鋁模板行業(yè)之志特新材研究報(bào)告：小眾賽道大征程

鋁模板行業(yè)之志特新材研究報(bào)告：小眾賽道，大征程1

鋁模板：高成長(zhǎng)的好賽道性能優(yōu)勢(shì)明顯，滲透率有望快速提升新型建筑模板，滲透率仍處較低水平建筑模板，全稱為建筑模板系統(tǒng)，是指用于使現(xiàn)澆混凝土成型的模板及其支撐體系所構(gòu)

成的一整套臨時(shí)性構(gòu)造系統(tǒng)，主要由四個(gè)部分構(gòu)成：1）接觸混凝土并控制預(yù)定尺寸、形

狀、位置并使之成型的部分稱為模板；2）支撐件是支撐模板、混凝土和施工荷載的臨時(shí)

結(jié)構(gòu)，保證建筑模板結(jié)構(gòu)牢固地組合，做到堅(jiān)固不變形；3）加固件是將模板與支撐結(jié)構(gòu)

連接成整體的配件；4）輔件是配套的裝模拆模工具等。當(dāng)前木模板是主流，鋁模板滲透率較低。建筑模板按照材料不同分為木膠合板模板（木

模板）、

竹膠合板模板（竹模板）、

鋼模板、塑料模板和鋁模板等。我國(guó)的建筑模板材

料演變由建國(guó)初期的木模板為主導(dǎo)到后來(lái)的“以鋼代木”，再到

2000

年后鋁模板逐漸嶄

露頭角和“以鋁代木”的提出。目前木模板在我國(guó)依然是主流使用模板，市占率約

50%

左右，塑料模板市占率約

10%，鋁模板滲透率約

25%。對(duì)標(biāo)海外的高滲透率，我國(guó)鋁模板滲透率提升還有較大空間。鋁合金模板于

1962

年誕

生于美國(guó)，經(jīng)過(guò)

50

多年的發(fā)展，在海外滲透率已經(jīng)形成了較高的滲透率。其中在歐美

市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率為

50%-60%，在森林資源非常匱乏的國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)占有率則更

高，墨西哥、新加坡均超過(guò)

80%，在韓國(guó)中高層建筑施工中占比達(dá)

90%以上。同時(shí)，

海外也誕生了較多大型鋁模板企業(yè)，知名企業(yè)包括德國(guó)

PERI、奧地利

DOKA、韓國(guó)金

剛、韓國(guó)三木等。其中德國(guó)

PERI、奧地利

DOKA收入規(guī)模均超過(guò)

10

億歐元。鋁合金模板過(guò)去幾年迎來(lái)快速發(fā)展。我國(guó)鋁合金模板過(guò)去幾年產(chǎn)能快速擴(kuò)張，鋁模板產(chǎn)

能從

2014

年

250

萬(wàn)平米增加至

2019

年的

6500

萬(wàn)平米，五年復(fù)合增速超過(guò)

90%，鋁

模板產(chǎn)量從

2014

年的

100

萬(wàn)平提升至

2019

年接近

5000

萬(wàn)平，五年復(fù)合增速超過(guò)

100%，企業(yè)數(shù)量也從

2017

年的

500

家提升至

2019

年的超過(guò)

1000

家，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。性能優(yōu)勢(shì)顯著，當(dāng)前迎來(lái)加速替代契機(jī)我們認(rèn)為，我國(guó)鋁模板滲透率在未來(lái)幾年還會(huì)持續(xù)提升，鋁模板快速發(fā)展勢(shì)頭依然延續(xù)，

主要系：1、相比其他模板，鋁模板具備明顯的性能優(yōu)勢(shì)；2、在部分場(chǎng)景下，鋁模板成

本同樣具備優(yōu)勢(shì)；3、在政策等因素推動(dòng)下，鋁模板滲透率有望持續(xù)提升。1、鋁模板具備明顯的性能優(yōu)勢(shì)相比其他模板，鋁模板具備較強(qiáng)的性能優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：1）施工質(zhì)量：鋁模板單塊板面大、拼縫少、制作精度高，鋁模板拆模后，表面平整度、

光潔度高，可達(dá)到裝飾面及清水混凝土要求，內(nèi)墻面可以省去抹灰找平工序，從質(zhì)量上

杜絕了室內(nèi)墻面抹灰空鼓、裂縫的通病。同時(shí)鋁模板自身不吸水，相較木模板不會(huì)因受

潮而產(chǎn)生翹曲變形等情況。2）安全性：鋁模板承受力較強(qiáng)，橫向?qū)Ρ蠕X模板承載力超出木模板、組合鋼模板和竹模

板。同時(shí)，運(yùn)用鋁模板來(lái)完成的高層建筑工程有著穩(wěn)定堅(jiān)固的建筑結(jié)構(gòu)，可以滿足高層

建筑在穩(wěn)定性方面的標(biāo)準(zhǔn)和要求。同時(shí)鋁模板自身質(zhì)量輕，可有效避免脹模事故，提高

施工過(guò)程的流暢性和安全性。3）現(xiàn)場(chǎng)管理：鋁模板采用單管立式獨(dú)立支撐方式，平均設(shè)計(jì)間距

1.2m，無(wú)需依靠橫拉

或斜拉進(jìn)行助力支撐。施工操作空間大，人員通行、材料搬運(yùn)暢通，易于統(tǒng)一調(diào)度，而

且一套支撐體系可有效解決樓內(nèi)不同層高的支撐問(wèn)題。4）環(huán)保：現(xiàn)場(chǎng)使用鋁模板不需要再次對(duì)模板進(jìn)行任何的裁剪切割處理，這樣可以在很

大程度上減少施工廢料產(chǎn)生，同時(shí)達(dá)到降噪防塵的目的。此外，鋁模板在周轉(zhuǎn)一定次數(shù)

后，可以回收再利用。2、鋁模板性價(jià)比愈發(fā)凸顯雖然造價(jià)要高于木模板，但考慮到鋁模板的周轉(zhuǎn)次數(shù)、性能優(yōu)勢(shì)等，鋁模板性價(jià)比愈發(fā)

凸顯，其性價(jià)比主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：1）施工便捷，節(jié)約工期；2）節(jié)約人工與材料投

入；3）具備其他綜合效益；4）在高層建筑中具備直接的成本優(yōu)勢(shì)。1）施工便捷，節(jié)約工期：鋁模板通常為快拆模系統(tǒng)，一般只需

18-36

小時(shí)即可完成拆

模。一層所需的一整套鋁模板只需

4-5

天即可完成施工。早拆模板體系的應(yīng)用，使樓層

只需安裝

1

層鋁模板和

3

層單支撐即可滿足施工要求，降低安裝量和運(yùn)輸成本。除此以

外，鋁模板安裝支設(shè)步驟簡(jiǎn)單方便、用工少、工效高，同樣降低施工成本。橫向比較來(lái)

看，木模板需要天數(shù)最多，鋼模板其次，鋁模板天數(shù)最少。2）節(jié)約人工與材料投入：鋁模板施工便捷，可以節(jié)約人工投入，快拆模系統(tǒng)也免去了

此前木模板系統(tǒng)下木工的現(xiàn)場(chǎng)加工環(huán)節(jié)。此外，鋁模板拆模后表面平整度、光潔度高，

省去抹灰找平工序，節(jié)約了水泥、砂的原材料耗用，以及抹灰用工。3）其他綜合效益：由于鋁模板施工精度更高，相較木模板，房間凈長(zhǎng)寬可以增加

3-5cm的使用面；同時(shí)，使用鋁模板體系，施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境整潔，也進(jìn)一步提升企業(yè)的整體形象。4）在高層建筑中具備直接的成本優(yōu)勢(shì)我們測(cè)算銷售模式下，鋁模板在

22

層以上建筑相對(duì)于木模板已經(jīng)具備成本優(yōu)勢(shì)。根據(jù)

《建筑工程施工中鋁合金模板綜合價(jià)值研究》一文，銷售模式下鋁模板成本主要包括模

板購(gòu)置費(fèi)、清理費(fèi)用、人工費(fèi)用、扣除粉刷費(fèi)用、混凝土基層處理費(fèi)用、補(bǔ)充非標(biāo)構(gòu)件

費(fèi)用、其他額外費(fèi)用等。相對(duì)于木模板，鋁模板雖然購(gòu)置成本明顯更貴，不過(guò)一方面其

周轉(zhuǎn)次數(shù)大幅提高（我們?cè)谥吧疃葓?bào)告提到，鋁模板最高周轉(zhuǎn)可達(dá)

300

次，而木模板

不超過(guò)

6

次），另一方面其施工效果較好，可免除粉刷費(fèi)用，因此我們測(cè)算在樓層高度

達(dá)到

22

層以上時(shí)，其單平米成本將低于木模板（22

層時(shí)鋁模板、木模板單平米成本分

別為

90.3

元、91.1

元）。3、乘政策風(fēng)起，鋁模板滲透率有望加速提升測(cè)算未來(lái)鋁模板行業(yè)的市場(chǎng)空間從大數(shù)據(jù)視角測(cè)算鋁模板市場(chǎng)空間，測(cè)算

2020

年全國(guó)鋁模板市場(chǎng)銷售空間約

317

億元，

租賃模式對(duì)應(yīng)市場(chǎng)空間為

176

億元。

鋁模板目前主要在

30

層以上高層建筑領(lǐng)域具備經(jīng)濟(jì)效益，但高層建筑物比例并無(wú)官方

統(tǒng)計(jì)。因此我們爬取了

2019-2020

年期間中國(guó)土地市場(chǎng)網(wǎng)合計(jì)約

17

萬(wàn)條土地出讓公告，

合計(jì)建筑面積達(dá)到

80

億平左右，其中有建筑限高信息數(shù)據(jù)的約

5.7

萬(wàn)條，合計(jì)建筑面

積

35

億平（占到所有建筑面積接近一半，已經(jīng)具備一定參考性），其中限高在

80

米以

上的建筑面積合計(jì)占比約

18%（沒(méi)有限高數(shù)據(jù)的建筑我們保守認(rèn)定為都不到

80

米）。進(jìn)一步測(cè)算，2020

年我國(guó)建筑業(yè)新開(kāi)工面積為

51.2

億平，其中裝配式建筑占比

20.5%，

測(cè)算現(xiàn)澆建筑面積約

40.7

億平，對(duì)應(yīng)高層建筑面積為

40.7*18%=7.3

億平；假設(shè)鋁模板

在高層住宅已達(dá)到

30%左右市場(chǎng)份額，據(jù)此我們測(cè)算采用建筑鋁模板的現(xiàn)澆建筑面積

為

7.3*30%=2.2

億平，參考上市公司鋁模板銷售和租賃的價(jià)格，若考慮全部采取銷售模

式，則市場(chǎng)空間為

317

億元，若考慮全部采用租賃模式，市場(chǎng)空間為

176

億元。行業(yè)格局分散，變局下龍頭迎來(lái)契機(jī)鋁模板行業(yè)格局分散，僅有少數(shù)企業(yè)形成較大規(guī)模，近年參與者逐步增加，產(chǎn)業(yè)鏈上下

游出現(xiàn)跨界切入。部分頭部企業(yè)近期遭遇經(jīng)營(yíng)困難，行業(yè)出現(xiàn)變局。部分上市龍頭和腰

部企業(yè)發(fā)展迅猛，有望抓住契機(jī)迎來(lái)份額持續(xù)提升。

行業(yè)格局分散，僅有少數(shù)企業(yè)形成較大規(guī)模。據(jù)中國(guó)模板腳手架協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止到

2020

年

8

月底，全國(guó)鋁合金模板市場(chǎng)保有量約

7800

萬(wàn)

m2（含非標(biāo)模板），全國(guó)共有鋁合金

模板設(shè)備加工、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、租賃承包企業(yè)約

800

家。其中，特大型企業(yè)

2

家，

分別是中國(guó)忠旺與昌宜鋁模，其中中國(guó)忠旺

2020

年鋁模板收入接近

100

億元；大型鋁

模企業(yè)約

15

家（100

萬(wàn)平方米以上），代表企業(yè)是上市公司志特新材，2020

年鋁模板

業(yè)務(wù)收入約為

10

億元；中型鋁模企業(yè)約

50

家，小型鋁模企業(yè)

100

多家，同時(shí)還有一

批規(guī)模更小的微型企業(yè)，根據(jù)中國(guó)模板腳手架協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)推算，估計(jì)有約

600

家左右。

近年行業(yè)參與者逐步增加，產(chǎn)業(yè)鏈上下游也逐步出現(xiàn)企業(yè)跨界切入。1）上游鋁加工企

業(yè)向下延伸：包括中國(guó)忠旺依托鋁制品生產(chǎn)加工優(yōu)勢(shì)切入并成為龍頭，鋁型材企業(yè)閩發(fā)

鋁業(yè)

2015

年通過(guò)定增擴(kuò)產(chǎn)切入下游鋁模板行業(yè)；2）其他建筑產(chǎn)品租賃企業(yè)外延至鋁模

板租賃：典型的案例為高空作業(yè)平臺(tái)租賃企業(yè)華鐵應(yīng)急

2018

年組建成立鋁模事業(yè)部，

并通過(guò)收購(gòu)浙江恒鋁實(shí)現(xiàn)鋁模板業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展；3）下游建筑總包方、地產(chǎn)商向產(chǎn)

業(yè)鏈上游延伸：基于鋁模板行業(yè)快速發(fā)展形成的巨大市場(chǎng)規(guī)模，部分建筑總包方、開(kāi)發(fā)

商主要出于服務(wù)自有項(xiàng)目的考慮切入鋁模板行業(yè)，典型案例包括中建鋁新材料（中國(guó)建

筑集團(tuán)有限公司持股

60%）、浙江誼科（隸屬于中天建設(shè)集團(tuán)有限公司）等。經(jīng)營(yíng)模式分析：租賃是一門好生意嗎行業(yè)模式包括銷售、租賃、受托翻新等，租賃是主要模式。1）與鋁模板銷售相比：鋁模

板租賃盈利能力更強(qiáng)，且隨著周轉(zhuǎn)增加，盈利優(yōu)勢(shì)會(huì)愈發(fā)體現(xiàn)。同時(shí)鋁模板租賃更加依

賴資金驅(qū)動(dòng)，且更具服務(wù)屬性，大企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。2）與其他租賃行業(yè)相比：橫向比較盤

扣腳手架、鋼支撐、高空作業(yè)平臺(tái)、塔機(jī)等，鋁模板產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化最低，需對(duì)型材進(jìn)行加

工，并非直接采購(gòu)，且需要更多設(shè)計(jì)和服務(wù)介入；鋁模板殘值率最高，且折舊處理政策

也較為特殊；此外，鋁模板資金門檻相對(duì)較低。租賃是鋁模板行業(yè)主要業(yè)態(tài)鋁模板行業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式包括銷售、租賃、受托翻新等：

銷售：企業(yè)與客戶一般約定按產(chǎn)品的面積和合同單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。產(chǎn)品交付客戶后，企業(yè)

不再擁有產(chǎn)品的所有權(quán)及使用權(quán)，項(xiàng)目完工后，其處置權(quán)歸客戶。除了必要的技術(shù)指導(dǎo)

外，企業(yè)不對(duì)產(chǎn)品實(shí)施后續(xù)管理。租賃：企業(yè)與客戶一般約定按實(shí)際測(cè)量的施工使用面積和合同單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。產(chǎn)品交付

客戶后，客戶具有使用權(quán)兼保管義務(wù)，產(chǎn)品的所有權(quán)仍歸企業(yè)，企業(yè)在提供必要的后續(xù)

服務(wù)時(shí)，還會(huì)督促客戶合理使用，以減少損耗，提高回收利用率。項(xiàng)目完工后，企業(yè)將

對(duì)鋁模系統(tǒng)進(jìn)行清點(diǎn)和回收，翻新后用于新的項(xiàng)目。

受托翻新：企業(yè)接受客戶的委托，按客戶的要求對(duì)客戶提供的舊模板進(jìn)行清洗、設(shè)計(jì)、

修改，使其滿足客戶新項(xiàng)目的要求，并在交付客戶后，依據(jù)合同約定提供相應(yīng)的技術(shù)服

務(wù)。盈利來(lái)源主要為企業(yè)通過(guò)設(shè)計(jì)、翻新能力賺取翻新單價(jià)與翻新成本之間的差價(jià)。鋁模板租賃

vs鋁模板銷售1、鋁模板租賃盈利能力更強(qiáng)，且隨著周轉(zhuǎn)的增加，盈利優(yōu)勢(shì)會(huì)愈發(fā)體現(xiàn)價(jià)格端，鋁模板租賃價(jià)格遠(yuǎn)低于銷售價(jià)格，大多數(shù)客戶更傾向于租賃模式。在銷售模式

下，企業(yè)直接將鋁模板對(duì)外銷售給建筑公司或房企，銷售價(jià)格一般采取成本加成模式，

而鋁模板是建筑施工過(guò)程中的輔助材料，而非消耗材料，從下游客戶來(lái)看，一次使用行

為下，租賃模式更加經(jīng)濟(jì)，因此出于成本和服務(wù)等因素的考慮，越來(lái)越多的客戶選擇租

賃模式。對(duì)比來(lái)看，鋁模板租賃價(jià)格也明顯低于銷售價(jià)格。成本端，租賃的主要成本是折舊，銷售主要成本是材料，隨著實(shí)際使用次數(shù)的增加，租

賃的邊際成本有望持續(xù)下降。

對(duì)于鋁模板銷售業(yè)務(wù)，材料成本占比在

80%以上；對(duì)于鋁模板租賃，由于從鋁型材的采

購(gòu)、鋁合金模板的生產(chǎn)至鋁合金模板的報(bào)廢需經(jīng)歷較長(zhǎng)的時(shí)間，且鋁模板的重復(fù)利用性

較強(qiáng)，理論上可重復(fù)使用

150-300

次，使用過(guò)的模板在用于新的建筑物時(shí)，只需更換

10%-20%左右的非標(biāo)準(zhǔn)板，因此鋁模板資產(chǎn)的折舊費(fèi)用是公司租賃業(yè)務(wù)的主要成本。綜合比較來(lái)看，租賃模式的盈利能力更強(qiáng)，且隨著周轉(zhuǎn)次數(shù)增加，優(yōu)勢(shì)會(huì)愈發(fā)明顯。綜

合考慮投資成本、售價(jià)、鋁模板的周轉(zhuǎn)次數(shù)，以及最終的廢板銷售帶來(lái)的殘值回收，我們認(rèn)為鋁模板租賃模式的盈利能力顯著強(qiáng)于銷售模式。從已有上市公司的案例來(lái)看，志

特新材、閩發(fā)鋁業(yè)的鋁模板租賃業(yè)務(wù)毛利率均高于鋁模板銷售業(yè)務(wù)。2、鋁模板租賃更加依賴資金驅(qū)動(dòng)，且更具服務(wù)屬性，大企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鋁模板租賃業(yè)務(wù)對(duì)資金要求更高。模板銷售業(yè)務(wù)投入周期短、回款快，對(duì)資本投入的要

求相對(duì)較低。租賃業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入滯后于公司的現(xiàn)金流出，投入周期長(zhǎng)、回款慢，

資本投入要求相對(duì)較高。且對(duì)于相同的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，銷售模式的回款在鋁模板交付后即可

逐步收回，而租賃模式中有部分回款需要等項(xiàng)目結(jié)束后方可逐步收回，而這也進(jìn)一步加

劇了鋁模板企業(yè)的資金壓力?？傮w來(lái)看，鋁模板租賃業(yè)務(wù)對(duì)資金要求更高。鋁模板租賃

vs其他基建物資租賃2

志特新材：優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固，踏上征程乘勢(shì)而起的鋁模租賃龍頭公司前身志特有限成立于

2011

年

12

月，2015

年整體變更為江西志特新材料股份有限

公司，并于

2016

年

8

在新三板掛牌，2018

年

3

月終止掛牌。2021

年

4

月，公司在深

交所創(chuàng)業(yè)板上市。公司成立以來(lái)，立足核心市場(chǎng)向全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)拓，先后在廣東、江西、

湖北、山東、重慶、甘肅、海南等地設(shè)立生產(chǎn)基地，并在馬來(lái)西亞設(shè)立海外基地。公司

是行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、專業(yè)化、智能化，專注模架、裝配式系統(tǒng)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、

租售、技術(shù)服務(wù)為一體的首批特級(jí)資質(zhì)企業(yè)。實(shí)控人對(duì)公司控制力較強(qiáng)，員工持股平臺(tái)提供較好激勵(lì)。公司實(shí)際控制人為董事長(zhǎng)高渭

泉和妻子劉莉琴，實(shí)際控制人通過(guò)珠海凱越、珠海志壹、珠海志同、珠海志成間接合計(jì)

持有公司股份

5688

萬(wàn)股，占公司總股本

48.6%。此外，珠海志壹、珠海志同、珠海志

成等為公司員工持股平臺(tái)，眾多公司高管、核心技術(shù)人員和公司員工通過(guò)公司員工持股

平臺(tái)持有公司股份?？傮w來(lái)看，公司實(shí)控人對(duì)公司控制力較強(qiáng)，且部分核心員工通過(guò)員

工持股平臺(tái)也獲得了較好激勵(lì)。行業(yè)需求迎來(lái)爆發(fā)，公司近年高速增長(zhǎng)。近年來(lái)鋁模板行業(yè)需求迎來(lái)爆發(fā)，滲透率快速

提升。公司作為鋁模板行業(yè)龍頭，在行業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張與客戶開(kāi)

拓，實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。2020

年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入

11.2

億元，實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)

1.68

億

元，2014-2020

年收入復(fù)合增速達(dá)到

64%，業(yè)績(jī)復(fù)合增速達(dá)到

60%。厚積薄發(fā)，打造綜合優(yōu)勢(shì)厚積薄發(fā)，打造綜合優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)在鋁模板行業(yè)多年持續(xù)的深耕和積累，公司主要體現(xiàn)出

以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)；2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)；3、管理優(yōu)勢(shì)；4、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。規(guī)模優(yōu)勢(shì)公司具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，一方面體現(xiàn)在子公司與工廠的布局廣，另一方面體現(xiàn)在產(chǎn)能與鋁模

板保有量領(lǐng)先。

首先，公司業(yè)務(wù)布局廣，運(yùn)輸半徑短，服務(wù)響應(yīng)及時(shí)。在江西、廣東、山東、上海、湖

北、湖南、甘肅、海南、重慶以及馬來(lái)西亞、新加坡、柬埔寨等布局了十余家子公司，

并在江西、廣東、山東、湖北布局了生產(chǎn)基地。由于鋁模板自身具備運(yùn)輸半徑，廣泛的

業(yè)務(wù)布局有利于更及時(shí)的對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)，同時(shí)降低貨物運(yùn)輸成本。當(dāng)前公司已經(jīng)

在國(guó)內(nèi)形成約為

1,000

公里的銷售半徑，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)服務(wù)需求時(shí)，區(qū)域服務(wù)人員力爭(zhēng)

2

小時(shí)內(nèi)到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)；各生產(chǎn)基地輻射范圍

500

公里內(nèi)的，補(bǔ)料力爭(zhēng)當(dāng)日

到達(dá)，其他區(qū)域力爭(zhēng)

24-48

小時(shí)運(yùn)至施工現(xiàn)場(chǎng)。從企業(yè)實(shí)際情況來(lái)看，規(guī)模越大對(duì)應(yīng)單平米銷售/租賃成本越低。選取三家不同規(guī)模開(kāi)展

鋁模板業(yè)務(wù)的上市企業(yè)為樣本，其規(guī)模從小達(dá)到依次為閩發(fā)鋁業(yè)、志特新材、中國(guó)忠旺，

對(duì)應(yīng)

2020

年銷售面積分別為

1.8

萬(wàn)平、19.6

萬(wàn)平、951.0

萬(wàn)平，租賃面積分別為

317

萬(wàn)平、4656

萬(wàn)平（中國(guó)忠旺未公告租賃面積）。從銷售業(yè)務(wù)來(lái)看，三家企業(yè)

2019

年鋁

模板單平米營(yíng)業(yè)成本分別為

664

元、597

元、539

元，表現(xiàn)為銷售規(guī)模越大，單平米成

本更具備優(yōu)勢(shì)；從租賃業(yè)務(wù)看，閩發(fā)鋁業(yè)、志特新材

2020

年單平米租賃成本分別為

14.9

元、9.5

元，也呈現(xiàn)出規(guī)模越大成本越低特性。技術(shù)優(yōu)勢(shì)重視研發(fā)投入，具備扎實(shí)的技術(shù)與專利積累。從研發(fā)投入來(lái)看，2020

年公司研發(fā)設(shè)計(jì)

人員

300

人，占公司總?cè)藬?shù)的

12%，研發(fā)投入占收入的比重約

4.5%，明顯高于主流的

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從專利數(shù)量來(lái)看，志特新材專利數(shù)量顯著高于國(guó)內(nèi)同行，但仍與海外龍頭企

業(yè)存在一定差異。同時(shí)，公司還獲得了國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)資質(zhì)認(rèn)證，行業(yè)認(rèn)可度高。管理優(yōu)勢(shì)面對(duì)租賃這一鏈條復(fù)雜的商業(yè)模式，公司依托信息化系統(tǒng)+“鐵三角”管理體系，打造

自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司自主開(kāi)發(fā)全業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，提升管理效率。租賃業(yè)務(wù)管理鏈條長(zhǎng)，流程較為復(fù)雜，

管理難度大，為應(yīng)對(duì)復(fù)雜的管理鏈條，公司自主開(kāi)發(fā)的全業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)，將各部門

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，包括銷售管理系統(tǒng)、設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)、智能配模系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)、

倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)、工程管理系統(tǒng)、二維碼管理系統(tǒng)等系統(tǒng)。在供應(yīng)鏈管理方面，公司實(shí)行原材料“送料制”生產(chǎn)，產(chǎn)品“門到門”JIT配送，產(chǎn)品

銷售與技術(shù)指導(dǎo)相結(jié)合，以及舊板回收再利用的定制化經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、

銷售回購(gòu)等環(huán)節(jié)實(shí)行二維碼管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全程供應(yīng)鏈物流管理與信息傳遞，提升了供

應(yīng)鏈全程管理的質(zhì)量和效率，最終實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、物流、商流的“四流合一”。服務(wù)優(yōu)勢(shì)行業(yè)比拼點(diǎn)主要在綜合服務(wù)，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)能力、質(zhì)量控制、物流速度、工程經(jīng)驗(yàn)等。售前

階段，提供顧問(wèn)式營(yíng)銷，在項(xiàng)目工程的預(yù)評(píng)估階段，公司銷售、工程、深化設(shè)計(jì)等部門

形成“鐵三角”團(tuán)隊(duì)，為客戶提供工程的技術(shù)可行性分析和商務(wù)評(píng)估報(bào)告，幫助客戶確

定最佳施工方案；售中階段，公司為客戶繪制出模板排布圖，并與客戶進(jìn)行充分溝通后

確認(rèn)圖紙；售后階段，公司將產(chǎn)品運(yùn)送到施工現(xiàn)場(chǎng)后，提供如現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)、安裝培訓(xùn)、

改板、換板、補(bǔ)板、補(bǔ)配件等后續(xù)服務(wù)。上市添動(dòng)力，外延新征程募投產(chǎn)能釋放，發(fā)展再添動(dòng)力公司募集資金用于投資江門、湖北等基地建設(shè)以及工業(yè)智能化升級(jí)技改、大灣區(qū)營(yíng)運(yùn)