第五大道項(xiàng)目完整版課件

——“第五大道”整合推廣策略全案——深圳長(zhǎng)城盛花廣告有限公司回應(yīng)城市的呼喚實(shí)效廣告領(lǐng)跑者——“第五大道”整合推廣策略全案——深圳長(zhǎng)城盛花廣告有限公司1意義·影響力思想·創(chuàng)造力操作·執(zhí)行力視覺·沖擊力策劃案結(jié)構(gòu)意義·影響力策劃案結(jié)構(gòu)2第一部分意義·影響力第一部分意義·影響力3悉尼，不是首府城市，但卻因?yàn)樗母鑴≡?、因?yàn)樗奈幕?，使其成為舉世聞名的城市！浦東，不是城市中心，但卻因?yàn)樗慕?jīng)濟(jì)、它的文化，使其成為上海繁華魅力的中心！……那么透過(guò)現(xiàn)象看市場(chǎng)政府的強(qiáng)勢(shì)規(guī)劃，2020年寶安，深圳未來(lái)的城市中心一種趨勢(shì)一種必然悉尼，不是首府城市，但卻因?yàn)樗母鑴≡?、因?yàn)樗奈幕蛊涑?深圳·寶安·城市化進(jìn)程深圳·寶安·城市化進(jìn)程5城市發(fā)展之大勢(shì)所趨深圳地鐵一期計(jì)劃于2004年12月底開通試運(yùn)營(yíng)

以及寶安中心區(qū)段工程明年初的正式動(dòng)工政府投資40億，5年建造新寶安城投資7億元修建14條主要路段寶安大道的規(guī)劃與啟動(dòng)寶安行政中心工程啟動(dòng)1號(hào)線連接羅湖口岸、市中心區(qū)、寶安中心區(qū)、深圳機(jī)場(chǎng)，總長(zhǎng)約40.47公里

城市發(fā)展之大勢(shì)所趨深圳地鐵一期計(jì)劃于2004年12月底開6城市進(jìn)步之發(fā)展必然寶安中心廣場(chǎng)的工程全面啟動(dòng)寶安體育館工程全面啟動(dòng)大型主題購(gòu)物公園的工程建設(shè)關(guān)注教育的學(xué)校用地招標(biāo)工程還有博物館、圖書館、藝術(shù)中心生態(tài)公園、水族館、體育館游艇碼頭、內(nèi)港碼頭會(huì)展中心、青少年中心……城市進(jìn)步之發(fā)展必然寶安中心廣場(chǎng)的工程全面啟動(dòng)還有7寶安新中心區(qū)深圳經(jīng)濟(jì)新"引擎"

擁有7.18平方公里的“鉆石”土地，將是寶安區(qū)未來(lái)的行政、經(jīng)濟(jì)和文化中心，將建設(shè)成為深圳西部最具活力、最具文化性、有優(yōu)美生態(tài)型的高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化園林式生態(tài)型的濱海新城，是連接廣深走廊的中心之一。寶安新中心區(qū)深圳經(jīng)濟(jì)新"引擎"擁有7.18平方公里的8共筑寶安盛世！區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)

由新安、西鄉(xiāng)、福永、沙井、松崗、公明組成的西部發(fā)展軸線，由龍華、觀瀾組成的深圳中部發(fā)展軸線，仿佛雄鷹展開的兩翼直指廣州、東莞，為寶安經(jīng)濟(jì)騰飛帶來(lái)源源不斷的動(dòng)力。挾區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)為一體的寶安中心區(qū)，正是以現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的力量全面提升著城市的價(jià)值。共筑寶安盛世！區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)由新安9我們?cè)诒粍?dòng)與主動(dòng)的思維空間里、在買與賣的思想意識(shí)里，不斷探索并催生出一些火花！>>>>走進(jìn)項(xiàng)目我們?cè)诒粍?dòng)與主動(dòng)的思維空間里、在買與賣的思想意識(shí)里，不斷探索10項(xiàng)目地理位置項(xiàng)目位于寶安新中心區(qū)創(chuàng)業(yè)路與裕安西路交匯處，北與在建體育場(chǎng)比鄰，東與寶安新行政中心緊鄰，同時(shí)距在建寶安地鐵一號(hào)線僅5分鐘路程；座享寶安新中心區(qū)未來(lái)繁華魅力。周邊暫無(wú)任何商業(yè)配套設(shè)施，只有依靠項(xiàng)目自身規(guī)劃來(lái)完成。項(xiàng)目地理位置項(xiàng)目位于寶安新中心區(qū)創(chuàng)業(yè)路與裕安西路交匯處，北與11占地面積：83329.4㎡建筑面積：257660㎡（住宅面積：211600㎡、商業(yè)面積：38000㎡）超市面積：15058㎡商鋪面積：14809㎡健康中心面積：100㎡文化中心面積：2400㎡活動(dòng)中心面積：1500㎡物業(yè)管理面積：500㎡居委會(huì)面積：100㎡幼兒園面積：2400㎡容積率：3.1綠化率：45%總戶數(shù)：2200戶停車位：2000個(gè)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地面積：83329.4㎡項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)12項(xiàng)目整體規(guī)劃

共21棟，地上一層為商業(yè)和架空層停車場(chǎng)，上面覆蓋大型平臺(tái)，平臺(tái)上為住宅塔樓和環(huán)境綠化；一期的住宅面積為96000㎡，共9棟塔樓，層高為24~32層，住宅總戶數(shù)為944戶，以三房為主，面積在96㎡~118㎡之間，二房、四房為輔，二房的面積在78㎡左右，四房的面積在140㎡左右；項(xiàng)目整體規(guī)劃

共21棟，地上一層為商業(yè)和架空層停車場(chǎng)，上面覆13沿東西兩角規(guī)劃開通商業(yè)街，與商業(yè)街以北的集中商業(yè)、沿街商鋪一起構(gòu)成建筑面積達(dá)38000㎡的開放式商業(yè)中心，合理、創(chuàng)新的商業(yè)業(yè)態(tài)布局不僅方便了本社區(qū)居民的日常生活，同時(shí)也形成了寶安新中心區(qū)內(nèi)唯一一個(gè)大型購(gòu)物中心。小區(qū)的文化中心與商業(yè)形成互補(bǔ)，更突顯了本項(xiàng)目娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑于一體的、濃郁的商業(yè)特色！項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃浪漫、閑適、優(yōu)越、精致沿東西兩角規(guī)劃開通商業(yè)街，與商業(yè)街以北的集中商業(yè)、沿街商鋪一14大凡任何一個(gè)精致的地產(chǎn)項(xiàng)目如果離開了品牌離開了市場(chǎng)它只能是一堆鋼筋加水泥的建筑跳出傳統(tǒng)的思維定律探索城市的品牌與呼喚大凡任何一個(gè)精致的地產(chǎn)項(xiàng)目15我們生活在一個(gè)品牌的世界里。在生產(chǎn)能力大量過(guò)剩的今天，企業(yè)必須把商品塑造成為品牌，才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。品牌內(nèi)涵“消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系”什么是品牌？我們生活在一個(gè)品牌的世界里。在生產(chǎn)能力大量過(guò)剩的今天，企業(yè)必16形成品牌的第一步就是品牌的名稱，它是建立品牌的基礎(chǔ)，品牌名可以從兩個(gè)方面滿足消費(fèi)者。產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)的徽章產(chǎn)品信守一致的保證

品牌

形成品牌的第一步就是品牌的名稱，它是建立品牌的基礎(chǔ)，品牌名可17項(xiàng)目的品牌名稱（主推）第五大道項(xiàng)目的品牌名稱（主推）第五大道18這是一個(gè)很有意境的名稱。這是城市的徽章。作為樓盤的品牌名讓人聯(lián)想到生活的精致與居住的優(yōu)越。如果在這里生活，擁有的是全新的生活方式。它滿足了企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展的需要。從品牌方面講，也有利于品牌的聯(lián)想及延續(xù)性。支持點(diǎn)這是一個(gè)很有意境的名稱。支持點(diǎn)19寶安·新天地高發(fā)國(guó)際城市星空項(xiàng)目的品牌名稱（輔推）寶安·新天地項(xiàng)目的品牌名稱（輔推）20一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌必須有一個(gè)清晰、豐富的品牌識(shí)別。與品牌形象不同品牌識(shí)別富有啟發(fā)性，暗示著品牌形象需要哪些增加或改變。從基本的角度看，品牌識(shí)別體現(xiàn)了企業(yè)組織希望品牌所代表的東西。品牌識(shí)別的策劃過(guò)程是理解、發(fā)展和運(yùn)用品牌勢(shì)必概念的工具，除了品牌識(shí)別外還有策略性的品牌分析和識(shí)別實(shí)施系統(tǒng)兩個(gè)部分。

一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌必須有一個(gè)清晰、豐富的品牌識(shí)別。與品牌21策略性的品牌分析能幫助經(jīng)營(yíng)者了解消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和品牌本身一方面要了解消費(fèi)者要傾聽消費(fèi)者的話，了解語(yǔ)言背后的真實(shí)的行為另一方面如何界定細(xì)分市場(chǎng)的推動(dòng)品牌戰(zhàn)略為此我們要發(fā)現(xiàn)真正具有影響力的細(xì)分群體，了解群體的規(guī)模和能量其中策略性的品牌分析在前期策劃的工作中顯得尤為重要。策略性的品牌分析:策略性的品牌分析能幫助經(jīng)營(yíng)者了解消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和品牌本身22深業(yè)新岸線富通好旺角金成時(shí)代家園天悅龍庭幸福海岸麗晶國(guó)際請(qǐng)看看以下這些項(xiàng)目…………深業(yè)新岸線富通好旺角金成時(shí)代家園天悅龍庭幸福海岸麗晶國(guó)際請(qǐng)看23再看看以下這些名字……高發(fā)泰華鴻榮源德業(yè)基深業(yè)福中福龍光富通金泓金成……再看看以下這些名字……高發(fā)泰華鴻榮源德業(yè)基深業(yè)福中福龍光富通24寶安·地產(chǎn)市場(chǎng)分析寶安·地產(chǎn)市場(chǎng)分析25第五大道項(xiàng)目完整版26第五大道項(xiàng)目完整版27第五大道項(xiàng)目完整版28以上是寶安市場(chǎng)較為典型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每個(gè)樓盤都有其自身的特點(diǎn)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。在本項(xiàng)目的推廣過(guò)程中我們建議一定要做“差異化地產(chǎn)”的運(yùn)作模式，突顯自身的個(gè)性和特點(diǎn)，去攻擊針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，爭(zhēng)取針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的利益最大化。對(duì)手分析綜述以上是寶安市場(chǎng)較為典型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每個(gè)樓盤都有其自身的特點(diǎn)和29>>>>透過(guò)市場(chǎng)再看項(xiàng)目本身>>>>透過(guò)市場(chǎng)再看項(xiàng)目本身30項(xiàng)目S.W.O.T分析項(xiàng)目獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)，與寶安新行政中心、體育館比鄰；項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目建面約25.7萬(wàn)平方米，屬大規(guī)模社區(qū)地產(chǎn)；項(xiàng)目自身的大型商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃，寶安新中心區(qū)唯一大型購(gòu)物中心形象；配套優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目有效的借鑒未來(lái)的寶安新中心區(qū)大規(guī)模的城市規(guī)劃；文化環(huán)境，本項(xiàng)目可以有效的利用周邊的文化配套資源；項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，尊崇人性化、閑適、精致的居住環(huán)境；優(yōu)越生活的典范社區(qū)；項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（STRENGTH）項(xiàng)目S.W.O.T分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（STRENGTH）31項(xiàng)目劣勢(shì)分析（WEAR）項(xiàng)目的周邊現(xiàn)狀。生活氣息不足給人以郊區(qū)的感覺。不少購(gòu)房者都認(rèn)為：“中心區(qū)現(xiàn)在連個(gè)人影都難碰見，公交車也沒(méi)有，聽說(shuō)也沒(méi)設(shè)派出所，現(xiàn)在還沒(méi)到在那里買房的時(shí)候?！表?xiàng)目周邊目前生活配套不足，商業(yè)配套不足，生活極為不便。項(xiàng)目目前交通也有待改善。項(xiàng)目劣勢(shì)分析（WEAR）項(xiàng)目的周邊現(xiàn)狀。生活氣息不足給人以32目前寶安新中心區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)異?；鸨?，單今年下半年的推盤量就在100萬(wàn)平米左右，同時(shí)各大開發(fā)商都瞄準(zhǔn)寶安白領(lǐng)階層及政府公務(wù)員這個(gè)市場(chǎng)，其規(guī)劃戶型和在概念也大同小異。相信在政府、在市場(chǎng)的有序規(guī)律調(diào)解下，不少發(fā)展商還會(huì)捉緊入市，項(xiàng)目會(huì)有不小的潛在壓力。價(jià)格壓力。隨著今年富通·好旺角及幸福海岸的相繼面市；富通地產(chǎn)以4500元/平米的銷售均價(jià)進(jìn)入寶安新中心區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng)，挑起了寶安新中心區(qū)第一輪價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)隨后的開發(fā)商和地產(chǎn)項(xiàng)目造成很大的銷售壓力。項(xiàng)目威脅分析（OPPORTUNITY）目前寶安新中心區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)異?；鸨瑔谓衲晗掳肽甑耐票P量就33明年，隨著政府的各種利好政策與措施的落實(shí)與完善，以及周遍樓盤與地產(chǎn)項(xiàng)目的相繼開發(fā)，正逐步的形成良好的居住氛圍，借此機(jī)會(huì)，大舉進(jìn)市！寶安目前市場(chǎng)需求情況良好，本項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)迎合目標(biāo)消費(fèi)群的需求心理。項(xiàng)目創(chuàng)新的自身規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目無(wú)論是整體規(guī)劃、項(xiàng)目定位、形象包裝、建筑設(shè)計(jì)等方面都可根據(jù)市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的策略，令項(xiàng)目有充分的發(fā)揮空間創(chuàng)造各種附加值，使項(xiàng)目更具有吸引力；交通網(wǎng)絡(luò)的完善拉近了與特區(qū)內(nèi)的距離，隨著南山地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的攀升，促動(dòng)了南山白領(lǐng)出關(guān)置業(yè)的可能，在良好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)下全面拉開銷售局面。項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析（THREATEN）明年，隨著政府的各種利好政策與措施的落實(shí)與完善，以及周遍樓34追溯品牌的領(lǐng)域在6英寸寬神秘的空間內(nèi)追溯品牌的領(lǐng)域在6英寸寬35目標(biāo)客戶群界定主力客戶群（二次置業(yè)為主）寶安本土居民，政府公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)主。

次主力客戶群（首次置業(yè)為主）南山白領(lǐng)、跨關(guān)置業(yè)者、文化人士、社會(huì)精英。寶安本地企業(yè)高層管理者、外資企業(yè)中高層管理人士、投資客戶。目標(biāo)客戶群界定主力客戶群（二次置業(yè)為主）3670%30%外來(lái)居民本地居民客戶比例分析70%30%外來(lái)居民本地居民客戶比例分析37寶安本地客戶的人群特征二次置業(yè)者為主，年齡在30—45歲之間完成鎮(zhèn)居民向城市居民的居住和精神層面的身份轉(zhuǎn)換沒(méi)有很深的教育背景，對(duì)高尚生活充滿憧憬對(duì)寶安有非常深厚的居住情節(jié)寶安本地客戶的人群特征二次置業(yè)者為主，年齡在30—45歲之38寶安本地客戶的購(gòu)房特征渴望身份與價(jià)值的認(rèn)同，被人尊重，被人仰慕換屋的表面原因是“改善居住環(huán)境”，但換屋的深層心態(tài)卻是“想要換一種更洋氣更高檔次的品質(zhì)生活模式”。喜歡獨(dú)特的城市文化，向往舒適、優(yōu)越的品質(zhì)生活精明、成熟；看中項(xiàng)目的升值前景看中便利交通對(duì)現(xiàn)代時(shí)尚生活所帶來(lái)的舒適性寶安本地客戶的購(gòu)房特征渴望身份與價(jià)值的認(rèn)同，被人尊重，被人仰39對(duì)于寶安二次置業(yè)的客戶，追求的理想生活已不單純是改變居住環(huán)境，家將成為他們的名片，是他的家族的一個(gè)圖騰。他用自己占據(jù)的土地的價(jià)值，房子的價(jià)值來(lái)宣告他自身的價(jià)值二次置業(yè)者心理特征綜述對(duì)于寶安二次置業(yè)的客戶，二次置業(yè)者心理特征綜述40南山白領(lǐng)客戶的人群特征首次置業(yè)者為主，年齡在28-35歲之間有一定的財(cái)富積累，崇尚個(gè)性的自我張揚(yáng)多年的打拼，心態(tài)早已疲憊，有很強(qiáng)的購(gòu)房意識(shí)大多擁有較高的教育背景，注重精致生活品質(zhì)對(duì)居住文化有很深的追求和超前意識(shí)對(duì)關(guān)口樓盤的認(rèn)識(shí)和理解非常清晰南山白領(lǐng)客戶的人群特征首次置業(yè)者為主，年齡在28-35歲之41南山白領(lǐng)客戶的購(gòu)房特征對(duì)深圳有很深厚的城市情節(jié)，渴望尋找家的感覺注重對(duì)生活品位的追求，崇尚高品質(zhì)的居住社區(qū)關(guān)注樓盤的綜合社區(qū)配套為生活所帶來(lái)的便利性看中便利交通對(duì)現(xiàn)代時(shí)尚生活所帶來(lái)的舒適性喜歡獨(dú)特的城市文化，向往優(yōu)越精致的品質(zhì)生活看中項(xiàng)目的升值潛力和區(qū)域的整體發(fā)展前景南山白領(lǐng)客戶的購(gòu)房特征對(duì)深圳有很深厚的城市情節(jié)，渴望尋找家的42熱愛生活，追求舒適、優(yōu)越、精致的居住環(huán)境追求健康的、閑適的、高品質(zhì)的、人性化的共存空間目標(biāo)消費(fèi)群體可能擁有不同的生活背景、不同程度的成功但他們有一個(gè)共同點(diǎn)：

目標(biāo)人群綜合特征描述對(duì)優(yōu)越生活與精致環(huán)境的不懈追求

熱愛生活，追求舒適、優(yōu)越、精致的居住環(huán)境目標(biāo)消費(fèi)群體可能擁43項(xiàng)目市場(chǎng)定位為城市新中產(chǎn)階層量身打造的精致人居領(lǐng)地項(xiàng)目市場(chǎng)定位44第二部分思想·創(chuàng)造力第二部分思想·創(chuàng)造力45在以往開發(fā)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，做地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣，更多的時(shí)候人們馬上想到的是比環(huán)境，比概念。但現(xiàn)在，環(huán)境漸趨同質(zhì)化、概念沒(méi)有內(nèi)容后，我們比什么？項(xiàng)目品牌定位策略——項(xiàng)目對(duì)社會(huì)、對(duì)環(huán)境和對(duì)人的理解深度及在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生的項(xiàng)目感召力/品牌延續(xù)！在以往開發(fā)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，做地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣，更多的時(shí)候人們馬46品牌的定義

——“消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系”，再次強(qiáng)調(diào)對(duì)“消費(fèi)者深度的理解”對(duì)于品牌打造的重要性。所以本項(xiàng)目也一定要從“深度理解消費(fèi)者”的角度出發(fā)打造品牌。品牌的定義——“消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系”，再次強(qiáng)調(diào)對(duì)“消費(fèi)47我們的目標(biāo)人群他們是有理想有抱負(fù)的城市精銳一代，他們是這個(gè)社會(huì)的新銳，他們大多數(shù)來(lái)自外地，為了實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)來(lái)深圳寶安打拚。然而在人類進(jìn)入工業(yè)社會(huì)直至逐漸進(jìn)入信息社會(huì)的今天,現(xiàn)代人感到自己空虛、淪落、和空洞，“人的一切行為都失去了意義”。工業(yè)社會(huì)的負(fù)面殘害著我們的心靈。尋求閑適、優(yōu)越、精致的居住空間是他們的終極目標(biāo)。我們的目標(biāo)人群他們是有理想有抱負(fù)的城市精銳一代，他們48在現(xiàn)代都市，高樓林立直接了完整的天空，三點(diǎn)一線，朝九晚五。數(shù)字化生存、.COM使我們?nèi)找鏈S為“單面人”,嚴(yán)重的污染，局促的環(huán)境，擁擠的交通，一成不變的生活，使我們沒(méi)了激情。我們失落了我們內(nèi)心真正的需求。這是我們對(duì)現(xiàn)代人生存困境的直接把握。我們敏感的心靈在等待著改變什么。在現(xiàn)代都市，高樓林立直接了完整的天空，三點(diǎn)一線，朝九晚五。數(shù)49生存安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的社會(huì)位置目標(biāo)客戶的位置生存安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的社會(huì)位置目標(biāo)客戶的位置50品牌傳播定位新寶安25萬(wàn)m2曼哈頓情景式社區(qū)品牌傳播定位新寶安51這個(gè)定位是通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶深度分析得出的他直擊寶安新城的市場(chǎng)需求他倡導(dǎo)的是一種全新的生活模式點(diǎn)明本項(xiàng)目所推廣的主題與對(duì)案名的最好詮釋人性化、個(gè)性化的訴求容易被人接受支持點(diǎn)這個(gè)定位是通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶深度分析得出的支持點(diǎn)52關(guān)于對(duì)曼哈頓的理解從本質(zhì)意義上講，曼哈頓并不代表什么，他只是一個(gè)地域名詞，但從深層意義上看，曼哈頓所代表又是一種城市文化、生活模式及建筑品質(zhì)。從文字理解上看，惟有“精致”二字可與其對(duì)應(yīng)。他所體現(xiàn)的是精致的城市文化、精致的生活方式、精致的建筑體系；而這正是我們要傳揚(yáng)和借鑒的。關(guān)于對(duì)曼哈頓的理解從本質(zhì)意義上講，曼哈頓并不代表什么，他只是53“曼哈頓”城市文化生活方式建筑品質(zhì)精致“曼哈頓”城市文化生活方式建筑品質(zhì)精致54第五大道項(xiàng)目完整版55精致源于對(duì)城市文化的絕對(duì)理解隨意擺放在路邊的桌椅邊逛邊聊邊吃的一種情趣在曼哈頓，生活就是如此閑適！精致源于對(duì)城市文化的絕對(duì)理解隨意擺放在路邊的桌椅56精致源于對(duì)生活品質(zhì)的深層挖掘在第五大街你會(huì)發(fā)現(xiàn)空間的距離其實(shí)不算什么新寶安·西城·Livingworld與全球的時(shí)尚真正零距離全接觸休閑成為生活的主題這里，是一個(gè)社區(qū)，也是一個(gè)城市！精致源于對(duì)生活品質(zhì)的深層挖掘在第五大街57精致源于對(duì)優(yōu)越生活的魅力彰顯精致源于對(duì)優(yōu)越生活的魅力彰顯58精致源于對(duì)建筑品質(zhì)的細(xì)節(jié)關(guān)注從建筑空間到建筑形體、從線條到色彩都融合了現(xiàn)代都市的生活美學(xué)!精致源于對(duì)建筑品質(zhì)的細(xì)節(jié)關(guān)注從建筑空間到建筑形體、從線條到色59關(guān)于情景式社區(qū)的論證從精神意義上來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)實(shí)生活或技術(shù)工作中的壓抑與非自由，必然要尋求一種釋放，從本質(zhì)意義上是尋求釋放。從社會(huì)學(xué)概念上說(shuō)，情景式包含一個(gè)社會(huì)和社區(qū)的心靈需求。從城市發(fā)展論上說(shuō)，他更是一個(gè)城市發(fā)展必不可少的社會(huì)體。從民族傳統(tǒng)意義上來(lái)講，中國(guó)人所崇尚的是居住模式就是閑適與優(yōu)越的生活價(jià)值。只有情景式社區(qū)才能讓他們得到精神與心靈的富足，得享便捷生活所帶來(lái)的天倫之樂(lè)。關(guān)于情景式社區(qū)的論證從精神意義上來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)實(shí)生活或技術(shù)工60人生存的最終意義是什么？人生存的最終意義是什么？61英國(guó)社會(huì)學(xué)家歐文曾經(jīng)指出：人類一切努力的目的在于獲得幸福。英國(guó)社會(huì)學(xué)家歐文曾經(jīng)指出：62在所有人的大腦里都有一個(gè)觀點(diǎn)：獲得幸福就是人生最大的追求。在所有人的大腦里都有一個(gè)觀點(diǎn)：63幸福，一個(gè)激動(dòng)著無(wú)數(shù)人心靈的字眼，在這個(gè)充斥著浪漫的都市里沖擊著大地的情感。幸福，一個(gè)激動(dòng)著無(wú)數(shù)人心靈的字眼，在這個(gè)充斥著浪漫的都市里沖64人們要真正用“幸?！被卮痍P(guān)于這個(gè)城市、這種社會(huì)、這類生活的問(wèn)題，就得從人類棲息的家園開始，在我們所認(rèn)同的文化觀點(diǎn)中，幸福關(guān)聯(lián)著人類的理性建筑，我們通過(guò)倡導(dǎo)建筑的人性化而倡導(dǎo)幸福生活。同時(shí)，我們更關(guān)注由此對(duì)城市文化以及生活模式所帶來(lái)的優(yōu)越與閑適！人們要真正用“幸?！被卮痍P(guān)于這個(gè)城市、這種社會(huì)、這類生活的問(wèn)65由古至今，“居住”這一表達(dá)人類區(qū)別其他動(dòng)物的文化性的行為伴隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，從遮風(fēng)避雨、御寒?dāng)z暖的原始功效發(fā)展到如今，日益成為一種尊重人性的滲透文華內(nèi)蘊(yùn)的人居藝術(shù)。由古至今，“居住”這一表達(dá)人類區(qū)別其他動(dòng)物的文化性的行為伴66偉大的詩(shī)人歌德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“無(wú)論是帝王還是百姓，在自己的家里能找到幸福的人為最幸?！?。偉大的詩(shī)人歌德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：67幸福，是閑適、優(yōu)越、精致的人居藝術(shù)！幸福，是閑適、優(yōu)越、精致的人居藝術(shù)！68品牌傳播廣告語(yǔ)閑適的優(yōu)越精致的生活品牌傳播廣告語(yǔ)閑適的優(yōu)越精致的生活69通過(guò)情感訴求激起人們對(duì)第五大道的渴望體現(xiàn)出，第五大道是一個(gè)規(guī)劃精致的居住領(lǐng)地第五大道給人帶來(lái)怎樣的生活讓人展開聯(lián)想暢想自己美好的未來(lái)直擊目標(biāo)人群的心理需求取向支持點(diǎn)通過(guò)情感訴求激起人們對(duì)第五大道的渴望支持點(diǎn)70品牌傳播廣告語(yǔ)（備選）生活，從此精致！品牌傳播廣告語(yǔ)（備選）生活，從此精致！71第三部分操作·執(zhí)行力第三部分操作·執(zhí)行力72傳播策略分析1、銷售環(huán)境問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)大，形象也都不錯(cuò)，其威脅不容忽視。解決：建立整合傳播優(yōu)勢(shì)，做差異化強(qiáng)勢(shì)推廣傳播策略分析1、銷售環(huán)境732、消費(fèi)群體問(wèn)題：目標(biāo)人群多屬知識(shí)型人群，他們將用發(fā)展眼光和綜合價(jià)值來(lái)考量項(xiàng)目，既非高燒人群，也非純粹的經(jīng)濟(jì)合理型購(gòu)買者；解決：傳播重點(diǎn)突出項(xiàng)目的性價(jià)比，用事實(shí)來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者2、消費(fèi)群體743、發(fā)展商的戰(zhàn)略思考問(wèn)題：品牌的價(jià)值取向？解決：人性化的概念精心包裝3、發(fā)展商的戰(zhàn)略思考75從打造品牌角度出發(fā)，注重品牌的傳播。以人性化的方式，真實(shí)、充滿生活感受的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，使其感染消費(fèi)者。針對(duì)主力消費(fèi)群，集中火力重點(diǎn)進(jìn)行攻擊，增強(qiáng)其有效性。利用整合傳播模式，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行差異化地產(chǎn)傳播。傳播原則從打造品牌角度出發(fā)，注重品牌的傳播。傳播原則76傳播策略思路“第五大道”精致生活理念的演繹然后建立開發(fā)商的地產(chǎn)品牌價(jià)值運(yùn)用“第五大道”進(jìn)行品牌炒作，在寶安觸動(dòng)市場(chǎng)——傳播策略的核心傳播策略思路“第五大道”精致生活理念的演繹然后建立開發(fā)商的77“第五大道”市場(chǎng)形象25萬(wàn)平米曼哈頓情景式社區(qū)閑適的優(yōu)越精致的生活傳播策略推導(dǎo)“第五大道”品牌形象“第五大道”價(jià)值演繹“第五大道”市場(chǎng)形象25萬(wàn)平米曼哈頓情景式社區(qū)閑適的優(yōu)越78傳播表現(xiàn)原則從目標(biāo)人群的角度來(lái)演繹；從一個(gè)點(diǎn)發(fā)散諸多賣點(diǎn)，避免整體形象出現(xiàn)“神散形散”的不利局面。傳播表現(xiàn)原則從目標(biāo)人群的角度來(lái)演繹；79分階段布局的思考1、以工期和銷售分階段是傳統(tǒng)的方式，因沒(méi)有充分考慮市場(chǎng)對(duì)樓盤的接受程度，容易導(dǎo)致與市場(chǎng)脫節(jié)的情況。2、以傳播生活主張與樓盤賣點(diǎn)為分階段布局主線，有效地觸動(dòng)市場(chǎng)，引起購(gòu)買欲望，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際事態(tài)組織銷售計(jì)劃，更趨合理，各次活動(dòng)和節(jié)假日也將出現(xiàn)銷售高峰，換句話說(shuō)，銷售成長(zhǎng)、高潮期將包含在傳播過(guò)程中。分階段布局的思考1、以工期和銷售分階段是傳統(tǒng)的方式，因沒(méi)有充8011月2005年3月8月12月2006年3月時(shí)間段銷售持續(xù)期形象豐滿期鋪墊、形象樹立期收尾清盤期推廣期目標(biāo)關(guān)注度認(rèn)知度美譽(yù)度促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售美譽(yù)度知名度認(rèn)知度分階段推廣節(jié)奏（項(xiàng)目一期）11月2005年3月8月12月2006年3月時(shí)間段銷售持續(xù)期81鋪墊形象樹立期形象豐滿期銷售持續(xù)期收尾清盤期各階段傳播的主題25萬(wàn)平米曼哈頓情景式社區(qū)——高發(fā)地產(chǎn)創(chuàng)始之作“閑適的優(yōu)越精致的生活”——人居藝術(shù)，魅力經(jīng)典！第五大道，上演曼哈頓情景生活魅力新城市·新精致生活——2005，住第五大道鋪墊形象樹立期形象豐滿期銷售持續(xù)期收尾清盤期各階段傳播的主題82推廣主題：第一階段：鋪墊、形象樹立期新寶安·新精致生活——2005，住第五大道推廣主題：第一階段：鋪墊、形象樹立期新寶安·新精致生活831、運(yùn)營(yíng)商品牌炒作項(xiàng)目的步入運(yùn)營(yíng)商是關(guān)鍵，炒作運(yùn)營(yíng)商品牌，使品牌形象深入人心，增強(qiáng)消費(fèi)群的信心2、項(xiàng)目位置的炒作炒作項(xiàng)目位置聚集人氣，擴(kuò)散認(rèn)知面3、生活理念炒作炒作生活理念，激發(fā)消費(fèi)群的享受欲望4、現(xiàn)場(chǎng)的包裝包裝現(xiàn)場(chǎng)，樹立公眾心目中自身良好形象5、道路的封殺道路封殺延伸認(rèn)知范圍，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目聲勢(shì)增強(qiáng)認(rèn)知度戰(zhàn)略1、運(yùn)營(yíng)商品牌炒作戰(zhàn)略84推廣主題：第二階段：形象豐滿期25萬(wàn)平米曼哈頓情景式社區(qū)——高發(fā)地產(chǎn)創(chuàng)始之作推廣主題：第二階段：形象豐滿期25萬(wàn)平米曼哈頓情景式社區(qū)851、開盤決戰(zhàn)開盤樓盤營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，牢牢把握住開盤大肆炒作2、現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示主要有4個(gè)攻擊點(diǎn)：展示中心、樣板間、功能標(biāo)牌，示范綠化環(huán)境核心目標(biāo)讓買家一到現(xiàn)場(chǎng)就要打動(dòng)，勾起其購(gòu)買欲望3、論證攻擊讓項(xiàng)目在公眾間廣泛關(guān)注，展開討論，進(jìn)一步考證項(xiàng)目的實(shí)力，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心4、媒介攻擊展開地毯式媒體攻擊，加強(qiáng)公眾認(rèn)知度5、提升形象開展針對(duì)性活動(dòng)提升公眾心目中的形象； 戰(zhàn)略1、開盤決戰(zhàn)戰(zhàn)略86推廣主題：第三階段：形象豐滿期“閑適的優(yōu)越精致的生活”——人居藝術(shù)，魅力經(jīng)典！推廣主題：第三階段：形象豐滿期“閑適的優(yōu)越精致的生活”871、入伙殲滅戰(zhàn)入伙是樓盤銷售的又一盛事，把握時(shí)機(jī)一舉殲滅2、以老帶新戰(zhàn)略據(jù)統(tǒng)計(jì)在以往的樓盤銷售中以老帶新占總銷售量的30%以上，挖掘潛在客戶群3、持續(xù)攻擊保持前一階段開盤帶來(lái)的旺銷，整合媒體4、活動(dòng)攻擊針對(duì)目標(biāo)群體，做針對(duì)性活動(dòng)，感染目標(biāo)消費(fèi)群戰(zhàn)略1、入伙殲滅戰(zhàn)戰(zhàn)略88推廣主題：第四階段：形象豐滿期第五大道，上演曼哈頓情景生活魅力推廣主題：第四階段：形象豐滿期第五大道，上演曼哈頓情景生活魅891、新生活感觸戰(zhàn)略社區(qū)完全成熟，讓業(yè)主感受小區(qū)的文化生活2、品牌感觸戰(zhàn)略全身心關(guān)懷業(yè)主讓業(yè)主感到品牌的價(jià)值，提升品牌3、品牌促銷戰(zhàn)略利用紀(jì)念日、節(jié)假日等搞促銷活動(dòng)清理剩余單位4、媒體整合戰(zhàn)略為沖刺終點(diǎn)作最后的努力，組合媒體突破瓶頸一舉清盤戰(zhàn)略1、新生活感觸戰(zhàn)略戰(zhàn)略90外來(lái)居民本地居民報(bào)紙電視戶外印刷活動(dòng)DM媒介接觸外來(lái)居民本地居民報(bào)紙電視戶外印刷活動(dòng)DM媒91戶外DM直郵報(bào)紙電視活動(dòng)時(shí)間2004年11月2005年3月12月2006年3月銷售持續(xù)期形象豐滿期鋪墊、形象樹立期收尾清盤期媒介投放8月戶外DM直郵報(bào)紙電視活動(dòng)時(shí)間2004年11月2005年3月192第一部分：VI核心

第二部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝

第三部分：賣場(chǎng)包裝

第四部分：樣板間形象包裝1、樓盤標(biāo)志 1、圍板 1、形象墻設(shè)計(jì) 1、樓梯氛圍布置2、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 2、工地路牌 2、實(shí)體展板 2、樓梯間歡迎牌3、標(biāo)準(zhǔn)組合 3、展示中心導(dǎo)示牌 3、售樓書 3、戶型標(biāo)牌 4、展示中心標(biāo)牌 4、折頁(yè) 4、展示空間功能標(biāo)牌 5、停車場(chǎng)導(dǎo)示牌 5、價(jià)格單頁(yè)落格 5、免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌

6、展示中心歡迎標(biāo)牌 6、付款方式清單落格

7、掛旗 7、手袋設(shè)計(jì)

8、觀景臺(tái)導(dǎo)示牌 8、銷售人員工作牌 9、兒童游戲園標(biāo)牌 9、銷售人員名片 10、示范環(huán)境標(biāo)牌 10、資料信封 11、樣板間導(dǎo)示牌 11、簽約臺(tái)等標(biāo)牌 12、看樓專車 12、辦公功能標(biāo)牌 13、樓體招示布 14、樓層進(jìn)度牌現(xiàn)場(chǎng)攻擊前準(zhǔn)備第一部分：VI核心 第二部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝 第三部分：賣場(chǎng)包裝 93樓書、折頁(yè)、戶型單頁(yè)、直郵宣傳資料建議建議：鑒于本項(xiàng)目文化層次相對(duì)較高，建議宣傳資料在設(shè)計(jì)及制作方面要有品位，要有明顯的品牌個(gè)性。樓書建議做兩本（概念樓書，項(xiàng)目樓書）概念樓書更有助于消費(fèi)者了解本項(xiàng)目的文化內(nèi)涵。概念樓書制作一定要精美，要達(dá)到與其說(shuō)是宣傳資料還不如說(shuō)它是藝術(shù)品的高度。折頁(yè)、戶型單頁(yè)、直郵要力求在造型和制作工藝上有所突破。樓書、折頁(yè)、戶型單頁(yè)、直郵宣傳資料建議建議：94影視廣告廣告拍攝：建議：從項(xiàng)目品牌及品質(zhì)入手，突出項(xiàng)目形象塑造品牌，重點(diǎn)抓住項(xiàng)目的品質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)已不再是新生媒體，網(wǎng)上售樓已經(jīng)相當(dāng)普遍，互聯(lián)網(wǎng)廣告在現(xiàn)代行銷中占有越來(lái)越重要的位置。建議：可以建立“第五大道”的自己的網(wǎng)站在一些購(gòu)房的網(wǎng)站（搜房，szhome）樓發(fā)布廣告制作電子樓書等影視廣告廣告拍攝：互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)已不再是新生媒體，網(wǎng)上售樓已經(jīng)95戶外媒體戶外媒體是和消費(fèi)者接觸最為直接的廣告形式，在項(xiàng)目的推廣過(guò)程中十分有效。三面翻大型廣告牌：是一種科技含量較高的廣告牌，可以在一塊廣告牌上發(fā)布三種畫面的廣告，實(shí)效性很強(qiáng)值得推廣。（建議在深圳市中心樹立）。噴繪戶外廣告牌：以其低廉的價(jià)格，較好的效果在戶外廣告中被廣為使用。（建意在項(xiàng)目附近、南頭關(guān)口，重要路口使用）。公共大巴車體廣告：流動(dòng)的廣告以其移動(dòng)性被廣為推崇候車亭廣告：范圍廣泛，閱讀率高路燈旗廣告：覆蓋性強(qiáng)感染面大。（建議在項(xiàng)目附近道路運(yùn)用）戶外媒體戶外媒體是和消費(fèi)者接觸最為直接的廣告形式，在項(xiàng)目的推96其他媒體及投放建議:直郵廣告：有針對(duì)性的傳達(dá)信息。酒吧、酒店、商場(chǎng)宣傳品廣告：在以上地點(diǎn)放置資料索取架，免費(fèi)索取資料長(zhǎng)途巴士電視廣告：可以鎖定一部分人群其他媒體及投放97推介活動(dòng)13.5%報(bào)紙廣告43.2%影視廣告10.8%戶外廣告16.2%宣傳物料10.8%推廣費(fèi)用分布比例現(xiàn)場(chǎng)包裝5.5%推介活動(dòng)13.5%報(bào)紙廣告43.2%影視廣告10.8%戶外廣98影視廣告：（拍攝、投放）200萬(wàn)報(bào)紙廣告：（投放量約100次）800萬(wàn)推廣活動(dòng)費(fèi)用：（各種推介公關(guān)活動(dòng)）

250萬(wàn)戶外廣告：（地盤包裝、四塊廣告牌、車體廣告、候車亭廣告）300萬(wàn)宣傳展示物料制作：（樓書、折頁(yè)、戶型圖、DM、模型）100萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝：（樣板房、看樓通道）200萬(wàn)單位：元（RMB）共計(jì)：1850萬(wàn)#按總銷售額(211600平方米×5000元/平方米)=105800萬(wàn)元推廣費(fèi)用相當(dāng)于銷售額的1.75%推廣費(fèi)用預(yù)算影視廣告：（拍攝、投放）99第四部分視覺·沖擊力第四部分視覺·沖擊力100第五大道項(xiàng)目完整版101第五大道項(xiàng)目完整版102第五大道項(xiàng)目完整版103第五大道項(xiàng)目完整版104第五大道項(xiàng)目完整版105第五大道項(xiàng)目完整版106第五大道項(xiàng)目完整版107第五大道項(xiàng)目完整版108第五大道項(xiàng)目完整版109第五大道項(xiàng)目完整版110第五大道項(xiàng)目完整版111第五大道項(xiàng)目完整版112第五大道項(xiàng)目完整版113專注溝通完美每一件事專注溝通完美每一件事114——“第五大道”整合推廣策略全案——深圳長(zhǎng)城盛花廣告有限公司回應(yīng)城市的呼喚實(shí)效廣告領(lǐng)跑者——“第五大道”整合推廣策略全案——深圳長(zhǎng)城盛花廣告有限公司115意義·影響力思想·創(chuàng)造力操作·執(zhí)行力視覺·沖擊力策劃案結(jié)構(gòu)意義·影響力策劃案結(jié)構(gòu)116第一部分意義·影響力第一部分意義·影響力117悉尼，不是首府城市，但卻因?yàn)樗母鑴≡?、因?yàn)樗奈幕?，使其成為舉世聞名的城市！浦東，不是城市中心，但卻因?yàn)樗慕?jīng)濟(jì)、它的文化，使其成為上海繁華魅力的中心！……那么透過(guò)現(xiàn)象看市場(chǎng)政府的強(qiáng)勢(shì)規(guī)劃，2020年寶安，深圳未來(lái)的城市中心一種趨勢(shì)一種必然悉尼，不是首府城市，但卻因?yàn)樗母鑴≡?、因?yàn)樗奈幕?，使其?18深圳·寶安·城市化進(jìn)程深圳·寶安·城市化進(jìn)程119城市發(fā)展之大勢(shì)所趨深圳地鐵一期計(jì)劃于2004年12月底開通試運(yùn)營(yíng)

以及寶安中心區(qū)段工程明年初的正式動(dòng)工政府投資40億，5年建造新寶安城投資7億元修建14條主要路段寶安大道的規(guī)劃與啟動(dòng)寶安行政中心工程啟動(dòng)1號(hào)線連接羅湖口岸、市中心區(qū)、寶安中心區(qū)、深圳機(jī)場(chǎng)，總長(zhǎng)約40.47公里

城市發(fā)展之大勢(shì)所趨深圳地鐵一期計(jì)劃于2004年12月底開120城市進(jìn)步之發(fā)展必然寶安中心廣場(chǎng)的工程全面啟動(dòng)寶安體育館工程全面啟動(dòng)大型主題購(gòu)物公園的工程建設(shè)關(guān)注教育的學(xué)校用地招標(biāo)工程還有博物館、圖書館、藝術(shù)中心生態(tài)公園、水族館、體育館游艇碼頭、內(nèi)港碼頭會(huì)展中心、青少年中心……城市進(jìn)步之發(fā)展必然寶安中心廣場(chǎng)的工程全面啟動(dòng)還有121寶安新中心區(qū)深圳經(jīng)濟(jì)新"引擎"

擁有7.18平方公里的“鉆石”土地，將是寶安區(qū)未來(lái)的行政、經(jīng)濟(jì)和文化中心，將建設(shè)成為深圳西部最具活力、最具文化性、有優(yōu)美生態(tài)型的高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化園林式生態(tài)型的濱海新城，是連接廣深走廊的中心之一。寶安新中心區(qū)深圳經(jīng)濟(jì)新"引擎"擁有7.18平方公里的122共筑寶安盛世！區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)

由新安、西鄉(xiāng)、福永、沙井、松崗、公明組成的西部發(fā)展軸線，由龍華、觀瀾組成的深圳中部發(fā)展軸線，仿佛雄鷹展開的兩翼直指廣州、東莞，為寶安經(jīng)濟(jì)騰飛帶來(lái)源源不斷的動(dòng)力。挾區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)為一體的寶安中心區(qū)，正是以現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的力量全面提升著城市的價(jià)值。共筑寶安盛世！區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)由新安123我們?cè)诒粍?dòng)與主動(dòng)的思維空間里、在買與賣的思想意識(shí)里，不斷探索并催生出一些火花！>>>>走進(jìn)項(xiàng)目我們?cè)诒粍?dòng)與主動(dòng)的思維空間里、在買與賣的思想意識(shí)里，不斷探索124項(xiàng)目地理位置項(xiàng)目位于寶安新中心區(qū)創(chuàng)業(yè)路與裕安西路交匯處，北與在建體育場(chǎng)比鄰，東與寶安新行政中心緊鄰，同時(shí)距在建寶安地鐵一號(hào)線僅5分鐘路程；座享寶安新中心區(qū)未來(lái)繁華魅力。周邊暫無(wú)任何商業(yè)配套設(shè)施，只有依靠項(xiàng)目自身規(guī)劃來(lái)完成。項(xiàng)目地理位置項(xiàng)目位于寶安新中心區(qū)創(chuàng)業(yè)路與裕安西路交匯處，北與125占地面積：83329.4㎡建筑面積：257660㎡（住宅面積：211600㎡、商業(yè)面積：38000㎡）超市面積：15058㎡商鋪面積：14809㎡健康中心面積：100㎡文化中心面積：2400㎡活動(dòng)中心面積：1500㎡物業(yè)管理面積：500㎡居委會(huì)面積：100㎡幼兒園面積：2400㎡容積率：3.1綠化率：45%總戶數(shù)：2200戶停車位：2000個(gè)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地面積：83329.4㎡項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)126項(xiàng)目整體規(guī)劃

共21棟，地上一層為商業(yè)和架空層停車場(chǎng)，上面覆蓋大型平臺(tái)，平臺(tái)上為住宅塔樓和環(huán)境綠化；一期的住宅面積為96000㎡，共9棟塔樓，層高為24~32層，住宅總戶數(shù)為944戶，以三房為主，面積在96㎡~118㎡之間，二房、四房為輔，二房的面積在78㎡左右，四房的面積在140㎡左右；項(xiàng)目整體規(guī)劃

共21棟，地上一層為商業(yè)和架空層停車場(chǎng)，上面覆127沿東西兩角規(guī)劃開通商業(yè)街，與商業(yè)街以北的集中商業(yè)、沿街商鋪一起構(gòu)成建筑面積達(dá)38000㎡的開放式商業(yè)中心，合理、創(chuàng)新的商業(yè)業(yè)態(tài)布局不僅方便了本社區(qū)居民的日常生活，同時(shí)也形成了寶安新中心區(qū)內(nèi)唯一一個(gè)大型購(gòu)物中心。小區(qū)的文化中心與商業(yè)形成互補(bǔ)，更突顯了本項(xiàng)目娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑于一體的、濃郁的商業(yè)特色！項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃浪漫、閑適、優(yōu)越、精致沿東西兩角規(guī)劃開通商業(yè)街，與商業(yè)街以北的集中商業(yè)、沿街商鋪一128大凡任何一個(gè)精致的地產(chǎn)項(xiàng)目如果離開了品牌離開了市場(chǎng)它只能是一堆鋼筋加水泥的建筑跳出傳統(tǒng)的思維定律探索城市的品牌與呼喚大凡任何一個(gè)精致的地產(chǎn)項(xiàng)目129我們生活在一個(gè)品牌的世界里。在生產(chǎn)能力大量過(guò)剩的今天，企業(yè)必須把商品塑造成為品牌，才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。品牌內(nèi)涵“消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系”什么是品牌？我們生活在一個(gè)品牌的世界里。在生產(chǎn)能力大量過(guò)剩的今天，企業(yè)必130形成品牌的第一步就是品牌的名稱，它是建立品牌的基礎(chǔ)，品牌名可以從兩個(gè)方面滿足消費(fèi)者。產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)的徽章產(chǎn)品信守一致的保證

品牌

形成品牌的第一步就是品牌的名稱，它是建立品牌的基礎(chǔ)，品牌名可131項(xiàng)目的品牌名稱（主推）第五大道項(xiàng)目的品牌名稱（主推）第五大道132這是一個(gè)很有意境的名稱。這是城市的徽章。作為樓盤的品牌名讓人聯(lián)想到生活的精致與居住的優(yōu)越。如果在這里生活，擁有的是全新的生活方式。它滿足了企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展的需要。從品牌方面講，也有利于品牌的聯(lián)想及延續(xù)性。支持點(diǎn)這是一個(gè)很有意境的名稱。支持點(diǎn)133寶安·新天地高發(fā)國(guó)際城市星空項(xiàng)目的品牌名稱（輔推）寶安·新天地項(xiàng)目的品牌名稱（輔推）134一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌必須有一個(gè)清晰、豐富的品牌識(shí)別。與品牌形象不同品牌識(shí)別富有啟發(fā)性，暗示著品牌形象需要哪些增加或改變。從基本的角度看，品牌識(shí)別體現(xiàn)了企業(yè)組織希望品牌所代表的東西。品牌識(shí)別的策劃過(guò)程是理解、發(fā)展和運(yùn)用品牌勢(shì)必概念的工具，除了品牌識(shí)別外還有策略性的品牌分析和識(shí)別實(shí)施系統(tǒng)兩個(gè)部分。

一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌必須有一個(gè)清晰、豐富的品牌識(shí)別。與品牌135策略性的品牌分析能幫助經(jīng)營(yíng)者了解消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和品牌本身一方面要了解消費(fèi)者要傾聽消費(fèi)者的話，了解語(yǔ)言背后的真實(shí)的行為另一方面如何界定細(xì)分市場(chǎng)的推動(dòng)品牌戰(zhàn)略為此我們要發(fā)現(xiàn)真正具有影響力的細(xì)分群體，了解群體的規(guī)模和能量其中策略性的品牌分析在前期策劃的工作中顯得尤為重要。策略性的品牌分析:策略性的品牌分析能幫助經(jīng)營(yíng)者了解消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和品牌本身136深業(yè)新岸線富通好旺角金成時(shí)代家園天悅龍庭幸福海岸麗晶國(guó)際請(qǐng)看看以下這些項(xiàng)目…………深業(yè)新岸線富通好旺角金成時(shí)代家園天悅龍庭幸福海岸麗晶國(guó)際請(qǐng)看137再看看以下這些名字……高發(fā)泰華鴻榮源德業(yè)基深業(yè)福中福龍光富通金泓金成……再看看以下這些名字……高發(fā)泰華鴻榮源德業(yè)基深業(yè)福中福龍光富通138寶安·地產(chǎn)市場(chǎng)分析寶安·地產(chǎn)市場(chǎng)分析139第五大道項(xiàng)目完整版140第五大道項(xiàng)目完整版141第五大道項(xiàng)目完整版142以上是寶安市場(chǎng)較為典型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每個(gè)樓盤都有其自身的特點(diǎn)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。在本項(xiàng)目的推廣過(guò)程中我們建議一定要做“差異化地產(chǎn)”的運(yùn)作模式，突顯自身的個(gè)性和特點(diǎn)，去攻擊針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，爭(zhēng)取針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的利益最大化。對(duì)手分析綜述以上是寶安市場(chǎng)較為典型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每個(gè)樓盤都有其自身的特點(diǎn)和143>>>>透過(guò)市場(chǎng)再看項(xiàng)目本身>>>>透過(guò)市場(chǎng)再看項(xiàng)目本身144項(xiàng)目S.W.O.T分析項(xiàng)目獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)，與寶安新行政中心、體育館比鄰；項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目建面約25.7萬(wàn)平方米，屬大規(guī)模社區(qū)地產(chǎn)；項(xiàng)目自身的大型商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃，寶安新中心區(qū)唯一大型購(gòu)物中心形象；配套優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目有效的借鑒未來(lái)的寶安新中心區(qū)大規(guī)模的城市規(guī)劃；文化環(huán)境，本項(xiàng)目可以有效的利用周邊的文化配套資源；項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，尊崇人性化、閑適、精致的居住環(huán)境；優(yōu)越生活的典范社區(qū)；項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（STRENGTH）項(xiàng)目S.W.O.T分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（STRENGTH）145項(xiàng)目劣勢(shì)分析（WEAR）項(xiàng)目的周邊現(xiàn)狀。生活氣息不足給人以郊區(qū)的感覺。不少購(gòu)房者都認(rèn)為：“中心區(qū)現(xiàn)在連個(gè)人影都難碰見，公交車也沒(méi)有，聽說(shuō)也沒(méi)設(shè)派出所，現(xiàn)在還沒(méi)到在那里買房的時(shí)候?！表?xiàng)目周邊目前生活配套不足，商業(yè)配套不足，生活極為不便。項(xiàng)目目前交通也有待改善。項(xiàng)目劣勢(shì)分析（WEAR）項(xiàng)目的周邊現(xiàn)狀。生活氣息不足給人以146目前寶安新中心區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)異?；鸨?，單今年下半年的推盤量就在100萬(wàn)平米左右，同時(shí)各大開發(fā)商都瞄準(zhǔn)寶安白領(lǐng)階層及政府公務(wù)員這個(gè)市場(chǎng)，其規(guī)劃戶型和在概念也大同小異。相信在政府、在市場(chǎng)的有序規(guī)律調(diào)解下，不少發(fā)展商還會(huì)捉緊入市，項(xiàng)目會(huì)有不小的潛在壓力。價(jià)格壓力。隨著今年富通·好旺角及幸福海岸的相繼面市；富通地產(chǎn)以4500元/平米的銷售均價(jià)進(jìn)入寶安新中心區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng)，挑起了寶安新中心區(qū)第一輪價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)隨后的開發(fā)商和地產(chǎn)項(xiàng)目造成很大的銷售壓力。項(xiàng)目威脅分析（OPPORTUNITY）目前寶安新中心區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)異?；鸨瑔谓衲晗掳肽甑耐票P量就147明年，隨著政府的各種利好政策與措施的落實(shí)與完善，以及周遍樓盤與地產(chǎn)項(xiàng)目的相繼開發(fā)，正逐步的形成良好的居住氛圍，借此機(jī)會(huì)，大舉進(jìn)市！寶安目前市場(chǎng)需求情況良好，本項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)迎合目標(biāo)消費(fèi)群的需求心理。項(xiàng)目創(chuàng)新的自身規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目無(wú)論是整體規(guī)劃、項(xiàng)目定位、形象包裝、建筑設(shè)計(jì)等方面都可根據(jù)市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的策略，令項(xiàng)目有充分的發(fā)揮空間創(chuàng)造各種附加值，使項(xiàng)目更具有吸引力；交通網(wǎng)絡(luò)的完善拉近了與特區(qū)內(nèi)的距離，隨著南山地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的攀升，促動(dòng)了南山白領(lǐng)出關(guān)置業(yè)的可能，在良好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)下全面拉開銷售局面。項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析（THREATEN）明年，隨著政府的各種利好政策與措施的落實(shí)與完善，以及周遍樓148追溯品牌的領(lǐng)域在6英寸寬神秘的空間內(nèi)追溯品牌的領(lǐng)域在6英寸寬149目標(biāo)客戶群界定主力客戶群（二次置業(yè)為主）寶安本土居民，政府公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)主。

次主力客戶群（首次置業(yè)為主）南山白領(lǐng)、跨關(guān)置業(yè)者、文化人士、社會(huì)精英。寶安本地企業(yè)高層管理者、外資企業(yè)中高層管理人士、投資客戶。目標(biāo)客戶群界定主力客戶群（二次置業(yè)為主）15070%30%外來(lái)居民本地居民客戶比例分析70%30%外來(lái)居民本地居民客戶比例分析151寶安本地客戶的人群特征二次置業(yè)者為主，年齡在30—45歲之間完成鎮(zhèn)居民向城市居民的居住和精神層面的身份轉(zhuǎn)換沒(méi)有很深的教育背景，對(duì)高尚生活充滿憧憬對(duì)寶安有非常深厚的居住情節(jié)寶安本地客戶的人群特征二次置業(yè)者為主，年齡在30—45歲之152寶安本地客戶的購(gòu)房特征渴望身份與價(jià)值的認(rèn)同，被人尊重，被人仰慕換屋的表面原因是“改善居住環(huán)境”，但換屋的深層心態(tài)卻是“想要換一種更洋氣更高檔次的品質(zhì)生活模式”。喜歡獨(dú)特的城市文化，向往舒適、優(yōu)越的品質(zhì)生活精明、成熟；看中項(xiàng)目的升值前景看中便利交通對(duì)現(xiàn)代時(shí)尚生活所帶來(lái)的舒適性寶安本地客戶的購(gòu)房特征渴望身份與價(jià)值的認(rèn)同，被人尊重，被人仰153對(duì)于寶安二次置業(yè)的客戶，追求的理想生活已不單純是改變居住環(huán)境，家將成為他們的名片，是他的家族的一個(gè)圖騰。他用自己占據(jù)的土地的價(jià)值，房子的價(jià)值來(lái)宣告他自身的價(jià)值二次置業(yè)者心理特征綜述對(duì)于寶安二次置業(yè)的客戶，二次置業(yè)者心理特征綜述154南山白領(lǐng)客戶的人群特征首次置業(yè)者為主，年齡在28-35歲之間有一定的財(cái)富積累，崇尚個(gè)性的自我張揚(yáng)多年的打拼，心態(tài)早已疲憊，有很強(qiáng)的購(gòu)房意識(shí)大多擁有較高的教育背景，注重精致生活品質(zhì)對(duì)居住文化有很深的追求和超前意識(shí)對(duì)關(guān)口樓盤的認(rèn)識(shí)和理解非常清晰南山白領(lǐng)客戶的人群特征首次置業(yè)者為主，年齡在28-35歲之155南山白領(lǐng)客戶的購(gòu)房特征對(duì)深圳有很深厚的城市情節(jié)，渴望尋找家的感覺注重對(duì)生活品位的追求，崇尚高品質(zhì)的居住社區(qū)關(guān)注樓盤的綜合社區(qū)配套為生活所帶來(lái)的便利性看中便利交通對(duì)現(xiàn)代時(shí)尚生活所帶來(lái)的舒適性喜歡獨(dú)特的城市文化，向往優(yōu)越精致的品質(zhì)生活看中項(xiàng)目的升值潛力和區(qū)域的整體發(fā)展前景南山白領(lǐng)客戶的購(gòu)房特征對(duì)深圳有很深厚的城市情節(jié)，渴望尋找家的156熱愛生活，追求舒適、優(yōu)越、精致的居住環(huán)境追求健康的、閑適的、高品質(zhì)的、人性化的共存空間目標(biāo)消費(fèi)群體可能擁有不同的生活背景、不同程度的成功但他們有一個(gè)共同點(diǎn)：

目標(biāo)人群綜合特征描述對(duì)優(yōu)越生活與精致環(huán)境的不懈追求

熱愛生活，追求舒適、優(yōu)越、精致的居住環(huán)境目標(biāo)消費(fèi)群體可能擁157項(xiàng)目市場(chǎng)定位為城市新中產(chǎn)階層量身打造的精致人居領(lǐng)地項(xiàng)目市場(chǎng)定位158第二部分思想·創(chuàng)造力第二部分思想·創(chuàng)造力159在以往開發(fā)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，做地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣，更多的時(shí)候人們馬上想到的是比環(huán)境，比概念。但現(xiàn)在，環(huán)境漸趨同質(zhì)化、概念沒(méi)有內(nèi)容后，我們比什么？項(xiàng)目品牌定位策略——項(xiàng)目對(duì)社會(huì)、對(duì)環(huán)境和對(duì)人的理解深度及在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生的項(xiàng)目感召力/品牌延續(xù)！在以往開發(fā)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，做地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣，更多的時(shí)候人們馬160品牌的定義

——“消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系”，再次強(qiáng)調(diào)對(duì)“消費(fèi)者深度的理解”對(duì)于品牌打造的重要性。所以本項(xiàng)目也一定要從“深度理解消費(fèi)者”的角度出發(fā)打造品牌。品牌的定義——“消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系”，再次強(qiáng)調(diào)對(duì)“消費(fèi)161我們的目標(biāo)人群他們是有理想有抱負(fù)的城市精銳一代，他們是這個(gè)社會(huì)的新銳，他們大多數(shù)來(lái)自外地，為了實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)來(lái)深圳寶安打拚。然而在人類進(jìn)入工業(yè)社會(huì)直至逐漸進(jìn)入信息社會(huì)的今天,現(xiàn)代人感到自己空虛、淪落、和空洞，“人的一切行為都失去了意義”。工業(yè)社會(huì)的負(fù)面殘害著我們的心靈。尋求閑適、優(yōu)越、精致的居住空間是他們的終極目標(biāo)。我們的目標(biāo)人群他們是有理想有抱負(fù)的城市精銳一代，他們162在現(xiàn)代都市，高樓林立直接了完整的天空，三點(diǎn)一線，朝九晚五。數(shù)字化生存、.COM使我們?nèi)找鏈S為“單面人”,嚴(yán)重的污染，局促的環(huán)境，擁擠的交通，一成不變的生活，使我們沒(méi)了激情。我們失落了我們內(nèi)心真正的需求。這是我們對(duì)現(xiàn)代人生存困境的直接把握。我們敏感的心靈在等待著改變什么。在現(xiàn)代都市，高樓林立直接了完整的天空，三點(diǎn)一線，朝九晚五。數(shù)163生存安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的社會(huì)位置目標(biāo)客戶的位置生存安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的社會(huì)位置目標(biāo)客戶的位置164品牌傳播定位新寶安25萬(wàn)m2曼哈頓情景式社區(qū)品牌傳播定位新寶安165這個(gè)定位是通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶深度分析得出的他直擊寶安新城的市場(chǎng)需求他倡導(dǎo)的是一種全新的生活模式點(diǎn)明本項(xiàng)目所推廣的主題與對(duì)案名的最好詮釋人性化、個(gè)性化的訴求容易被人接受支持點(diǎn)這個(gè)定位是通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶深度分析得出的支持點(diǎn)166關(guān)于對(duì)曼哈頓的理解從本質(zhì)意義上講，曼哈頓并不代表什么，他只是一個(gè)地域名詞，但從深層意義上看，曼哈頓所代表又是一種城市文化、生活模式及建筑品質(zhì)。從文字理解上看，惟有“精致”二字可與其對(duì)應(yīng)。他所體現(xiàn)的是精致的城市文化、精致的生活方式、精致的建筑體系；而這正是我們要傳揚(yáng)和借鑒的。關(guān)于對(duì)曼哈頓的理解從本質(zhì)意義上講，曼哈頓并不代表什么，他只是167“曼哈頓”城市文化生活方式建筑品質(zhì)精致“曼哈頓”城市文化生活方式建筑品質(zhì)精致168第五大道項(xiàng)目完整版169精致源于對(duì)城市文化的絕對(duì)理解隨意擺放在路邊的桌椅邊逛邊聊邊吃的一種情趣在曼哈頓，生活就是如此閑適！精致源于對(duì)城市文化的絕對(duì)理解隨意擺放在路邊的桌椅170精致源于對(duì)生活品質(zhì)的深層挖掘在第五大街你會(huì)發(fā)現(xiàn)空間的距離其實(shí)不算什么新寶安·西城·Livingworld與全球的時(shí)尚真正零距離全接觸休閑成為生活的主題這里，是一個(gè)社區(qū)，也是一個(gè)城市！精致源于對(duì)生活品質(zhì)的深層挖掘在第五大街171精致源于對(duì)優(yōu)越生活的魅力彰顯精致源于對(duì)優(yōu)越生活的魅力彰顯172精致源于對(duì)建筑品質(zhì)的細(xì)節(jié)關(guān)注從建筑空間到建筑形體、從線條到色彩都融合了現(xiàn)代都市的生活美學(xué)!精致源于對(duì)建筑品質(zhì)的細(xì)節(jié)關(guān)注從建筑空間到建筑形體、從線條到色173關(guān)于情景式社區(qū)的論證從精神意義上來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)實(shí)生活或技術(shù)工作中的壓抑與非自由，必然要尋求一種釋放，從本質(zhì)意義上是尋求釋放。從社會(huì)學(xué)概念上說(shuō)，情景式包含一個(gè)社會(huì)和社區(qū)的心靈需求。從城市發(fā)展論上說(shuō)，他更是一個(gè)城市發(fā)展必不可少的社會(huì)體。從民族傳統(tǒng)意義上來(lái)講，中國(guó)人所崇尚的是居住模式就是閑適與優(yōu)越的生活價(jià)值。只有情景式社區(qū)才能讓他們得到精神與心靈的富足，得享便捷生活所帶來(lái)的天倫之樂(lè)。關(guān)于情景式社區(qū)的論證從精神意義上來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)實(shí)生活或技術(shù)工174人生存的最終意義是什么？人生存的最終意義是什么？175英國(guó)社會(huì)學(xué)家歐文曾經(jīng)指出：人類一切努力的目的在于獲得幸福。英國(guó)社會(huì)學(xué)家歐文曾經(jīng)指出：176在所有人的大腦里都有一個(gè)觀點(diǎn)：獲得幸福就是人生最大的追求。在所有人的大腦里都有一個(gè)觀點(diǎn)：177幸福，一個(gè)激動(dòng)著無(wú)數(shù)人心靈的字眼，在這個(gè)充斥著浪漫的都市里沖擊著大地的情感。幸福，一個(gè)激動(dòng)著無(wú)數(shù)人心靈的字眼，在這個(gè)充斥著浪漫的都市里沖178人們要真正用“幸?！被卮痍P(guān)于這個(gè)城市、這種社會(huì)、這類生活的問(wèn)題，就得從人類棲息的家園開始，在我們所認(rèn)同的文化觀點(diǎn)中，幸福關(guān)聯(lián)著人類的理性建筑，我們通過(guò)倡導(dǎo)建筑的人性化而倡導(dǎo)幸福生活。同時(shí)，我們更關(guān)注由此對(duì)城市文化以及生活模式所帶來(lái)的優(yōu)越與閑適！人們要真正用“幸?！被卮痍P(guān)于這個(gè)城市、這種社會(huì)、這類生活的問(wèn)179由古至今，“居住”這一表達(dá)人類區(qū)別其他動(dòng)物的文化性的行為伴隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，從遮風(fēng)避雨、御寒?dāng)z暖的原始功效發(fā)展到如今，日益成為一種尊重人性的滲透文華內(nèi)蘊(yùn)的人居藝術(shù)。由古至今，“居住”這一表達(dá)人類區(qū)別其他動(dòng)物的文化性的行為伴180偉大的詩(shī)人歌德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“無(wú)論是帝王還是百姓，在自己的家里能找到幸福的人為最幸?！?。偉大的詩(shī)人歌德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：181幸福，是閑適、優(yōu)越、精致的人居藝術(shù)！幸福，是閑適、優(yōu)越、精致的人居藝術(shù)！182品牌傳播廣告語(yǔ)閑適的優(yōu)越精致的生活品牌傳播廣告語(yǔ)閑適的優(yōu)越精致的生活183通過(guò)情感訴求激起人們對(duì)第五大道的渴望體現(xiàn)出，第五大道是一個(gè)規(guī)劃精致的居住領(lǐng)地第五大道給人帶來(lái)怎樣的生活讓人展開聯(lián)想暢想自己美好的未來(lái)直擊目標(biāo)人群的心理需求取向支持點(diǎn)通過(guò)情感訴求激起人們對(duì)第五大道的渴望支持點(diǎn)184品牌傳播廣告語(yǔ)（備選）生活，從此精致！品牌傳播廣告語(yǔ)（備選）生活，從此精致！185第三部分操作·執(zhí)行力第三部分操作·執(zhí)行力186傳播策略分析1、銷售環(huán)境問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)大，形象也都不錯(cuò)，其威脅不容忽視。解決：建立整合傳播優(yōu)勢(shì)，做差異化強(qiáng)勢(shì)推廣傳播策略分析1、銷售環(huán)境1872、消費(fèi)群體問(wèn)題：目標(biāo)人群多屬知識(shí)型人群，他們將用發(fā)展眼光和綜合價(jià)值來(lái)考量項(xiàng)目，既非高燒人群，也非純粹的經(jīng)濟(jì)合理型購(gòu)買者；解決：傳播重點(diǎn)突出項(xiàng)目的性價(jià)比，用事實(shí)來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者2、消費(fèi)群體1883、發(fā)展商的戰(zhàn)略思考問(wèn)題：品牌的價(jià)值取向？解決：人性化的概念精心包裝3、發(fā)展商的戰(zhàn)略思考189從打造品牌角度出發(fā)，注重品牌的傳播。以人性化的方式，真實(shí)、充滿生活感受的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，使其感染消費(fèi)者。針對(duì)主力消費(fèi)群，集中火力重點(diǎn)進(jìn)行攻擊，增強(qiáng)其有效性。利用整合傳播模式，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行差異化地產(chǎn)傳播。傳播原則從打造品牌角度出發(fā)，注重品牌的傳播。傳播原則190傳播策略思路“第五大道”精致生活理念的演繹然后建立開發(fā)商的地產(chǎn)品牌價(jià)值運(yùn)用“第五大道”進(jìn)行品牌炒作，在寶安觸動(dòng)市場(chǎng)——傳播策略的核心傳播策略思路“第五大道”精致生活理念的演繹然后建立開發(fā)商的191“第五大道”市場(chǎng)形象25萬(wàn)平米曼哈頓情景式社區(qū)閑適的優(yōu)越精致的生活傳播策略推導(dǎo)“第五大道”品牌形象“第五大道”價(jià)值演繹“第五大道”市場(chǎng)形象25萬(wàn)平米曼哈頓情景式社區(qū)閑適的優(yōu)越192傳播表現(xiàn)原則從目標(biāo)人群的角度來(lái)演繹；從一個(gè)點(diǎn)發(fā)散諸多賣點(diǎn)，避免整體形象出現(xiàn)“神散形散”的不利局面。傳播表現(xiàn)原則從目標(biāo)人群的角度來(lái)演繹；193分階段布局的思考1、以工期和銷售分階段是傳統(tǒng)的方式，因沒(méi)有充分考慮市場(chǎng)對(duì)樓盤的接受程度，容易導(dǎo)致與市場(chǎng)脫節(jié)的情況。2、以傳播生活主張與樓盤賣點(diǎn)為分階段布局主線，有效地觸動(dòng)市場(chǎng)，引起購(gòu)買欲望，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際事態(tài)組織銷售計(jì)劃，更趨合理，各次活動(dòng)和節(jié)假日也將出現(xiàn)銷售高峰，換句話說(shuō)，銷售成長(zhǎng)、高潮期將包含在傳播過(guò)程中。分階段布局的思考1、以工期和銷售分階段是傳統(tǒng)的方式，因沒(méi)有充19411月2005年3月8月12月2006年3月時(shí)間段銷售持續(xù)期形象豐滿期鋪墊、形象樹立期收尾清盤期推廣期目標(biāo)關(guān)注度認(rèn)知度美譽(yù)度促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售美譽(yù)度知名度認(rèn)知度分階段推廣節(jié)奏（項(xiàng)目一期）11月2005年3月8月12月2006年3月時(shí)間段銷售持續(xù)期195鋪墊形象樹立期形象豐滿期銷售持續(xù)期收尾清盤期各階段傳播的主題25萬(wàn)平米曼哈頓情景式社區(qū)——高發(fā)地產(chǎn)創(chuàng)始之作“閑適的優(yōu)越精致的生活”——人居藝術(shù)，魅力經(jīng)典！第五大道，上演曼哈頓情景生活魅力新城市·新精致生活——2005，住第五大道鋪墊形象樹立期形象豐滿期銷售持續(xù)期收尾清盤期各階段傳播的主題196推廣主題：第一階段：鋪墊、形象樹立期新寶安·新精致生活——2005，住第五大道推廣主題：第一階段：鋪墊、形象樹立期新寶安·新精致生活1971、運(yùn)營(yíng)商品牌炒作項(xiàng)目的步入運(yùn)營(yíng)商是關(guān)鍵，炒作運(yùn)營(yíng)商品牌，使品牌形象深入人心，增強(qiáng)消費(fèi)群的信心2、項(xiàng)目位置的炒作炒作項(xiàng)目位置聚集人氣，擴(kuò)散認(rèn)知面3、生活理念炒作炒作生活理念，激發(fā)消費(fèi)群的享受欲望4、現(xiàn)場(chǎng)的包裝包裝現(xiàn)場(chǎng)，樹立公眾心目中自身良好形象5、道路的封殺道路封殺延伸認(rèn)知范圍，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目聲勢(shì)增強(qiáng)認(rèn)知度戰(zhàn)略1、運(yùn)營(yíng)商品牌炒作戰(zhàn)略198推廣主題：第二階段：形象豐滿期25萬(wàn)平米曼哈頓情景式社區(qū)——高發(fā)地產(chǎn)創(chuàng)始之作推廣主題：第二階段：形象豐滿期25萬(wàn)平米曼哈頓情景式社區(qū)1991、開盤決戰(zhàn)開盤樓盤營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，牢牢把握住開盤大肆炒作2、現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示主要有4個(gè)攻擊點(diǎn)：展示中心、樣板間、功能標(biāo)牌，示范綠化環(huán)境核心目標(biāo)讓買家一到現(xiàn)場(chǎng)就要打動(dòng)，勾起其購(gòu)買欲望3、論證攻擊讓項(xiàng)目在公眾間廣泛關(guān)注，展開討論，進(jìn)一步考證項(xiàng)目的實(shí)力，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心4、媒介攻擊展開地毯式媒體攻擊，加強(qiáng)公眾認(rèn)知度5、提升形象開展針對(duì)性活動(dòng)提升公眾心目中的形象； 戰(zhàn)略1、開盤決戰(zhàn)戰(zhàn)略200推廣主題：第三階段：形象豐滿期“閑適的優(yōu)越精致的生活”——人居藝術(shù)，魅力經(jīng)典！推廣主題：第三階段：形象豐滿期“閑適的優(yōu)越精致的生活”2011、入伙殲滅戰(zhàn)入伙是樓盤銷售的又一盛事，把握時(shí)機(jī)一舉殲滅2、以老帶新戰(zhàn)略據(jù)統(tǒng)計(jì)在以往的樓盤銷售中以老帶新占總銷售量的30%以上，挖掘潛在客戶群3、持續(xù)攻擊保持前一階段