企業(yè)戰(zhàn)略管理知識(shí)小組討論分析課件

廣緣汽車SWOT分析廣西大學(xué)2010周末一班第二組楊榮、李翔、王紜、方菊濱、阮揚(yáng)、彭波、許銘、黃偉銘、楊敏智、王詩聰、王穎、王力拓、車艾榮、李婉婷、羅韶薇、楊雯娟、王致遠(yuǎn)、梁楠、楊陽、李琦

廣緣汽車SWOT分析廣西大學(xué)2010周末一班第二組1公司簡(jiǎn)介

“全國(guó)十佳汽車服務(wù)商”——廣西廣緣汽車有限公司始創(chuàng)于1993年2月，是廣西區(qū)內(nèi)最大的專事汽車銷售和服務(wù)的集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)公司之一，同時(shí)也是區(qū)內(nèi)規(guī)模最大的日系品牌汽車經(jīng)銷商，十八年來始終專注于汽車品牌代理及汽車綜合性配套服務(wù)業(yè)務(wù)。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括世界知名汽車品牌的整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、汽車用品代理及二手車置換、銷售等范疇。目前，公司下轄廣緣一汽豐田店、恒安廣汽本田店、廣緣廣汽豐田店、廣緣雷克薩斯店、廣緣東風(fēng)日產(chǎn)店、廣緣東風(fēng)日產(chǎn)百色店、廣緣廣汽豐田玉林店、廣緣東風(fēng)日產(chǎn)欽州店、廣緣一汽豐田崇左店等9家4S專營(yíng)店以及百色、柳州和玉林3家分公司，業(yè)務(wù)范圍逐漸覆蓋至全區(qū)各地，更好、更快的為顧客提供細(xì)致周到的專業(yè)化、人性化服務(wù)。經(jīng)過不斷努力，公司總資產(chǎn)達(dá)人民幣4.5億元，每年完成稅金超800萬元，在職員工900余人，解決了近800名青年的就業(yè)問題。公司簡(jiǎn)介2

廣緣汽車SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）弱點(diǎn)（Ｗ）1.2.3.4.5.1.2.3.4.5.機(jī)會(huì)（Ｏ）１．２．３．４．５．威脅（Ｔ）１．２．３．４．５．ＳＯ戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)ＷＯ戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)克服弱點(diǎn)ＳＴ戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)回避威脅ＷＴ戰(zhàn)略減少弱點(diǎn)回避威脅廣緣汽車SWOT分析廣緣汽車優(yōu)勢(shì)（S）弱點(diǎn)（Ｗ）1.2.3.4.5.1.3

廣緣汽車SWOT分析廣緣汽車的關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）專業(yè)汽車服務(wù)，深入人心。廣緣汽車為廣西消費(fèi)者提供專業(yè)汽車服務(wù)已有18年，在廣西汽車市場(chǎng)是有口皆碑。公司經(jīng)營(yíng)熱銷汽車品牌，銷售業(yè)績(jī)好。包括雷克薩斯、一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田，2010年?duì)I業(yè)額達(dá)近8億元。業(yè)務(wù)范圍覆蓋廣西各地贏利能力強(qiáng)，毛利率10%，凈利潤(rùn)4%廣緣汽車SWOT分析廣緣汽車的關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S4

廣緣汽車SWOT分析財(cái)務(wù)費(fèi)用高。公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，流動(dòng)資金主要依賴于銀行與豐田金融。經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。公司有9家汽車4S專營(yíng)店，均按廠家特定的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行，是經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高的主要原因。抗風(fēng)險(xiǎn)性低。公司經(jīng)營(yíng)品牌均為日系汽車，外部環(huán)境稍有變化（如日本地震、豐田召回），銷售業(yè)績(jī)立刻受影響。終端銷售，處于劣勢(shì)。公司處于汽車產(chǎn)業(yè)鏈終端，廠家占主導(dǎo)地位。廣緣汽車的關(guān)鍵內(nèi)部劣勢(shì)（W）廣緣汽車SWOT分析財(cái)務(wù)費(fèi)用高。公司資產(chǎn)負(fù)債率5

廣緣汽車SWOT分析豪華汽車市場(chǎng)銷售潛力大。廣西豪華汽車銷售年增長(zhǎng)率40%左右。廣西汽車市場(chǎng)發(fā)展前景大。目前已有5大商圈（金源、白沙、南站、科園、安吉），仙葫汽車商圈已初具規(guī)模，而各大汽車廠商擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)增速，預(yù)計(jì)2年內(nèi)在廣西新增20多家4S店。歐美品牌向廣緣汽車伸出橄欖枝。包括奧迪、保時(shí)捷、雷諾、大眾、寶馬、別克等廠商均希望廣緣汽車成為其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。財(cái)政部的節(jié)能汽車補(bǔ)貼推廣。對(duì)消費(fèi)者購買節(jié)能汽車給予3000元補(bǔ)助，節(jié)能車型定為油耗標(biāo)準(zhǔn)值6.9升/百公里；因廣緣汽車熱銷車型主要為1.6L汽車，日系車均具備油耗低特性，該政策，深受消費(fèi)者歡迎。廣緣汽車的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)（O）廣緣汽車SWOT分析豪華汽車市場(chǎng)銷售潛力大。廣6

廣緣汽車SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁，瓜分市場(chǎng)份額。截止2011年6月，廣西已有130多家汽車4S店，廣西本土有4大汽車集團(tuán)（廣緣汽車、鑫廣達(dá)、廣西廣匯、玉柴），均在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。而特大汽車集團(tuán)跨區(qū)域進(jìn)駐南寧（成都建國(guó)汽車計(jì)劃3年內(nèi)在南寧建設(shè)20多家汽車4S店）。同城同品牌4S店大打價(jià)格戰(zhàn)，損失利潤(rùn)。國(guó)家政策的不確定性。今年國(guó)家車市銷售大幅降溫，影響因數(shù)有限購令、油價(jià)調(diào)整、購車補(bǔ)貼調(diào)整、等。汽車行業(yè)受金融政策影響大，還貸成本影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。２、廣緣汽車的關(guān)鍵外部威脅（T）廣緣汽車SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁，瓜分市場(chǎng)份額7

SO戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（S）專業(yè)汽車服務(wù)，深入人心。廣緣汽車為廣西消費(fèi)者提供專業(yè)汽車服務(wù)已有18年，在廣西汽車市場(chǎng)是有口皆碑。公司經(jīng)營(yíng)熱銷汽車品牌，銷售業(yè)績(jī)好。包括雷克薩斯、一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田，2010年?duì)I業(yè)額達(dá)近8億元。業(yè)務(wù)范圍覆蓋廣西各地贏利能力強(qiáng)，毛利率10%，凈利潤(rùn)4%機(jī)會(huì)（O）豪華汽車市場(chǎng)銷售潛力大。廣西豪華汽車銷售年增長(zhǎng)率40%左右。廣西汽車市場(chǎng)發(fā)展前景大。目前已有5大商圈（金源、白沙、南站、科園、安吉），仙葫汽車商圈已初具規(guī)模，而各大汽車廠商擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)增速，預(yù)計(jì)2年內(nèi)在廣西新增20多家4S店。歐美品牌向廣緣汽車伸出橄欖枝。包括奧迪、保時(shí)捷、雷諾、大眾、寶馬、別克等廠商均希望廣緣汽車成為其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。財(cái)政部的節(jié)能汽車補(bǔ)貼推廣。對(duì)消費(fèi)者購買節(jié)能汽車給予3000元補(bǔ)助，節(jié)能車型定為油耗標(biāo)準(zhǔn)值6.9升/百公里；因廣緣汽車熱銷車型主要為1.6L汽車，日系車均具備油耗低特性，該政策，深受消費(fèi)者歡迎。ＳＯ戰(zhàn)略戰(zhàn)略1：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，建汽車4S店（S4、O1、O2、O3）SO戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（S）機(jī)會(huì)（O）ＳＯ戰(zhàn)略8

WO戰(zhàn)略弱點(diǎn)（W）財(cái)務(wù)費(fèi)用高。公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，流動(dòng)資金主要依賴于銀行與豐田金融。經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。公司有9家汽車4S專營(yíng)店，均按廠家特定的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行，是經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高的主要原因。抗風(fēng)險(xiǎn)性低。公司經(jīng)營(yíng)品牌均為日系汽車，外部環(huán)境稍有變化（如日本地震、豐田召回），銷售業(yè)績(jī)立刻受影響。終端銷售，處于劣勢(shì)。公司處于汽車產(chǎn)業(yè)鏈終端，廠家占主導(dǎo)地位。機(jī)會(huì)（O）豪華汽車市場(chǎng)銷售潛力大。廣西豪華汽車銷售年增長(zhǎng)率40%左右。廣西汽車市場(chǎng)發(fā)展前景大。目前已有5大商圈（金源、白沙、南站、科園、安吉），仙葫汽車商圈已初具規(guī)模，而各大汽車廠商擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)增速，預(yù)計(jì)2年內(nèi)在廣西新增20多家4S店。歐美品牌向廣緣汽車伸出橄欖枝。包括奧迪、保時(shí)捷、雷諾、大眾、寶馬、別克等廠商均希望廣緣汽車成為其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。財(cái)政部的節(jié)能汽車補(bǔ)貼推廣。對(duì)消費(fèi)者購買節(jié)能汽車給予3000元補(bǔ)助，節(jié)能車型定為油耗標(biāo)準(zhǔn)值6.9升/百公里；因廣緣汽車熱銷車型主要為1.6L汽車，日系車均具備油耗低特性，該政策，深受消費(fèi)者歡迎。WO戰(zhàn)略戰(zhàn)略2：建歐美豪華汽車品牌4S店戰(zhàn)略3：成立進(jìn)口車經(jīng)營(yíng)部（W3、O1、O3）WO戰(zhàn)略弱點(diǎn)（W）機(jī)會(huì)（O）WO戰(zhàn)略9

ST戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（S）專業(yè)汽車服務(wù)，深入人心。廣緣汽車為廣西消費(fèi)者提供專業(yè)汽車服務(wù)已有18年，在廣西汽車市場(chǎng)是有口皆碑。公司經(jīng)營(yíng)熱銷汽車品牌，銷售業(yè)績(jī)好。包括雷克薩斯、一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田，2010年?duì)I業(yè)額達(dá)近8億元。業(yè)務(wù)范圍覆蓋廣西各地贏利能力強(qiáng)，毛利率10%，凈利潤(rùn)4%威脅（T）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁，瓜分市場(chǎng)份額。截止2011年6月，廣西已有130多家汽車4S店，廣西本土有4大汽車集團(tuán)（廣緣汽車、鑫廣達(dá)、廣西廣匯、玉柴），均在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。而特大汽車集團(tuán)跨區(qū)域進(jìn)駐南寧（成都建國(guó)汽車計(jì)劃3年內(nèi)在南寧建設(shè)20多家汽車4S店）。同城同品牌4S店大打價(jià)格戰(zhàn)，損失利潤(rùn)。國(guó)家政策的不確定性。今年國(guó)家車市銷售大幅降溫，影響因數(shù)有限購令、油價(jià)調(diào)整、購車補(bǔ)貼調(diào)整等。汽車行業(yè)受金融政策影響大，還貸成本影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。ST戰(zhàn)略戰(zhàn)略4：3年內(nèi)新建15家二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商，搶占市場(chǎng)（S3、O1、O2）戰(zhàn)略5：城市展廳、快修連鎖店建立（S1、T1）ST戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（S）威脅（T）ST戰(zhàn)略10

WT戰(zhàn)略弱點(diǎn)（W）財(cái)務(wù)費(fèi)用高。公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，流動(dòng)資金主要依賴于銀行與豐田金融。經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。公司有9家汽車4S專營(yíng)店，均按廠家特定的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行，是經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高的主要原因?？癸L(fēng)險(xiǎn)性低。公司經(jīng)營(yíng)品牌均為日系汽車，外部環(huán)境稍有變化（如日本地震、豐田召回），銷售業(yè)績(jī)立刻受影響。終端銷售，處于劣勢(shì)。公司處于汽車產(chǎn)業(yè)鏈終端，廠家占主導(dǎo)地位。威脅（T）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁，瓜分市場(chǎng)份額。截止2011年6月，廣西已有130多家汽車4S店，廣西本土有4大汽車集團(tuán)（廣緣汽車、鑫廣達(dá)、廣西廣匯、玉柴），均在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。而特大汽車集團(tuán)跨區(qū)域進(jìn)駐南寧（成都建國(guó)汽車計(jì)劃3年內(nèi)在南寧建設(shè)20多家汽車4S店）。同城同品牌4S店大打價(jià)格戰(zhàn)，損失利潤(rùn)。國(guó)家政策的不確定性。今年國(guó)家車市銷售大幅降溫，影響因數(shù)有限購令、油價(jià)調(diào)整、購車補(bǔ)貼調(diào)整等。汽車行業(yè)受金融政策影響大，還貸成本影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。WT戰(zhàn)略戰(zhàn)略6：多渠道開發(fā)進(jìn)口車車源（天津港等）（S2、S4、T2）戰(zhàn)略7：合理管控庫存車輛，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用（W1、T4）WT戰(zhàn)略弱點(diǎn)（W）威脅（T）WT戰(zhàn)略11廣緣汽車SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）弱點(diǎn)（Ｗ）1.專業(yè)汽車服務(wù)2.銷售業(yè)績(jī)好3.覆蓋廣西各地4.贏利能力強(qiáng)1.財(cái)務(wù)費(fèi)用高2.經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高3.抗風(fēng)險(xiǎn)性低。4.終端銷售，處于劣勢(shì)。機(jī)會(huì)（Ｏ）１．豪華汽車市場(chǎng)銷售潛力大２．廣西汽車市場(chǎng)發(fā)展前景大３．歐美品牌向廣緣汽車伸出橄欖枝４．財(cái)政部的節(jié)能汽車補(bǔ)貼推廣威脅（Ｔ）１．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁，瓜分市場(chǎng)份額２．同城同品牌4S店大打價(jià)格戰(zhàn)，損失利潤(rùn)３．國(guó)家政策的不確定性４．汽車行業(yè)受金融政策影響大，還貸成本影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。ＳＯ戰(zhàn)略擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，建汽車4S店ＷＯ戰(zhàn)略1.建歐美豪華汽車品牌4S店2.成立進(jìn)口車經(jīng)營(yíng)部ＳＴ戰(zhàn)略1.3年內(nèi)新建15家二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商，搶占市場(chǎng)2.城市展廳與快修連鎖店建立ＷＴ戰(zhàn)略1.多渠道開發(fā)進(jìn)口車車源2.合理管控庫存車輛，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用廣緣汽車SWOT分析廣緣汽車優(yōu)勢(shì)（S）弱點(diǎn)（Ｗ）1.2.3.4.1.2.3.4.12感謝老師感謝大家的聆聽謝謝！企業(yè)戰(zhàn)略管理知識(shí)小組討論分析13廣緣汽車SWOT分析廣西大學(xué)2010周末一班第二組楊榮、李翔、王紜、方菊濱、阮揚(yáng)、彭波、許銘、黃偉銘、楊敏智、王詩聰、王穎、王力拓、車艾榮、李婉婷、羅韶薇、楊雯娟、王致遠(yuǎn)、梁楠、楊陽、李琦

廣緣汽車SWOT分析廣西大學(xué)2010周末一班第二組14公司簡(jiǎn)介

“全國(guó)十佳汽車服務(wù)商”——廣西廣緣汽車有限公司始創(chuàng)于1993年2月，是廣西區(qū)內(nèi)最大的專事汽車銷售和服務(wù)的集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)公司之一，同時(shí)也是區(qū)內(nèi)規(guī)模最大的日系品牌汽車經(jīng)銷商，十八年來始終專注于汽車品牌代理及汽車綜合性配套服務(wù)業(yè)務(wù)。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括世界知名汽車品牌的整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、汽車用品代理及二手車置換、銷售等范疇。目前，公司下轄廣緣一汽豐田店、恒安廣汽本田店、廣緣廣汽豐田店、廣緣雷克薩斯店、廣緣東風(fēng)日產(chǎn)店、廣緣東風(fēng)日產(chǎn)百色店、廣緣廣汽豐田玉林店、廣緣東風(fēng)日產(chǎn)欽州店、廣緣一汽豐田崇左店等9家4S專營(yíng)店以及百色、柳州和玉林3家分公司，業(yè)務(wù)范圍逐漸覆蓋至全區(qū)各地，更好、更快的為顧客提供細(xì)致周到的專業(yè)化、人性化服務(wù)。經(jīng)過不斷努力，公司總資產(chǎn)達(dá)人民幣4.5億元，每年完成稅金超800萬元，在職員工900余人，解決了近800名青年的就業(yè)問題。公司簡(jiǎn)介15

廣緣汽車SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）弱點(diǎn)（Ｗ）1.2.3.4.5.1.2.3.4.5.機(jī)會(huì)（Ｏ）１．２．３．４．５．威脅（Ｔ）１．２．３．４．５．ＳＯ戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)ＷＯ戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)克服弱點(diǎn)ＳＴ戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)回避威脅ＷＴ戰(zhàn)略減少弱點(diǎn)回避威脅廣緣汽車SWOT分析廣緣汽車優(yōu)勢(shì)（S）弱點(diǎn)（Ｗ）1.2.3.4.5.1.16

廣緣汽車SWOT分析廣緣汽車的關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）專業(yè)汽車服務(wù)，深入人心。廣緣汽車為廣西消費(fèi)者提供專業(yè)汽車服務(wù)已有18年，在廣西汽車市場(chǎng)是有口皆碑。公司經(jīng)營(yíng)熱銷汽車品牌，銷售業(yè)績(jī)好。包括雷克薩斯、一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田，2010年?duì)I業(yè)額達(dá)近8億元。業(yè)務(wù)范圍覆蓋廣西各地贏利能力強(qiáng)，毛利率10%，凈利潤(rùn)4%廣緣汽車SWOT分析廣緣汽車的關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S17

廣緣汽車SWOT分析財(cái)務(wù)費(fèi)用高。公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，流動(dòng)資金主要依賴于銀行與豐田金融。經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。公司有9家汽車4S專營(yíng)店，均按廠家特定的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行，是經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高的主要原因。抗風(fēng)險(xiǎn)性低。公司經(jīng)營(yíng)品牌均為日系汽車，外部環(huán)境稍有變化（如日本地震、豐田召回），銷售業(yè)績(jī)立刻受影響。終端銷售，處于劣勢(shì)。公司處于汽車產(chǎn)業(yè)鏈終端，廠家占主導(dǎo)地位。廣緣汽車的關(guān)鍵內(nèi)部劣勢(shì)（W）廣緣汽車SWOT分析財(cái)務(wù)費(fèi)用高。公司資產(chǎn)負(fù)債率18

廣緣汽車SWOT分析豪華汽車市場(chǎng)銷售潛力大。廣西豪華汽車銷售年增長(zhǎng)率40%左右。廣西汽車市場(chǎng)發(fā)展前景大。目前已有5大商圈（金源、白沙、南站、科園、安吉），仙葫汽車商圈已初具規(guī)模，而各大汽車廠商擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)增速，預(yù)計(jì)2年內(nèi)在廣西新增20多家4S店。歐美品牌向廣緣汽車伸出橄欖枝。包括奧迪、保時(shí)捷、雷諾、大眾、寶馬、別克等廠商均希望廣緣汽車成為其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。財(cái)政部的節(jié)能汽車補(bǔ)貼推廣。對(duì)消費(fèi)者購買節(jié)能汽車給予3000元補(bǔ)助，節(jié)能車型定為油耗標(biāo)準(zhǔn)值6.9升/百公里；因廣緣汽車熱銷車型主要為1.6L汽車，日系車均具備油耗低特性，該政策，深受消費(fèi)者歡迎。廣緣汽車的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)（O）廣緣汽車SWOT分析豪華汽車市場(chǎng)銷售潛力大。廣19

廣緣汽車SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁，瓜分市場(chǎng)份額。截止2011年6月，廣西已有130多家汽車4S店，廣西本土有4大汽車集團(tuán)（廣緣汽車、鑫廣達(dá)、廣西廣匯、玉柴），均在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。而特大汽車集團(tuán)跨區(qū)域進(jìn)駐南寧（成都建國(guó)汽車計(jì)劃3年內(nèi)在南寧建設(shè)20多家汽車4S店）。同城同品牌4S店大打價(jià)格戰(zhàn)，損失利潤(rùn)。國(guó)家政策的不確定性。今年國(guó)家車市銷售大幅降溫，影響因數(shù)有限購令、油價(jià)調(diào)整、購車補(bǔ)貼調(diào)整、等。汽車行業(yè)受金融政策影響大，還貸成本影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。２、廣緣汽車的關(guān)鍵外部威脅（T）廣緣汽車SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁，瓜分市場(chǎng)份額20

SO戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（S）專業(yè)汽車服務(wù)，深入人心。廣緣汽車為廣西消費(fèi)者提供專業(yè)汽車服務(wù)已有18年，在廣西汽車市場(chǎng)是有口皆碑。公司經(jīng)營(yíng)熱銷汽車品牌，銷售業(yè)績(jī)好。包括雷克薩斯、一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田，2010年?duì)I業(yè)額達(dá)近8億元。業(yè)務(wù)范圍覆蓋廣西各地贏利能力強(qiáng)，毛利率10%，凈利潤(rùn)4%機(jī)會(huì)（O）豪華汽車市場(chǎng)銷售潛力大。廣西豪華汽車銷售年增長(zhǎng)率40%左右。廣西汽車市場(chǎng)發(fā)展前景大。目前已有5大商圈（金源、白沙、南站、科園、安吉），仙葫汽車商圈已初具規(guī)模，而各大汽車廠商擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)增速，預(yù)計(jì)2年內(nèi)在廣西新增20多家4S店。歐美品牌向廣緣汽車伸出橄欖枝。包括奧迪、保時(shí)捷、雷諾、大眾、寶馬、別克等廠商均希望廣緣汽車成為其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。財(cái)政部的節(jié)能汽車補(bǔ)貼推廣。對(duì)消費(fèi)者購買節(jié)能汽車給予3000元補(bǔ)助，節(jié)能車型定為油耗標(biāo)準(zhǔn)值6.9升/百公里；因廣緣汽車熱銷車型主要為1.6L汽車，日系車均具備油耗低特性，該政策，深受消費(fèi)者歡迎。ＳＯ戰(zhàn)略戰(zhàn)略1：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，建汽車4S店（S4、O1、O2、O3）SO戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（S）機(jī)會(huì)（O）ＳＯ戰(zhàn)略21

WO戰(zhàn)略弱點(diǎn)（W）財(cái)務(wù)費(fèi)用高。公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，流動(dòng)資金主要依賴于銀行與豐田金融。經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。公司有9家汽車4S專營(yíng)店，均按廠家特定的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行，是經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高的主要原因?？癸L(fēng)險(xiǎn)性低。公司經(jīng)營(yíng)品牌均為日系汽車，外部環(huán)境稍有變化（如日本地震、豐田召回），銷售業(yè)績(jī)立刻受影響。終端銷售，處于劣勢(shì)。公司處于汽車產(chǎn)業(yè)鏈終端，廠家占主導(dǎo)地位。機(jī)會(huì)（O）豪華汽車市場(chǎng)銷售潛力大。廣西豪華汽車銷售年增長(zhǎng)率40%左右。廣西汽車市場(chǎng)發(fā)展前景大。目前已有5大商圈（金源、白沙、南站、科園、安吉），仙葫汽車商圈已初具規(guī)模，而各大汽車廠商擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)增速，預(yù)計(jì)2年內(nèi)在廣西新增20多家4S店。歐美品牌向廣緣汽車伸出橄欖枝。包括奧迪、保時(shí)捷、雷諾、大眾、寶馬、別克等廠商均希望廣緣汽車成為其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。財(cái)政部的節(jié)能汽車補(bǔ)貼推廣。對(duì)消費(fèi)者購買節(jié)能汽車給予3000元補(bǔ)助，節(jié)能車型定為油耗標(biāo)準(zhǔn)值6.9升/百公里；因廣緣汽車熱銷車型主要為1.6L汽車，日系車均具備油耗低特性，該政策，深受消費(fèi)者歡迎。WO戰(zhàn)略戰(zhàn)略2：建歐美豪華汽車品牌4S店戰(zhàn)略3：成立進(jìn)口車經(jīng)營(yíng)部（W3、O1、O3）WO戰(zhàn)略弱點(diǎn)（W）機(jī)會(huì)（O）WO戰(zhàn)略22

ST戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（S）專業(yè)汽車服務(wù)，深入人心。廣緣汽車為廣西消費(fèi)者提供專業(yè)汽車服務(wù)已有18年，在廣西汽車市場(chǎng)是有口皆碑。公司經(jīng)營(yíng)熱銷汽車品牌，銷售業(yè)績(jī)好。包括雷克薩斯、一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田，2010年?duì)I業(yè)額達(dá)近8億元。業(yè)務(wù)范圍覆蓋廣西各地贏利能力強(qiáng)，毛利率10%，凈利潤(rùn)4%威脅（T）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁，瓜分市場(chǎng)份額。截止2011年6月，廣西已有130多家汽車4S店，廣西本土有4大汽車集團(tuán)（廣緣汽車、鑫廣達(dá)、廣西廣匯、玉柴），均在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。而特大汽車集團(tuán)跨區(qū)域進(jìn)駐南寧（成都建國(guó)汽車計(jì)劃3年內(nèi)在南寧建設(shè)20多家汽車4S店）。同城同品牌4S店大打價(jià)格戰(zhàn)，損失利潤(rùn)。國(guó)家政策的不確定性。今年國(guó)家車市銷售大幅降溫，影響因數(shù)有限購令、油價(jià)調(diào)整、購車補(bǔ)貼調(diào)整等。汽車行業(yè)受金融政策影響大，還貸成本影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。ST戰(zhàn)略戰(zhàn)略4：3年內(nèi)新建15家二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商，搶占市場(chǎng)（S3、O1、O2）戰(zhàn)略5：城市展廳、快修連鎖店建立（S1、T1）ST戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（S）威脅（T）ST戰(zhàn)略23

WT戰(zhàn)略弱點(diǎn)（W）財(cái)務(wù)費(fèi)用高。公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，流動(dòng)資金主要依賴于銀行與豐田金融。經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。公司有9家汽車4S專營(yíng)店，均按廠家特定的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行，是經(jīng)營(yíng)費(fèi)用