如何處理好增員和組織發(fā)展的關(guān)系課件

如何處理好增員和組織發(fā)展的關(guān)系萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何處理好增員和組織發(fā)展的關(guān)系萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請1我是誰？

我為何要進入壽險業(yè)

我的目標是什么？

---我的榮譽目標是什么？

---我的個人成長目標是什么？

---我的團隊發(fā)展目標是什么？我是誰？

我為何要進入壽險業(yè)

我的目標是什么？

2增員給你帶來了什么？請思考？增員給你帶來了什么？3

你目前對你的營業(yè)部滿意嗎？為什么？——怎樣改變？我知道(公司)對我的工作要求。我有做好我的工作所需要的業(yè)績與人力。在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事。在過去的7天里，我因工作出色而受到表揚。我覺得我的增員或同事關(guān)心我的個人情況。營業(yè)部有人鼓勵我的發(fā)展，增員支持我的工作。在營業(yè)部，我覺得我的建議受到重視。公司的使命/目標使我覺得我的工作重要。我的團隊致力于高質(zhì)量的工作。我在團隊里有一個最要好的朋友。在過去的6個月內(nèi)，我的團隊有人和我談及我的進步。過去半年里，我在工作中有機會學習和成長，工作有方向感。你目前對你的營業(yè)部滿意嗎？4

營業(yè)部準經(jīng)理的工作職責

營業(yè)部準經(jīng)理管理工作內(nèi)容、知識技巧、能力及提升自主經(jīng)營意識和個人經(jīng)營技能水平營業(yè)部準經(jīng)理的工作職責5領(lǐng)導與管理管理者領(lǐng)導者負責管理維持、執(zhí)行依賴制度以控制為主把事情做對改革、創(chuàng)新發(fā)展依賴人群以信任為主做對的事領(lǐng)導與管理管理者領(lǐng)導者負責管理改革、創(chuàng)新6主管的職責主管職責控制

★標準★預算★績效★時間管理★修正行動規(guī)劃

★決策★情況分析★目標★行動組織

★工作準則★工作內(nèi)容★組織架構(gòu)人員

★選擇★評估★工作安排指導

★訓練★激勵★領(lǐng)導統(tǒng)御★化解沖突主管的職責主管控制規(guī)劃組織7資本投資為了成長和發(fā)展并建立更大更好的營業(yè)組所需投入的時間和金錢8你的付出和收入成正比嗎？維持目前營業(yè)部組績效表現(xiàn)所投入的時間和金錢資本投資為了成長和發(fā)展并建立更大更好的營業(yè)組所需8D-O-M-E規(guī)劃過程的四個步驟

診斷(Diagnosis)---目前的情況為何

目標(Objectives)---決定希望達成的目標

方法(Methods)---決定達成目標的方法

評估(Evaluation)---排訂定期檢查流程9D-O-M-E規(guī)劃過程的四個步驟診斷(Dia9營銷系統(tǒng)五大系統(tǒng)參予營業(yè)部早會管理活動量及差勤管理業(yè)務人員管理早會經(jīng)營指導助理作業(yè)指導日常管理系統(tǒng)組織營業(yè)組功能組制定營業(yè)組人力發(fā)展計劃督導營業(yè)組增員人訓練計劃執(zhí)行診斷營業(yè)組增員情況現(xiàn)狀制定營業(yè)組增員方案安排創(chuàng)說會行事歷、明確分工增員系統(tǒng)輔導訓練系統(tǒng)激勵工作新產(chǎn)品推動工作主顧開拓工作行銷支持管理系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)績效管理營業(yè)部指導營業(yè)組例會營銷系統(tǒng)五大參予營業(yè)部早會管理日常管理系統(tǒng)組織營業(yè)組功能組增102008年~2009年經(jīng)營概況截止6月18日MIS：XX營銷服務部人力190人人力走勢圖2008年~2009年經(jīng)營概況截止6月18日MIS：XX營銷112008年~2009年經(jīng)營概況XXXX營銷服務部

4月保費平臺55萬

3月保費平臺40萬

2月保費平臺25萬

1月保費平臺20萬堅持50萬平臺不動搖，沖擊80萬！沖擊300人力，打造王牌服務部在人力下降的情況下我們依然保持業(yè)績的增長。2008年~2009年經(jīng)營概況XXXX營銷服務部4月保費平12人均標?；顒勇矢呋顒勇?、高產(chǎn)能，追求追求卓越！2008年~2009年經(jīng)營概況KPI簡述人均標保活動率高活動率、高產(chǎn)能，追求追求卓越！2008年~213KPI簡述2008年~2009年經(jīng)營概況1000C占比1000C占比穩(wěn)步提升，讓一部分人富起來，不是終點，讓所有人富起來，才是目標！KPI簡述2008年~2009年經(jīng)營概況1000C占比100142009年上半年經(jīng)營盤點生涯規(guī)劃系統(tǒng)營銷基本法是動力來源,是營業(yè)單位經(jīng)營和營銷管理的根基,競爭、激勵、淘汰是執(zhí)行基本法的當然結(jié)果，也是營銷經(jīng)營的基本精神.會議：基本法的晉升規(guī)劃、利益規(guī)劃、轉(zhuǎn)變隊伍觀念宣導：持續(xù)性，主管層級人人懂得《基本法〉追蹤：細化到每個小組激勵：綠色通道“快速晉升”一定要清楚，在什么層面講《基本法》？2009年上半年經(jīng)營盤點生涯規(guī)劃系統(tǒng)營銷基本法是動力來源,是152009年上半年經(jīng)營盤點增員系統(tǒng)意愿的啟動是關(guān)鍵增員計劃的制定增員人的確定與訓練增員人的活動運作創(chuàng)業(yè)說明會增員選擇增員功能組推進運作增員留存發(fā)展意愿系統(tǒng)培訓輔導追蹤2009年上半年經(jīng)營盤點增員系統(tǒng)意愿的啟動是關(guān)鍵16培訓系統(tǒng)2009年上半年經(jīng)營盤點制式培訓新人銜接專題培訓（借力分公司、中支）業(yè)務員綜合技能專題（PTT、成長訓練、保額銷售）產(chǎn)品專題銷售技能專題從業(yè)信心專題培訓的最終目的是行為的改變和績效的提升培訓系統(tǒng)2009年上半年經(jīng)營盤點制式培訓培訓的最終目的是行為172009年上半年經(jīng)營盤點激勵系統(tǒng)痛飲慶功酒

齊聚共歡顏延安是我們的下一個目標2009年上半年經(jīng)營盤點激勵系統(tǒng)痛飲慶功酒182009年上半年經(jīng)營盤點基礎(chǔ)管理系統(tǒng)差勤管理是基礎(chǔ)管理的前提營銷服務部早夕會經(jīng)營活動量管理營銷文化的建立（主管10號前出單）

XX中支“慶祝增資擴股成功”新聞發(fā)布會2009年上半年經(jīng)營盤點基礎(chǔ)管理系統(tǒng)差勤管理是基礎(chǔ)管理的前提192009年上半年經(jīng)營盤點長期激勵個人業(yè)務績優(yōu)激勵（合眾之星、合眾名人堂、營銷高峰會）組織發(fā)展績優(yōu)激勵（紅色之旅、增員伯樂、快速晉升）激勵系統(tǒng)

XX中支“合眾之星”表彰活動2009年上半年經(jīng)營盤點長期激勵激勵系統(tǒng)XX中支“合眾之星202009年上半年經(jīng)營盤點激勵系統(tǒng)“紅色之旅”遵義英雄載譽歸來

2009年上半年經(jīng)營盤點激勵系統(tǒng)“紅色之旅”遵義英雄載譽歸來21邀請李總傾情參加不走電梯,就走樓梯13層樓梯步步艱辛而喜悅.2009年上半年經(jīng)營盤點激勵系統(tǒng)邀請李總傾情參加不走電梯,就走樓梯2009年上半年經(jīng)營盤點激222009年上半年經(jīng)營盤點激勵系統(tǒng)“六一兒童節(jié)”親子會2009年上半年經(jīng)營盤點激勵系統(tǒng)“六一兒童節(jié)”親子會23行銷支持系統(tǒng)2009年上半年經(jīng)營盤點

建議書系統(tǒng)通關(guān)并適度開發(fā)產(chǎn)品彩頁、宣傳彩頁、展業(yè)夾理賠調(diào)查問卷行銷支持系統(tǒng)2009年上半年經(jīng)營盤點建議書系統(tǒng)通關(guān)并適度開24會報系統(tǒng)2009年上半年經(jīng)營盤點經(jīng)營計劃會議2.業(yè)務推動功能組研討會產(chǎn)品功能組、增員功能組、差勤功能組分層級業(yè)務推動會議早夕會經(jīng)營會報系統(tǒng)2009年上半年經(jīng)營盤點經(jīng)營計劃會議25營銷系統(tǒng)五大系統(tǒng)督導營業(yè)部早會管理活動量及差勤管理業(yè)務人員管理早會經(jīng)營指導部經(jīng)理助理作業(yè)指導日常管理系統(tǒng)組織服務部功能組制定服務部人力發(fā)展計劃督導服務部訓練計劃執(zhí)行診斷服務部增員情況現(xiàn)狀制定服務部增員方案安排創(chuàng)說會行事歷、明確分工增員系統(tǒng)輔導訓練系統(tǒng)激勵工作新產(chǎn)品推動工作主顧開拓工作行銷支持管理系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)績效管理服務部指導營業(yè)部例會營銷系統(tǒng)五大督導營業(yè)部早會管理日常管理系統(tǒng)組織服務部功能組增26

某高校男生樓，里面住的是00級電氣學院計算機學院材料學院和管理學院的男生，這個可愛的主意是計算機學院計算機科學與技術(shù)5班的一個男生四處求了全樓的弟兄們才制造主來的，目的就不用說了。當時是晚上10點左右，此現(xiàn)象僅僅持續(xù)了不到4分鐘。而且后來聽說，收到的效果非常的好……用心……某高校男生樓，里面住的是00級電氣學院計算機27如何處理好增員和組織發(fā)展的關(guān)系28創(chuàng)造一個比較容易成功的環(huán)境總結(jié)太陽V.S影子創(chuàng)造一個比較容易成功的環(huán)境總結(jié)太陽V.S影子29謝謝！謝謝！30如何處理好增員和組織發(fā)展的關(guān)系萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何處理好增員和組織發(fā)展的關(guān)系萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請31我是誰？

我為何要進入壽險業(yè)

我的目標是什么？

---我的榮譽目標是什么？

---我的個人成長目標是什么？

---我的團隊發(fā)展目標是什么？我是誰？

我為何要進入壽險業(yè)

我的目標是什么？

32增員給你帶來了什么？請思考？增員給你帶來了什么？33

你目前對你的營業(yè)部滿意嗎？為什么？——怎樣改變？我知道(公司)對我的工作要求。我有做好我的工作所需要的業(yè)績與人力。在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事。在過去的7天里，我因工作出色而受到表揚。我覺得我的增員或同事關(guān)心我的個人情況。營業(yè)部有人鼓勵我的發(fā)展，增員支持我的工作。在營業(yè)部，我覺得我的建議受到重視。公司的使命/目標使我覺得我的工作重要。我的團隊致力于高質(zhì)量的工作。我在團隊里有一個最要好的朋友。在過去的6個月內(nèi)，我的團隊有人和我談及我的進步。過去半年里，我在工作中有機會學習和成長，工作有方向感。你目前對你的營業(yè)部滿意嗎？34

營業(yè)部準經(jīng)理的工作職責

營業(yè)部準經(jīng)理管理工作內(nèi)容、知識技巧、能力及提升自主經(jīng)營意識和個人經(jīng)營技能水平營業(yè)部準經(jīng)理的工作職責35領(lǐng)導與管理管理者領(lǐng)導者負責管理維持、執(zhí)行依賴制度以控制為主把事情做對改革、創(chuàng)新發(fā)展依賴人群以信任為主做對的事領(lǐng)導與管理管理者領(lǐng)導者負責管理改革、創(chuàng)新36主管的職責主管職責控制

★標準★預算★績效★時間管理★修正行動規(guī)劃

★決策★情況分析★目標★行動組織

★工作準則★工作內(nèi)容★組織架構(gòu)人員

★選擇★評估★工作安排指導

★訓練★激勵★領(lǐng)導統(tǒng)御★化解沖突主管的職責主管控制規(guī)劃組織37資本投資為了成長和發(fā)展并建立更大更好的營業(yè)組所需投入的時間和金錢38你的付出和收入成正比嗎？維持目前營業(yè)部組績效表現(xiàn)所投入的時間和金錢資本投資為了成長和發(fā)展并建立更大更好的營業(yè)組所需38D-O-M-E規(guī)劃過程的四個步驟

診斷(Diagnosis)---目前的情況為何

目標(Objectives)---決定希望達成的目標

方法(Methods)---決定達成目標的方法

評估(Evaluation)---排訂定期檢查流程39D-O-M-E規(guī)劃過程的四個步驟診斷(Dia39營銷系統(tǒng)五大系統(tǒng)參予營業(yè)部早會管理活動量及差勤管理業(yè)務人員管理早會經(jīng)營指導助理作業(yè)指導日常管理系統(tǒng)組織營業(yè)組功能組制定營業(yè)組人力發(fā)展計劃督導營業(yè)組增員人訓練計劃執(zhí)行診斷營業(yè)組增員情況現(xiàn)狀制定營業(yè)組增員方案安排創(chuàng)說會行事歷、明確分工增員系統(tǒng)輔導訓練系統(tǒng)激勵工作新產(chǎn)品推動工作主顧開拓工作行銷支持管理系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)績效管理營業(yè)部指導營業(yè)組例會營銷系統(tǒng)五大參予營業(yè)部早會管理日常管理系統(tǒng)組織營業(yè)組功能組增402008年~2009年經(jīng)營概況截止6月18日MIS：XX營銷服務部人力190人人力走勢圖2008年~2009年經(jīng)營概況截止6月18日MIS：XX營銷412008年~2009年經(jīng)營概況XXXX營銷服務部

4月保費平臺55萬

3月保費平臺40萬

2月保費平臺25萬

1月保費平臺20萬堅持50萬平臺不動搖，沖擊80萬！沖擊300人力，打造王牌服務部在人力下降的情況下我們依然保持業(yè)績的增長。2008年~2009年經(jīng)營概況XXXX營銷服務部4月保費平42人均標?；顒勇矢呋顒勇省⒏弋a(chǎn)能，追求追求卓越！2008年~2009年經(jīng)營概況KPI簡述人均標?；顒勇矢呋顒勇?、高產(chǎn)能，追求追求卓越！2008年~243KPI簡述2008年~2009年經(jīng)營概況1000C占比1000C占比穩(wěn)步提升，讓一部分人富起來，不是終點，讓所有人富起來，才是目標！KPI簡述2008年~2009年經(jīng)營概況1000C占比100442009年上半年經(jīng)營盤點生涯規(guī)劃系統(tǒng)營銷基本法是動力來源,是營業(yè)單位經(jīng)營和營銷管理的根基,競爭、激勵、淘汰是執(zhí)行基本法的當然結(jié)果，也是營銷經(jīng)營的基本精神.會議：基本法的晉升規(guī)劃、利益規(guī)劃、轉(zhuǎn)變隊伍觀念宣導：持續(xù)性，主管層級人人懂得《基本法〉追蹤：細化到每個小組激勵：綠色通道“快速晉升”一定要清楚，在什么層面講《基本法》？2009年上半年經(jīng)營盤點生涯規(guī)劃系統(tǒng)營銷基本法是動力來源,是452009年上半年經(jīng)營盤點增員系統(tǒng)意愿的啟動是關(guān)鍵增員計劃的制定增員人的確定與訓練增員人的活動運作創(chuàng)業(yè)說明會增員選擇增員功能組推進運作增員留存發(fā)展意愿系統(tǒng)培訓輔導追蹤2009年上半年經(jīng)營盤點增員系統(tǒng)意愿的啟動是關(guān)鍵46培訓系統(tǒng)2009年上半年經(jīng)營盤點制式培訓新人銜接專題培訓（借力分公司、中支）業(yè)務員綜合技能專題（PTT、成長訓練、保額銷售）產(chǎn)品專題銷售技能專題從業(yè)信心專題培訓的最終目的是行為的改變和績效的提升培訓系統(tǒng)2009年上半年經(jīng)營盤點制式培訓培訓的最終目的是行為472009年上半年經(jīng)營盤點激勵系統(tǒng)痛飲慶功酒

齊聚共歡顏延安是我們的下一個目標2009年上半年經(jīng)營盤點激勵系統(tǒng)痛飲慶功酒482009年上半年經(jīng)營盤點基礎(chǔ)管理系統(tǒng)差勤管理是基礎(chǔ)管理的前提營銷服務部早夕會經(jīng)營活動量管理營銷文化的建立（主管10號前出單）

XX中支“慶祝增資擴股成功”新聞發(fā)布會2009年上半年經(jīng)營盤點基礎(chǔ)管理系統(tǒng)差勤管理是基礎(chǔ)管理的前提492009年上半年經(jīng)營盤點長期激勵個人業(yè)務績優(yōu)激勵（合眾之星、合眾名人堂、營銷高峰會）組織發(fā)展績優(yōu)激勵（紅色之旅、增員伯樂、快速晉升）激勵系統(tǒng)

XX中支“合眾之星”表彰活動2009年上半年經(jīng)營盤點長期激勵激勵系統(tǒng)XX中支“合眾之星502009年上半年經(jīng)營盤點激勵系統(tǒng)“紅色之旅”遵義英雄載譽歸來

2009年上半年經(jīng)營盤點激勵系統(tǒng)“紅色之旅”遵義英雄載譽歸來51邀請李總傾情參加不走電梯,就走樓梯13層樓梯步步艱辛而喜悅.2009年上半年經(jīng)營盤點激勵系統(tǒng)邀請李總傾情參加不走電梯,就走樓梯2009年上半年經(jīng)營盤點激522009年上半年經(jīng)營盤點激勵系統(tǒng)“六一