合同閱讀：苗木銷售合同模板范文匯編

合同閱讀：苗木銷售合同模板范文匯編【-苗木購銷合同模板】

在平時(shí)生活中進(jìn)行銷售時(shí)一般會(huì)用到銷售合同，簽訂銷售合同后如果違反就要承當(dāng)造成的損失，所以在簽訂合同時(shí)一定要分明明白合同中的隱含條件，簽訂銷售合同時(shí)不能把自己的意志強(qiáng)加于人。則，你是否知曉銷售合同是怎樣的形式呢？下面是小編為大家整理的“合同閱讀：苗木銷售合同模板范文匯編〞，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

苗木銷售合同模板(篇一)

甲方〔購方〕：______________________________________

代理人：________________

乙方〔供方〕：________________________________________

代理人：_________________

在友好合作的根底上，遵守自愿、平等、公道、互惠和誠(chéng)信原那么，就苗木的購銷事宜，經(jīng)甲乙雙方充沛協(xié)商，特訂立本合同，以供雙方共同遵守。

第一條銷售品種、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量及方法規(guī)格品種〔cm〕數(shù)量〔株〕價(jià)格〔元/株〕銷售額備注〔元〕小計(jì)：

總價(jià)〔小寫〕：佰拾萬仟佰元整

表明：本合同苗木的銷售價(jià)是上車價(jià)包括草繩人工等費(fèi)用，運(yùn)輸、檢疫費(fèi)用和卸車費(fèi)用由乙方承當(dāng)；

第二條付款方式及其它表明

合同約定總苗款總額：_________________元。

合同簽訂后首付苗款__________%，共計(jì)_______________元，余款________%，共計(jì)_____________元，在苗木上車時(shí)當(dāng)面付清。

其它款項(xiàng)表明：_________________________________________________

第三條甲方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方對(duì)乙方交售的種苗必須及時(shí)驗(yàn)收，及時(shí)付款。

2、甲方對(duì)乙方苗木挖掘前確認(rèn)，挖掘后視為甲方驗(yàn)收苗木品質(zhì)。

第四條乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方在與甲方簽訂合同后不得私自發(fā)售所售苗木。

2、乙方必須保證按合同規(guī)定的苗木品種和規(guī)格提供應(yīng)甲方。

第五條甲方違約責(zé)任

2、以上違約除應(yīng)賠償乙方的損失外，應(yīng)向乙方償付苗款金額的__________%違約金。

第六條乙方違約責(zé)任

1、乙方非因自然災(zāi)害，應(yīng)按合同向乙方提供苗木數(shù)量；

2、合同簽訂后，不得擅自向第三方發(fā)售已定苗木，應(yīng)向甲方償付苗款總金額____________%違約金。

第七條如因不可抗力的自然災(zāi)害造成苗生產(chǎn)的損失，不查究乙方違約責(zé)任。

〔本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。本合同內(nèi)如有未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力?！?/p>

第八條本合同正本一式二份，甲乙雙方各持一份。

甲方〔公章〕：_________

法定代表人〔簽字〕：_________

_________年____月____日

乙方〔公章〕：_________

法定代表人〔簽字〕：_________

_________年____月____日

苗木銷售合同模板(篇二)

甲方：(下列簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：(下列簡(jiǎn)稱乙方)

為保證甲方更方便、快捷地從合作社采購苗木，本著精誠(chéng)合作、互惠互利的原那么，雙方特訂立本合作意向書，具體合作內(nèi)容如下：

一、甲方向乙方采購苗木株，金額為人民幣萬元整。甲方與乙方按實(shí)際采購苗木數(shù)量，按實(shí)結(jié)算。

二、苗木采購清單。(附件附后)

三、交貨地點(diǎn)及方式：乙方負(fù)責(zé)將苗木保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)送達(dá)甲方裝車地點(diǎn)并送裝上車。

四、付款方式：甲方在苗木驗(yàn)收裝車后即與乙方結(jié)算支付苗木款。

五、苗木質(zhì)量：乙方保證所供苗木到達(dá)甲方的質(zhì)量要求，不合乎要求的苗木，甲方立即退貨并不予支付任何款項(xiàng)。

六、違約責(zé)任：

1、乙方假設(shè)所供苗木未到達(dá)甲方的質(zhì)量要求，按所余款項(xiàng)的10%支付違約金。

2、甲方假設(shè)未按時(shí)支付苗木款，每日按需付金額的萬分之一支付違約金。

七、爭(zhēng)議解決方式：合作過程中假設(shè)發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向本合同簽訂地人民法院提起訴訟解決。

八、有效期：本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后有效，有效期從20xx年月日至20xx年月日。

九、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份具有同等法律效力，未盡事宜另行簽訂合同或補(bǔ)充合同。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

苗木銷售合同模板(篇三)

甲方：

乙方：

經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成下列協(xié)議：

一、甲方銷售苗木給乙方，具體數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格見下表：

序號(hào)

樹種

數(shù)量

規(guī)格

價(jià)格

備注

表明：本合同苗木的銷售價(jià)是上車價(jià)，起苗、包裝費(fèi)、上車費(fèi)、人工費(fèi)用由乙方承當(dāng)，運(yùn)費(fèi)由甲方承當(dāng)。

二、甲方所提供的苗木質(zhì)量須達(dá)如下規(guī)范：〔1〕、根徑部必須完好無損；〔2〕、無檢疫病蟲害；〔3〕、沒有嚴(yán)重的機(jī)械損傷；〔４〕、達(dá)到目的地后合理栽培能夠成活；

三、本合同簽訂生效后預(yù)付萬元定金，其余苗木款為貨到付款；

四、甲方必須在年月日前全部交貨完成。

五、1、甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間和質(zhì)重，提供應(yīng)乙方所需的苗木，保證不提供假苗。

2、乙方在本合同規(guī)定的提苗期限內(nèi)不提完所有的苗木，那么甲方有權(quán)自行處理殘余苗木。

3、乙方在按合同的規(guī)定按時(shí)支付苗款的前提下，有權(quán)要求甲方按合同的規(guī)定按時(shí)提供所需的苗木。

六、雙方均應(yīng)按合同的規(guī)定認(rèn)真履行各自的義務(wù)，如有一方違約，違約方須向另一方支付本合同總價(jià)的違約金。

七、雙方在合同的履行過程中，如遇不可抗力事件，致使合同不能履行或不能全部履行的，可免除違約責(zé)任，但遇不可抗力的一方應(yīng)在遭遇不可抗力事件后的七個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)通知另一方，以免造成更大的損失，如貽誤通知，貽誤通知一方需對(duì)因貽誤通知而給另一方造成的損失承當(dāng)賠償責(zé)任。

八、如在合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本假設(shè)實(shí)事求是的態(tài)度友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，那么交有管轄權(quán)的法院通過訴訟解決。

九、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方〔蓋章簽字〕：乙方〔蓋章簽字〕：

：：

苗木銷售合同模板(篇四)

甲方：買方

乙方：賣方

根據(jù)?中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、老實(shí)信用的根底上，就苗木的銷售有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、供苗的品種、數(shù)量、規(guī)格、單價(jià)及具體如下：合同總價(jià)：_______元〔大寫：_______〕其中包括起苗人工費(fèi)、包裝費(fèi)、稅費(fèi)。質(zhì)量要求：

1、根系興旺，側(cè)根健壯，須根多；

2、苗木粗壯、挺直、樹冠均稱、頂芽健壯；

3、無檢疫性病蟲害和機(jī)械損傷。

表明：①本合同的包裝應(yīng)合乎行業(yè)的一般規(guī)范，用稻草繩或編織物包扎；

②合同所定苗木規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等經(jīng)甲乙雙方反復(fù)協(xié)商一致確定，在合同履行過程中任何一方不得擅自更改。

二、交貨時(shí)間、地點(diǎn)及驗(yàn)貨辦法。交貨地點(diǎn)：乙方苗圃所在地。交貨時(shí)間：乙方應(yīng)在_年__月_日至年月日向甲方交付苗木。驗(yàn)貨辦法：在乙方的苗木種植地按本合同的規(guī)定規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)由甲方或甲方指定代表人驗(yàn)苗。

三、付款方式

甲方簽定本合同后裝貨前一次性全部付清。

六、違約責(zé)任

1、乙方保證在交苗時(shí)提供檢驗(yàn)、檢疫證明等相關(guān)合法手續(xù)，否那么甲方可以拒收苗木。

2、乙方需按規(guī)定日期交貨，如未按期交貨，甲方有權(quán)拒收，并有權(quán)要求乙方承當(dāng)違約責(zé)任。違約金為本合同金額的10%。

3、甲方應(yīng)當(dāng)按照本合同的約定支付款項(xiàng)，如果甲方違約，甲方應(yīng)當(dāng)承當(dāng)違約責(zé)任，并賠償乙方因履行本合同產(chǎn)生的一切費(fèi)用。

七、免除責(zé)任

雙方在合同的履行過程中，如遇不可抗力，致使合同不能履行或不能全部履行的，可免除違約責(zé)任。

八、其它事宜

1、如在合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著實(shí)事求是的態(tài)度友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，那么交有管轄權(quán)的法院通過訴訟解決。

2、本合同自雙方簽字、蓋章后生效，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

甲方〔公章〕：_________乙方〔公章〕：_________

法定代表人〔簽字〕：_________法定代表人〔簽字〕：_________

_________年____月____日_________年____月____日

延伸閱讀

苗木銷售合同

下列是為大家整理的關(guān)于?苗木銷售合同》，供大家學(xué)習(xí)參考！

合同編號(hào)：乙方：根據(jù)編號(hào)為的苗木銷售合同，甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原那么，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方發(fā)售的“森禾〞品牌苗木，到期予以回購的有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議;一、合同的標(biāo)的，數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格及質(zhì)量要求甲方所回購大苗的數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格及質(zhì)量要求具體如下表：

樹種

數(shù)量〔萬株〕

回購規(guī)格

回購單價(jià)〔元/株〕

質(zhì)量規(guī)范

米徑〔cm〕

苗高〔cm〕

1、根系興旺，側(cè)根健壯，須根多；2、苗木粗壯、挺直，樹冠均稱。頂芽健壯；3、無檢疫性病蟲害和機(jī)械損傷。

小計(jì)

/

/

/

合同總價(jià)

小于佰拾萬仟佰元整

表明：①本合同的回購單價(jià)是指上車價(jià)，起苗、包裝、上車、檢疫費(fèi)由乙方承當(dāng)，運(yùn)輸和卸車費(fèi)用由甲方承當(dāng)；②本合同的包裝要求應(yīng)合乎行業(yè)的一般規(guī)范，帶直徑30cm、厚30cm以上的土球，用稻草繩或編織物包扎。二、交貨時(shí)間、地點(diǎn)及驗(yàn)貨辦法交貨地點(diǎn)：乙方苗圃所在地大貨車可行駛的公路邊。交貨時(shí)間：乙方應(yīng)在_______年____月____日至______年____月____日向甲方分批交付“森禾〞牌大苗。驗(yàn)貨辦法，在乙方的苗木種植地按本合同的規(guī)定規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)苗。三、付款方式甲方在回購大苗檢驗(yàn)合格后____天內(nèi)預(yù)先支付始乙方合格苗款總金額的30%，余額在苗木全部提走后的_____天內(nèi)全部付清。四、雙方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方免費(fèi)提供三年內(nèi)苗木種植管理的技術(shù)指導(dǎo)。2、苗木自種植起的三年內(nèi)，甲方有義務(wù)按合同的規(guī)定回購由乙方種植到達(dá)合格規(guī)定規(guī)格及質(zhì)量要求的“森禾〞牌大苗，但非“森禾〞牌小苗長(zhǎng)成的大苗，甲方有權(quán)拒絕回購。如發(fā)現(xiàn)冒充行為，那么甲方有權(quán)決定拒絕回購所有的該批大苗或者選擇回購該批大苗。3、乙方有權(quán)要求甲方在三年內(nèi)回購到達(dá)本合同規(guī)定和質(zhì)量的“森禾〞牌大4、乙方應(yīng)自覺維護(hù)“森禾〞苗木的品牌權(quán)，不得擅自在外以非“森禾〞牌的苗木冒充“森禾〞牌的苗木進(jìn)行銷售。五、違約責(zé)任1、如果甲方違反合同的規(guī)定，到時(shí)不回購乙方種植的到達(dá)合同規(guī)定規(guī)格及質(zhì)量的“森禾〞牌大苗，那么甲方需支付給乙方不回購的合格“森禾〞牌大苗苗款_____%的違約金(單價(jià)以本合同規(guī)定的回購價(jià)為準(zhǔn))。2、如果甲方違反合同的規(guī)定，不能按時(shí)付款，那么需支付同期銀行貸款利息二倍的罰金給乙方。3、如果乙方違反合同的規(guī)定，以非“森禾〞牌的大苗冒充“森禾〞牌的大苗甲方回購，那么需支付給甲方冒充“森禾〞牌大苗總苗款20%的違約金，并有權(quán)拒絕回收所有該批大苗或有選擇地回購該批大苗。4、如果乙方違反合同的規(guī)定，擅自在外以非“森禾〞牌的苗木冒充“森禾〞牌的苗木進(jìn)行銷售，那么甲方除了有權(quán)要求乙方停止繼續(xù)以“森禾〞的品牌進(jìn)行銷售并就該冒用“森禾〞品牌的行為進(jìn)行賠償外(賠償額以冒充“森禾〞品牌的苗木銷售額的______%計(jì))，對(duì)其混充行為保存進(jìn)一步查究乙辦法律責(zé)任的權(quán)力。5、不管是甲方還是乙方，如果上面的賠歸還不能彌補(bǔ)所遭受的直接損失的，那么造成損失的一方必須對(duì)受損失的一方進(jìn)行進(jìn)一步的賠償。六、免除責(zé)任雙方在合同的履行過程中，如遇不可抗力，致使合同不能履行或不能全部履行的，可免除違約責(zé)任，但遇可抗力的一方應(yīng)在遭遇不可抗力后的七個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)通知另一方，以免造成更大的損失。如貽誤通知，那么貽誤通知的一方需對(duì)因貽誤通知而給另一方造成的損失承當(dāng)賠償責(zé)任。七、其它事宜1、如果甲方需要乙方繼續(xù)培養(yǎng)大苗，那么須提前與乙方協(xié)商并簽訂續(xù)培協(xié)議。2、如在合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著實(shí)事求是的態(tài)度友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，那么交有管轄權(quán)的法院通過訴訟解決.3、如果三周年達(dá)不到甲方回購規(guī)格，回購時(shí)間順延壹年（即至2022年4月30日止），超出順延時(shí)間甲方有權(quán)不予回購。4、。八、本合同自雙方簽字、蓋章后生效，壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。

甲方：

法定代表人：

代理人：

：

簽約時(shí)間：年月日乙方：

法定代表人：

代理人：

：

簽約時(shí)間：年月日

銷售合同:苗木銷售合同

合同編號(hào)：甲方：乙方：根據(jù)編號(hào)為的苗木銷售合同，甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原那么，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方發(fā)售的“森禾〞品牌苗木，到期予以回購的有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議;一、合同的標(biāo)的，數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格及質(zhì)量要求甲方所回購大苗的數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格及質(zhì)量要求具體如下表：

樹種

數(shù)量〔萬株〕

回購規(guī)格

回購單價(jià)〔元/株〕

質(zhì)量規(guī)范

米徑〔cm〕

苗高〔cm〕

1、根系興旺，側(cè)根健壯，須根多；2、苗木粗壯、挺直，樹冠均稱。頂芽健壯；3、無檢疫性病蟲害和機(jī)械損傷。

小計(jì)

/

/

/

合同總價(jià)

小于佰拾萬仟佰元整

甲方：

法定代表人：

代理人：

：

簽約時(shí)間：年月日乙方：

法定代表人：

代理人：

：

簽約時(shí)間：年月日

2022綠化苗木銷售合同

賣方：(簡(jiǎn)稱甲方)買方：(簡(jiǎn)稱乙方)甲、乙雙方按照?中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方友好商一致，現(xiàn)就甲方發(fā)售自種綠化苗木事宜達(dá)成如下條款：第一條、轉(zhuǎn)讓標(biāo)的物及價(jià)格1、甲方愿意將其位于____________內(nèi)原綠化地所有的乙方可用的苗木(主要樹種和數(shù)量為：…等)發(fā)售給乙方。2、甲方同意以__________人民幣的價(jià)格一次性發(fā)售給乙方。第二條、付款方式乙方將所有可用的苗木全部移走后一次性付款給甲方。第三條、雙方權(quán)利義務(wù)1、甲方確認(rèn)上述發(fā)售給乙方的苗木是合法的、產(chǎn)權(quán)清晰，沒有權(quán)屬和任何經(jīng)濟(jì)糾紛。否那么甲方愿意承當(dāng)一切法律責(zé)任和由此給乙方帶來的一切經(jīng)濟(jì)損失并支付違約金。2、合同簽訂后，甲方愿意為乙方提供采挖樹苗的便利條件。負(fù)責(zé)處理采挖、運(yùn)輸過程中的一切糾紛、及各部門、村委會(huì)、人員妨礙、干澀、刁難等一切不利于采挖、運(yùn)輸及買賣的一切行為。否那么甲方愿意承當(dāng)一切法律責(zé)任和由此給乙方帶來的一切經(jīng)濟(jì)損失并支付違約金。3、甲方負(fù)責(zé)辦理樹苗采挖及運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)合法手續(xù)(手續(xù)費(fèi)自理)，所有手續(xù)必須在合同簽訂后10個(gè)工作日內(nèi)完成以免延誤乙方采挖及運(yùn)輸樹苗。4、合同簽訂后，甲方保證該批苗木是完整的，不存在人為的破壞和偷挖苗木的情況發(fā)生。5、乙方自行采挖和運(yùn)輸樹苗，所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方自行承當(dāng)。在甲方提供相關(guān)樹苗采挖及運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)合法手續(xù)之日起3個(gè)月內(nèi)完成所有苗木的移栽。第四條、爭(zhēng)議解決合同在履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先協(xié)商解決，協(xié)商不成受訴法院為昆明市中級(jí)人民法院，勝訴方與訴訟相關(guān)的訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等由敗訴方根據(jù)敗訴比列為對(duì)方承當(dāng)。第五條、合同效力1、本合同一式兩份經(jīng)雙方簽字認(rèn)可之后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。2、本合同期限為雙方貨、款兩清。第六條、違約責(zé)任1、甲、乙雙方合同簽定后，任何一方違反上述條款均為違約。雙方同意違約金定為10萬元人民幣(大寫：壹拾萬元整)。2、由于一方違約給對(duì)方造成其他損失的由違約方賠償該損失。甲方(簽章)：乙方(簽章)：日期：年月日

鮮啤酒銷售合同【篇一】

甲方)：_____________________________________________

乙方)：_____________________________________________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠(chéng)信、平等、互惠互利的原那么，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，充沛協(xié)商并達(dá)成一致意見。現(xiàn)依據(jù)相關(guān)法規(guī)，訂立本協(xié)議，以資信守。

合同內(nèi)容如下：

一、甲方提供所供啤酒產(chǎn)品，送貨上門至乙方場(chǎng)所，并全程做好跟蹤效勞。甲方確保每批次供應(yīng)乙方所供產(chǎn)品為公司檢驗(yàn)合格產(chǎn)品，如乙方在銷售過程中有發(fā)現(xiàn)因產(chǎn)品品質(zhì)影響消費(fèi)的情況，經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門鑒定屬實(shí)，由甲方承當(dāng)相關(guān)責(zé)任。

二、產(chǎn)品價(jià)格：

三、訂貨及結(jié)算方式：

1、乙方根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要需提前以書面或口頭直接說明所訂購商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等工程，如未按規(guī)定提前通知并確認(rèn)甲方獲知，由此造成乙方供貨中斷及相應(yīng)的責(zé)任及損失，甲方概不承當(dāng);

2、甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品配送到乙方指定的配送目的地，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方做好配送工作，盡量給予方便。

2、甲方產(chǎn)品達(dá)到乙方指定卸貨地點(diǎn)后，雙方當(dāng)場(chǎng)清點(diǎn)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行簽收確認(rèn)。

3、乙方按實(shí)際簽收貨物數(shù)量結(jié)算貨款，乙方具體支付甲方貨款方式為：______________________。

4、雙方合作期限從20xx年月日至201年月日，合作期滿后銷售合同終止，甲方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，并簽訂新合同續(xù)約。

四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，未盡事宜以有關(guān)法律為準(zhǔn)或經(jīng)甲乙雙方協(xié)商解決;

本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起具有法律效力，協(xié)議履行地在(經(jīng)銷商所在地法院)，如發(fā)生糾紛，雙方自愿由(經(jīng)銷商所在地法院)管轄，交由當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ涸V訟解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

鮮啤酒銷售合同(篇二)

一、前言

歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán)，分布全國(guó)18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過510萬千升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％，雄踞中國(guó)酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占中國(guó)啤酒出口總量的50％以上。

青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島〞為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國(guó)內(nèi)啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國(guó)相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國(guó)整個(gè)啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤(rùn)只有17億元，僅相當(dāng)于美國(guó)AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。

本次策動(dòng)書的文本結(jié)構(gòu)如下:

1.前言

2.市場(chǎng)分析：內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析，產(chǎn)品分析；外環(huán)境---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者分析

3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標(biāo)、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣揭發(fā)布的區(qū)域傳播

媒介、廣告實(shí)施的`分析。

4.營(yíng)銷策略：促銷方式、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析。

5.廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算：直接費(fèi)用、間接費(fèi)用。

6.廣告效果預(yù)測(cè)：前期、中期、后期。

二、市場(chǎng)分析

內(nèi)環(huán)境

企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析

自20xx年起，中國(guó)啤酒消費(fèi)量到達(dá)2400萬噸，成為了超越美國(guó)和德國(guó)的世界第一大啤酒消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為劇烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國(guó)的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤(rùn)。

中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)?；蛧?guó)際化進(jìn)程的不斷加快，中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營(yíng)。

A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤(rùn)為代表；

B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。

C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸下列的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。

D、國(guó)際資本競(jìng)爭(zhēng)者。以比利時(shí)INTREBREW、美國(guó)A＆B公司、南非SAB

公司、英國(guó)紐卡斯?fàn)枴⑷毡境?、三得利、麒麟為代表?/p>

產(chǎn)品分析

自身產(chǎn)品特點(diǎn)

青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒，示例漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。

青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥悖?dāng)酒液注入杯中時(shí)，泡沫細(xì)膩，潔白，同時(shí)開起，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷回升，經(jīng)久不息。飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可短少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫忙消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度?，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

由于青島啤酒歷史悠久，而且長(zhǎng)久在中國(guó)市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導(dǎo)入期了。然而由于中國(guó)市場(chǎng)的廣大的開展空間和近年來啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大，因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過９０年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進(jìn)行內(nèi)部的整合。２０xx年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下跌0.68%至30.35%，董事長(zhǎng)李桂榮表示，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數(shù)據(jù)說明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置，但優(yōu)勢(shì)正逐步收窄。預(yù)計(jì)青啤未來增長(zhǎng)將會(huì)放慢，由此可以看到青島啤酒在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。

外環(huán)境

對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

青島啤酒主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：燕京啤酒、華潤(rùn)、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅：

A、牢固的根據(jù)地，強(qiáng)大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相高低,交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。

B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度，這是青島啤酒所不足的。燕京啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠(chéng)度。

C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

青島啤酒一直是中國(guó)中高檔啤酒的代名詞；

燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞。

燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)〔市場(chǎng)占有率高達(dá)95%以上〕。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位，開始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，要成為中國(guó)啤酒行業(yè)〔包括高中低檔〕的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度〞、

“Style(本色)〞等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

藍(lán)帶啤酒

藍(lán)帶啤酒作為在中國(guó)銷量第一的國(guó)際啤酒品牌，在中國(guó)啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒對(duì)青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運(yùn)作模式和中國(guó)外鄉(xiāng)化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著國(guó)內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)。華潤(rùn)

華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的開展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。

中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤(rùn)稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)的巨大影響。

鮮啤酒銷售合同【篇三】

自參加雪花以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以市場(chǎng)為向?qū)?，以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為伎倆，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，取得了一定的成績(jī)，20xx年即將到來，也面臨著新的挑戰(zhàn)，我將總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取在新的一年里交上稱心的答卷?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

一、工作職責(zé)

在擔(dān)任餐飲部副經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù)，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo)，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關(guān)鍵期，怎樣抓住市場(chǎng)，搶占先機(jī)，贏得客戶的信賴，提高客戶的忠誠(chéng)度，是我們團(tuán)隊(duì)所要研究的方向，和要功克的難題。

在工作中，怎樣打造一流的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，將團(tuán)隊(duì)力量的優(yōu)勢(shì)充沛發(fā)揮在銷售業(yè)績(jī)中，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在，也是自我考核的重點(diǎn)，為了對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)所有成員負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)一致完成年度任務(wù)指標(biāo)，是我們的共同目標(biāo)。

二、20xx年工作總結(jié)

1、業(yè)績(jī)完成情況

20xx年度1月至9月寶山餐飲銷售情況

在穩(wěn)固原有市場(chǎng)份額的根底上、加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效伎倆與促銷方式，確保市場(chǎng)占有率，并在銷售旺季策動(dòng)了一系列的活動(dòng)，讓更多的客戶親身體驗(yàn)參與，擴(kuò)大的啤酒的出名度和美譽(yù)度，同時(shí)提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷量1561KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指標(biāo)2277KL,完成率69%

20xx年度10月至12月餐飲市西部銷售情況

餐飲市西部屬于挑戰(zhàn)性市場(chǎng),空白點(diǎn)較多，工作重點(diǎn)是開拓終端，9-12月新開終端22家，專賣店3家，今年，部門進(jìn)一步完善了客戶檔案資料、保留并分類管理，負(fù)責(zé)對(duì)客戶情況進(jìn)行

2、工作亮點(diǎn)及缺乏

1)擬定多種促銷計(jì)劃，拓寬了市場(chǎng)，穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體，提高客戶忠誠(chéng)稱心度；

2)提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，面對(duì)市場(chǎng)的沖擊，帶著團(tuán)隊(duì)所有成員迎接挑戰(zhàn)，尋找解決計(jì)劃，在穩(wěn)定銷量的同時(shí)，在原有的銷量根底上再上臺(tái)階。

3)培養(yǎng)了員工風(fēng)險(xiǎn)把控能力，面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，找出市場(chǎng)差別，定位準(zhǔn)確，提高啤酒了的銷量。

4)在產(chǎn)品營(yíng)銷策略上，更勝一籌，擴(kuò)大了產(chǎn)品出名度和美譽(yù)度，為來年的銷售打好根底。

缺乏之處在于，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當(dāng)，給客戶造成惡感的情緒。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對(duì)部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，包括商業(yè)禮儀及消費(fèi)神理，做到禮貌銷售，文明銷售。

三、工作安頓

1、工作重點(diǎn)

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)銷售能力；

提高員工素質(zhì)，消費(fèi)神理培訓(xùn)，面對(duì)客戶的需求能及時(shí)做出判斷，做出合理的引導(dǎo)消費(fèi)，撐握客戶心理，使客戶能感受到愉快消費(fèi)。

完成公司年度銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司贏利；

在去年的根底上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司個(gè)人雙豐登。

不斷提升自我的銷售管理能力；

好的管理者，最主要的還要看學(xué)習(xí)能力強(qiáng)不強(qiáng)，提升自身的管理能力，更能提高團(tuán)隊(duì)管理效率，轉(zhuǎn)化功效益，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的必要過程。

提高對(duì)市場(chǎng)察看的敏銳度；

面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，撐握第一手的市場(chǎng)信息，是搶戰(zhàn)市場(chǎng)的第一步，更是打敗對(duì)手的先天條件，市場(chǎng)信息的捕捉是對(duì)自我的監(jiān)督和促進(jìn)，了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)才能做出準(zhǔn)確判斷，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

2、針對(duì)缺乏提出解解決計(jì)劃及思路

繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，利用數(shù)字分析，引導(dǎo)銷售；

進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳，利用媒體擴(kuò)大宣傳力度，借助事件營(yíng)銷，促使銷售提升；

業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升，增強(qiáng)終端銷售信心，形成有利的銷售氣氛；

豐盛我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹×××產(chǎn)品給消費(fèi)者；

積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于公司的信息要果敢的處理；

不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品；

信守承諾，對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)，別人相信雪花的前提是相信公司的人。

四、本人的能力提升情況

一年里，不僅僅是銷售業(yè)績(jī)的提升，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，更是對(duì)自我的考驗(yàn)和磨煉。遇到問題，面對(duì)挑戰(zhàn)大家一起扛，作為部門負(fù)責(zé)人，更要有一定的風(fēng)險(xiǎn)把控能力和解決發(fā)事件的應(yīng)變能力，看到今天的成績(jī)，沒有辜負(fù)大家對(duì)我的冀望。我很欣慰，自己也一直在成長(zhǎng)，在提高，在管理能力、控制能力、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)等方面都得到了提升。前面的路還很長(zhǎng)，還要面對(duì)嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，相信只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素質(zhì)、高效率的銷售隊(duì)伍。

五、不斷提高自身業(yè)務(wù)能力方案

1、針對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài)，學(xué)會(huì)放棄和堅(jiān)持，永遠(yuǎn)都要相信自己的潛力，多看書學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)改變思考方式和心智模式。

2、在團(tuán)隊(duì)管理方面，要重結(jié)果，輕過程----考核；上管法，中關(guān)人，下管事---分工；能者上，平者讓，庸者下---用人。

3、要不斷培養(yǎng)自己的親和力，決策力，決斷力和執(zhí)行力，做到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短?！蔡熨x、才能、潛質(zhì)〕，為公司打造一支高效率，高素質(zhì)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

4、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息，撐握行業(yè)動(dòng)態(tài)，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，分類整理，為公司的產(chǎn)品營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)撐持，為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù)。

5、加入各類相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)，豐盛自身的理論知識(shí)，接合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，豐盛自身的從業(yè)涵養(yǎng)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，使自己在短時(shí)間內(nèi)得到很大的提升，同時(shí)在工作中能夠很好的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值，完成公司的銷售目標(biāo)。

鮮啤酒銷售合同【篇四】

馳名的美國(guó)啤酒公司庫爾斯啤酒公司的興衰史所反映出的經(jīng)營(yíng)觀念是耐人尋味的。中國(guó)人在喝啤酒的時(shí)候一般是很看重牌子的，這種看重往往表現(xiàn)在習(xí)慣上的和名聲較好的。拿北京人來說，“燕京〞啤酒在他們心目中的地位無可動(dòng)搖，雖然近年有來自國(guó)外名優(yōu)品牌和國(guó)內(nèi)同行業(yè)的沖擊，但僅僅是雷聲大，雨點(diǎn)小，鉆個(gè)空子罷了，當(dāng)然，這其中有一定的地方主義色彩在作怪，與我所要分析的問題關(guān)系不大，姑且忽略不計(jì)。

由此，我們不難推測(cè)，地域因素是庫爾斯啤酒能夠在六十年代暢銷于美國(guó)西部十一個(gè)州市的一個(gè)比擬重要的原因，畢竟，這里的人習(xí)慣了庫爾斯啤酒，再加上其得天獨(dú)厚純潔的落基山泉水的釀制工藝，特色產(chǎn)品很快占據(jù)了西部市場(chǎng)，而且在一定時(shí)期內(nèi)得到了蓬勃的開展。同時(shí)，我們還可以看到，出名人士所產(chǎn)生的廣告效應(yīng)從另一個(gè)角度也促進(jìn)了庫爾斯啤酒的開展。我不分明美國(guó)人如何，中國(guó)人在大多數(shù)時(shí)候所表現(xiàn)出的從眾心態(tài)是令人詫異的。我們?cè)谶x擇商品的時(shí)候總是青睞于大多數(shù)人用的或是廣告里經(jīng)常放的，總以為這樣的產(chǎn)品才可靠一些，對(duì)于新生的某種產(chǎn)品我們投去的更多的還是疑心的目光。但如果忽然蹦出個(gè)名演員或是歌星眉飛色舞地在電視熒幕上大肆“吹噓〞一番后，效果就截然不同了。當(dāng)時(shí)的庫爾斯啤酒也正是在眾多出名人士的“鐘愛〞與“呵護(hù)〞下紅得發(fā)紫了。正所謂“天時(shí)不如地利，地利不如人和〞，牌子硬了，喝的人多了，產(chǎn)銷量也就大了。

不過，話說回來，庫爾斯啤酒在六十年代的昌盛歸根結(jié)底還是離不開其獨(dú)特的啤酒形象的。正是在這種純潔的落基山泉水，味道清淡適口的形象中，才會(huì)引來如此之多出名的與不出名的人士對(duì)庫爾斯啤酒的喜愛。公司為保持這一風(fēng)味特色，使啤酒味道能夠到達(dá)盡善盡美，在生產(chǎn)過程中采取了一系列保質(zhì)保量的有力措施。正是在這種科學(xué)檢驗(yàn)與嚴(yán)格控制下，庫爾斯啤酒的高品位形象漸漸在人們的心目中確立起來，在六十年代末到達(dá)了其企業(yè)開展的高峰。用一句話來概括當(dāng)時(shí)的庫爾斯公司——“質(zhì)量和特色是企業(yè)形象的代言人〞那么是毫不夸張的。我們來看看下面這組數(shù)據(jù)：1969年比1968年生產(chǎn)量增長(zhǎng)19%，居全國(guó)啤酒第四位，在西部11個(gè)州市中，庫爾斯市場(chǎng)占有率達(dá)30%，在加利福尼亞州，到1973年為止它占有41%的市場(chǎng)，比啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安休斯—布希的18%還多。成績(jī)是明顯的，而且有點(diǎn)驚人。當(dāng)然，理智地看待這個(gè)結(jié)果，結(jié)合它的歷史背景，我們不難發(fā)現(xiàn)西部的自由和環(huán)境的潔凈與人口稠密的工業(yè)中心形成的鮮明的比照給由落基山泉水釀造的庫爾斯啤酒罩上了一層金色的外套，這是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的。就像現(xiàn)在很多都市人極其渴望居住在環(huán)境幽雅寧靜的郊區(qū)，能夠天天吃到?jīng)]有任何污染的綠色食品一樣，當(dāng)時(shí)飽受工業(yè)化摧殘的美國(guó)人似乎把庫爾斯啤酒看作了一種回歸自然的享受，從而給庫爾斯啤酒進(jìn)軍美國(guó)東部市場(chǎng)打下了根底，事實(shí)也恰恰表明了這一點(diǎn)。

然而，庫爾斯啤酒的開展并不像人們所看到的這些外表現(xiàn)象則幸運(yùn)，單純的以產(chǎn)定銷的經(jīng)營(yíng)觀念在歷史的腳步下終于暴露出了其潛在的局限性。二戰(zhàn)以前，資本主義社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)開展比擬集中于制造業(yè)，市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想是：“生產(chǎn)什么，銷售什么。〞在這種市場(chǎng)背景下，生產(chǎn)者幾乎是不考慮消費(fèi)者的需求與感受的?？呻S著時(shí)代的進(jìn)步，生產(chǎn)力的提高，社會(huì)產(chǎn)品數(shù)量的大大增加，供大于求的新狀況使企業(yè)不得不開始考慮起消費(fèi)者需求這層市場(chǎng)導(dǎo)向因素。他們開始思考：“我們生產(chǎn)的東西會(huì)不會(huì)賣出去？顧客需要什么樣式的商品？〞伴隨時(shí)間的流逝，這種思考更加深刻了。70年代中期，美國(guó)啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒，大多數(shù)啤酒廠家都及時(shí)捕捉到了這一市場(chǎng)開展信息。而庫爾斯啤酒卻堅(jiān)定不生產(chǎn)這兩種熱門產(chǎn)品，一味依賴于原有的單一產(chǎn)品，從而使大量顧客從庫爾斯公司轉(zhuǎn)向了其他公司。據(jù)調(diào)查，當(dāng)時(shí)每10個(gè)飲用涼爽啤酒的高消費(fèi)者中有4個(gè)是從庫爾斯那里轉(zhuǎn)出來的，西部市場(chǎng)不再屬于庫爾斯了。庫爾斯公司的這套做法與當(dāng)時(shí)的消費(fèi)觀念是完全背道而馳的，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)觀念認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效，更有利地提供目

標(biāo)市場(chǎng)所冀望得到滿足的產(chǎn)品和效勞。但讓人遺憾的是，庫爾斯兄弟對(duì)市場(chǎng)的敏感程度似乎遜了些，以至于在他們發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，準(zhǔn)備填補(bǔ)漏洞的時(shí)候?yàn)闀r(shí)已晚了。企業(yè)的興衰往往就在這一念之中，失去了市場(chǎng)也就失去了一切。

當(dāng)然，庫爾斯啤酒市場(chǎng)地位的跌落與企業(yè)財(cái)務(wù)上的過分保守，規(guī)模不敢擴(kuò)大等因素也是不無關(guān)系的。在庫爾斯啤酒開展的22年時(shí)間里，它居然沒有成立過一個(gè)分廠，沒有向銀行貸過一次款，這種思想意識(shí)上的保守是非?？膳碌?。我不敢想象現(xiàn)在的哪個(gè)企業(yè)能夠在有限的一畝三分地里面從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠一躍成為世界矚目的大企業(yè)，在它開展壯大的道路上，擴(kuò)建是絕對(duì)不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。規(guī)模有時(shí)候正是一個(gè)企業(yè)昌盛的象征，可惜，庫爾斯人不明白這其中的道理，在真理的檢驗(yàn)下掉隊(duì)了。

其實(shí)，問題是可以防止的。在庫爾斯啤酒公司到達(dá)其企業(yè)開展顛峰的時(shí)候，庫爾斯兄弟就該對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況進(jìn)行正確的分析判斷。如前所述，市場(chǎng)重心發(fā)生了巨變，以往的賣方市場(chǎng)狀況已演變?yōu)橘I方市場(chǎng)狀況。庫爾斯公司也應(yīng)適當(dāng)?shù)睾俺觥邦櫩托枰裁矗覀兙蜕a(chǎn)什么〞，“顧客是上帝〞這樣振奮人心的口號(hào)以順應(yīng)市場(chǎng)的開展，不定期地進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)查，了解一下消費(fèi)者的想法，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。倘假設(shè)當(dāng)時(shí)的庫爾斯兄弟掌握了這樣先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，對(duì)市場(chǎng)有敏感的洞察力，庫爾斯啤酒也不至于深陷死胡同而迷失方向了。

科羅拉多地區(qū)的交通狀況是讓人擔(dān)心的，由于啤酒廠地處偏僻山溝，新鮮純粹的庫爾斯啤酒能否及時(shí)供給到市場(chǎng)上也成了一個(gè)不大不小的'問題。中國(guó)有句土話說得好，“要致富，先修路〞，此話用在庫爾斯啤酒公司身上也是缺乏為過的?？梢赃@樣若，庫爾斯兄弟心緒來潮，在啤酒廠附近修建了一個(gè)私人直升機(jī)場(chǎng)或是在政府的幫忙下引來一條鐵路專線，那便利的交通所帶來的豐厚利潤(rùn)是不敢想象的。與市場(chǎng)的銜接擴(kuò)大了，求購者自然也就多了起來，這一點(diǎn)，庫爾斯公司無視了。

面對(duì)每年大約30萬的游覽者，庫爾斯公司同樣無視了副業(yè)的開發(fā)潛力。他們完全可以利用落基山泉的神秘魅力建造一個(gè)集旅游休閑健身為一體的療養(yǎng)勝地，以療養(yǎng)勝地的清新典雅渲染庫爾斯啤酒的清淡適口，從而到達(dá)一定意義上的互相促進(jìn)，使企業(yè)形象得到升華。很顯然，庫爾斯啤酒在自身開展的過程中無視了一系列的市場(chǎng)因素，企業(yè)本身又不足一定的創(chuàng)新意識(shí)，以至于在講求消費(fèi)至上的八十年代終于被歷史的車輪淹沒了。

鮮啤酒銷售合同(篇五)

甲方：

乙方：

雙方經(jīng)友好充沛協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方為乙方百威啤酒銷售的獨(dú)家供給商。

二、合同期限一年，從xx年x月x日至xx年x月x日。

三、產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格

注：啤酒每瓶返蓋錢1元?？障浞?元。百威紅瓶每瓶返蓋錢1元，空箱不回收。

四、甲方在合同期內(nèi)，保證百威系列酒水保真，并保證充沛貨源提供應(yīng)乙方。不得拖延。

五、如在乙方店面內(nèi)出現(xiàn)甲方酒水過期、半瓶酒沒及時(shí)更換給乙方，不得拖延。

六、結(jié)帳方式：次結(jié)。每次結(jié)帳，結(jié)上批貨款(壓一批貨)，乙方不按時(shí)付款，甲方有權(quán)停止供貨。

七、乙方如有經(jīng)營(yíng)上需要甲方，在經(jīng)營(yíng)上給予配合和支持，甲方酌情、盡量配合甲方提高營(yíng)業(yè)收入。

八、如全年完成百威純生啤酒，每月500件，累計(jì)年6000件，年終返400件百威純生。

九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

十、本協(xié)議雙方嚴(yán)格執(zhí)行，如有違約，可向在關(guān)部門提起訴訟，合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

甲方(公章)：xxxxxxxxx

法定代表人(簽字)：xxxxxxxxx

xxxxxxxxx年xxxx月xxxx日

乙方(公章)：xxxxxxxxx

法定代表人(簽字)：xxxxxxxxx

xxxxxxxxx年xxxx月xxxx日

鮮啤酒銷售合同【篇六】

我負(fù)責(zé)xx啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來工作作述職報(bào)告如下：

一、發(fā)展了“零風(fēng)險(xiǎn)〞效勞。

自xx啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)〞以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)效勞進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分效勞消費(fèi)者，消費(fèi)者購置的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)效勞，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，及時(shí)幫忙xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板項(xiàng)目，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額到達(dá)了xx元。

二、拓寬了市常在年初以前，xx市場(chǎng)上xx啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。

而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。

在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)方法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)局部農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻短少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友，從而銷量隨之大增。

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年xxxx啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。

鮮啤酒銷售合同(篇七)

甲方(需方)：_________

：_________

乙方(供方)：_________

：_________

為建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，根據(jù)互惠互利的原那么，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，達(dá)成如下白靈菇供銷合同條款。

一供貨數(shù)量：_________

二供貨時(shí)間：_________

三質(zhì)量規(guī)范：菇體潔白，無斑點(diǎn)，無雜質(zhì)，菌蓋上部有彈性，菌蓋邊緣無破碎，無向上翻卷，菇型圓整，單重125g-175g，切去基部。此外125g下列或175g以上為等外品。包裝要求：每個(gè)白靈菇用吸水紙包裹，外包裝為泡沫箱，每箱鮮菇凈重5kg。

四價(jià)格：每噸_________萬元(此價(jià)為帶包裝北京交貨價(jià))，等外品也全部收購，價(jià)格隨行就市。

五交貨地點(diǎn)：_________。

六付款方式：交貨付現(xiàn)款一次一清。

七違約責(zé)任：

1.甲方無故拒收產(chǎn)品，賠償乙方經(jīng)濟(jì)損失_________萬元。

2.乙方無故拒交產(chǎn)品，賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失_________萬元。

八本合同一式二份，受法律愛護(hù)，有效期暫定一年，雙方簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

地址：_________地址：_________

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