聯(lián)合利華的本土化戰(zhàn)略課件

聯(lián)合利華的本土化戰(zhàn)略聯(lián)合利華的本土化戰(zhàn)略1.本土的收購(gòu)2.不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)3.金融戰(zhàn)爭(zhēng)4.文化的滲透基本框架1.本土的收購(gòu)基本框架聯(lián)合利華的中國(guó)的發(fā)展史

1986年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前在中國(guó)共推出了包括中華、力士、夏士蓮等在內(nèi)的16種品牌。它堅(jiān)持不斷發(fā)展的戰(zhàn)略，不僅通過(guò)一系列并購(gòu)交易獲得了很多品牌，同時(shí)聯(lián)合利華自己也創(chuàng)立了很多獨(dú)立的品牌。目前，聯(lián)合利華在全球有2000多個(gè)品牌，其中大部分是收購(gòu)來(lái)并推廣到世界各地的，聯(lián)合利華進(jìn)行跨國(guó)品牌運(yùn)作的成功之處就在于善于收購(gòu)本地品牌并提升為國(guó)際品牌。本土的收購(gòu)聯(lián)合利華的中國(guó)的發(fā)展史本土的收購(gòu)成功控股上海牙膏廠

1994年聯(lián)合利華與上海牙膏廠合資建廠，在合資公司3000萬(wàn)美元的資本中，聯(lián)合利華以1800萬(wàn)美元現(xiàn)金入股，取得控股權(quán)；上海牙膏廠以土地廠房和設(shè)備作價(jià)1200萬(wàn)美元入股，占40%的股份。之后雙方在品牌上達(dá)成了許可經(jīng)營(yíng)合同，聯(lián)合利華取得了“中華牙膏”品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，條件是須向上海牙膏廠繳納一定的品牌使用費(fèi)。

成功控股上海牙膏廠成功收購(gòu)京華茶葉

1999年8月，擁有全球最大茶品牌“立頓”的聯(lián)合利華在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，從“猴王”和“京華”兩個(gè)茶葉品牌中進(jìn)行篩選之后，最終確定將“京華”作為其并購(gòu)目標(biāo)。同年，京華茶葉以2.5億元的價(jià)格被聯(lián)合利華收購(gòu)。成功收購(gòu)京華茶葉收購(gòu)的走向

第一種是與外資企業(yè)自有品牌定位重合，被收購(gòu)品牌雪藏，以至銷(xiāo)聲匿跡，以美加凈牙膏為代表；

第二種是被收購(gòu)后經(jīng)過(guò)外資企業(yè)投資重整，但重整結(jié)果并不理想，以京華茶葉為代表；

第三種就是被收購(gòu)的品牌被重新塑造，品牌不斷增值，進(jìn)而有可能取代外資企業(yè)某些在中國(guó)并不成功的品牌，以中華牙膏為代表。收購(gòu)的走向聯(lián)合利華通過(guò)所謂的合資方式，間接收購(gòu)中國(guó)本土企業(yè)并對(duì)其進(jìn)行國(guó)際化改革，使其成為自有的品牌，利用本土品牌的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行低價(jià)位和鄉(xiāng)村化的策略，通過(guò)非規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)，迅速占領(lǐng)大額的市場(chǎng)份額，借以進(jìn)一步打壓本土品牌，而大多數(shù)消費(fèi)者或許連“中華”、“老蔡醬油”、“京華茶葉”是聯(lián)合利華的產(chǎn)品都不知道。

不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)合利華通過(guò)所謂的合資方式，間接收購(gòu)中國(guó)本土企業(yè)并對(duì)其進(jìn)行國(guó)近幾年來(lái)日化本土品牌風(fēng)涌云起，競(jìng)爭(zhēng)不斷，各大商家一方面激烈爭(zhēng)奪日化市場(chǎng)，一方面利用各種手段降低成本。而日化的主要成本集中表現(xiàn)在對(duì)香精原料的控制上上。

2009年10月29日，聯(lián)合利華被曝在一項(xiàng)日化原料的進(jìn)口過(guò)程中，利用海關(guān)的漏洞，故意使用其他品名，以達(dá)到少繳稅的目的，6年內(nèi)累積欠繳稅款已達(dá)317萬(wàn)元?？梢钥闯?，跨國(guó)公司為了進(jìn)一步降低成本，打擊本土品牌，進(jìn)行不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)，不惜巧立名目，妄圖利用政策上的漏洞逃避關(guān)稅，其狼子野心可見(jiàn)一斑。近幾年來(lái)日化本土品牌風(fēng)涌云起，競(jìng)爭(zhēng)不斷，各大商家一方面激烈爭(zhēng)

股票市場(chǎng)1989年股市成立，宗旨為幫助本土企業(yè)融資，更好地投入生產(chǎn)。2001年，聯(lián)合利華申請(qǐng)?jiān)谌A發(fā)放新股2009年，聯(lián)合利華協(xié)同和記黃埔，申請(qǐng)?jiān)趪?guó)際板上市金融戰(zhàn)爭(zhēng)股票市場(chǎng)金融戰(zhàn)爭(zhēng)常規(guī)的原因：與在華競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶潔抗衡本土化與擴(kuò)大再生產(chǎn)需要大量資金B(yǎng)ut聯(lián)合利華在世界各地都有上市融資，其品牌資本積累也決定了它資金是相當(dāng)充裕的。臺(tái)灣融資上市So融資并不是聯(lián)合利華的主要目的籌資擴(kuò)大再生產(chǎn)？常規(guī)的原因：籌資擴(kuò)大再生產(chǎn)？登陸股票市場(chǎng)：（1）利益相關(guān)者的范圍擴(kuò)大了（股民消費(fèi)者、政府企事業(yè)單位）（2）提高知名度（3）引入自有品牌的風(fēng)險(xiǎn)降低了（4）建立本土的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引并留住本土高端人才融資是為了本土化戰(zhàn)略登陸股票市場(chǎng)：融資是為了本土化戰(zhàn)略2011年3月28日，聯(lián)合利華在香港發(fā)行3年期的離岸人民幣“點(diǎn)心債券”，總值為3億人民幣，利率為1.5%。這是繼2009年麥當(dāng)勞和卡特比勒發(fā)行“點(diǎn)心債券”后，第一家歐洲的外企，也是第一家快消品企業(yè)。債券市場(chǎng)-曲線上市2011年3月28日，聯(lián)合利華在香港發(fā)行3年期的離岸人民幣“聯(lián)合利華資金充足（為租賃品牌中華牙膏1億廣告宣傳一年）年收入上百億元為探測(cè)中國(guó)證監(jiān)局的動(dòng)向，為登陸股票市場(chǎng)而拋磚引玉。拋磚引玉聯(lián)合利華資金充足（為租賃品牌中華牙膏1億廣告宣傳一年）拋磚引人民幣回流過(guò)程:（中銀國(guó)際壟斷地位）廣告宣傳人民幣流入外地（香港）積累金融機(jī)構(gòu)（中銀國(guó)際轉(zhuǎn)換成美元深圳銀行轉(zhuǎn)換為人民幣人民幣回流過(guò)程:（中銀國(guó)際壟斷地位）廣告宣傳人民幣流入外地（利率類(lèi)型公司企業(yè)平均債券利率銀行存款平均利率備注麥當(dāng)勞3%（2年期）0.865-1％（中銀國(guó)際）僅限離岸人民幣業(yè)務(wù)卡特比勒2%（2年期）聯(lián)合利華1.5%（3年期）廣告宣傳香港人民幣投資各種利率我們可以在上圖發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合利華3年期的債券利率比2年期的債券還要低75%-100%。這是看中了香港市場(chǎng)人民幣大量囤積的原因，只需發(fā)行債券利率略高過(guò)銀行存款利率，那么擁有人民幣的投資者還是趨之若鶩的。利率類(lèi)型企業(yè)平均債券利率銀行存款平均利率備注麥當(dāng)勞3%（2年資金用途-人民幣回流投資

（1）稅率調(diào)控

（2）政府管控嚴(yán)格，審批過(guò)程復(fù)雜。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)成功案例很少。

（3）涉及利益層面較為復(fù)雜

（4）3億資金香港投資綽綽有余股票市場(chǎng)搶灘登陸，利用債券市場(chǎng)暗度陳倉(cāng)，目的是加速本土化流程，侵蝕中國(guó)快消日化市場(chǎng)。在華金融戰(zhàn)的目的資金用途-人民幣回流投資在華金融戰(zhàn)的目的文化的滲透西方文化的進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)外國(guó)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)“本土”產(chǎn)品美白牙齒高露潔、佳潔士中華牙膏文化的滲透西方文化的進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)外國(guó)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)“本土”產(chǎn)品美白牙齒THANKYOUTHANKYOU聯(lián)合利華的本土化戰(zhàn)略聯(lián)合利華的本土化戰(zhàn)略1.本土的收購(gòu)2.不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)3.金融戰(zhàn)爭(zhēng)4.文化的滲透基本框架1.本土的收購(gòu)基本框架聯(lián)合利華的中國(guó)的發(fā)展史

1986年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前在中國(guó)共推出了包括中華、力士、夏士蓮等在內(nèi)的16種品牌。它堅(jiān)持不斷發(fā)展的戰(zhàn)略，不僅通過(guò)一系列并購(gòu)交易獲得了很多品牌，同時(shí)聯(lián)合利華自己也創(chuàng)立了很多獨(dú)立的品牌。目前，聯(lián)合利華在全球有2000多個(gè)品牌，其中大部分是收購(gòu)來(lái)并推廣到世界各地的，聯(lián)合利華進(jìn)行跨國(guó)品牌運(yùn)作的成功之處就在于善于收購(gòu)本地品牌并提升為國(guó)際品牌。本土的收購(gòu)聯(lián)合利華的中國(guó)的發(fā)展史本土的收購(gòu)成功控股上海牙膏廠

1994年聯(lián)合利華與上海牙膏廠合資建廠，在合資公司3000萬(wàn)美元的資本中，聯(lián)合利華以1800萬(wàn)美元現(xiàn)金入股，取得控股權(quán)；上海牙膏廠以土地廠房和設(shè)備作價(jià)1200萬(wàn)美元入股，占40%的股份。之后雙方在品牌上達(dá)成了許可經(jīng)營(yíng)合同，聯(lián)合利華取得了“中華牙膏”品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，條件是須向上海牙膏廠繳納一定的品牌使用費(fèi)。

成功控股上海牙膏廠成功收購(gòu)京華茶葉

1999年8月，擁有全球最大茶品牌“立頓”的聯(lián)合利華在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，從“猴王”和“京華”兩個(gè)茶葉品牌中進(jìn)行篩選之后，最終確定將“京華”作為其并購(gòu)目標(biāo)。同年，京華茶葉以2.5億元的價(jià)格被聯(lián)合利華收購(gòu)。成功收購(gòu)京華茶葉收購(gòu)的走向

第一種是與外資企業(yè)自有品牌定位重合，被收購(gòu)品牌雪藏，以至銷(xiāo)聲匿跡，以美加凈牙膏為代表；

第二種是被收購(gòu)后經(jīng)過(guò)外資企業(yè)投資重整，但重整結(jié)果并不理想，以京華茶葉為代表；

第三種就是被收購(gòu)的品牌被重新塑造，品牌不斷增值，進(jìn)而有可能取代外資企業(yè)某些在中國(guó)并不成功的品牌，以中華牙膏為代表。收購(gòu)的走向聯(lián)合利華通過(guò)所謂的合資方式，間接收購(gòu)中國(guó)本土企業(yè)并對(duì)其進(jìn)行國(guó)際化改革，使其成為自有的品牌，利用本土品牌的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行低價(jià)位和鄉(xiāng)村化的策略，通過(guò)非規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)，迅速占領(lǐng)大額的市場(chǎng)份額，借以進(jìn)一步打壓本土品牌，而大多數(shù)消費(fèi)者或許連“中華”、“老蔡醬油”、“京華茶葉”是聯(lián)合利華的產(chǎn)品都不知道。

不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)合利華通過(guò)所謂的合資方式，間接收購(gòu)中國(guó)本土企業(yè)并對(duì)其進(jìn)行國(guó)近幾年來(lái)日化本土品牌風(fēng)涌云起，競(jìng)爭(zhēng)不斷，各大商家一方面激烈爭(zhēng)奪日化市場(chǎng)，一方面利用各種手段降低成本。而日化的主要成本集中表現(xiàn)在對(duì)香精原料的控制上上。

2009年10月29日，聯(lián)合利華被曝在一項(xiàng)日化原料的進(jìn)口過(guò)程中，利用海關(guān)的漏洞，故意使用其他品名，以達(dá)到少繳稅的目的，6年內(nèi)累積欠繳稅款已達(dá)317萬(wàn)元?？梢钥闯?，跨國(guó)公司為了進(jìn)一步降低成本，打擊本土品牌，進(jìn)行不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)，不惜巧立名目，妄圖利用政策上的漏洞逃避關(guān)稅，其狼子野心可見(jiàn)一斑。近幾年來(lái)日化本土品牌風(fēng)涌云起，競(jìng)爭(zhēng)不斷，各大商家一方面激烈爭(zhēng)

股票市場(chǎng)1989年股市成立，宗旨為幫助本土企業(yè)融資，更好地投入生產(chǎn)。2001年，聯(lián)合利華申請(qǐng)?jiān)谌A發(fā)放新股2009年，聯(lián)合利華協(xié)同和記黃埔，申請(qǐng)?jiān)趪?guó)際板上市金融戰(zhàn)爭(zhēng)股票市場(chǎng)金融戰(zhàn)爭(zhēng)常規(guī)的原因：與在華競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶潔抗衡本土化與擴(kuò)大再生產(chǎn)需要大量資金B(yǎng)ut聯(lián)合利華在世界各地都有上市融資，其品牌資本積累也決定了它資金是相當(dāng)充裕的。臺(tái)灣融資上市So融資并不是聯(lián)合利華的主要目的籌資擴(kuò)大再生產(chǎn)？常規(guī)的原因：籌資擴(kuò)大再生產(chǎn)？登陸股票市場(chǎng)：（1）利益相關(guān)者的范圍擴(kuò)大了（股民消費(fèi)者、政府企事業(yè)單位）（2）提高知名度（3）引入自有品牌的風(fēng)險(xiǎn)降低了（4）建立本土的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引并留住本土高端人才融資是為了本土化戰(zhàn)略登陸股票市場(chǎng)：融資是為了本土化戰(zhàn)略2011年3月28日，聯(lián)合利華在香港發(fā)行3年期的離岸人民幣“點(diǎn)心債券”，總值為3億人民幣，利率為1.5%。這是繼2009年麥當(dāng)勞和卡特比勒發(fā)行“點(diǎn)心債券”后，第一家歐洲的外企，也是第一家快消品企業(yè)。債券市場(chǎng)-曲線上市2011年3月28日，聯(lián)合利華在香港發(fā)行3年期的離岸人民幣“聯(lián)合利華資金充足（為租賃品牌中華牙膏1億廣告宣傳一年）年收入上百億元為探測(cè)中國(guó)證監(jiān)局的動(dòng)向，為登陸股票市場(chǎng)而拋磚引玉。拋磚引玉聯(lián)合利華資金充足（為租賃品牌中華牙膏1億廣告宣傳一年）拋磚引人民幣回流過(guò)程:（中銀國(guó)際壟斷地位）廣告宣傳人民幣流入外地（香港）積累金融機(jī)構(gòu)（中銀國(guó)際轉(zhuǎn)換成美元深圳銀行轉(zhuǎn)換為人民幣人民幣回流過(guò)程:（中銀國(guó)際壟斷地位）廣告宣傳人民幣流入外地（利率類(lèi)型公司企業(yè)平均債券利率銀行存款平均利率備注麥當(dāng)勞3%（2年期）0.865-1％（中銀國(guó)際）僅限離岸人民幣業(yè)務(wù)卡特比勒2%（2年期）聯(lián)合利華1.5%（3年期）廣告宣傳香港人民幣投資各種利率我們可以在上圖發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合利華3年期的債券利率比2年期的債券還要低75%-100%。這是看中了香港市場(chǎng)人民幣大量囤積的原因，只需發(fā)行債券利率略高過(guò)銀行存款利率，那么擁有人民幣的投資者還是趨之若鶩的。利率類(lèi)型企業(yè)平均債券利率銀行存款平均利率備注麥當(dāng)勞3%（2年資金用途-人民幣回流投資

（1）稅率調(diào)控