安踏體育用品-大連商品部運作狀況課件

大連商品部運作狀況

總經(jīng)辦：山燕2006.12.05

大連商品部運作狀況1內(nèi)容：大連商品部組織架構(gòu)商品部主要職責(zé)商品部日常工作指引關(guān)于商品的名詞解釋商品部績效考核商品部重要報表報告的提交內(nèi)容：大連商品部組織架構(gòu)2大連商品部組織架構(gòu)總經(jīng)理：井水總經(jīng)理業(yè)務(wù)助理：山燕商品部經(jīng)理：王紅商品助理：李多嬌（服裝）商品助理：張鵬（鞋）商品助理：鄂小燕（配件間數(shù)據(jù)分析）商品助理：叢琳（批發(fā)及團(tuán)購）商品部副經(jīng)理：劉海霞大連商品部組織架構(gòu)總經(jīng)理：井水總經(jīng)理業(yè)務(wù)助理：山燕商品部3商品部主要職責(zé)合理控制庫存；有效提升毛利商品部主要職責(zé)合理控制庫存；有效提升毛利4商品部日常工作指引商品采購商品分配調(diào)撥/整合商品出清訂貨檢驗商品部日常工作指引商品采購商品分配調(diào)撥/整合商品出清訂貨檢5關(guān)于商品的名詞解釋-產(chǎn)品的生命周期鞋，配件上市后3個月內(nèi)服裝上市后2個月內(nèi)生命周期以外的貨品盡量要控制帶到下一季的數(shù)量作用：穩(wěn)定市場價格，加速庫存周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的生命周期越來越短，消費趨勢的影響，內(nèi)外競爭的必然關(guān)于商品的名詞解釋-產(chǎn)品的生命周期6關(guān)于商品的名詞解釋-售罄率售罄率是在指定時間貨品銷售的比例公式：指定期間銷售量/到貨量售罄率是制作價單的重要參考依據(jù)，也是指導(dǎo)下一年定貨的指導(dǎo)指標(biāo)售罄率的高低控制在65%-80%為宜，大于80%，貨品深度不夠，銷售和利潤都沒有最大化，小于65%，選款失敗，庫存積壓，打折損失利潤關(guān)于商品的名詞解釋-售罄率售罄率是在指定時間貨品銷售的比例7關(guān)于商品的名詞解釋-價錢進(jìn)貨價：即從總公司的進(jìn)貨價錢吊牌價：即總公司統(tǒng)一制定的零售價，但大連地區(qū)不執(zhí)行吊牌價零售價：即吊牌價加價以后的價錢關(guān)于商品的名詞解釋-價錢進(jìn)貨價：即從總公司的進(jìn)貨價錢8關(guān)于商品的名詞解釋-訂貨額、訂銷比、

平均銷售折扣訂貨額=預(yù)計銷售額*訂銷比訂銷比=1/該季的平均銷售折扣率平均銷售折扣率=銷售額/零售額關(guān)于商品的名詞解釋-訂貨額、訂銷比、

9關(guān)于商品的名詞解釋-存銷比存銷比=月初的庫存金額/當(dāng)月銷售零售額（均已零售價計）公司要求存銷比在3.5-4之間屬健康范圍，對于大連地區(qū)，情況比較特殊，存銷比在4-5為可接受范圍存銷比反映的是資金使用效率的問題存銷比過高，意味著庫存總量或結(jié)構(gòu)不合理，資金使用效率低；存銷比過低，意味著庫存不足，銷售沒有最大化關(guān)于商品的名詞解釋-存銷比存銷比=月初的庫存金額/當(dāng)月銷售零10關(guān)于商品的名詞解釋-庫存結(jié)構(gòu)存銷比反映的是總量的問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理.庫存結(jié)構(gòu)分類別比、性別比、新老貨占比、系列款型占比、價位段占比等.關(guān)于商品的名詞解釋-庫存結(jié)構(gòu)存銷比反映的是總量的問題，總量合11關(guān)于期貨會-期貨會前期管理訂貨總量：銷售預(yù)測、訂銷比、預(yù)計進(jìn)銷存訂貨結(jié)構(gòu)：類別、性別、款型、價位段選款：訂貨的寬度和深度關(guān)于期貨會-期貨會前期管理訂貨總量：銷售預(yù)測、訂銷比、預(yù)計進(jìn)12訂貨前期管理：現(xiàn)金流/利潤最大化產(chǎn)品銷售管理日常產(chǎn)品管理訂貨管理1、總量的控制2、結(jié)構(gòu)的合理3、選款-寬度和深度1、售罄率-產(chǎn)品是否好賣2、平均銷售折扣3、訂貨SKU與店鋪需求4、產(chǎn)品生命周期1、產(chǎn)品調(diào)配合理？2、斷色碼整合及時？3、清貨及時？訂貨前期管理：現(xiàn)金流/利潤最大化產(chǎn)品銷售管理日常產(chǎn)品管理訂13關(guān)于期貨會-店鋪陳列的SKU數(shù)店鋪陳列的SKU數(shù)：鞋：鞋托數(shù)量的70-85%SKU＜70%，重復(fù)出樣過多，鞋墻單調(diào)SKU＞85%，款式過多，重點款式?jīng)]有足夠的陳列服裝：隨季節(jié)不同，每倉陳列標(biāo)準(zhǔn)為2.5-4個SKU關(guān)于期貨會-店鋪陳列的SKU數(shù)店鋪陳列的SKU數(shù)：14關(guān)于期貨會-SKU的寬度和深度：貨品的訂貨深度分為ABCD四個等級，A最大，D最小.通常A—主力款，以走量為主.B—暢銷款，有一定是時尚元素，但很易于被大眾接受.CD-形象款，樹立品牌的概念性，改善陳列視覺效果，完善系列，保持店鋪的新鮮度，吸引顧客進(jìn)店.當(dāng)訂貨額一定時，訂貨的寬度和深度成反比.關(guān)于期貨會-SKU的寬度和深度：貨品的訂貨深度分為ABCD四15關(guān)于期貨會-訂貨前期管理：訂貨切記---不要以個人的喜好來判斷貨品.訂貨時要與店鋪的陳列相聯(lián)系，保證顏色和系列的完整性.關(guān)于期貨會-訂貨前期管理：訂貨切記---16商品部績效考核：商品部績效考核：17商品部績效考核：商品部績效考核：18商品部重要報表報告的提交商品部重要報表報告的提交19

THEENDTHANKS！THEEND20大連商品部運作狀況

總經(jīng)辦：山燕2006.12.05

大連商品部運作狀況21內(nèi)容：大連商品部組織架構(gòu)商品部主要職責(zé)商品部日常工作指引關(guān)于商品的名詞解釋商品部績效考核商品部重要報表報告的提交內(nèi)容：大連商品部組織架構(gòu)22大連商品部組織架構(gòu)總經(jīng)理：井水總經(jīng)理業(yè)務(wù)助理：山燕商品部經(jīng)理：王紅商品助理：李多嬌（服裝）商品助理：張鵬（鞋）商品助理：鄂小燕（配件間數(shù)據(jù)分析）商品助理：叢琳（批發(fā)及團(tuán)購）商品部副經(jīng)理：劉海霞大連商品部組織架構(gòu)總經(jīng)理：井水總經(jīng)理業(yè)務(wù)助理：山燕商品部23商品部主要職責(zé)合理控制庫存；有效提升毛利商品部主要職責(zé)合理控制庫存；有效提升毛利24商品部日常工作指引商品采購商品分配調(diào)撥/整合商品出清訂貨檢驗商品部日常工作指引商品采購商品分配調(diào)撥/整合商品出清訂貨檢25關(guān)于商品的名詞解釋-產(chǎn)品的生命周期鞋，配件上市后3個月內(nèi)服裝上市后2個月內(nèi)生命周期以外的貨品盡量要控制帶到下一季的數(shù)量作用：穩(wěn)定市場價格，加速庫存周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的生命周期越來越短，消費趨勢的影響，內(nèi)外競爭的必然關(guān)于商品的名詞解釋-產(chǎn)品的生命周期26關(guān)于商品的名詞解釋-售罄率售罄率是在指定時間貨品銷售的比例公式：指定期間銷售量/到貨量售罄率是制作價單的重要參考依據(jù)，也是指導(dǎo)下一年定貨的指導(dǎo)指標(biāo)售罄率的高低控制在65%-80%為宜，大于80%，貨品深度不夠，銷售和利潤都沒有最大化，小于65%，選款失敗，庫存積壓，打折損失利潤關(guān)于商品的名詞解釋-售罄率售罄率是在指定時間貨品銷售的比例27關(guān)于商品的名詞解釋-價錢進(jìn)貨價：即從總公司的進(jìn)貨價錢吊牌價：即總公司統(tǒng)一制定的零售價，但大連地區(qū)不執(zhí)行吊牌價零售價：即吊牌價加價以后的價錢關(guān)于商品的名詞解釋-價錢進(jìn)貨價：即從總公司的進(jìn)貨價錢28關(guān)于商品的名詞解釋-訂貨額、訂銷比、

平均銷售折扣訂貨額=預(yù)計銷售額*訂銷比訂銷比=1/該季的平均銷售折扣率平均銷售折扣率=銷售額/零售額關(guān)于商品的名詞解釋-訂貨額、訂銷比、

29關(guān)于商品的名詞解釋-存銷比存銷比=月初的庫存金額/當(dāng)月銷售零售額（均已零售價計）公司要求存銷比在3.5-4之間屬健康范圍，對于大連地區(qū)，情況比較特殊，存銷比在4-5為可接受范圍存銷比反映的是資金使用效率的問題存銷比過高，意味著庫存總量或結(jié)構(gòu)不合理，資金使用效率低；存銷比過低，意味著庫存不足，銷售沒有最大化關(guān)于商品的名詞解釋-存銷比存銷比=月初的庫存金額/當(dāng)月銷售零30關(guān)于商品的名詞解釋-庫存結(jié)構(gòu)存銷比反映的是總量的問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理.庫存結(jié)構(gòu)分類別比、性別比、新老貨占比、系列款型占比、價位段占比等.關(guān)于商品的名詞解釋-庫存結(jié)構(gòu)存銷比反映的是總量的問題，總量合31關(guān)于期貨會-期貨會前期管理訂貨總量：銷售預(yù)測、訂銷比、預(yù)計進(jìn)銷存訂貨結(jié)構(gòu)：類別、性別、款型、價位段選款：訂貨的寬度和深度關(guān)于期貨會-期貨會前期管理訂貨總量：銷售預(yù)測、訂銷比、預(yù)計進(jìn)32訂貨前期管理：現(xiàn)金流/利潤最大化產(chǎn)品銷售管理日常產(chǎn)品管理訂貨管理1、總量的控制2、結(jié)構(gòu)的合理3、選款-寬度和深度1、售罄率-產(chǎn)品是否好賣2、平均銷售折扣3、訂貨SKU與店鋪需求4、產(chǎn)品生命周期1、產(chǎn)品調(diào)配合理？2、斷色碼整合及時？3、清貨及時？訂貨前期管理：現(xiàn)金流/利潤最大化產(chǎn)品銷售管理日常產(chǎn)品管理訂33關(guān)于期貨會-店鋪陳列的SKU數(shù)店鋪陳列的SKU數(shù)：鞋：鞋托數(shù)量的70-85%SKU＜70%，重復(fù)出樣過多，鞋墻單調(diào)SKU＞85%，款式過多，重點款式?jīng)]有足夠的陳列服裝：隨季節(jié)不同，每倉陳列標(biāo)準(zhǔn)為2.5-4個SKU關(guān)于期貨會-店鋪陳列的SKU數(shù)店鋪陳列的SKU數(shù)：34關(guān)于期貨會-SKU的寬度和深度：貨品的訂貨深度分為ABCD四個等級，A最大，D最小.通常A—主力款，以走量為主.B—暢銷款，有一定是時尚元素，但很易于被大眾接受.CD-形象款，樹立品牌的概念性，改善陳列視覺效果，完善系列，保持店鋪的新鮮度，吸引顧客進(jìn)店.當(dāng)訂貨額一定時，訂貨的寬度和深度成反比.關(guān)于期貨會-SKU的寬度和深度：貨品的訂貨深度分為ABCD四35關(guān)于期貨會-訂貨前期管理：訂貨