直播電商籌劃與準(zhǔn)備課件

第4章直播電商的籌劃與準(zhǔn)備第4章直播電商的籌劃與準(zhǔn)備1主要內(nèi)容4.1騰訊直播4.3抖音直播4.2快手直播4.4淘寶直播4.5本章總結(jié)主要內(nèi)容4.1騰訊直播4.3抖音直播4.2快手直播4.42本章學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握騰訊直播、快手直播、抖音直播和淘寶直播的流量區(qū)別熟悉各直播平臺(tái)的流量規(guī)則掌握騰訊直播各平臺(tái)開(kāi)通操作及具體的操作細(xì)則根據(jù)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)一步應(yīng)用于實(shí)操，開(kāi)展實(shí)際直播電商操作本章學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握騰訊直播、快手直播、抖音直播和淘寶直播的流量3引例快手小店推出全新功能——閃電購(gòu)快手是現(xiàn)在最為熱門(mén)的短視頻平臺(tái)之一，加上新推出的快手小店功能，吸引了越來(lái)越多商家及消費(fèi)者。2020年，小店推出全新功能——閃電購(gòu)，有利于買(mǎi)家快速下單，幫助商家更好賣(mài)貨的。1.快手小店閃電購(gòu)介紹：閃電購(gòu)指快手小店提供的便捷的在線下單功能，商戶通過(guò)在直播中講解、描述商品，維護(hù)商品價(jià)格和庫(kù)存，通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)截圖快速新建商品，以供消費(fèi)者下單。2.功能開(kāi)通：特定經(jīng)營(yíng)類(lèi)目商戶商品質(zhì)量、服務(wù)水平到達(dá)行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)水準(zhǔn)，平臺(tái)邀請(qǐng)開(kāi)通閃電購(gòu)，商戶應(yīng)按照平臺(tái)要求通過(guò)實(shí)名認(rèn)證、資質(zhì)提交等，確認(rèn)開(kāi)通并按要求繳納相應(yīng)的保證金費(fèi)用，平臺(tái)為商戶開(kāi)通閃電購(gòu)功能。思考題：1.快手直播可以直接打通的線上購(gòu)物入口有哪些？2.與淘寶直播，快手直播最大的不同點(diǎn)？引例快手小店推出全新功能——閃電購(gòu)4騰訊直播4.1騰訊直播4.15第18章直流電動(dòng)機(jī)18.1直流電動(dòng)機(jī)的基本方程式18.2直流電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性18.3直流電動(dòng)機(jī)的啟動(dòng)和調(diào)速18.4直流電動(dòng)機(jī)的常見(jiàn)故障及處理方法習(xí)題

第18章直流電動(dòng)機(jī)18.1直流電動(dòng)機(jī)的基本方程式618.1直流電動(dòng)機(jī)的基本方程式18.1.1電動(dòng)勢(shì)平衡方程式圖18-1是并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)的原理圖，U是電源的輸入電壓，I是輸入電流，Ea是電樞感應(yīng)電動(dòng)勢(shì)，Ia是電樞電流。因?yàn)镋a和Ia是反向的，所以稱(chēng)Ea為反電動(dòng)勢(shì)。根據(jù)給定的參考方向可列出以下電動(dòng)勢(shì)平衡方程式：U=Ea+Iara+2ΔUb=Ea+IaRa(18-1)式中：ra為電樞回路所有繞組的總電阻；2ΔUb為正、負(fù)電刷的接觸總壓降；Ra為電樞回路總電阻。18.1直流電動(dòng)機(jī)的基本方程式7圖18-1并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)的原理圖18-1并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)的原理818.1.2轉(zhuǎn)矩平衡方程式由直流電動(dòng)機(jī)的工作原理可知，電磁轉(zhuǎn)矩T是由電樞電流Ia與氣隙磁場(chǎng)相互作用產(chǎn)生的。電動(dòng)機(jī)的電磁轉(zhuǎn)矩T是驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)矩。電動(dòng)機(jī)在轉(zhuǎn)速一定條件下要穩(wěn)定運(yùn)行，必須滿足驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)矩與軸上的制動(dòng)轉(zhuǎn)矩相平衡。電動(dòng)機(jī)軸上的制動(dòng)轉(zhuǎn)矩由兩部分組成：一小部分為空載制動(dòng)轉(zhuǎn)矩T0，它由空載損耗來(lái)決定；大部分為負(fù)載制動(dòng)轉(zhuǎn)矩T2，它由電動(dòng)機(jī)拖動(dòng)的生產(chǎn)機(jī)械所產(chǎn)生。故T=T2+T0

(18-2)可見(jiàn)，直流電動(dòng)機(jī)中T>T2，其轉(zhuǎn)向由T決定；而在發(fā)電機(jī)中，原動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)矩T1>T，其轉(zhuǎn)向由T1決定。18.1.2轉(zhuǎn)矩平衡方程式918.1.3功率平衡方程式我們知道，轉(zhuǎn)矩和轉(zhuǎn)子的機(jī)械角速度Ω的乘積等于機(jī)械功率。給式(18-2)兩邊乘以Ω得TΩ=T2Ω+T0Ω

Pm=P2+P0(18-3)式中:Pm為電磁功率,Pm=TΩ;P2為電動(dòng)機(jī)軸上輸出的機(jī)械功率。P0=pFe+pmec+pad(18-4)18.1.3功率平衡方程式10式中:pFe為鐵耗，主要包括電樞軛部和齒部的磁滯損耗及渦流損耗，它們是由主磁通在旋轉(zhuǎn)的電樞鐵芯內(nèi)部交變所引起的；pmec為機(jī)械損耗，包括軸承、電刷的摩擦損耗和空氣摩擦損耗；pad為附加損耗，是由于電樞的齒槽等因素引起的，因其產(chǎn)生的原因復(fù)雜，難以準(zhǔn)確計(jì)算，因此通常取額定功率的0.5%~1%。

(18-5)上式說(shuō)明，電磁功率是電機(jī)功率與機(jī)械功率相互轉(zhuǎn)換的部分，它既可以表示成機(jī)械功率TΩ，也可表示成電功率EaIa。式中:pFe為鐵耗，主要包括電樞軛部和齒部的磁滯損耗及渦11將式(18-1)變形為Ea=U-Iara-2ΔUb,兩邊乘以電樞電流Ia，可得對(duì)并勵(lì)電動(dòng)機(jī)而言，Ia=I-If代入上式中，可有

(18-6)式中：P1=UI為電動(dòng)機(jī)的輸入電功率；為電樞繞組的銅耗；pCub=2ΔUbIa為電刷接觸損耗;pCuf=UIf為勵(lì)磁繞組的銅耗。Pm=P2+pmec+pFe+pad(18-7)將式(18-6)和式(18-7)合并可得并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)的功率平衡方程式為P1=pCua+pCub+pCuf+pmec+pFe+pad+P2=P2+∑p(18-8)并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)的功率流程圖如圖18-2所示。將式(18-1)變形為Ea=U-Iara-2ΔUb,兩12【例18-1】一臺(tái)并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)，其額定電壓UN=220V，額定電流IN=80A，電樞電阻ra=0.01Ω，電刷接觸壓降2ΔUb=2V，勵(lì)磁回路總電阻rf=110Ω，附加損耗pad=0.01PN，效率ηN=85%，額定轉(zhuǎn)速nN=1000r/min。求：

(1)額定輸入功率P1及額定輸出功率P2。

(2)總損耗∑P和(pFe+pmec)。

(3)電磁功率和電磁轉(zhuǎn)矩。

解(1)額定輸入功率為P1=UNIN=220×80=17600W額定輸出功率為P2=P1ηN=17600×85%=14960W【例18-1】一臺(tái)并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)，其額定電壓UN=213

(2)總損耗?！芇=P1-P2=17600-14960=2640W因?yàn)轭~定功率為PN=P2，所以附加損耗為pad=0.01PN=0.01P2=0.01×14960=149.6W額定勵(lì)磁電流

(2)總損耗。14額定電樞電流IaN=IN-If=80-2=78ApCub=2ΔUbIaN=2×78=156W

pFe+pmec=∑P－pad－pCua－pCub－pCuf

=2640－149.6－60.84－156-440

=1833.56W額定電樞電流IaN=IN-I15

(3)電磁功率。

Pm=P1-P0=P1-(pad+pFe+pmec)

=17600-(149.6+1833.56)=15616.84W電磁轉(zhuǎn)矩(3)電磁功率。1618.2直流電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性機(jī)械特性是指直流電動(dòng)機(jī)的電樞電壓UN、勵(lì)磁電流If和電樞回路電阻ra+rj(rj為電樞回路所串電阻)均為定值時(shí)，n=f(T)的關(guān)系曲線。因?yàn)檗D(zhuǎn)速和轉(zhuǎn)矩都是機(jī)械量，所以把它稱(chēng)為機(jī)械特性。當(dāng)U=UN，If=IfN，rj=0時(shí)的機(jī)械特性稱(chēng)為固有機(jī)械特性，此特性是電動(dòng)機(jī)自然具有的。改變上面三個(gè)量中的一個(gè)所得的機(jī)械特性，叫做人為機(jī)械特性。機(jī)械特性是直流電動(dòng)機(jī)的一個(gè)重要特性。18.2直流電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性1718.2.1并勵(lì)電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性用Ia=T/CTΦ代入轉(zhuǎn)速特性公式可得并勵(lì)電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性為

(18-10)當(dāng)忽略電樞反應(yīng)的影響時(shí)，If=常數(shù)，則Φ為常值，故機(jī)械特性為一直線。式(18-10)又可表示為n=n0-kT(18-11)式中：為理想空載轉(zhuǎn)速；為機(jī)械特性的斜率。18.2.1并勵(lì)電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性18

1.自然機(jī)械特性當(dāng),時(shí)，自然機(jī)械特性是一條略向下傾斜的直線，如圖18-3所示，又稱(chēng)硬特性。1.自然機(jī)械特性19

2.人工機(jī)械特性

(1)U=UN,If=IfN,rj0，與自然機(jī)械特性相比，n0不變，k隨rj增大而增大，n隨T增加而明顯下降，而且rj越大，特性曲線下降越快，見(jiàn)圖18-3(a)。即隨rj增大，特性變軟。2.人工機(jī)械特性20騰訊直播4.1騰訊直播的平臺(tái)有微信小程序直播、企業(yè)微信直播、看點(diǎn)直播、NOW直播和其他第三方開(kāi)發(fā)的包括愛(ài)逛在內(nèi)的直播工具。騰訊直播4.1騰訊直播的平臺(tái)有微信小程序直播、企業(yè)微信直播、21規(guī)則說(shuō)明4.1.1騰訊直播最大的價(jià)值在于私域流量的開(kāi)發(fā)和持續(xù)沉淀，實(shí)現(xiàn)工具化的社交裂變。1.流量規(guī)則騰訊直播的流量規(guī)則歸結(jié)為一點(diǎn)，那就是私域流量的沉淀，私域流量的高信任可帶來(lái)電商的高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)。如果企業(yè)有足夠多的私域流量基礎(chǔ)，比如有細(xì)分行業(yè)的微信群，有足夠多的客戶群體等，那么其適合選擇騰訊直播平臺(tái)作為其主要的直播方式。2.開(kāi)展方式騰訊直播目前主要分為以下三種方式：（1）微信小程序直播（2）企業(yè)微信直播（3）其他類(lèi)型：看點(diǎn)直播、NOW直播和其他第三方開(kāi)發(fā)的包括愛(ài)逛在內(nèi)的直播工具。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)中選優(yōu)，建議以企業(yè)微信直播作為在騰訊直播的首選工具規(guī)則說(shuō)明4.1.1騰訊直播最大的價(jià)值在于私域流量的開(kāi)發(fā)和持續(xù)22開(kāi)通操作4.1.2142536滿足開(kāi)放的服務(wù)類(lèi)目要求（任選其一）主體下公眾號(hào)累計(jì)粉絲大于100。主體下小程序近半年沒(méi)有嚴(yán)重違規(guī)。主體下小程序連續(xù)7日活躍用戶數(shù)大于100。小程序近90天內(nèi)存在支付行為。主體在微信生態(tài)內(nèi)近1年廣告投放實(shí)際消耗金額大于10000元。注：申請(qǐng)由微信官方進(jìn)行處理，審核通過(guò)后即可使用小程序直播功能。本節(jié)選取微信小程序直播進(jìn)行實(shí)操介紹。1.開(kāi)通條件：開(kāi)通操作4.1.2142536滿足開(kāi)放的服務(wù)類(lèi)目要求（任選其23開(kāi)通操作4.1.2開(kāi)通微信小程序直播的前提是有一個(gè)微信小程序。2.開(kāi)通方法（1）注冊(cè)登陸微信小程序后臺(tái)，如圖4-1，進(jìn)入【功能-直播】中點(diǎn)擊【開(kāi)通】按鈕，然后閱讀并勾選同意服務(wù)條款，即可開(kāi)通小程序直播功能。移動(dòng)端需下載騰訊直播App，按操作提示指引注冊(cè)審核即可。開(kāi)通操作4.1.2開(kāi)通微信小程序直播的前提是有一個(gè)微信小程序24開(kāi)通操作4.1.2（2）創(chuàng)建直播間開(kāi)通功能后，在【微信小程序后臺(tái)-功能-直播-直播間管理】中點(diǎn)擊【創(chuàng)建直播間】開(kāi)通操作4.1.2（2）創(chuàng)建直播間25開(kāi)通操作4.1.2（3）填寫(xiě)直播間資料按要求填寫(xiě)直播間資料，包括直播標(biāo)題、開(kāi)播時(shí)間、主播昵稱(chēng)、主播微信賬號(hào)、是否允許評(píng)論、分享卡片封面、直播間封面等。開(kāi)通操作4.1.2（3）填寫(xiě)直播間資料26開(kāi)通操作4.1.2（4）進(jìn)行直播間管理成功創(chuàng)建直播間后，可以進(jìn)行分享直播間、添加運(yùn)營(yíng)資源、查看推流小程序碼操作。開(kāi)通操作4.1.2（4）進(jìn)行直播間管理27直播電商籌劃與準(zhǔn)備課件28開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.31.后臺(tái)添加商品（1）在【微信小程序后臺(tái)-功能-直播-商品庫(kù)】中，點(diǎn)擊添加商品。開(kāi)通直播間后，要準(zhǔn)備好相對(duì)應(yīng)的店鋪和產(chǎn)品，同時(shí)做好直播前的準(zhǔn)備與控制工作。（2）按要求填寫(xiě)商品信息，包括：商品封面、商品名稱(chēng)、價(jià)格、商品鏈接。填寫(xiě)完畢可以掃碼預(yù)覽商品效果，確認(rèn)無(wú)誤可提交微信審核。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.31.后臺(tái)添加商品開(kāi)通直播間29開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3（3）獲取商品鏈接進(jìn)入【小程序-設(shè)計(jì)小程序-流量-通用流量-頁(yè)面路徑和二維碼】中可以獲取服務(wù)頁(yè)面路徑（即商品鏈接）審核通過(guò)的商品，將會(huì)顯示在【微信小程序后臺(tái)-功能-直播-商品庫(kù)-已入庫(kù)】中，支持預(yù)覽商品、修改價(jià)格、刪除商品開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3（3）獲取商品鏈接30開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.32.商品導(dǎo)入直播間進(jìn)入【微信小程序后臺(tái)-功能-直播-直播間管理】中點(diǎn)擊【運(yùn)營(yíng)】按鈕，在【商品管理】選項(xiàng)下，可從商品庫(kù)中導(dǎo)入商品至直播間開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.32.商品導(dǎo)入直播間31開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.33.主播開(kāi)播方法一：如圖4-10，進(jìn)入【微信小程序后臺(tái)-功能-直播-直播間管理】中，掃碼直播間的開(kāi)播碼，即可進(jìn)入對(duì)應(yīng)的直播間發(fā)起直播。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.33.主播開(kāi)播32開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3

方法二：打開(kāi)主播端小程序直播，在直播計(jì)劃中選擇進(jìn)入對(duì)應(yīng)的直播間發(fā)起直播。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3方法二：打開(kāi)33開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.34.直播前準(zhǔn)備點(diǎn)擊發(fā)起直播，在直播開(kāi)始前可以對(duì)畫(huà)面與聲音進(jìn)行調(diào)整，支持美顏、美白、鏡像等操作。調(diào)試完畢點(diǎn)擊確認(rèn)開(kāi)始，進(jìn)行直播。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.34.直播前準(zhǔn)備34開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.35.直播控制在【微信小程序后臺(tái)-功能-直播-直播間管理】中，點(diǎn)擊直播間的控制臺(tái)，可進(jìn)入直播控制臺(tái)頁(yè)面。（1）直播設(shè)置在頁(yè)面右上角的【直播設(shè)置】，可進(jìn)行關(guān)閉評(píng)論、暫停直播、停止直播操作。關(guān)閉評(píng)論：關(guān)閉觀眾評(píng)論。暫停直播：中止直播，至多可暫停15分鐘，超過(guò)15分鐘，直播將強(qiáng)制結(jié)束。停止直播：直接結(jié)束當(dāng)場(chǎng)直播，不可續(xù)播。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.35.直播控制35開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3（2）數(shù)據(jù)看板在頁(yè)面左下角的“數(shù)據(jù)看板”，可以查看當(dāng)場(chǎng)直播的觀看數(shù)據(jù)等。（3）推送商品在【推送控制-商品】中點(diǎn)擊【推送】按鈕后，商品將在直播間內(nèi)推送展示。觀眾點(diǎn)擊商品，可直達(dá)商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3（2）數(shù)據(jù)看板36開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3（4）推送抽獎(jiǎng)如圖，在【推送控制-抽獎(jiǎng)】中，點(diǎn)擊【推送到主播】按鈕后，主播端小程序?qū)⒊霈F(xiàn)抽獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)，點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)可發(fā)起抽獎(jiǎng)。觀眾點(diǎn)擊左上角“抽獎(jiǎng)禮盒”瀏覽活動(dòng)情況——觀眾通過(guò)評(píng)論或點(diǎn)贊的方式參與抽獎(jiǎng)——中獎(jiǎng)觀眾可獲得為數(shù)不過(guò)的兌獎(jiǎng)碼，憑借兌獎(jiǎng)碼進(jìn)行獎(jiǎng)品兌換。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3（4）推送抽獎(jiǎng)觀眾點(diǎn)擊左上37快手直播4.2快手直播4.238快手直播4.2快手直播最大的價(jià)值在于用戶的高活躍粘性，因此達(dá)人合作過(guò)程中用戶會(huì)因?yàn)檫_(dá)人的推薦而關(guān)注企業(yè)的直播間，內(nèi)容在獲得用戶喜歡的情況下，也能給直播間帶來(lái)流量?？焓种辈?.2快手直播最大的價(jià)值在于用戶的高活躍粘性，因此達(dá)39規(guī)則說(shuō)明4.2.1快手優(yōu)先基于用戶社交關(guān)注和興趣來(lái)調(diào)控流量分發(fā)，主打“關(guān)注頁(yè)”推薦內(nèi)容?？焓值娜踹\(yùn)營(yíng)管控直接鏈接內(nèi)容創(chuàng)作者與粉絲，加深雙方粘性，沉淀私域流量，誕生了信任度較高“老鐵關(guān)系”1.流量規(guī)則快手流量規(guī)則基于社交+興趣進(jìn)行內(nèi)容推薦，平臺(tái)以瀑布流式雙欄展現(xiàn)為主，發(fā)布內(nèi)容粉絲到達(dá)率約為30%-40%。2.開(kāi)展方式快手直播目前可以通過(guò)以下方式展開(kāi)：（1）與達(dá)人合作：找到快手的頭部主播，通過(guò)打賞的方式，進(jìn)行“連麥”，直接從其他頭部主播那里獲得觀看企業(yè)直播的用戶。（2）發(fā)布內(nèi)容：通過(guò)對(duì)主播的人設(shè)打造，制作短視頻內(nèi)容，通過(guò)發(fā)布內(nèi)容獲得平臺(tái)推薦的流量。規(guī)則說(shuō)明4.2.1快手優(yōu)先基于用戶社交關(guān)注和興趣來(lái)調(diào)控流量分40開(kāi)通操作4.2.21觀看快手視頻時(shí)長(zhǎng)達(dá)標(biāo)：需要連續(xù)觀看視頻7天，每天至少一分鐘4實(shí)名認(rèn)證。2發(fā)布公開(kāi)作品至少一個(gè)。3滿18歲。本節(jié)介紹快手直播的開(kāi)通條件及開(kāi)通方法。1.開(kāi)通條件：開(kāi)通操作4.2.21觀看快手視頻時(shí)長(zhǎng)達(dá)標(biāo)：需要連續(xù)觀看視頻741開(kāi)通操作4.2.22.開(kāi)通方法（1）打開(kāi)快手APP，更新到最新版本。如圖4-18，手機(jī)號(hào)、qq或者微信登錄。開(kāi)通操作4.2.22.開(kāi)通方法42開(kāi)通操作4.2.2（2）點(diǎn)擊左上角三條橫線（3）點(diǎn)擊“設(shè)置”選項(xiàng)，選擇開(kāi)通直播開(kāi)通操作4.2.2（2）點(diǎn)擊左上角三條橫線（3）點(diǎn)擊“設(shè)置”43開(kāi)通操作4.2.2（4）如圖所示，實(shí)名認(rèn)證，開(kāi)通直播權(quán)限。開(kāi)通操作4.2.2（4）如圖所示，實(shí)名認(rèn)證，開(kāi)通直播權(quán)限。44開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.31.開(kāi)通快手小店點(diǎn)擊快手App主頁(yè)左上角【側(cè)邊欄-更多-小店訂單】，查看頁(yè)面下方【我要開(kāi)店】，根據(jù)界面提示完成實(shí)名認(rèn)證后即可開(kāi)啟快手小店。開(kāi)通快手直播間后，需要增加商店和商品完成后續(xù)直播帶貨的操作，快手小店可以滿足快手直播的商品需求。2.上架快手商品開(kāi)通小店功能后，如圖4-23，可在快手小店（賣(mài)家端）頁(yè)面點(diǎn)擊【0元開(kāi)通】，根據(jù)界面提示填寫(xiě)好信息后即可開(kāi)啟快手商品。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.31.開(kāi)通快手小店開(kāi)通快手直45開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.33.上傳商品（1）上傳快手商品如圖，快手小店（賣(mài)家端）頁(yè)面，【快手商品】一欄，選擇【添加商品】，按照提示填寫(xiě)內(nèi)容，提交審核即可。（2）上傳其他平臺(tái)商品（淘寶或京東店鋪）如圖，快手小店(賣(mài)家端)頁(yè)面，【其他平臺(tái)商品】一欄選擇【添加商品】，可復(fù)制商品鏈接或口令，提交審核即可。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.33.上傳商品（2）上傳其他46開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.34.商品導(dǎo)入直播間（1）如圖，快手APP首頁(yè)點(diǎn)擊右下角【拍攝】標(biāo)識(shí)，進(jìn)入直播頁(yè)面。（2）如圖，需勾選【本場(chǎng)直播我要賣(mài)貨】，再點(diǎn)擊【開(kāi)始直播】。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.34.商品導(dǎo)入直播間（2）如47開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.3（3）如圖，點(diǎn)擊【更多】，勾選要添加的商品點(diǎn)擊【確定】即可。（4）或點(diǎn)擊【售賣(mài)商品】，在直播的時(shí)候加入商品，如圖（5）如圖4-30，選擇本場(chǎng)要售賣(mài)的商品，與直播關(guān)聯(lián)即可。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.3（3）如圖，點(diǎn)擊【更多】，48抖音直播4.3抖音直播4.349抖音直播4.3抖音作為國(guó)內(nèi)活躍用戶最多的短視頻平臺(tái)，用戶發(fā)布的內(nèi)容要符合平臺(tái)的喜好，能引起平臺(tái)觀眾的共鳴，才會(huì)有流量。抖音直播4.3抖音作為國(guó)內(nèi)活躍用戶最多的短視頻平臺(tái)，用戶發(fā)布50規(guī)則說(shuō)明4.3.1抖音的重算法輕粉絲的流量邏輯來(lái)自于今日頭條的成功，作為區(qū)別于搜索和社交的信息推薦模型，將內(nèi)容和用戶進(jìn)行匹配，通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)推薦是這個(gè)算法的核心。1.流量規(guī)則抖音的內(nèi)容推薦機(jī)制是流量池機(jī)制，短視頻內(nèi)容發(fā)布后，抖音會(huì)將內(nèi)容嘗試性的推薦給小量用戶，如果這部分用戶對(duì)能看完內(nèi)容并對(duì)內(nèi)容有一定的互動(dòng)（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)），那么抖音就會(huì)將內(nèi)容推薦給更多用戶。2.開(kāi)展方式抖短視頻的內(nèi)容能力是企業(yè)能否做好抖音直播的首要因素。抖音直播的流量獲取策略：直播預(yù)告：昵稱(chēng)添加直播時(shí)間、個(gè)人簡(jiǎn)介添加直播時(shí)間、制作直播預(yù)告相應(yīng)的短視頻。直播引流：定時(shí)發(fā)布直播相關(guān)的短視頻內(nèi)容，在直播過(guò)程中同步更新，用短視頻給直播間引流。達(dá)人連麥PK：通過(guò)抖音提供的隨機(jī)連麥方式，通過(guò)互動(dòng)相互引流。打賞引流：道具“傳送門(mén)”。熱門(mén)直播間引流：打賞或評(píng)論等。規(guī)則說(shuō)明4.3.1抖音的重算法輕粉絲的流量邏輯來(lái)自于今日頭條51開(kāi)通操作4.3.21開(kāi)抖音號(hào)。2實(shí)名認(rèn)證。3企業(yè)直播需要認(rèn)證藍(lán)v企業(yè)號(hào)。本節(jié)主要介紹抖音直播的開(kāi)通條件及開(kāi)通操作流程。1.開(kāi)通條件：開(kāi)通操作4.3.21開(kāi)抖音號(hào)。2實(shí)名認(rèn)證。3企業(yè)直播需要認(rèn)證52開(kāi)通操作4.3.22.開(kāi)通方法（1）先將抖音升級(jí)至最新版，如圖，進(jìn)入App點(diǎn)擊首頁(yè)下方【+】按鈕。開(kāi)通操作4.3.22.開(kāi)通方法53開(kāi)通操作4.3.2（2）如圖，進(jìn)入拍攝頁(yè)面后，將拍攝模式切換至直播，點(diǎn)擊【開(kāi)始直播】即可。（3）如需開(kāi)啟游戲直播，將開(kāi)播頁(yè)面上方的開(kāi)播模式切換為【PC游戲】，按步驟開(kāi)播即可，如圖。開(kāi)通操作4.3.2（2）如圖，進(jìn)入拍攝頁(yè)面后，將拍攝模式切換54開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.31.開(kāi)通商品分享功能申請(qǐng)方式：如圖，登錄抖音App，在【我-創(chuàng)作者服務(wù)中心】提交申請(qǐng)申請(qǐng)要求：實(shí)名認(rèn)證；個(gè)人視頻數(shù)（公開(kāi)且審核通過(guò)）≥10；賬號(hào)粉絲量≥1000抖音直播的商品店鋪支持抖音小店及淘寶、京東等聯(lián)盟平臺(tái)。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.31.開(kāi)通商品分享功能抖音直55開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.32.選擇商品分享來(lái)源（1）抖音小店商品抖音小店入駐條件：綁定抖音賬號(hào)，賬號(hào)粉絲數(shù)≥30w。流程：①商家登錄賬號(hào)；②試用店鋪；③商家選擇店鋪類(lèi)型；④商家填寫(xiě)主體信息；⑤商家填寫(xiě)店鋪信息；⑥商家簽署合同；⑦平臺(tái)審核信息；⑧打款互驗(yàn)；⑨商家繳納保證金。（2）各聯(lián)盟平臺(tái)淘寶、天貓、京東、考拉、唯品會(huì)、蘇寧等。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.32.選擇商品分享來(lái)源56開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.33.開(kāi)播前添加商品（1）開(kāi)播前將商品添加進(jìn)【商品櫥窗】流程：①點(diǎn)擊【商品櫥窗】；②點(diǎn)擊【櫥窗管理】；③點(diǎn)擊【添加商品】；④選擇不同渠道的商品；⑤點(diǎn)擊【加櫥窗】；⑥填寫(xiě)商品標(biāo)題、分類(lèi)，完成編輯，如圖開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.33.開(kāi)播前添加商品57開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.3（2）直播時(shí)從【商品櫥窗】中選品。流程：①直播間點(diǎn)擊【商品】；②選擇商品；③開(kāi)始視頻直播；④選擇黃色購(gòu)物袋，直播選品，如圖開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.3（2）直播時(shí)從【商品櫥窗】58開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.34.發(fā)放小店優(yōu)惠券流程：①進(jìn)入【購(gòu)物袋】綁券；②輸入優(yōu)惠券號(hào)綁定；③發(fā)券；④用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券，如圖開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.34.發(fā)放小店優(yōu)惠券59淘寶直播4.4淘寶直播4.460淘寶直播4.4淘寶直播同時(shí)擁有私域流量和公域流量，是典型的混合域直播方式，流量的來(lái)源一方面是電商店鋪原來(lái)的粉絲，另一方面是淘寶直播根據(jù)直播間權(quán)重推薦的流量。淘寶直播4.4淘寶直播同時(shí)擁有私域流量和公域流量，是典型的混61規(guī)則說(shuō)明4.4.1相比其他直播平臺(tái)而言，淘寶直播是以貨為中心的直播形式，用戶在淘寶直播更類(lèi)似“逛街”的感覺(jué)，購(gòu)物目的相對(duì)明確。1.流量規(guī)則淘寶直播推出了一個(gè)叫“主播成長(zhǎng)”的體系，通過(guò)這個(gè)主播能了解到自己等級(jí)的所處位置。淘寶的主播等級(jí)是反映主播影響力，主播想要提高自己的等級(jí)，需要積累經(jīng)驗(yàn)值和專(zhuān)業(yè)分。淘寶直播已經(jīng)逐漸從內(nèi)容過(guò)度到主播的“經(jīng)驗(yàn)+專(zhuān)業(yè)”分級(jí)運(yùn)營(yíng)的階段，經(jīng)驗(yàn)涉及的維度包括：直播場(chǎng)次+時(shí)長(zhǎng)、平臺(tái)活動(dòng)完成率、粉絲留存率。主播分為三個(gè)大的級(jí)別：TOP主播：MCN機(jī)構(gòu)、藝人、大咖、KOL；腰部主播：轉(zhuǎn)化高、能力高、顏值高；新進(jìn)主播：吸粉、在線時(shí)長(zhǎng)、直播封面。規(guī)則說(shuō)明4.4.1相比其他直播平臺(tái)而言，淘寶直播是以貨為中心62規(guī)則說(shuō)明4.4.12.開(kāi)展方式（1）店鋪直播：淘寶為目前直播電商模式最為成熟的平臺(tái)，主要分為紅人帶貨+商家自播，90%直播場(chǎng)次和70%成交額來(lái)自商家自播。淘寶直播進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超60%，但退貨率較高。淘寶APP月活躍用戶為6.5億，淘寶直播APP月活躍用戶為7500萬(wàn)，用戶基數(shù)龐大，但應(yīng)用社交屬性較低。（2）與達(dá)人合作：導(dǎo)流到店，獨(dú)立成交。規(guī)則說(shuō)明4.4.12.開(kāi)展方式63開(kāi)通操作4.4.21淘寶直播需要企業(yè)或個(gè)人已經(jīng)擁有淘系店鋪（天貓或淘寶）2店鋪一鉆以上（包含一鉆）3實(shí)名認(rèn)證。本節(jié)主要介紹淘寶直播的開(kāi)通條件和開(kāi)通方法。1.開(kāi)通條件：開(kāi)通操作4.4.21淘寶直播需要企業(yè)或個(gè)人已經(jīng)擁有淘系店鋪（64開(kāi)通操作4.4.22.開(kāi)通方法支持移動(dòng)端和PC端兩種開(kāi)通方法（1）移動(dòng)端開(kāi)通如圖，①下載淘寶主播App；②實(shí)名認(rèn)證注冊(cè)淘寶主播；③發(fā)起直播，開(kāi)啟地理定位；④添加商品；⑤開(kāi)啟直播。開(kāi)通操作4.4.22.開(kāi)通方法65開(kāi)通操作4.4.2（2）PC端開(kāi)通如圖，①下載安裝電腦端直播軟件?？傻顷懱詫氈辈ブ锌嘏_(tái)，點(diǎn)擊直播預(yù)覽畫(huà)面右上角設(shè)置按鈕，彈出窗口選擇【PC端工具開(kāi)播】，點(diǎn)擊【windows下載】，等待下載完成后安裝即可。②打開(kāi)淘寶直播電腦版。淘寶直播電腦端開(kāi)播工具可以實(shí)現(xiàn)高清畫(huà)質(zhì)直播間，豐富直播內(nèi)容和玩法。③設(shè)置調(diào)試直播間。④開(kāi)始推流；⑤正式開(kāi)播。開(kāi)通操作4.4.2（2）PC端開(kāi)通②打開(kāi)淘寶直播電腦版。淘寶66開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.4.31.發(fā)布預(yù)告在淘寶直播中控臺(tái)，點(diǎn)擊左側(cè)菜單【直播管理-我的直播】，點(diǎn)擊右上角【創(chuàng)建直播】按鈕，跳轉(zhuǎn)后的頁(yè)面選擇【普通直播】，即可發(fā)布直播預(yù)告，如圖淘寶直播可以直接跳轉(zhuǎn)淘寶及天貓商城的商品，購(gòu)物更加方便。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.4.31.發(fā)布預(yù)告淘寶直播可以直67開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.4.32.直播間調(diào)試開(kāi)啟美顏功能：如圖，點(diǎn)擊淘寶直播電腦端軟件頁(yè)面右上角【美顏按鈕】，在彈出的窗口右上角開(kāi)啟美顏功能，可調(diào)整美顏相關(guān)參數(shù)，使效果達(dá)到最佳。加信息小卡：如圖，點(diǎn)擊淘寶直播軟件左上角【信息卡】按鈕，彈出信息卡添加窗口，先創(chuàng)建信息卡，然后點(diǎn)擊【添加到畫(huà)面】按鈕將創(chuàng)建好的信息卡添加到直播畫(huà)面中，在畫(huà)面中選中信息卡拖拽可調(diào)整信息卡大小和位置，可以用同樣方法添加輪播條。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.4.32.直播間調(diào)試68開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.4.3添加直播間掛件：如圖，點(diǎn)擊淘寶直播軟件左上角【圖片】按鈕，彈出窗口中選擇一張圖片，然后點(diǎn)擊【確定】，添加圖片到畫(huà)面中，在畫(huà)面中選中圖片拖拽可調(diào)整圖片大小和位置，可用同樣方法添加gif動(dòng)態(tài)圖片。加輪播條。直播間添加背景音樂(lè)：如圖4-45所示，點(diǎn)擊單擊淘寶直播軟件右下角【播放列表】，彈出播放列表的窗口，在該窗口點(diǎn)擊右上角的【【添加音樂(lè)】】，即可添加背景音樂(lè)。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.4.3添加直播間掛件：如圖，點(diǎn)擊69開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.4.3設(shè)置直播間公告：在淘寶直播中控臺(tái)的互動(dòng)面板，點(diǎn)擊【公告】菜單，彈出窗口中可輸入公告內(nèi)容（最多60字），點(diǎn)擊【確認(rèn)】，即可發(fā)送直播間公告，這時(shí)觀眾屏幕頂部會(huì)出現(xiàn)一條紅色背景的文字公告，如圖開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.4.3設(shè)置直播間公告：在淘寶直播70開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.4.33.直播間添加商品在淘寶直播中控臺(tái)的互動(dòng)面板，點(diǎn)擊【寶貝】菜單，彈出添加寶貝窗口，如圖，可輸入任意淘寶商品鏈接網(wǎng)址，然后點(diǎn)擊【獲取寶貝】按鈕，獲取的產(chǎn)品圖片右上角勾選默認(rèn)或者自定義商品優(yōu)惠信息，然后點(diǎn)擊窗口右下角【確認(rèn)】，即可添加商品到直播間。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.4.33.直播間添加商品71開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.4.34.參加官方直播活動(dòng)主播應(yīng)留意關(guān)注官方最新活動(dòng)信息，按照活動(dòng)相關(guān)要求報(bào)名。獲取官方活動(dòng)方式：①關(guān)注淘寶主播app資訊，這里會(huì)經(jīng)常公布官方最近活動(dòng)信息；②關(guān)注官方群消息，很多活動(dòng)信息會(huì)在群里通知；③關(guān)注淘寶直播白皮書(shū)，官方活動(dòng)信息會(huì)不定期在白皮書(shū)更新。活動(dòng)介紹：如圖，①檔口直播活動(dòng)：最近官方主推的活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)檔口主播，符合條件的主播可以報(bào)名參加；②排位賽：每月一次的官方直播活動(dòng)，所有主播都可參加；③行業(yè)活動(dòng)：如食品，服裝，美妝等行業(yè)每月都會(huì)舉行直播活動(dòng)，符合報(bào)名條件的都可以報(bào)名參與；④官方大促：如618大促，雙11，雙12，年貨節(jié)等官方大促活動(dòng)，官方會(huì)有流量扶持。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.4.34.參加官方直播活動(dòng)72本章總結(jié)4.5本章總結(jié)4.573本章總結(jié)4.5騰訊直播最大的價(jià)值在于私域流量的開(kāi)發(fā)和持續(xù)沉淀，實(shí)現(xiàn)工具化的社交裂變?？焓种辈プ畲蟮膬r(jià)值在于用戶的高活躍粘性，因此達(dá)人合作過(guò)程中用戶會(huì)因?yàn)檫_(dá)人的推薦而關(guān)注企業(yè)的直播間，內(nèi)容在獲得用戶喜歡的情況下，也能給直播間帶來(lái)流量。抖音作為國(guó)內(nèi)活躍用戶最多的短視頻平臺(tái)，流量的來(lái)源要依靠短視頻內(nèi)容的制作和發(fā)布內(nèi)容符合平臺(tái)的喜好，能引起平臺(tái)觀眾的共鳴，直播才會(huì)有流量。淘寶直播是典型的混合域直播方式，流量的來(lái)源一方面是電商店鋪原來(lái)的粉絲，另一方面是淘寶直播根據(jù)直播間權(quán)重推薦的流量。相比其他直播平臺(tái)而言，淘寶直播是純賣(mài)貨的平臺(tái)，用戶在淘寶直播更類(lèi)似“逛街”的感覺(jué)，購(gòu)物目的相對(duì)明確。這就決定了企業(yè)要有好的電商運(yùn)營(yíng)能力，需要具備產(chǎn)品好、易展示（類(lèi)似買(mǎi)家秀）和快轉(zhuǎn)化的條件。因此，電商直播的平臺(tái)并沒(méi)有優(yōu)劣之分，選擇的標(biāo)準(zhǔn)如下：企業(yè)的內(nèi)容能力強(qiáng)，首選抖音快手；企業(yè)的產(chǎn)品能力強(qiáng)，首選淘寶直播；企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，首先騰訊直播。本章總結(jié)4.5騰訊直播最大的價(jià)值在于私域流量的開(kāi)發(fā)和持續(xù)沉淀74本章總結(jié)4.51.復(fù)習(xí)思考題：（1）騰訊直播有哪些平臺(tái)和入口？（2）各直播平臺(tái)的流量規(guī)則有什么區(qū)別，如何選擇合適的直播平臺(tái)？（3）如何開(kāi)通快手小店？（4）淘寶直播直播間調(diào)試需要注意什么？（5）淘寶直播如何參加官方直播活動(dòng)？（6）抖音直播直播間和粉絲互動(dòng)功能有哪些？2.場(chǎng)景實(shí)訓(xùn)：【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】選擇任意直播平臺(tái)，完成從開(kāi)通、調(diào)試到添加商品、開(kāi)展直播等全流程操作實(shí)訓(xùn)。（1）熟悉不同直播平臺(tái)的區(qū)別；（2）掌握任一平臺(tái)的深度操作；（3）掌握直播電商平臺(tái)的選擇。本章總結(jié)4.51.復(fù)習(xí)思考題：2.場(chǎng)景實(shí)訓(xùn)：75第4章直播電商的籌劃與準(zhǔn)備第4章直播電商的籌劃與準(zhǔn)備76主要內(nèi)容4.1騰訊直播4.3抖音直播4.2快手直播4.4淘寶直播4.5本章總結(jié)主要內(nèi)容4.1騰訊直播4.3抖音直播4.2快手直播4.477本章學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握騰訊直播、快手直播、抖音直播和淘寶直播的流量區(qū)別熟悉各直播平臺(tái)的流量規(guī)則掌握騰訊直播各平臺(tái)開(kāi)通操作及具體的操作細(xì)則根據(jù)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)一步應(yīng)用于實(shí)操，開(kāi)展實(shí)際直播電商操作本章學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握騰訊直播、快手直播、抖音直播和淘寶直播的流量78引例快手小店推出全新功能——閃電購(gòu)快手是現(xiàn)在最為熱門(mén)的短視頻平臺(tái)之一，加上新推出的快手小店功能，吸引了越來(lái)越多商家及消費(fèi)者。2020年，小店推出全新功能——閃電購(gòu)，有利于買(mǎi)家快速下單，幫助商家更好賣(mài)貨的。1.快手小店閃電購(gòu)介紹：閃電購(gòu)指快手小店提供的便捷的在線下單功能，商戶通過(guò)在直播中講解、描述商品，維護(hù)商品價(jià)格和庫(kù)存，通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)截圖快速新建商品，以供消費(fèi)者下單。2.功能開(kāi)通：特定經(jīng)營(yíng)類(lèi)目商戶商品質(zhì)量、服務(wù)水平到達(dá)行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)水準(zhǔn)，平臺(tái)邀請(qǐng)開(kāi)通閃電購(gòu)，商戶應(yīng)按照平臺(tái)要求通過(guò)實(shí)名認(rèn)證、資質(zhì)提交等，確認(rèn)開(kāi)通并按要求繳納相應(yīng)的保證金費(fèi)用，平臺(tái)為商戶開(kāi)通閃電購(gòu)功能。思考題：1.快手直播可以直接打通的線上購(gòu)物入口有哪些？2.與淘寶直播，快手直播最大的不同點(diǎn)？引例快手小店推出全新功能——閃電購(gòu)79騰訊直播4.1騰訊直播4.180第18章直流電動(dòng)機(jī)18.1直流電動(dòng)機(jī)的基本方程式18.2直流電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性18.3直流電動(dòng)機(jī)的啟動(dòng)和調(diào)速18.4直流電動(dòng)機(jī)的常見(jiàn)故障及處理方法習(xí)題

第18章直流電動(dòng)機(jī)18.1直流電動(dòng)機(jī)的基本方程式8118.1直流電動(dòng)機(jī)的基本方程式18.1.1電動(dòng)勢(shì)平衡方程式圖18-1是并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)的原理圖，U是電源的輸入電壓，I是輸入電流，Ea是電樞感應(yīng)電動(dòng)勢(shì)，Ia是電樞電流。因?yàn)镋a和Ia是反向的，所以稱(chēng)Ea為反電動(dòng)勢(shì)。根據(jù)給定的參考方向可列出以下電動(dòng)勢(shì)平衡方程式：U=Ea+Iara+2ΔUb=Ea+IaRa(18-1)式中：ra為電樞回路所有繞組的總電阻；2ΔUb為正、負(fù)電刷的接觸總壓降；Ra為電樞回路總電阻。18.1直流電動(dòng)機(jī)的基本方程式82圖18-1并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)的原理圖18-1并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)的原理8318.1.2轉(zhuǎn)矩平衡方程式由直流電動(dòng)機(jī)的工作原理可知，電磁轉(zhuǎn)矩T是由電樞電流Ia與氣隙磁場(chǎng)相互作用產(chǎn)生的。電動(dòng)機(jī)的電磁轉(zhuǎn)矩T是驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)矩。電動(dòng)機(jī)在轉(zhuǎn)速一定條件下要穩(wěn)定運(yùn)行，必須滿足驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)矩與軸上的制動(dòng)轉(zhuǎn)矩相平衡。電動(dòng)機(jī)軸上的制動(dòng)轉(zhuǎn)矩由兩部分組成：一小部分為空載制動(dòng)轉(zhuǎn)矩T0，它由空載損耗來(lái)決定；大部分為負(fù)載制動(dòng)轉(zhuǎn)矩T2，它由電動(dòng)機(jī)拖動(dòng)的生產(chǎn)機(jī)械所產(chǎn)生。故T=T2+T0

(18-2)可見(jiàn)，直流電動(dòng)機(jī)中T>T2，其轉(zhuǎn)向由T決定；而在發(fā)電機(jī)中，原動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)矩T1>T，其轉(zhuǎn)向由T1決定。18.1.2轉(zhuǎn)矩平衡方程式8418.1.3功率平衡方程式我們知道，轉(zhuǎn)矩和轉(zhuǎn)子的機(jī)械角速度Ω的乘積等于機(jī)械功率。給式(18-2)兩邊乘以Ω得TΩ=T2Ω+T0Ω

Pm=P2+P0(18-3)式中:Pm為電磁功率,Pm=TΩ;P2為電動(dòng)機(jī)軸上輸出的機(jī)械功率。P0=pFe+pmec+pad(18-4)18.1.3功率平衡方程式85式中:pFe為鐵耗，主要包括電樞軛部和齒部的磁滯損耗及渦流損耗，它們是由主磁通在旋轉(zhuǎn)的電樞鐵芯內(nèi)部交變所引起的；pmec為機(jī)械損耗，包括軸承、電刷的摩擦損耗和空氣摩擦損耗；pad為附加損耗，是由于電樞的齒槽等因素引起的，因其產(chǎn)生的原因復(fù)雜，難以準(zhǔn)確計(jì)算，因此通常取額定功率的0.5%~1%。

(18-5)上式說(shuō)明，電磁功率是電機(jī)功率與機(jī)械功率相互轉(zhuǎn)換的部分，它既可以表示成機(jī)械功率TΩ，也可表示成電功率EaIa。式中:pFe為鐵耗，主要包括電樞軛部和齒部的磁滯損耗及渦86將式(18-1)變形為Ea=U-Iara-2ΔUb,兩邊乘以電樞電流Ia，可得對(duì)并勵(lì)電動(dòng)機(jī)而言，Ia=I-If代入上式中，可有

(18-6)式中：P1=UI為電動(dòng)機(jī)的輸入電功率；為電樞繞組的銅耗；pCub=2ΔUbIa為電刷接觸損耗;pCuf=UIf為勵(lì)磁繞組的銅耗。Pm=P2+pmec+pFe+pad(18-7)將式(18-6)和式(18-7)合并可得并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)的功率平衡方程式為P1=pCua+pCub+pCuf+pmec+pFe+pad+P2=P2+∑p(18-8)并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)的功率流程圖如圖18-2所示。將式(18-1)變形為Ea=U-Iara-2ΔUb,兩87【例18-1】一臺(tái)并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)，其額定電壓UN=220V，額定電流IN=80A，電樞電阻ra=0.01Ω，電刷接觸壓降2ΔUb=2V，勵(lì)磁回路總電阻rf=110Ω，附加損耗pad=0.01PN，效率ηN=85%，額定轉(zhuǎn)速nN=1000r/min。求：

(1)額定輸入功率P1及額定輸出功率P2。

(2)總損耗∑P和(pFe+pmec)。

(3)電磁功率和電磁轉(zhuǎn)矩。

解(1)額定輸入功率為P1=UNIN=220×80=17600W額定輸出功率為P2=P1ηN=17600×85%=14960W【例18-1】一臺(tái)并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)，其額定電壓UN=288

(2)總損耗?！芇=P1-P2=17600-14960=2640W因?yàn)轭~定功率為PN=P2，所以附加損耗為pad=0.01PN=0.01P2=0.01×14960=149.6W額定勵(lì)磁電流

(2)總損耗。89額定電樞電流IaN=IN-If=80-2=78ApCub=2ΔUbIaN=2×78=156W

pFe+pmec=∑P－pad－pCua－pCub－pCuf

=2640－149.6－60.84－156-440

=1833.56W額定電樞電流IaN=IN-I90

(3)電磁功率。

Pm=P1-P0=P1-(pad+pFe+pmec)

=17600-(149.6+1833.56)=15616.84W電磁轉(zhuǎn)矩(3)電磁功率。9118.2直流電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性機(jī)械特性是指直流電動(dòng)機(jī)的電樞電壓UN、勵(lì)磁電流If和電樞回路電阻ra+rj(rj為電樞回路所串電阻)均為定值時(shí)，n=f(T)的關(guān)系曲線。因?yàn)檗D(zhuǎn)速和轉(zhuǎn)矩都是機(jī)械量，所以把它稱(chēng)為機(jī)械特性。當(dāng)U=UN，If=IfN，rj=0時(shí)的機(jī)械特性稱(chēng)為固有機(jī)械特性，此特性是電動(dòng)機(jī)自然具有的。改變上面三個(gè)量中的一個(gè)所得的機(jī)械特性，叫做人為機(jī)械特性。機(jī)械特性是直流電動(dòng)機(jī)的一個(gè)重要特性。18.2直流電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性9218.2.1并勵(lì)電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性用Ia=T/CTΦ代入轉(zhuǎn)速特性公式可得并勵(lì)電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性為

(18-10)當(dāng)忽略電樞反應(yīng)的影響時(shí)，If=常數(shù)，則Φ為常值，故機(jī)械特性為一直線。式(18-10)又可表示為n=n0-kT(18-11)式中：為理想空載轉(zhuǎn)速；為機(jī)械特性的斜率。18.2.1并勵(lì)電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性93

1.自然機(jī)械特性當(dāng),時(shí)，自然機(jī)械特性是一條略向下傾斜的直線，如圖18-3所示，又稱(chēng)硬特性。1.自然機(jī)械特性94

2.人工機(jī)械特性

(1)U=UN,If=IfN,rj0，與自然機(jī)械特性相比，n0不變，k隨rj增大而增大，n隨T增加而明顯下降，而且rj越大，特性曲線下降越快，見(jiàn)圖18-3(a)。即隨rj增大，特性變軟。2.人工機(jī)械特性95騰訊直播4.1騰訊直播的平臺(tái)有微信小程序直播、企業(yè)微信直播、看點(diǎn)直播、NOW直播和其他第三方開(kāi)發(fā)的包括愛(ài)逛在內(nèi)的直播工具。騰訊直播4.1騰訊直播的平臺(tái)有微信小程序直播、企業(yè)微信直播、96規(guī)則說(shuō)明4.1.1騰訊直播最大的價(jià)值在于私域流量的開(kāi)發(fā)和持續(xù)沉淀，實(shí)現(xiàn)工具化的社交裂變。1.流量規(guī)則騰訊直播的流量規(guī)則歸結(jié)為一點(diǎn)，那就是私域流量的沉淀，私域流量的高信任可帶來(lái)電商的高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)。如果企業(yè)有足夠多的私域流量基礎(chǔ)，比如有細(xì)分行業(yè)的微信群，有足夠多的客戶群體等，那么其適合選擇騰訊直播平臺(tái)作為其主要的直播方式。2.開(kāi)展方式騰訊直播目前主要分為以下三種方式：（1）微信小程序直播（2）企業(yè)微信直播（3）其他類(lèi)型：看點(diǎn)直播、NOW直播和其他第三方開(kāi)發(fā)的包括愛(ài)逛在內(nèi)的直播工具。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)中選優(yōu)，建議以企業(yè)微信直播作為在騰訊直播的首選工具規(guī)則說(shuō)明4.1.1騰訊直播最大的價(jià)值在于私域流量的開(kāi)發(fā)和持續(xù)97開(kāi)通操作4.1.2142536滿足開(kāi)放的服務(wù)類(lèi)目要求（任選其一）主體下公眾號(hào)累計(jì)粉絲大于100。主體下小程序近半年沒(méi)有嚴(yán)重違規(guī)。主體下小程序連續(xù)7日活躍用戶數(shù)大于100。小程序近90天內(nèi)存在支付行為。主體在微信生態(tài)內(nèi)近1年廣告投放實(shí)際消耗金額大于10000元。注：申請(qǐng)由微信官方進(jìn)行處理，審核通過(guò)后即可使用小程序直播功能。本節(jié)選取微信小程序直播進(jìn)行實(shí)操介紹。1.開(kāi)通條件：開(kāi)通操作4.1.2142536滿足開(kāi)放的服務(wù)類(lèi)目要求（任選其98開(kāi)通操作4.1.2開(kāi)通微信小程序直播的前提是有一個(gè)微信小程序。2.開(kāi)通方法（1）注冊(cè)登陸微信小程序后臺(tái)，如圖4-1，進(jìn)入【功能-直播】中點(diǎn)擊【開(kāi)通】按鈕，然后閱讀并勾選同意服務(wù)條款，即可開(kāi)通小程序直播功能。移動(dòng)端需下載騰訊直播App，按操作提示指引注冊(cè)審核即可。開(kāi)通操作4.1.2開(kāi)通微信小程序直播的前提是有一個(gè)微信小程序99開(kāi)通操作4.1.2（2）創(chuàng)建直播間開(kāi)通功能后，在【微信小程序后臺(tái)-功能-直播-直播間管理】中點(diǎn)擊【創(chuàng)建直播間】開(kāi)通操作4.1.2（2）創(chuàng)建直播間100開(kāi)通操作4.1.2（3）填寫(xiě)直播間資料按要求填寫(xiě)直播間資料，包括直播標(biāo)題、開(kāi)播時(shí)間、主播昵稱(chēng)、主播微信賬號(hào)、是否允許評(píng)論、分享卡片封面、直播間封面等。開(kāi)通操作4.1.2（3）填寫(xiě)直播間資料101開(kāi)通操作4.1.2（4）進(jìn)行直播間管理成功創(chuàng)建直播間后，可以進(jìn)行分享直播間、添加運(yùn)營(yíng)資源、查看推流小程序碼操作。開(kāi)通操作4.1.2（4）進(jìn)行直播間管理102直播電商籌劃與準(zhǔn)備課件103開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.31.后臺(tái)添加商品（1）在【微信小程序后臺(tái)-功能-直播-商品庫(kù)】中，點(diǎn)擊添加商品。開(kāi)通直播間后，要準(zhǔn)備好相對(duì)應(yīng)的店鋪和產(chǎn)品，同時(shí)做好直播前的準(zhǔn)備與控制工作。（2）按要求填寫(xiě)商品信息，包括：商品封面、商品名稱(chēng)、價(jià)格、商品鏈接。填寫(xiě)完畢可以掃碼預(yù)覽商品效果，確認(rèn)無(wú)誤可提交微信審核。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.31.后臺(tái)添加商品開(kāi)通直播間104開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3（3）獲取商品鏈接進(jìn)入【小程序-設(shè)計(jì)小程序-流量-通用流量-頁(yè)面路徑和二維碼】中可以獲取服務(wù)頁(yè)面路徑（即商品鏈接）審核通過(guò)的商品，將會(huì)顯示在【微信小程序后臺(tái)-功能-直播-商品庫(kù)-已入庫(kù)】中，支持預(yù)覽商品、修改價(jià)格、刪除商品開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3（3）獲取商品鏈接105開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.32.商品導(dǎo)入直播間進(jìn)入【微信小程序后臺(tái)-功能-直播-直播間管理】中點(diǎn)擊【運(yùn)營(yíng)】按鈕，在【商品管理】選項(xiàng)下，可從商品庫(kù)中導(dǎo)入商品至直播間開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.32.商品導(dǎo)入直播間106開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.33.主播開(kāi)播方法一：如圖4-10，進(jìn)入【微信小程序后臺(tái)-功能-直播-直播間管理】中，掃碼直播間的開(kāi)播碼，即可進(jìn)入對(duì)應(yīng)的直播間發(fā)起直播。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.33.主播開(kāi)播107開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3

方法二：打開(kāi)主播端小程序直播，在直播計(jì)劃中選擇進(jìn)入對(duì)應(yīng)的直播間發(fā)起直播。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3方法二：打開(kāi)108開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.34.直播前準(zhǔn)備點(diǎn)擊發(fā)起直播，在直播開(kāi)始前可以對(duì)畫(huà)面與聲音進(jìn)行調(diào)整，支持美顏、美白、鏡像等操作。調(diào)試完畢點(diǎn)擊確認(rèn)開(kāi)始，進(jìn)行直播。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.34.直播前準(zhǔn)備109開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.35.直播控制在【微信小程序后臺(tái)-功能-直播-直播間管理】中，點(diǎn)擊直播間的控制臺(tái)，可進(jìn)入直播控制臺(tái)頁(yè)面。（1）直播設(shè)置在頁(yè)面右上角的【直播設(shè)置】，可進(jìn)行關(guān)閉評(píng)論、暫停直播、停止直播操作。關(guān)閉評(píng)論：關(guān)閉觀眾評(píng)論。暫停直播：中止直播，至多可暫停15分鐘，超過(guò)15分鐘，直播將強(qiáng)制結(jié)束。停止直播：直接結(jié)束當(dāng)場(chǎng)直播，不可續(xù)播。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.35.直播控制110開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3（2）數(shù)據(jù)看板在頁(yè)面左下角的“數(shù)據(jù)看板”，可以查看當(dāng)場(chǎng)直播的觀看數(shù)據(jù)等。（3）推送商品在【推送控制-商品】中點(diǎn)擊【推送】按鈕后，商品將在直播間內(nèi)推送展示。觀眾點(diǎn)擊商品，可直達(dá)商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3（2）數(shù)據(jù)看板111開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3（4）推送抽獎(jiǎng)如圖，在【推送控制-抽獎(jiǎng)】中，點(diǎn)擊【推送到主播】按鈕后，主播端小程序?qū)⒊霈F(xiàn)抽獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)，點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)可發(fā)起抽獎(jiǎng)。觀眾點(diǎn)擊左上角“抽獎(jiǎng)禮盒”瀏覽活動(dòng)情況——觀眾通過(guò)評(píng)論或點(diǎn)贊的方式參與抽獎(jiǎng)——中獎(jiǎng)觀眾可獲得為數(shù)不過(guò)的兌獎(jiǎng)碼，憑借兌獎(jiǎng)碼進(jìn)行獎(jiǎng)品兌換。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.1.3（4）推送抽獎(jiǎng)觀眾點(diǎn)擊左上112快手直播4.2快手直播4.2113快手直播4.2快手直播最大的價(jià)值在于用戶的高活躍粘性，因此達(dá)人合作過(guò)程中用戶會(huì)因?yàn)檫_(dá)人的推薦而關(guān)注企業(yè)的直播間，內(nèi)容在獲得用戶喜歡的情況下，也能給直播間帶來(lái)流量?？焓种辈?.2快手直播最大的價(jià)值在于用戶的高活躍粘性，因此達(dá)114規(guī)則說(shuō)明4.2.1快手優(yōu)先基于用戶社交關(guān)注和興趣來(lái)調(diào)控流量分發(fā)，主打“關(guān)注頁(yè)”推薦內(nèi)容?？焓值娜踹\(yùn)營(yíng)管控直接鏈接內(nèi)容創(chuàng)作者與粉絲，加深雙方粘性，沉淀私域流量，誕生了信任度較高“老鐵關(guān)系”1.流量規(guī)則快手流量規(guī)則基于社交+興趣進(jìn)行內(nèi)容推薦，平臺(tái)以瀑布流式雙欄展現(xiàn)為主，發(fā)布內(nèi)容粉絲到達(dá)率約為30%-40%。2.開(kāi)展方式快手直播目前可以通過(guò)以下方式展開(kāi)：（1）與達(dá)人合作：找到快手的頭部主播，通過(guò)打賞的方式，進(jìn)行“連麥”，直接從其他頭部主播那里獲得觀看企業(yè)直播的用戶。（2）發(fā)布內(nèi)容：通過(guò)對(duì)主播的人設(shè)打造，制作短視頻內(nèi)容，通過(guò)發(fā)布內(nèi)容獲得平臺(tái)推薦的流量。規(guī)則說(shuō)明4.2.1快手優(yōu)先基于用戶社交關(guān)注和興趣來(lái)調(diào)控流量分115開(kāi)通操作4.2.21觀看快手視頻時(shí)長(zhǎng)達(dá)標(biāo)：需要連續(xù)觀看視頻7天，每天至少一分鐘4實(shí)名認(rèn)證。2發(fā)布公開(kāi)作品至少一個(gè)。3滿18歲。本節(jié)介紹快手直播的開(kāi)通條件及開(kāi)通方法。1.開(kāi)通條件：開(kāi)通操作4.2.21觀看快手視頻時(shí)長(zhǎng)達(dá)標(biāo)：需要連續(xù)觀看視頻7116開(kāi)通操作4.2.22.開(kāi)通方法（1）打開(kāi)快手APP，更新到最新版本。如圖4-18，手機(jī)號(hào)、qq或者微信登錄。開(kāi)通操作4.2.22.開(kāi)通方法117開(kāi)通操作4.2.2（2）點(diǎn)擊左上角三條橫線（3）點(diǎn)擊“設(shè)置”選項(xiàng)，選擇開(kāi)通直播開(kāi)通操作4.2.2（2）點(diǎn)擊左上角三條橫線（3）點(diǎn)擊“設(shè)置”118開(kāi)通操作4.2.2（4）如圖所示，實(shí)名認(rèn)證，開(kāi)通直播權(quán)限。開(kāi)通操作4.2.2（4）如圖所示，實(shí)名認(rèn)證，開(kāi)通直播權(quán)限。119開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.31.開(kāi)通快手小店點(diǎn)擊快手App主頁(yè)左上角【側(cè)邊欄-更多-小店訂單】，查看頁(yè)面下方【我要開(kāi)店】，根據(jù)界面提示完成實(shí)名認(rèn)證后即可開(kāi)啟快手小店。開(kāi)通快手直播間后，需要增加商店和商品完成后續(xù)直播帶貨的操作，快手小店可以滿足快手直播的商品需求。2.上架快手商品開(kāi)通小店功能后，如圖4-23，可在快手小店（賣(mài)家端）頁(yè)面點(diǎn)擊【0元開(kāi)通】，根據(jù)界面提示填寫(xiě)好信息后即可開(kāi)啟快手商品。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.31.開(kāi)通快手小店開(kāi)通快手直120開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.33.上傳商品（1）上傳快手商品如圖，快手小店（賣(mài)家端）頁(yè)面，【快手商品】一欄，選擇【添加商品】，按照提示填寫(xiě)內(nèi)容，提交審核即可。（2）上傳其他平臺(tái)商品（淘寶或京東店鋪）如圖，快手小店(賣(mài)家端)頁(yè)面，【其他平臺(tái)商品】一欄選擇【添加商品】，可復(fù)制商品鏈接或口令，提交審核即可。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.33.上傳商品（2）上傳其他121開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.34.商品導(dǎo)入直播間（1）如圖，快手APP首頁(yè)點(diǎn)擊右下角【拍攝】標(biāo)識(shí)，進(jìn)入直播頁(yè)面。（2）如圖，需勾選【本場(chǎng)直播我要賣(mài)貨】，再點(diǎn)擊【開(kāi)始直播】。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.34.商品導(dǎo)入直播間（2）如122開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.3（3）如圖，點(diǎn)擊【更多】，勾選要添加的商品點(diǎn)擊【確定】即可。（4）或點(diǎn)擊【售賣(mài)商品】，在直播的時(shí)候加入商品，如圖（5）如圖4-30，選擇本場(chǎng)要售賣(mài)的商品，與直播關(guān)聯(lián)即可。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.2.3（3）如圖，點(diǎn)擊【更多】，123抖音直播4.3抖音直播4.3124抖音直播4.3抖音作為國(guó)內(nèi)活躍用戶最多的短視頻平臺(tái)，用戶發(fā)布的內(nèi)容要符合平臺(tái)的喜好，能引起平臺(tái)觀眾的共鳴，才會(huì)有流量。抖音直播4.3抖音作為國(guó)內(nèi)活躍用戶最多的短視頻平臺(tái)，用戶發(fā)布125規(guī)則說(shuō)明4.3.1抖音的重算法輕粉絲的流量邏輯來(lái)自于今日頭條的成功，作為區(qū)別于搜索和社交的信息推薦模型，將內(nèi)容和用戶進(jìn)行匹配，通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)推薦是這個(gè)算法的核心。1.流量規(guī)則抖音的內(nèi)容推薦機(jī)制是流量池機(jī)制，短視頻內(nèi)容發(fā)布后，抖音會(huì)將內(nèi)容嘗試性的推薦給小量用戶，如果這部分用戶對(duì)能看完內(nèi)容并對(duì)內(nèi)容有一定的互動(dòng)（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)），那么抖音就會(huì)將內(nèi)容推薦給更多用戶。2.開(kāi)展方式抖短視頻的內(nèi)容能力是企業(yè)能否做好抖音直播的首要因素。抖音直播的流量獲取策略：直播預(yù)告：昵稱(chēng)添加直播時(shí)間、個(gè)人簡(jiǎn)介添加直播時(shí)間、制作直播預(yù)告相應(yīng)的短視頻。直播引流：定時(shí)發(fā)布直播相關(guān)的短視頻內(nèi)容，在直播過(guò)程中同步更新，用短視頻給直播間引流。達(dá)人連麥PK：通過(guò)抖音提供的隨機(jī)連麥方式，通過(guò)互動(dòng)相互引流。打賞引流：道具“傳送門(mén)”。熱門(mén)直播間引流：打賞或評(píng)論等。規(guī)則說(shuō)明4.3.1抖音的重算法輕粉絲的流量邏輯來(lái)自于今日頭條126開(kāi)通操作4.3.21開(kāi)抖音號(hào)。2實(shí)名認(rèn)證。3企業(yè)直播需要認(rèn)證藍(lán)v企業(yè)號(hào)。本節(jié)主要介紹抖音直播的開(kāi)通條件及開(kāi)通操作流程。1.開(kāi)通條件：開(kāi)通操作4.3.21開(kāi)抖音號(hào)。2實(shí)名認(rèn)證。3企業(yè)直播需要認(rèn)證127開(kāi)通操作4.3.22.開(kāi)通方法（1）先將抖音升級(jí)至最新版，如圖，進(jìn)入App點(diǎn)擊首頁(yè)下方【+】按鈕。開(kāi)通操作4.3.22.開(kāi)通方法128開(kāi)通操作4.3.2（2）如圖，進(jìn)入拍攝頁(yè)面后，將拍攝模式切換至直播，點(diǎn)擊【開(kāi)始直播】即可。（3）如需開(kāi)啟游戲直播，將開(kāi)播頁(yè)面上方的開(kāi)播模式切換為【PC游戲】，按步驟開(kāi)播即可，如圖。開(kāi)通操作4.3.2（2）如圖，進(jìn)入拍攝頁(yè)面后，將拍攝模式切換129開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.31.開(kāi)通商品分享功能申請(qǐng)方式：如圖，登錄抖音App，在【我-創(chuàng)作者服務(wù)中心】提交申請(qǐng)申請(qǐng)要求：實(shí)名認(rèn)證；個(gè)人視頻數(shù)（公開(kāi)且審核通過(guò)）≥10；賬號(hào)粉絲量≥1000抖音直播的商品店鋪支持抖音小店及淘寶、京東等聯(lián)盟平臺(tái)。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.31.開(kāi)通商品分享功能抖音直130開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.32.選擇商品分享來(lái)源（1）抖音小店商品抖音小店入駐條件：綁定抖音賬號(hào)，賬號(hào)粉絲數(shù)≥30w。流程：①商家登錄賬號(hào)；②試用店鋪；③商家選擇店鋪類(lèi)型；④商家填寫(xiě)主體信息；⑤商家填寫(xiě)店鋪信息；⑥商家簽署合同；⑦平臺(tái)審核信息；⑧打款互驗(yàn)；⑨商家繳納保證金。（2）各聯(lián)盟平臺(tái)淘寶、天貓、京東、考拉、唯品會(huì)、蘇寧等。開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.32.選擇商品分享來(lái)源131開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.33.開(kāi)播前添加商品（1）開(kāi)播前將商品添加進(jìn)【商品櫥窗】流程：①點(diǎn)擊【商品櫥窗】；②點(diǎn)擊【櫥窗管理】；③點(diǎn)擊【添加商品】；④選擇不同渠道的商品；⑤點(diǎn)擊【加櫥窗】；⑥填寫(xiě)商品標(biāo)題、分類(lèi)，完成編輯，如圖開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.33.開(kāi)播前添加商品132開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.3（2）直播時(shí)從【商品櫥窗】中選品。流程：①直播間點(diǎn)擊【商品】；②選擇商品；③開(kāi)始視頻直播；④選擇黃色購(gòu)物袋，直播選品，如圖開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.3（2）直播時(shí)從【商品櫥窗】133開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.34.發(fā)放小店優(yōu)惠券流程：①進(jìn)入【購(gòu)物袋】綁券；②輸入優(yōu)惠券號(hào)綁定；③發(fā)券；④用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券，如圖開(kāi)通直播帶貨操作細(xì)則操作4.3.34.發(fā)放小店優(yōu)惠券134淘寶直播4.4淘寶直播4.4135淘寶直播4.4淘寶直播同時(shí)擁有私域流量和公域流量，是典型的混合域直播方式，流量的來(lái)源一方面是電商店鋪原來(lái)的粉絲，另一方面是淘寶直播根據(jù)直播間權(quán)重推薦的流量。淘寶直播4.4淘寶直播同時(shí)擁有私域流量和公域流量，是典型的混136規(guī)則說(shuō)明4.4.1相比其他直播平臺(tái)而言，淘寶直播是以貨為中心的直播形式，用戶在淘寶直播更類(lèi)似“逛街”的感覺(jué)，購(gòu)物目的相對(duì)明確。1.流量規(guī)則淘寶直播推出了一個(gè)叫“主播成長(zhǎng)”的體系，通過(guò)這個(gè)主播能了解到自己等級(jí)的所處位置。淘寶的主播等級(jí)是反映主播影響力，主播想要提高自己的等級(jí)，需要積累經(jīng)驗(yàn)值和專(zhuān)業(yè)分。淘寶直播已經(jīng)逐漸從內(nèi)容過(guò)度到主播的“經(jīng)驗(yàn)+專(zhuān)業(yè)”分級(jí)運(yùn)營(yíng)的階段，經(jīng)驗(yàn)涉及的維度包括：直播場(chǎng)次+時(shí)長(zhǎng)、平臺(tái)活動(dòng)完成率、粉絲留存率。主播分為三個(gè)大的級(jí)別：TOP主播：MCN機(jī)構(gòu)、藝人、大咖、KOL；腰部主播：轉(zhuǎn)化高、能力高、顏值高；新進(jìn)主播：吸粉、在線時(shí)長(zhǎng)、直播封面。規(guī)則說(shuō)明4.4.1相比其他直播平臺(tái)而言，淘寶直播是以貨為中心137規(guī)則說(shuō)明4.4.12.開(kāi)展方式（1）店鋪直播：淘寶為目前直播電商模式最為成熟的平臺(tái)，主要分為紅人帶貨+商家自播，90%直播場(chǎng)次和70%成交額來(lái)自