英里推廣策略課件

十七英里1對(duì)1式報(bào)告尚美佳&成全企劃十七英里1對(duì)1式報(bào)告尚美佳&成全企劃1可能是靠海最近的項(xiàng)目可能是深圳以后不會(huì)再有的臨海項(xiàng)目可能是不打一款報(bào)紙廣告就能全部售罄的項(xiàng)目……萬(wàn)科·17英里可能是靠海最近的項(xiàng)目萬(wàn)科·17英里2六甲住宅與白色建筑完美結(jié)合體——海岸線上的藍(lán)色晶體項(xiàng)目理解六甲住宅與白色建筑完美結(jié)合體項(xiàng)目理解3賣點(diǎn)注入小區(qū)全封閉管理系統(tǒng)中央吸塵系統(tǒng)空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)抗風(fēng)蝕高標(biāo)材料系統(tǒng)熱控玻璃冷量回收系統(tǒng)賣點(diǎn)注入小區(qū)全封閉管理系統(tǒng)4服務(wù)提升與國(guó)際旅游機(jī)構(gòu)合作，實(shí)行旅游資源置換。以會(huì)所為依托，創(chuàng)建“百人會(huì)”，承諾定期舉行業(yè)主沙龍，促動(dòng)業(yè)主之間的商務(wù)價(jià)值。購(gòu)買一處居所，可能獲得無(wú)法估量的商機(jī)。服務(wù)提升與國(guó)際旅游機(jī)構(gòu)合作，實(shí)行旅游資源置換。5高端客戶寫真1姓名：左敏職業(yè)：三九集團(tuán)副總裁年齡：40歲生活習(xí)慣：高爾夫、旅游、國(guó)際商務(wù)旅行教育背景：高等教育現(xiàn)居住條件：銀湖別墅高端客戶寫真1姓名：左敏6高端客戶寫真2姓名：孟賓職業(yè)：深圳某會(huì)展公司總經(jīng)理年齡：36歲生活習(xí)慣：高爾夫、越野、國(guó)外度假教育背景：高等教育現(xiàn)居住條件：萬(wàn)科城市花園高端客戶寫真2姓名：孟賓7客戶關(guān)注點(diǎn)“我會(huì)用幾天？如果一年只住幾天，還不如住酒店。”“交通是個(gè)問(wèn)題，一塞就是兩個(gè)小時(shí)，平時(shí)不塞車也得一個(gè)小時(shí)。”“度假時(shí)，要能看海、出海，有好玩的、好吃的?！薄竺粝壬紤]購(gòu)買的關(guān)注因素客戶關(guān)注點(diǎn)“我會(huì)用幾天？如果一年只住幾天，還不如住酒店?！?一、主題方案一、主題方案9夢(mèng)想比現(xiàn)實(shí)更有力量。抽象的和詩(shī)意的，能夠影響情欲和幻想的催眠曲。藍(lán)色可以是希望、夢(mèng)幻、期待，還可以是自由和飛翔。在色彩所能容納的所有空間里，浪漫主義之花是藍(lán)色的，就像無(wú)窮無(wú)盡的神秘宇宙。夢(mèng)想比現(xiàn)實(shí)更有力量。10JoskaSkalnik是捷克當(dāng)代世界最具代表性的人物，他賦予藍(lán)色以平靜的力量，使藍(lán)成為連接與分裂世界的橋梁。1995年，他在作品“三聯(lián)畫(huà)”中，為藍(lán)色確立了新的特質(zhì)和亮度，運(yùn)用了畢達(dá)哥拉斯深?yuàn)W的幾何學(xué)：圓形、正方形、三角形、螺旋形。他的作品里逐漸增加了新的內(nèi)部空間，這個(gè)空間完全隱藏在畫(huà)面內(nèi)部，它不再喚醒行動(dòng)，而是引導(dǎo)你去沉思，它的空間不是現(xiàn)實(shí)的，而是精神層面的，是專屬精神建筑學(xué)的神秘的空間。JoskaSkalnik是捷克當(dāng)代世界最具代表性的人物，他11藍(lán)色幾何定位語(yǔ)——藍(lán)色幾何定位語(yǔ)——12感應(yīng)平靜的力量廣告語(yǔ)——感應(yīng)平靜的力量廣告語(yǔ)——13主題備選方案A主題備選方案A14如果只是為了幾天的自由，你可以去金海灘度假別墅！如果只是為了欣賞大海，你可以開(kāi)著車沿著海一陣閑逛！如果只是為了商務(wù)接待，你選擇酒店的話成本會(huì)更低！如果只是為了居家生活，你完全沒(méi)必要跑這么遠(yuǎn)！……17英里提供了上述享受的一切可能，但還有著最根本的區(qū)別：17英里可以滿足你對(duì)稀缺資源的一種占有——只有“占有”才是價(jià)值的最高體現(xiàn)！如果只是為了幾天的自由，你可以去金海灘度假別墅！15占有太平洋的一角廣告語(yǔ)——占有太平洋的一角廣告語(yǔ)——16在這里，你可以支配太平洋的一座小海灣！在這里，你可以獲取太平洋的領(lǐng)海權(quán)！在這里，你可以揮霍太平洋海水！在這里，你可以支配太平洋的一座小海灣！17主題備選方案B主題備選方案B18高尚的娛樂(lè)最能讓人上癮登山、旅游、攝影被譽(yù)為“現(xiàn)代三毒”，高爾夫更被稱為“綠色鴉片”，出海游玩如今又有了“藍(lán)色鴉片”一說(shuō)。高尚的娛樂(lè)最能讓人上癮19廣告語(yǔ)——隱君子，癮居所?！鞍a居”是一種全新的居所形態(tài)，一種令人達(dá)到癡戀地步的生活方式。“癮居”是上層社會(huì)擁有三四套居所后，為滿足享樂(lè)主義需要而購(gòu)買的純享受型物業(yè)。廣告語(yǔ)——20二、總體營(yíng)銷策略定向式體驗(yàn)營(yíng)銷——定向（尋找并接觸客戶）體驗(yàn)（感染并維系客戶）二、總體營(yíng)銷策略211.定向（尋找并接觸客戶）對(duì)應(yīng)同檔次的社會(huì)圈子，展開(kāi)營(yíng)銷溝通。1.定向（尋找并接觸客戶）22定向客戶群之一：高爾夫會(huì)員在沙河高爾夫設(shè)置沙盤和宣傳資料在世紀(jì)海景高爾夫布置宣傳品、組織活動(dòng)、相互推薦客戶在球會(huì)會(huì)刊發(fā)布廣告定向客戶群之一：高爾夫會(huì)員23定向客戶群之二：出海愛(ài)好者在浪奇游艇會(huì)，布置宣傳品，吸納其會(huì)員，組織出海垂釣、海島旅游等活動(dòng)。定向客戶群之二：出海愛(ài)好者24定向客戶群之三：陸虎車友會(huì)會(huì)員在陸虎車友會(huì)會(huì)刊發(fā)布廣告。在陸虎銷售代理機(jī)構(gòu)布置宣傳品。組織陸虎車友會(huì)會(huì)員進(jìn)行“17英里海岸賽”。定向客戶群之三：陸虎車友會(huì)會(huì)員25定向客戶群之四：品牌時(shí)裝貴賓卡會(huì)員品牌時(shí)裝包括：Maxmara、范思哲等。聯(lián)辦時(shí)裝發(fā)布會(huì)等活動(dòng)。在品牌經(jīng)銷店布置宣傳品。定向客戶群之四：品牌時(shí)裝貴賓卡會(huì)員26定向客戶群之五：高檔酒樓貴賓卡會(huì)員合作在現(xiàn)場(chǎng)舉辦酒會(huì)聯(lián)歡活動(dòng)，以“海邊酒會(huì)Party“為主題邀請(qǐng)貴賓卡會(huì)員參加。定向客戶群之五：高檔酒樓貴賓卡會(huì)員27定向客戶群之六：信用卡金卡、銀卡客戶發(fā)布客戶帳單廣告。通過(guò)銀行以“客戶聯(lián)誼”的名義，邀請(qǐng)其參加各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。定向客戶群之六：信用卡金卡、銀卡客戶28定向客戶群之七：五星級(jí)酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所金卡會(huì)員

在五星級(jí)酒店前臺(tái)布置宣傳品。贊助高檔娛樂(lè)場(chǎng)所禮品，贈(zèng)送給客戶。通過(guò)娛樂(lè)場(chǎng)所邀請(qǐng)金卡會(huì)員參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。定向客戶群之七：五星級(jí)酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所金卡會(huì)員292.體驗(yàn)（接觸并維系客戶）通過(guò)定向客戶群吸引客戶資源，參加體驗(yàn)式活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的直接溝通，并建立起長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系。2.體驗(yàn)（接觸并維系客戶）30賣樓不是商業(yè)行為，是一種娛樂(lè)休閑服務(wù)，看樓客戶可乘游艇在近海游玩，游艇上設(shè)有酒吧、咖啡茶座、表演活動(dòng)等。日常體驗(yàn)（海上）賣樓不是商業(yè)行為，是一種娛樂(lè)休閑服務(wù)，看樓客戶可乘游艇在近海31日常體驗(yàn)（海岸）沙灘排球場(chǎng)（設(shè)專職陪練）沙療SPA（設(shè)專職護(hù)理師）預(yù)訂試住看樓客戶沙龍?zhí)煳耐h(yuǎn)鏡海島望遠(yuǎn)鏡日常體驗(yàn)（海岸）32日常體驗(yàn)（賣場(chǎng)）邀請(qǐng)陳逸飛擔(dān)綱現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境藝術(shù)的布置，以“海立方”為主題，在售樓中心長(zhǎng)期作工藝品展、雕塑展、抽象油畫(huà)展。日常體驗(yàn)（賣場(chǎng)）33內(nèi)容：·陸虎車友會(huì)的成立展會(huì)·MaxMara春夏時(shí)裝發(fā)布模特秀·海邊棧道美女Party·名犬Party·逸飛視覺(jué)藝術(shù)展·現(xiàn)場(chǎng)雪茄派送·爵士樂(lè)（Jazz)活動(dòng)體驗(yàn)（開(kāi)盤）（邀請(qǐng)“定向客戶”參加，定向開(kāi)盤，未接到邀請(qǐng)函的客戶不予進(jìn)入）內(nèi)容：活動(dòng)體驗(yàn)（開(kāi)盤）（邀請(qǐng)“定向客戶”參加，定向開(kāi)盤，未接34主題：向圓石灘出發(fā)操作：在世紀(jì)海景高爾夫舉辦比賽，邀請(qǐng)“定向客戶”免費(fèi)參加，前三名優(yōu)勝者可免費(fèi)一游美國(guó)加州17英里，免費(fèi)到圓石灘打一場(chǎng)球?；顒?dòng)體驗(yàn)（高爾夫）活動(dòng)體驗(yàn)（高爾夫）35形式：與浪奇游艇會(huì)協(xié)辦出海垂釣、島上旅游、潛海等活動(dòng)。對(duì)象：浪奇游艇會(huì)員、其它定向客戶群、準(zhǔn)業(yè)主和業(yè)主。活動(dòng)體驗(yàn)（出海）形式：與浪奇游艇會(huì)協(xié)辦出海垂釣、島上旅游、潛海等活動(dòng)?；顒?dòng)體36三、媒介執(zhí)行三、媒介執(zhí)行37高端客戶通常被傳媒界稱為隱性群體，他們平時(shí)一般都不大關(guān)注大眾化的報(bào)紙和電視媒體，所以在宣傳與客戶之間往往存在溝通的壁壘，如何打破這種壁壘成為我們考慮的核心。高端客戶通常被傳媒界稱為隱性群體，他們平時(shí)一般都不大關(guān)注大38打破傳播壁壘的方式：一、對(duì)應(yīng)其興趣接觸點(diǎn)，比如他們對(duì)高爾夫、名車、旅行有特殊愛(ài)好，而翻閱相關(guān)的刊物也是他們的愛(ài)好；二、對(duì)應(yīng)他們所從事的專業(yè)，他們有經(jīng)常翻閱專業(yè)性刊物的習(xí)慣。打破傳播壁壘的方式：39媒體策略以專業(yè)刊物和興趣性刊物為主，降低大眾媒體的投放。區(qū)域媒體與全國(guó)性媒體相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌雙贏。媒體策略40媒體選擇路牌類：經(jīng)濟(jì)類：休閑類：業(yè)界類：時(shí)政類：文本類：交通類：網(wǎng)絡(luò)類：媒體形式媒體選擇方向媒體選擇媒體形式媒體選擇方向41特點(diǎn)：讀者為工商、行政管理決策者適用：新聞刊發(fā)和物業(yè)形象21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道——特點(diǎn)：讀者為工商、行政管理決策者21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道——42高爾夫——特點(diǎn)：高爾夫愛(ài)好者必看的刊物適用：可作長(zhǎng)期發(fā)布高爾夫——特點(diǎn)：高爾夫愛(ài)好者必看的刊物43時(shí)尚——特點(diǎn)：休閑類的高品味讀本適用：開(kāi)盤期形象發(fā)布時(shí)尚——特點(diǎn)：休閑類的高品味讀本44鳳凰周刊——特點(diǎn)：經(jīng)理人的時(shí)政刊物適用：開(kāi)盤后廣告刊發(fā)鳳凰周刊——特點(diǎn)：經(jīng)理人的時(shí)政刊物45深圳航空——特點(diǎn)：商旅和商務(wù)人士適用：長(zhǎng)期發(fā)布深圳航空——特點(diǎn)：商旅和商務(wù)人士46汽車雜志、交通臺(tái)——特點(diǎn)：車迷和私家車族適用：前期發(fā)布汽車雜志、交通臺(tái)——特點(diǎn)：車迷和私家車族47各月度發(fā)布金額50萬(wàn)元40萬(wàn)元30萬(wàn)元20萬(wàn)元10萬(wàn)元總金額：166.19萬(wàn)元各月度發(fā)布金額50萬(wàn)元總金額：166.19萬(wàn)元48發(fā)布覆蓋表 軟文硬廣媒體11月12月1月2月3月4月5月特/商報(bào)經(jīng)觀報(bào)財(cái)富時(shí)尚商業(yè)周刊高爾夫中建報(bào)中房報(bào)深航鳳凰交通臺(tái)發(fā)布覆蓋表 軟文49階段推廣策略——先制造需求再賣產(chǎn)品制造需求階段：預(yù)熱造勢(shì)和形象導(dǎo)入，推出推廣口號(hào)，保持高度神秘色彩，以“千呼萬(wàn)喚”的方式引發(fā)市場(chǎng)興趣。銷售產(chǎn)品階段：開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景和示范單位，定向式宣傳推廣。體驗(yàn)傳播階段：活動(dòng)體驗(yàn)，精英圈子口碑傳播。階段推廣策略——先制造需求再賣產(chǎn)品50轉(zhuǎn)換贏利模式把不動(dòng)產(chǎn)變成動(dòng)產(chǎn)！把居所變成經(jīng)營(yíng)投資體！轉(zhuǎn)換贏利模式51功能：全國(guó)最高檔的海邊SPA配套：會(huì)所有高級(jí)餐廳、公寓作為酒店、會(huì)務(wù)中心投資：產(chǎn)權(quán)式SPA別墅經(jīng)營(yíng)：聘請(qǐng)專業(yè)管理機(jī)構(gòu)功能：全國(guó)最高檔的海邊SPA52更優(yōu)化的收益：對(duì)業(yè)主——只交首付，永不供樓。每月4天居住權(quán)，15年后擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)。專人管理，專家服務(wù)。對(duì)萬(wàn)科——項(xiàng)目更具投資吸引力。項(xiàng)目更具使用價(jià)值。產(chǎn)品線多元化。更優(yōu)化的收益：53SPA之后，妙趣橫生的休閑室SPA之后，妙趣橫生的休閑室54海立方的SPA世界海立方的SPA世界55雕塑與君同樂(lè)雕塑與君同樂(lè)56SPA與大海平起平坐SPA與大海平起平坐57SPA成為太平洋岸的風(fēng)景包廂SPA成為太平洋岸的風(fēng)景包廂58看水、親水、聽(tīng)水、感受水流的沖擊……看水、親水、聽(tīng)水、感受水流的沖擊……59海邊的山間溪流SPA海邊的山間溪流SPA60與石同浴與石同浴61報(bào)告回顧三款主題方案藍(lán)色幾何·感應(yīng)平靜的力量占有太平洋的一角隱君子，癮居所。營(yíng)銷策略：定向體驗(yàn)式視覺(jué)營(yíng)銷打破傳播壁壘：對(duì)應(yīng)興趣點(diǎn)和專業(yè)接觸點(diǎn)轉(zhuǎn)換贏利模式：產(chǎn)權(quán)式SPA別墅報(bào)告回顧62THEENDTHANKSTHEEND63十七英里1對(duì)1式報(bào)告尚美佳&成全企劃十七英里1對(duì)1式報(bào)告尚美佳&成全企劃64可能是靠海最近的項(xiàng)目可能是深圳以后不會(huì)再有的臨海項(xiàng)目可能是不打一款報(bào)紙廣告就能全部售罄的項(xiàng)目……萬(wàn)科·17英里可能是靠海最近的項(xiàng)目萬(wàn)科·17英里65六甲住宅與白色建筑完美結(jié)合體——海岸線上的藍(lán)色晶體項(xiàng)目理解六甲住宅與白色建筑完美結(jié)合體項(xiàng)目理解66賣點(diǎn)注入小區(qū)全封閉管理系統(tǒng)中央吸塵系統(tǒng)空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)抗風(fēng)蝕高標(biāo)材料系統(tǒng)熱控玻璃冷量回收系統(tǒng)賣點(diǎn)注入小區(qū)全封閉管理系統(tǒng)67服務(wù)提升與國(guó)際旅游機(jī)構(gòu)合作，實(shí)行旅游資源置換。以會(huì)所為依托，創(chuàng)建“百人會(huì)”，承諾定期舉行業(yè)主沙龍，促動(dòng)業(yè)主之間的商務(wù)價(jià)值。購(gòu)買一處居所，可能獲得無(wú)法估量的商機(jī)。服務(wù)提升與國(guó)際旅游機(jī)構(gòu)合作，實(shí)行旅游資源置換。68高端客戶寫真1姓名：左敏職業(yè)：三九集團(tuán)副總裁年齡：40歲生活習(xí)慣：高爾夫、旅游、國(guó)際商務(wù)旅行教育背景：高等教育現(xiàn)居住條件：銀湖別墅高端客戶寫真1姓名：左敏69高端客戶寫真2姓名：孟賓職業(yè)：深圳某會(huì)展公司總經(jīng)理年齡：36歲生活習(xí)慣：高爾夫、越野、國(guó)外度假教育背景：高等教育現(xiàn)居住條件：萬(wàn)科城市花園高端客戶寫真2姓名：孟賓70客戶關(guān)注點(diǎn)“我會(huì)用幾天？如果一年只住幾天，還不如住酒店?！薄敖煌ㄊ莻€(gè)問(wèn)題，一塞就是兩個(gè)小時(shí)，平時(shí)不塞車也得一個(gè)小時(shí)?！薄岸燃贂r(shí)，要能看海、出海，有好玩的、好吃的?！薄竺粝壬紤]購(gòu)買的關(guān)注因素客戶關(guān)注點(diǎn)“我會(huì)用幾天？如果一年只住幾天，還不如住酒店?！?1一、主題方案一、主題方案72夢(mèng)想比現(xiàn)實(shí)更有力量。抽象的和詩(shī)意的，能夠影響情欲和幻想的催眠曲。藍(lán)色可以是希望、夢(mèng)幻、期待，還可以是自由和飛翔。在色彩所能容納的所有空間里，浪漫主義之花是藍(lán)色的，就像無(wú)窮無(wú)盡的神秘宇宙。夢(mèng)想比現(xiàn)實(shí)更有力量。73JoskaSkalnik是捷克當(dāng)代世界最具代表性的人物，他賦予藍(lán)色以平靜的力量，使藍(lán)成為連接與分裂世界的橋梁。1995年，他在作品“三聯(lián)畫(huà)”中，為藍(lán)色確立了新的特質(zhì)和亮度，運(yùn)用了畢達(dá)哥拉斯深?yuàn)W的幾何學(xué)：圓形、正方形、三角形、螺旋形。他的作品里逐漸增加了新的內(nèi)部空間，這個(gè)空間完全隱藏在畫(huà)面內(nèi)部，它不再喚醒行動(dòng)，而是引導(dǎo)你去沉思，它的空間不是現(xiàn)實(shí)的，而是精神層面的，是專屬精神建筑學(xué)的神秘的空間。JoskaSkalnik是捷克當(dāng)代世界最具代表性的人物，他74藍(lán)色幾何定位語(yǔ)——藍(lán)色幾何定位語(yǔ)——75感應(yīng)平靜的力量廣告語(yǔ)——感應(yīng)平靜的力量廣告語(yǔ)——76主題備選方案A主題備選方案A77如果只是為了幾天的自由，你可以去金海灘度假別墅！如果只是為了欣賞大海，你可以開(kāi)著車沿著海一陣閑逛！如果只是為了商務(wù)接待，你選擇酒店的話成本會(huì)更低！如果只是為了居家生活，你完全沒(méi)必要跑這么遠(yuǎn)！……17英里提供了上述享受的一切可能，但還有著最根本的區(qū)別：17英里可以滿足你對(duì)稀缺資源的一種占有——只有“占有”才是價(jià)值的最高體現(xiàn)！如果只是為了幾天的自由，你可以去金海灘度假別墅！78占有太平洋的一角廣告語(yǔ)——占有太平洋的一角廣告語(yǔ)——79在這里，你可以支配太平洋的一座小海灣！在這里，你可以獲取太平洋的領(lǐng)海權(quán)！在這里，你可以揮霍太平洋海水！在這里，你可以支配太平洋的一座小海灣！80主題備選方案B主題備選方案B81高尚的娛樂(lè)最能讓人上癮登山、旅游、攝影被譽(yù)為“現(xiàn)代三毒”，高爾夫更被稱為“綠色鴉片”，出海游玩如今又有了“藍(lán)色鴉片”一說(shuō)。高尚的娛樂(lè)最能讓人上癮82廣告語(yǔ)——隱君子，癮居所。“癮居”是一種全新的居所形態(tài)，一種令人達(dá)到癡戀地步的生活方式?！鞍a居”是上層社會(huì)擁有三四套居所后，為滿足享樂(lè)主義需要而購(gòu)買的純享受型物業(yè)。廣告語(yǔ)——83二、總體營(yíng)銷策略定向式體驗(yàn)營(yíng)銷——定向（尋找并接觸客戶）體驗(yàn)（感染并維系客戶）二、總體營(yíng)銷策略841.定向（尋找并接觸客戶）對(duì)應(yīng)同檔次的社會(huì)圈子，展開(kāi)營(yíng)銷溝通。1.定向（尋找并接觸客戶）85定向客戶群之一：高爾夫會(huì)員在沙河高爾夫設(shè)置沙盤和宣傳資料在世紀(jì)海景高爾夫布置宣傳品、組織活動(dòng)、相互推薦客戶在球會(huì)會(huì)刊發(fā)布廣告定向客戶群之一：高爾夫會(huì)員86定向客戶群之二：出海愛(ài)好者在浪奇游艇會(huì)，布置宣傳品，吸納其會(huì)員，組織出海垂釣、海島旅游等活動(dòng)。定向客戶群之二：出海愛(ài)好者87定向客戶群之三：陸虎車友會(huì)會(huì)員在陸虎車友會(huì)會(huì)刊發(fā)布廣告。在陸虎銷售代理機(jī)構(gòu)布置宣傳品。組織陸虎車友會(huì)會(huì)員進(jìn)行“17英里海岸賽”。定向客戶群之三：陸虎車友會(huì)會(huì)員88定向客戶群之四：品牌時(shí)裝貴賓卡會(huì)員品牌時(shí)裝包括：Maxmara、范思哲等。聯(lián)辦時(shí)裝發(fā)布會(huì)等活動(dòng)。在品牌經(jīng)銷店布置宣傳品。定向客戶群之四：品牌時(shí)裝貴賓卡會(huì)員89定向客戶群之五：高檔酒樓貴賓卡會(huì)員合作在現(xiàn)場(chǎng)舉辦酒會(huì)聯(lián)歡活動(dòng)，以“海邊酒會(huì)Party“為主題邀請(qǐng)貴賓卡會(huì)員參加。定向客戶群之五：高檔酒樓貴賓卡會(huì)員90定向客戶群之六：信用卡金卡、銀卡客戶發(fā)布客戶帳單廣告。通過(guò)銀行以“客戶聯(lián)誼”的名義，邀請(qǐng)其參加各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。定向客戶群之六：信用卡金卡、銀卡客戶91定向客戶群之七：五星級(jí)酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所金卡會(huì)員

在五星級(jí)酒店前臺(tái)布置宣傳品。贊助高檔娛樂(lè)場(chǎng)所禮品，贈(zèng)送給客戶。通過(guò)娛樂(lè)場(chǎng)所邀請(qǐng)金卡會(huì)員參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。定向客戶群之七：五星級(jí)酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所金卡會(huì)員922.體驗(yàn)（接觸并維系客戶）通過(guò)定向客戶群吸引客戶資源，參加體驗(yàn)式活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的直接溝通，并建立起長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系。2.體驗(yàn)（接觸并維系客戶）93賣樓不是商業(yè)行為，是一種娛樂(lè)休閑服務(wù)，看樓客戶可乘游艇在近海游玩，游艇上設(shè)有酒吧、咖啡茶座、表演活動(dòng)等。日常體驗(yàn)（海上）賣樓不是商業(yè)行為，是一種娛樂(lè)休閑服務(wù)，看樓客戶可乘游艇在近海94日常體驗(yàn)（海岸）沙灘排球場(chǎng)（設(shè)專職陪練）沙療SPA（設(shè)專職護(hù)理師）預(yù)訂試住看樓客戶沙龍?zhí)煳耐h(yuǎn)鏡海島望遠(yuǎn)鏡日常體驗(yàn)（海岸）95日常體驗(yàn)（賣場(chǎng)）邀請(qǐng)陳逸飛擔(dān)綱現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境藝術(shù)的布置，以“海立方”為主題，在售樓中心長(zhǎng)期作工藝品展、雕塑展、抽象油畫(huà)展。日常體驗(yàn)（賣場(chǎng)）96內(nèi)容：·陸虎車友會(huì)的成立展會(huì)·MaxMara春夏時(shí)裝發(fā)布模特秀·海邊棧道美女Party·名犬Party·逸飛視覺(jué)藝術(shù)展·現(xiàn)場(chǎng)雪茄派送·爵士樂(lè)（Jazz)活動(dòng)體驗(yàn)（開(kāi)盤）（邀請(qǐng)“定向客戶”參加，定向開(kāi)盤，未接到邀請(qǐng)函的客戶不予進(jìn)入）內(nèi)容：活動(dòng)體驗(yàn)（開(kāi)盤）（邀請(qǐng)“定向客戶”參加，定向開(kāi)盤，未接97主題：向圓石灘出發(fā)操作：在世紀(jì)海景高爾夫舉辦比賽，邀請(qǐng)“定向客戶”免費(fèi)參加，前三名優(yōu)勝者可免費(fèi)一游美國(guó)加州17英里，免費(fèi)到圓石灘打一場(chǎng)球?；顒?dòng)體驗(yàn)（高爾夫）活動(dòng)體驗(yàn)（高爾夫）98形式：與浪奇游艇會(huì)協(xié)辦出海垂釣、島上旅游、潛海等活動(dòng)。對(duì)象：浪奇游艇會(huì)員、其它定向客戶群、準(zhǔn)業(yè)主和業(yè)主?；顒?dòng)體驗(yàn)（出海）形式：與浪奇游艇會(huì)協(xié)辦出海垂釣、島上旅游、潛海等活動(dòng)?；顒?dòng)體99三、媒介執(zhí)行三、媒介執(zhí)行100高端客戶通常被傳媒界稱為隱性群體，他們平時(shí)一般都不大關(guān)注大眾化的報(bào)紙和電視媒體，所以在宣傳與客戶之間往往存在溝通的壁壘，如何打破這種壁壘成為我們考慮的核心。高端客戶通常被傳媒界稱為隱性群體，他們平時(shí)一般都不大關(guān)注大101打破傳播壁壘的方式：一、對(duì)應(yīng)其興趣接觸點(diǎn)，比如他們對(duì)高爾夫、名車、旅行有特殊愛(ài)好，而翻閱相關(guān)的刊物也是他們的愛(ài)好；二、對(duì)應(yīng)他們所從事的專業(yè)，他們有經(jīng)常翻閱專業(yè)性刊物的習(xí)慣。打破傳播壁壘的方式：102媒體策略以專業(yè)刊物和興趣性刊物為主，降低大眾媒體的投放。區(qū)域媒體與全國(guó)性媒體相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌雙贏。媒體策略103媒體選擇路牌類：經(jīng)濟(jì)類：休閑類：業(yè)界類：時(shí)政類：文本類：交通類：網(wǎng)絡(luò)類：媒體形式媒體選擇方向媒體選擇媒體形式媒體選擇方向104特點(diǎn)：讀者為工商、行政管理決策者適用：新聞刊發(fā)和物業(yè)形象21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道——特點(diǎn)：讀者為工商、行政管理決策者21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道——105高爾夫——特點(diǎn)：高爾夫愛(ài)好者必看的刊物適用：可作長(zhǎng)期發(fā)布高爾夫——特點(diǎn)：高爾夫愛(ài)好者必看的刊物106時(shí)尚——特點(diǎn)：休閑類的高品味讀本適用：開(kāi)盤期形象發(fā)布時(shí)尚——特點(diǎn)：休閑類的高品味讀本107鳳凰周刊——特點(diǎn)：經(jīng)理人的時(shí)政刊物適用：開(kāi)盤后廣告刊發(fā)鳳凰周刊——特點(diǎn)：經(jīng)理人的時(shí)政刊物108深圳航空——特點(diǎn)：商旅和商務(wù)人士適用：長(zhǎng)期發(fā)布深圳航空——特點(diǎn)：商旅和商務(wù)人士109汽車雜志、交通臺(tái)——特點(diǎn)：車迷和私家車族適用：前期發(fā)布汽車雜志、交通臺(tái)——特點(diǎn)：車迷和私家車族110各月度發(fā)布金額50萬(wàn)元4