合同分享渠道銷(xiāo)售合作協(xié)議書(shū)范文集錦

[合同分享]渠道銷(xiāo)售合作協(xié)議書(shū)范文集錦銷(xiāo)售渠道合作協(xié)議。

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中一般需要使用到銷(xiāo)售合同，簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)如果不仔細(xì)，就有可能出現(xiàn)合同欺詐，所以在簽訂合同時(shí)要閱讀好每一條條款，銷(xiāo)售合同的訂立注意要合乎法律政策的要求。則，你是否知曉銷(xiāo)售合同是怎樣的形式呢？小編收集并整理了“[合同分享]渠道銷(xiāo)售合作協(xié)議書(shū)范文集錦〞，希望能為您提供更多的參考。

渠道銷(xiāo)售合作協(xié)議書(shū)(篇一)

方：地址：聯(lián)系：

乙方：地址：

聯(lián)系：

合作工程：新思維教育集訓(xùn)營(yíng)課程及常態(tài)課程招生工程,課程包括：新思維教育集訓(xùn)營(yíng)、技能課程等。

雙方達(dá)成協(xié)議如下：

第一條乙方可在合作授權(quán)期內(nèi)在東莞市區(qū)范圍內(nèi)(東莞所屬的34個(gè)鎮(zhèn))通過(guò)

相關(guān)渠道和其他方式，推廣宣傳甲方的“集訓(xùn)營(yíng)〞及相關(guān)課程：1.現(xiàn)有學(xué)員推廣；2.短信，外呼推廣；3.廣告宣傳推廣；

甲方應(yīng)積極配合和支持乙方在接洽合作機(jī)構(gòu)〔學(xué)校、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)等〕等區(qū)域內(nèi)宣傳和組織公開(kāi)課、觀摩會(huì)等活動(dòng)。并積極配合物料準(zhǔn)備，人員協(xié)調(diào)等招生輔助工作。

第二條招生過(guò)程中，招生宣傳費(fèi)用均由乙方承當(dāng)費(fèi)用和負(fù)責(zé)實(shí)施，其中需

對(duì)客戶(hù)宣傳的內(nèi)容由甲方提供。

公開(kāi)課、觀摩會(huì)等活動(dòng)組織費(fèi)用〔場(chǎng)地費(fèi)、電費(fèi)、公關(guān)費(fèi)〕，由乙方支付費(fèi)用；活動(dòng)波及的宣傳物資由甲方支付相關(guān)費(fèi)用。

第三條合作期限：本期集訓(xùn)營(yíng)招生既年月日至年月日止。第四條收款方式及分成結(jié)算

集訓(xùn)營(yíng)及技能課程收款方式：1、甲方負(fù)責(zé)觀摩會(huì)和公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)收款〔包括現(xiàn)金收費(fèi)和刷卡轉(zhuǎn)帳〕，并向?qū)W生出具收據(jù)；2、在特殊情況下，可由甲方提供收據(jù)和財(cái)務(wù)人員協(xié)同乙方出面收取學(xué)費(fèi)。

退費(fèi)處理：假設(shè)學(xué)生在交款或課程中途因故產(chǎn)生退費(fèi)的，由雙方核算退款數(shù)額并在提成核算中進(jìn)行再結(jié)算，假設(shè)提成已經(jīng)支付，那么由乙方退還因?qū)W生退費(fèi)產(chǎn)生的相應(yīng)提成金額。第五條合作分成

結(jié)算方式：按合作招生總收入為100%計(jì)算，甲方對(duì)已經(jīng)完款的學(xué)員進(jìn)行結(jié)算，并將結(jié)算名單及帳目交乙方核對(duì)，雙方核對(duì)并無(wú)異議后，甲方根據(jù)第五條規(guī)定的提成規(guī)那么，在協(xié)議規(guī)定時(shí)間內(nèi)，甲方將已完款且應(yīng)給乙方的提成款項(xiàng)打入乙方指定的賬戶(hù)；計(jì)算單位：/萬(wàn)元。

1、合作期間，每月的15日為月業(yè)績(jī)清算日期，甲方應(yīng)根據(jù)乙方招生業(yè)績(jī)核算乙方上月業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)檔次的提成，每月15日由甲方向乙方支付上月提成；

2、結(jié)算時(shí)間：年月日，甲方應(yīng)根據(jù)乙方合同期內(nèi)總招生業(yè)績(jī)核算乙方提成，并于結(jié)算日后15個(gè)工作日內(nèi)將乙方應(yīng)得的提成一次支付完：季度業(yè)績(jī)X對(duì)應(yīng)提成比例-已按月結(jié)算支付的提成=年結(jié)算殘余提成金額。

3、不同課程產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)有不同提成比例，具體提成方式如下：

第六條通過(guò)乙方介紹與其他機(jī)構(gòu)達(dá)成類(lèi)似合作的招生人數(shù)并入本合同招生

總計(jì)。

第七條為愛(ài)護(hù)乙方利益，自協(xié)議簽定后，甲方直營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以在協(xié)議規(guī)定區(qū)

域內(nèi)繼續(xù)發(fā)展招生活動(dòng)，但不得再與其他單位簽定內(nèi)容類(lèi)似于本協(xié)議的招生合作協(xié)議進(jìn)行招生。

第八條本合同簽訂后，雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守，一方如有違約，需要向?qū)Ψ街?/p>

付違約金元。

第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章后生效，均具同

等法律效力。

甲方：

授權(quán)代表：銀行帳號(hào)：

乙方：

授權(quán)代表：銀行帳號(hào)：公司名稱(chēng)：開(kāi)戶(hù)行：

簽約地點(diǎn)：簽約日期：

渠道銷(xiāo)售合作協(xié)議書(shū)(篇二)

甲方：住所：聯(lián)系：乙方：住所：聯(lián)系：風(fēng)險(xiǎn)提示：

合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開(kāi)發(fā)軟件、合作購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品等等，不同合作方式波及到不同的工程內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定工程的根底上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、工程內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。茲因乙方對(duì)甲方所提供產(chǎn)品之認(rèn)識(shí)，愿誠(chéng)信合作，共同拓展業(yè)務(wù)，遵從公平、互利、老實(shí)、信用的原那么，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成下列事項(xiàng)以共同遵守：

第一條、乙方銷(xiāo)售地域及范圍甲方授權(quán)乙方為其經(jīng)營(yíng)的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售甲方提供的系列產(chǎn)品。

第二條、甲方權(quán)利和義務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在工程實(shí)際經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、工程內(nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行擬定。

1、甲方在區(qū)域內(nèi)有義務(wù)做好廣告宣傳及其它相關(guān)產(chǎn)品推廣工作。

2、甲方保存調(diào)整產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格政策，變更營(yíng)銷(xiāo)策略的權(quán)利。

3、假設(shè)乙方連續(xù)_______個(gè)月達(dá)不到所規(guī)定的最低進(jìn)貨量時(shí)，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷(xiāo)商資格。風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)約定保密及競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對(duì)工程所波及的技術(shù)、客戶(hù)資源，以免出現(xiàn)合作一方在工程外以此牟利或從事其他損害工程權(quán)益的活動(dòng)。

4、甲方須維護(hù)乙方的一切商業(yè)秘密。

第三條、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、保證遵守國(guó)家的法律、法規(guī)____市場(chǎng)秩序，進(jìn)行合法經(jīng)營(yíng)。

2、市場(chǎng)投入費(fèi)用必須保證真實(shí)。

3、不得經(jīng)銷(xiāo)其它與甲方有競(jìng)爭(zhēng)性的同類(lèi)產(chǎn)品。

4、有義務(wù)向甲方及時(shí)提供市場(chǎng)反應(yīng)信息和合理化倡議。

第四條、產(chǎn)品及價(jià)格

1、甲方所提供之產(chǎn)品必須合乎中華人民共和國(guó)有關(guān)質(zhì)量規(guī)范，并提供乙方銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品所需要的相關(guān)質(zhì)檢報(bào)告。

2、乙方銷(xiāo)售的甲方所供產(chǎn)品之價(jià)格，應(yīng)依甲方提供的零售價(jià)為規(guī)范。情況嚴(yán)重時(shí)甲方有權(quán)停止供貨。

3、乙方需配合甲方的銷(xiāo)售政策，在乙方各店的上貨率為_(kāi)______%且將甲方產(chǎn)品陳列于主要競(jìng)品旁邊。

4、甲方在某時(shí)段的促銷(xiāo)政策乙方應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確的告之消費(fèi)者，并配合甲方促銷(xiāo)政策的有效實(shí)施。如乙方促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行不到位，或善自更改促銷(xiāo)政策，甲方可依情況取消下月乙方促銷(xiāo)活動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)提示：

合同的約定雖然細(xì)致，但無(wú)法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方那么能夠以此作為追償依據(jù)。

5、乙方需保證甲方為經(jīng)銷(xiāo)系列產(chǎn)品唯一的供貨商。假設(shè)出現(xiàn)竄貨甲方有權(quán)停止一切促銷(xiāo)及費(fèi)用支持，并查究相關(guān)責(zé)任。

第五條、送貨方式

1、甲方負(fù)責(zé)把產(chǎn)品運(yùn)至雙方約定的地點(diǎn)，雙方指定收貨聯(lián)系人為：XXX__。聯(lián)系方式：XXX____。

2、乙方在接到甲方貨物和送貨單時(shí)即驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺或有質(zhì)量問(wèn)題，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方業(yè)務(wù)人員，核實(shí)后退貨或補(bǔ)貨根據(jù)實(shí)際情況與乙方協(xié)商解決，一經(jīng)收貨后，產(chǎn)品或產(chǎn)品任何局部隨后發(fā)生的損失或損害的全部風(fēng)險(xiǎn)〔由產(chǎn)品質(zhì)量本身造成的損失除外〕須由乙方承當(dāng)。

第六條、結(jié)算方式先款后貨。甲方與乙方的貨款結(jié)算方式為款到發(fā)貨，訂貨付款以款到甲方指定賬號(hào)為發(fā)貨原那么，甲方指定賬戶(hù)為：XXXXXX_。

第七條、甲、乙雙方在合作期間如有糾紛、爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商未果，可向甲方所在地法院提起訴訟。

第八條、本協(xié)議如有修改或增加條款，經(jīng)雙方同意另行補(bǔ)充執(zhí)行。

第九條、本協(xié)議一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，自雙方簽字蓋章后生效。甲方〔簽字〕：簽訂地點(diǎn)：________年____月____日乙方〔簽字〕：簽訂地點(diǎn)：________年____月____日

渠道銷(xiāo)售合作協(xié)議書(shū)(篇三)

甲方：〔下列簡(jiǎn)稱(chēng)甲方〕

乙方：〔下列簡(jiǎn)稱(chēng)乙方〕經(jīng)甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、共同開(kāi)展的原那么，就代理銷(xiāo)售(設(shè)備名稱(chēng))簽訂如下協(xié)議：

一、乙方負(fù)責(zé)代理設(shè)備及價(jià)格：

1．代理設(shè)備：

甲方正式授予乙方〔設(shè)備名稱(chēng)〕銷(xiāo)售的代理權(quán)，負(fù)責(zé)該設(shè)備在區(qū)域的銷(xiāo)售工作。

2．乙方代理的設(shè)備型號(hào)為_(kāi)_______，設(shè)備價(jià)格〔大寫(xiě)〕：____________________。

配置見(jiàn)附件。

二、設(shè)備銷(xiāo)售貨款支付方式：

1.設(shè)備銷(xiāo)售貨款支付方式：

〔1〕付款時(shí)間：合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)支付合同總金額的60%，貨到交貨地點(diǎn)三個(gè)工作日內(nèi)支付合同總金額的30%，設(shè)備安裝調(diào)試完畢三個(gè)工作日內(nèi)付清合同總金額的10%。

〔2〕付款方式：最終乙方需將設(shè)備銷(xiāo)售款直接打入甲方指定賬戶(hù)。〔3〕甲方開(kāi)戶(hù)行：，賬號(hào)：。

三、甲、乙雙方權(quán)利與責(zé)任

1、甲方在技術(shù)上全力配合乙方工作，并提供給有的技術(shù)支持和售后效勞；設(shè)備因質(zhì)量問(wèn)題或技術(shù)問(wèn)題產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失由甲方承當(dāng)；但在設(shè)備銷(xiāo)售運(yùn)作的整個(gè)周期內(nèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)。

2、在約定區(qū)域內(nèi)乙方享有該設(shè)備的獨(dú)家待理權(quán)，甲方不得授權(quán)第三人，乙方可以以自己名義針對(duì)該設(shè)備可自主進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售等工作。

3、雙方利益分配按下列第條執(zhí)行。

1〕乙方按甲方提供的設(shè)備價(jià)格發(fā)售設(shè)備，銷(xiāo)售價(jià)格的%為乙方應(yīng)得利益。

2〕甲方與乙方約定設(shè)備的最低價(jià)格，乙方按此價(jià)格向甲方支付貸款，乙方在銷(xiāo)售該設(shè)備時(shí)可自主定價(jià)，甲方不得干預(yù)。

4、如甲方?jīng)]有按時(shí)、足額收到設(shè)備銷(xiāo)售款，甲方有權(quán)延緩支付乙方相應(yīng)傭金，乙方有義務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)購(gòu)置設(shè)備方的銷(xiāo)售款進(jìn)行追繳。

5、乙方在負(fù)責(zé)甲方授權(quán)設(shè)備銷(xiāo)售、推廣過(guò)程中產(chǎn)生的一切債務(wù)、債權(quán)和一切經(jīng)濟(jì)糾紛均與

甲方無(wú)關(guān)，由乙方獨(dú)立承當(dāng)其全部相關(guān)法律責(zé)任。

6、乙方在負(fù)責(zé)甲方授權(quán)設(shè)備銷(xiāo)售過(guò)程中，不得有做出不利于正當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行為，不得做出不利于甲方對(duì)外形象及甲方利益的行為，否那么，甲方有權(quán)隨時(shí)終止協(xié)議約定內(nèi)容。

7、乙方必須遵守總公司的?技術(shù)保密協(xié)定》、?知識(shí)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)合同》及?工程代理協(xié)議》等相應(yīng)協(xié)議的所有條款。

8、本協(xié)議所簽內(nèi)容未經(jīng)甲方同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓他方。

四、簽署相關(guān)協(xié)議

甲、乙雙方必須簽署"商標(biāo)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)協(xié)定"和"知識(shí)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)合同"，上述兩協(xié)議必須與本協(xié)議同時(shí)簽署方能生效且與本協(xié)議具有同等法律效力。

五、協(xié)議期限及簽署地點(diǎn)

1、協(xié)議期限：本協(xié)議簽字蓋章之日生效，有效期壹年，此前所簽協(xié)議作廢；

2、本協(xié)議的簽訂地點(diǎn)：。

六、協(xié)議的中止

1、乙方在代理期間，做出任何違反甲方管理規(guī)定或有損甲方形象和利益的行為，甲方有權(quán)單方面中止與乙方簽訂的本代理協(xié)議；

2、乙方不得有擅自發(fā)售、抵押、許可、泄漏甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，否那么甲方有權(quán)單方面中止與乙方簽訂的本代理協(xié)議同時(shí)查究乙方的法律責(zé)任；

3、乙方?jīng)]有履行本代理協(xié)議時(shí)，甲方有權(quán)單方面中止與乙方簽訂的本代理協(xié)議。

七、協(xié)議糾紛的解決

在本協(xié)議執(zhí)行期間，甲乙雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方可以協(xié)商解決，協(xié)商解決未果時(shí)，可以向有管轄權(quán)的地方人民法院提請(qǐng)經(jīng)濟(jì)訴訟解決。

八、協(xié)議文本及附件

1、本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力，影印無(wú)效；

2、本協(xié)議附件包括：

乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照等公司證照及法人代表身份證復(fù)印件；

代理商管理制度

設(shè)備配置及相關(guān)文件

代理商承諾書(shū)

"商標(biāo)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)協(xié)定"和"知識(shí)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)合同"。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

日期：日期：

渠道銷(xiāo)售合作協(xié)議書(shū)(篇四)

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商特簽訂合作協(xié)議如下：

一、甲乙雙方合作工程為：代理****品牌在廣東百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)合作。

二、投資方式：甲乙雙方共同投資該工程叁拾萬(wàn)元，甲方投資人民幣壹拾陸萬(wàn)伍仟元整，占總投資額55%，乙方投資人民幣壹拾叁萬(wàn)伍仟元整，占投資額45%，以上投資可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的進(jìn)度到賬，且雙方不得退股或抽股〔經(jīng)雙方協(xié)商同意的除外〕。

三、收入分配：按投資比例，除所有開(kāi)支外，甲方得利潤(rùn)的55%，乙方得利潤(rùn)的45%。

四、債務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)：

1、甲乙雙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中假設(shè)賠本，甲乙雙方按投資比例，甲方承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)55%，乙方承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)45%；

2、雙方投資額的籌款方式及債務(wù)和利息自行承當(dāng)和解決。

五、權(quán)利、職責(zé)及任務(wù)：

1、甲方負(fù)責(zé)****品牌的開(kāi)展及規(guī)劃，擁有對(duì)該工程的最終決策權(quán)。

2、為使本工程能夠運(yùn)轉(zhuǎn)正常，經(jīng)分工，甲方委托乙方負(fù)責(zé)****品牌的經(jīng)營(yíng)及管理，含：

1〕市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)及運(yùn)營(yíng)管理；

2〕費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)：?jiǎn)未钨M(fèi)用****元以上必須經(jīng)甲方協(xié)商取得一致意見(jiàn)前方可進(jìn)行；

3〕員工薪酬福利，必須經(jīng)甲方協(xié)商取得一致意見(jiàn)前方可進(jìn)行；

3〕團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、鼓勵(lì)的管理工作；

4〕甲方交辦的其他運(yùn)營(yíng)事物等。

3、乙方須守法經(jīng)營(yíng)和管理，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不能發(fā)生違法行為，否那么引起的一切后果自負(fù)。

六、財(cái)務(wù)管理：設(shè)會(huì)計(jì)一名，負(fù)責(zé)****品牌的財(cái)務(wù)和賬目等手續(xù)。

七、甲乙雙方在合作期間〔或一方退出后退出方〕不能在**省內(nèi)再經(jīng)營(yíng)****品牌及危害該工程的行為。

八、該協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，協(xié)議從簽訂之日起生效。

甲方：乙方：

簽約時(shí)間：20xx年*月**日

渠道銷(xiāo)售合作協(xié)議書(shū)(篇五)

甲方名稱(chēng)：_________________

英文名稱(chēng)：_________________

乙方名稱(chēng)：_________________

英文名稱(chēng)：_________________

協(xié)議編號(hào)：_________________

經(jīng)甲乙雙方共同友好協(xié)商，就乙方與甲方的業(yè)務(wù)合作達(dá)成如下協(xié)議：

一、概述：

甲乙雙方各自作為獨(dú)立的合同一方。

甲方提供網(wǎng)絡(luò)效勞器(效勞器配置應(yīng)在PIII1G、512M、40G以上)，從事提供域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵箱、在線推廣等效勞，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持，乙方從甲方代理相應(yīng)的效勞提供應(yīng)第三方，并支付給甲方由甲乙雙方商定的代理合作費(fèi)用。

甲乙雙方提供相關(guān)的技術(shù)支持和客戶(hù)效勞。甲乙雙方可與客戶(hù)簽訂合同并保證甲乙雙方利益，負(fù)責(zé)確保不違反中華人民共和國(guó)的政策、法律和法規(guī)，如果甲乙雙方或甲乙雙方的客戶(hù)違反合約或違法，甲乙雙方均有權(quán)終止效勞。

二、甲方權(quán)益責(zé)任

1、甲方向乙方提供的單臺(tái)效勞器帶寬不低于100M接入規(guī)范，機(jī)房的主干網(wǎng)接入帶寬不低于2G接入規(guī)范，甲方需確保效勞器的高速及平安的運(yùn)行。

2、甲方有義務(wù)為乙方提供國(guó)際及國(guó)內(nèi)域名注冊(cè)效勞。

3、甲方有義務(wù)支持乙方為客戶(hù)提供有償技術(shù)支持與培訓(xùn)，其中包括信息管理員培訓(xùn)，網(wǎng)頁(yè)制作設(shè)計(jì)員培訓(xùn)等。

4、甲方向乙方提供完整的售后效勞，各項(xiàng)產(chǎn)品的售后效勞由相應(yīng)產(chǎn)品的效勞合同規(guī)定，非特殊情況下，甲方的售后效勞只對(duì)乙方，不直接面向乙方的客戶(hù)。

5、甲方無(wú)權(quán)監(jiān)督乙方對(duì)客戶(hù)的報(bào)價(jià)。

6、對(duì)于乙方與其客戶(hù)之間的糾紛、爭(zhēng)議、侵權(quán)、違約責(zé)任等，均由乙方與客戶(hù)自行解決，甲方不介入乙方與其客的糾紛、爭(zhēng)議等，也不對(duì)其客戶(hù)的任何損失負(fù)責(zé)。

7、甲方應(yīng)在帳戶(hù)到期前及時(shí)向乙方發(fā)出帳單及催款通知。

8、甲方可參照乙方提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的報(bào)價(jià)運(yùn)作，如果市場(chǎng)及多方面因素需要，可雙方商議后定價(jià)。

三、乙方權(quán)益及責(zé)任

1、乙方應(yīng)提交根本的合法有效證件，法人提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，個(gè)人提交身份證復(fù)印件，機(jī)構(gòu)或團(tuán)體提交相應(yīng)有效證件。

2、乙方向客戶(hù)提供所代理的產(chǎn)品和效勞，自行負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)與開(kāi)展客戶(hù)，在代理業(yè)務(wù)中-保證向客戶(hù)提供良好的效勞，不得以欺詐、脅迫等不正當(dāng)伎倆損害客戶(hù)及甲方的利益和聲譽(yù)。

3、乙方可參照甲方的市場(chǎng)倡議報(bào)價(jià)運(yùn)作，如果市場(chǎng)及多方面因素需要,可另行定價(jià).

4、對(duì)客戶(hù)空間的內(nèi)容無(wú)權(quán)以任何形式進(jìn)行干涉，如有糾紛可由甲方來(lái)協(xié)調(diào)。

5、乙方的虛擬主機(jī)和在線推廣業(yè)務(wù)從市場(chǎng)價(jià)與代理報(bào)價(jià)差額，直接取得合理利潤(rùn)。

6、乙方應(yīng)及時(shí)為所代理的產(chǎn)品和效勞付款及續(xù)費(fèi)，乙方未按時(shí)付款或未及時(shí)續(xù)費(fèi)所造成的效勞被停止或數(shù)據(jù)被刪除損失，皆由乙方自行負(fù)責(zé)。

7、乙方應(yīng)及時(shí)支付給甲方域名注冊(cè)及虛擬主機(jī)的租用費(fèi)用，如對(duì)所需支付費(fèi)用有疑問(wèn)，乙方有權(quán)向甲方提出查實(shí)要求。

8、本協(xié)議有效期內(nèi)及本協(xié)議終止或者解除后，乙方承諾不向與甲方構(gòu)成商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織提供有關(guān)乙方業(yè)務(wù)、技術(shù)等一切相關(guān)信息或者資料，否那么愿意承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。

四、合作業(yè)務(wù)內(nèi)容(合作價(jià)格見(jiàn)附件)

五、結(jié)算方式

1、乙方成為甲方代理商的最低預(yù)付金額是__________元人民幣，乙方在向甲方委托首次業(yè)務(wù)之前，須將至少__________元人民幣以有效方式匯到甲方的銀行賬號(hào)，之后發(fā)生的業(yè)務(wù)逐筆從其中扣除。

2、甲方在收到乙方款項(xiàng)后的兩個(gè)工作日內(nèi)將發(fā)票寄出給乙方，并做相應(yīng)的預(yù)付款確認(rèn)，以保證乙方正常的后續(xù)效勞工作。該預(yù)付款供產(chǎn)品和效勞消費(fèi)使用，不可移作它用，亦不退還。

3、乙方向虛擬主機(jī)和在線推廣等用戶(hù)出據(jù)發(fā)票，甲方按乙方交付給甲方實(shí)際效勞費(fèi)向乙方出據(jù)發(fā)票。

4、如乙方在甲方的預(yù)付款余額因抵扣代理費(fèi)而缺乏200元時(shí)，乙方應(yīng)在_____個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)足。

六、違約責(zé)任

1、甲乙雙方在業(yè)務(wù)合作范圍內(nèi)所提供的效勞和設(shè)備必須嚴(yán)格按照本協(xié)議上的條例執(zhí)行。如果甲乙雙方一方違約，另一方有權(quán)解除協(xié)議并要求原價(jià)的雙倍賠償。

2、甲乙雙方在合作業(yè)務(wù)內(nèi)容及價(jià)格發(fā)生改變，雙方應(yīng)將提前15天通知并協(xié)商。否那么在沒(méi)被通知期間的業(yè)務(wù)按原制定價(jià)格和內(nèi)容執(zhí)行。

3、乙方按虛擬主機(jī)合作報(bào)價(jià)交付給甲方效勞費(fèi)后,甲方必須按照協(xié)議規(guī)定，在當(dāng)日內(nèi)開(kāi)通此項(xiàng)效勞。如果違約按照1天付此項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用5%的違約金。

4、甲方在解決乙方虛擬主機(jī)和企業(yè)郵箱(新-浪郵箱除外)的問(wèn)題時(shí)沒(méi)有按時(shí)完成，或遭到乙方虛擬主機(jī)和企業(yè)郵箱客戶(hù)投訴并造成客戶(hù)損失的每次甲方要向乙方付此項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用5%的違約金。

七、非擔(dān)保條款：

甲乙雙方不擔(dān)保所有任何快速或有特殊商業(yè)目地的效勞，如客戶(hù)有任何文件喪失，傳輸錯(cuò)誤，數(shù)據(jù)喪失及時(shí)間延誤的情況，甲乙雙方不負(fù)任何法律責(zé)任。

因不可抗力或者其他意外事件，使得本效勞條款的履行不可能、不必要或者無(wú)意義的，遭受不可抗力、意外事件的一方不承當(dāng)責(zé)任。

不可抗力、意外事件是指不能預(yù)見(jiàn)、不能克服并不能防止且對(duì)一方或雙方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括自然災(zāi)害如洪水、地震、瘟疫流行等以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)蕩、政府行為、電信網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題、黑客的非法攻擊等等。

八、協(xié)議終止

本協(xié)在下述情形下解除，提出解除協(xié)議的一方應(yīng)提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知另一方：

1、雙方協(xié)商一致解除本合同。

2、本合同期限屆滿(mǎn)，雙方未續(xù)簽的。

3、由于不可抗力或意外事件使合同無(wú)法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒(méi)有必要，雙方均可要求解除。

4、一方明確表示其將不履行義務(wù)或以行動(dòng)表示其將不履行義務(wù)，另一方可以解除合同。

5、因本協(xié)議一方經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大困難、瀕臨破產(chǎn)進(jìn)入法定整頓期或者被清算，任一方可以解除本協(xié)議

6、訂立本協(xié)議所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本協(xié)議應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容;訂立本議所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本議無(wú)法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更或者終止協(xié)議的履行。

甲方：__________乙方：__________

延伸閱讀

實(shí)用范文：銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議范文集錦七篇

在銷(xiāo)售過(guò)程中一份銷(xiāo)售合同是十分有必要的，簽訂銷(xiāo)售合同是一種法律行為，所以在簽訂合同時(shí)一定要把相關(guān)事項(xiàng)盡可能在合同中體現(xiàn)出來(lái)，制定銷(xiāo)售合同時(shí)要遵循等價(jià)有償?shù)脑敲?。則，你知道銷(xiāo)售合同應(yīng)該有什么內(nèi)容嗎？下列是小編為大家收集的“實(shí)用范文：銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議范文集錦七篇〞歡迎您參考，希望對(duì)您有所助益！

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議(篇一)

1、營(yíng)銷(xiāo)人員的收入由下列三局部組成。

a)工資底薪—由公司根據(jù)每位銷(xiāo)售員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定;

b)傭金收入—收入的增長(zhǎng)將來(lái)源于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng);

c)特別獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)制度—到達(dá)公司制定的季度、年度目標(biāo)將體現(xiàn)超額獎(jiǎng)勵(lì)制度。

銷(xiāo)售部全體員工的收入需按照國(guó)家規(guī)定交納個(gè)人所得稅。

2、傭金操作細(xì)那么

a)計(jì)算基數(shù)的定義：銷(xiāo)售人員傭金計(jì)算過(guò)程中提到的“凈收款額〞是指扣除稅費(fèi)，代理媒體本錢(qián)的費(fèi)用后的公司收款額。

b)傭金按月進(jìn)行結(jié)算和提取，本月傭金于下月支付。

c)傭金計(jì)算公式：傭金=凈收款額x相應(yīng)傭金百分比

d)“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)〞定義：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)=收款額(制作費(fèi)除外)x相應(yīng)計(jì)入銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比例

e)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從銷(xiāo)售人員入職之日開(kāi)始計(jì)算。

3、自有媒體的銷(xiāo)售傭金提取方式：

a)自有媒體“凈收款額〞定義：廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額—調(diào)研費(fèi)—稅費(fèi)

稅費(fèi)=收款額×稅率(8.5%)

(調(diào)研費(fèi)指為簽署合同所發(fā)生的'全部費(fèi)用，包括調(diào)研費(fèi)、監(jiān)測(cè)費(fèi)等)。

b)銷(xiāo)售人員按不同的媒體提取相應(yīng)的傭金(詳見(jiàn)附表一)。銷(xiāo)售經(jīng)理?_____》DM按廣告凈收款額計(jì)提3.5%

c)銷(xiāo)售經(jīng)理直接簽署的廣揭發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的8.5%,該業(yè)務(wù)那么不提取團(tuán)隊(duì)提成。

備注：毛利率=(合同總額-制作本錢(qián)-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi))÷合同總額

附表一：

注：(當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安頓跟進(jìn)的客戶(hù)，傭金按銷(xiāo)售提成比例中的30%計(jì)算，按凈收款30%計(jì)入銷(xiāo)售業(yè)績(jī))

{成交價(jià)高出公司底價(jià)局部，銷(xiāo)售員按35%計(jì)提(扣稅后)｝。

4、代理媒體的銷(xiāo)售傭金提取方式：

a)代理媒體“凈收款額〞定義：凈收款額=已收款額—代理媒體本錢(qián)—稅費(fèi)-調(diào)研費(fèi)稅費(fèi)=(收款額-代理媒體本錢(qián))×稅率(8.5%)

b)銷(xiāo)售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷(xiāo)售經(jīng)理提取7.5%。(銷(xiāo)售經(jīng)理試用期間提6%)

c)銷(xiāo)售經(jīng)理直接簽署的廣揭發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的18%,該業(yè)務(wù)那么不提取團(tuán)隊(duì)提成。

d)代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應(yīng)不低于15%

備注：毛利率=(合同總額-代理媒體本錢(qián)-制作本錢(qián)-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi))÷合同總額發(fā)布毛利率=[總和同額中的發(fā)布費(fèi)—發(fā)布本錢(qián)—調(diào)研費(fèi)—稅費(fèi)—(制作費(fèi)的虧損局部)]÷總合同額的發(fā)布費(fèi)

注：(當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安頓跟進(jìn)的客戶(hù)，傭金按銷(xiāo)售提成比例中的30%計(jì)算，按利潤(rùn)30%計(jì)入銷(xiāo)售業(yè)績(jī))

{成交價(jià)高出公司定價(jià)局部，銷(xiāo)售員按35%計(jì)提(扣稅后)｝。

5、制作費(fèi)收入及制作本錢(qián)：

a)制作收入不提取任何傭金，原那么上制作本錢(qián)不扣除，假設(shè)客戶(hù)要求將制作費(fèi)全額列入發(fā)布費(fèi)，要求公司開(kāi)具全額廣揭發(fā)票，公司應(yīng)在計(jì)提傭金時(shí)劃分廣告費(fèi)及制作費(fèi)，并按劃分的廣告費(fèi)收入計(jì)算傭金。

b)廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額—調(diào)研費(fèi)—營(yíng)業(yè)稅(實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額=合同總額—制作費(fèi))

6、媒體置換：凡以實(shí)物(含媒體)折抵廣揭發(fā)布費(fèi)的銷(xiāo)售，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可簽訂合同，現(xiàn)對(duì)此類(lèi)型銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及傭金計(jì)算作下列規(guī)定：

a)本規(guī)定適用范圍：本規(guī)定適用于公司財(cái)務(wù)部核算的全部銷(xiāo)售合同。

b)折抵類(lèi)型：不管合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費(fèi)或折抵抗作費(fèi)。

c)銷(xiāo)售員以實(shí)物折抵廣揭發(fā)布費(fèi)方式簽回銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及銷(xiāo)售傭金的收入計(jì)算規(guī)范均按合同總額的50%計(jì)算。

備注：銷(xiāo)售過(guò)程中如遇特殊個(gè)案，需請(qǐng)示總經(jīng)理批準(zhǔn)方可簽約。

7、營(yíng)銷(xiāo)一部：銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)：代理媒體42萬(wàn)/年(凈利潤(rùn)額)

自有媒體22萬(wàn)/年(凈收款額)

備注：

客戶(hù)經(jīng)理：代理媒體：11萬(wàn)/年自有媒體：6萬(wàn)/年

營(yíng)銷(xiāo)主任：代理媒體：7萬(wàn)/年自有媒體：8萬(wàn)/年

代理媒體：8萬(wàn)/年自有媒體：6萬(wàn)/年

營(yíng)銷(xiāo)二部：銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)：代理媒體28萬(wàn)/年(凈利潤(rùn)額)

自有媒體36萬(wàn)/年(凈收款額)

備注：

營(yíng)銷(xiāo)二部職位業(yè)績(jī)：營(yíng)銷(xiāo)主任：代理媒體7萬(wàn)/年(凈利潤(rùn)額)

自有媒體9萬(wàn)/年(凈收款額)

客戶(hù)經(jīng)理：代理媒體10萬(wàn)/年(凈利潤(rùn)額)

自有媒體12萬(wàn)/年(凈收款額)

銷(xiāo)售定義為自有媒體的以收款額為計(jì)算是否完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

銷(xiāo)售定義為代理媒體的以利潤(rùn)額為計(jì)算是否完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

人員編制：每組含經(jīng)理不超過(guò)4人

備注：凈利潤(rùn)額=凈收款額-傭金

8、特別獎(jiǎng)勵(lì)

季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)定義：季度收款額到達(dá)年度銷(xiāo)售指標(biāo)的25%。

B、年度達(dá)標(biāo)

注：一、銷(xiāo)售主任、客戶(hù)經(jīng)理按個(gè)人達(dá)標(biāo)計(jì)算獎(jiǎng)金;

二、銷(xiāo)售經(jīng)理按團(tuán)體達(dá)標(biāo)計(jì)算獎(jiǎng)金，超出局部按個(gè)人計(jì)提比率的1/4提取。

三、季度指標(biāo)可累計(jì),即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補(bǔ)回第一季度差額,公司補(bǔ)發(fā)第一季度獎(jiǎng)金,如此類(lèi)推。假設(shè)季度暫末達(dá)標(biāo)，年度達(dá)標(biāo)，補(bǔ)發(fā)季度獎(jiǎng)金;

四、所有獎(jiǎng)勵(lì)于下季第二個(gè)月隨工資發(fā)放。

(上述年度達(dá)標(biāo)中的計(jì)提比率獎(jiǎng)勵(lì)百分比，是指在原銷(xiāo)售提成比例根底上，加上對(duì)應(yīng)計(jì)提比率進(jìn)行計(jì)提)

9、收款

a)應(yīng)收款超過(guò)90天未收回，銷(xiāo)售經(jīng)理有權(quán)扣該銷(xiāo)售人員此局部傭金一半并以書(shū)面報(bào)送總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部。

b)公司請(qǐng)律師追討或通過(guò)打官司追回的收款，或由銷(xiāo)售部移交給財(cái)務(wù)部門(mén)追討的合同款，皆不再計(jì)發(fā)傭金。

10、最低要求

a)銷(xiāo)售人員未能完成當(dāng)季度銷(xiāo)售額的50%(不含50%)者，原那么上公司將解除其合同。

b)銷(xiāo)售人員連續(xù)兩個(gè)季度都未能完成當(dāng)季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的80%(不含80%)的，勒令其自動(dòng)離職。

c)(銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理)無(wú)加班費(fèi)。

11、報(bào)銷(xiāo)

a)銷(xiāo)售人員每月手機(jī)費(fèi)用、交通費(fèi)用和招待費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)津貼按限額范圍內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員的支出須經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理審批，銷(xiāo)售經(jīng)理的支出須經(jīng)總經(jīng)理審批。

b)銷(xiāo)售人員的其他福利待遇與無(wú)傭金員工相同。

c)于額定范圍之外的報(bào)銷(xiāo)，須先申請(qǐng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)前方可報(bào)銷(xiāo)。

12、其他

a)銷(xiāo)售人員假設(shè)在合同履行過(guò)程中辭職，公司將傭金的提取計(jì)算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

b)銷(xiāo)售人員職務(wù)變動(dòng)后：

ⅰ)在銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部職務(wù)變動(dòng)，傭金提成系數(shù)不變的，可以繼續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。

ⅱ)晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理的，其職務(wù)變動(dòng)生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續(xù)跟進(jìn)合同履行的前提下，可按原傭金系數(shù)提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷(xiāo)售員跟進(jìn)。

ⅲ)內(nèi)部應(yīng)聘、調(diào)離或提升到無(wú)傭金崗位的，假設(shè)公司要求其員工直接跟進(jìn)的，可按原傭金系數(shù)提傭，否那么傭金計(jì)算到新崗位到職日前一天為止。

iv)招聘的新銷(xiāo)售經(jīng)理到職后，只能提取到職后該團(tuán)隊(duì)簽約并發(fā)布的合同傭金。

c)遇下列情況，銷(xiāo)售人員的傭金提取計(jì)算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：

i)合同到期公司不續(xù)聘的銷(xiāo)售人員。

ii)由于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差而由公司解除勞動(dòng)合同的銷(xiāo)售人員。

iii)銷(xiāo)售部門(mén)因銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)差提出與其解除或終止勞動(dòng)合同，由于特殊情況，

公司方面暫不能與其解除或終止勞動(dòng)合同而暫時(shí)安頓其工作崗位的銷(xiāo)售人員。

13、補(bǔ)充

a)營(yíng)銷(xiāo)人員媒體業(yè)績(jī)換算比例

營(yíng)銷(xiāo)人員每年的銷(xiāo)售任務(wù)分自有媒體及代理媒體兩局部，如其中一局部的業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)，另一局部已經(jīng)達(dá)標(biāo)并超出，自有媒體超出局部可按50%換算至代理媒體;代理媒體超出局部可按70%換算成自有媒體業(yè)績(jī)。

b)媒體價(jià)格統(tǒng)一折扣

營(yíng)銷(xiāo)人員必須按照公司制定的各類(lèi)型媒體的價(jià)格及折扣進(jìn)行銷(xiāo)售，不得私自降低價(jià)格或折扣，如有特殊情況需先與部門(mén)經(jīng)理溝通，再由部門(mén)經(jīng)理及總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可與客戶(hù)達(dá)成交易，否那么公司有權(quán)不批準(zhǔn)該交易。

c)試行新的獎(jiǎng)懲制度

試行獎(jiǎng)懲此制度是激勵(lì)能者和鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)部的全體成員，具體制度如下：

i)營(yíng)銷(xiāo)部按每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員季度業(yè)績(jī)的情況，評(píng)選季度最正確銷(xiāo)售，獲公司額外獎(jiǎng)勵(lì)：800元。

ii)銷(xiāo)售人員每周應(yīng)開(kāi)拓五個(gè)以上新客戶(hù);

iii)部門(mén)經(jīng)理必須在每一個(gè)季度對(duì)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行季度評(píng)核;

iv)如營(yíng)銷(xiāo)人員一個(gè)季度內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)不到公司的最低規(guī)定，那么根據(jù)部門(mén)經(jīng)理對(duì)其個(gè)人的季度評(píng)核情況進(jìn)行處理;

v)如營(yíng)銷(xiāo)部一個(gè)季度內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到達(dá)公司的最低規(guī)定，可在這一季度的總銷(xiāo)售凈收款額內(nèi)提出2%作為營(yíng)銷(xiāo)人員的寒暄經(jīng)費(fèi)，具體費(fèi)用分配和使用由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況掌控。

l公司保存在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候修改此政策的權(quán)利及最終解釋權(quán)。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議(篇二)

一、工程概覽

營(yíng)銷(xiāo)員的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個(gè)棘手的問(wèn)題。不足報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的制度將無(wú)法鼓勵(lì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。但另一方面，報(bào)酬與業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系的制度又會(huì)產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng)，示例內(nèi)部公平問(wèn)題。該工程分析了不同公司中的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度，以求較深入地了解營(yíng)銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)制度的特點(diǎn)。銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

二、銷(xiāo)售報(bào)酬概覽

對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)預(yù)定規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)員給予獎(jiǎng)勵(lì)和財(cái)務(wù)鼓勵(lì)令實(shí)際銷(xiāo)售能力最大化，是目前公司普遍采用的辦法。為了競(jìng)爭(zhēng)，目前許多公司越來(lái)越注重與消減本錢(qián)、機(jī)構(gòu)重整提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相關(guān)的基于業(yè)績(jī)的報(bào)酬制度，這是情理之中的事。

此外，銷(xiāo)售鼓勵(lì)方案中對(duì)報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的日益注重也已在提高銷(xiāo)售隊(duì)伍質(zhì)量和積極性方案的趨勢(shì)中成為定式。這些方案的目的在于讓營(yíng)銷(xiāo)員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣，將他們的報(bào)酬與其業(yè)績(jī)更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作搭檔就顯得更為合理。

1、銷(xiāo)售報(bào)酬方案的種類(lèi)

銷(xiāo)售報(bào)酬方案一般主要取決于獎(jiǎng)勵(lì)或銷(xiāo)售傭金，盡管會(huì)因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例，營(yíng)銷(xiāo)員的報(bào)酬全員來(lái)源于傭金收入，而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)員的收入主要為較為固定的薪金。銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。

這種銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的依據(jù)是:傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷(xiāo)售工作的無(wú)監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為需要給予營(yíng)銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)以鼓勵(lì)他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合方案的利弊將在后面進(jìn)行討論。

2、薪金為主的報(bào)酬方案

就以薪金為主的報(bào)酬方案而言，營(yíng)銷(xiāo)員領(lǐng)的報(bào)酬為固定的薪金，當(dāng)然，偶爾也會(huì)有獎(jiǎng)金、銷(xiāo)售競(jìng)賽等獎(jiǎng)勵(lì)。

直接采用薪金作為報(bào)酬的依據(jù)是:如你的主要目標(biāo)是開(kāi)發(fā)客戶(hù)或主要從事客戶(hù)效勞工作，諸如為經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)員制定和實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)方案，或加入全國(guó)及地方性的貿(mào)易會(huì)展，那么這種辦法就行之有效。這類(lèi)工作常見(jiàn)于銷(xiāo)售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)相對(duì)主要采用薪金報(bào)酬方案的原因之一、

直接基于薪金的報(bào)酬方案有下列優(yōu)點(diǎn):

營(yíng)銷(xiāo)員預(yù)先知道自己的收入，而對(duì)雇主來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)員費(fèi)用也是固定而可預(yù)測(cè)的。

使得改換推銷(xiāo)區(qū)或修改銷(xiāo)售定額或是重新布置營(yíng)銷(xiāo)員變得簡(jiǎn)便易行，且有助于加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員組織的忠誠(chéng)。

采作傭金有可能使?fàn)I銷(xiāo)員將注意力放在如何提高銷(xiāo)售額而非開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶(hù)上。

有利于取得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

但其缺點(diǎn)在于薪金方案并不取決于業(yè)績(jī)狀況。事實(shí)上，薪金上下常常取決于工齡而非業(yè)績(jī)，這會(huì)打擊那些業(yè)績(jī)良好的營(yíng)銷(xiāo)員的積極性。

3、傭金為主的報(bào)酬方案

傭金為主的報(bào)酬方案直接根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售額來(lái)支付營(yíng)銷(xiāo)員報(bào)酬:報(bào)酬與業(yè)績(jī)且只與業(yè)績(jī)掛鉤。該方案有下列優(yōu)點(diǎn):

營(yíng)銷(xiāo)員有可能獲得最高的獎(jiǎng)勵(lì)，且有利于吸引業(yè)績(jī)優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)員，讓他們覺(jué)得努力工作肯定會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。

銷(xiāo)售本錢(qián)并非固定不變，而是與銷(xiāo)售額成一定比例，從而降低了公司的銷(xiāo)售固定本錢(qián)。

基于傭金的報(bào)酬更加于計(jì)算和理解。

但該方案也有一些缺點(diǎn):

營(yíng)營(yíng)員注重于銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量大的產(chǎn)品；而培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)和努力推銷(xiāo)路差的產(chǎn)品那么可能會(huì)被無(wú)視。

營(yíng)銷(xiāo)員間會(huì)出現(xiàn)很大的收入差距，這可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員認(rèn)為這種報(bào)酬方案不夠公平。

更為嚴(yán)重的是會(huì)激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員無(wú)視諸如小客戶(hù)提供效勞這類(lèi)非銷(xiāo)售任務(wù)。

此外，效益好的時(shí)期，報(bào)酬常常很高，而蕭條期報(bào)酬那么非常低。

4、薪金加傭金組合報(bào)酬方案

大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營(yíng)銷(xiāo)員的報(bào)酬，且在大多數(shù)此類(lèi)方案中，薪金的比重往往很大。一項(xiàng)調(diào)查說(shuō)明，最常見(jiàn)的組合辦法是80%的底薪加20%的獎(jiǎng)金。其次是70:30，再次為60:40的組合辦法。

薪金加傭金的組合報(bào)酬方案綜合了以上兩種方案的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括:

營(yíng)銷(xiāo)員有底薪收入。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議(篇三)

一、銷(xiāo)售人員薪資管理制度

1、根據(jù)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售員的營(yíng)業(yè)能力、工作實(shí)績(jī)、出勤狀況、勞動(dòng)態(tài)度等要素，將銷(xiāo)售人員劃分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)3個(gè)等級(jí)。

1)一級(jí):能夠協(xié)助上級(jí)工作，對(duì)其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工；一級(jí)銷(xiāo)售人員要有2年以上從事銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷(xiāo)售工作中取得優(yōu)異的成績(jī)；

2)二級(jí):有半年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)驗(yàn)豐盛，勇于承當(dāng)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干；曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級(jí)；

3)三級(jí):經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)的其他員工。

2、員工薪金為月薪制，由根本工資和津貼構(gòu)成。

3、工資等級(jí)確實(shí)定和升降，根據(jù)考核的結(jié)果，在每年2月、5月、8月、11月進(jìn)行。對(duì)業(yè)績(jī)顯著低下者，要適當(dāng)降級(jí)。

4、銷(xiāo)售津貼以班組成為對(duì)象，根據(jù)本公司考核方法，用下述辦法支付:

1)對(duì)突破銷(xiāo)售目標(biāo)的班組成，每得一分增加△△元；

2)不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；

3、)具體支付時(shí)間確定在次月薪金發(fā)放日；銷(xiāo)售人員每人每月付給△△元銷(xiāo)售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以防止的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過(guò)上級(jí)主管批準(zhǔn)，可以照常發(fā)放。

5、薪金的支付時(shí)間和辦法如下:

1)薪金的計(jì)算截止到每月20日。25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節(jié)假日時(shí)，建設(shè)工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)(13個(gè)doc)改為前一日或次日發(fā)放；

2)月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下，按實(shí)際工作日對(duì)月規(guī)范工作日所占比例計(jì)算；每月計(jì)算基準(zhǔn)日定為30日；

3)工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給根本工資的90%。

二、銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)管理制度

(一)1、提供公司"行銷(xiāo)新設(shè)想"，而為公司采用，即記小功一次。

2、該"行銷(xiāo)新設(shè)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次，年終褒揚(yáng)。

(二)1、業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開(kāi)發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次。

2、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次。年終褒揚(yáng)。

(三)提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。

(四)客戶(hù)信用調(diào)查屬實(shí)，事先防備得宜，使公司防止蒙受損失者(即:呆帳)，記小功一次。

(五)開(kāi)拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶(hù)"，功效卓著者，記小功一次。

(六)1、達(dá)成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次。

2、達(dá)成全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次。

3、超越年度目標(biāo)20%(含)以上者，記小功一次。

(七)凡公司列為"滯銷(xiāo)品"，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。

(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視奉獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。

三、銷(xiāo)售人員懲辦管理制度

(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

(二)與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。

(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主管假設(shè)有呈報(bào)，免受連帶懲辦。假設(shè)未呈報(bào)，不管是否知情，記小過(guò)二次。

(四)凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者(含:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例大全(最新精編)(13個(gè)ppt9個(gè)doc)上班時(shí)間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過(guò)一次。假設(shè)是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制:該干部解職。

(五)調(diào)唆公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。

(六)涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶(hù)賭博者，記大過(guò)一次。

(七)1、上半年銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的70%者，記小過(guò)一次。

2、全年度銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的80%者，記小過(guò)一次。

(八)未按規(guī)定建立客戶(hù)資料經(jīng)上司查獲者，記小過(guò)一次。

(九)不服從上司指揮者:

1、言語(yǔ)頂撞上司者，記小過(guò)一次。

2、不遵照上司使命行事者，記大過(guò)一次。

(十)私自使用營(yíng)業(yè)車(chē)輛者，記小過(guò)一次。

(十一)公司規(guī)定填寫(xiě)的報(bào)表，未繳交者每次記小過(guò)一次。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議(篇四)

一、總那么

第一條：目的

1、直接目的：為確定銷(xiāo)售人員的提成與獎(jiǎng)金提供依據(jù)與規(guī)范。

2、間接目的：促進(jìn)員工成長(zhǎng)與公司的開(kāi)展。

3、最終目的：鼓勵(lì)員工努力工作，幫忙公司完成既定目標(biāo)。

第二條：原那么

1、責(zé)任原那么：誰(shuí)執(zhí)行，考核誰(shuí)；誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)考核。

2、有效原那么：能有效鼓勵(lì)員工努力工作，提升員工自我能力，同時(shí)有效提高公司業(yè)績(jī)。

3、實(shí)用原那么：切實(shí)可行，易于操作。

4、科學(xué)原那么：有科學(xué)依據(jù)，形成體系。

5、"三公"原那么：自我公平、內(nèi)部公平、外部公平〔有競(jìng)爭(zhēng)性〕。

6、目標(biāo)導(dǎo)向原那么：以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。

7、全面原那么：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對(duì)績(jī)效進(jìn)行導(dǎo)向。

8、共贏原那么：通過(guò)考核與鼓勵(lì)，使客戶(hù)、公司與員工幾方面到達(dá)共贏。

9、反應(yīng)原那么：考核是績(jī)效管理循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是終點(diǎn)，考評(píng)者要及時(shí)向被考評(píng)者反應(yīng)。找出銷(xiāo)售上存在的缺乏，提出解決問(wèn)題的計(jì)劃和措施。

10、延續(xù)原那么：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，不能完全推倒重來(lái)，特別是銷(xiāo)售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動(dòng)，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績(jī)，重者會(huì)導(dǎo)致大量人才流失。

第三條：對(duì)象

本政策波及的考核對(duì)象：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售主管、分公司經(jīng)理。

第四條：組織與實(shí)施

1、組織：公司的績(jī)效考核與鼓勵(lì)總體工作由人力資源部負(fù)責(zé)，包括政策的制定、考核工作的方案、組織、指導(dǎo)與辦理等。

2、實(shí)施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實(shí)施。被考核者自評(píng)，直接上級(jí)考評(píng)、間接上級(jí)批準(zhǔn)。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的直接上級(jí)為銷(xiāo)售主管，間接上級(jí)為分公司經(jīng)理；

銷(xiāo)售主管的直接上級(jí)為分公司經(jīng)理，間接上級(jí)為公司營(yíng)銷(xiāo)副總；

分公司經(jīng)理的直接上級(jí)為公司營(yíng)銷(xiāo)副總，間接上級(jí)為公司總經(jīng)理。

第五條：

根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售條件，確定其方式。示例對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷(xiāo)售可按別離的績(jī)效評(píng)估/支付周期，挖掘機(jī)銷(xiāo)售可按累積的績(jī)效評(píng)估/支付周期〔或根據(jù)公司銷(xiāo)售策略重點(diǎn)按別離的績(jī)效評(píng)估/支付周期〕。

按照銷(xiāo)售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。

a)公司對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售主管的績(jī)效考核時(shí)間以季度為單位，全年分四個(gè)階段進(jìn)行，即每季度第一個(gè)工作日至季度末最后一個(gè)工作日為一個(gè)考核周期。一季度考核時(shí)間為：1月1日至3月31日；

二季度考核時(shí)間為：4月1日至6月30日；

三季度考核時(shí)間為：7月1日至9月30日；

四季度考核時(shí)間為：10月1日至12月31日。

b)公司對(duì)分公司經(jīng)理的績(jī)效考核時(shí)間以半年為單位，全年分兩個(gè)階段進(jìn)行，即考核期第一個(gè)工作日至考核期末最后一個(gè)工作日。

上半年考核期為：1月1日至6月30日；

下半年考核期為：7月1日至12月31日

二、細(xì)那么

第六條：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

1、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn)

表明：①銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評(píng)價(jià)〔詳見(jiàn)?銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及規(guī)范》〕，在年度獎(jiǎng)金"全面開(kāi)展獎(jiǎng)"中計(jì)核。

②對(duì)銷(xiāo)售人員"個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用率"指標(biāo)的考核方式為：每月按公司制度和規(guī)范報(bào)銷(xiāo)列支，超規(guī)范局部，根據(jù)季度考核"個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用率"指標(biāo)情況，在%下列,并經(jīng)批準(zhǔn)后,憑票報(bào)銷(xiāo);超出局部不與報(bào)銷(xiāo)，可以累積到年終。同時(shí)"個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用比率"全年累積指標(biāo)同時(shí)做為年度獎(jiǎng)金計(jì)核銷(xiāo)售費(fèi)用考核獎(jiǎng)依據(jù)。

②除了上表中的考核指標(biāo)外，還有兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)：平均日拜訪客戶(hù)量和平均拜訪成功率。這兩項(xiàng)指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo)，但作為日常工作要求統(tǒng)計(jì)的工作內(nèi)容，目的是為了明年目標(biāo)確實(shí)定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

2、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計(jì)核規(guī)范

〔1〕實(shí)際銷(xiāo)售量〔臺(tái)〕的計(jì)核規(guī)范：

簽定銷(xiāo)售合同

首付款已入公司財(cái)務(wù)帳戶(hù)

設(shè)備已交付客戶(hù)

以上三項(xiàng)規(guī)范均到達(dá)，可計(jì)核銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)。

〔2〕已收貨款金額的計(jì)核規(guī)范：

支票〔或銀行匯票、電匯〕：以公司財(cái)務(wù)帳戶(hù)實(shí)際進(jìn)帳時(shí)間為計(jì)核時(shí)間；

現(xiàn)金：以公司財(cái)務(wù)部收到貨款開(kāi)具收款單時(shí)間為計(jì)核時(shí)間。

〔3〕個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)核規(guī)范：

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員個(gè)人所發(fā)生的費(fèi)用包括差旅費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、手機(jī)話(huà)費(fèi)、燃料費(fèi)等〔暫不包括銷(xiāo)售人員收入和產(chǎn)品本錢(qián)〕。

3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員提成獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)那么

〔1〕收入結(jié)構(gòu)＝根本工資＋駐外補(bǔ)貼＋個(gè)人銷(xiāo)售提成＋獎(jiǎng)金

〔2〕收入比例：

根本工資＋駐外補(bǔ)貼應(yīng)占到總收入的45%，按月發(fā)放

現(xiàn)為57.37%，其中補(bǔ)貼比例過(guò)高，達(dá)16.01%〔實(shí)際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)此數(shù)據(jù)，因?yàn)榘褯](méi)有拿補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計(jì)了，實(shí)際數(shù)據(jù)超過(guò)20%〕業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"〔青島數(shù)據(jù)〕？如有必要，是否需這么高？其比例是三類(lèi)人員中最高的，顯然不合理。

個(gè)人銷(xiāo)售提成＋獎(jiǎng)金應(yīng)占到總收入的55%〔現(xiàn)只有42.63%〕

個(gè)人銷(xiāo)售提成是指根據(jù)銷(xiāo)售量提取的傭金，按季度績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放

獎(jiǎng)金是指超額完成目標(biāo)后的金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)者沒(méi)有獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按年度考核發(fā)放

理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo)：固定局部占40%，浮動(dòng)局部占60%

〔3〕銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的個(gè)人銷(xiāo)售提成計(jì)提方法

個(gè)人銷(xiāo)售提成收入＝提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)＋貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)

提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)＝季度累計(jì)目標(biāo)提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)＋提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)

提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)

①季度累計(jì)目標(biāo)提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)

計(jì)提條件：a)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)，銷(xiāo)售價(jià)格不低于公司制定限價(jià)規(guī)范〔如遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價(jià)銷(xiāo)售的，按規(guī)范基數(shù)扣減%計(jì)提〕；b)首付款到帳，根據(jù)銷(xiāo)售條件客戶(hù)首付款比例，確定提成比例規(guī)范；

c)單項(xiàng)產(chǎn)品季度累計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率≥60%，假設(shè)＜60%，不計(jì)提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)；

d)季度累計(jì)回款率≥50%，假設(shè)＜50%，不計(jì)提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)。〔到期款：0

3、0

4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款〕

計(jì)算公式：銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率＝總計(jì)當(dāng)量/總計(jì)目標(biāo)

1〕公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和鼓勵(lì)指標(biāo)兩大類(lèi)，即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo)，其他指標(biāo)為鼓勵(lì)指標(biāo)；其中，考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，鼓勵(lì)指標(biāo)為非否決指標(biāo)。

2〕對(duì)于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類(lèi)，公司將以合肥機(jī)為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)〔即當(dāng)量數(shù)為"1"〕，根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。

3〕當(dāng)量數(shù)僅用于計(jì)算銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率，計(jì)算提成時(shí)仍以產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)量為準(zhǔn)。

4〕在計(jì)算銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率時(shí)，公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷(xiāo)量，而是將這些產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率。

5〕在計(jì)算提成時(shí)，無(wú)論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品，還是列入鼓勵(lì)指標(biāo)的產(chǎn)品，公司均將按照實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

計(jì)算公式：

提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)=（∑單項(xiàng)產(chǎn)品〔實(shí)際銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)×提成基數(shù)×提成比例〕）－罰息

提成基數(shù)：每銷(xiāo)售一臺(tái)機(jī)器的提成金額。

計(jì)算公式：

季度累計(jì)目標(biāo)提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)＝應(yīng)發(fā)提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)－已發(fā)提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)－罰息

應(yīng)發(fā)提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)＝∑累計(jì)實(shí)銷(xiāo)臺(tái)數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

表明：

a)季度累計(jì)目標(biāo)提成獎(jiǎng)是根據(jù)季度考核周期，按銷(xiāo)售目標(biāo)累計(jì)完成率和回款率累計(jì)達(dá)成率指標(biāo)，計(jì)算提成獎(jiǎng)金。

b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)〔60%以上〕，按提成鼓勵(lì)公式計(jì)算。如果某季度考核當(dāng)期沒(méi)有完成目標(biāo)，下一個(gè)季度考核期超額完成了目標(biāo)，且累計(jì)到達(dá)或超過(guò)目標(biāo)，可提此獎(jiǎng)。

c)年終時(shí)依據(jù)累計(jì)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率，分階梯，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)規(guī)范進(jìn)行一次性追補(bǔ)。

d)罰息：按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計(jì)算罰息，在當(dāng)季度提成獎(jiǎng)金中扣除。

需討論的問(wèn)題：如果公司銷(xiāo)售政策要重點(diǎn)保證每季度目標(biāo)達(dá)成率，那么可采用計(jì)劃二：把每季度做為獨(dú)立的考核期，根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥60%，計(jì)提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)，并分階梯確定提成基數(shù)；＜60%，不計(jì)提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)，也不在下季度累積追補(bǔ)。

②提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)

計(jì)提時(shí)間：

合同執(zhí)行完成，進(jìn)行提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算。

計(jì)算公式：

提成鼓勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)＝提成基數(shù)×〔1－提成比例〕

貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)

計(jì)提條件：

a)合同執(zhí)行完成，進(jìn)行總結(jié)算；

b)設(shè)備銷(xiāo)售價(jià)格高于公司限價(jià)局部；

c)收取的手續(xù)費(fèi)凈額；

計(jì)提時(shí)間：

當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進(jìn)行結(jié)算〔公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來(lái)時(shí)，先按70%比例結(jié)算一次〕。

a)一次結(jié)算

①全款

②按揭〔其他按揭公司辦理按揭〕

③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算

b)分二次結(jié)算

第一次結(jié)算：客戶(hù)按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶(hù)。

①按揭〔公司自行辦理按揭〕

②按揭墊付〔客戶(hù)首付款缺乏，公司先墊付，1-3個(gè)月還清公司墊款局部〕

③分期轉(zhuǎn)按揭〔客戶(hù)首付款缺乏，先按分期合同執(zhí)行，再轉(zhuǎn)為銀行按揭〕

第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時(shí)結(jié)算。

①提前還清

②客戶(hù)向銀行還清按揭款

③分期還款還清

計(jì)算公式：

提成結(jié)算獎(jiǎng)＝（設(shè)備實(shí)際售價(jià)－〔設(shè)備限價(jià)＋配置增加額〕－運(yùn)費(fèi)－折讓總額＋手續(xù)費(fèi)凈額）×15%

分二次計(jì)算時(shí)：

第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)＝提成結(jié)算獎(jiǎng)×70%

第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)＝提成結(jié)算獎(jiǎng)－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)

〔4〕銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員年度獎(jiǎng)金

年度獎(jiǎng)金工程

年度銷(xiāo)售狀元獎(jiǎng)：在全年中，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為公司帶來(lái)的銷(xiāo)售額在所有銷(xiāo)售人員中名列第一，且回款率到達(dá)100%。

年度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：但凡全年銷(xiāo)售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷(xiāo)售人員均可獲得此獎(jiǎng)。

新市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)：為公司開(kāi)拓新市場(chǎng)奉獻(xiàn)最大的銷(xiāo)售人員

新產(chǎn)品開(kāi)拓獎(jiǎng)：為推銷(xiāo)公司新產(chǎn)品做出奉獻(xiàn)的銷(xiāo)售人員

特殊奉獻(xiàn)獎(jiǎng)：為公司的營(yíng)業(yè)指標(biāo)完成做出特殊奉獻(xiàn)的銷(xiāo)售人員

全面開(kāi)展獎(jiǎng)：全面完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)與回款指標(biāo)，并在定性考核方面被評(píng)為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員考核頻度：一年一次

表明：1〕全面開(kāi)展獎(jiǎng)與其他獎(jiǎng)勵(lì)重疊時(shí)，以獎(jiǎng)金高的獎(jiǎng)項(xiàng)為發(fā)放獎(jiǎng)金，不重復(fù)計(jì)發(fā)。

2〕對(duì)于沒(méi)有獲得上述獎(jiǎng)勵(lì)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，如果個(gè)人費(fèi)用率超過(guò)0.35%，那么應(yīng)當(dāng)從累計(jì)提成獎(jiǎng)中扣除局部費(fèi)用。

個(gè)人費(fèi)用率為0.28%下列時(shí)，提成獎(jiǎng)金增加3%－5%〔根據(jù)具體比率確定〕；

個(gè)人費(fèi)用率為0.36%－0.4%，提成獎(jiǎng)金扣減5%；

個(gè)人費(fèi)用率為0.41%－0.45%，提成獎(jiǎng)金扣減10%；

個(gè)人費(fèi)用率為0.46%－0.5%，提成獎(jiǎng)金扣減15%；

個(gè)人費(fèi)用率為0.51%－0.6%，提成獎(jiǎng)金扣減30%；

個(gè)人費(fèi)用率為0.61%以上，扣減當(dāng)年沒(méi)有支付的全部提成獎(jiǎng)金，沒(méi)有提成獎(jiǎng)金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議(篇五)

銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)懲制度

第一局部銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)懲規(guī)定

一、獎(jiǎng)勵(lì)

〔一〕獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)范

1.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度、條例、規(guī)定、文件等。

2.行業(yè)根底知識(shí)扎實(shí)，專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)技巧高。

3.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。

4.效勞態(tài)度優(yōu)秀、效勞水準(zhǔn)高、并受客戶(hù)褒揚(yáng)。

5.團(tuán)結(jié)互助、樂(lè)于助人。

6.個(gè)人素質(zhì)高，職業(yè)形象佳。

7.鉆研業(yè)務(wù)，加入并通過(guò)相關(guān)考試。

8.月、季、年等階段銷(xiāo)售業(yè)績(jī)名列前茅或個(gè)人業(yè)務(wù)開(kāi)展快。

9.對(duì)工程、部門(mén)、公司提出合理化倡議并被采納。

〔二〕獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型

1.提前轉(zhuǎn)正、試用人員提前轉(zhuǎn)正。

2.專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)

月、季、年銷(xiāo)售冠軍，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)頒發(fā)月、季、年銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)。完成并超額完成任務(wù)，定性、定量考核分?jǐn)?shù)第一名。

〔按照銷(xiāo)售總額1%給予獎(jiǎng)勵(lì)〕

〔1〕三好銷(xiāo)售員〔30-50元〕

業(yè)務(wù)能力好、效勞態(tài)度好、職業(yè)形象好

〔2〕專(zhuān)業(yè)效勞大使〔30-50元〕

效勞態(tài)度好，熟練掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能、專(zhuān)業(yè)技巧等。

〔3〕最正確職業(yè)形象〔30-50元〕

形象好、氣質(zhì)佳、素質(zhì)高、技術(shù)強(qiáng)。

〔4〕合理化倡議獎(jiǎng)〔30-50元〕

對(duì)公司提出合理化倡議，并被采納的員工設(shè)立合理化倡議獎(jiǎng)。

〔5〕特別獎(jiǎng)〔30-50元〕

對(duì)重要階段、重要活動(dòng)作出較大奉獻(xiàn)者設(shè)立特別獎(jiǎng)。

二、處分

公司視情節(jié)對(duì)員工給予口頭批評(píng)、書(shū)面批評(píng)、罰款、降級(jí)、辭退等處分。其中口頭批評(píng)、書(shū)面批評(píng)形式同上“褒揚(yáng)〞，其它處分如下：

〔一〕罰款

1.行政違規(guī)罰款

〔1〕考勤以具體工程作息時(shí)間，公司規(guī)定為規(guī)范，從工資體現(xiàn)。

〔2〕未按規(guī)定著裝，每次罰款10元。

〔3〕違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，罰30—50元。

〔4〕無(wú)故未加入相關(guān)例會(huì)，每次罰30元。

〔5〕違犯下列任一項(xiàng)，每次罰款10-30元。

A、看與工作無(wú)關(guān)的書(shū)籍、雜志、報(bào)章等；

B、未保持工作環(huán)境整潔，如臺(tái)面零亂、地面臟亂等；

2.業(yè)務(wù)違規(guī)處分

①明顯挑揀客戶(hù)、懈怠工作、效勞不足熱情、不主動(dòng)與客戶(hù)溝通者，每次罰款30元。

⑦透露客戶(hù)、員工資料〔薪金、傭金等〕、工程及公司其它秘密，罰款50-1000元。情節(jié)嚴(yán)重者，扣除薪金并辭退。

〔四〕辭退并罰款

有以下情形之一者，公司有權(quán)辭退，并可同時(shí)罰款。

1.嚴(yán)重違反公司、部門(mén)、工程組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。

2.無(wú)故礦工三日者。

3.被客戶(hù)投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者。

4.效勞態(tài)度端正惡劣，與客戶(hù)爭(zhēng)吵、打架者。

5.與同事之間爭(zhēng)斗，對(duì)同事歹意攻擊，制造事端者。

6.涂改公司重要文件者。

7.利用工作職權(quán)收授別人財(cái)物、款項(xiàng)，謀取私利者。

8.嚴(yán)重超范圍承諾客戶(hù)，并造成惡劣影響者。

9.傳播不利公司的謠言者。

10.成心泄露公司機(jī)密者。

11.連續(xù)三月未完成定額者。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議(篇六)

******公司銷(xiāo)售鼓勵(lì)制度

針對(duì)本公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，保證業(yè)務(wù)活動(dòng)有序有效的發(fā)展，提高市場(chǎng)的拓展效率，窺避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，制定本規(guī)定：

一、適用范圍：銷(xiāo)售部

二、費(fèi)用開(kāi)支的水平和相關(guān)規(guī)范：

a)業(yè)務(wù)費(fèi)用的開(kāi)支〔費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)、交際費(fèi)、會(huì)議交流費(fèi)等工程〕總體上按預(yù)計(jì)收入的3％來(lái)把我，由財(cái)務(wù)部門(mén)來(lái)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)控制。應(yīng)確保1％作為崔款及后續(xù)費(fèi)用。

b)業(yè)務(wù)費(fèi)用以個(gè)人借款形式借出，應(yīng)由主管銷(xiāo)售的副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并在計(jì)算銷(xiāo)售提成時(shí)扣除。

c)銷(xiāo)售人員執(zhí)行規(guī)范范圍開(kāi)支，必須確系業(yè)務(wù)需要，還有助于業(yè)務(wù)的達(dá)成，并有銷(xiāo)售人員提出申請(qǐng)?jiān)敿?xì)表明用途，經(jīng)主管人員批準(zhǔn)前方可開(kāi)支。

d)銷(xiāo)售人員在因個(gè)人操作不當(dāng)?shù)那闆r下丟單，公司將進(jìn)行罰款，以示警告。

三、費(fèi)用開(kāi)支控制

a)銷(xiāo)售人員所借費(fèi)用，由財(cái)務(wù)部門(mén)建立專(zhuān)門(mén)帳戶(hù)予以登記跟蹤，同時(shí)會(huì)同相關(guān)部門(mén)進(jìn)行定期或臨時(shí)性評(píng)價(jià)。

b)費(fèi)用控制實(shí)行總量控制、功能控制和過(guò)程控制三結(jié)合。

c)公司外出銷(xiāo)售人員，出差前需填寫(xiě)出差任務(wù)書(shū)，詳細(xì)表明出差地點(diǎn)、行程和時(shí)間安頓并經(jīng)核準(zhǔn)。

d)銷(xiāo)售人員需每周向公司主管人員提交行程報(bào)告與工作報(bào)告，詳細(xì)表明運(yùn)行狀況，接洽的客戶(hù)、時(shí)間、具體接洽人及其職位、聯(lián)系等，同時(shí)每個(gè)月應(yīng)將前期應(yīng)報(bào)費(fèi)用填制報(bào)銷(xiāo)單寄回公司報(bào)帳，以便公司匯出下期費(fèi)用。

e)銷(xiāo)售人員進(jìn)行費(fèi)用借支與報(bào)銷(xiāo)，必須經(jīng)由其財(cái)務(wù)人員核實(shí)登記前方可報(bào)主管副總審批。

f)特殊情況下的交際費(fèi)用及臨時(shí)性開(kāi)支，須報(bào)經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理批準(zhǔn)，數(shù)額超過(guò)1000元的須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)。

g)業(yè)務(wù)費(fèi)用的控制由銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，在公司規(guī)定的范圍與幅度內(nèi)進(jìn)行權(quán)衡、調(diào)度與

使用，并對(duì)費(fèi)用開(kāi)支進(jìn)行評(píng)審監(jiān)督。

四、業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用范圍及規(guī)范

a)住宿費(fèi)及補(bǔ)助：

i.

ii.住宿費(fèi)：銷(xiāo)售部經(jīng)理360元/天，銷(xiāo)售人員120元/天。補(bǔ)助費(fèi)用：60元/天。

b)交通費(fèi)：

i.

ii.外差人員市內(nèi)交通費(fèi)、出租車(chē)費(fèi)每人每月可報(bào)300元，超出局部由個(gè)人支出。省內(nèi)只報(bào)火車(chē)、汽車(chē)、輪船費(fèi)，省級(jí)交通按下列原那么執(zhí)行：有夕發(fā)朝至火車(chē)的，

原那么上做火車(chē)，距離較遠(yuǎn)的，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后可坐飛機(jī)。

c)通信費(fèi)用：

i.

ii.

iii.聲訊費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。銷(xiāo)售部人員每月可以報(bào)銷(xiāo)北京移動(dòng)費(fèi)用￥150.00元。銷(xiāo)售部人員每月可以報(bào)銷(xiāo)外地移動(dòng)漫游費(fèi)￥250.00元。

d)寒暄費(fèi)用

i.

ii.單筆開(kāi)支1000元下列，可用業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)。但必須在報(bào)銷(xiāo)單附言中表明緣由。單筆開(kāi)支超過(guò)1000元以上，須事前經(jīng)過(guò)主管副總批準(zhǔn)前方可使用，報(bào)銷(xiāo)時(shí)做

交往總結(jié)，同時(shí)記入業(yè)務(wù)費(fèi)用。

e)其他費(fèi)用：

i.

ii.辦事處費(fèi)用另行規(guī)定。陪同客戶(hù)往返北京的差旅費(fèi)記入業(yè)務(wù)費(fèi)用，客戶(hù)在北京發(fā)生的費(fèi)用也記入業(yè)務(wù)

費(fèi)用。

iii.公司領(lǐng)導(dǎo)到銷(xiāo)售人員管理區(qū)域指導(dǎo)工作所發(fā)生的寒暄費(fèi)用也計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)，禮品

費(fèi)和公司領(lǐng)導(dǎo)本人的差旅費(fèi)用公司支出。

iv.銷(xiāo)售人員管理區(qū)域的會(huì)務(wù)費(fèi)、贊助費(fèi)計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)〔不含公司組織的各種促銷(xiāo)活

動(dòng)費(fèi)用〕。

v.

vi.

vii.崔款費(fèi)用計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)。合同執(zhí)行過(guò)程中與客戶(hù)之間的各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)用。訂閱與工作有關(guān)的報(bào)刊雜志費(fèi)計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)用。

五、宣傳推廣費(fèi)用

a)有關(guān)產(chǎn)品的各項(xiàng)宣傳資料的費(fèi)用由公司支出，按需發(fā)往各辦事處，數(shù)量不限。

b)在全國(guó)性報(bào)紙上做廣告，其費(fèi)用由公司支出。在地方性報(bào)紙上做廣告，其費(fèi)用由公

司和辦事處業(yè)務(wù)費(fèi)用中各出一半。

六、業(yè)務(wù)費(fèi)用

a)業(yè)務(wù)費(fèi)用不得超過(guò)有效合同額的3％。超出局部須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)前方可支出。業(yè)

務(wù)費(fèi)預(yù)支額度：

i.

ii.

iii.銷(xiāo)售部每月以1萬(wàn)元為上限，超出局部須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)前方可支取。銷(xiāo)售人員每月以7千元為上限，超出局部須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)前方可支取。新設(shè)業(yè)務(wù)區(qū)域在3％業(yè)務(wù)費(fèi)用之外，每省增設(shè)2萬(wàn)元市場(chǎng)啟動(dòng)費(fèi)，啟動(dòng)費(fèi)用不

計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)用。

iv.根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展需要，公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)調(diào)整業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用比例。

七、獎(jiǎng)金提成

a)公司給銷(xiāo)售部的提成按照有效合同額來(lái)計(jì)提：

i.有效合同額低于公司制定的用戶(hù)最低限價(jià)時(shí)，獎(jiǎng)金提成額度由公司領(lǐng)導(dǎo)視情況

決定。

ii.

iii.直銷(xiāo)及合作銷(xiāo)售的獎(jiǎng)金提成方法：獎(jiǎng)金提成＝有效合同額×7％－業(yè)務(wù)費(fèi)用。渠道銷(xiāo)售的獎(jiǎng)金提成方法：獎(jiǎng)金提成＝有效合同額×1％

b)分配方法：在提成的獎(jiǎng)金中，銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、公司聘請(qǐng)的銷(xiāo)售參謀按比例

進(jìn)行分配。

i.銷(xiāo)售任務(wù)由銷(xiāo)售部銷(xiāo)售經(jīng)理獨(dú)立完成：

1.銷(xiāo)售部經(jīng)理20％。

2.銷(xiāo)售經(jīng)理70％。

3.其余10％由銷(xiāo)售部經(jīng)理按銷(xiāo)售部人員奉獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參

與分配。假設(shè)銷(xiāo)售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。

ii.銷(xiāo)售任務(wù)由銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售參謀共同完成：

1.銷(xiāo)售部經(jīng)理20％。

2.銷(xiāo)售經(jīng)理35％。

3.銷(xiāo)售參謀35％。

4.其余10％由銷(xiāo)售部經(jīng)理按銷(xiāo)售部人員奉獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參

與分配。假設(shè)銷(xiāo)售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。

c)個(gè)人所得提成獎(jiǎng)金應(yīng)按照國(guó)家規(guī)定扣除個(gè)人所得稅。

d)為激勵(lì)新區(qū)，每省的第一單合同的獎(jiǎng)金提成增加一個(gè)百分點(diǎn)，作為公司對(duì)新區(qū)的獎(jiǎng)

勵(lì)。

八、獎(jiǎng)金結(jié)算

a)結(jié)算時(shí)間：公司每年12月31日計(jì)算當(dāng)年提成獎(jiǎng)金，并按照相應(yīng)規(guī)定發(fā)放。b)結(jié)算條件：

i.

ii.合同到款70％以?xún)?nèi)者，不作獎(jiǎng)金結(jié)算。合同到款70％以上〔含70％〕者，且合同到款沒(méi)有到達(dá)100％者，可以計(jì)提

獎(jiǎng)金的50％；

iii.合同到款100％者，可以全額計(jì)提獎(jiǎng)金，即提取100％的獎(jiǎng)金；假設(shè)合同中有5％

質(zhì)?？畹?，可以在回款完成95％時(shí)，計(jì)提95％的獎(jiǎng)金。

c)表明：

i.

ii.假設(shè)離開(kāi)公司，不管是以何種方式離開(kāi)公司，均不再做獎(jiǎng)金結(jié)算。假設(shè)在結(jié)算期間調(diào)離原轄區(qū)，其余款由繼任者負(fù)責(zé)收款，離任者和繼任者按照8：

2的比例獲取應(yīng)計(jì)獎(jiǎng)金。

九、費(fèi)用的核銷(xiāo)

a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，長(zhǎng)期外派常駐外地人員，在未回

公司期間，必須每個(gè)月〔30天〕通過(guò)特快專(zhuān)遞寄回填寫(xiě)完整的票據(jù)進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)一次。b)銷(xiāo)售人員報(bào)銷(xiāo)必須經(jīng)財(cái)務(wù)人員核實(shí)后報(bào)主管副總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)人員主要核實(shí)：i.

ii.

iii.

iv.時(shí)間安頓是否合乎要求；費(fèi)用規(guī)范是否在規(guī)范所列范圍內(nèi)；行程安頓是否合乎要求；特殊開(kāi)支費(fèi)用是否經(jīng)過(guò)了審批，是否合乎報(bào)銷(xiāo)規(guī)定。

c)須對(duì)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)中票據(jù)的合法性、開(kāi)支合理性、填報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)性、真實(shí)性、手續(xù)的完備

性等各方面進(jìn)行審查。

d)人員除首次外派借支的備用金外，后續(xù)常規(guī)費(fèi)用原那么上按前期報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行循環(huán)使

用，除考慮必要的費(fèi)用支出外不再增加費(fèi)用額度。如果前期費(fèi)用不按規(guī)定辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，公司原那么上不予借支。

e)業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實(shí)現(xiàn)，由財(cái)務(wù)部門(mén)按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度進(jìn)行帳務(wù)

處理，但必須另外專(zhuān)項(xiàng)登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實(shí)現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行核銷(xiāo)。

十、用款程序

各項(xiàng)費(fèi)用的請(qǐng)款、報(bào)銷(xiāo)手續(xù)按公司財(cái)務(wù)制度辦理。十一、本規(guī)定從xx年1月1日起執(zhí)行。

******有限責(zé)任公司

xx年12月25日

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議(篇七)

銷(xiāo)售人員鼓勵(lì)制度

〔一〕獎(jiǎng)勵(lì)方式、原那么

獎(jiǎng)勵(lì)方式：

1.銷(xiāo)售人員的鼓勵(lì)方式

1、薪金2、傭金3、附加福利

2.特殊物質(zhì)刺激

1、競(jìng)賽2、紅利3、旅游

3、非經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)

1、成就獎(jiǎng)

2、具有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)3、精神獎(jiǎng)勵(lì)4、褒揚(yáng)5、成認(rèn)

鼓勵(lì)原那么：

1.鼓勵(lì)要因人而異

由于不同員工的需求不同，所以，相同的鼓勵(lì)政策起到的鼓勵(lì)效果也會(huì)不同。即便是同一位員工，在不同的時(shí)間或環(huán)境下，也會(huì)有不同的需求，由于鼓勵(lì)取決與內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，鼓勵(lì)要因人而異。

在指定和實(shí)施鼓勵(lì)政策時(shí)，首先要調(diào)查分明每個(gè)員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類(lèi)，然后來(lái)制定相應(yīng)的鼓勵(lì)政策幫忙員工滿(mǎn)足這些需求。

2.獎(jiǎng)勵(lì)適度

獎(jiǎng)勵(lì)和懲辦不適度都會(huì)影響鼓勵(lì)效果，同時(shí)增加鼓勵(lì)本錢(qián)。獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿(mǎn)足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望，獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕那么起不到鼓勵(lì)效果，或者使員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué)。懲辦過(guò)重會(huì)讓員工感到不公，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工等不良情緒；懲辦過(guò)輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。

3.公平性

公平性是員工管理中一個(gè)很重要的原那么，員工感到的任何不公道的待遇都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒，并且影響鼓勵(lì)效果。取得同等成績(jī)的員工，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì)；同理，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處分。

4.獎(jiǎng)勵(lì)正確的事情

1、獎(jiǎng)勵(lì)徹底解決問(wèn)題，而不是只圖眼前利益的行為2、獎(jiǎng)勵(lì)承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)而不是回避風(fēng)險(xiǎn)的行為3、獎(jiǎng)勵(lì)善用發(fā)明而不是愚蠢的盲從行為4、獎(jiǎng)勵(lì)果決的行動(dòng)而不是光說(shuō)不練的行為5、獎(jiǎng)勵(lì)多動(dòng)腦筋而不是一味苦干的行為

6、獎(jiǎng)勵(lì)將事情簡(jiǎn)化而不是使事情不必要地復(fù)雜化的行為7、獎(jiǎng)勵(lì)沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者8、獎(jiǎng)勵(lì)有質(zhì)量的工作，而不是匆忙草率的工作9、獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)者而不是跳槽者

10、獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)結(jié)合作而不是互相反抗

5.選擇適宜的獎(jiǎng)勵(lì)方式

受到獎(jiǎng)勵(lì)的行為對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的成功起著十分有效的作用。設(shè)計(jì)和實(shí)施一個(gè)有效的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度與銷(xiāo)售隊(duì)伍的成功水平直接相關(guān)。對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根本上可以用下列三種方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：

1、直接經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，如功勞加薪、紅利、傭金、競(jìng)賽、退休方案、保險(xiǎn)以及其他形式的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)。

2、事業(yè)的向前開(kāi)展，給予如分配到更好的工程、在組織內(nèi)獲得提升，以及加入培訓(xùn)等形式的個(gè)人開(kāi)展時(shí)機(jī)。

3、非經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。如加入感激宴會(huì)、贈(zèng)送小禮品、頒發(fā)成就證書(shū)、在銷(xiāo)售簡(jiǎn)訊上特別報(bào)道，以及加入較高層次人員加入的會(huì)議。

〔二〕獎(jiǎng)懲制度

獎(jiǎng)懲制度，可以不斷提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，約束、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售人員的各項(xiàng)工作。所以應(yīng)做到責(zé)任明確，賞罰清楚，鼓勵(lì)先進(jìn)，帶動(dòng)后進(jìn)。做到賞罰清楚，才能大大提高銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性，在制定獎(jiǎng)懲制度時(shí)，也考慮到了獎(jiǎng)勵(lì)與懲辦的相對(duì)均衡，絕不能獎(jiǎng)勵(lì)少，懲辦多。

1.獎(jiǎng)勵(lì)制度

獎(jiǎng)勵(lì)分為褒揚(yáng)、嘉獎(jiǎng)、記小功和記大功。

有以下情況的給予褒揚(yáng)，當(dāng)月考評(píng)分加3分：1、當(dāng)月無(wú)遲到早退現(xiàn)象，并堅(jiān)持按公司要求值班2、連續(xù)6個(gè)月按公司規(guī)定著裝，形象良好，精力充分3、當(dāng)月完成指標(biāo)，業(yè)績(jī)排名現(xiàn)場(chǎng)第一4、熱心幫忙同事有目共睹5、在業(yè)績(jī)上有明顯進(jìn)步6、有其他可褒揚(yáng)的事跡

有以下情況的給予嘉獎(jiǎng)，當(dāng)月考評(píng)分加5分：1、連續(xù)3個(gè)月無(wú)遲到早退現(xiàn)象2、經(jīng)常主動(dòng)要求加班、值班

3、連續(xù)2個(gè)月完成指標(biāo)并且業(yè)績(jī)排名現(xiàn)場(chǎng)第一4、在銷(xiāo)售技巧上有較大提高5、在現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)考試中名列前兩名6、有其他可嘉獎(jiǎng)的事跡

有以下情況的給予記小功，當(dāng)月考評(píng)分加10分：1、連續(xù)6個(gè)月完成指標(biāo)并且業(yè)績(jī)排名現(xiàn)場(chǎng)第一2、受到客戶(hù)明確褒揚(yáng)，為公司樹(shù)立良好的形象3、始終獨(dú)立解決問(wèn)題并且無(wú)不妥之處4、有其他可記小功的事跡

有以下情況的給予記大功，當(dāng)月考評(píng)分加15分：1、連續(xù)10個(gè)月完成指標(biāo)并且業(yè)績(jī)排名現(xiàn)場(chǎng)第一

2、提出有效倡議并被經(jīng)理與公司采納，使工程與公司在聲譽(yù)、效益上得益3、有其他可記大功的事跡

當(dāng)月累計(jì)加分到達(dá)5分的，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金200元；當(dāng)月累計(jì)加分到達(dá)10分的，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金500元；當(dāng)月累計(jì)加分到達(dá)15分的，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金1000元。

2.處分制度

處分分為口頭警告、書(shū)面警告、記過(guò)和除名

有以下情況的給予口頭警告、當(dāng)月考評(píng)分扣3分：1、著裝不標(biāo)準(zhǔn)，衣冠不整，影響集體形象2、在工作區(qū)域內(nèi)吸煙、吃零食、打瞌睡等3、當(dāng)月遲到早退3次以上

4、當(dāng)月2次以上借故不值班、不加班5、值班人員下班未關(guān)閉局部設(shè)備6、不按流程接聽(tīng)、接待客戶(hù)7、接待客戶(hù)不熱情，情節(jié)較輕8、不帶客戶(hù)看工地或樣板房

9、看到經(jīng)理〔或公司領(lǐng)導(dǎo)〕未打招呼，情節(jié)較輕10、未完成當(dāng)月指標(biāo)或業(yè)績(jī)排名案場(chǎng)末位11、其他到達(dá)口頭警告的情況

有以下情況的給予警告，當(dāng)月考評(píng)分扣5分：1、當(dāng)月遲到早退5次以上

2、當(dāng)月5次以上借故不值班、不加班3、當(dāng)月曠工一天4、托人及代人簽到

5、工作時(shí)間未經(jīng)許可自私外出6、無(wú)故不加入會(huì)議

7、接待客戶(hù)不熱情，情節(jié)較重8、偷閱現(xiàn)場(chǎng)保密資料一次9、違反規(guī)范流程，情節(jié)較輕10.浪費(fèi)案場(chǎng)資源，情節(jié)較輕

11、連續(xù)2個(gè)月未完成指標(biāo)或業(yè)績(jī)排名現(xiàn)場(chǎng)末位12、當(dāng)月累計(jì)2次口頭警告

13、市調(diào)不認(rèn)真，分析報(bào)告未按規(guī)定詳細(xì)填寫(xiě)，敷衍了事14、活動(dòng)中禮品私自留用、收藏、隨意發(fā)放15、其他到達(dá)警告的情況

有以下情況的給予記過(guò)，當(dāng)月考評(píng)分扣10分：1、私自承諾客戶(hù)折扣，情節(jié)較輕

2、私自承諾客戶(hù)合同條款，情節(jié)較輕3、歹意浪費(fèi)案場(chǎng)資源4、嚴(yán)重違反現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范流程5、私自留宿售樓處或樣板房6、屢次不服從安頓、越級(jí)匯報(bào)

7、在前臺(tái)擅自傳播看到、聽(tīng)到和拿到的非公開(kāi)內(nèi)容8、累計(jì)3次警告處罰9、當(dāng)月累計(jì)曠工2天

10、連續(xù)3個(gè)月未完成指標(biāo)或業(yè)績(jī)排名案場(chǎng)末位11、遺失經(jīng)管的重要文件、物件或工具12、客戶(hù)資料錯(cuò)誤或缺失并造成一定后果13、其他到達(dá)記過(guò)的情況

發(fā)生以下情況，立即辭退或除名1、私自承諾客戶(hù)折扣并從中牟利

2、私自承諾客戶(hù)合同條款并從中牟利3、頂撞上司，情節(jié)嚴(yán)重

4、欺詐客戶(hù)或上司，情節(jié)惡劣

5、接受客戶(hù)回扣，金額在500元以上6、在工作現(xiàn)場(chǎng)打架斗毆或聚眾賭博

7、歹意攻擊同事，制造事端，誹謗他人，破壞現(xiàn)場(chǎng)同事或部門(mén)間的團(tuán)結(jié)8、出賣(mài)客戶(hù)資料，泄露公司商業(yè)機(jī)密，對(duì)公司不忠誠(chéng)9、半年內(nèi)累計(jì)2次記過(guò)處罰

10、連續(xù)5個(gè)月未完成指標(biāo)或業(yè)績(jī)排名案場(chǎng)末位

11、當(dāng)月連續(xù)或累計(jì)曠工3天，三個(gè)月累計(jì)曠工4天，一年累計(jì)曠工10天12、工作失誤造成嚴(yán)重后果13、其他到達(dá)除名的情況

處分除了扣除當(dāng)月考評(píng)分外，還應(yīng)按情節(jié)嚴(yán)重及“案場(chǎng)業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)〞中相關(guān)規(guī)范處以罰款，由現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)案當(dāng)場(chǎng)收取罰金并保管，歸“案場(chǎng)公共基金〞。

〔三〕考評(píng)的相關(guān)內(nèi)容

1、考坪內(nèi)容

考評(píng)內(nèi)容包括：月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況，公司制度執(zhí)行、業(yè)務(wù)執(zhí)行情況、員工培訓(xùn)考核內(nèi)容等

2、考評(píng)結(jié)果與考評(píng)體現(xiàn)

考評(píng)結(jié)果根據(jù)考評(píng)分值分為A、B、C、D、E五個(gè)等級(jí)評(píng)分，考評(píng)等級(jí)定義見(jiàn)表：

4、考評(píng)辦法

業(yè)績(jī)指標(biāo)：

1、銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)標(biāo)情況

計(jì)分規(guī)范：實(shí)際得分=實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)÷方案銷(xiāo)售指標(biāo)×基準(zhǔn)分2、銷(xiāo)售額回款達(dá)標(biāo)情況

計(jì)分規(guī)范：實(shí)際得分=實(shí)際回款額÷目標(biāo)回款額×基準(zhǔn)分案場(chǎng)制度執(zhí)行：

1、考勤制度

計(jì)分規(guī)范：嚴(yán)于律己、準(zhǔn)確遵守的為分；時(shí)有錯(cuò)誤無(wú)修正的為0-1分。2、職業(yè)操守

計(jì)分規(guī)范：嚴(yán)于律己、準(zhǔn)確遵守的為分；時(shí)有錯(cuò)誤無(wú)修正的為0-1分。3、禮儀標(biāo)準(zhǔn)

計(jì)分規(guī)范：嚴(yán)于律己、準(zhǔn)確遵守的為分；時(shí)有錯(cuò)誤無(wú)修正的為0-1分。4、著裝要求

計(jì)分規(guī)范：嚴(yán)于律己、準(zhǔn)確遵守的為分；時(shí)有錯(cuò)誤無(wú)修正的為0-1分。5、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

計(jì)分規(guī)范：嚴(yán)于律己、準(zhǔn)確遵守的為分；時(shí)有錯(cuò)誤無(wú)修正的為0-1分。

4-5分：偶有錯(cuò)誤，能積極修正的為2-3

4-5分；偶有錯(cuò)誤，能積極修正的為2-3

4-5分；偶有錯(cuò)誤，能積極修正的為2-3

4-5分；偶有錯(cuò)誤，能積極修正的為2-3

4-5分；偶有錯(cuò)誤，能積極修正的為2-3

關(guān)于醫(yī)藥銷(xiāo)售合同范文集錦七篇

當(dāng)今社會(huì)在銷(xiāo)售時(shí)一般都少不了簽訂銷(xiāo)售合同，簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)如果不仔細(xì)，就有可能出現(xiàn)合同欺詐，所以在簽訂合同時(shí)要多加注意，看清每一個(gè)字，制定銷(xiāo)售合同時(shí)要把每一條條款寫(xiě)清寫(xiě)細(xì)。則，你是否在煩惱銷(xiāo)售合同該怎么寫(xiě)呢？下列是小編為大家收集的“關(guān)于醫(yī)藥銷(xiāo)售合同范文集錦七篇〞僅供參考，歡迎大家閱讀。

醫(yī)藥銷(xiāo)售合同(篇一)

甲方：簽定地點(diǎn)：

乙方：簽定日期：年月日

為嚴(yán)格保障人民用藥平安有效，愛(ài)護(hù)合同雙方的合法權(quán)益，明確雙方履行的義務(wù)，根據(jù)?中華人民共和國(guó)食品藥品管理法》、?產(chǎn)品質(zhì)量法》、?消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)護(hù)法》等法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等協(xié)商的根底上簽定本合同并共同信守下列條款：

一、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、單位、數(shù)量、金額：

三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)及到站：合同簽訂后內(nèi)交貨，送貨到乙方指定醫(yī)院并負(fù)責(zé)安裝。

四、結(jié)算辦法：簽訂合同后乙方一次性結(jié)清所有貨款到指定的賬戶(hù)上。

五、違約責(zé)任：甲乙雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對(duì)方遭受損失的，如違約金缺乏以抵補(bǔ)損失時(shí)，還應(yīng)支付賠償金補(bǔ)償其差額。如違約金過(guò)分高于或低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少或者增加。

1、甲乙雙方所簽訂的具體合同要求，