網(wǎng)站宣傳營銷策劃方案

網(wǎng)站宣傳營銷策劃方案導讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關于《網(wǎng)站宣傳營銷策劃方案》的內容，具體內容：營銷方案是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當?shù)臓I銷方案方法將會產(chǎn)生誤導性的信息，并有可能引發(fā)偏差的市場營銷。那么下面是我整理的一些關于相關資料，供您參考。..?營銷方案是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當?shù)臓I銷方案方法將會產(chǎn)生誤導性的信息，并有可能引發(fā)偏差的市場營銷。那么下面是我整理的一些關于相關資料，供您參考。一、前言隨著我國經(jīng)濟的飛躍發(fā)展，人民的生活水平得到了較大的改善,人們的生活方式、觀念也發(fā)生了巨大的變化,社會的富裕和生活的提高大大刺激了大學生對提高生活素質的期望及消費愿望,使大學生把更多的注意力投向如何消費上。大學生作為新生代的消費群體，對消費的對象有著獨特的追求。尤其是女大學生。她們不但追求者潮流，更是對自己的外表有著獨特的呵護。為此，她們不惜省吃儉用也要為自己的皮膚做呵護。除此之外，皮膚的呵護作為每天的必修課，每個人都需要購買護膚品。作為高校，一般遠離市區(qū)，所以很多人都選擇校內消費，所以綜合來說，高校的護膚品市場很是良好。皮膚問題一直是困擾著很多人”面子”的難題。很多人都會出現(xiàn)各種不同的皮膚問題。痘痘是不是困擾了你許久，皮膚油膩、干涸是不是讓你無法盡情展示自己。很多人都會說是。的卻，我們要解決這些問題。不過在眾多護膚品中價格之高往往令女大學生望而卻步。便宜沒好貨，好貨不便宜，我們就是要打破這種傳統(tǒng)的消費思想為女大學生帶實惠便利。我的美麗日記護膚品店價格實惠質量可靠。擁有專業(yè)的膚質鑒別器件，擁有完善的服務體系，致力于為消費者解決皮膚難題。二、 市場調研1、市場調研及分析、人口統(tǒng)計：上海工會管理職業(yè)學院，在校生3000多人，女生人數(shù)約為70%,絕大多數(shù)女生都喜歡為皮膚做護理，每月都在護膚品上消費。、經(jīng)濟環(huán)境：市場不但需要人口，而且還需要購買力。我校學生大多為世界各地人，絕大多數(shù)女生都能承受50至100元的護膚品消費。、競爭者分析：雖然護膚品店，但大多存在價格高昂的情況，我們在價格上占了優(yōu)勢。(4)、社會、文化環(huán)境：現(xiàn)在的女大學生都很注重給人的外在印象，而且為約會游玩不惜大費周章的打扮自己，所以我們擁有很好的消費環(huán)境。除此之外我們經(jīng)過調查研究很多女生都埋怨所買的護膚品價格昂貴質量沒保證的情況。同時她們希望能夠給自己的膚質做鑒別，不過正規(guī)的醫(yī)院價格太過高昂，所以她們期待價格實惠質量可靠的護膚品。三、 營銷策劃1經(jīng)營方式：實體經(jīng)營與網(wǎng)上營銷。提供送貨上門服務。2經(jīng)營產(chǎn)品：主要經(jīng)營美白補水祛痘等類型護膚品。我的美麗日記。3價格范圍：針對大學生的特殊社會身份我們的定價一般低于同行很多。4消費人群：上海工會管理群體女生。5優(yōu)惠方式：（1）只要是在我店購物滿三十員者送會員卡一張。會員享受八折優(yōu)惠。（2）凡購物滿100元以上者自行選擇10元以下護膚品一個。（3）周末及節(jié)假日八折優(yōu)惠。（4）團購（8人以上）享受七折優(yōu)惠。四、 經(jīng)營模式1經(jīng)營地點上海工會校園、網(wǎng)上2資金來源同學入股（5人）每人200o3貨物來源我們的貨源均來自個品牌的地區(qū)代理商和各主流電子商務，其中草莓派化妝品商城，校裝妝網(wǎng)是主要的合作對象，保證價格實惠質量可靠。4人員分配兩人負責貨源，兩人負責銷售，一人負責財務，一人負責廣告宣傳。5店面名稱我的美麗日記6經(jīng)營時間周一至周五下午四點二十之晚九點半主要針對本校自身情況制定。五、 營銷宣傳形式宣傳是一個有效打響知名度的形式。能及時的將店內信息傳遞給消費者。給消費者和營銷者帶來方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。1海報宣傳海報內容新穎引人注目。我們將在校內張貼還報來宣傳自己，提高知名度。2傳單傳單成本低而且輕巧便利。六、 目標市場分析SWOT分析要了解我們所處的環(huán)境，根據(jù)SWOT分析，我們存在著優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品價格優(yōu)惠，而且我們離消費群體近，能夠更好的了解消費群體的需要，滿足消費者的需求。劣勢：消費者更相信超市的產(chǎn)品質量，另外，消費者通過了解我們產(chǎn)品的渠道少。機會：現(xiàn)在的女生都喜歡用面膜來達到美白補水、滋潤、保養(yǎng)肌膚的效果。我們學校的女生比較多,市場較大。威脅：一號店、淘寶、天貓等網(wǎng)店和校外超市的威脅。七、網(wǎng)絡推廣（一）網(wǎng)絡廣告推廣策略1、關鍵詞設置（1）自己或他人嘴邊的關鍵詞。自己腦海中關于產(chǎn)品首先浮現(xiàn)的內容，很可能就是顧客搜索時會使用的關鍵詞，所以能夠隨時記下自己關于面膜的想法，比如”補水面膜”、”美白面膜”、”面膜促銷”等。（2）查看競爭對手的關鍵詞。通過查看競爭對手的關鍵詞，能夠發(fā)現(xiàn)有哪些是過熱的關鍵詞，有哪些是價值而競爭對手暫未發(fā)現(xiàn)的，能夠加以利用。（3）除上兩條外，還能夠通過從朋友口中獲取關鍵詞、錯別字搜索、同義近義詞搜索等方法來設置關鍵詞。最終能夠設置關鍵詞如”我的美麗日記面膜“、”MG美即面膜”、”補水面膜”、”美白面膜”等等。2、 設置標題面膜的種類比較多，一般顧客搜索時可能對面膜功能也有標注，所以面膜需要成套的關鍵詞和標題。而設置標題的關鍵就是要保證標題具有吸引力，能夠吸引潛在的顧客點擊訪問網(wǎng)站。3、 關于產(chǎn)品的描述這里需要一段描寫美即企業(yè)及其產(chǎn)品的文字，目的是在使搜索到關鍵詞的顧客更進一步地了解產(chǎn)品，吸引顧客訪問。4、推廣單元將以上關鍵詞及標題、描述按類分成不同的單元、推廣手段1、校內廣告宣傳2、 微店推廣開微店無需資金成本、無需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘注冊，就擁有了一座全場優(yōu)勢正品的網(wǎng)上商城.3、 QQ空間推廣(1)QQ空間推廣具備好友關系營銷的條件，更有利于品牌的口碑宣傳。QQ空間具有更加濃烈的感情色彩，它以QQ好友為傳播對象，不經(jīng)常見面的好友能夠通過QQ空間了解你的近況，空間稍稍有所更新和變化，好友會及時知道，也會通過留言跟你互動。通過好友日志分享轉載，增加好友對品牌的信任，形成良好的口碑。(2)QQ空間好友一般都有很多共同的話題，產(chǎn)品推廣更具有針對性。QQ空間的注重對象大都是QQ好友，有很多的共同話題，是一個持久的小群體。所涉及的話題都是好友圈子里所熟悉的，產(chǎn)品營銷能夠面向這些好友，讓這些好友客戶群轉載推廣自己的空間日志，最終實現(xiàn)一傳十、十傳百的推廣效果。4、 微博推廣(1)、推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產(chǎn)品。(2)、推廣方式①發(fā)布消息，單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的效果。當前在不斷的更新面膜的照片。②互動交流，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。5、QQ群發(fā)（1） 、推廣目的：QQ現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時通訊工具，QQ群營銷的特點就是精準、效率高、持續(xù)性長、低成本，耗資少，回報率高。（2） 、推廣方式：先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創(chuàng)了群，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時更新群動態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。八、網(wǎng)絡促銷（一） 營銷目標和市場策略促銷目的：們面膜促銷主要是提高學校女生提高對我們的認識和了解，使面膜銷售量提高。擴大產(chǎn)品的知名度，促進銷售促銷地點：1、上海工會管理學院。學校245號樓女生樓，學校食堂門口。2、在微博、QQ、微信中，發(fā)布一些促銷活動。時間：我的美麗日記面膜的促銷時間：第十四周星期三和星期五兩天。促銷對象：1、上海工會管理職業(yè)學院，所有女生。2、微博、QQ、微信網(wǎng)友（二） 、活動內容廠家直銷：1、減少周轉費用，讓消費者用最優(yōu)惠的價格享受追高的品質。2、特價產(chǎn)品可進行限量銷售。特價產(chǎn)品旨在爭奪客戶，打擊競爭對手,同時又能帶來一定利潤，具體型號及價格可由經(jīng)銷商自行根據(jù)庫存來確定。折價促銷：我們給客戶在原來的價格上打8.5折，但我們的面膜必須買滿100元。如果以每寢室購買，能夠給姐妹價，打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友購買我們的面膜，并且?guī)臀覀冃麄鹘榻B客戶，能夠有8折的優(yōu)惠。贈品促銷：我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜，能夠免費使用我們的產(chǎn)品，免費替我們的面膜打廣告，又能夠提高我們面膜的知名度，但僅限女生。（三） 、宣傳推廣實體宣傳推廣：到人流量較大的地方進行樣平展示及口頭描述等宣傳。網(wǎng)絡宣傳推廣：在網(wǎng)上進行圖片和文字說明宣傳。（四） 、促銷策略1、網(wǎng)絡折價促銷折、價亦稱打折、折扣，是當前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為當前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，所以網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因為網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣能夠促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。當前大多數(shù)網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扌口。2、 網(wǎng)絡贈品促銷贈品促銷當前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷能夠達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：能夠提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。3、 網(wǎng)絡抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大多數(shù)網(wǎng)站樂意釆用的促銷方式。4、 網(wǎng)絡積分促銷網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷能夠增加*問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；能夠增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;能夠提高活動的知名度等。5、 網(wǎng)絡團購促銷6、網(wǎng)絡捆綁促銷捆綁套裝，關系的產(chǎn)品聯(lián)系到一起，進行統(tǒng)一的網(wǎng)絡營銷。九、軟文推廣（一）、軟文在QQ、微信上推廣（1）QQ、微信、現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時通訊工具，同時也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方。（2）QQ、微信、群營銷的特點就是精準、效率高、持續(xù)性長、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營銷，因為耗資少，回報率高。（3）在QQ空間、微信、里放上我們的視頻，視頻比較吸引顧客的觀賞度，把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創(chuàng)了群，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時更新群動態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。（二） 、微博軟文推廣（1）盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產(chǎn)品。（2）發(fā)布消息，單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的效果。當前在不斷的更新面膜的照片。（3）互動交流，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。（三） 、人人網(wǎng)宣傳推廣（1）在人人網(wǎng)上將主頁推薦給各自的好友。（2）搜集各媒體對網(wǎng)站的報道，并展示;定期發(fā)布系列狀態(tài)。可行性分析：（1）人人網(wǎng)的受眾群體為大學生，與闖創(chuàng)網(wǎng)的目標群體一致。所以在現(xiàn)階段，人人網(wǎng)上的有力宣傳能夠有效提高網(wǎng)站知名度。這個推廣方式可作為現(xiàn)階段網(wǎng)絡推廣的重點。（2）因為個人賬號較之公共主頁更具主動性，所以應將主要精力放在個人主頁的建設上。（3）好友的添加問題較為困難，建議主動添加各學校的人氣之星，及各學校有影響力的團體和組織。（4）人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性，能夠全面地展示闖創(chuàng)網(wǎng)，使在校大學生逐漸增加對網(wǎng)站的了解，可作為長期宣傳的手段。十、群發(fā)推廣1、 硬廣告：（廣告宣傳）先是在學校宿舍樓展覽我們的產(chǎn)品以及發(fā)布我們的面膜宣傳廣告。2、 群發(fā)：（QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)）（1）QQ現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時通訊工具，同時也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方。（2）QQ群營銷的特點就是精準、效率高、持續(xù)性長、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營銷，因為耗資少，回報率高。（3）推廣方式首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創(chuàng)了群，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時更新群動態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。對于新加入群的成員，我們是本著先建感情，后推廣的主要原則，先和QQ群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產(chǎn)品，廣告是本著少而精的原則，每天只發(fā)一次，廣告是以”我的美麗日記”為主題，然后是把我們的產(chǎn)品的特點以現(xiàn)在流行的歌曲而改編，以輕松活潑，搞笑的方式下，吸引我們目標客戶的眼球，在培養(yǎng)群感情的時候植入廣告，這種效果是最佳的。3、 舉辦相關活動：（產(chǎn)品（我的美麗日記）展覽與推廣）把我們的產(chǎn)品擺放在醒目的位置展覽與推廣，讓我們的消費者了解我們的產(chǎn)品并勾起他們購買的欲望，達到我們所期望的效果。4、微博、博客、空間推廣：（1）推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產(chǎn)品。（2）推廣方式①發(fā)布消息，單向的把仙人球的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的效果。當前在不斷的更新仙人球的照片。②互動交流，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。人員數(shù)據(jù)及效果分析本產(chǎn)品是我們自己一直以來常用的護膚產(chǎn)品，一直覺得不錯，價格實惠，效果很好，自己也比較信賴。于是向周圍的同學朋友推薦。在朋友們試用后的反應來看，效果不錯。都表示說愿意繼續(xù)使用下去。更加增加了我們的自信，于是加大宣傳和推廣，當前的宣傳效果都還不錯。得到了廣大消費者的熱烈歡迎。1.行業(yè)背景分析雖然中國生產(chǎn)的牛仔布和牛仔褲產(chǎn)量均居世界第一，但我國消費者人均擁有的牛仔褲卻不是最多的，人均只擁有4條，剛超過全球消費者人均擁有7條的一半，中國消費者人均擁有的牛仔短褲、襯衣、茄克衫、裙裝各為2條，分別持平或略高于世界平均擁有量。美國消費者為8條。相對牛仔褲，意大利是歐盟最大的棉牛仔布進口國。歷史悠久的牛仔布織物，因其休閑、舒適、耐用等特征，備受全球消費者的喜愛。近些年來在工藝、設計籌資方面的不斷創(chuàng)新，增加時尚元素，更成為牛仔服裝紡織風行的驅動因素。世界各地的消費者有91%的消費者至少擁有1條牛仔褲，人均擁有量比1上升了29%。在中國的調查顯示，牛仔面料在15至24歲的年輕人中尤其受歡迎，他們穿著牛仔服裝的可能性最大。調查顯示，與合成纖維面料相比，64%的消費者愿意花更多的錢購買天然纖維面料制成的服裝。在所有產(chǎn)品類別中，與100%多聚酯、棉花/化纖混合物、羊毛、斯潘德克斯彈性纖維、尼龍等面料相比，中國消費者更喜歡100%的純棉制品。2以來，受國家政策調整、人民幣升值、勞動力成本增加、原材料價格居高不下、國外技術性貿(mào)易壁壘增多等諸多不利因素影響，原本就利潤微薄的服裝出口企業(yè)更加步履維艱，面對日益嚴峻的外貿(mào)環(huán)境及生存壓力，出現(xiàn)了部分小型企業(yè)不堪重負被迫關?，F(xiàn)象。并且近幾年，我國東部沿海地區(qū)的紡織服裝企業(yè)加大了對中西部地區(qū)的投資力度，產(chǎn)業(yè)轉移步伐加快，當前東部地區(qū)服裝生產(chǎn)開始收縮，中西部地區(qū)省市產(chǎn)量出現(xiàn)大幅度增長。當前，國內已經(jīng)形成了三大牛仔褲生產(chǎn)基地，廣東增城地區(qū)、江蘇常州地區(qū)和山東淄博地區(qū)。這說明，中國的牛仔褲產(chǎn)業(yè)形成了規(guī)模，完整的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，我們現(xiàn)在所要做的是產(chǎn)業(yè)升級的問題，在產(chǎn)品質量上我們已經(jīng)達到了國際水準，但是在品牌建設和渠道拓展上，認識還不足，OEM永遠是產(chǎn)業(yè)鏈的末端。當前中國牛仔褲品牌的現(xiàn)狀是：無一個被國際市場認可的牛仔品牌。期間有很多國內牛仔生產(chǎn)商進行品牌運作，但未能在市場中占領一席之地，相反，中國制造的洋品牌在本土卻大行其道。3月280,ERQ的M2C平臺()成功上線。在全國上下B2C電子商務營銷模式一片紅火之時，ERQ以全新的M2C營銷模式進軍電子商務品牌服裝市場，成為中國首家M2C服裝品牌。6月1日當天，ERQ牛仔褲突破了單日銷售1000條的紀錄。在服裝類電子商務領域，網(wǎng)絡”燒錢”的現(xiàn)象自PPG開始就從未停止過如圖1所示，”服飾類”行業(yè)品牌網(wǎng)絡廣告投放費用截止到2020Q2已經(jīng)排在了各大行業(yè)中的第三位，并且其投放費用的環(huán)比增長率也超過了20%,現(xiàn)在的”自主銷售式B2C網(wǎng)絡服裝購物平臺”如凡客、麥網(wǎng)、瑪薩*瑪索等，大多數(shù)都釆用了網(wǎng)絡營銷平臺全覆蓋的策略。所以，服飾類行業(yè)的網(wǎng)絡營銷競爭還是很激烈的。2.行業(yè)競爭情況分析中國當前網(wǎng)上直銷牛仔褲的品牌并不多，至少在百度上搜索”牛仔褲”僅僅有GAP一家做了百度推廣但是GAP并非專營牛仔褲，所以，ERQ的主要競爭對手應該是各大綜合類B2C商城，如：當當，淘寶商城等。還有凡客、麥網(wǎng)這樣的”自主銷售式B2C網(wǎng)絡服裝購物平臺”，當然，C2C平臺上的大賣家也是不容忽視的一個群體。2.1綜合類網(wǎng)上商城像這樣的網(wǎng)上商城它們大多數(shù)都是由某一細分領域慢慢發(fā)展成綜合類網(wǎng)上商城的，所以，這樣的平臺大都存在”官方”及”非官方”的產(chǎn)品線，例如：當當網(wǎng)，它的圖書音像類產(chǎn)品就屬于當當?shù)摹惫俜健碑a(chǎn)品線并且根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在服裝市場，當當2營收為1.7億元人民幣，市場份額4.4%,當當?shù)臓I收中有80%來自于圖書銷售。由此，能夠看出，這樣的綜合類商城受其自身條件的限制，在某一緊窄的細分市場內它的競爭力其實并不是很強。2.2自主銷售式B2C網(wǎng)絡服裝購物平臺分析這樣的服裝類網(wǎng)絡平臺已然在網(wǎng)購用戶間形成了很好的口碑并且它們在網(wǎng)購用戶的心目中也已經(jīng)形成了”服裝類專業(yè)賣家”的形象，下面以凡客誠品為例：艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在服裝市場，凡客誠品以12.2億的營收、31.3%的市場份額排名第一并且雖然其只有服裝類銷售，但是凡客誠品在中國B2C市場排名卻是第四，僅次于當當。并且凡客借助強大的網(wǎng)絡營銷手段，全面的占領了目標消費者的良好”品牌接觸點”，如所示，DCCIAdmonitor2020年網(wǎng)絡廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2009年服裝服飾行業(yè)網(wǎng)絡廣告投放各品牌差異較明顯。VANCL無疑是2009年服裝服飾類品牌網(wǎng)絡營銷的最大贏家，也是通過網(wǎng)絡營銷有效R0I的最大受益者。VANCL全年網(wǎng)絡廣告投放費用居首，且在第二季度開始遙遙領先于其他品牌。夢芭莎內衣品牌網(wǎng)絡廣告投放從第二季度開始有明顯增長，其在綜合門戶、垂直網(wǎng)站的廣告投放金額在第四季度達到了最高點?？v觀其他服裝服飾品牌，除蘭繆內衣第二季度波動較大外，其余品牌均表現(xiàn)平穩(wěn)，投放金額呈較穩(wěn)定態(tài)勢。2.各季度服裝服飾行業(yè)TOP10品牌網(wǎng)絡廣告投放情況這樣的對手應該算是很強大的但是從其網(wǎng)站搜索中能夠看出，其”牛仔褲類”產(chǎn)品僅有38件商品，而ERQ的網(wǎng)站上卻有328件商品。通過這樣的對比我們能夠看出，相對于”自主銷售式B2C網(wǎng)絡服裝購物平臺”來說，ERQ這樣的”牛仔褲”專業(yè)銷售平臺更能夠全面滿足消費者在牛仔褲方面的需求。2.3C2C平臺上的大賣家分析當前中國的C2C市場中淘寶網(wǎng)屬于一家獨大，占據(jù)了80%以上的市場份額，所以，我們以淘寶網(wǎng)為例來做分析。現(xiàn)在淘寶網(wǎng)所面臨的主要問題就是假貨橫行，雖然淘寶官方釆取了很多的措施來打擊出售假貨的行為但是大家誰都明白，這些非廠家直銷的”個體賣家”的商品怎么可能比廠家直銷的商品加價格還便宜，這顯然是不符合邏輯的，所以，它們價格雖然便宜但是在質量及正品保障方面卻是很令消費者擔心的，并且淘寶網(wǎng)的搜索規(guī)則也發(fā)生了較大的變化。輸入”牛仔褲”一詞默認進入的搜索界面中竟然前三個賣家都是”淘寶商城”的賣家，所以，淘寶上的大賣家們一般都只能被迫進駐”淘寶商城”，但是進入商城后所需要的營運成本就無形中會增加，所以C2C平臺上大賣家的競爭力正在削弱，以后的B2C市場應該才是網(wǎng)絡購物市場的主力軍。2.4SWOT分析（略）3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析3.1企業(yè)網(wǎng)站的基本情況如所示，經(jīng)過站長工具的查詢能夠看出了ERQ的網(wǎng)站鏈接速度比較好，在搜索引擎中的被收錄情況也比較好，它被百度收錄了3960條信息，在”牛仔褲”這個關鍵詞的搜索中它排在了第23位，相對來說它搜索引擎親和度還做得不夠好，因為該關鍵詞在百度中的推廣鏈接并不多。另外，從圖中HIA能夠看出，ERQ主要在搜索中想要突出的是”牛仔褲專家”這樣的關鍵詞，這與該企業(yè)做專業(yè)的牛仔褲生產(chǎn)商的定位是相符的。ERQ的SEO信息通過ALEX查詢可知（如所示），ERQ的網(wǎng)站流量情況并不好，并且最重要是ERQ來源于搜索引擎的流量很少，這說明該企業(yè)網(wǎng)站的推廣情況并不好。ERQ與凡客誠品的搜索%情況3.2企業(yè)網(wǎng)站的四項基本要素⑴網(wǎng)站結構ERQ的網(wǎng)站結構很清晰如所示，它的”登錄”放在了較醒目的頂端，當然這樣也就影響了網(wǎng)站的SEO,因為它有點太靠近頂端了。另外，它的產(chǎn)品分類主要是依據(jù)”男款”、”女款”來分類的而網(wǎng)頁的中心位置則是放置了”滾動的促銷信息”及”官方公告氣ERQ網(wǎng)站首頁的截圖(1)略當然，ERQ還提供了站內搜索功能如所示并且其還設計了更為詳盡的分類目錄來方便消費者的商品尋找如所示。ERQ網(wǎng)站首頁的截圖(2)略⑵企業(yè)網(wǎng)站的內容ERQ網(wǎng)站具有比較全面的網(wǎng)站內容設計如所示，作為一個以銷售為主的M2C電子商務網(wǎng)站，銷售信息和促銷信息應該是該網(wǎng)站最主要的相關信息,當然公司信息、產(chǎn)品/服務信息和其他信息也是必不可少的，因為前兩項信息是刺激消費者購買的最主要的信息而后三項的完整與否會對該網(wǎng)站的銷售行為產(chǎn)生很大的影響。當然，從ERQ網(wǎng)站的商品信息瀏覽中能夠看出其商品信息的描述非常的詳盡同時連模特的身材信息都做出了描述。所以，ERQ的網(wǎng)站內容是非常到位的。ERQ的品牌介紹⑶網(wǎng)站的服務ERQ通過在線電子雜志的下載或預覽（如所示）來為客戶提供”產(chǎn)品選購和保養(yǎng)知識”同時也為客戶提供了最新的”牛仔時尚信息”以及”穿著搭配信息”，這樣不但能夠達到促進銷售的目的同時也加強了品牌的形象。ERQ的免費電子商務雜志訂閱ERQ在幫助中心內設置了”新手上路”、”如何付款/退款”、”配送方式”、”售后服務”及”常見問題”等模塊，從而讓顧客的一些常見問題得到了較好的解決，如果消費者還有什么特殊需要的話還能夠通過”在線客服”來解決如所示。另外，ERQ還為客戶提供了”產(chǎn)品評價”及”訂單信息查詢”的服務如所示。ERQ的訂單信息查詢總體來說，ERQ提供的網(wǎng)站服務比較全面如所示，當然，ERQ還特別提供了一個”原廠概褲長”的服務同時也提供了充足豐富的”支付手段”，這樣周到的服務還是能夠令消費者滿意的。ERQ網(wǎng)站所提供的服務⑷網(wǎng)站的功能ERQ提供了很去全面的功能管理如0所示，它為消費者提供了”我的訂單“、”收藏”、”商品留言”、”預存款”、”站內搜索”等功能，相比較與大型的B2C平臺來說這樣的功能設置已經(jīng)充足全面滿足電子商務活動的要求了。ERQ的用戶操作界面3.3企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化如1所示，ERQ的"title”設計并不太好，因為這里面有多于的”牛仔褲專賣店”這樣的字眼，如果title能夠設計成”ERQ專業(yè)牛仔褲-最專業(yè)的牛仔品牌”，這樣至少會在搜索中讓顧客在利用”牛仔褲”關鍵詞搜索時令該網(wǎng)站有更好的表現(xiàn)而通過百度指數(shù)能夠找出”牛仔褲”是顧客在搜索中比較習慣使用的關鍵詞如2。1ERQ的搜索蜘蛛模擬情況2牛仔褲在百度上的搜索熱度另外，ERQ應該在百度上做百度推廣，因為從關鍵詞推廣的競爭來看，其實牛仔褲領域的相關”關鍵詞”競價并不激烈所以企業(yè)并不需要投入太大就能夠收到較好的營銷效果，畢竟ERQ的網(wǎng)頁設計及網(wǎng)站架構的相關工作還是比較好的。當然，作為一家國內知名的牛仔褲企業(yè)如果在外資并未大范圍推廣的時候率先發(fā)力的話，我想日后當”外強”開始專注于中國牛仔褲市場的時候那么ERQ的推廣阻力將會更大。4.網(wǎng)絡營銷推廣的具體方案根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際需要，為企業(yè)選擇適合的網(wǎng)絡營銷推廣方法及組合，對其中主要的三?四種方法進行詳細的策劃。每個策劃方案要求有具體的策劃內容和詳細步驟，對于可實施的方案，列出實施結果，如設計的廣告文案、撰寫的營銷郵件、開設的博客等;對于有資金需要的列出簡要的預算。4.1網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略牛仔服在中國的購買人群主要集中在150歲這個區(qū)間段內，所以，針對這個特點該網(wǎng)絡營銷方案將選擇學生人群及白領人群來作為目標市場，同時依據(jù)對該企業(yè)網(wǎng)絡品牌環(huán)境的分析，本次網(wǎng)絡營銷方案整體分成三大階段如所示：第一、春曉計劃，第二、品牌巡航，第三、效益風暴。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃4.2網(wǎng)絡營銷渠道分析及選擇根據(jù)iResearch艾瑞咨詢25月發(fā)布的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示如所示，搜索服務、社區(qū)交友和在線視頻的月度覆蓋人數(shù)比例依次分居居互聯(lián)網(wǎng)各項服務的前三名，而網(wǎng)絡視頻的月度平均覆蓋人數(shù)比例達到80%以上，即每月至少有80%以上的網(wǎng)民觀看過在線視頻，甚至巳經(jīng)高于在網(wǎng)上看新聞的用戶。艾瑞分析認為，因為視頻用戶滲透率已經(jīng)達到80%以上，受限于互聯(lián)網(wǎng)用戶的發(fā)展速度，在線視頻用戶出現(xiàn)大幅增長的可能性不大，預計未來這個比例將維持在85%左右。如所示，艾瑞咨詢210月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，影響網(wǎng)民購買行為因素中”網(wǎng)絡社區(qū)網(wǎng)友的意見”、”互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的廣告”、”搜索引擎的推薦”、”公司主頁上的介紹”、”電子郵件廣告”等網(wǎng)絡營銷途徑均位列其中。綜上所述，本次營銷途徑將會以門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡社區(qū)及論壇、各類垂直類網(wǎng)站聯(lián)盟、即時類聊天工具及電子郵件營銷等為主。這些網(wǎng)絡營銷途徑將會結合不同時期的營銷戰(zhàn)略分別進行整合、實施。2中國網(wǎng)絡服務類別月度覆蓋人數(shù)TOP10影響社區(qū)網(wǎng)民購買行為因素4.3網(wǎng)絡營銷方案策劃4.3.1網(wǎng)絡營銷的第一階段即春曉計劃在春曉計劃中本方案將會把門戶網(wǎng)站硬廣、病毒式營銷及網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟推廣作為”春風”，力求借助”溫暖的春風”把ERQ牛仔褲的品牌”吹遍”互聯(lián)網(wǎng)的每個角落。預計本階段的推廣戰(zhàn)略周期為2個月。(1)整合式網(wǎng)絡營銷方案營銷手段：門戶網(wǎng)絡硬廣投放、病毒式營銷營銷重點：精準化營銷營銷目標受眾及營銷精神訴求：目標受眾：白領人群 訴求：逃離職業(yè)裝的束縛，讓生活幸福地自由呼吸。目標受眾：學生人群 訴求：對壓力說”不”，讓青春踏著時尚的腳步暢快地張揚。營銷周期：01.18—2.18營銷目標：在短時間內引爆網(wǎng)絡，讓ERQ牛仔褲品牌深入人心并快速地在網(wǎng)絡中形成高端品牌的形象。門戶廣告投放情境：新浪財經(jīng)首頁兩輪播視窗12萬/輪/天門戶硬廣營銷方案的要求：視窗播放的前幾秒非常重要，制作的片頭一定要有創(chuàng)意。吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡。廣告內容要能引起消費者的共鳴。門戶視窗廣告的內容大意：一位真實的西裝筆挺的企業(yè)白領（有個人簡歷的字幕介紹，著重強調”單身”），星期六的傍晚領著公文包在公園中獨自疲倦地走著，此刻，他大學剛畢業(yè)時的夢想與雄心同現(xiàn)實工作中的種種壓力交錯出現(xiàn)然后一個電話打斷他的思緒，是他的朋友約他晚上去KTV,接著畫面跳至KTV包廂內，這個脫掉西裝穿著寬松的休閑裝及牛仔褲的他正和他的伙伴們很”High”、很放松地唱著歌，畫面突然切到獨自正在窄小的床上安靜的睡覺的他。病毒式營銷的策劃主題：《一名在校大學生對白領前輩的生活10問》病毒式營銷的要求：盡量避免低俗炒作。吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡。正面引導，最終讓事件同ERQ牛仔褲品牌聯(lián)系在一起。營銷推廣平臺：論壇：①天涯社區(qū)/②貓撲社區(qū)博客：①新浪博客：/②搜狐博客：QQ：QQ日志、QQ群、QQ狀態(tài)視頻：①優(yōu)酷youku/②土豆網(wǎng)tudou/其它：①百度知道zhidao.baidu/②搜狐問答wenda.sohu/③SOSO問問wenwen.soso/百度貼吧tieba.baidu/人人網(wǎng)renren/開心網(wǎng)以天涯社區(qū)、新浪微博及百度貼吧為廣泛推廣的主要陣地，同時以QQ作為連接學生端的主要途徑，以人人網(wǎng)，開心網(wǎng)作為連接白領人群的主要途徑。推廣途徑：網(wǎng)友熱議推廣過程：01.25-一2.01進入第一階段相關人員將會在某一適當時機在QQ日志、天涯論壇、百度貼吧、新浪微博、人人網(wǎng)及開心網(wǎng)上發(fā)表一篇《一名在校大學生對白領前輩的生活10問》的軟文，接著推手們將利用自己的人脈關系使該文被快速轉載從而形成第一棒”人群”同時我們會組織大量的人員在該文出現(xiàn)的地方進行回帖并在回復中進行詢問接著在百度知道、搜搜問問、雅虎問答、新浪問答、奇虎問答、天涯問答、Q吧問答、123問答）等問答類網(wǎng)站進行提問并且組織力量進行回復，并且把相關的”廣告視窗”視頻在優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)進行發(fā)布并利用相關的轉載功能，將其引入QQ、人人網(wǎng)及開心網(wǎng)，從而完全激發(fā)目標人群的好奇心。02.02-一2.12進入第二階段利用QQ群、QQ簽名及QQ狀態(tài)來宣傳這些軟文的網(wǎng)址，從而把活動推向高潮。02.13-一2.23進入第三階段開始組織人員把話題引向白領人群理想中的生活，從而開始令話題很自然地轉向”視窗”廣告中男主人公的衣著，正面帶岀”ERQ”牛仔褲的品牌及其品牌訴求。推廣軟文：《一名在校大學生對白領前輩的生活8問》進入職場后，你們認為您離自己當初離開學校時的夢想是越來越近還是越來越遠了呢?心里有什么感觸呢？企業(yè)白領們是不是都像新浪財經(jīng)頻道的彈出視窗里，所表現(xiàn)出來的男主角一樣，都工作很長時間了依舊是單身？對于企業(yè)白領來說，那個男性主人公的生活狀態(tài)是不是具有代表性？那仍然單身著的白領前輩們，你們是因為不愿過早地進入”婚姻的圍城”還是另有其他原因？白領前輩們，你們的生活壓力來自于哪些方面呢？白領前輩們，你們認為自己未來的”另一半”應該是什么樣的呢?和大學時代想象的對象有什么變化嗎？白領前輩們，如果時間能夠倒轉，你們愿意怎樣地去過完大學生活呢？白領前輩們，你們平時遇到很大的壓力時會怎么去排解呢？費用預算：論壇推手和軟文寫手：1000元新浪財經(jīng)首頁兩輪播視窗12萬/輪/天總計：12*2*30二720萬問題預案：①人員問題前期的宣傳需要大?ahref='//'target='_blank'＞咳嗽輩僮煽?匾？憊陀蹲丁檔耐?繽剖幀?/p＞②營銷主題偏離網(wǎng)友的熱議容易將事件偏離方向，通過意見領袖的引導，將事件扶向期望方向。營銷效果的評估指標：傳播的及時性：通過對主流平臺的相關跟帖量、PV及UV量來進行量化測評。話題的偏離程度：通過對主流平臺中話題的熱議方向來進行判斷。受眾的接受度：通過跟帖率、內容評價及參與度來進行考評。信息的分享度：通過轉載量來進行量化考評。(2)病毒營銷方案概述：與騰訊進行合作，利用QQ這個聊天工具開展一個主題為“ERQ大聲喊出你的夢”(“ERQ”與”一二三”諧音)的春節(jié)主題活動，該活動主要分為三個階段，第一階段：先由騰訊官方倡議，邀請QQ用戶進入該活動，參與者能夠在QQ中開通相關的”應用服務”繼而在”神秘花種內，寫進自己的新年夢想”然后騰訊官方將會在QQ的醒目位置點亮你的”希望之花”的圖標，讓你的QQ好友都能夠看見。第二階段：”希望之花”點亮后，用戶需要自己去邀請好友來為自己的”夢想”助威，好友點擊”送上我的祝?！钡膱D標后”希望之花”就會成長一點。第三階段：每個QQ用戶在202月09日的午夜12點前只要能夠收到20個好友的”祝?！蹦敲茨愕摹毕Ｍā本蜁`放，當然，你寫入其中的夢想也就會顯現(xiàn)在大家的面前。營銷目標：形成ERQ牛仔褲品牌與目標消費者的深度互動，快速提升品牌形象。實施周期：202月010—02月09日推廣平臺：QQ實施過程：第一階段：202月01日零時起，騰訊公司向所有的QQ用戶發(fā)出活動邀請，并且設立相關的官方主頁來進行介紹。202月02日即除夕午夜鐘聲敲響之后，”ERQ大聲喊出你的夢”的春節(jié)特別活動將正式開始。QQ用戶能夠通過自己的操作添加相對應的”應用”，參與該活動并在”神秘花種內，寫進自己的新年夢想”，接著騰訊官方將會在QQ秀左上方即QQ界面整體的左上部點亮該用戶的”希望之花”的圖標。第二階段：202月030—02月09日的午夜12點前，參與活動的QQ用戶們將有時間去替自己的好友”送上祝?！?，當然，也能夠邀請好友來為自己”送上祝?！?，不過QQ號”一對一”的祝福只能送上一次。每個好友給用戶”送上祝?！焙笤撚脩舻幕ǘ渚蜁鄬某砷L，以20個”祝?！睘橐粋€組，每增加”一組祝?！本湍軌蜷_放一株新的花朵。第三階段：202月10日起，收到20個”祝?！钡挠脩艋ǘ鋵耆木`放，當然屆時該用戶的”祝?！币簿蜁幕ㄖ须S著”橫幅”垂落在花朵的下方。輔助平臺：ERQ電子商務平臺輔助實施過程：第一階段：202月01日零時起，同步發(fā)出”ERQ大聲喊出你的夢”的活動公告并且發(fā)布獎勵條例，對于該活動中收到”好友祝?！弊疃嗟娜藢⑻峁?萬元人民幣的獎勵并贈與其能夠享受售價5折優(yōu)惠的會員卡一張，除此以外的前100位”祝?！绷孔疃嗾邔⒎謩e被獎勵一張能夠享受售價7折優(yōu)惠的會員卡，前1000位”祝?！绷孔疃嗾撸ú话ㄇ懊娑嗵岬降?01位幸運顧客）將分別被獎勵一張能夠享受售價8折優(yōu)惠的會員卡，并同時公布相關活動說明。另外，此時還將在ERQ平臺內開辟出以個”希望之窗”的頻道，活動期間該頻道將允許顧客在該頻道發(fā)布自己的”我新年的精彩瞬間”的照片，進行相關的討論、留言。最終，該頻道還會將”ERQ大聲喊出你的夢”的活動中被成功展示出來的”夢想留言”進行獨家的全面”展示”。第二階段：202月10日零時起，ERQ”希望之窗”頻道將會把分類匯總的”夢想留言”以匿名的方式展示出來，當然，對內容不符合要求的夜有權拒絕展示。問題預案：網(wǎng)絡設備不滿足要求或者出現(xiàn)突發(fā)故障？ERQ平臺的網(wǎng)絡設備即相關的服務器等關鍵設備必須進行維護，并在活動前進行設備的”備份”儲備。騰訊主推廣”陣地”如果出現(xiàn)用戶參與度低的情況？組織相關人員對活動情況進行追蹤，如發(fā)現(xiàn)用戶參與度低的情況應進時雨騰訊公司進行共同商議并制定出相對應的解決方案，必要時組織相關人員進行網(wǎng)絡”炒作”并注入”馬甲”。營銷效果的評估指標：①數(shù)據(jù)指標：活動期間的覆蓋人數(shù)、平均每人的頁面瀏覽時間、訪問次數(shù)、瀏覽頁面的情況、點擊率、回訪次數(shù)、總體的UV數(shù)及ERQ網(wǎng)站成功注冊用戶數(shù)。能夠通過百度統(tǒng)計及相關的網(wǎng)頁流量分析軟件來實現(xiàn)評估。②感性指標：用戶參與意向、用戶回憶度、認知度、品牌信息關聯(lián)度及美譽度、購買意向。能夠通過在線的問卷調查、用戶隨機回訪等方式來實現(xiàn)評估。(3)網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟近年來，因為效果類廣告主的大幅增長和廣告投放技術的不斷成熟，長尾廣告的投放需求逐漸激活。隨著電子商務類廣告主的崛起，大量中小廣告主對互聯(lián)網(wǎng)媒體的投放比重向性價比高的長尾媒體傾斜。長尾廣告主大多為中小型企業(yè)，因為營銷預算有限，中小企業(yè)進行廣告投放時對精準性和性價比要求較高。優(yōu)勢媒體未售賣的剩余廣告位雖然符合需求，但媒體合作門檻高，中小廣告主對這類微觀長尾可望而不可及。因為成本和效率的因素，品牌廣告主在網(wǎng)絡廣告投放時往往只注重用戶覆蓋率或流量較高的核心網(wǎng)絡媒體，從網(wǎng)絡流量的正態(tài)分布曲線來看，廣告主主要注重曲線的”頭部”。而處于曲線”尾部”的長尾媒體，如用戶覆蓋量較小的垂直媒體和個人站點等，因為缺乏規(guī)范管理和有效的組織，在爭奪廣告資源時處于弱勢地位。另一方面，核心的主流媒體也存在大量富裕資源：因為當前的廣告銷售多為長期的固定打包合作，而網(wǎng)頁規(guī)劃和制作卻存在較大的靈活性，伴隨新誕生的富裕網(wǎng)頁而產(chǎn)生的剩余廣告位往往無法得到充分利用。所以，本方案將會充分利用這些長尾廣告資源，與百度廣告聯(lián)盟、悠易互通等廣告聯(lián)盟進行合作從而達到”在網(wǎng)絡中不留營銷死角”的目標。4.3.2網(wǎng)絡營銷的第二階段即品牌巡航第一階段的推廣使ERQ成為”知名網(wǎng)絡品牌之后”，第二階段的營銷推廣將會圍繞企業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)品工藝的細膩及產(chǎn)品款式的新潮來展開?？偠灾?，本階段推廣將會圍繞著”給消費者講品牌故事”來實施，這種故事其實就是品牌的核心精神訴求及品牌文化的展示，每個成功的品牌必定有一個”動人”的故事。(1)博客營銷營銷目的：開辟一個ERQ官方的網(wǎng)絡話語傳播途徑，借助知名的博客平臺所聚集的人氣來為ERQ做品牌營銷推廣。營銷實施：企業(yè)能夠組織一個企業(yè)內部的”網(wǎng)絡日志平臺”并將其平臺向員工開放，然后企業(yè)能夠將中優(yōu)秀的員工日志發(fā)布在官方博客中，另外，企業(yè)能夠雇傭專業(yè)的網(wǎng)絡寫手，讓其以企業(yè)文化、企業(yè)的質量控制、產(chǎn)品款式的國際化設計等位主題來進行博客創(chuàng)作，總而言之，要把產(chǎn)品的精神訴求故事化，企業(yè)的文化業(yè)要故事化，因為故事讓人有主動閱讀的興趣并且更利于膾炙人口的傳播。營銷途徑：新浪博客：/搜狐博客：blog,sohu/營銷評價指標：監(jiān)控博客的粉絲人數(shù)、添加注重的人數(shù)、博客的點擊量及網(wǎng)頁的PV、uv量。①視頻硬廣投放及視頻營銷營銷目的：利用視頻廣告進行目標人群的精準化營銷，巧借視頻的娛樂性、可快速傳播性為ERQ的企業(yè)品牌深化做多媒體式、立體化的展示。視頻投放點分析及選擇：根據(jù)艾瑞咨詢在26月發(fā)布的《中國在線視頻行業(yè)發(fā)展報告簡版》數(shù)據(jù)如所示，中國2的在線視頻用戶年齡分布情況如下，184歲用戶比例最高,達到38.8%;其次是250歲的用戶，占19.6%;而140歲的學生及白領人群正是本次營銷策劃的主要目標人群，所以，視頻硬廣的投放及視頻營銷的實施具有很高的營銷精確性。中國在線視頻用戶年齡分布根據(jù)艾瑞咨詢21月發(fā)布的《中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)發(fā)展報告》調研數(shù)據(jù)如所示，2008年網(wǎng)絡視頻用戶經(jīng)常觀看的前5類節(jié)目分別是電影(76.6%)、電視劇(60.6%)＞音樂(47.8%)、新聞/資訊/熱點(37.5%)、娛樂綜藝/曲藝節(jié)目(33.7%)o用戶的網(wǎng)絡視頻內容需求呈泛娛樂化，最為偏好的節(jié)目仍然集中在影音娛樂方面。同時，根據(jù)不同類視頻節(jié)目的受眾的收入情況分析，收入在3000元以下收入者主要注重游戲、動漫及音樂類視頻節(jié)目如所示，此類人群能夠通過綜合的判斷得出結論-一這要是學生群體及初入職場的者。另外，3000元以上收入者應該主要為白領人士。所以，本視頻廣告的投放將會以游戲視頻、動漫、音樂這三大途徑作為接近學生消費者的網(wǎng)絡接觸點，同時以新聞、資訊、熱點及財經(jīng)節(jié)目來作為白領人群的網(wǎng)絡接觸點。2不同年齡用戶對網(wǎng)絡視頻節(jié)目類別的偏好對比2不同收入用戶對主要網(wǎng)絡視頻節(jié)目類別的偏好對比實施內容概述硬廣投放對于年輕人群的視頻插入式廣告應該以”對壓力說”不”，讓青春踏著時尚的腳步暢快地張揚”為主題，主要以動感的伴奏配合著豐富的畫面來實現(xiàn)。對于白領人群，視頻插入式廣告該以唯美的、輕松的畫面再輔以柔美的音樂來突出”逃離職業(yè)裝的朿縛，讓生活平靜地自由呼吸”的主題。視頻營銷本策劃方案計劃將以初進職場的大學生”菜鳥”的職場生活為背景來制作連續(xù)的視頻短片，經(jīng)編輯處理后再把相對應的短片傳至優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷六等平臺上，供網(wǎng)友觀看、分享。營銷評價指標視頻硬廣的效果無法準確測定但是能夠通過ERQ的網(wǎng)站流量及坊間的評價來進行側面的衡量，而視頻營銷的效果冊能夠通過視頻的播放次數(shù)及主流平臺的分享情況作為評價指標來進行監(jiān)控。(3)百科推廣營銷目標：使顧客更容易深度地了解ERQ。實施方法：ERQ牛仔褲將會在百科全書中添加公司的相關簡介，公司文化及發(fā)展史等內容。4.3.3網(wǎng)絡營銷的第三階段即效益風暴(1)郵件營銷郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。Email營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。郵件列表平臺選擇對于公司初期的運營來說，因為顧客的數(shù)量不是很大，所以郵件列表的規(guī)模很小，那么發(fā)送郵件內容并不需要考慮太復雜的技術問題，利用ERQ平臺的郵件營銷功能就夠實現(xiàn)。對于公司后期的運營來說，隨著網(wǎng)站用戶規(guī)模會不斷的擴大，所以相對應的郵件列表規(guī)模也不斷增加，所以，ERQ平臺應對網(wǎng)站的這個功能進行升級。用戶E-Mail地址獲取ERQ平臺上提供了多種電子雜志的免費自主訂閱服務，所以，這個免費雜志上就將完全能夠成為ERQ平臺獲取郵件地址信息的載體，一旦顧客選擇訂閱后那么本平臺將通過Email的方式發(fā)送給目標用戶。郵件內容設計攜團起義平臺除了在郵件中提供團購信息外，本平臺還將會在每刊中提供常州大學城內幾個”好吃的、好玩的或者商家打折的信息”，這些信息對愛玩的大學生來說應該是十分有用的。效果評估首先從獲取和保持用戶資源方面來說，通過電子雜志的方式讓消費之訂閱，能夠在一定程度上獲取一些客戶的郵件地址資源，同時該種營銷方式也能夠達到一種廣泛宣傳的作用。電子郵件雜志的內容形式多種，內容相對于一些普通的信息傳播媒介（例如：報紙、紙質雜志等）來說較為豐富多彩，對于喜歡新鮮的140歲的年輕群體來說是個較為能接受的方式，打開率相對較高，如果加上后期的雜志制作效果好，那么相對應的閱讀率也會有所增加，對于一些對團購感興趣的學生及白領來說則能夠通過鏈接進入網(wǎng)站，從而間接提高了網(wǎng)站的注冊用戶轉化率。(2)微博營銷營銷目的：利用微博的互動性、即時性而與消費者溝通，對企業(yè)的銷售產(chǎn)生最為”直接”的拉動。營銷實施概述：春節(jié)前，ERQ平臺能夠通過知名的第三方微博平臺開展春節(jié)促銷活動，該公司組織幾十甚至幾百名員工上知名的微博平臺發(fā)送產(chǎn)品促銷信息。這些員工將會通過微博客網(wǎng)站的電腦屏幕，回答客戶對產(chǎn)品的各種疑問，解決技術難題和客戶售后服務。并且這只團隊還能夠最及時的收集、利用客戶的反饋，從而制定出各種及時的促銷政策。在ERQ的微博網(wǎng)站(ERQ在在各種微博上的官方賬號)，會放有密密麻麻的ERQ在線員工的照片，任何一個客戶都能夠隨意通過點擊一個百思買員工的微博的帳戶，要求其給予回復。這些回復完整公布在