全能公寓調(diào)查報告課件

營銷部2012年10月25日誠豐水晶座精簡執(zhí)行報告營銷部誠豐水晶座精簡執(zhí)行報告

價格策略2出彩誠豐成立17周年，需要市場的關注和叫好1平穩(wěn)實現(xiàn)平穩(wěn)銷售，保證項目營銷進展順利——持續(xù)引爆市場熱點，概念與品質(zhì)制造轟動價格策略2出彩誠豐成立17周年，需要市場的關注和叫好計算說明：選取前山片區(qū)2012年在售樓盤共5個，對其市場均價進行比較。樓盤名稱主力戶型均價(毛坯）恒隆明珠公寓8700誠豐嘉座公寓8800清華十二郡2-3房9800公園里2-4房9700招商花園城3房9600片區(qū)在售樓宇價格計算說明：選取前山片區(qū)2012年在售樓盤共5個，對其市場均住宅市場調(diào)查小結(jié)：前山在售住宅市場調(diào)查結(jié)論：1、首次置業(yè)，小戶型投資為重要的置業(yè)特征。2、追求銷售度成為主流，進入10月，招商花園城187套，公園里127套排全市網(wǎng)簽前十名，尤其招商花園城的高性價比，使之排名第一。招商花園城市上市公司追求現(xiàn)金流，去庫存化；公園里的開發(fā)商前期資金緊張，欠施工方工程款，價格低開，逐步調(diào)整，追求回款速度；僅有清華十二郡開發(fā)商手中僅有一個項目開發(fā)，追求較高單價，銷售速度遜色于周邊競爭對手。3、樓盤的價格市場較好時賣家溢價空間較大，市場趨冷時，買家溢價能力增強，前山區(qū)域樓市在調(diào)控政策下，市場交易未活躍，性價比成為剛性需求者權衡的重要因素，價格的調(diào)整幅度與銷售速度成正比關系。4、未來2年供應量接近183萬平方米，前山的供應量豐富，競爭充分，產(chǎn)品特色與性價比成為競爭的重要因素。住宅市場調(diào)查小結(jié)：前山在售住宅市場調(diào)查結(jié)論：核心均價：前山區(qū)域5個樓盤毛坯價格區(qū)間在8700-9800元/平方。市場情況基本面不變，限購政策保持現(xiàn)狀，我們?nèi)≈虚g值。水晶座均價：9600元/平方米（毛坯）水晶座價格：市場中間價核心均價：前山區(qū)域5個樓盤毛坯價格區(qū)間在8700-9800元

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點2013年1月1日營銷上臨時接待中心必須出現(xiàn)。1、在沿明珠路紅線附近提供100平方米以上板房2、如果留出板房空位有困難，必須租用工地現(xiàn)場對面華業(yè)大廈一層位置做臨時接待中心。3、保證蓄客期6個月第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點2013年1月1日

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點臨時接待中心臨時接待中心地點如圖所表示，在用地紅線內(nèi)。第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點臨時接待中心臨時接

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點臨時接待中心若工地無法擺放板房，租用華業(yè)大廈一樓大堂，或商鋪，1月1日前必須蓄客。本案臨時接待中心第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點臨時接待中心若工地

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點選定策劃代理公司：三者選其一左岸、中原、一品代理費：營銷額的1%左右設計公司：新園的設計公司包月4萬選定時間：2012年12月15日必須簽訂合作意向書第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點選定策劃代理公司：

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點2013年4月20日銷售中心必須裝修完成。1、4月20日后銷售中心可以進場使用。2、沿明珠路的商鋪展示面出街，必須有部分商鋪外墻與裝飾完工。第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點2013年4月204月20日銷售中心內(nèi)外裝修裝飾完工，交付使用。4月20日銷售中心內(nèi)外裝修裝飾完工，交付使用。

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點銷售中心沿街展示面銷售中心與臨街展示面位置圖。第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點銷售中心沿街展示面

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點銷售中心看樓通道：方案一：看樓通道從B棟地下室停車，坐電梯到樣板房。方案二：從銷售中心搭建看樓通道，到B棟，坐工程梯到樣板房樣板房5樓第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點銷售中心看樓通道：

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點1、外立面采用深圳金地梅龍鎮(zhèn)外立面，雙層面。豎線條裝飾。2、符合都市新青年審美要求，以及全功能住宅定為的延續(xù)。第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點1、外立面采用深圳用現(xiàn)代主義的理性方式，追尋技術美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡約、洗練、純粹的純凈主義風格，使居住者情感回歸于寧靜與自然用現(xiàn)代主義的理性方式，追尋技術美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡約、個性化的立面?zhèn)€性化的立面全能公寓小空間，大功能！1、少花錢，多辦事2、1300元/平方米裝修成本包稅，如果可能帶上衣帽間，帶上儲物間。3、一個全功能概念，用不同的軟裝演示，可以整層樓宇有樣板房，也可以裝修半層。裝修老板可以墊資，樣板房賣了再結(jié)款，公司沒花錢裝樣板房。全能公寓小空間，大功能！1、少花錢，多辦事創(chuàng)新全功能樣板房，實現(xiàn)關于家的所有夢想！創(chuàng)新全功能樣板房，實現(xiàn)關于家的所有夢想！抬高地臺可以避免灰塵被帶進臥室，下面還有儲物空間哦！抬高地臺可以避免灰塵被帶進臥室，下面還有儲物空間哦！廚房櫥電一體化，科技設備讓生活更輕松廚房櫥電一體化，科技設備讓生活更輕松洗面臺和馬桶間使用互不干擾，我倆起床后再也不用爭奪衛(wèi)生間啦。洗面臺和馬桶間使用互不干擾，我倆起床后再也不用爭奪衛(wèi)生間啦。

第三部分推售節(jié)奏1、認籌時間2013年5月1日開始認籌，認籌達到推貨量的2倍。2、8月3日解籌，銷售70%左右3、推售貨量B棟整棟4、推售均價9400元/平方米第三部分推售節(jié)奏1、認籌時間2013年5月1推售B棟需要的綠化配合

第三部分推售節(jié)奏綠化配合看樓通道銷售中心推售B棟需要的綠化配合第三部分推售節(jié)奏綠化配

第三部分推售節(jié)奏1、2014年1月1日推售A棟2、均價9700元/平方米3、如果可以在A棟裝修新樣板房第三部分推售節(jié)奏1、2014年1月1日推售A推售A棟需要的綠化配合

第三部分推售節(jié)奏綠化配合銷售中心看樓通道推售A棟需要的綠化配合第三部分推售節(jié)奏綠化配住宅、商鋪銷售面積及停車位（數(shù)量）A棟一層商鋪面積：640.38平方米，二層商鋪面積：85.86平方米；可售

總面積：726.24平方米

B棟一層商鋪面積：512.74平方米，二層商鋪面積：79.57平方米；可售總面積：592.31平方米

C棟一層商業(yè)面積：729.8平方米，二層商鋪面積：804.15平方米；可售總面積：1533.95平方米

D棟一層商業(yè)面積：121.64平方米

商鋪總銷售面積：2974.14平方米

住宅總銷售面積：36040.53平方米

地下室人防面積：1506.51平方米，設備及停車間：8302.95平方米

地上停車位：16個，地下停車位：375個；總停車位：391個

（其中人防停車位：22個；含4個字母車位）第四部分銷售預估住宅、商鋪銷售面積及停車位（數(shù)量）第四部分銷售預估住宅銷售金額預估：住宅總銷售面積36040.53㎡×9600元/㎡=345989088元商鋪銷售金額預估：一層1882.92㎡×30000元/㎡=56487600元

二層969.58㎡×15000元/㎡=14543700元車位銷售金額預估：（391-22）×100000元/個=36900000合計毛銷售額：453920388元備注：未減除嘉寶華擁有產(chǎn)權的商鋪面積，商業(yè)全部統(tǒng)計在內(nèi)，作為銷售額。第四部分銷售預估住宅銷售金額預估：住宅總銷售面積36040.53㎡×961、合計毛銷售額：453920388元2、營銷成本：453920388元×3%=13617611.64元3、營銷成本：代理費設計費銷售中心設計及裝修裝飾費媒體媒介發(fā)布費現(xiàn)場包裝費物料印刷費不可預見費等等費用。第四部分銷售預估第四部分銷售預估謝謝聆聽共同努力，再創(chuàng)輝煌！謝謝聆聽共同努力，再創(chuàng)輝煌！

營銷部2012年10月25日誠豐水晶座精簡執(zhí)行報告營銷部誠豐水晶座精簡執(zhí)行報告

價格策略2出彩誠豐成立17周年，需要市場的關注和叫好1平穩(wěn)實現(xiàn)平穩(wěn)銷售，保證項目營銷進展順利——持續(xù)引爆市場熱點，概念與品質(zhì)制造轟動價格策略2出彩誠豐成立17周年，需要市場的關注和叫好計算說明：選取前山片區(qū)2012年在售樓盤共5個，對其市場均價進行比較。樓盤名稱主力戶型均價(毛坯）恒隆明珠公寓8700誠豐嘉座公寓8800清華十二郡2-3房9800公園里2-4房9700招商花園城3房9600片區(qū)在售樓宇價格計算說明：選取前山片區(qū)2012年在售樓盤共5個，對其市場均住宅市場調(diào)查小結(jié)：前山在售住宅市場調(diào)查結(jié)論：1、首次置業(yè)，小戶型投資為重要的置業(yè)特征。2、追求銷售度成為主流，進入10月，招商花園城187套，公園里127套排全市網(wǎng)簽前十名，尤其招商花園城的高性價比，使之排名第一。招商花園城市上市公司追求現(xiàn)金流，去庫存化；公園里的開發(fā)商前期資金緊張，欠施工方工程款，價格低開，逐步調(diào)整，追求回款速度；僅有清華十二郡開發(fā)商手中僅有一個項目開發(fā)，追求較高單價，銷售速度遜色于周邊競爭對手。3、樓盤的價格市場較好時賣家溢價空間較大，市場趨冷時，買家溢價能力增強，前山區(qū)域樓市在調(diào)控政策下，市場交易未活躍，性價比成為剛性需求者權衡的重要因素，價格的調(diào)整幅度與銷售速度成正比關系。4、未來2年供應量接近183萬平方米，前山的供應量豐富，競爭充分，產(chǎn)品特色與性價比成為競爭的重要因素。住宅市場調(diào)查小結(jié)：前山在售住宅市場調(diào)查結(jié)論：核心均價：前山區(qū)域5個樓盤毛坯價格區(qū)間在8700-9800元/平方。市場情況基本面不變，限購政策保持現(xiàn)狀，我們?nèi)≈虚g值。水晶座均價：9600元/平方米（毛坯）水晶座價格：市場中間價核心均價：前山區(qū)域5個樓盤毛坯價格區(qū)間在8700-9800元

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點2013年1月1日營銷上臨時接待中心必須出現(xiàn)。1、在沿明珠路紅線附近提供100平方米以上板房2、如果留出板房空位有困難，必須租用工地現(xiàn)場對面華業(yè)大廈一層位置做臨時接待中心。3、保證蓄客期6個月第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點2013年1月1日

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點臨時接待中心臨時接待中心地點如圖所表示，在用地紅線內(nèi)。第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點臨時接待中心臨時接

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點臨時接待中心若工地無法擺放板房，租用華業(yè)大廈一樓大堂，或商鋪，1月1日前必須蓄客。本案臨時接待中心第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點臨時接待中心若工地

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點選定策劃代理公司：三者選其一左岸、中原、一品代理費：營銷額的1%左右設計公司：新園的設計公司包月4萬選定時間：2012年12月15日必須簽訂合作意向書第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點選定策劃代理公司：

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點2013年4月20日銷售中心必須裝修完成。1、4月20日后銷售中心可以進場使用。2、沿明珠路的商鋪展示面出街，必須有部分商鋪外墻與裝飾完工。第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點2013年4月204月20日銷售中心內(nèi)外裝修裝飾完工，交付使用。4月20日銷售中心內(nèi)外裝修裝飾完工，交付使用。

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點銷售中心沿街展示面銷售中心與臨街展示面位置圖。第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點銷售中心沿街展示面

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點銷售中心看樓通道：方案一：看樓通道從B棟地下室停車，坐電梯到樣板房。方案二：從銷售中心搭建看樓通道，到B棟，坐工程梯到樣板房樣板房5樓第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點銷售中心看樓通道：

第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點1、外立面采用深圳金地梅龍鎮(zhèn)外立面，雙層面。豎線條裝飾。2、符合都市新青年審美要求，以及全功能住宅定為的延續(xù)。第二部分誠豐水晶座營銷節(jié)點1、外立面采用深圳用現(xiàn)代主義的理性方式，追尋技術美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡約、洗練、純粹的純凈主義風格，使居住者情感回歸于寧靜與自然用現(xiàn)代主義的理性方式，追尋技術美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡約、個性化的立面?zhèn)€性化的立面全能公寓小空間，大功能！1、少花錢，多辦事2、1300元/平方米裝修成本包稅，如果可能帶上衣帽間，帶上儲物間。3、一個全功能概念，用不同的軟裝演示，可以整層樓宇有樣板房，也可以裝修半層。裝修老板可以墊資，樣板房賣了再結(jié)款，公司沒花錢裝樣板房。全能公寓小空間，大功能！1、少花錢，多辦事創(chuàng)新全功能樣板房，實現(xiàn)關于家的所有夢想！創(chuàng)新全功能樣板房，實現(xiàn)關于家的所有夢想！抬高地臺可以避免灰塵被帶進臥室，下面還有儲物空間哦！抬高地臺可以避免灰塵被帶進臥室，下面還有儲物空間哦！廚房櫥電一體化，科技設備讓生活更輕松廚房櫥電一體化，科技設備讓生活更輕松洗面臺和馬桶間使用互不干擾，我倆起床后再也不用爭奪衛(wèi)生間啦。洗面臺和馬桶間使用互不干擾，我倆起床后再也不用爭奪衛(wèi)生間啦。

第三部分推售節(jié)奏1、認籌時間2013年5月1日開始認籌，認籌達到推貨量的2倍。2、8月3日解籌，銷售70%左右3、推售貨量B棟整棟4、推售均價9400元/平方米第三部分推售節(jié)奏1、認籌時間2013年5月1推售B棟需要的綠化配合

第三部分推售節(jié)奏綠化配合看樓通道銷售中心推售B棟需要的綠化配合第三部分推售節(jié)奏綠化配

第三部分推售節(jié)奏1、2014年1月1日推售A棟2、均價9700元/平方米3、如果可以在A棟裝修新樣板房第三部分推售節(jié)奏1、2014年1月1日推售A推售A棟需要的綠化配合

第三部分推售節(jié)奏綠化配合銷售中心看樓通道推售A棟需要的綠化配合第三部分推售節(jié)奏綠化配住宅、商鋪銷售面積及停車位（數(shù)量）A棟一層商鋪面積：640.38平方米，二層商鋪面積：85.86平方米；可售

總面積：726.24平方米

B棟一層商鋪面積：512.74平方米，二層商鋪面積：79.57平方米；可售總面積：592.31平方米

C棟一層商業(yè)面積：729.8平方米，二層商鋪面積：8