農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略-精選課件

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略廣西農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校橫縣分校---辜賢春一農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略廣西農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校橫縣分校---辜賢春一1CompanyLogo導(dǎo)航教學(xué)目標(biāo)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)互動(dòng)CompanyLogo導(dǎo)航教學(xué)目標(biāo)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)互動(dòng)2CompanyLogo教學(xué)目標(biāo)：１．通過(guò)教學(xué)，使學(xué)員了解農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的內(nèi)容；了解當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇；２．掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略和銷售渠道策略等農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的技巧，樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，從而掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回導(dǎo)航CompanyLogo教學(xué)目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回導(dǎo)航3CompanyLogo教學(xué)難點(diǎn)：如何尋找打開(kāi)市場(chǎng)的賣點(diǎn)及農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新教學(xué)重點(diǎn)：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回導(dǎo)航CompanyLogo教學(xué)難點(diǎn)：如何尋找打開(kāi)市場(chǎng)的賣點(diǎn)及農(nóng)4CompanyLogo樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念一賣點(diǎn)是打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙二暢銷的源泉——農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新三農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略四農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的策略選擇五農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回導(dǎo)航CompanyLogo樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念一賣點(diǎn)是打開(kāi)5CompanyLogo一一、樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念1.市場(chǎng)營(yíng)銷的概念：市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略返回目錄CompanyLogo一一、樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念1.市6CompanyLogo2.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀（1）組織化程度低（2）質(zhì)量品牌意識(shí)差（3）市場(chǎng)體系不健全（4）科技含量低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo2.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀（1）組織7CompanyLogo課堂作業(yè):

1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷?

2.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何?農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo課堂作業(yè):農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一8CompanyLogo二、賣點(diǎn)是打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙1.案例:把梳子賣給和尚農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回目錄CompanyLogo二、賣點(diǎn)是打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙1.案例:9CompanyLogo2.了解市場(chǎng)把握賣點(diǎn)

把準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)脈搏，了解變化趨勢(shì)，捕捉市場(chǎng)賣點(diǎn)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，抓住了消費(fèi)需求就抓住了賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo2.了解市場(chǎng)把握賣點(diǎn)10CompanyLogo案例:迷你小紅薯農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo案例:迷你小紅薯農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一11CompanyLogo3.無(wú)公害生產(chǎn)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的最基本要求

綠色食品是指按特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，并經(jīng)國(guó)家有關(guān)的專門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)定，準(zhǔn)許使用綠色食品標(biāo)志的無(wú)污染、無(wú)公害、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)型的食品。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo3.無(wú)公害生產(chǎn)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的最基本要12CompanyLogo二戰(zhàn)后，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家先后實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，一方面豐富了本國(guó)的食品供應(yīng)，另一方面也出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，化學(xué)物質(zhì)通過(guò)土壤和水體在生物體內(nèi)富集，并且通過(guò)食物鏈進(jìn)入到農(nóng)作物和畜禽體內(nèi)，導(dǎo)致食物污染，最終損害人體健康。綠色食品在中國(guó)是對(duì)無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類食品的總稱。類似的食品在其他國(guó)家被稱為有機(jī)食品、生態(tài)食品、自然食品。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo二戰(zhàn)后，歐美等13CompanyLogo綠色食品將是未來(lái)餐桌上的食品。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo綠色食品將是未來(lái)餐桌上的食品。農(nóng)產(chǎn)品14CompanyLogo4.如何給農(nóng)產(chǎn)品找好賣點(diǎn)

（1）從銷售方式上找“賣點(diǎn)”（2）從產(chǎn)品上市時(shí)間找“賣點(diǎn)”（3）從市場(chǎng)差異中找“賣點(diǎn)”（4）從產(chǎn)品的包裝上找“賣點(diǎn)”（5）從產(chǎn)品服務(wù)上找“賣點(diǎn)”（6）從市場(chǎng)細(xì)分上找賣點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo4.如何給農(nóng)產(chǎn)品找好賣點(diǎn)

（1）從銷15CompanyLogo案例：老外買柿子農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo案例：老外買柿子農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一16CompanyLogo課堂練習(xí)

結(jié)合自身的生產(chǎn)情況，如何給產(chǎn)品找賣點(diǎn)？農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo課堂練習(xí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一17CompanyLogo三、農(nóng)產(chǎn)品暢銷的源泉——產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)品牌1.產(chǎn)品的概念產(chǎn)品效用質(zhì)量特色品牌包裝式樣運(yùn)送安裝信用維修保證核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回目錄CompanyLogo三、農(nóng)產(chǎn)品暢銷的源泉——產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)18CompanyLogo2.如何創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌

所謂品牌，應(yīng)該是持久、穩(wěn)定、質(zhì)量好、服務(wù)好、眾所周知的商標(biāo)和商號(hào)。農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)初在農(nóng)民手里出售時(shí)為普通的低廉產(chǎn)品，而成為品牌后，其價(jià)值倍增，具有名牌帶動(dòng)效應(yīng)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo2.如何創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌所謂品牌19CompanyLogo一要以名創(chuàng)牌，選擇叫得響的農(nóng)產(chǎn)品名字，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)；二要以質(zhì)創(chuàng)牌，嚴(yán)格按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品品位；三要以面創(chuàng)牌，搞好農(nóng)產(chǎn)品的包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表；四要以優(yōu)創(chuàng)牌，加大宣傳力度，樹(shù)立良好的公眾形象如何創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品牌？農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo一要以名創(chuàng)牌，選擇叫得響的農(nóng)產(chǎn)品名20CompanyLogo案例:種小西瓜做大品牌農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo案例:種小西瓜做大品牌農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策21CompanyLogo3.農(nóng)產(chǎn)品包裝策略A.包裝的功能（1）保護(hù)商品（2）便于運(yùn)輸、貯存、攜帶和使用。（3）促進(jìn)銷售（4）增加商品的價(jià)值（5）環(huán)保功能農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo3.農(nóng)產(chǎn)品包裝策略A.包裝的功能農(nóng)22CompanyLogo一B.包裝設(shè)計(jì)的原則

（1）產(chǎn)品包裝要符合消費(fèi)者觀念的變化。（2）滿足消費(fèi)者的心理變化。（3）體現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性。（4）產(chǎn)品包裝更換時(shí)要慎重。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略CompanyLogo一B.包裝設(shè)計(jì)的原則

（1）產(chǎn)品包裝23CompanyLogo一（5）產(chǎn)品包裝要適度。（6）包裝圖案的設(shè)計(jì)必須以吸引顧客注意力為中心。（7）包裝設(shè)計(jì)要考慮文化這一因素。（8）重視防止包裝的模仿和“盜版”。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略CompanyLogo一（5）產(chǎn)品包裝要適度。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策24CompanyLogo模仿包裝農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo模仿包裝農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一25CompanyLogoC.包裝策略（1）統(tǒng)一包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogoC.包裝策略（1）統(tǒng)一包裝策略農(nóng)產(chǎn)品26CompanyLogo（2）等級(jí)包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo（2）等級(jí)包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一27CompanyLogo（3）配套包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo（3）配套包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一28CompanyLogo（4）多用途包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo（4）多用途包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一29CompanyLogo（5）附贈(zèng)品包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo（5）附贈(zèng)品包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一30CompanyLogo

(6)特殊包裝策略(7)創(chuàng)新包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo(6)特殊包裝策略(7)31CompanyLogo思考作業(yè)：如何創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌？橫縣魚(yú)生農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo思考作業(yè)：橫縣魚(yú)生農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一32CompanyLogo四、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略1.影響農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的因素

價(jià)格，是購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的貨幣的數(shù)量。在制訂價(jià)格時(shí)，一般受如下四大類因素影響：定價(jià)目標(biāo)成本因素市場(chǎng)因素政府因素農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回目錄CompanyLogo四、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略1.影響農(nóng)產(chǎn)品33CompanyLogo2.定價(jià)方法

成本導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo2.定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法農(nóng)產(chǎn)34CompanyLogo3.定價(jià)策略（1）新產(chǎn)品定價(jià)策略

1）撇脂定價(jià)策略就是為產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià),以在短期內(nèi)攫取最大利潤(rùn)為目標(biāo),而不是以實(shí)現(xiàn)最大的銷量為目標(biāo)。

2）滲透定價(jià)策略最初設(shè)定低價(jià),以便迅速且深入地進(jìn)入市場(chǎng),從而吸引大量顧客,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo3.定價(jià)策略（1）新產(chǎn)品定價(jià)策略35CompanyLogo撇脂定價(jià)實(shí)例

:蘋(píng)果公司的iPod產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo撇脂定價(jià)實(shí)例:農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一36CompanyLogo（2）產(chǎn)品組合定價(jià)策略

1）產(chǎn)品線定價(jià)

產(chǎn)品線定價(jià)（product-linepricing）是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計(jì)幾種不同檔次的產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo（2）產(chǎn)品組合定價(jià)策略1）產(chǎn)品線定37CompanyLogo一產(chǎn)品線定價(jià)價(jià)格等級(jí)不同尺寸的成本差異顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí)價(jià)格等級(jí)

長(zhǎng)虹14“長(zhǎng)虹18”長(zhǎng)虹21“長(zhǎng)虹25”長(zhǎng)虹29長(zhǎng)虹34”980元1300元1588元2289元3988元7898元農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略CompanyLogo一產(chǎn)品線定價(jià)價(jià)格等級(jí)價(jià)長(zhǎng)虹14“38CompanyLogo

2）附帶產(chǎn)品定價(jià)

備選產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品定價(jià)，即以較低價(jià)銷售主產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，以較高價(jià)銷售備選和附屬產(chǎn)品來(lái)增加利潤(rùn)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo2）附帶產(chǎn)品定價(jià)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一39CompanyLogo副產(chǎn)品定價(jià)你這蔗渣怎么賣得這么便宜？蔗糖好賣，而蔗渣難賣450元/噸5200元/噸450元/噸農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo副產(chǎn)品定價(jià)你這蔗渣怎么蔗糖好賣，4540CompanyLogo我不打算在打印機(jī)上賺錢(qián)，我主要在墨盒上賺錢(qián)。打印機(jī)850元墨盒249元附帶產(chǎn)品定價(jià)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo我不打算在打印機(jī)打印機(jī)850元墨盒41CompanyLogo3）心理定價(jià)法9.97元美國(guó)人喜歡奇數(shù)9.92元日本人喜歡偶數(shù)9.98元中國(guó)人喜歡8和6標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感低價(jià)值商品A.零頭定價(jià)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo3）心理定價(jià)法9.97元美國(guó)人喜歡奇42CompanyLogoB.聲望定價(jià)購(gòu)買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價(jià)值產(chǎn)品168元588元3000元9999元農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogoB.聲望定價(jià)購(gòu)買它可以顯示消費(fèi)者身份43CompanyLogoC.招徠定價(jià)原價(jià)：149元現(xiàn)價(jià)：38元快來(lái)買啦！大減價(jià)了這么便宜？農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogoC.招徠定價(jià)原價(jià)：149元快來(lái)買啦！44CompanyLogo4.折扣與折讓定價(jià)策略折扣與折讓，是為了鼓勵(lì)顧客采取有利于公司的購(gòu)買行動(dòng)而對(duì)基礎(chǔ)售價(jià)所作的調(diào)整。一般包括以下形式：

－現(xiàn)金折扣－數(shù)量折扣－功能折扣－季節(jié)折扣－折讓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo4.折扣與折讓定價(jià)策略折扣與折讓，是45CompanyLogo五、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的策略選擇1.分銷渠道的含義與作用

分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回目錄CompanyLogo五、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的策略選擇1.分46CompanyLogo作用：（1）聯(lián)結(jié)產(chǎn)銷（2）反饋信息（3）促進(jìn)銷售（4）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

（5）實(shí)體分配農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo作用：（1）聯(lián)結(jié)產(chǎn)銷（2）反饋信息47CompanyLogo2.分銷渠道的類型生產(chǎn)商零售商顧客生產(chǎn)商零售商批發(fā)商顧客代理商短渠道模式長(zhǎng)渠道模式生產(chǎn)商顧客直接渠道模式短渠道與長(zhǎng)渠道農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo2.分銷渠道的類型生產(chǎn)商零售商顧客生48CompanyLogo寬渠道與窄渠道制造商中間商1中間商2中間商3……目標(biāo)市場(chǎng)中間商制造商目標(biāo)市場(chǎng)中間商1中間商2……中間商n(n有限)制造商目標(biāo)市場(chǎng)寬渠道窄渠道農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo寬渠道與窄渠道制造商中間商1目標(biāo)市場(chǎng)49CompanyLogo3.分銷渠道的選擇1）確定渠道的類型和長(zhǎng)度（1）市場(chǎng)因素（2）產(chǎn)品因素（3）企業(yè)因素（4）環(huán)境因素2）確定渠道的寬度（1）廣泛分銷策略（2）選擇分銷策略（3）獨(dú)家分銷策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo3.分銷渠道的選擇1）確定渠道的類50CompanyLogo

課后思考作業(yè):

請(qǐng)結(jié)合實(shí)際談?wù)勣r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的運(yùn)用。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo課后思考作業(yè):農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一51CompanyLogo教學(xué)互動(dòng)：本教學(xué)通過(guò)案例分析、課堂練習(xí)及作業(yè)等形式來(lái)與學(xué)員互動(dòng)，案例分析有“把梳子賣給和尚”、“迷你小紅薯”、“老外買柿子”、“種小西瓜做大品牌”、“蘋(píng)果公司的iPod產(chǎn)品”。思考題如下：

１.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷?

２.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何?

３.結(jié)合自身的生產(chǎn)情況，如何給產(chǎn)品找賣點(diǎn)？

４.如何創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌？

５.結(jié)合實(shí)際談?wù)勣r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的運(yùn)用。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回導(dǎo)航CompanyLogo教學(xué)互動(dòng)：本教學(xué)通過(guò)案例分析、課堂練52CompanyLogo小結(jié)：本人在認(rèn)真閱讀教學(xué)大綱和各章節(jié)內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行了詳細(xì)的備課，制作了本課件，本課件的教學(xué)內(nèi)容能結(jié)合我縣農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和本專業(yè)學(xué)員的實(shí)際情況，內(nèi)容生動(dòng)形象、圖文并茂，有案例討論和分析，課堂、課后有思考練習(xí)鞏固所學(xué)知識(shí)，注意與學(xué)員互動(dòng)，使學(xué)員學(xué)得有興趣、記得牢固、用得靈活，深受學(xué)員的歡迎。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回導(dǎo)航CompanyLogo小結(jié)：本人在認(rèn)真閱讀教學(xué)大綱和各章節(jié)53Clicktoeditcompanyslogan.ThankYou!一Clicktoeditcompanyslogan.54農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略廣西農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校橫縣分校---辜賢春一農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略廣西農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校橫縣分校---辜賢春一55CompanyLogo導(dǎo)航教學(xué)目標(biāo)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)互動(dòng)CompanyLogo導(dǎo)航教學(xué)目標(biāo)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)互動(dòng)56CompanyLogo教學(xué)目標(biāo)：１．通過(guò)教學(xué)，使學(xué)員了解農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的內(nèi)容；了解當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇；２．掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略和銷售渠道策略等農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的技巧，樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，從而掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回導(dǎo)航CompanyLogo教學(xué)目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回導(dǎo)航57CompanyLogo教學(xué)難點(diǎn)：如何尋找打開(kāi)市場(chǎng)的賣點(diǎn)及農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新教學(xué)重點(diǎn)：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回導(dǎo)航CompanyLogo教學(xué)難點(diǎn)：如何尋找打開(kāi)市場(chǎng)的賣點(diǎn)及農(nóng)58CompanyLogo樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念一賣點(diǎn)是打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙二暢銷的源泉——農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新三農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略四農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的策略選擇五農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回導(dǎo)航CompanyLogo樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念一賣點(diǎn)是打開(kāi)59CompanyLogo一一、樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念1.市場(chǎng)營(yíng)銷的概念：市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略返回目錄CompanyLogo一一、樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念1.市60CompanyLogo2.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀（1）組織化程度低（2）質(zhì)量品牌意識(shí)差（3）市場(chǎng)體系不健全（4）科技含量低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo2.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀（1）組織61CompanyLogo課堂作業(yè):

1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷?

2.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何?農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo課堂作業(yè):農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一62CompanyLogo二、賣點(diǎn)是打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙1.案例:把梳子賣給和尚農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回目錄CompanyLogo二、賣點(diǎn)是打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙1.案例:63CompanyLogo2.了解市場(chǎng)把握賣點(diǎn)

把準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)脈搏，了解變化趨勢(shì)，捕捉市場(chǎng)賣點(diǎn)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，抓住了消費(fèi)需求就抓住了賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo2.了解市場(chǎng)把握賣點(diǎn)64CompanyLogo案例:迷你小紅薯農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo案例:迷你小紅薯農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一65CompanyLogo3.無(wú)公害生產(chǎn)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的最基本要求

綠色食品是指按特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，并經(jīng)國(guó)家有關(guān)的專門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)定，準(zhǔn)許使用綠色食品標(biāo)志的無(wú)污染、無(wú)公害、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)型的食品。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo3.無(wú)公害生產(chǎn)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的最基本要66CompanyLogo二戰(zhàn)后，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家先后實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，一方面豐富了本國(guó)的食品供應(yīng)，另一方面也出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，化學(xué)物質(zhì)通過(guò)土壤和水體在生物體內(nèi)富集，并且通過(guò)食物鏈進(jìn)入到農(nóng)作物和畜禽體內(nèi)，導(dǎo)致食物污染，最終損害人體健康。綠色食品在中國(guó)是對(duì)無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類食品的總稱。類似的食品在其他國(guó)家被稱為有機(jī)食品、生態(tài)食品、自然食品。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo二戰(zhàn)后，歐美等67CompanyLogo綠色食品將是未來(lái)餐桌上的食品。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo綠色食品將是未來(lái)餐桌上的食品。農(nóng)產(chǎn)品68CompanyLogo4.如何給農(nóng)產(chǎn)品找好賣點(diǎn)

（1）從銷售方式上找“賣點(diǎn)”（2）從產(chǎn)品上市時(shí)間找“賣點(diǎn)”（3）從市場(chǎng)差異中找“賣點(diǎn)”（4）從產(chǎn)品的包裝上找“賣點(diǎn)”（5）從產(chǎn)品服務(wù)上找“賣點(diǎn)”（6）從市場(chǎng)細(xì)分上找賣點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo4.如何給農(nóng)產(chǎn)品找好賣點(diǎn)

（1）從銷69CompanyLogo案例：老外買柿子農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo案例：老外買柿子農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一70CompanyLogo課堂練習(xí)

結(jié)合自身的生產(chǎn)情況，如何給產(chǎn)品找賣點(diǎn)？農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo課堂練習(xí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一71CompanyLogo三、農(nóng)產(chǎn)品暢銷的源泉——產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)品牌1.產(chǎn)品的概念產(chǎn)品效用質(zhì)量特色品牌包裝式樣運(yùn)送安裝信用維修保證核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回目錄CompanyLogo三、農(nóng)產(chǎn)品暢銷的源泉——產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)72CompanyLogo2.如何創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌

所謂品牌，應(yīng)該是持久、穩(wěn)定、質(zhì)量好、服務(wù)好、眾所周知的商標(biāo)和商號(hào)。農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)初在農(nóng)民手里出售時(shí)為普通的低廉產(chǎn)品，而成為品牌后，其價(jià)值倍增，具有名牌帶動(dòng)效應(yīng)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo2.如何創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌所謂品牌73CompanyLogo一要以名創(chuàng)牌，選擇叫得響的農(nóng)產(chǎn)品名字，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)；二要以質(zhì)創(chuàng)牌，嚴(yán)格按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品品位；三要以面創(chuàng)牌，搞好農(nóng)產(chǎn)品的包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表；四要以優(yōu)創(chuàng)牌，加大宣傳力度，樹(shù)立良好的公眾形象如何創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品牌？農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo一要以名創(chuàng)牌，選擇叫得響的農(nóng)產(chǎn)品名74CompanyLogo案例:種小西瓜做大品牌農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo案例:種小西瓜做大品牌農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策75CompanyLogo3.農(nóng)產(chǎn)品包裝策略A.包裝的功能（1）保護(hù)商品（2）便于運(yùn)輸、貯存、攜帶和使用。（3）促進(jìn)銷售（4）增加商品的價(jià)值（5）環(huán)保功能農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo3.農(nóng)產(chǎn)品包裝策略A.包裝的功能農(nóng)76CompanyLogo一B.包裝設(shè)計(jì)的原則

（1）產(chǎn)品包裝要符合消費(fèi)者觀念的變化。（2）滿足消費(fèi)者的心理變化。（3）體現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性。（4）產(chǎn)品包裝更換時(shí)要慎重。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略CompanyLogo一B.包裝設(shè)計(jì)的原則

（1）產(chǎn)品包裝77CompanyLogo一（5）產(chǎn)品包裝要適度。（6）包裝圖案的設(shè)計(jì)必須以吸引顧客注意力為中心。（7）包裝設(shè)計(jì)要考慮文化這一因素。（8）重視防止包裝的模仿和“盜版”。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略CompanyLogo一（5）產(chǎn)品包裝要適度。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策78CompanyLogo模仿包裝農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo模仿包裝農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一79CompanyLogoC.包裝策略（1）統(tǒng)一包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogoC.包裝策略（1）統(tǒng)一包裝策略農(nóng)產(chǎn)品80CompanyLogo（2）等級(jí)包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo（2）等級(jí)包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一81CompanyLogo（3）配套包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo（3）配套包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一82CompanyLogo（4）多用途包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo（4）多用途包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一83CompanyLogo（5）附贈(zèng)品包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo（5）附贈(zèng)品包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一84CompanyLogo

(6)特殊包裝策略(7)創(chuàng)新包裝策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo(6)特殊包裝策略(7)85CompanyLogo思考作業(yè)：如何創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌？橫縣魚(yú)生農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo思考作業(yè)：橫縣魚(yú)生農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一86CompanyLogo四、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略1.影響農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的因素

價(jià)格，是購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的貨幣的數(shù)量。在制訂價(jià)格時(shí)，一般受如下四大類因素影響：定價(jià)目標(biāo)成本因素市場(chǎng)因素政府因素農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一返回目錄CompanyLogo四、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略1.影響農(nóng)產(chǎn)品87CompanyLogo2.定價(jià)方法

成本導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo2.定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法農(nóng)產(chǎn)88CompanyLogo3.定價(jià)策略（1）新產(chǎn)品定價(jià)策略

1）撇脂定價(jià)策略就是為產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià),以在短期內(nèi)攫取最大利潤(rùn)為目標(biāo),而不是以實(shí)現(xiàn)最大的銷量為目標(biāo)。

2）滲透定價(jià)策略最初設(shè)定低價(jià),以便迅速且深入地進(jìn)入市場(chǎng),從而吸引大量顧客,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo3.定價(jià)策略（1）新產(chǎn)品定價(jià)策略89CompanyLogo撇脂定價(jià)實(shí)例

:蘋(píng)果公司的iPod產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo撇脂定價(jià)實(shí)例:農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一90CompanyLogo（2）產(chǎn)品組合定價(jià)策略

1）產(chǎn)品線定價(jià)

產(chǎn)品線定價(jià)（product-linepricing）是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計(jì)幾種不同檔次的產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo（2）產(chǎn)品組合定價(jià)策略1）產(chǎn)品線定91CompanyLogo一產(chǎn)品線定價(jià)價(jià)格等級(jí)不同尺寸的成本差異顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí)價(jià)格等級(jí)

長(zhǎng)虹14“長(zhǎng)虹18”長(zhǎng)虹21“長(zhǎng)虹25”長(zhǎng)虹29長(zhǎng)虹34”980元1300元1588元2289元3988元7898元農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略CompanyLogo一產(chǎn)品線定價(jià)價(jià)格等級(jí)價(jià)長(zhǎng)虹14“92CompanyLogo

2）附帶產(chǎn)品定價(jià)

備選產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品定價(jià)，即以較低價(jià)銷售主產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，以較高價(jià)銷售備選和附屬產(chǎn)品來(lái)增加利潤(rùn)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo2）附帶產(chǎn)品定價(jià)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一93CompanyLogo副產(chǎn)品定價(jià)你這蔗渣怎么賣得這么便宜？蔗糖好賣，而蔗渣難賣450元/噸5200元/噸450元/噸農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo副產(chǎn)品定價(jià)你這蔗渣怎么蔗糖好賣，4594CompanyLogo我不打算在打印機(jī)上賺錢(qián)，我主要在墨盒上賺錢(qián)。打印機(jī)850元墨盒249元附帶產(chǎn)品定價(jià)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo我不打算在打印機(jī)打印機(jī)850元墨盒95CompanyLogo3）心理定價(jià)法9.97元美國(guó)人喜歡奇數(shù)9.92元日本人喜歡偶數(shù)9.98元中國(guó)人喜歡8和6標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感低價(jià)值商品A.零頭定價(jià)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo3）心理定價(jià)法9.97元美國(guó)人喜歡奇96CompanyLogoB.聲望定價(jià)購(gòu)買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價(jià)值產(chǎn)品168元588元3000元9999元農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogoB.聲望定價(jià)購(gòu)買它可以顯示消費(fèi)者身份97CompanyLogoC.招徠定價(jià)原價(jià)：149元現(xiàn)價(jià)：38元快來(lái)買啦！大減價(jià)了這么便宜？農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogoC.招徠定價(jià)原價(jià)：149元快來(lái)買啦！98CompanyLogo4.折扣與折讓定價(jià)策略折扣與折讓，是為了鼓勵(lì)顧客采取有利于公司的購(gòu)買行動(dòng)而對(duì)基礎(chǔ)售價(jià)所作的調(diào)整。一般包括以下形式：

－現(xiàn)金折扣－數(shù)量折扣－功能折扣－季節(jié)折扣－折讓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略一CompanyLogo4.折扣與折讓定價(jià)策略折扣與折讓，是99CompanyLogo五、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道