企業(yè)競爭策略講座課件

第11章企業(yè)策略第11章企業(yè)策略1策略管理的內(nèi)涵與策略變革的原則：1.涵蓋市場策略、組織與兩者關係的管理機制。2.設定核心任務﹕管理組織與其環(huán)境的接觸面。3.在環(huán)境與企業(yè)組織內(nèi)部，涵蓋預期、適應、創(chuàng)造與變革。4.被殘酷的商機追尋所控制。5.瞭解無論商機是產(chǎn)生自外部環(huán)境或內(nèi)部組織，都必須在市場實現(xiàn)。策略管理的內(nèi)涵與策略變革的原則：1.涵蓋市場策略、組織與兩者26.風險必然會出現(xiàn)，組織應在商機尚未成形前立即展開行動。7.策略係全企業(yè)組織的任務使命，而不能將其委託給組織內(nèi)的任一族群。8.長程與短程範圍的整合是必然的，未來會影響目前的決策。企業(yè)競爭策略講座39.建構(gòu)企業(yè)組織的核心競爭力與應變力是非常重要的議題。10.目前的策略決策會引導未來策略方針與目標。9.建構(gòu)企業(yè)組織的核心競爭力與應變力是非常重要的議題。4三大連結(jié)使命：使命一、市場中的管理策略（MarketManagementStrategy）使命二、管理組織（ManagerialOrganization）使命三、執(zhí)行策略管理（ImplementeStrategicManagement）三大連結(jié)使命：使命一、市場中的管理策略（MarketMan5企業(yè)策略的關鍵成功要素（KeySuccessFactors/KSF）必須具備下列五大策略焦點﹕一、企業(yè)策略應建立在價值創(chuàng)造（ValueCreation）與企業(yè)核心能力（CoreCapabilities）的基礎結(jié)構(gòu)。二、企業(yè)總裁CEO必須由外而內(nèi)制定策略，尊重顧客、合作夥伴及投資人的意見與行為。三、企業(yè)策略必須因應市場變化而適時調(diào)整策略制定與執(zhí)行方案。企業(yè)策略的關鍵成功要素（KeySuccessFactor6四、企業(yè)策略必須與組織內(nèi)部、顧客與其他外部相關人士清楚地溝通策略。五、企業(yè)總裁（CEO）必須不斷地擴大核心策略，並徹底執(zhí)行策略以彰顯策略績效。四、企業(yè)策略必須與組織內(nèi)部、顧客與其他外部相關人士清楚地溝通7圖11-1策略意圖與策略領導的三大關鍵成功因素圖11-1策略意圖與策略領導的三大關鍵成功因素8所謂「企業(yè)策略組合管理」（BusinessStrategicsPortfolioManagement）係企業(yè)高階經(jīng)營管理團隊（TopManagementTeam）或稱為CEOTeam採用不同層級的策略組合（StrategicsPortfolio），同時整合企業(yè)資源與創(chuàng)造企業(yè)核心能力與價值（CoreCapabilities&CoreValueCreation）從現(xiàn)有的策略事業(yè)單位中衍生出一個或多個策略事業(yè)單位SBU去執(zhí)行各項戰(zhàn)略決策（StrategicDecision）與執(zhí)行專案行動計畫（ImplementingthePrograms&ActionPlans）。所謂「企業(yè)策略組合管理」（BusinessStrategi9策略與企業(yè)組織間的關鍵成功因素即是下述的策略觀點（StrategicPerspectives）﹕˙描述策略管理的目前狀態(tài)˙評估策略領導的存在性˙設定與發(fā)展策略執(zhí)行方案（ImplementingPrograms）˙選擇較可行與高成功率的策略策略與企業(yè)組織間的關鍵成功因素即是下述的策略觀點（Strat10˙徹底執(zhí)行所選定的策略˙超越競爭者，並掠奪市場佔有率與創(chuàng)造顧客價值˙革新策略（策略變革）˙再造策略（策略調(diào)整與修訂）˙徹底執(zhí)行所選定的策略11二十一世紀的全球企業(yè)在策略管理的實戰(zhàn)中最具影響力的有下列各種策略焦點管理（StrategicFocusManagement）的議題﹕一、永久持續(xù)性的競爭優(yōu)勢（SustainableCompetitiveAdvantages）二、企業(yè)核心競爭力（CoreCompetences）三、企業(yè)核心能力（CoreCapabilities）二十一世紀的全球企業(yè)在策略管理的實戰(zhàn)中最具影響力的有下列各種12四、企業(yè)資源整合與分配（ResourcesIntegration&Allocation）五、創(chuàng)造企業(yè)價值與客戶價值（CreateCorporateValue&Customer'sValue）四、企業(yè)資源整合與分配（ResourcesIntegrat13「競爭優(yōu)勢」係指企業(yè)在競爭環(huán)境中（內(nèi)部、外部環(huán)境）有效運用企業(yè)資源整合與分配（包括人力、財力、物力、時間、經(jīng)營秘訣、資訊、知識、企業(yè)文化、經(jīng)營理念、願景、使命、目標）並強化企業(yè)核心經(jīng)營管理能力（CoreCapabilities）而在特定的經(jīng)營競爭中獲致比競爭者更高的策略績效?！父偁巸?yōu)勢」係指企業(yè)在競爭環(huán)境中（內(nèi)部、外部環(huán)境）有效運用企14圖11-2企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵成功因素圖11-2企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵成功因素15圖11-3圖11-316第12章競爭策略第12章競爭策略17競爭策略的基本策略可分為下列三種﹕一、成本領導策略（Cost-leadershipStrategy）二、差異化策略（DifferentiationStrategy）三、焦點集中策略（FocusStrategy）競爭策略的基本策略可分為下列三種﹕一、成本領導策略（Cost18圖12-1策略之特質(zhì)圖12-1策略之特質(zhì)19圖12-2三種一般性策略的關係圖圖12-2三種一般性策略的關係圖20一、專業(yè)化焦點集中（SpecializedFocus）二、永久競爭優(yōu)勢（SustainableCompetitiveAdvantages）三、卡位策略（RolloutStrategies）四、應變速度（ContingentSpeed）企業(yè)競爭策略講座21策略聯(lián)盟（StrategicAlliance）係在異業(yè)之間建構(gòu)雙贏的合作伙伴關係，以利整合異業(yè)之間特殊的企業(yè)資源（CorporateResources）、企業(yè)核心經(jīng)營能力（CoreCapabilities）、企業(yè)價值創(chuàng)造（ValueCreation）、企業(yè)核心競爭力（CoreCompetencies）以及永久絕對競爭優(yōu)勢（SustainableCompetitiveAdvantages），以追尋在產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)力（R＆DForces）、製造生產(chǎn)、產(chǎn)品上市時效（TimetoMarket）與行銷戰(zhàn)力（MarketingForces）綜合領域之共生策略（SymbolisysStratrgics）。策略聯(lián)盟（StrategicAlliance）係在異業(yè)之間22策略聯(lián)盟亦具有策略優(yōu)勢（StrategicStrength）與策略劣勢（StrategicWeakness）兩大競爭主軸。策略聯(lián)盟亦具有策略優(yōu)勢（StrategicStrength23圖12-3策略的四大策略構(gòu)面圖12-3策略的四大策略構(gòu)面24以策略決策的觀點而言，功能性管理（FunctionalManagement）係以管理企業(yè)組織內(nèi)部之功能機制為主軸，其主要核心關鍵要素可分為產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財、資訊、知識、企業(yè)資源整合，規(guī)劃與分配等整體性之策略焦點（StrategicFocus）。以策略決策的觀點而言，功能性管理（FunctionalMa25圖12-4功能性管理與策略焦點的連動性圖12-4功能性管理與策略焦點的連動性26<本土化個案實例>仁寶電腦股份有限公司本書作者許長田教授有幸曾指導仁寶電腦公司國際貿(mào)易與OEM國際行銷策略，深知該公司經(jīng)營策略與關鍵成功因素（KeySuccessFactors/KSF）具備下列各項策略焦點（StrategicFocus）:<本土化個案實例>仁寶電腦股份有限公司本書作者許長田教授有幸27一、願景管理（VisionManagement）：2004全球行銷擴展至筆記型電腦（Notebook）與PDA都以OEM/ODM為主力核心競爭力，全球市場佔有率過半，超過50%。二、經(jīng)營策略決策（ManagingStrategicDecision）：該公司高階經(jīng)營管理團隊（TopCEOTeam）在做策略決策時都具備相當實戰(zhàn)經(jīng)驗與實力，因此，在企業(yè)應變力與決策力方面都相當具有速度與作戰(zhàn)力。一、願景管理（VisionManagement）：200428三、企業(yè)定位（CorporatePositioning）非常穩(wěn)固與清晰：在Notebook、PDA、網(wǎng)路通訊產(chǎn)業(yè)具定位策略。四、企業(yè)方針與目標（CorporateGoals＆Objectives）：企業(yè)投資於全球產(chǎn)業(yè)之經(jīng)營方針與目標相當明確與先進。三、企業(yè)定位（CorporatePositioning）非29五、企業(yè)使命與策略意圖（CorporateMission＆StrategicIntent）：CEO團隊都很具體向全體員工說明該企業(yè)在策略管理領域的策略意圖（StrategicIntent）與策略思惟（StrategicThinking）。六、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析之優(yōu)勢（Strength）都能強化；劣勢（Weakness）都已轉(zhuǎn)強為優(yōu)勢。另方面，企業(yè)外部環(huán)境分析之機會（Opportunity）與威脅（Threat）亦都完成最佳解決方案（BestSolution）五、企業(yè)使命與策略意圖（CorporateMission30圖12-5仁寶公司之策略管理圖12-5仁寶公司之策略管理31第11章企業(yè)策略第11章企業(yè)策略32策略管理的內(nèi)涵與策略變革的原則：1.涵蓋市場策略、組織與兩者關係的管理機制。2.設定核心任務﹕管理組織與其環(huán)境的接觸面。3.在環(huán)境與企業(yè)組織內(nèi)部，涵蓋預期、適應、創(chuàng)造與變革。4.被殘酷的商機追尋所控制。5.瞭解無論商機是產(chǎn)生自外部環(huán)境或內(nèi)部組織，都必須在市場實現(xiàn)。策略管理的內(nèi)涵與策略變革的原則：1.涵蓋市場策略、組織與兩者336.風險必然會出現(xiàn)，組織應在商機尚未成形前立即展開行動。7.策略係全企業(yè)組織的任務使命，而不能將其委託給組織內(nèi)的任一族群。8.長程與短程範圍的整合是必然的，未來會影響目前的決策。企業(yè)競爭策略講座349.建構(gòu)企業(yè)組織的核心競爭力與應變力是非常重要的議題。10.目前的策略決策會引導未來策略方針與目標。9.建構(gòu)企業(yè)組織的核心競爭力與應變力是非常重要的議題。35三大連結(jié)使命：使命一、市場中的管理策略（MarketManagementStrategy）使命二、管理組織（ManagerialOrganization）使命三、執(zhí)行策略管理（ImplementeStrategicManagement）三大連結(jié)使命：使命一、市場中的管理策略（MarketMan36企業(yè)策略的關鍵成功要素（KeySuccessFactors/KSF）必須具備下列五大策略焦點﹕一、企業(yè)策略應建立在價值創(chuàng)造（ValueCreation）與企業(yè)核心能力（CoreCapabilities）的基礎結(jié)構(gòu)。二、企業(yè)總裁CEO必須由外而內(nèi)制定策略，尊重顧客、合作夥伴及投資人的意見與行為。三、企業(yè)策略必須因應市場變化而適時調(diào)整策略制定與執(zhí)行方案。企業(yè)策略的關鍵成功要素（KeySuccessFactor37四、企業(yè)策略必須與組織內(nèi)部、顧客與其他外部相關人士清楚地溝通策略。五、企業(yè)總裁（CEO）必須不斷地擴大核心策略，並徹底執(zhí)行策略以彰顯策略績效。四、企業(yè)策略必須與組織內(nèi)部、顧客與其他外部相關人士清楚地溝通38圖11-1策略意圖與策略領導的三大關鍵成功因素圖11-1策略意圖與策略領導的三大關鍵成功因素39所謂「企業(yè)策略組合管理」（BusinessStrategicsPortfolioManagement）係企業(yè)高階經(jīng)營管理團隊（TopManagementTeam）或稱為CEOTeam採用不同層級的策略組合（StrategicsPortfolio），同時整合企業(yè)資源與創(chuàng)造企業(yè)核心能力與價值（CoreCapabilities&CoreValueCreation）從現(xiàn)有的策略事業(yè)單位中衍生出一個或多個策略事業(yè)單位SBU去執(zhí)行各項戰(zhàn)略決策（StrategicDecision）與執(zhí)行專案行動計畫（ImplementingthePrograms&ActionPlans）。所謂「企業(yè)策略組合管理」（BusinessStrategi40策略與企業(yè)組織間的關鍵成功因素即是下述的策略觀點（StrategicPerspectives）﹕˙描述策略管理的目前狀態(tài)˙評估策略領導的存在性˙設定與發(fā)展策略執(zhí)行方案（ImplementingPrograms）˙選擇較可行與高成功率的策略策略與企業(yè)組織間的關鍵成功因素即是下述的策略觀點（Strat41˙徹底執(zhí)行所選定的策略˙超越競爭者，並掠奪市場佔有率與創(chuàng)造顧客價值˙革新策略（策略變革）˙再造策略（策略調(diào)整與修訂）˙徹底執(zhí)行所選定的策略42二十一世紀的全球企業(yè)在策略管理的實戰(zhàn)中最具影響力的有下列各種策略焦點管理（StrategicFocusManagement）的議題﹕一、永久持續(xù)性的競爭優(yōu)勢（SustainableCompetitiveAdvantages）二、企業(yè)核心競爭力（CoreCompetences）三、企業(yè)核心能力（CoreCapabilities）二十一世紀的全球企業(yè)在策略管理的實戰(zhàn)中最具影響力的有下列各種43四、企業(yè)資源整合與分配（ResourcesIntegration&Allocation）五、創(chuàng)造企業(yè)價值與客戶價值（CreateCorporateValue&Customer'sValue）四、企業(yè)資源整合與分配（ResourcesIntegrat44「競爭優(yōu)勢」係指企業(yè)在競爭環(huán)境中（內(nèi)部、外部環(huán)境）有效運用企業(yè)資源整合與分配（包括人力、財力、物力、時間、經(jīng)營秘訣、資訊、知識、企業(yè)文化、經(jīng)營理念、願景、使命、目標）並強化企業(yè)核心經(jīng)營管理能力（CoreCapabilities）而在特定的經(jīng)營競爭中獲致比競爭者更高的策略績效?！父偁巸?yōu)勢」係指企業(yè)在競爭環(huán)境中（內(nèi)部、外部環(huán)境）有效運用企45圖11-2企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵成功因素圖11-2企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵成功因素46圖11-3圖11-347第12章競爭策略第12章競爭策略48競爭策略的基本策略可分為下列三種﹕一、成本領導策略（Cost-leadershipStrategy）二、差異化策略（DifferentiationStrategy）三、焦點集中策略（FocusStrategy）競爭策略的基本策略可分為下列三種﹕一、成本領導策略（Cost49圖12-1策略之特質(zhì)圖12-1策略之特質(zhì)50圖12-2三種一般性策略的關係圖圖12-2三種一般性策略的關係圖51一、專業(yè)化焦點集中（SpecializedFocus）二、永久競爭優(yōu)勢（SustainableCompetitiveAdvantages）三、卡位策略（RolloutStrategies）四、應變速度（ContingentSpeed）企業(yè)競爭策略講座52策略聯(lián)盟（StrategicAlliance）係在異業(yè)之間建構(gòu)雙贏的合作伙伴關係，以利整合異業(yè)之間特殊的企業(yè)資源（CorporateResources）、企業(yè)核心經(jīng)營能力（CoreCapabilities）、企業(yè)價值創(chuàng)造（ValueCreation）、企業(yè)核心競爭力（CoreCompetencies）以及永久絕對競爭優(yōu)勢（SustainableCompetitiveAdvantages），以追尋在產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)力（R＆DForces）、製造生產(chǎn)、產(chǎn)品上市時效（TimetoMarket）與行銷戰(zhàn)力（MarketingForces）綜合領域之共生策略（SymbolisysStratrgics）。策略聯(lián)盟（StrategicAlliance）係在異業(yè)之間53策略聯(lián)盟亦具有策略優(yōu)勢（StrategicStrength）與策略劣勢（StrategicWeakness）兩大競爭主軸。策略聯(lián)盟亦具有策略優(yōu)勢（StrategicStrength54圖12-3策略的四大策略構(gòu)面圖12-3策略的四大策略構(gòu)面55以策略決策的觀點而言，功能性管理（FunctionalManagement）係以管理企業(yè)組織內(nèi)部之功能機制為主軸，其主要核心關鍵要素可分為產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財、資訊、知識、企業(yè)資源整合，規(guī)劃與分配等整體性之策略焦點（StrategicFocus）。以策略決策的觀點而言，功能性管理（FunctionalMa56圖12-4功能性管理與策略焦點的連動性圖12-4功能性管理與策略焦點的連動性57<本土化個案實例>仁寶電腦股份有限公司本書作者許長田教授有幸曾指導仁寶電腦公司國際貿(mào)易與OEM國際行銷策略，深知該公司經(jīng)營策略