賣方還盤函范文(優(yōu)選二十篇)

賣方還盤函范文(優(yōu)選二十篇)5賣方還盤函范文(篇一)篇一：exe邀請函1.大家經(jīng)常會收到這樣的詢盤，像這類的詢盤基本可以斷定都是垃圾詢盤，如果你回復(fù)過去后，很大可能回復(fù)過來的就是發(fā)一鏈接，讓你填寫郵箱號、密碼登陸，這樣你的郵箱就被別人盜走了，很卑鄙的一種。4.以尼日利亞為主的騙取邀請函的黑人老外們，還沒怎么談判呢，就要求來驗廠、看機器，然后就讓發(fā)邀請函。因為邀請函是要加蓋公司公章的，只要老外在華期間出現(xiàn)任何違法行為，都是有連帶責(zé)任的。所以遇到這些要求邀請函的，要慎重一點。5.付款騙局，一些老外會說他們國家規(guī)定要用dp或者lc等付款條件，特別是dp，對于出口商是百害而無一利。在*上也看到不少銀行和進口商勾結(jié)拒付的例子。所以提醒大家，在接受dp的時候要了解清楚這個公司的信譽，甚至是這個國家外匯的信譽，公司的實力等等。6.大金額的幌子來吸引外貿(mào)人的眼球，這時候，特別是外貿(mào)新人，不要被可觀的提成遮蔽的雙眼了，謹防上當(dāng)。篇二：exeal函數(shù)一、函數(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)1.函數(shù)和公式(1)什么是函數(shù)excel函數(shù)即是預(yù)先定義，執(zhí)行計算、分析等處理數(shù)據(jù)任務(wù)的特殊公式。以常用的求和sum為例，它的語法是?賣方還盤函范文(篇二)Dearmyclassmates,Doyouknowwhenismybirthday?ThedayisinwintervacationanditsonFebruary1st.Sodoyoucometomybirthdayparty?OfcourseIwisheveryonecancometomyparty.Ifyoucomeyoucangettoomanyfreethingsbecauseyouaremyyoualsoshouldgivemesomegifts.Thenifyoumakesuretocometomypartyyoushouldpreparethefollowingthings:1)Thinkofgamestoplay.2)Prepare200yuanandyouphone.3)Tellmeyouphonenumber.4)RemembertomeetmeinWandaPlazaat9:00.Seeyouthen.Jungle賣方還盤函范文(篇三)1.文體介紹在對外貿(mào)易中，詢盤，也叫詢價(inquiry或enquiry)是買方或買方對于所要購買或出售的商品向另一方作出的詢問。詢盤是交易的起點，可以分為：catalogue)、價目表或報價單(aprice-listorquotationsheets)、樣品(asample)、圖片(illustratedphotoprints)等。具體詢盤(aspecificinquiry):具體詢問商品名稱(thenameofthecommodity)、規(guī)格(thespecifications)、數(shù)量(thequantity)、單價(theunitpriceFOB…CIF…),裝船期(thetimeofshipment)、付款方式(thetermsofpayment)等。詢盤一般多為買方向賣方發(fā)出，買方通過詢盤信，簡明扼要的向賣方了解一般的商品信息。利用E-mail寫詢盤信，無須寫的過分客氣，只需具體、簡潔、措詞得體。有的詢盤信開門見山，直截了當(dāng)說明訂購打算，希望對方給予一定優(yōu)惠條件;有的詢盤信則以征詢信息的方式，不許下訂貨諾言，以避免結(jié)果未訂購可能形成的日后交易中的障礙?！嘞氯馁u方還盤函范文(篇四)向客戶進行詢盤的商務(wù)寫作范文1、文體介紹在對外貿(mào)易中，詢盤，也叫詢價(inquiry或enquiry)是買方或買方對于所要購買或出售的商品向另一方作出的詢問。詢盤是交易的起點，可以分為：普通詢盤(ageneralinquiry)：索取普通資料，諸如：目錄(acatalogue)、價目表或報價單(aprice-listorquotationsheets)、樣品(asample)、圖片(illustratedphotoprints)等。具體詢盤(aspecificinquiry)：具體詢問商品名稱(thenameofthecommodity)、規(guī)格(thespecifications)、數(shù)量(thequantity)、單價(theunitpriceFOB?CIF?)，裝船期(thetimeofshipment)、付款方式(thetermsofpayment)等。詢盤一般多為買方向賣方發(fā)出，買方通過詢盤信，簡明扼要的向賣方了解一般的商品信息。利用E-mail寫詢盤信，無須寫的過分客氣，只需具體、簡潔、措詞得體。有的詢盤信開門見山，直截了當(dāng)說明訂購打算，希望對方給予一定優(yōu)惠條件;有的詢盤信則以征詢信息的方式，不許下訂貨諾言，以避免結(jié)果未訂購可能形成的日后交易中的障礙?！嘞氯馁u方還盤函范文(篇五)2-3-1Counter-offer2-3-1還價還盤Mr.Green:Hello,Mr.Yang!I'manxioustoknowyourcounter-offer.格林先生：你好，楊先生!我很想知道你方的還盤情況。Mr.Yang:Well,Mr.Green,we'vegotitforyou.Now,hereitis.For"Hero310"ballpen,ourcounter-offerisasfollows:US$perdozenCIFNewYork.楊先生：格林先生，我們已為你方制定出了還盤，給你，“31英雄”牌圓珠筆的紐約到岸價每打美元。Mr.Green:Mygodness!Atthatpricewearenotplayinginthesameballpark.格林先生：天啊!這樣的價格，咱倆可談不到一塊兒。Mr.Yang:Wearesincere.Mycounter-offerisinlinewiththeinternationalmarket.楊先生：我方是認真的，我方的還價和目前國際市場水平是一致的。Mr.Green:Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthedifferencebetweenyourcounter-offerandourpriceistoowide.格林先生：我們也是有誠意銀你們做成這筆生意的，但你方的還價與我方的價格懸殊太大。Mr.Yang:Businessisratherslownowadays.Andthecompetitionforthemarketisratherkeen.Forinstance,SouthKoreahasjustjoinedin,andtheoffertheymakeismuchlowerthanthatyouhavequoted.楊先生：近來市場清淡，況且競爭激烈。如你所知，韓國廠家最近也加入了競爭，他們提供的價格就比你方的價格低。Mr.Green:Butourproducehassofarenjoyedbetterqualitythanothers.Consideringthequality,Ishouldsaythepriceweofferedisreasonable.格林先生：迄今為止我方產(chǎn)品一直享有比其他廠家的產(chǎn)品更好的質(zhì)量，考慮到質(zhì)量因素，我認為我方的價格是合理的。Mr.Yang:Nodoubtyoursisofhighquality,butyourpriceshouldn'tbethereforesohigh.Tobefrank,thereismuchwaterinyourprice.楊先生：當(dāng)然，你方產(chǎn)品的質(zhì)量較高，但價格也不能因此就這樣高啊!坦率地講，你方報價水分不少。Mr.Green:Whatareyoutalkingabout?Idon'tunderstandyou.格林先生：你說什么?我不明白你的意思。Mr.Yang:Imeanyoudidn'tquoteusafirmoffer.Wehavetosqueezethewateroutofyourpricesoastoseetherock-bottomprice.楊先生：我的意思是講你方并未報給我方實盤，我方必須將你方價格中的水分擠去，以便見到實價。Mr.Green:DefinitelyIdon'tagreewithyou.Asyouknow,thepriceforrawmaterialhasgoneupinrecentyears.Ifweacceptyourcounter-offer,wewilllosemoney.Anyhow,wecan'treducethepricetothatlevelasyouwanted.格林先生：我根本不同意你這種說法。如你所知，近來原材料價格上漲得厲害，如果我們接受你方的還價，我們將虧損，我們無論如何能把價格降低到你方還的那樣低的水平上。Mr.Yang:Nowhowmuchcanyoubringdowntheprice?楊先生：那么你們認為你方在價格上能降低多少呢?Mr.Green:Inordertoconcludethebusiness,wecangiveyouaspecialdiscountof3%.That'sreallythebestwecando.格林先生：為了成交，我們可以給你方3%的特別折扣，我們確實只能到此為止Mr.Yang:Good!That'sthefirststep.Now,couldyougiveus1%morediscountifourorderissubstantial?楊先生：很好，這是第一步。如果我方的訂貨數(shù)量相當(dāng)大，你方能再給1%的折扣嗎?Mr.Green:Butwhat'syourideaofasubstantialorder?格林先生：那么你說的數(shù)量相當(dāng)大是什么概念呢?Mr.Yang:Well,supposingourorderis10,000dozen.生：假如是10000打呢?Mr.Green:Thoughyoursishardlyabletobecalledsubstantial,foragoodstarttoourbusinessrelationship,weagreetoreducealtogether4%ofthepricewequoted.格林先生：雖然這樣的數(shù)量很難說得上相當(dāng)大，但為了我們之間的業(yè)務(wù)關(guān)系有個開端，我們同意對我方原始價格降低4%。Mr.Yang:Done.I'mverygladwehavefinallybroughtthetransactiontoasuccessfulconclusion.楊先生：成交，很高興我們終于做成了這筆交易。Mr.Green:Me,too.格林先生：我也一樣。實用情景句型1.Atthatpricewearenotplayinginthesameballpark.這樣的價格，咱倆可談不到一塊兒。Yourcounterofferistoolowforustoaccept.你方還價太低，我們無法接受。Yourcounterofferistoolow,wecan'tacceptit.你方還價太低，我們無法接受。Wefindyourcounteroffertoolowtoaccept.你方還價太低，我們無法接受。Yourcounterofferissolowthatwecan'tacceptit.你方還價太低，我們無法接受。2.Mycounter-offerisinlinewiththeinternationalmarket.我方的還價和目前國際市場水平是一致的。Mycounter-offerisinaccordwiththeinternationalmarket.我方的還價和目前國際市場水平是一致的。Mycounter-offerisinkeepingwithinternationalmarket.我方的還價和目前國際市場水平是一致的。Ourcounter-offeriswellfounded.我們的還盤價格是很合理的。Ourcounter-offerisreasonable.我們的還盤價格是很合理的。Ourcounter-offerisfavorable.我們的還盤價格是很合理的。Ourcounter-offerisrational.我們的還盤價格是很合理的。Ourcounter-offerisgood.我們的還盤價格是很合理的。3.Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthedifferencebetweenyourcounter-offerandourpriceistoowide.我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價與我方的價格懸殊太Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthegapbetweenourpricesistoogreat.我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價與我方的價格懸殊太Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthegapbetweenyourpriceandourpriceisgreat.我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價與我方的價格懸殊太Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butyourpricewillneverbeabletocomedowntoourprice.我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價與我方的價格懸殊太Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthereexistsabiggapbetweenourprices.我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價與我方的價格懸殊太Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butwehaveagreatgapbetweenourprices.我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但我們的價格差距太大了。Tobefrankwithyou,yourcounter-offercannotevencoverourproductioncost.坦率地講，你方的還盤價甚至低于我方的生產(chǎn)成本。Totellyouthetruth,yourcounter-offerisevenlowerthanourproductioncost.坦率地講，你方的還盤價甚至低于我方的生產(chǎn)成本。Tellyouthetruth,yourcounter-offerisevenunderourproductioncost.坦率地講，你方的還盤價甚至低于我方的生產(chǎn)成本。4.Consideringthequality,Ishouldsaythepriceweofferedisreasonable.考慮到質(zhì)量因素，我認為我方的價格是合理的。Youwillfindourpricereasonableifyoutakeintoaccountthefinequalityofourproducts.如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進去，你會發(fā)現(xiàn)我方的價格很合理。Youwillconsiderourpricegoodifyoupaymoreattentiontothefinequalityofourproducts.如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進去，你會發(fā)現(xiàn)我方的價格很合理。Youwillthinkourpricefavorableregardingourfinequalityofproducts.如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進去，你會發(fā)現(xiàn)我方的價格很合理。Youwillfindourpriceacceptablewhenyoutakethefinequalityofproductsintoaccount.如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進去，你會發(fā)現(xiàn)我方的價格很合理。5.Tobefrank，thereismuchwaterinyourprice.坦率地講，你方報價水分不少。Franklythereismuchwaterinyourprice.坦率地講，你方報價水分不少。Franklyspeaking,thereismuchwaterinyourprice.坦率地講，你方報價水分不少。Tobehonest,thereismuchwaterinyourprice.坦率地講，你方報價水分不少。6.Nowhowmuchcanyoubringdowntheprice?那么你們認為你方在價格上能降低多少呢?Nowhowmuchcanyoulowertheprice?那么你方在價格上能降低多少呢?Nowhowmuchcanyoureducetheprice?那么你方在價格上能降低多少呢?Nowhowmuchcanwegetapricereduction?那么你方在價格上能降低多少呢?7.Inordertoconcludethebusiness,wecangiveyouaspecialdiscountof3%.為了成交，我們可以給你方3%的特別折扣。Tostarttheballrolling,wecangiveyouaspecialdiscountof3%.為達成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。Wecangiveyouaspecialdiscountof3%inordertomakeadeal.為達成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。Wedecidetogiveyouaspecialdiscountof3%soastostarttheballrolling.為達成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。Wecangiveyouaspecialdiscountof3%inordertostarttheballrolling.為達成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。Wecangiveyouaspecialdiscountof3%togetbusinessunderway.為達成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。Wecangiveyouaspecialdiscountof3%toclosethebusiness.為達成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。Wecangiveyouaspecialdiscountof3%soastoencouragebusiness.為達成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。8.Couldyougiveus1%morediscountifourorderissubstantial?如果我方的訂貨數(shù)量相當(dāng)大，你方能再給1%的折扣嗎?Couldyougrantus1%morediscountifourorderislarge?如果我方的訂貨數(shù)量大，你方能再給1%的折扣嗎?Couldyougrantus1%morediscountifourorderisbigenough?如果我方的訂貨數(shù)量大，你方能再給1%的折扣嗎?9.Thoughyoursishardlyabletobecalledsubstantial,foragoodstarttoourbusinessrelationship,weagreetoreducealtogether4%ofthepricewequoted.雖然這樣的數(shù)量很難說得上相當(dāng)大，但為了我們之間的業(yè)務(wù)關(guān)系有個開端，我們同意對我方原始價格降低4%。I'llrespondyourcounter-offerbyreducingourpricebyfourdollars.我同意你們的還價，減價4美元。Toencouragebusiness,we'repreparedtomakeareduction.為促成交易，我們準備降價。Tosupportyouinpromotingsales,wegrantyouaspecialdiscountof5%.為促進你方銷售，我們同意給你方5%的特別折扣。10.I'mverygladwehavefinallybroughtthetransactiontoasuccessfulconclusion.很高興我們終于做成了這筆交易。一、對實習(xí)軟件的認識和評價I'mverygladwehavefinallyconcludedthetransaction.很高興我們終于達成了交易。I'mverygladwehavefinallyconductedbusiness.很高興我們終于達成了交易。I'mverygladwehavefinallyclosedthedeal.很高興我們終于達成了交易。Iamgladwe'vecometoanagreementonprice.雙方在價格上達成了協(xié)議，我感到很高興。Iampleasedwiththeagreementonprice.雙方在價格上達成了協(xié)議，我感到很高興。Iamhappywithouragreementonprice.雙方在價格上達成了協(xié)議，我感到很高興。Iampleasedthatwe'vemadeanagreementonprice.雙方在價格上達成了協(xié)議，我感到很高興。Iamhappythatwehavegotanagreementonprice.雙方在價格上達成了協(xié)議，我感到很高興。賣方還盤函范文(篇六)轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了，是該我們實習(xí)的時候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學(xué)校里要求我們每個同學(xué)都必須在機房里面實習(xí)。通過在學(xué)校機房里五天的實習(xí)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機房里面實習(xí)雖然不如在外面實體單位里面實習(xí)來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實習(xí)期間，我們就像正常上班一樣，每天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學(xué)和自己相互約束，認認真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。針對幾天來的實習(xí)，我對自己的實習(xí)分三個部分作如下報告：首先，毫無疑問，這個實習(xí)軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來，是非常方便的;軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎(chǔ);軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實習(xí)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色;軟件的應(yīng)用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習(xí)軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏靈活性，基本上同學(xué)們實習(xí)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理;其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復(fù)信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情?？傮w來講，這個實習(xí)軟件優(yōu)點是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。二、實習(xí)的收獲我是在****國際貿(mào)易公司(****INTERNATIONALTRADECORP)實習(xí)的，在剛開始實習(xí)的時候，我是不知所措的，經(jīng)過同學(xué)和老師的指導(dǎo)，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題。然后，同學(xué)們也互相鼓勵，終于我沉下了心，認真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學(xué)，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。實習(xí)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在建交時，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務(wù)時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當(dāng)出現(xiàn)差錯時，一定要及時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進行。我在實習(xí)過程中，在計算成本核算時，由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自己去查詢相關(guān)的資料，比如商品的質(zhì)量、包裝、體積、購貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運價、海關(guān)稅則等)由于平時對這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時間在這個上面，且在計算時，經(jīng)常出錯，這說明自己的業(yè)務(wù)水平還很差，需要不斷地加強;在制單的時候，，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結(jié)果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟;在審單的時候，是我最困難的時候，因為是對對方的相關(guān)單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來很正常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名名稱、地址、付款條件等，這些也是非常重要的，一旦出錯，會對公司產(chǎn)生很大的影響;當(dāng)一切敲定時，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知，我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細看了拒付的理由，心里才有了底，跟對方通過信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見，最后總算是一筆交易成功了。在最后，我還寫了一封感謝對方的合作且希望下次再繼續(xù)合作的善后信。此次實習(xí)，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。國際貿(mào)易術(shù)語的掌握要“與時俱進”，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等;匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的知識，這樣當(dāng)在遇到糾紛時，可以隨時用來維護自身利益和說服對方，使交易順利進行。最重要的是學(xué)好英語，外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學(xué)好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實習(xí)中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習(xí)期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。三、對實習(xí)的意見和建議前面已經(jīng)提到過，實習(xí)的軟件需要更一步提升，能夠更切實際;其次，加強實習(xí)紀律管理，雖然是在機房里面實習(xí)，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績考核標準，雖然我們都是自覺地遵守，但仍不免讓人感覺到群龍無首;最后，就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度，這樣才能讓大家在實習(xí)過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決?？傊?，此次實習(xí)是非常圓滿地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來說，對自己的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識扎實、語言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求，同時我也深深地認識到國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)，應(yīng)該將各門知識綜合運用，比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。賣方還盤函范文(篇七)正確地把握自己，全面認識對方，再加上談判策略和技巧的巧妙運用，談判才會抵達成功的彼岸。日本在戰(zhàn)后短短幾十年中，經(jīng)濟得到了飛速發(fā)展，躋身世界經(jīng)濟強國之列。由于日本人獨有的民族特性和長期在經(jīng)濟發(fā)展過程忠的實踐，使日本成長為精于談判的少數(shù)國家之一。特別是日本商人，勇于實踐，富有經(jīng)驗，深諳談判之真諦。他們手法高超，謀略多變，善于運用談判的各種戰(zhàn)術(shù)，為自己贏得利益，因而日本人素有“圓桌武士”之稱。中國某公司正是面對這樣一些“圓桌武士”，在上海著名的國際大廈，圍繞進口農(nóng)業(yè)機械加工設(shè)備，進行了一場別開生面的競爭與合作。中方在這一談判中也謀略不凡，身手高超，使這場談判成為一個成功的范例。在談判的準備階段，雙方都組織了精干的談判小組。特別是作為買方的中方，在談判之前，已做好了充分的國際市場行情預(yù)測，摸清了這種農(nóng)業(yè)機械加工設(shè)備的國際行情的變化情況及趨勢，同時制定了己方的談判方案，從而為贏得談判的成功奠定了基礎(chǔ)。首回合的相互試探第一輪談判，從日方的角度看，不過是放了一個“試探氣球”。因此，憑此取勝是僥幸的，而“告吹”則是必然的。因為對交易談判來說，很少有在開局的第一次報價中就獲成功的。日方在這輪談判中試探了中方的虛實，摸清了中方的態(tài)度，同時也了解了中方主談人的談判能力和風(fēng)格。從中方角度說，在談判的開局就成功地掏出了對方的“筑高臺”手段，使對方的高目標要求受挫。同時也向?qū)Ψ秸故玖思悍降膶嵙Γ莆樟苏勁兄械闹鲃訖?quán)。雙方在這輪談判中，互通了信息，加深了了解，增加了談判成功的信心。從這一意義上看，首輪談判對雙方來說，都是成功的。第二回合的拉鋸戰(zhàn)第二輪談判開始后，雙方首先漫談了一陣，調(diào)節(jié)了情緒，融洽了感情，創(chuàng)造了方再次報價：“我們請示了總經(jīng)理，又核實了一下成本，同意削價100萬日元”。同時，他們夸張地表示，這個削價的幅度是不小的，要中方“還盤”。中方認為日方削價的幅度雖不小，但離中方的要價仍有較大的距離，馬上“還盤”還有困難。因為“還盤”就是向?qū)Ψ奖砻骷悍娇梢越邮艿膬r格。在弄不清對方的報價離實際賣價的“水分”究竟相差多大時就輕易“還盤”，容易造成被動，高了己方吃虧，低了只能刺激對方。究竟“還盤”多少才是適當(dāng)?shù)?，中方一時還不能確定。為了慎重起見，中方一再電話聯(lián)系，再次核實該產(chǎn)品國際市場的最新價格，一面對日方的兩次報價進行分析。根據(jù)分析，這個價格日方雖表明是總經(jīng)理批準的，但根據(jù)情況看，此次降價是談判者自行決定的。最后成交階段中方成交信號分析策略的成功運用日方報價中所含水分仍然不少，彈性很大?；诖它c，中方確定“還盤”價格為750萬日元。日方立即回絕，認為這個價格不能成交，中方堅持認為討價還價的高潮已經(jīng)過去，因此，中方認為最后成交的時機已經(jīng)到了，該是展示自己實力，運用談判技巧的時候了。于是，中方主談人使出具有決定意義的一招，鄭重向?qū)Ψ街赋觯骸斑@次引進，我們從幾家公司中選中了貴公司，這說夢我們成交的誠意，該價雖比貴公司銷往C國的價格低一點，但由于運往上?？诎兜倪\費比運往C國的運費低，所以利潤并沒有減少。加上一點，諸位也知道我國有關(guān)部門的外匯政策規(guī)定，這筆生意允許我們使用的外匯只有這些。要增加，需再審批。如果這樣，那只好等下去改日再談。”這是一種欲擒故縱的談判方法，旨在向?qū)Ψ奖硎炯悍綄υ撜勁幸咽ヅd趣，以迫使其作出讓步。但中方仍覺得這一招的分量還不夠，又使用了類似“競賣會”的高招，把對方競爭的境地。中方主談人接著明確地說：“A國、C國還等著我們的邀請?！闭f到這里，中方主談人把一只捏在手里的王牌攤了出來，恰到好處地向?qū)Ψ叫孤肚閳螅阎袊鈪R使用批文和A國、C國的電傳遞給日方主談人。日方見后大為驚訝，他們堅持繼續(xù)討價還價的決心被摧毀了，陷入必須“競賣”的困境：要么壓價握手成交，要么談判就此告吹，日方一再舉棋不定，握手成交，利潤不大，有失所望;告吹回國，跋山涉水，興師動眾，自身花費了不少的人力、物力和財力，最后空手而歸，不好向公司交待。另一方面，中方主談人運用心理學(xué)知識，根據(jù)“自我防衛(wèi)機制”的文飾心理，稱贊日方此次談判的確精明強干，已付出了很大的努力，但限于中方的政策，不能再有伸縮的余地。如日方放棄這個機會，中方只能選擇A國、C國的產(chǎn)品了。日方再三考慮，還是認為成交可以獲利，“告吹”只能賠本。這正如本杰明·福蘭克林的觀點所表明的那樣，“最好的結(jié)局，是盡自己的交易地位所能許可得來做成最好的交易。最壞的結(jié)局，則是由于過于貪婪而未能成交，結(jié)果本來雙方都有利的交易卻沒能成交?！盵案例分析]：從中日農(nóng)機設(shè)備談判，特別是在第二輪的成交談判中可以明顯看出雙方對談判中成交信號分析的一些技能點的運用，從而促成雙方最后協(xié)議的達成。這些技能點集中體現(xiàn)在以下幾點。暗示提示成交意圖表達在第二輪談判中，中方談判人員欲擒故縱以及類似“競賣會”策略的使用實際上是對成交意圖表達策略中間接表達策略的使用，通過提示某些事實，暗示己方的成交意圖和提醒雙方如果現(xiàn)在不簽約將錯失良機從而造成損失。傳遞成交信號可以想象中方談判人員在運用意圖表達策略時立場堅定，話語簡潔，不卑不亢，沉著冷靜，中方的這些態(tài)度和表情實際上是在給對方傳遞成交信號，日方談判代表的驚訝體現(xiàn)出成交信號接收但是己方獲利很少的焦慮，卻又無可奈何的心理。機會成交法促成交易在中方成交信號發(fā)出和對方成交信號接收并處于兩難境地時，中方談判人員首先稱贊對方的精明強干，然后闡明給出的報價是限于政策限制，這實際上是在給日方尋找妥協(xié)的臺階?？梢哉f中方成功地把握住了成交促成的恰當(dāng)時機，并采用成交促成中的利益促成策略從而迫使對方有些無可奈何地達成交易，結(jié)果是中方公司為己方爭取到了更多的利益。在銷售談判中通常會有這樣的情況，一場談判曠日持久，但卻進展甚微，然而由于某種特殊原因，很多原本很艱難的問題卻一下子得到迅速解決。這主要得益于銷售談判者發(fā)出談判結(jié)束的信號，發(fā)出該信號的一方主要是試圖表明己方對談判進度的態(tài)度，推動對方不要在少數(shù)問題上拘泥短見，糾纏不休，并設(shè)法使對方行動起來，達成一個妥協(xié)。因此，談判收尾在很大程度上是一種掌握火候的藝術(shù)，是需要銷售談判人員熟練掌握的一門藝術(shù)。賣方還盤函范文(篇八)BusinessEnglishcorrespondenceisaprofessionalskillcourseforinternationaltrademajors.NowitisappliedtobusinessactivitiesbymeansofEnglishsocialmeans.ItisaknowledgeofbusinessEnglishwidelyusedbygraduatestudentsintheirwork.IhavebasicallymasteredthebasicknowledgeofletterelectricityofInternationalBusinessEnglish,skillfullyusedvariousformalcommunicationmethodsofforeigncorrespondence,andcorrectlyusedprofessionalEnglishTechnicalterms,involvingsincetheestablishmentofthebusiness,letterofcreditinvestigation,delivery,declaration,return,order,payment,transportation,insurance,claims,claimssettlementandothertradelinks,toasingleletterofcredit,invoice,billofladingandotherdocuments,butalsoincludingconfirmation,agreement,contract,etc.,willentertheWTOandmoreandmoreenterpriseswilljointheWTOwithChina'sentryintotheinternationalmarketWiththecontinuousdevelopmentofthedemandforforeigneconomicandtradepractitioners,thistransnationalfieldcommoditybusiness,whichcreatesgoodemploymentopportunitiesfordifferentcountries,belongstotwodifferentcountriesorregions,soitismorecomplicated,moredifficultandevenchallengingtoengageinthiskindofbusinessactivitiesthaninChina,whichrequiresbusinesspersonneltohavesolidbasicknowledge,Andhasastrongpracticalability,inmoderninternationalbusinessactivities,well-traineduseofbusinessEnglishandforeignEnglishcorrespondenceknowledge,thecontentlearnedintheclassroomintopracticalwork.中文翻譯：商務(wù)英語函電是國際貿(mào)易專業(yè)的一門職業(yè)技能課，現(xiàn)正以英語的社交手段應(yīng)用于商務(wù)活動中，是研究生在工作中通過學(xué)習(xí)一學(xué)期廣泛應(yīng)用的商務(wù)英語知識，我已基本掌握國際商務(wù)英語字母電學(xué)的基本知識，熟練運用對外函電的各種正式交流方法通行式，正確使用專業(yè)技術(shù)術(shù)語，涉及自成立以來的業(yè)務(wù)，信用證調(diào)查、發(fā)貨、報單、退貨、訂購、付款、運輸、保險、索賠、理賠等貿(mào)易環(huán)節(jié)，到單憑信用證、發(fā)票、提單等各種憑證同時還包括確認書、協(xié)議書，合同等的簽訂必將加入WTO和越來越多的企業(yè)隨著中國進入國際市場，社會對外經(jīng)濟貿(mào)易從業(yè)人員需求的不斷發(fā)展這一給不同國家創(chuàng)造了良好就業(yè)機會的跨國經(jīng)營田野商品買賣由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更復(fù)雜、更困難，因而甚至還具有挑戰(zhàn)性這就需要業(yè)務(wù)人員具備扎實的基礎(chǔ)知識，并具有很強的實際操作能力，在現(xiàn)代的國際商務(wù)活動中，訓(xùn)練有素地使用商務(wù)英語和對外英語函電知識將課堂上學(xué)好的內(nèi)容融于實踐工作之中。賣方還盤函范文(篇九)ThankyouforyourofferofMarch1st,dearsir.Weregretthatwecannotdeliverthegoodsatthepriceyouquoted.I'dliketopointoutthatourproductsarefamousfortheirhighqualityandlowprice.Withtherisingpricesofrawmaterials,weareunabletomakealivingbysellingtowelsat$perbox.Inviewofourlong-termfriendlyrelationship,wearepreparedtogiveyouaspecialdiscountforlarge-scaleorders.Ifyouarewillingtocooperatewithus,pleasereplyassoonaspossiblebecauseweareshortofstock.中文翻譯：親愛的先生，謝謝你方3月1日的報盤，很遺憾，我們不能按你方所報的價格交貨。我想指出的是，我們的產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)價廉著稱，隨著原材料價格的上漲，我們無法以每箱$出售毛巾來維持生計，考慮到我們長期的友好關(guān)系，我們準備給你方大批量訂貨的特別折扣。如果你方愿意與我們合作，請盡快答復(fù)，因為我們庫存不足。賣方還盤函范文(篇十)may2,xxxxdearlucy，nextmondayismy20thbirthday.imagine,therearealreadytwentyyearsbehindme!nowonderifeelold!myparentsaregivingadinnerpartytomarktheparty.thefirstpersontheywishtoinviteisyou,mychildhoodpal.indeed,allofthose20yearsaremoreorlessassociatedwithyou.we'llbeexpectingyouanytimeaftersix.seeyouthen.yours，xxx賣方還盤函范文(篇十一)Thankyouforyourletterof10October.Wearesurprisedtohearthatyouconsiderourpricefortinplatesheetstoohigh.Muchaswewouldliketodobusinesswithyou，weregrettosaythatwecannotentertainyourcounteroffer.Thepricewehavequotedisquiterealistic.Wewouldpointoutthatwehavereceivedsubstantialordersfromothersourcesatourlevel.Ifyoucouldimproveyouroffer，pleaseletusknow.Sincesuppliesofthisproductarelimitedatthemoment，wewouldaskyoutoactquickly.Weassureyouthatanyfurtherenquiriesfromyouwillreceiveourpromptattention.多謝10月10日來函。得悉貴公司認為錫片價格太高，頗感意外。本公司所報價錢相宜，其他客戶皆大批訂貨。雖亟欲與貴公司達成交易，無奈未能接受貴公司的還價，實屬遺憾。若蒙修改還盤條款，還請賜知。現(xiàn)時該產(chǎn)品供應(yīng)有限，尚請從速采取行動。歡迎隨時詢價，以效微勞。賣方還盤函范文(篇十二)轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了，是該我們實習(xí)的時候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學(xué)校里要求我們每個同學(xué)都必須在機房里面實習(xí)。通過在學(xué)校機房里五天的實習(xí)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機房里面實習(xí)雖然不如在外面實體單位里面實習(xí)來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實習(xí)期間，我們就像正常上班一樣，每天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學(xué)和自己相互約束，認認真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。針對幾天來的實習(xí)，我對自己的實習(xí)分三個部分作如下報告：一、對實習(xí)軟件的認識和評價首先，毫無疑問，這個實習(xí)軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來，是非常方便的;軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎(chǔ);軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實習(xí)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色;軟件的應(yīng)用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習(xí)軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏靈活性，基本上同學(xué)們實習(xí)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理;其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復(fù)信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情?？傮w來講，這個實習(xí)軟件優(yōu)點是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。二、實習(xí)的收獲我是在__國際貿(mào)易公司實習(xí)的，在剛開始實習(xí)的時候，我是不知所措的，經(jīng)過同學(xué)和老師的指導(dǎo)，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題。然后，同學(xué)們也互相鼓勵，終于我沉下了心，認真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學(xué)，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。實習(xí)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在建交時，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務(wù)時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當(dāng)出現(xiàn)差錯時，一定要及時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進行。此次實習(xí)，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。國際貿(mào)易術(shù)語的掌握要與時俱進，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃墶⑦\費率等;匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的知識，這樣當(dāng)在遇到糾紛時，可以隨時用來維護自身利益和說服對方，使交易順利進行。最重要的是學(xué)好英語，外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學(xué)好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實習(xí)中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習(xí)期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。三、對實習(xí)的意見和建議前面已經(jīng)提到過，實習(xí)的軟件需要更一步提升，能夠更切實際;其次，加強實習(xí)紀律管理，雖然是在機房里面實習(xí)，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績考核標準，雖然我們都是自覺地遵守，但仍不免讓人感覺到群龍無首;最后，就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度，這樣才能讓大家在實習(xí)過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決。總之，此次實習(xí)是非常圓滿地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來說，對自己的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識扎實、語言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求，同時我也深深地認識到國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。賣方還盤函范文(篇十三)DearJane,Iwouldliketoinviteyoutotakepartinourdinnerpartyforcelebratingmymother'sbirthdayabouther60yearsoldintheeveningFriday,November22,2013,atmyhome.Youhavebeenmybestpartnerallthetime.Asyouknow,mymothertreatsyouasheroneofchildren,recently,whomissesyouextremely.Shealsoexceptsyourappearinginthenight.What'smore,themostofthefriendsinvitedareyourgoodfriends,Ifyoucome,Ipromisethatyouwould'tbeboring.Itstartsat7o'clock.Atthefirst,therewillbeasmallconcertwhenyouaregongtoenjoyabandwhoplaystheclassicalinstrument,whocomesfromTheRoyalBand.Atthesecond,dinnerisinauguratedat8o'clock,friendscanhavedeliciousfood,anddrink,atthesametime,chatduringthe.Finally,Iwilltakesomephotographsofallfriendsforsouvenirtogether.Wedolookforwardtoyourcoming.Yous,WangQin賣方還盤函范文(篇十四)A：Whatdoyouthinkofourprice?A:你認為我們的價格如何?B：Yourpricehasgoneupsharply,hasn'tIt?B:你們的價格已經(jīng)大幅度上漲了，不是嗎?A：Yes.Weregretwecannotmaintainouroriginalprice.Sincethepricesoftherawmaterialshavebeenraised,wehavetoadjustthepriceofourproductsaccordingly.A:是的。很遺憾我們不能保持原價了。由于原材料價格上漲，我們不得不對產(chǎn)品的價格做出相應(yīng)的調(diào)整B：lagreewithyouthere,butyourpriceisunreasonable.B:這我同意，但是你們的價格是不合理的。A：ldon'tthinkso.Youmustcompareourpricewiththatofotherexporthouses.I'msureourofferisinlinewiththeprevailingmarketpricelevel.A:我不這么認為。你必須比較一下我們的價格和其他出口公司的價格。我確信我們提出的價格符合市場價格。B：ldon'tthinkwe'llbeabletopaytheprice.Tohavethisbusinessconcluded,youneedtoloweryourpriceatleastby3%.B:我認為我們不能支付那個價格。為了達成這筆生意，你們至少應(yīng)該將價格降A(chǔ)：I’mafraidthatthereisnoroomforanyreductioninprice.A:恐怕沒有再減價的余地了。B：Don'tyouagreewithmethatinthelongrun,moderatepriceswillbringaboutlargesalesandmoreprofit?B:我認為從長遠考慮，公道的價格會增加銷量，從而得到更多的利潤，難道你不這么認為嗎?A：We'vealreadycutdownourpricetocostlevel.A:我們已經(jīng)把價格降到成本價了。B：lsthatall?B:只能這樣了嗎?A：Yes,thisisthebestwecando.A:是的，這是我們的最低價了。B：I'msorrywecan'thandlethepriceyouoffered.B:很抱歉我們無法接受你們提髙的價格。賣方還盤函范文(篇十五)Dearsir,wehavereceivedyourletterofJanuary1st.Wearesorrytolearnthatyoufindourpriceonthehighside.Wehavetriedourbesttoreducethepricewithoutsacrificingthequalityofourproducts.Therefore,inviewofthequalityofourproducts,weareconstantlystudyingnewshoemakingtechnologies.Wecannotseeanypriceexceeding.However,consideringourlong-termrelationship,WearereadytogiveyouaspecialdiscountofUSdollarsormore.Weneedtopointoutthatthisisthebestwecando.Wehopethattherevisedquotationwillenableyoutoplaceanorderwithusatanearlydate.中文翻譯：尊敬的先生，我們收到你方1月1日的來信，很遺憾地得知你方發(fā)現(xiàn)我方價格偏高，我們已盡最大努力在不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量降低價格，因此，鑒于我方產(chǎn)品的質(zhì)量，我們正在不斷研究制鞋新技術(shù)，我們看不到價格有任何超出，但是考慮到我們的長期關(guān)系，我們準備給你一個美元或更多的特別折扣我們需要指出這是我們能做的最好的，我們希望修改后的報價能使你方早日向我方訂貨。賣方還盤函范文(篇十六)BusinessEnglishcorrespondenceisaprofessionalskillcourseforinternationaltrademajors.NowitisappliedtobusinessactivitiesbymeansofEnglishsocialmeans.ItisaknowledgeofbusinessEnglishwidelyusedbygraduatestudentsintheirwork.IhavebasicallymasteredthebasicknowledgeofletterelectricityofInternationalBusinessEnglish,skillfullyusedvariousformalcommunicationmethodsofforeigncorrespondence,andcorrectlyusedprofessionalEnglishTechnicaltermsrefertothebusinesssinceitsestablishment,suchasL/Cinvestigation,shipment,declaration,return,order,payment,transportation,insurance,claim,claimsettlement,etc.,tothesigningofvariousdocumentssuchasletterofcredit,invoice,billoflading,andalsoincludingconfirmation,agreement,contract,etc.,willcertainlyjointheWTOa