區(qū)域市場目標(biāo)管理方案

區(qū)域市場“目標(biāo)管理”辦法......

一、說明二、市場拓展計(jì)劃三、市場分析和計(jì)劃四、區(qū)域管理工作計(jì)劃五、區(qū)域管理績效考核操作辦法六、區(qū)域管理費(fèi)用預(yù)算七、績效合約目錄

作為營銷組織，組織的思考力、傳播力、執(zhí)行力是非常重要的，其中執(zhí)行力的前提是“目標(biāo)”，建立目標(biāo)體系是我們科學(xué)研究市場的第一步。管理市場，首先是要“理”清市場。

同時(shí)，也為營銷創(chuàng)新和員工績效考核奠定基礎(chǔ)。營銷創(chuàng)新，把市場細(xì)分、差異化市場運(yùn)作、深度分銷、直復(fù)營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等營銷手段，真正運(yùn)用到我們的實(shí)際工作中去。績效考核方案是基于“目標(biāo)管理”（MBO）的思路來設(shè)計(jì)的。圍繞這一目標(biāo)對工作進(jìn)行分解，落實(shí)到A級經(jīng)理、C店經(jīng)理、區(qū)域管理人員、培訓(xùn)老師，走出“目標(biāo)管理”（MBO）導(dǎo)向績效管理的第一步。MBO導(dǎo)向績效管理是將績效考評與目標(biāo)管理過程融為一體的績效管理方式，在目標(biāo)管理的計(jì)劃、策劃、執(zhí)行、檢查和反饋中進(jìn)行績效管理的計(jì)劃、指導(dǎo)、考評和激勵(lì)過程，并形成一個(gè)閉環(huán)。充分發(fā)揮激勵(lì)和約束作用，提高營銷組織的經(jīng)營活力，實(shí)現(xiàn)管理和經(jīng)營的統(tǒng)一。深度營銷，再創(chuàng)輝煌。說明確定區(qū)域市場發(fā)展目標(biāo)（04年）建立計(jì)劃體系與公司和A經(jīng)理溝通工作計(jì)劃與考核對象溝通績效合約績效評價(jià)分析及反饋績效提高計(jì)劃

這個(gè)辦法，希望計(jì)劃拿出來，逐步修改，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的工作。市場分析和計(jì)劃

一、營銷環(huán)境1、宏觀環(huán)境因素⑴人口⑵經(jīng)濟(jì)發(fā)展⑶政治法律環(huán)境：2、市場現(xiàn)狀⑴分布⑵競爭態(tài)勢......三、營銷組織1、現(xiàn)狀：2、營銷組織發(fā)展方向與時(shí)間表3、績效考核四、銷績效分析1、銷售費(fèi)用分析2、實(shí)施與計(jì)劃的比較分析3、廣告促銷的績效分析二、營銷戰(zhàn)略

1、營銷目標(biāo)

具體（specific）可衡量（measurable）可達(dá)到（Attainable）相關(guān)（Relevant）基于時(shí)間（Time-besed）2、戰(zhàn)略與環(huán)境的適應(yīng)度市場與環(huán)境的匹配度發(fā)音成長穩(wěn)定衰退市場五、營銷計(jì)劃分析與建立1、營銷目標(biāo)......2、人才培培訓(xùn)計(jì)劃劃店經(jīng)理培培訓(xùn)現(xiàn)狀狀和培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃序號店名經(jīng)理電話入行時(shí)間文化程度培訓(xùn)記錄培訓(xùn)需求培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施情況

3、S培訓(xùn)計(jì)劃劃S培訓(xùn)現(xiàn)狀狀和培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃序號店名或分公司姓名年齡文化程度入行時(shí)間培訓(xùn)記錄培訓(xùn)需求培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施情況基礎(chǔ)專業(yè)促銷地點(diǎn)時(shí)間費(fèi)用

4、營銷廣廣告分析析與計(jì)劃劃營銷廣告告分析與與計(jì)劃表一：廣廣告實(shí)施施與分析析序號媒介時(shí)段/版面內(nèi)容投放目的效果評價(jià)費(fèi)用

表二：廣廣告計(jì)劃劃序號媒介時(shí)段/版面內(nèi)容投放目的費(fèi)用效果評價(jià)

5、單店業(yè)業(yè)績提升升計(jì)劃單店業(yè)績績提升一一覽表序號店址經(jīng)理電話建店時(shí)間存在主要問題對策效果評價(jià)責(zé)任人

......6、市場拓拓展計(jì)劃劃市場拓展展計(jì)劃序號區(qū)域商圈分析人選計(jì)劃實(shí)現(xiàn)時(shí)間實(shí)際完成時(shí)間

六、營銷銷效率控控制系統(tǒng)統(tǒng)1、物流配配送存在在問題七、獲利利能力分分析1、品種盈盈利率、、銷售率率（附件件六）品種盈利利率、銷銷售率分分析序號類別品名價(jià)格銷售率盈利率（占月盈利總額的比例）促銷品（占月銷售總額的比例）

護(hù)膚類x一代

XX二代

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功效類淡斑還白套裝

面皰護(hù)理專家

黑頭導(dǎo)出二寶

局部護(hù)理美胸美體雕塑

粉頸佳人

手部護(hù)理

時(shí)尚產(chǎn)品（保養(yǎng)保健類）耳燭

卵巢保養(yǎng)

乳腺保養(yǎng)

精油系列

口服類鰻麗油

蜂花粉

邊緣類B21男士套裝

防曬

排毒

沐澡文化

皇子兒童系列

2、服務(wù)盈利率率八、營銷信息息系統(tǒng)分析1、營銷信息系系統(tǒng)現(xiàn)狀2、營銷信息系系統(tǒng)建立時(shí)間間3、營銷信息系系統(tǒng)費(fèi)用分析析4、營銷信息系系統(tǒng)工作計(jì)劃劃......九、競爭對手手1、競爭對手概概況雅芳（美資）直銷商大賣場（超市等）（占總銷量的25%）專賣店專柜（占總銷量的75%）雅芳已在75個(gè)大中城市開設(shè)分公司，“6萬非農(nóng)業(yè)人口一個(gè)點(diǎn)”，把中口市場劃分為5000個(gè)區(qū)域，現(xiàn)有5500家店。進(jìn)軍三四級城市安利（直銷無店鋪）直銷商促銷商非臨街店安利推銷員90%無報(bào)酬10%有報(bào)酬完成70%銷售額玫琳凱（美資鋪）直銷店鋪雇傭、銷售推銷員稱為“美容顧問”目前全國有48,000名美容顧問仙妮蕾德（美資）3000家店直銷仙妮蕾德百貨店家居用品飲食化妝品總部決策信息網(wǎng)門店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)門店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)顧客群關(guān)系網(wǎng)六網(wǎng)合一1、門店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)網(wǎng)2、顧客群網(wǎng)3、營銷后授網(wǎng)網(wǎng)4、資金安全網(wǎng)網(wǎng)5、信息決策網(wǎng)網(wǎng)6、互聯(lián)網(wǎng)......2、競爭對手手分布3、競爭對手手主要產(chǎn)品品、服務(wù)4、競爭對手手研究十、費(fèi)用計(jì)計(jì)劃QE：區(qū)域交通：：12003人×20元×20天住宿費(fèi)費(fèi)：350020天×50元×3人獎(jiǎng)金金：270030元×30元×3人電話IP：500水電電：100雜費(fèi)費(fèi)：500總計(jì)計(jì)：8000其中3000元住宿費(fèi)考考慮由A出。A：收入：80000×15%=12000元支出：30×30×3=2700補(bǔ)貼住房500區(qū)域1200住宿3500區(qū)域管理費(fèi)費(fèi)用預(yù)算（（示意）十一、營銷銷組織形象象·忠誠團(tuán)結(jié)·穩(wěn)健進(jìn)取·勤懇堅(jiān)韌·謙虛求智·有所作為營銷組織升升級涉及文化理理念、組織織架構(gòu)、崗崗位設(shè)計(jì)、、流程重組組、人員選選聘、權(quán)責(zé)責(zé)利分配、、資源整合合。速度就是生生命，效率率就是利潤潤。......市場導(dǎo)向顧客需求導(dǎo)導(dǎo)向競爭需求導(dǎo)導(dǎo)向職能協(xié)調(diào)管理重心下下移十二、計(jì)劃劃控制·獵狗和兔子子·PDCA·情景管理××區(qū)域工作計(jì)計(jì)劃一、工作目目標(biāo)1、整合營銷銷2、單店業(yè)績績分析和提提升3、培訓(xùn)二、分工1、整合營銷銷2、單店業(yè)績績分析和提提升3、培訓(xùn)三、計(jì)劃劃一、單店店業(yè)績分分析和提提升序號時(shí)間店名管理營業(yè)整改措施人商圈顧客管理護(hù)膚儀器新項(xiàng)目

......二、培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃1、沙龍2、單店促促銷3、培訓(xùn)（（心態(tài)培培訓(xùn)、專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)）序號時(shí)間店名執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行效果

甲方：廣廣東XX實(shí)業(yè)有限限公司乙方：雙方均認(rèn)認(rèn)可《河南洛陽陽區(qū)域管管理績效效考核辦辦法》（此《辦法》為本合約約附件，，與本合合約具