歌詩圖新車上市市場營銷策劃-課件

歌詩圖新車上市

市場營銷策劃歌詩圖新車上市

市場營銷策劃1流星飛躍組員：蘇延琳李宇黃鵬巫章友李聰陳婷流星飛躍2目錄一、產(chǎn)品簡介二、營銷策劃的目的

三、市場狀況分析

四、市場機(jī)會(huì)與問題分析（SWOT分析）五、行銷方案

六、營銷預(yù)算

七、行動(dòng)方案八、結(jié)尾目錄一、產(chǎn)品簡介3廣州本田公司的市場背景

廣州本田汽車有限公司(簡稱廣州本田)于2019年7月1日成立，它由廣州汽車集團(tuán)公司和日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社合資經(jīng)營，雙方各占50%股份,合作年限為30年。在國內(nèi)轎車項(xiàng)目中，廣州本田走出了一條“以市場為導(dǎo)向、少投入、快產(chǎn)出、滾動(dòng)發(fā)展”的道路。

在科技引創(chuàng)未來的時(shí)代，將技術(shù)優(yōu)勢發(fā)揮到極致是我們努力的方向。廣州本田憑借強(qiáng)大而先進(jìn)的國際生產(chǎn)工藝和技術(shù)設(shè)備，詮釋對汽車制造的獨(dú)到見解，為產(chǎn)品的卓越品質(zhì)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障。在引進(jìn)世界最新科技的同時(shí)，技術(shù)研究開發(fā)中心還根據(jù)中國的道路狀況以及用戶的駕乘習(xí)慣和審美品味，進(jìn)行技術(shù)調(diào)整和再創(chuàng)新。廣州本田公司的市場背景

廣州本田汽車有限公司(簡4本田歌詩圖的市場背景轎跑、旅行車、跨界車，本田雅閣Crosstour——歌詩圖。這款本田歌詩圖定位為跨界車的雅閣兄弟“混搭”眾多不同車型的元素-中高級轎車的內(nèi)部空間、轎跑的造型，超大的后備廂空間。是現(xiàn)代汽車市場細(xì)分，所出現(xiàn)的車型。本田歌詩圖的市場背景5二、營銷策劃的目的通過本次營銷策劃把本田歌詩圖的上市的信息發(fā)布出去，當(dāng)天預(yù)計(jì)成交100輛，在為歌詩圖發(fā)布會(huì)的同時(shí)為本田汽車愛好者做其他系列車型的推薦，讓更多的人喜歡我們的產(chǎn)品喜歡我們的本田汽車。二、營銷策劃的目的通過本次營銷策劃把本田歌詩圖的上市的信息發(fā)6三、市場狀況分析1、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析2、競爭對手分析3、消費(fèi)者分析三、市場狀況分析1、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析71、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

歌詩圖是一款五座跨界運(yùn)動(dòng)型轎車，較高的離地間隙、溜背式的造型是這一系列車型最為醒目的特點(diǎn)。其車身尺寸長度達(dá)到了5米，軸距沒有變化依然是2800mm。在海外市場中，歌詩圖與雅閣轎車共用零部件高達(dá)60％以上，包括發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤以及儀表等主要部件。這也奠定了其國產(chǎn)的基礎(chǔ)。車展上的歌詩圖展車搭載的是3.5升VCMV6發(fā)動(dòng)機(jī)，預(yù)計(jì)未來的國產(chǎn)車型將搭載和雅閣相同的動(dòng)力系統(tǒng)。歌詩圖是本田去年年末在海外市場推出的一款Cross風(fēng)格車型，本田將歌詩圖定義為CUV（CrossoverUtilityVehicle），針對喜歡實(shí)用的空間、外形運(yùn)動(dòng)、多功能型轎車，而又不喜歡SUV稍顯臃腫的外形的消費(fèi)者。對于這種介乎于轎車和旅行車的產(chǎn)品而言，相信未來在國內(nèi)將會(huì)擁有一個(gè)全新的細(xì)分市場1、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

歌詩圖是一款五座跨界運(yùn)動(dòng)型轎車，較高的離地82、競爭對手分析

由于是國內(nèi)第一款豪華跨界車產(chǎn)品，所以競爭對手主要為一些中高端城市SUV，例如豐田漢蘭達(dá)、寶馬x3、大眾圖觀、奧迪Q5別克昂科雷等。其中主要競爭對手豐田漢蘭達(dá)09年銷量為35410。2、競爭對手分析

由于是國內(nèi)第一款豪華跨界車產(chǎn)品，所以競爭93.消費(fèi)者分析

歌詩圖3.5L版的國內(nèi)售價(jià)在35萬-38萬元區(qū)間,后續(xù)的2.4L版本售價(jià)或在30萬元左右。主要客戶定位為中高收入熱愛運(yùn)動(dòng)、熱愛汽車，喜歡自駕友人群。3.消費(fèi)者分析

歌詩圖3.5L版的國內(nèi)售價(jià)在35萬-38萬元10第三章市場機(jī)會(huì)與問題分析（SWOT分析）營銷現(xiàn)狀優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢（S）1）企業(yè)組織與管理能力較強(qiáng)，有能力與同行競爭2）公司為合資企業(yè)，享受更多的政策優(yōu)惠3）產(chǎn)品質(zhì)量好，成本低，尤其以優(yōu)美獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)4)公司的產(chǎn)品眾多，在乘用車市場中覆蓋各個(gè)層次的市場，每個(gè)產(chǎn)品在同類市場中具有較強(qiáng)的競爭力第三章市場機(jī)會(huì)與問題分析（SWOT分析）營銷現(xiàn)狀優(yōu)劣勢分11劣勢（W)1）產(chǎn)品的國產(chǎn)化率不高，受現(xiàn)性政策影響2）受消費(fèi)者對日本汽車不注重安全性能的看法較深3）與市場上同類車相比，價(jià)格偏高劣勢（W)12機(jī)會(huì)（O）隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場依然很樂觀，有較廣闊市場空間和獲利機(jī)會(huì)2）汽車行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，其他企業(yè)難以進(jìn)入3）加入WTO后，優(yōu)惠條件更多4）國家積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，政策上得到政府扶持機(jī)會(huì)（O）13威脅（T）1）受美國次貸危機(jī)加劇，國際油價(jià)上漲及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)減速的影響較大2）汽車行業(yè)競爭激烈，受其他廠商價(jià)格打壓，而控制成本能力較弱4）存在同行競爭威脅企業(yè)戰(zhàn)略威脅（T）14第四章行銷方案（一）產(chǎn)品的市場定位（二）4P組合策略規(guī)劃1、產(chǎn)品方案2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷渠道第四章行銷方案（一）產(chǎn)品的市場定位151、產(chǎn)品方案

歌詩圖作為一款最具人性化產(chǎn)品，在目前國內(nèi)市場尚找不到同級同類的對手。有個(gè)性和有品牌號召力的更寥寥無幾，所以無論在外還是在內(nèi)，歌詩圖的對弈之師也只有它自己。歌詩圖作為一個(gè)有前瞻性的產(chǎn)品，在目前國內(nèi)（乃至國際）市場尚找不到同級同類的對手。真正和它同類的車嚴(yán)格來說只有一款——寶馬X6，它向人們示范著這類純個(gè)性“騎墻派”創(chuàng)新車種也能賣個(gè)滿堂紅（尤其在中國），這也許是廣本投產(chǎn)歌詩圖的信心來源，相信也將是大部分歌詩圖買家覺得它“物有所值”的參照系來源。1、產(chǎn)品方案

歌詩圖作為一款最具人性化產(chǎn)品，在目前國內(nèi)市場162、價(jià)格策略

（1）、產(chǎn)品定價(jià)現(xiàn)狀分析這是自廣汽本田第八代雅閣投放后，再一次高調(diào)上市新產(chǎn)品。肩負(fù)著提升品牌、傳承科技、領(lǐng)先市場三重使命的歌詩圖，廣汽本田打造的高端跨界車——歌詩圖正式上市，只有3.5升排量的尊貴版、旗艦版兩款車型，售價(jià)分別為39.88萬和42.88萬元。其高姿態(tài)高價(jià)位的出現(xiàn)，應(yīng)該在人們的意料之中。（2）、產(chǎn)品定價(jià)策略的制定尾數(shù)定價(jià)：尾數(shù)定價(jià)策略是指在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)字，以擴(kuò)大銷售。這會(huì)使顧客產(chǎn)生大為便宜的感覺，屬于心理定價(jià)策略的一種，激起消費(fèi)者的購買欲，促進(jìn)汽車銷售量的增加。2、價(jià)格策略

（1）、產(chǎn)品定價(jià)現(xiàn)狀分析這是自廣汽本田第八代雅173、渠道策略

（1）、產(chǎn)品分析渠道現(xiàn)狀分析特許經(jīng)銷模式這和品牌專賣制一樣，主要的是指“4S店”。渠道模式可表述為廠家→專賣店→最終用戶。（2）、產(chǎn)品渠道定價(jià)策略的制定歌詩圖共推出尊貴版、旗艦版兩種產(chǎn)品規(guī)格，廠家指導(dǎo)價(jià)分別為39.88萬元和42.88萬元。歌詩圖正處于導(dǎo)入期，大多數(shù)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的價(jià)格敏感性相對較低，因?yàn)橄M(fèi)者傾向于把汽車價(jià)格作為衡量汽車質(zhì)量的標(biāo)志，而且，此時(shí)沒有可做對比的其他品牌汽車。在本田這響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱酉?，其質(zhì)量和性能皆無需懷疑。因?yàn)槠放撇粌H是產(chǎn)品的代表，白代表著汽車的價(jià)值忽然附加值，是汽車功能、質(zhì)量、信譽(yù)、形象的綜合反映，是汽車生產(chǎn)廠家對消費(fèi)者提供的價(jià)值保證，所以這價(jià)位的歌詩圖是物有所值的。3、渠道策略

（1）、產(chǎn)品分析渠道現(xiàn)狀分析184、促銷渠道

(1)、產(chǎn)品促銷渠道現(xiàn)狀分析

作為一款新車，大家對歌詩圖并不熟悉，首先事先進(jìn)行媒體的宣傳，在車展當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場介紹車型，之后是對歌詩圖的有獎(jiǎng)問答。從而提高歌詩圖的市場認(rèn)知度與影響力，加快歌詩圖上市傳播力度，促進(jìn)銷售。(2)、產(chǎn)品促銷渠道策略的制定在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，廣告宣傳和車展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，購車送禮，贏得消費(fèi)者青睞！開展試駕活動(dòng)，提升品牌知名度。目前店內(nèi)歌詩圖現(xiàn)車緊張，接受試乘試駕，購車即送價(jià)值8000元精品禮包，預(yù)計(jì)半個(gè)月左右可提車，4、促銷渠道

(1)、產(chǎn)品促銷渠道現(xiàn)狀分析

19第五章營銷預(yù)算展位費(fèi)用：1200元宣傳媒體費(fèi)用:1700元汽車油卡費(fèi)用：1300元聘請模特、真人裝扮的卡通形象費(fèi)用:800元車貼、紅綢花、禮花費(fèi)用：300元飲用水、杯子費(fèi)用：150元共5450元第五章營銷預(yù)算展位費(fèi)用：1200元20第六章行動(dòng)方案1．社會(huì)好市民形象的廣告宣傳既然歌詩圖是一款大空間及舒適性、SUV的卓越性等三種典型價(jià)值，三位一體完美跨界融合于一起的車型，我們就要讓他的特色更深入人心。以社會(huì)責(zé)任為己任，以社會(huì)問題為重點(diǎn)，大力進(jìn)行得公益廣告宣傳，是強(qiáng)化企業(yè)形象，與社會(huì)進(jìn)行良好感情溝通的另一重要方面。宣傳方式：①在各媒體宣傳報(bào)紙：以《南國早報(bào)》、《柳州晚報(bào)》為主電視：柳州電視臺新聞綜合頻道、公交移動(dòng)電視并通過新聞夜班，新聞在線以新聞的形式進(jìn)行宣傳。②活動(dòng)現(xiàn)場掛橫幅和可移動(dòng)背景板（POP牌）。③所有獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、禮品均印有廣告。④向此次活動(dòng)中相關(guān)參與的相關(guān)單位發(fā)函，邀請他們踴躍參加，并合力共同打造此次活動(dòng)，為企業(yè)做好形象宣傳和提高企業(yè)美譽(yù)度。第六章行動(dòng)方案1．社會(huì)好市民形象的廣告宣傳212.現(xiàn)車展示和訂購柳州冬季車展于12月17日~19日在柳州汽貿(mào)園開展，汽貿(mào)園的廣汽本田展位為廣大市民展現(xiàn)我們的新車歌詩圖，可現(xiàn)場訂購歌詩圖。訂車的顧客試乘試駕，可獲得288元汽車油卡一張。3.訂購汽車顧客回答現(xiàn)場主持人相關(guān)歌詩圖問答，回答正確可再獲得188元汽車油卡一張。4.在活動(dòng)現(xiàn)場，有年輕貌美的車模和活潑可愛的小模特助興。還要真人扮演的卡通形象。2.現(xiàn)車展示和訂購22第七章結(jié)尾營造一個(gè)良好的氣氛。是設(shè)法營造一個(gè)價(jià)值品牌的關(guān)鍵。消費(fèi)者購買前的決策在不同階段存在不同情況，而終端氣氛在其最終決定購買的一剎那則至關(guān)重要。終端做得好，可以讓消費(fèi)者對既定購買的品牌毫不猶豫；也可能使零概念介入的品牌在瞬間被決定購買。品牌氣氛的營造必須具有強(qiáng)烈的視覺牽引力。市場營銷策劃，就是對未來市場發(fā)生的事情做出提前的決策，是企業(yè)發(fā)展必不可少的部分。汽車營銷掌握的資源總是有限的，而當(dāng)今的汽車市場千變?nèi)f化，商機(jī)稍縱即逝。要想在市場中脫穎而出，快速取勝，只有充分發(fā)揮策劃競爭的優(yōu)勢，提高運(yùn)作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產(chǎn)生最大的財(cái)富。第七章結(jié)尾23歌詩圖新車上市

市場營銷策劃歌詩圖新車上市

市場營銷策劃24流星飛躍組員：蘇延琳李宇黃鵬巫章友李聰陳婷流星飛躍25目錄一、產(chǎn)品簡介二、營銷策劃的目的

三、市場狀況分析

四、市場機(jī)會(huì)與問題分析（SWOT分析）五、行銷方案

六、營銷預(yù)算

七、行動(dòng)方案八、結(jié)尾目錄一、產(chǎn)品簡介26廣州本田公司的市場背景

廣州本田汽車有限公司(簡稱廣州本田)于2019年7月1日成立，它由廣州汽車集團(tuán)公司和日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社合資經(jīng)營，雙方各占50%股份,合作年限為30年。在國內(nèi)轎車項(xiàng)目中，廣州本田走出了一條“以市場為導(dǎo)向、少投入、快產(chǎn)出、滾動(dòng)發(fā)展”的道路。

在科技引創(chuàng)未來的時(shí)代，將技術(shù)優(yōu)勢發(fā)揮到極致是我們努力的方向。廣州本田憑借強(qiáng)大而先進(jìn)的國際生產(chǎn)工藝和技術(shù)設(shè)備，詮釋對汽車制造的獨(dú)到見解，為產(chǎn)品的卓越品質(zhì)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障。在引進(jìn)世界最新科技的同時(shí)，技術(shù)研究開發(fā)中心還根據(jù)中國的道路狀況以及用戶的駕乘習(xí)慣和審美品味，進(jìn)行技術(shù)調(diào)整和再創(chuàng)新。廣州本田公司的市場背景

廣州本田汽車有限公司(簡27本田歌詩圖的市場背景轎跑、旅行車、跨界車，本田雅閣Crosstour——歌詩圖。這款本田歌詩圖定位為跨界車的雅閣兄弟“混搭”眾多不同車型的元素-中高級轎車的內(nèi)部空間、轎跑的造型，超大的后備廂空間。是現(xiàn)代汽車市場細(xì)分，所出現(xiàn)的車型。本田歌詩圖的市場背景28二、營銷策劃的目的通過本次營銷策劃把本田歌詩圖的上市的信息發(fā)布出去，當(dāng)天預(yù)計(jì)成交100輛，在為歌詩圖發(fā)布會(huì)的同時(shí)為本田汽車愛好者做其他系列車型的推薦，讓更多的人喜歡我們的產(chǎn)品喜歡我們的本田汽車。二、營銷策劃的目的通過本次營銷策劃把本田歌詩圖的上市的信息發(fā)29三、市場狀況分析1、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析2、競爭對手分析3、消費(fèi)者分析三、市場狀況分析1、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析301、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

歌詩圖是一款五座跨界運(yùn)動(dòng)型轎車，較高的離地間隙、溜背式的造型是這一系列車型最為醒目的特點(diǎn)。其車身尺寸長度達(dá)到了5米，軸距沒有變化依然是2800mm。在海外市場中，歌詩圖與雅閣轎車共用零部件高達(dá)60％以上，包括發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤以及儀表等主要部件。這也奠定了其國產(chǎn)的基礎(chǔ)。車展上的歌詩圖展車搭載的是3.5升VCMV6發(fā)動(dòng)機(jī)，預(yù)計(jì)未來的國產(chǎn)車型將搭載和雅閣相同的動(dòng)力系統(tǒng)。歌詩圖是本田去年年末在海外市場推出的一款Cross風(fēng)格車型，本田將歌詩圖定義為CUV（CrossoverUtilityVehicle），針對喜歡實(shí)用的空間、外形運(yùn)動(dòng)、多功能型轎車，而又不喜歡SUV稍顯臃腫的外形的消費(fèi)者。對于這種介乎于轎車和旅行車的產(chǎn)品而言，相信未來在國內(nèi)將會(huì)擁有一個(gè)全新的細(xì)分市場1、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

歌詩圖是一款五座跨界運(yùn)動(dòng)型轎車，較高的離地312、競爭對手分析

由于是國內(nèi)第一款豪華跨界車產(chǎn)品，所以競爭對手主要為一些中高端城市SUV，例如豐田漢蘭達(dá)、寶馬x3、大眾圖觀、奧迪Q5別克昂科雷等。其中主要競爭對手豐田漢蘭達(dá)09年銷量為35410。2、競爭對手分析

由于是國內(nèi)第一款豪華跨界車產(chǎn)品，所以競爭323.消費(fèi)者分析

歌詩圖3.5L版的國內(nèi)售價(jià)在35萬-38萬元區(qū)間,后續(xù)的2.4L版本售價(jià)或在30萬元左右。主要客戶定位為中高收入熱愛運(yùn)動(dòng)、熱愛汽車，喜歡自駕友人群。3.消費(fèi)者分析

歌詩圖3.5L版的國內(nèi)售價(jià)在35萬-38萬元33第三章市場機(jī)會(huì)與問題分析（SWOT分析）營銷現(xiàn)狀優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢（S）1）企業(yè)組織與管理能力較強(qiáng)，有能力與同行競爭2）公司為合資企業(yè)，享受更多的政策優(yōu)惠3）產(chǎn)品質(zhì)量好，成本低，尤其以優(yōu)美獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)4)公司的產(chǎn)品眾多，在乘用車市場中覆蓋各個(gè)層次的市場，每個(gè)產(chǎn)品在同類市場中具有較強(qiáng)的競爭力第三章市場機(jī)會(huì)與問題分析（SWOT分析）營銷現(xiàn)狀優(yōu)劣勢分34劣勢（W)1）產(chǎn)品的國產(chǎn)化率不高，受現(xiàn)性政策影響2）受消費(fèi)者對日本汽車不注重安全性能的看法較深3）與市場上同類車相比，價(jià)格偏高劣勢（W)35機(jī)會(huì)（O）隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場依然很樂觀，有較廣闊市場空間和獲利機(jī)會(huì)2）汽車行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，其他企業(yè)難以進(jìn)入3）加入WTO后，優(yōu)惠條件更多4）國家積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，政策上得到政府扶持機(jī)會(huì)（O）36威脅（T）1）受美國次貸危機(jī)加劇，國際油價(jià)上漲及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)減速的影響較大2）汽車行業(yè)競爭激烈，受其他廠商價(jià)格打壓，而控制成本能力較弱4）存在同行競爭威脅企業(yè)戰(zhàn)略威脅（T）37第四章行銷方案（一）產(chǎn)品的市場定位（二）4P組合策略規(guī)劃1、產(chǎn)品方案2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷渠道第四章行銷方案（一）產(chǎn)品的市場定位381、產(chǎn)品方案

歌詩圖作為一款最具人性化產(chǎn)品，在目前國內(nèi)市場尚找不到同級同類的對手。有個(gè)性和有品牌號召力的更寥寥無幾，所以無論在外還是在內(nèi)，歌詩圖的對弈之師也只有它自己。歌詩圖作為一個(gè)有前瞻性的產(chǎn)品，在目前國內(nèi)（乃至國際）市場尚找不到同級同類的對手。真正和它同類的車嚴(yán)格來說只有一款——寶馬X6，它向人們示范著這類純個(gè)性“騎墻派”創(chuàng)新車種也能賣個(gè)滿堂紅（尤其在中國），這也許是廣本投產(chǎn)歌詩圖的信心來源，相信也將是大部分歌詩圖買家覺得它“物有所值”的參照系來源。1、產(chǎn)品方案

歌詩圖作為一款最具人性化產(chǎn)品，在目前國內(nèi)市場392、價(jià)格策略

（1）、產(chǎn)品定價(jià)現(xiàn)狀分析這是自廣汽本田第八代雅閣投放后，再一次高調(diào)上市新產(chǎn)品。肩負(fù)著提升品牌、傳承科技、領(lǐng)先市場三重使命的歌詩圖，廣汽本田打造的高端跨界車——歌詩圖正式上市，只有3.5升排量的尊貴版、旗艦版兩款車型，售價(jià)分別為39.88萬和42.88萬元。其高姿態(tài)高價(jià)位的出現(xiàn)，應(yīng)該在人們的意料之中。（2）、產(chǎn)品定價(jià)策略的制定尾數(shù)定價(jià)：尾數(shù)定價(jià)策略是指在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)字，以擴(kuò)大銷售。這會(huì)使顧客產(chǎn)生大為便宜的感覺，屬于心理定價(jià)策略的一種，激起消費(fèi)者的購買欲，促進(jìn)汽車銷售量的增加。2、價(jià)格策略

（1）、產(chǎn)品定價(jià)現(xiàn)狀分析這是自廣汽本田第八代雅403、渠道策略

（1）、產(chǎn)品分析渠道現(xiàn)狀分析特許經(jīng)銷模式這和品牌專賣制一樣，主要的是指“4S店”。渠道模式可表述為廠家→專賣店→最終用戶。（2）、產(chǎn)品渠道定價(jià)策略的制定歌詩圖共推出尊貴版、旗艦版兩種產(chǎn)品規(guī)格，廠家指導(dǎo)價(jià)分別為39.88萬元和42.88萬元。歌詩圖正處于導(dǎo)入期，大多數(shù)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的價(jià)格敏感性相對較低，因?yàn)橄M(fèi)者傾向于把汽車價(jià)格作為衡量汽車質(zhì)量的標(biāo)志，而且，此時(shí)沒有可做對比的其他品牌汽車。在本田這響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱酉?，其質(zhì)量和性能皆無需懷疑。因?yàn)槠放撇粌H是產(chǎn)品的代表，白代表著汽車的價(jià)值忽然附加值，是汽車功能、質(zhì)量、信譽(yù)、形象的綜合反映，是汽車生產(chǎn)廠家對消費(fèi)者提供的價(jià)值保證，所以這價(jià)位的歌詩圖是物有所值的。3、渠道策略

（1）、產(chǎn)品分析渠道現(xiàn)狀分析414、促銷渠道

(1)、產(chǎn)品促銷渠道現(xiàn)狀分析

作為一款新車，大家對歌詩圖并不熟悉，首先事先進(jìn)行媒體的宣傳，在車展當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場介紹車型，之后是對歌詩圖的有獎(jiǎng)問答。從而提高歌詩圖的市場認(rèn)知度與影響力，加快歌詩圖上市傳播力度，促進(jìn)銷售。(2)、產(chǎn)品促銷渠道策略的制定在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，廣告宣傳和車展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，購車送禮，贏得消費(fèi)者青睞！開展試駕活動(dòng)，提升品牌知名度。目前店內(nèi)歌詩圖現(xiàn)車緊張，接受試乘試駕，購車即送價(jià)值8000元精品禮包，預(yù)計(jì)半個(gè)月左右可提車，4、促銷渠道

(1)、產(chǎn)品促銷渠道現(xiàn)狀分析

42第五章營銷預(yù)算展位費(fèi)用：1200元宣傳媒體費(fèi)用:1700元汽車油卡費(fèi)用：1300元聘請模特、真人裝扮的卡通形象費(fèi)用:800元車貼、紅綢花、禮花費(fèi)用：300元飲用水、杯子費(fèi)用：150元共5450元第五章營銷預(yù)算展位費(fèi)用：120