口至廣場鋪設(shè)紅地毯·點綴花草，營造良好環(huán)境·廣場內(nèi)掛兩條POP掛旗，呈八字形展開，或者懸起高空氣球、形成熱銷氣氛·廣告牌下設(shè)置長期開展活動的舞臺，平時做露天舞場?！V場針對老年、中年和兒童設(shè)休閑區(qū)、活動區(qū)、游戲區(qū)，最好增加太陽傘和涼椅，加賣冷飲，真正運營起廣場。5、售樓處展板位置：展示廳和洽談廳數(shù)量：15塊規(guī)格：90X120CM主題：·置業(yè)須知、購房流程、按揭須知、五證（2塊），銷控表、銷售策略·項目簡介整體效果圖，未來城市商業(yè)中心、超前20年的綜合形象、廣場休閑、大型超市、強強聯(lián)合、物業(yè)管理、空中花園、6、VI系統(tǒng)·導(dǎo)視牌·功能識別·工牌、名片·信封、認(rèn)購書、紙杯附案三：物料方案1、樓書：數(shù)量：2000份規(guī)格：210X210工藝：封面300g內(nèi)頁150g，加護(hù)封規(guī)劃方案：主線為：總體項目篇、住宅篇、步行街商業(yè)篇（商業(yè)文化和投資經(jīng)營兩個角度）封面：城市重新洗牌，邊城迎來新天（領(lǐng)導(dǎo)題詞）封2：目錄扉頁：硫酸紙（領(lǐng)導(dǎo)題詞）P1：序言：站在城市規(guī)劃發(fā)展的高度，闡述“邊城步行街“的誕生P2-----7：項目篇規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計、項目定位和發(fā)展目標(biāo)、物業(yè)管理、強強聯(lián)手打造P8----17：住宅篇身份象征、居住氛圍、生活情趣、戶型篇、交樓標(biāo)準(zhǔn)和建筑材料P18---35：步行街商業(yè)篇都市步行街描繪，邊城步行街步行街的定位（現(xiàn)代商業(yè)概念，時尚的休閑的娛樂的購物的）、廣場、步行街大道的商業(yè)規(guī)劃、一拖二的置業(yè)優(yōu)惠、投資和經(jīng)營分析。P36：邊城步行街展望夾頁：2004，為花垣留下創(chuàng)富傳奇！封三：封底：2、住宅單張：數(shù)量：5000張規(guī)格：8K工藝：正反面內(nèi)容：頁面A：高尚、品質(zhì)、身份的居住社區(qū)形象。和生活情趣的展示頁面B：住宅的技術(shù)指標(biāo)等、住宅賣點展示、銷售策略戶型手冊數(shù)量；10本規(guī)格：280X280工藝：激光打印附案五：“邊城步行街”開盤活動安排一。目的：聚集人氣、造勢、爭取熱銷的局面。二．地點：邊城步行街售樓中心。三．時間：2004年6月27日四．主辦單位：眾望開發(fā)公司花垣項目處五．協(xié)辦單位：深圳尚玥企業(yè)形象策劃公司六．活動對象：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、誠意客戶、活動吸引之新客戶、嘉賓、路人等；七．邀請對象：政府官員、記者八．活動內(nèi)容：舞獅表演、風(fēng)光鑼鼓表演、雜耍表演、歌舞表演、互動式游戲、有獎問答、禮品大放送、領(lǐng)導(dǎo)剪彩、首位簽約儀式。九．活動流程：6月20日：8：00工作組全體到位，現(xiàn)場播放強勁音樂，吸引人氣。8：30：舞獅表演、派發(fā)資料禮品、接待祝賀嘉賓9：00：主持人宣布開盤、領(lǐng)導(dǎo)剪彩、嘉賓講話9:10：歌舞雜耍表演、有獎問答活動、互動游戲、發(fā)放資料和小禮品10：00結(jié)束十、活動籌備：1、 提前邀請吉首公司進(jìn)行籌備，確定主持人、表演陣容和節(jié)目內(nèi)容?，F(xiàn)場布置、禮儀小姐（6名）、舞獅隊1只。2、 物管、策劃等相關(guān)人員分工明確。3、 安排邀請嘉賓食宿4、 主持人穿插邊城步行街的相關(guān)信息和項目內(nèi)涵及所打造的商業(yè)文化。附案六：花垣·邊城步行街項目外地招商計劃列表目的及意義全力配合“花垣·邊城步行街”開盤活動。媒體強力報道。在保證本地市場的強力銷售的同時擴大消費市場，吸收外來消費力，跳出花垣單一的市場空間。外地固定資產(chǎn)投資者主要以團(tuán)購為主，資金實力雄厚對住宅升值空間及長遠(yuǎn)發(fā)展期望較大，并且作為專業(yè)的投資者，更能理解和接受本項目的優(yōu)勢。外地招商主要集中溫州、義烏等地，并且溫州購房團(tuán)已經(jīng)在全國造成了轟動的影響，外地購房的進(jìn)入必定會給本地投資者帶來緊迫感和壓力，刺激那些還在持幣觀望的投資者作出決定。為下步的強銷計劃做好鋪墊，帶動二期商鋪銷售的啟動及總體銷售計劃的實施。根據(jù)對溫州購房團(tuán)的了解，內(nèi)地城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利潤空間較大，溫州購房團(tuán)對內(nèi)地房地產(chǎn)的投資興趣最大。時間2004年7月21日——28日（溫州）實施計劃前期準(zhǔn)備：eq\o\ac(○,1)、資料；樓書，報版廣告，五證復(fù)印件，工程進(jìn)度表，eq\o\ac(○,2)、銷售政策說明：A、升值分析表，B、團(tuán)購的優(yōu)惠政策。eq\o\ac(○,3)、銷售人員培訓(xùn)：接待，跟蹤，現(xiàn)場講解。eq\o\ac(○,4)、材料準(zhǔn)備：車票預(yù)定，統(tǒng)一服裝，斜披，合同，意向性客戶登記表,折疊式展架及海報，電視片，VCD片，話筒，禮品等eq\o\ac(○,5)、招商人員的確定：eq\o\ac(○,6)、招商費用：住宿：1200元X6天=7200元交通：工作人員（6人）：1800元，購房團(tuán)：5000元餐飲費：工作人員（6人）：2000元，購房團(tuán)：3000元當(dāng)?shù)孛襟w招商廣告費：60000元左右不可預(yù)知費用：5000元共計：8.36萬元外出招商時間安排：（七天時間）eq\o\ac(○,1)、出發(fā)一天eq\o\ac(○,2)、選點、市調(diào)、當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)系招商廣告投放，派發(fā)傳單，接待3天eq\o\ac(○,3)、項目推介會，意向性洽談一天eq\o\ac(○,4)、統(tǒng)一安排還花垣看現(xiàn)場。現(xiàn)場接待：eq\o\ac(○,1)、購房團(tuán)的吃、住、行的統(tǒng)一安排。eq\o\ac(○,2)、時間安排：第一天，了解花垣，開項目推介會第二天，售樓現(xiàn)場及項目現(xiàn)場觀摩購鋪簽約第三天統(tǒng)一安排返程，eq\o\ac(○,3)、項目推介會時間：2004年8月日下午14：38地點：花垣賓館或大酒店聯(lián)誼會形式：茶話會方式(營造輕松活躍氣氛)會前準(zhǔn)備：花垣相關(guān)資料發(fā)放茶水、飲料、水果擺放話筒、投影機與VCD調(diào)試會場布置會議程序：“邊城步行街”領(lǐng)導(dǎo)簡短致辭項目狀況介紹（投影與VCD播放方式）項目工程進(jìn)度匯報購房團(tuán)代表發(fā)言主持人擬訂話題，參與者自由發(fā)言，“邊城步行街”領(lǐng)導(dǎo)回答相關(guān)問題（主持人注意現(xiàn)場氣氛與秩序把握）公司領(lǐng)導(dǎo)會議結(jié)束致辭禮品發(fā)放活動準(zhǔn)備工作安排活動準(zhǔn)備事項完成時間事項責(zé)任人1、樓書資料2、活動現(xiàn)場資料發(fā)放人員確定3、會場設(shè)備調(diào)試、播放人員確定4、會場布置內(nèi)容、人員確定5、主持稿的擬訂6、會議主持人的確定7、投影資料內(nèi)容確定與制作8、VCD碟片檢查與準(zhǔn)備9、禮品及發(fā)放人員的確定10、茶水，水果物品準(zhǔn)備11、公司與會人員的確定12、老業(yè)主及準(zhǔn)客戶的邀請13、與會單位人員的確定與邀請14、項目工程進(jìn)度稿的準(zhǔn)備15、會議場所的聯(lián)系16、活動