砍掉成本的十二把砍刀課件

節(jié)約專題研討─砍掉成本的12把砍刀節(jié)約專題研討─砍掉成本的12把砍刀1

隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競爭程度的不斷加劇，加之全球能源與資源緊張，行業(yè)同質(zhì)化的日趨嚴(yán)峻等現(xiàn)實形式。作為中小企業(yè)要想發(fā)展首先要解決生存的問題，發(fā)展靠創(chuàng)新壟斷技術(shù)，而領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)不是一天兩天可以獲得的，要保障生存必須靠成本及各項費用控制來提升企業(yè)的對外競爭能力。想通過技術(shù)創(chuàng)新與獨樹一幟贏得市場與發(fā)展越來越困難。企業(yè)必須重視成本管理與節(jié)流管理。

更多的中小企業(yè)，要以最少的成本,取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,使資源利用效率最高,經(jīng)濟(jì)效益最大。為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與持續(xù)健康發(fā)展贏得寶貴的時間。序言隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競爭程度的不斷加劇，加之全球能源與2作者簡介-李踐

1965年生，云南大學(xué)文藝學(xué)研究生，風(fēng)馳明星信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁，云南工業(yè)大學(xué)兼職教授；

1985年最早在中國大陸發(fā)起并推廣跆拳道運動，學(xué)員遍及全國；

1989年出版了我國跆拳道運動第一本專著《跆拳道》，被媒體稱為“中國跆拳道第一人”；

1991年出版了《跆拳道續(xù)集》，獲“優(yōu)秀教育圖書獎”；1992年辭去銀行出納員的工作下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了風(fēng)馳廣告公司；

2001年他的公司與李嘉誠和記黃埔旗下的TOM.COM公司合資組建了昆明風(fēng)馳傳媒有限公司，李踐出任總經(jīng)理，現(xiàn)正為成為中國最大的戶外媒體集團(tuán)而努力。作者簡介-李踐1965年生，云南大學(xué)文藝學(xué)研究3作者創(chuàng)辦企業(yè)簡介

風(fēng)馳傳媒有限公司在1992年以20萬元起步，發(fā)展到今天凈資產(chǎn)3億多元，10年間增長了1500倍。2000年與華人首富李嘉誠合作，在全國建立了12家一流的戶外廣告公司，組成了全國最大的戶外廣告集團(tuán)。風(fēng)馳公司資產(chǎn)增長率最快，一年做到云南省第一，三年做到西南第一，有一套非常有效的管理方法和贏利模式，這是和記黃埔有限公司選中風(fēng)馳集團(tuán)合作的基礎(chǔ)。

作者創(chuàng)辦企業(yè)簡介風(fēng)馳傳媒有限公司在1992年以24影響李踐一生的——跆拳道精神李踐

把跆拳道“戰(zhàn)勝自己”的精神理念融匯于對中外百名成功人士成功經(jīng)驗的總結(jié)研究中，并結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)實踐，創(chuàng)立了自己獨具特色的“行動成功學(xué)”。同時，把成功的理論用于企業(yè)經(jīng)營管理，構(gòu)建了風(fēng)馳集團(tuán)“價值趨同，人企合一”的精神理念和“目標(biāo)激勵，時效控管”的管理模式。五年之內(nèi)，創(chuàng)造了一個“從白手起家到2.5億元資產(chǎn)”的業(yè)績。影響李踐一生的——跆拳道精神李踐把跆拳5

李踐每天都要聚焦這樣一個管理公式——10-9=1

在這個公式中，10代表的是企業(yè)的收益，9代表的是企業(yè)的成本，1代表的是企業(yè)的利潤。

對于任何一個企業(yè)來說，“1”才是最為重要的，也就是說，利潤的最大化是每一個企業(yè)都必須考慮和為之努力的。從公式上我們可以看出來，利潤的大小受到企業(yè)總效益和企業(yè)經(jīng)營總成本的影響，如何提高公司的整體經(jīng)營效益，提高收入，先開源；進(jìn)而研究企業(yè)經(jīng)營總成本，減少不必要的或者是效益不好的開支，降低成本，把好節(jié)流關(guān)，實現(xiàn)公司利潤的最大化。李踐的企業(yè)管理公式—10-9=1

李踐每天都要聚焦這樣一個管理公式——10-9=1李6李踐----富人的思維模式

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結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維

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每花一分錢都要思考4個結(jié)果

1、花這一分錢，我會得到什么結(jié)果？

2、不要這個結(jié)果，會造成什么損失？

3、能不花或少花錢得到這個結(jié)果嗎?

4、花了錢能絕對保證結(jié)果嗎？

李踐----富人的思維模式

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結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維

>71、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每一分錢，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死。

2、建立專門的財務(wù)制度和砍價方法，讓企業(yè)的木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏。

一、企業(yè)家的第1把財務(wù)砍刀—砍價專家1、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每一分錢，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死81、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

2、用利潤導(dǎo)向，讓數(shù)字說話;結(jié)果導(dǎo)向。

3、目標(biāo)分解，任務(wù)到人，通過績效評估找到差距，獎懲分明。

4、設(shè)立電網(wǎng)，末位淘汰，每個崗位都必須設(shè)立最低的績效要求。

二、企業(yè)家的第2把財務(wù)砍刀—砍人手

1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

2、用利潤導(dǎo)向，讓數(shù)字9砍人手——感想：

人員成本不僅在于個人的工資、獎金，還在于社保、福利等無形成本，更在于若是人浮于事，則是更大的人力成本浪費。加之勞動法條款越來越不利于用人方，我們更要嚴(yán)格控制人力成本，能一個人做的事，絕不放兩個人，讓一個人做兩個到三個人的事，這才是管理者的本事。

另外：結(jié)合我們公司業(yè)務(wù)開展的特點，我們更應(yīng)不斷減縮人手，一年至少有半年是所有業(yè)務(wù)的淡季，人員工作輕松，不然淡季也不會有那么多崗位一休假就可以休一兩個月了。要讓人員在旺季滿負(fù)荷工作，淡季才喘口氣來整理、整頓、提高。不要旺季大家也是不緊不慢，淡季更是閑得發(fā)慌?？橙耸帧邢耄喝藛T成本不僅在于個人的工資、獎101、機(jī)構(gòu)扁平化;一專多職，不設(shè)副職。

2、部門數(shù)字化，以利潤為導(dǎo)向，以成本控制為基礎(chǔ)。

3、每個部門都是利潤中心和價值中心。三、企業(yè)家的第3把財務(wù)砍刀—砍機(jī)構(gòu)

1、機(jī)構(gòu)扁平化;一專多職，不設(shè)副職。

2、部門數(shù)字化，以利潤11砍機(jī)構(gòu)——感想：

機(jī)構(gòu)越大，反映就越慢，工作效率也就越低，一件突發(fā)事件，經(jīng)過大機(jī)構(gòu)一過濾，本來第一時間可以迅速解決的，最后被機(jī)構(gòu)一稀釋，就變成危機(jī)了。而且能不設(shè)副職的，盡量不設(shè)副職，因為副職多少與正職存在工作內(nèi)容重復(fù)，特別是職權(quán)重復(fù)，最恐怖的還是正職一個決策，副職一個意見，不但不利于問題解決，還很容易會形成辦公室政治。一定要將各崗位工作內(nèi)容不斷量化，不能讓員工憑感覺做，上級憑感覺評價，一定要以數(shù)據(jù)與量化的工作目標(biāo)來評價員工的勝任度與貢獻(xiàn)度?？硻C(jī)構(gòu)——感想：機(jī)構(gòu)越大，反映就越慢，工作效率121、固定資產(chǎn)等于負(fù)債

2、每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報

3、誰購買誰負(fù)責(zé)，每筆固定資產(chǎn)都責(zé)任到人

4、建立嚴(yán)格的流程和審核標(biāo)準(zhǔn)。四、企業(yè)家的第4把財務(wù)砍刀—砍固定資產(chǎn)

1、固定資產(chǎn)等于負(fù)債

2、每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的13砍固定資產(chǎn)——感想：固定資產(chǎn)等于負(fù)債，因為它從買來那天開始就在折舊，直到徹底成為廢物，因此能租則不買，(車輛從買來開始,就是賠錢的,司機(jī)、維修、油、事故、二保、年審、保險等費用）。能借則不租，要適用拿來主義，不要以自有投資規(guī)模多么多么大來標(biāo)榜自己，更重要的是你帳面上有多少流動資金，而且流動的速度。我們不但要盤點我們有多少固定資產(chǎn)，更重要的是盤點一下有多少閑置的資產(chǎn)，如果閑置資產(chǎn)較多，我們就必須要反思了。砍固定資產(chǎn)——感想：固定資產(chǎn)等于負(fù)債，因為141、競標(biāo)砍價——借刀殺人2、過關(guān)斬將——高層出馬

3、直搗黃龍——源頭購買4、動之以情——感恩圖報

5、釜底抽薪——原始單據(jù)五、企業(yè)家的第5把財務(wù)砍刀—砍采購成本

1、競標(biāo)砍價——借刀殺人2、過關(guān)斬將——高層出馬

151、向供商要求砍掉20%

2、向所有花錢的人要求消減20%六、企業(yè)家的第6把財務(wù)砍刀—砍預(yù)算

六、企業(yè)家的第6把財務(wù)砍刀16砍預(yù)算——感想：李踐的辦法是不論預(yù)算編制者們的數(shù)據(jù)是多少，都先砍掉20%。預(yù)算確實有許多可砍的東西，因為每個部門主管在報預(yù)算時都會有私心或本位的利益等，因此作為企業(yè)的管理人員一定要學(xué)會砍預(yù)算，不要給預(yù)算者留任何余地，要教他們學(xué)會花錢，并把錢花到刀刃上。特別是活動、會議、促銷等費用，要永遠(yuǎn)本著花小錢、辦大事的方針，誰在砍掉預(yù)算的基礎(chǔ)上又能節(jié)約一部分開支，而且把事情也辦好了、辦成了，就在省下的錢中拿出一部分獎勵給辦事的人。

砍預(yù)算——感想：李踐的辦法是不論預(yù)算編制171、庫存是利潤的殺手

2、先客戶，后產(chǎn)品

3、先感應(yīng)，后回應(yīng)

4、庫存率與獎金掛鉤

七、企業(yè)家的第7把財務(wù)砍刀—砍庫存

七、企業(yè)家的第7把財務(wù)砍刀18砍庫存——感想：

庫存管理是工業(yè)或商業(yè)企業(yè)的一個管理重心。如何做好供（產(chǎn)）銷的平衡與所謂的零庫存，這是一個管理難題。誰都知道庫存要降下來以免流動資金積壓在存貨上面，可是需要做好因商品價格趨勢變化而帶來的庫存安全量的、運輸費用等采購成本的綜合平衡分析測算是企業(yè)管理實務(wù)工作中的一個很大的難題。在原輔材料不斷上漲時，一定要把握好安全的庫存量，以免片面地追求零庫存，而造成總是花高價應(yīng)急采購與應(yīng)急生產(chǎn)。砍庫存——感想：庫存管理是工業(yè)或商業(yè)企業(yè)的191、砍虧損客戶，不是所有的客戶都能帶來利潤。

2、砍欠款客戶，建立一整套應(yīng)收帳款管理辦法。

3、砍無誠信客戶，客戶分級，誠信分類，授信管理。

4、砍小客戶，企業(yè)只為一部分客戶服務(wù)，無限的滿足所有客戶就會破產(chǎn)。八、企業(yè)家的第8把財務(wù)砍刀—砍劣質(zhì)客戶

1、砍虧損客戶，不是所有的客戶都能帶來利潤。

2、砍欠款客戶20砍劣質(zhì)客戶——感想：

劣質(zhì)客戶是企業(yè)的吸血鬼，不但占用你的資金、資源、政策，還不斷地給你制造麻煩，因此從源頭把控的角度出發(fā)選擇優(yōu)質(zhì)的客戶對企業(yè)發(fā)展十分重要。特別是市場部長及營銷總監(jiān)不要把選擇客戶的權(quán)利全部放給片區(qū)經(jīng)理，至少對重點客戶、大客戶、VIP客戶要嚴(yán)格審核并審定?？蛻舻膬?yōu)劣，就同人交朋友一樣，好的朋友可以助我們成功，而劣質(zhì)的朋友只會讓我們勞民傷財?？沉淤|(zhì)客戶——感想：劣質(zhì)客戶是企業(yè)的吸血鬼211、砍電話的實用方法2、砍汽車費用3、砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點4、砍辦公設(shè)備用成本列支

5、砍差旅以結(jié)果導(dǎo)向6、每砍掉1分成本企業(yè)增加1分利潤九、企業(yè)家的第9把財務(wù)砍刀—砍日常開支1、砍電話的實用方法2、砍汽車費用九、企業(yè)家的第22砍日常開支——感想：

日常開支就象一個家庭每天、每月、每年要支付的生活費用一樣，生活質(zhì)量有高、有低，看你怎么規(guī)劃，既要生活的好，又要適合自己的消費能力，只有這樣，別人才能看得起你，如果你每個月只賺2000元錢，卻一身名牌，出手闊綽，別人只會認(rèn)為你不實在，避免和你找交道。企業(yè)也是一樣，如果一個企業(yè)賺得錢沒有花的錢多，無論你賺多少錢你都只能是一個沒有贏利能力的企業(yè)，隨時都可能被市場淘汰，被股東拋棄，被員工舍掉。請在座所有人員在開支每一比費用時，先考慮一下是不是必須要開支的，不要把企業(yè)當(dāng)作銀行，可以隨時隨地都有大比的錢等著我們?nèi)ハM。每花一分錢都要好好考慮一下。砍日常開支——感想：日常開支就象一個家庭每231、節(jié)約時間成本，會議要短，限時發(fā)言。

2、節(jié)約精力成本，會議要達(dá)成決定的，不是商議討論。

3、節(jié)約機(jī)會成本，解決問題，落實結(jié)果十、企業(yè)家的第10把財務(wù)砍刀—砍會議1、節(jié)約時間成本，會議要短，限時發(fā)言。

2、節(jié)約精力成本，會24砍會議——感想：

會議是一個企業(yè)議事的必要形式，而一個高質(zhì)量的會議可以讓所有參會的人員都愿意參與并獻(xiàn)計獻(xiàn)策。所謂高質(zhì)量的會議我想大致有以下幾個標(biāo)準(zhǔn)：1、會前將會議議題及主要材料提前兩天發(fā)至相關(guān)參會人員；2、明確時間、地點、主持人、發(fā)言人、發(fā)言時間等；3、主持人需圍繞會議要達(dá)成的目標(biāo)與目的，引導(dǎo)并組織好參會人員做必要而有效的發(fā)言，并在會議即將結(jié)束時，將會議所達(dá)成的結(jié)果及下一步工作計劃安排進(jìn)行總結(jié)通報；砍會議——感想：會議是一個企業(yè)議事的必要形254、指定專人做好記錄。5、主持人需維持好會議紀(jì)律，對遲到、早退、中途無故離開、手機(jī)使用不當(dāng)、會上紀(jì)律不佳的人員提醒注意，必要時予以處罰。6、日常工作總能解決的問題堅決不“上會”?？硶h——感想：4、指定專人做好記錄?？硶h——感想：261、砍排場、砍虛榮、砍辦公面積，砍豪華。

2、沒有票子就沒有面子；

3、金碑銀碑不如口碑，金牌銀牌不如品牌。十一、企業(yè)家的第11把財務(wù)砍刀—砍面子1、砍排場、砍虛榮、砍辦公面積，砍豪華。

2、沒有票子就沒有27砍面子——感想：

面子俗話說“死要面子、活受罪”，無論是人還是企業(yè)都要活得實在點，在講面子、講排場時先盤點一下自己的資金庫存，不要總是入不敷出。人前風(fēng)光無限，人后痛不欲聲。真正的是苦不堪言。堅決要砍掉面子，做自己企業(yè)力所能及的事與應(yīng)該做的事，而不要盲目的講排場、要面子?？趁孀印邢耄好孀铀自捳f“死要面子、281、每周只有1天付款買東西，6天封刀；

2、每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。

十二、企業(yè)家的第12把財務(wù)砍刀—砍刀入鞘1、每周只有1天付款買東西，6天封刀；

2、每月只有4天付款29

這一點對于我們這樣實力的企業(yè)雖然很難做到，但一定要有這樣的意識。不能每天收錢又每天付錢，有時收的錢都不夠付的，因此一定要學(xué)會欠錢，能拖遲付款的，不要積極付，要學(xué)會拿別人的錢來生自己的錢，做企業(yè)就要有這種意識才行。這就要看我們溝通的能力與做人的魅力了。為企業(yè)留夠足夠的資金來周轉(zhuǎn)，而不要一進(jìn)一出，只是走了過場和形式，要讓資金在流通的過程中升值，我們才會有錢賺?？车度肭省邢耄哼@一點對于我們這樣實力的企業(yè)雖然很難做到，但一30請大家思考一個問題：誰應(yīng)該對公司的發(fā)展負(fù)責(zé)？

個人觀點：不是王總，更不是股東，而是我們這些管理者，企業(yè)將責(zé)任、義務(wù)、信任、報酬都給了我們，我們就應(yīng)該是負(fù)這個責(zé)任的人。對上要向股東、董事會負(fù)責(zé)，對下要對員工負(fù)責(zé)，不能讓大家辛辛苦苦創(chuàng)建的這樣一個企業(yè)，在我們這代管理者手中停止發(fā)展甚至倒退。不管別人怎么做，我們在座任何人沒有任何理由推卸責(zé)任，面對問題、面對困難，不是抱怨、相互推諉的表現(xiàn)，而應(yīng)是勇于擔(dān)當(dāng)、相互支持、不計得失地往前沖才行。不然就沒資格做管理者。要讓企業(yè)在我們身上的付出得到超值的回報，我們的存在才更有價值。請大家思考一個問題：31憂患意識與危機(jī)意識

海爾的張瑞敏先生有一句名言：永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、永遠(yuǎn)如履薄冰。作為一個企業(yè)的管理者，永遠(yuǎn)不要有安逸或清閑的想法，永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)與思考問題，不要放棄目標(biāo)、懈怠執(zhí)行、對員工不聞不問。要始終有憂患意識與危機(jī)意識，要想到今天我們目標(biāo)不達(dá)成，執(zhí)行不到位，員工沒有進(jìn)步，明天我們的企業(yè)就一定會被淘汰（是一定而不是可能），我們就將是一群失敗的角色，還要重新去面對生活。為了不讓這種情況發(fā)生，我們就一定要擔(dān)當(dāng)責(zé)任，敬業(yè)務(wù)實地工作，不要有小富即安、小勝即止的安逸想法，沒有贏家，只有執(zhí)著的奮斗者。憂患意識與危機(jī)意識海爾的張瑞敏先生有一句名言32結(jié)束語：公司自1998年創(chuàng)立，十二個年頭，不長也不短，與很多贏利能力強(qiáng)的企業(yè)相比，我們的發(fā)展速度應(yīng)該算慢的，而與那些3-5年就死掉的企業(yè)相比，我們又有自身明顯的優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢能堅持多少,誰也不敢保證,企業(yè)一定要有更大的獲利能力才行。因此，我們目前最重要的、也是最核心的工作就是目標(biāo)達(dá)成與成本費用控制。一個企業(yè)沒有贏利，其它的做的再漂亮、再科學(xué)都是沒有意義與價值的，最多將成為別人的教科書，而且還會的反而教材。最后甚至?xí)兂梢环N諷刺，成為魯迅筆下的孔乙己一樣的人物。（站著喝酒卻穿著長衫的人物）。結(jié)束語：公司自1998年創(chuàng)立，十二個年頭，不33節(jié)約專題研討─砍掉成本的12把砍刀節(jié)約專題研討─砍掉成本的12把砍刀34

隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競爭程度的不斷加劇，加之全球能源與資源緊張，行業(yè)同質(zhì)化的日趨嚴(yán)峻等現(xiàn)實形式。作為中小企業(yè)要想發(fā)展首先要解決生存的問題，發(fā)展靠創(chuàng)新壟斷技術(shù)，而領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)不是一天兩天可以獲得的，要保障生存必須靠成本及各項費用控制來提升企業(yè)的對外競爭能力。想通過技術(shù)創(chuàng)新與獨樹一幟贏得市場與發(fā)展越來越困難。企業(yè)必須重視成本管理與節(jié)流管理。

更多的中小企業(yè)，要以最少的成本,取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,使資源利用效率最高,經(jīng)濟(jì)效益最大。為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與持續(xù)健康發(fā)展贏得寶貴的時間。序言隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競爭程度的不斷加劇，加之全球能源與35作者簡介-李踐

1965年生，云南大學(xué)文藝學(xué)研究生，風(fēng)馳明星信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁，云南工業(yè)大學(xué)兼職教授；

1985年最早在中國大陸發(fā)起并推廣跆拳道運動，學(xué)員遍及全國；

1989年出版了我國跆拳道運動第一本專著《跆拳道》，被媒體稱為“中國跆拳道第一人”；

1991年出版了《跆拳道續(xù)集》，獲“優(yōu)秀教育圖書獎”；1992年辭去銀行出納員的工作下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了風(fēng)馳廣告公司；

2001年他的公司與李嘉誠和記黃埔旗下的TOM.COM公司合資組建了昆明風(fēng)馳傳媒有限公司，李踐出任總經(jīng)理，現(xiàn)正為成為中國最大的戶外媒體集團(tuán)而努力。作者簡介-李踐1965年生，云南大學(xué)文藝學(xué)研究36作者創(chuàng)辦企業(yè)簡介

風(fēng)馳傳媒有限公司在1992年以20萬元起步，發(fā)展到今天凈資產(chǎn)3億多元，10年間增長了1500倍。2000年與華人首富李嘉誠合作，在全國建立了12家一流的戶外廣告公司，組成了全國最大的戶外廣告集團(tuán)。風(fēng)馳公司資產(chǎn)增長率最快，一年做到云南省第一，三年做到西南第一，有一套非常有效的管理方法和贏利模式，這是和記黃埔有限公司選中風(fēng)馳集團(tuán)合作的基礎(chǔ)。

作者創(chuàng)辦企業(yè)簡介風(fēng)馳傳媒有限公司在1992年以237影響李踐一生的——跆拳道精神李踐

把跆拳道“戰(zhàn)勝自己”的精神理念融匯于對中外百名成功人士成功經(jīng)驗的總結(jié)研究中，并結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)實踐，創(chuàng)立了自己獨具特色的“行動成功學(xué)”。同時，把成功的理論用于企業(yè)經(jīng)營管理，構(gòu)建了風(fēng)馳集團(tuán)“價值趨同，人企合一”的精神理念和“目標(biāo)激勵，時效控管”的管理模式。五年之內(nèi)，創(chuàng)造了一個“從白手起家到2.5億元資產(chǎn)”的業(yè)績。影響李踐一生的——跆拳道精神李踐把跆拳38

李踐每天都要聚焦這樣一個管理公式——10-9=1

在這個公式中，10代表的是企業(yè)的收益，9代表的是企業(yè)的成本，1代表的是企業(yè)的利潤。

對于任何一個企業(yè)來說，“1”才是最為重要的，也就是說，利潤的最大化是每一個企業(yè)都必須考慮和為之努力的。從公式上我們可以看出來，利潤的大小受到企業(yè)總效益和企業(yè)經(jīng)營總成本的影響，如何提高公司的整體經(jīng)營效益，提高收入，先開源；進(jìn)而研究企業(yè)經(jīng)營總成本，減少不必要的或者是效益不好的開支，降低成本，把好節(jié)流關(guān)，實現(xiàn)公司利潤的最大化。李踐的企業(yè)管理公式—10-9=1

李踐每天都要聚焦這樣一個管理公式——10-9=1李39李踐----富人的思維模式

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結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維

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每花一分錢都要思考4個結(jié)果

1、花這一分錢，我會得到什么結(jié)果？

2、不要這個結(jié)果，會造成什么損失？

3、能不花或少花錢得到這個結(jié)果嗎?

4、花了錢能絕對保證結(jié)果嗎？

李踐----富人的思維模式

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結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維

>401、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每一分錢，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死。

2、建立專門的財務(wù)制度和砍價方法，讓企業(yè)的木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏。

一、企業(yè)家的第1把財務(wù)砍刀—砍價專家1、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每一分錢，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死411、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

2、用利潤導(dǎo)向，讓數(shù)字說話;結(jié)果導(dǎo)向。

3、目標(biāo)分解，任務(wù)到人，通過績效評估找到差距，獎懲分明。

4、設(shè)立電網(wǎng)，末位淘汰，每個崗位都必須設(shè)立最低的績效要求。

二、企業(yè)家的第2把財務(wù)砍刀—砍人手

1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

2、用利潤導(dǎo)向，讓數(shù)字42砍人手——感想：

人員成本不僅在于個人的工資、獎金，還在于社保、福利等無形成本，更在于若是人浮于事，則是更大的人力成本浪費。加之勞動法條款越來越不利于用人方，我們更要嚴(yán)格控制人力成本，能一個人做的事，絕不放兩個人，讓一個人做兩個到三個人的事，這才是管理者的本事。

另外：結(jié)合我們公司業(yè)務(wù)開展的特點，我們更應(yīng)不斷減縮人手，一年至少有半年是所有業(yè)務(wù)的淡季，人員工作輕松，不然淡季也不會有那么多崗位一休假就可以休一兩個月了。要讓人員在旺季滿負(fù)荷工作，淡季才喘口氣來整理、整頓、提高。不要旺季大家也是不緊不慢，淡季更是閑得發(fā)慌?？橙耸帧邢耄喝藛T成本不僅在于個人的工資、獎431、機(jī)構(gòu)扁平化;一專多職，不設(shè)副職。

2、部門數(shù)字化，以利潤為導(dǎo)向，以成本控制為基礎(chǔ)。

3、每個部門都是利潤中心和價值中心。三、企業(yè)家的第3把財務(wù)砍刀—砍機(jī)構(gòu)

1、機(jī)構(gòu)扁平化;一專多職，不設(shè)副職。

2、部門數(shù)字化，以利潤44砍機(jī)構(gòu)——感想：

機(jī)構(gòu)越大，反映就越慢，工作效率也就越低，一件突發(fā)事件，經(jīng)過大機(jī)構(gòu)一過濾，本來第一時間可以迅速解決的，最后被機(jī)構(gòu)一稀釋，就變成危機(jī)了。而且能不設(shè)副職的，盡量不設(shè)副職，因為副職多少與正職存在工作內(nèi)容重復(fù)，特別是職權(quán)重復(fù)，最恐怖的還是正職一個決策，副職一個意見，不但不利于問題解決，還很容易會形成辦公室政治。一定要將各崗位工作內(nèi)容不斷量化，不能讓員工憑感覺做，上級憑感覺評價，一定要以數(shù)據(jù)與量化的工作目標(biāo)來評價員工的勝任度與貢獻(xiàn)度。砍機(jī)構(gòu)——感想：機(jī)構(gòu)越大，反映就越慢，工作效率451、固定資產(chǎn)等于負(fù)債

2、每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報

3、誰購買誰負(fù)責(zé)，每筆固定資產(chǎn)都責(zé)任到人

4、建立嚴(yán)格的流程和審核標(biāo)準(zhǔn)。四、企業(yè)家的第4把財務(wù)砍刀—砍固定資產(chǎn)

1、固定資產(chǎn)等于負(fù)債

2、每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的46砍固定資產(chǎn)——感想：固定資產(chǎn)等于負(fù)債，因為它從買來那天開始就在折舊，直到徹底成為廢物，因此能租則不買，(車輛從買來開始,就是賠錢的,司機(jī)、維修、油、事故、二保、年審、保險等費用）。能借則不租，要適用拿來主義，不要以自有投資規(guī)模多么多么大來標(biāo)榜自己，更重要的是你帳面上有多少流動資金，而且流動的速度。我們不但要盤點我們有多少固定資產(chǎn)，更重要的是盤點一下有多少閑置的資產(chǎn)，如果閑置資產(chǎn)較多，我們就必須要反思了?？彻潭ㄙY產(chǎn)——感想：固定資產(chǎn)等于負(fù)債，因為471、競標(biāo)砍價——借刀殺人2、過關(guān)斬將——高層出馬

3、直搗黃龍——源頭購買4、動之以情——感恩圖報

5、釜底抽薪——原始單據(jù)五、企業(yè)家的第5把財務(wù)砍刀—砍采購成本

1、競標(biāo)砍價——借刀殺人2、過關(guān)斬將——高層出馬

481、向供商要求砍掉20%

2、向所有花錢的人要求消減20%六、企業(yè)家的第6把財務(wù)砍刀—砍預(yù)算

六、企業(yè)家的第6把財務(wù)砍刀49砍預(yù)算——感想：李踐的辦法是不論預(yù)算編制者們的數(shù)據(jù)是多少，都先砍掉20%。預(yù)算確實有許多可砍的東西，因為每個部門主管在報預(yù)算時都會有私心或本位的利益等，因此作為企業(yè)的管理人員一定要學(xué)會砍預(yù)算，不要給預(yù)算者留任何余地，要教他們學(xué)會花錢，并把錢花到刀刃上。特別是活動、會議、促銷等費用，要永遠(yuǎn)本著花小錢、辦大事的方針，誰在砍掉預(yù)算的基礎(chǔ)上又能節(jié)約一部分開支，而且把事情也辦好了、辦成了，就在省下的錢中拿出一部分獎勵給辦事的人。

砍預(yù)算——感想：李踐的辦法是不論預(yù)算編制501、庫存是利潤的殺手

2、先客戶，后產(chǎn)品

3、先感應(yīng)，后回應(yīng)

4、庫存率與獎金掛鉤

七、企業(yè)家的第7把財務(wù)砍刀—砍庫存

七、企業(yè)家的第7把財務(wù)砍刀51砍庫存——感想：

庫存管理是工業(yè)或商業(yè)企業(yè)的一個管理重心。如何做好供（產(chǎn)）銷的平衡與所謂的零庫存，這是一個管理難題。誰都知道庫存要降下來以免流動資金積壓在存貨上面，可是需要做好因商品價格趨勢變化而帶來的庫存安全量的、運輸費用等采購成本的綜合平衡分析測算是企業(yè)管理實務(wù)工作中的一個很大的難題。在原輔材料不斷上漲時，一定要把握好安全的庫存量，以免片面地追求零庫存，而造成總是花高價應(yīng)急采購與應(yīng)急生產(chǎn)?？硯齑妗邢耄簬齑婀芾硎枪I(yè)或商業(yè)企業(yè)的521、砍虧損客戶，不是所有的客戶都能帶來利潤。

2、砍欠款客戶，建立一整套應(yīng)收帳款管理辦法。

3、砍無誠信客戶，客戶分級，誠信分類，授信管理。

4、砍小客戶，企業(yè)只為一部分客戶服務(wù)，無限的滿足所有客戶就會破產(chǎn)。八、企業(yè)家的第8把財務(wù)砍刀—砍劣質(zhì)客戶

1、砍虧損客戶，不是所有的客戶都能帶來利潤。

2、砍欠款客戶53砍劣質(zhì)客戶——感想：

劣質(zhì)客戶是企業(yè)的吸血鬼，不但占用你的資金、資源、政策，還不斷地給你制造麻煩，因此從源頭把控的角度出發(fā)選擇優(yōu)質(zhì)的客戶對企業(yè)發(fā)展十分重要。特別是市場部長及營銷總監(jiān)不要把選擇客戶的權(quán)利全部放給片區(qū)經(jīng)理，至少對重點客戶、大客戶、VIP客戶要嚴(yán)格審核并審定?？蛻舻膬?yōu)劣，就同人交朋友一樣，好的朋友可以助我們成功，而劣質(zhì)的朋友只會讓我們勞民傷財。砍劣質(zhì)客戶——感想：劣質(zhì)客戶是企業(yè)的吸血鬼541、砍電話的實用方法2、砍汽車費用3、砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點4、砍辦公設(shè)備用成本列支

5、砍差旅以結(jié)果導(dǎo)向6、每砍掉1分成本企業(yè)增加1分利潤九、企業(yè)家的第9把財務(wù)砍刀—砍日常開支1、砍電話的實用方法2、砍汽車費用九、企業(yè)家的第55砍日常開支——感想：

日常開支就象一個家庭每天、每月、每年要支付的生活費用一樣，生活質(zhì)量有高、有低，看你怎么規(guī)劃，既要生活的好，又要適合自己的消費能力，只有這樣，別人才能看得起你，如果你每個月只賺2000元錢，卻一身名牌，出手闊綽，別人只會認(rèn)為你不實在，避免和你找交道。企業(yè)也是一樣，如果一個企業(yè)賺得錢沒有花的錢多，無論你賺多少錢你都只能是一個沒有贏利能力的企業(yè)，隨時都可能被市場淘汰，被股東拋棄，被員工舍掉。請在座所有人員在開支每一比費用時，先考慮一下是不是必須要開支的，不要把企業(yè)當(dāng)作銀行，可以隨時隨地都有大比的錢等著我們?nèi)ハM。每花一分錢都要好好考慮一下?？橙粘ｉ_支——感想：日常開支就象一個家庭每561、節(jié)約時間成本，會議要短，限時發(fā)言。

2、節(jié)約精力成本，會議要達(dá)成決定的，不是商議討論。

3、節(jié)約機(jī)會成本，解決問題，落實結(jié)果十、企業(yè)家的第10把財務(wù)砍刀—砍會議1、節(jié)約時間成本，會議要短，限時發(fā)言。

2、節(jié)約精力成本，會57砍會議——感想：

會議是一個企業(yè)議事的必要形式，而一個高質(zhì)量的會議可以讓所有參會的人員都愿意參與并獻(xiàn)計獻(xiàn)策。所謂高質(zhì)量的會議我想大致有以下幾個標(biāo)準(zhǔn)：1、會前將會議議題及主要材料提前兩天發(fā)至相關(guān)參會人員；2、明確時間、地點、主持人、發(fā)言人、發(fā)言時間等；3、主持人需圍繞會議要達(dá)成的目標(biāo)與目的，引導(dǎo)并組織好參會人員做必要而有效的發(fā)言，并在會議即將結(jié)束時，將會議所達(dá)成的結(jié)果及下一步工作計劃安排進(jìn)行總結(jié)通報；砍會議——感想：會議是一個企業(yè)議事的必要形584、指定專人做好記錄。5、主持人需維持好會議紀(jì)律，對遲到、早退、中途無故離開、手機(jī)使用不當(dāng)、會上紀(jì)律不佳的人員提醒注意，必要時予以處罰。6、日常工作總能解決的問題堅決不“上會”?？硶h——感想：4、指定專人做好記錄。砍會議——感想：591、砍排場、砍虛榮、砍辦公面積，砍豪華。

2、沒有票子就沒有面子；

3、金碑銀碑不如口碑，金牌銀牌不如品牌。十一、企業(yè)家的第11把財務(wù)砍刀—砍面子1、砍排場、砍虛榮、砍辦公面積，砍豪華。

2、沒有票子就沒有60砍面子——感想：

面子俗話說“死要面子、活受罪”，無論是人還是企業(yè)都要活得實在點，在講面子、講排場時先盤點一下自己的資金庫存，不要總是入不敷