某制造業(yè)企業(yè)薪酬績(jī)效咨詢(xún)?nèi)阜菸臋n之項(xiàng)目建議書(shū)

運(yùn)用科學(xué)、合理的長(zhǎng)期激勵(lì)手段，

完善企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)，

逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度

*********制造有限公司

項(xiàng)目建議書(shū)在閱讀本建議書(shū)前，請(qǐng)確認(rèn)已理解并認(rèn)可此知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款本項(xiàng)目建議書(shū)宜嚴(yán)格保密。**公司同意不向非**公司和其相關(guān)公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由**公司提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料。在**公司和**公司簽署正式協(xié)議以前，本項(xiàng)目建議書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸**公司所有，項(xiàng)目建議書(shū)中的內(nèi)容不能由**公司向任何第三方透露。如果決定不進(jìn)行本項(xiàng)目或者選擇另外的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，**公司應(yīng)將本項(xiàng)目建議書(shū)歸還**公司，并保證沒(méi)有留存本項(xiàng)目建議書(shū)的復(fù)印件。知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款項(xiàng)目背景和目標(biāo)**對(duì)企業(yè)人力資源管理體系的理解非上市企業(yè)應(yīng)用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具及**針對(duì)**公司的設(shè)計(jì)思路預(yù)期的項(xiàng)目成果項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和預(yù)算可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹**的相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹目 錄**制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“**公司”）是一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售各種**的專(zhuān)業(yè)公司，其產(chǎn)品適用于多種**。**公司現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模8,000萬(wàn)元人民幣，銷(xiāo)售收入1.8億元人民幣，其產(chǎn)品不僅銷(xiāo)往全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷(xiāo)北美、南非、澳大利亞、俄羅斯、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。**公司現(xiàn)已通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。隨著中國(guó)加入WTO和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，及日趨國(guó)際化、開(kāi)放和動(dòng)態(tài)的人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，**公司將面臨更加激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)，如何吸引和留住核心人員，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要，是**公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一。為此，**公司希望能夠借助咨詢(xún)公司高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的管理理念為其設(shè)計(jì)一套與其戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的長(zhǎng)期激勵(lì)與約束機(jī)制。這樣，具有競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)期激勵(lì)體系的建立，不僅能夠把企業(yè)核心人員的利益與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和股東利益緊密結(jié)合起來(lái)，而且還有利于建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法人治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。項(xiàng)目背景和目標(biāo)項(xiàng)目背景和目標(biāo)**對(duì)企業(yè)人力資源管理體系的理解非上市企業(yè)應(yīng)用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具及**針對(duì)**公司的設(shè)計(jì)思路預(yù)期的項(xiàng)目成果項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和預(yù)算可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹**的相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹目 錄要支持企業(yè)高速發(fā)展，必須在發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下建立與之適應(yīng)的人力資源管理體系組織結(jié)構(gòu)職位設(shè)計(jì)職位說(shuō)明書(shū)行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)管理薪酬體系業(yè)績(jī)管理職位評(píng)估戰(zhàn)略框架與目標(biāo)制度、業(yè)務(wù)流程及程序文件戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源管理平臺(tái)注：“

”

表示指向者是被指向者的依據(jù)聘用管理長(zhǎng)期激勵(lì)股權(quán)收益培訓(xùn)激勵(lì)體系是企業(yè)人力資源管理體系的重要組成部分企業(yè)人力資源管理體系人力資源管理信息系統(tǒng)員工培訓(xùn)人才招聘分級(jí)管理崗位設(shè)置激勵(lì)體系績(jī)效考核薪酬基本工資短期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)福利社會(huì)保障醫(yī)療保障養(yǎng)老保障退休計(jì)劃發(fā)展機(jī)會(huì)培訓(xùn)與發(fā)展職業(yè)計(jì)劃安全保障工作性質(zhì)多樣性挑戰(zhàn)性創(chuàng)造性權(quán)力和權(quán)限社會(huì)和心理因素社會(huì)認(rèn)知度社交關(guān)系工作、生活安排員工援助項(xiàng)目工作條件工作環(huán)境工時(shí)靈活性雇傭類(lèi)別薪酬體系是企業(yè)整體激勵(lì)體系中的核心，它直接反映企業(yè)員工的基本需求，激勵(lì)體系中的其它內(nèi)容是薪酬體系的外延外延的薪酬體系，即整體激勵(lì)體系，反映高級(jí)需求廣義的薪酬體系，反映中等需求狹義的薪酬體系，

反映基本需求薪酬結(jié)構(gòu)中的長(zhǎng)期激勵(lì)是現(xiàn)代企業(yè)的人力資源核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)失業(yè)、補(bǔ)充養(yǎng)老和退休計(jì)劃等股票期權(quán)、員工持股等現(xiàn)代企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)根據(jù)個(gè)人資歷而定根據(jù)功績(jī)能力評(píng)估特點(diǎn)根據(jù)業(yè)績(jī)與職責(zé)目標(biāo)的對(duì)照情況,一般為年底現(xiàn)金支付通過(guò)持有公司股份獲得收益保障措施現(xiàn)金薪酬*績(jī)效薪酬基薪獎(jiǎng)金長(zhǎng)期激勵(lì)福利*利潤(rùn)分享等長(zhǎng)期激勵(lì)也可以現(xiàn)金的方式體現(xiàn)內(nèi)容崗位工資、職務(wù)工資等績(jī)效工資、年度獎(jiǎng)金等

基薪比例持續(xù)下降；與績(jī)效考核相聯(lián)系的獎(jiǎng)金和長(zhǎng)期激勵(lì)所占份額上升；職級(jí)越高，長(zhǎng)期激勵(lì)所占比例越大發(fā)展趨勢(shì)企業(yè)高級(jí)管理人員的薪酬：職級(jí)越高其長(zhǎng)期激勵(lì)所占比例越大越是高層或越是核心技術(shù)人員，除了其薪酬的絕對(duì)值高外，其薪酬結(jié)構(gòu)中的長(zhǎng)期激勵(lì)比例也較大，因?yàn)槿绻@樣的核心人員離開(kāi)公司，公司的損失較大，所以應(yīng)盡可能留住這樣的人才；不同層次人才勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求關(guān)系不一樣資料來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目背景和和目標(biāo)**對(duì)企業(yè)人力力資源管理理體系的理理解非上市企業(yè)業(yè)應(yīng)用的長(zhǎng)長(zhǎng)期激勵(lì)工工具及**針對(duì)**公司的設(shè)設(shè)計(jì)思路預(yù)期的項(xiàng)目目成果項(xiàng)目的進(jìn)度度、組織和和預(yù)算可能參與項(xiàng)項(xiàng)目的核心心人員介紹紹**的相關(guān)項(xiàng)目目經(jīng)驗(yàn)介紹紹目 錄非上市公司司采用的長(zhǎng)長(zhǎng)期激勵(lì)工工具主要包包括以下幾幾種：股權(quán)購(gòu)買(mǎi)計(jì)計(jì)劃由公司員工工（主要是是高級(jí)經(jīng)理理人員）出出資（或利利用知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)）購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)公司的股股權(quán)。根據(jù)據(jù)中國(guó)《公司法》的規(guī)定，有有限責(zé)任公公司股東人人數(shù)不能超超過(guò)50人。購(gòu)買(mǎi)股權(quán)后后，員工將將更加關(guān)注注公司的發(fā)發(fā)展，其經(jīng)經(jīng)濟(jì)利益將將與公司的的業(yè)務(wù)發(fā)展展和效益緊緊密相連；；退出機(jī)制主主要包括股股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓、公司司回購(gòu)或上上市后賣(mài)出出。利潤(rùn)（收益益）分享計(jì)計(jì)劃公司將稅后后利潤(rùn)的一一部分（比比例通常已已事先確定定）拿出來(lái)來(lái)供公司管管理層和核核心人員分分配。其表表現(xiàn)形式主主要包括以以下兩種：：即期的現(xiàn)金金分配，與與獎(jiǎng)金性質(zhì)質(zhì)相同；遞延支付，，主要用于于支付員工工的退休（（養(yǎng)老）計(jì)計(jì)劃。員工工退休時(shí)一一次性支付付給員工，，或分期支支付給員工工。虛擬股票期期權(quán)計(jì)劃將公司的股股權(quán)模擬成成為一定數(shù)數(shù)量的股票票，然后根根據(jù)類(lèi)比法法或經(jīng)濟(jì)附附加值法等等模式，向向計(jì)劃參與與人員授予予“期權(quán)””。計(jì)劃參參與人員的的收益將由由公司支付付。由于非上市市公司的股股權(quán)退出機(jī)機(jī)制遠(yuǎn)不及及上市公司司，應(yīng)用的的長(zhǎng)期激勵(lì)勵(lì)工具也有有別于上市市公司三種類(lèi)型的的長(zhǎng)期激勵(lì)勵(lì)工具，對(duì)對(duì)于參與人人員來(lái)說(shuō)能能夠起到不不同的激勵(lì)勵(lì)與約束作作用工具特點(diǎn)激勵(lì)機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)及約束機(jī)制股權(quán)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃參與人員需出資或知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得股份。參與人員不但具有利潤(rùn)分配權(quán)，而且還有投票權(quán)。對(duì)于非上市公司而言，購(gòu)買(mǎi)股份的價(jià)格可以是買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)可的任何價(jià)格，但通常為每股凈資產(chǎn)或相關(guān)的價(jià)格。股權(quán)增值；參加利潤(rùn)分配；參與公司決策（投票權(quán)）；歸屬感和成就感；賣(mài)出（轉(zhuǎn)讓?zhuān)┕煞菔艿较拗?；股份價(jià)值下降投資人受到財(cái)務(wù)損失；可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)激勵(lì)、約束和角色轉(zhuǎn)換的目的。利潤(rùn)（收益）分享計(jì)劃參與人員不需出資，擁有利潤(rùn)（收益）分享權(quán)，但不具有投票權(quán)。利益的獲得不需要股權(quán)的退出機(jī)制。分享利潤(rùn)。離開(kāi)公司將失去利潤(rùn)分配權(quán)；績(jī)效考評(píng)結(jié)果不佳將影響到利潤(rùn)分享。有一定的激勵(lì)效果，約束效果主要是通過(guò)與利潤(rùn)分享計(jì)劃配套的養(yǎng)老計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，不能達(dá)到角色轉(zhuǎn)換的目的。虛擬股票期權(quán)計(jì)劃參與人員不需出資，享受公司價(jià)值的增長(zhǎng)。利益的獲得需要公司支付，不需要股權(quán)的退出機(jī)制。受益公司價(jià)值的增長(zhǎng)。離開(kāi)公司將失去繼續(xù)分享公司價(jià)值的增長(zhǎng)；公司價(jià)值下降，得不到收益；績(jī)效考評(píng)結(jié)果不佳將影響到虛擬期權(quán)的授予和生效。三種長(zhǎng)期激激勵(lì)工具在在適合對(duì)象象、股東價(jià)價(jià)值/股權(quán)攤薄/公司成本、、激勵(lì)/約束力度等等方面的特特點(diǎn)比較特點(diǎn)/工具股權(quán)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃利潤(rùn)分享計(jì)劃虛擬股票期權(quán)計(jì)劃適合對(duì)象*所有正式員工所有正式員工所有正式員工股東價(jià)值關(guān)注性高一般一般股權(quán)攤薄作用一般/高無(wú)無(wú)總成本低高/低**高/低激勵(lì)力度高較低高/低約束力度高低低*計(jì)劃可以涵涵蓋的人員員，但每個(gè)個(gè)企業(yè)一般般都有其特特定的激勵(lì)勵(lì)群體**由設(shè)計(jì)計(jì)的力度而而定**認(rèn)為，**公司可選擇的長(zhǎng)長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)計(jì)劃有下列列幾種方案一、按照**公司老總的的想法，新新成立一家家由總公司司絕對(duì)控股股（如70%）的子公司司，把被激激勵(lì)的核心心員工放入入子公司內(nèi)內(nèi)，并同時(shí)時(shí)享有子公公司的部分分股權(quán)。我們的建議議是，在成成立子公司司之前，先先在總公司司內(nèi)設(shè)立子子公司的影子公司，，被激勵(lì)的核核心員工可可在影子公公司內(nèi)享有有虛擬股權(quán)，，并按虛擬的的股權(quán)數(shù)量量享有分紅紅權(quán)利。在在實(shí)施若干干時(shí)期之后后，到條件件成熟時(shí)，，公司可把把影子公司司直接注冊(cè)冊(cè)為子公司。（見(jiàn)下圖））總公司影子公司子公司虛擬股權(quán)計(jì)計(jì)劃股權(quán)計(jì)劃方案一：虛虛擬股權(quán)計(jì)計(jì)劃：在不不改變現(xiàn)有有股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)的前提下下對(duì)核心人人員進(jìn)行股股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)思路設(shè)計(jì)被激勵(lì)勵(lì)的核心員員工的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)設(shè)計(jì)虛擬股股權(quán)轉(zhuǎn)為子子公司的真真正股權(quán)的的條件設(shè)計(jì)影子公公司與總公公司業(yè)績(jī)掛掛鉤的機(jī)制制設(shè)計(jì)每個(gè)核核心員工可可獲得的虛虛擬股權(quán)數(shù)數(shù)量與其貢貢獻(xiàn)大小及及績(jī)效考核核結(jié)果掛鉤鉤的機(jī)制設(shè)計(jì)核心員員工獲得股股權(quán)的合理理價(jià)格設(shè)計(jì)核心員員工在真正正成為子公公司股東后后所享有的的義務(wù)和權(quán)權(quán)利設(shè)計(jì)員工在在獲得股權(quán)權(quán)后的合理理退出機(jī)制制先以虛擬股股權(quán)為試點(diǎn)點(diǎn)，不改變變現(xiàn)有的股股權(quán)結(jié)構(gòu)在試點(diǎn)點(diǎn)期間間可邊邊觀察察、邊邊實(shí)施施，有有問(wèn)題題可隨隨時(shí)調(diào)調(diào)整，，在極極端情情況下下可取取消虛虛擬股股權(quán)計(jì)計(jì)劃，，保證證了總總公司司的安安全在條件件成熟熟時(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn)股股權(quán)的的真正正轉(zhuǎn)變變，及及合理理的股股權(quán)退退出安安排對(duì)對(duì)核心心員工工起到到激勵(lì)勵(lì)的作作用總公司司效益益不佳佳，核核心員員工也也不能能獲得得股權(quán)權(quán)，實(shí)實(shí)現(xiàn)員員工個(gè)個(gè)人利利益與與公司司利益益有效效的結(jié)結(jié)合方案特特點(diǎn)方案二二：虛虛擬股股票期期權(quán)計(jì)計(jì)劃：：公司司買(mǎi)單單的股股票期期權(quán)計(jì)計(jì)劃虛擬股股票期期權(quán)計(jì)計(jì)劃股票期期權(quán)計(jì)計(jì)劃國(guó)外上上市公公司最最常用用的長(zhǎng)長(zhǎng)期激激勵(lì)工工具公司給給予經(jīng)經(jīng)理人人員購(gòu)購(gòu)買(mǎi)本本公司司股票票的選選擇權(quán)權(quán)持有人人可以以按約約定的的價(jià)格格和數(shù)數(shù)量在在約定定的時(shí)時(shí)間出出資購(gòu)購(gòu)買(mǎi)股股票，，并可可在一一定時(shí)時(shí)間后后將股股票在在資本本市場(chǎng)場(chǎng)出售售以獲獲得差差價(jià)，，從而而達(dá)到到激勵(lì)勵(lì)目的的持有人人購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)股票票后持持有股股票，，將享享有公公司股股東的的權(quán)利利和義義務(wù)實(shí)施條條件必必須以以成熟熟的資資本市市場(chǎng)為為前提提，股股價(jià)能能夠反反映公公司的的真實(shí)實(shí)業(yè)績(jī)績(jī)上市公公司實(shí)實(shí)施需需向公公眾披披露非上市市公司司使用用的長(zhǎng)長(zhǎng)期激激勵(lì)工工具參與人人員的的受益益來(lái)源源于公公司的的價(jià)值值增長(zhǎng)長(zhǎng)而非非股價(jià)價(jià)的增增長(zhǎng)參與人人員不不需個(gè)個(gè)人出出資，，其利利益的的獲得得需要要公司司支付付參與人人員不不真正正享有有股權(quán)權(quán)，從從而也也無(wú)須須股權(quán)權(quán)的退退出機(jī)機(jī)制計(jì)劃的的實(shí)施施不與與公司司外部部的資資本市市場(chǎng)發(fā)發(fā)生任任何聯(lián)聯(lián)系，，也無(wú)無(wú)須對(duì)對(duì)外披披露方案二二：虛虛擬股股票期期權(quán)計(jì)計(jì)劃（（續(xù)））設(shè)計(jì)思思路設(shè)計(jì)被被激勵(lì)勵(lì)的核核心員員工的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)設(shè)計(jì)虛虛擬股股票期期權(quán)的的授予予數(shù)量量和行行權(quán)價(jià)價(jià)格設(shè)計(jì)虛虛擬股股票期期權(quán)的的生效效和行行權(quán)時(shí)時(shí)間條條件等等設(shè)計(jì)績(jī)績(jī)效考考核結(jié)結(jié)果與與虛擬擬股票票期權(quán)權(quán)的生生效和和行權(quán)權(quán)的掛掛鉤機(jī)機(jī)制設(shè)計(jì)特特殊情情況下下（死死亡、、退休休、喪喪失行行為能能力等等）的的生效效和行行權(quán)權(quán)權(quán)利設(shè)計(jì)虛虛擬股股票期期權(quán)的的失效效和加加速行行權(quán)的的條件件由于期期權(quán)的的虛擬擬性，，計(jì)劃劃的實(shí)實(shí)施不不會(huì)改改變現(xiàn)現(xiàn)有的的股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)計(jì)劃參參與人人不需需自己己出資資購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)公司司的股股票，，沒(méi)有有融資資壓力力；而而其受受益得得益于于公司司價(jià)值值的增增長(zhǎng)，，對(duì)計(jì)計(jì)劃參參與人人有很很大的的激勵(lì)勵(lì)作用用公司的的業(yè)績(jī)績(jī)不佳佳時(shí)，，公司司無(wú)需需對(duì)計(jì)計(jì)劃參參與人人進(jìn)行行支付付，從從而計(jì)計(jì)劃參參與人人也就就不能能受益益計(jì)劃參參與人人績(jī)效效考核核不達(dá)達(dá)標(biāo)時(shí)時(shí)，他他也不不能獲獲得收收益方案特特點(diǎn)方案三三：股股權(quán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)權(quán)權(quán)計(jì)劃劃：分分步實(shí)實(shí)施、、循序序漸進(jìn)進(jìn)的改改制計(jì)計(jì)劃是在股股權(quán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)計(jì)計(jì)劃基基礎(chǔ)之之上的的創(chuàng)新新。股權(quán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)權(quán)權(quán)計(jì)劃劃是指公公司公公司現(xiàn)現(xiàn)有股股東向向符合合條件件的計(jì)計(jì)劃參參與人人員授授予一一定比比例的的股權(quán)權(quán)，計(jì)計(jì)劃參參與人人員按按照計(jì)計(jì)劃條條款規(guī)規(guī)定的的時(shí)間間分批批獲得得提供供給他他已生生效的的股權(quán)權(quán)的分分紅權(quán)權(quán)，生生效數(shù)數(shù)量與與績(jī)效效考核核結(jié)果果結(jié)合合。計(jì)計(jì)劃參參與人人員在在完成成一次次授予予的全全部股股權(quán)的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)后，，記載載于股股東名名冊(cè)并并進(jìn)行行工商商登記記變更更才真真正成成為股股東。。屆時(shí)時(shí)，他他將按按照《公司法法》的規(guī)定定享有有股東東的一一切權(quán)權(quán)利與與義務(wù)務(wù)。股權(quán)受受讓人人在成成為真真正股股東之之前的的利益益不受受法律律（公公司法法）保保護(hù)。。股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓必必須經(jīng)經(jīng)全體體股東東過(guò)半半數(shù)同同意，，如果果是個(gè)個(gè)別股股東向向現(xiàn)有有股東東外的的人員員轉(zhuǎn)讓讓股權(quán)權(quán)，則則轉(zhuǎn)讓讓前提提條件件是其其他股股東承承諾放放棄優(yōu)優(yōu)先認(rèn)認(rèn)購(gòu)權(quán)權(quán)。方案三三：股股權(quán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)權(quán)權(quán)計(jì)劃劃設(shè)計(jì)思思路設(shè)計(jì)被被激勵(lì)勵(lì)的核核心員員工的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)設(shè)計(jì)股股權(quán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)權(quán)權(quán)的授授予數(shù)數(shù)量和和行權(quán)權(quán)價(jià)格格、一一次生生效比比例和和行權(quán)權(quán)時(shí)間間條件件等設(shè)計(jì)股股權(quán)的的轉(zhuǎn)讓讓方式式設(shè)計(jì)績(jī)績(jī)效考考核結(jié)結(jié)果與與股權(quán)權(quán)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)權(quán)的的生效效和行行權(quán)的的掛鉤鉤機(jī)制制設(shè)計(jì)特特殊情情況下下（死死亡、、退休休、喪喪失行行為能能力等等）的的生效效和行行權(quán)權(quán)權(quán)利設(shè)計(jì)股股權(quán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)權(quán)權(quán)的失失效和和加速速行權(quán)權(quán)的條條件設(shè)計(jì)獲獲得股股權(quán)后后的合合理退退出機(jī)機(jī)制計(jì)劃的的實(shí)施施將會(huì)會(huì)改變變現(xiàn)有有的股股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)，，對(duì)核核心員員工有有很大大的激激勵(lì)作作用計(jì)劃參參與人人要自自己出出資購(gòu)購(gòu)買(mǎi)公公司的的股權(quán)權(quán)，對(duì)對(duì)計(jì)劃劃參與與人有有很大大的約約束作作用一次授授予的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)權(quán)分分期生生效，，參與與人在在完成成一次次授予予的全全部購(gòu)購(gòu)買(mǎi)權(quán)權(quán)的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)之之前，，不是是公司司的真真正股股東計(jì)劃參參與人人績(jī)效效考核核不達(dá)達(dá)標(biāo)時(shí)時(shí)，他他的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)權(quán)權(quán)將失失效計(jì)劃的的實(shí)施施可真真正實(shí)實(shí)現(xiàn)公公司的的改制制，便便于公公司的的上市市準(zhǔn)備備方案特特點(diǎn)股權(quán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)權(quán)權(quán)計(jì)劃劃—授予、、生效效、行行權(quán)與與行權(quán)權(quán)有效效期示示意授予行行權(quán)價(jià)價(jià)股權(quán)價(jià)價(jià)值行權(quán)日日授予日日上升，，被授授予人人獲得收收益下降，，被授授予人人損失時(shí)間生效日日失效日日被授予予人獲獲得被被授予予購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)權(quán)的的行權(quán)權(quán)權(quán)力力被授予予但未未行權(quán)權(quán)的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)權(quán)權(quán)失效效，不不能再再行權(quán)權(quán)被授予予人被被授予予購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)權(quán)購(gòu)買(mǎi)權(quán)權(quán)限制制期，，被授授予人人未獲獲行權(quán)權(quán)權(quán)力力激勵(lì)管管理層層和核核心員員工為為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司司目標(biāo)標(biāo)而努努力工工作。。股權(quán)權(quán)激勵(lì)勵(lì)方案案的設(shè)設(shè)計(jì)，，不但但要對(duì)對(duì)已經(jīng)經(jīng)為公公司發(fā)發(fā)展做做出杰杰出貢貢獻(xiàn)的的高級(jí)級(jí)管理理人員員進(jìn)行行相稱(chēng)稱(chēng)的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，，而且且還能能成為為吸引引和留留住人人才的的重要要保證證；建立并并完善善了約約束機(jī)機(jī)制。。參與與人員員不能能干好好干壞壞一個(gè)個(gè)樣，，使他他們的的利益益也能能與股股東的的利益益緊密密結(jié)合合起來(lái)來(lái)；實(shí)現(xiàn)角角色的的轉(zhuǎn)換換。高高級(jí)管管理人人員和和核心心員工工要實(shí)實(shí)現(xiàn)從從經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理者到到投資資者、、所有有者的的角色色轉(zhuǎn)變變，而而角色色轉(zhuǎn)變變的最最終目目的還還是要要為公公司和和股東東創(chuàng)造造更多多的價(jià)價(jià)值；；財(cái)務(wù)上上劃算算：減少短短期現(xiàn)現(xiàn)金流流出；；薪酬成成本的的小額額增加加帶來(lái)來(lái)效益益的大大幅增增長(zhǎng)；；薪酬構(gòu)構(gòu)成多多樣化化，提提高公公司薪薪酬競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)提高績(jī)績(jī)效管管理水水平；；遞延薪薪酬支支出。。實(shí)施股股權(quán)激激勵(lì)將將使**公司司在人才才市場(chǎng)場(chǎng)上獲獲得核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力，并并逐步步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)人力力資源源的資資本化化、股股份化化運(yùn)作作**認(rèn)為：股權(quán)權(quán)激勵(lì)勵(lì)機(jī)制制的設(shè)設(shè)計(jì)和和實(shí)施施是整整個(gè)薪薪酬體體系的的重要要組成成部分分，在在設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)應(yīng)應(yīng)充分分關(guān)注注以下下方面面：股權(quán)激激勵(lì)機(jī)機(jī)制的的設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)符符合現(xiàn)現(xiàn)行的的法律律、法法規(guī)；；股權(quán)激激勵(lì)機(jī)機(jī)制的的設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)符符合公公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)，，既具具備現(xiàn)現(xiàn)階段段的可可操作作性，，又能能夠滿(mǎn)滿(mǎn)足公公司未未來(lái)發(fā)發(fā)展（（上市市）需需要；；在借借鑒鑒國(guó)國(guó)外外企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，必必須須充充分分考考慮慮**公公司司的的特特殊殊性性，，要要吸吸取取其其他他已已實(shí)實(shí)施施股股權(quán)權(quán)激激勵(lì)勵(lì)的的民民營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；；股權(quán)權(quán)激激勵(lì)勵(lì)的的對(duì)對(duì)象象應(yīng)應(yīng)是是那那些些對(duì)對(duì)股股權(quán)權(quán)激激勵(lì)勵(lì)敏敏感感，，而而且且他他們們的的行行為為能能夠夠促促成成股股權(quán)權(quán)激激勵(lì)勵(lì)目目標(biāo)標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的人人群群；；股權(quán)權(quán)激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)既既要要反反映映員員工工期期望望，，有有激激勵(lì)勵(lì)力力度度，，又又要要合合理理控控制制股股權(quán)權(quán)激激勵(lì)勵(lì)數(shù)數(shù)量量，，留留有有余余地地；；同同時(shí)時(shí)關(guān)鍵績(jī)效指指標(biāo)應(yīng)分解解到每一個(gè)個(gè)被授予人人，授予的股權(quán)權(quán)生效要與與績(jī)效表現(xiàn)現(xiàn)掛鉤，以以達(dá)到有效效激勵(lì)和約約束員工的的效果。建立為公司司發(fā)展戰(zhàn)略略服務(wù)的組組織結(jié)構(gòu)和和與組織結(jié)結(jié)構(gòu)配套的的，以崗位位工作分析析為基礎(chǔ)而而設(shè)計(jì)的職級(jí)體系；建立與市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)制接軌軌的，符合合勞動(dòng)力市市場(chǎng)價(jià)值的的薪酬體系：簡(jiǎn)化薪酬構(gòu)構(gòu)成，基薪薪、福利與與市場(chǎng)水平平掛鉤；獎(jiǎng)金的確定定機(jī)制和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與關(guān)鍵鍵績(jī)效指標(biāo)標(biāo)掛鉤；建立和完善善補(bǔ)充養(yǎng)老老保險(xiǎn)和退退休金計(jì)劃劃；加大長(zhǎng)期激激勵(lì)的力度度，真正把把管理者的的長(zhǎng)期行為為和利益與與股東價(jià)值值緊密結(jié)合合起來(lái)。建立、健全全科學(xué)的關(guān)鍵績(jī)效指指標(biāo)體系、完備的考核體系和具有可操操作性的考考核流程，，形成優(yōu)勝勝劣汰，獎(jiǎng)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的的健康的公公司文化。。建立和健全全財(cái)務(wù)預(yù)算體體系，對(duì)公司的的未來(lái)發(fā)展展，特別是是自由現(xiàn)金金流量能夠夠進(jìn)行較有有依據(jù)的預(yù)預(yù)測(cè)，以使使企業(yè)能夠夠承擔(dān)股權(quán)權(quán)激勵(lì)可能能帶來(lái)的支支付風(fēng)險(xiǎn)。。要建立企業(yè)業(yè)人力資源源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，順利實(shí)實(shí)施股權(quán)激激勵(lì)計(jì)劃，，還需要建建立和完善善企業(yè)的其其它配套體體系同時(shí)，加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)廣大企企業(yè)員工的的宣傳教育育工作，使使他們正確確認(rèn)識(shí)、理理解長(zhǎng)期激激勵(lì)不僅與與企業(yè)、股股東利益密密切相關(guān)，，也與他們們的個(gè)人利利益的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)緊密相連連。這將有有助于股權(quán)權(quán)激勵(lì)計(jì)劃劃的順利實(shí)實(shí)施。項(xiàng)目背景和和目標(biāo)**對(duì)企業(yè)人力力資源管理理體系的理理解非上市企業(yè)業(yè)應(yīng)用的長(zhǎng)長(zhǎng)期激勵(lì)工工具及**針對(duì)**公司的設(shè)設(shè)計(jì)思路預(yù)期的項(xiàng)目目成果項(xiàng)目的進(jìn)度度、組織和和預(yù)算可能參與項(xiàng)項(xiàng)目的核心心人員介紹紹**的相關(guān)項(xiàng)目目經(jīng)驗(yàn)介紹紹目 錄工作內(nèi)容與與提交成果果分解（第第一階段））本階段可能的主要任務(wù)提交成果深入了解**公司目前業(yè)務(wù)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃深入了解**公司目前的人力資源狀況、人力資源規(guī)劃和管理狀況深入了解**公司目前的薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬水平深入了解**公司員工情況，包括對(duì)未來(lái)薪酬的期望、對(duì)長(zhǎng)期激勵(lì)力度的期望、對(duì)績(jī)效考核的看法和期望、對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意度和員工未來(lái)流動(dòng)的可能性等診斷并提出改善策略《**公司人力資源狀況診斷報(bào)告》對(duì)**公司業(yè)務(wù)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的理解這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)人力資源規(guī)劃提出的要求分析目前人力資源狀況診斷和差距分析及改善建議《**公司薪酬體系診斷報(bào)告》《**公司員工調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)報(bào)告》深入調(diào)研分分析、診斷斷長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)計(jì)劃的設(shè)計(jì)計(jì)宣傳/培訓(xùn)實(shí)施支持工作內(nèi)容與與提交成果果分解（第第二階段））本階段可能的主要任務(wù)提交成果與集團(tuán)高層及人力資源部門(mén)進(jìn)行溝通，最終確定將采用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具，制定**公司的長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃調(diào)研外部企業(yè)長(zhǎng)期激勵(lì)的實(shí)施情況《**公司長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃》**公司長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃文本與**公司長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃配套的實(shí)施細(xì)則和管理辦法文本深入調(diào)研分分析、診斷斷長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)計(jì)劃的設(shè)計(jì)計(jì)宣傳/培訓(xùn)實(shí)施支持工作內(nèi)容與與提交成果果分解（第第三階段））本階段可能的主要任務(wù)提交成果配合公司的宣傳教育，提供培訓(xùn)和答疑撰寫(xiě)與設(shè)計(jì)方案相關(guān)的宣傳材料項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告深入調(diào)研分分析、診斷斷長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)計(jì)劃的設(shè)計(jì)計(jì)宣傳/培訓(xùn)實(shí)施支持工作內(nèi)容與與提交成果果分解（實(shí)實(shí)施支持階階段）本階段可能的主要任務(wù)提交成果協(xié)助**公司實(shí)施長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃參與就長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施和調(diào)整所進(jìn)行的討論會(huì)分析實(shí)施中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，事先提出規(guī)避方法；協(xié)助確定實(shí)施中出現(xiàn)問(wèn)題的解決方案深入調(diào)研分分析、診斷斷長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)計(jì)劃的設(shè)計(jì)計(jì)宣傳/培訓(xùn)實(shí)施支持項(xiàng)目背景和和目標(biāo)**對(duì)企業(yè)業(yè)人力資源源管理體系系的理解非上市企業(yè)業(yè)應(yīng)用的長(zhǎng)長(zhǎng)期激勵(lì)工工具及**針對(duì)**公司的設(shè)設(shè)計(jì)思路預(yù)期的項(xiàng)目目成果項(xiàng)目的進(jìn)度度、組織和和預(yù)算可能參與項(xiàng)項(xiàng)目的核心心人員介紹紹**的相關(guān)關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)介紹目 錄工作時(shí)間計(jì)計(jì)劃（初步步預(yù)計(jì)）工作內(nèi)容**公司高高層領(lǐng)導(dǎo)、、人力資源源經(jīng)理、核核心人員訪訪談；員工調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷設(shè)計(jì)、、發(fā)放、回回收、錄入入、統(tǒng)計(jì)、、分析；撰寫(xiě)診斷報(bào)報(bào)告與**公司司高層及人人力資源部部門(mén)進(jìn)行溝溝通,確定長(zhǎng)期激激勵(lì)工具；；長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)機(jī)制的設(shè)計(jì)計(jì)提供與長(zhǎng)期期激勵(lì)計(jì)劃劃相關(guān)的宣宣傳材料；；就長(zhǎng)期激勵(lì)勵(lì)計(jì)劃進(jìn)行行培訓(xùn)時(shí)間安排項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)會(huì)診斷結(jié)果匯匯報(bào)計(jì)劃設(shè)計(jì)文文稿項(xiàng)目總結(jié)報(bào)報(bào)告協(xié)助長(zhǎng)期激激勵(lì)計(jì)劃的的實(shí)施；參與解決實(shí)實(shí)施中出現(xiàn)現(xiàn)的問(wèn)題3周3周1周*待定深入調(diào)研分分析、診斷斷長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)計(jì)劃的設(shè)計(jì)計(jì)宣傳/培訓(xùn)實(shí)施支持*注：某些工工作可交叉叉進(jìn)行，所所以項(xiàng)目總總結(jié)報(bào)告可可望在第六六周結(jié)束時(shí)時(shí)完成。123456**高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源負(fù)責(zé)人、公司核心人員訪談問(wèn)卷設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收、錄入、統(tǒng)計(jì)、分析工作計(jì)劃表表周主要工作任任務(wù)本次項(xiàng)目組組織指導(dǎo)項(xiàng)目小小組的項(xiàng)目目方向和項(xiàng)項(xiàng)目重點(diǎn)參與研討會(huì)會(huì)/管理層溝通通制定項(xiàng)目方方向和項(xiàng)目目結(jié)構(gòu)保證交付高高質(zhì)量的工工作確定項(xiàng)目程程序主持關(guān)鍵研研討會(huì)推進(jìn)具體工工作執(zhí)行負(fù)責(zé)與**公司其他他人員的日日常協(xié)調(diào)項(xiàng)目總監(jiān)****公司李放待待定項(xiàng)目經(jīng)理****公司司待定核心項(xiàng)目小小組**2人**公公司待定2名咨詢(xún)顧顧問(wèn)我們建議由由**公司司與**共共同組建聯(lián)聯(lián)合項(xiàng)目小小組專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)費(fèi)合伙人:￥10,000/人天,3個(gè)工作日;項(xiàng)目經(jīng)理:￥￥6,000/人天,20個(gè)工作日;顧問(wèn):2x￥4,000/人天,25個(gè)工作日;專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)費(fèi)共計(jì)35萬(wàn)元人民幣。為為了表達(dá)與與**公司司的合作誠(chéng)誠(chéng)意，我們們?cè)赴褜?zhuān)業(yè)業(yè)服務(wù)費(fèi)降降為30萬(wàn)元，由**公公司分三期期向**公公司支付：：第一期：50%，即15萬(wàn)元人民幣幣，于咨詢(xún)?cè)兎?wù)合同同簽訂后兩兩個(gè)工作日日內(nèi)支付第二期：40%，即12萬(wàn)元人民幣幣，于提交交計(jì)劃相關(guān)關(guān)文本后兩兩個(gè)工作日日內(nèi)支付第三期：10%，即3萬(wàn)元人民幣幣，于項(xiàng)目目總結(jié)報(bào)告告遞交后兩兩個(gè)工作日日內(nèi)支付此外：在實(shí)施支持持階段，**將積極極配合**公司的實(shí)實(shí)施，并按按具體投入入的人天收收費(fèi)（具體體人天費(fèi)率率、統(tǒng)計(jì)計(jì)方式和支支付方式另另定）。同時(shí)，**公司愿就就與**公公司股權(quán)激激勵(lì)計(jì)劃相相配套的薪薪酬體系、、績(jī)效考核核體系的制制訂和設(shè)計(jì)計(jì)咨詢(xún)服服務(wù)與**公司進(jìn)行行進(jìn)一步的的協(xié)商。項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用指指項(xiàng)目牽涉涉到的差旅旅費(fèi)、住宿宿費(fèi)、餐費(fèi)費(fèi)、資料費(fèi)費(fèi)、調(diào)研費(fèi)費(fèi)、通信費(fèi)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)費(fèi)用，一般般為專(zhuān)業(yè)服服務(wù)費(fèi)的15%，根據(jù)咨詢(xún)?cè)冃袠I(yè)慣例例，由委托托方承擔(dān)。。建議項(xiàng)目目費(fèi)用采用用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)銷(xiāo)方式；或或包干加總總在咨詢(xún)費(fèi)費(fèi)用中的方方式，由**公司司于項(xiàng)目啟啟動(dòng)時(shí)按專(zhuān)專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)費(fèi)15%的預(yù)算額與與第一期專(zhuān)專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)費(fèi)用一同預(yù)預(yù)付給**公司。費(fèi)用和支付付安排為了項(xiàng)目高高效地進(jìn)行行，**公司司應(yīng)提供必要要的配合**公司高高層管理人人員的積極極參與是項(xiàng)項(xiàng)目成功的的必要條件件**公司應(yīng)應(yīng)成立配合合性的項(xiàng)目目小組，全全程參與咨咨詢(xún)顧問(wèn)的的工作過(guò)程程**公司應(yīng)應(yīng)為項(xiàng)目提提供所必需需的業(yè)務(wù)和和技術(shù)資源源支持**公司負(fù)責(zé)為為**項(xiàng)目目組提供辦辦公場(chǎng)所、、電話(huà)線及及通行證**公司應(yīng)應(yīng)在**管管理顧問(wèn)公公司提出需需求的2個(gè)工作日內(nèi)內(nèi)提供所需需的數(shù)據(jù)、、信息、決決策及認(rèn)可可。**相相信**公司所提供的企企業(yè)信息資資料的真實(shí)實(shí)性而無(wú)需需核實(shí)**在委托托方所在地地工作期間間，委托方方應(yīng)提供完完善的辦公公條件，某某些分析及及報(bào)告準(zhǔn)備備工作可以以在**的的辦公室進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目背景和和目標(biāo)**對(duì)企業(yè)業(yè)人力資源源管理體系系的理解非上市企業(yè)業(yè)應(yīng)用的長(zhǎng)長(zhǎng)期激勵(lì)工工具及**針對(duì)**公司的設(shè)設(shè)計(jì)思路預(yù)期的項(xiàng)目目成果項(xiàng)目的進(jìn)度度、組織和和預(yù)算可能參與項(xiàng)項(xiàng)目的核心心人員介紹紹**的相關(guān)關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)介紹目 錄項(xiàng)目背景和和目標(biāo)**對(duì)企業(yè)業(yè)人力資源源管理體系系的理解非上市企業(yè)業(yè)應(yīng)用的長(zhǎng)長(zhǎng)期激勵(lì)工工具及**針對(duì)**公司的設(shè)設(shè)計(jì)思路預(yù)期的項(xiàng)目目成果項(xiàng)目的進(jìn)度度、組織和和預(yù)算可能參與項(xiàng)項(xiàng)目的核心心人員介紹紹**的相關(guān)關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)介紹目 錄**管理顧問(wèn)為國(guó)內(nèi)內(nèi)各類(lèi)企業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)并輔輔助實(shí)施了了大量人力力資源管理理項(xiàng)目，包包括股權(quán)激激勵(lì)體系的的設(shè)計(jì)項(xiàng)目客戶(hù)深圳某系統(tǒng)統(tǒng)集成和軟軟件公司中國(guó)某國(guó)有有航運(yùn)集團(tuán)團(tuán)下屬子產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公公司中國(guó)某國(guó)有有大型國(guó)際際工程承包包和進(jìn)出口口公司香港某投資資集團(tuán)國(guó)內(nèi)著名建建筑陶瓷生生產(chǎn)廠商某大型乳品品生產(chǎn)廠商商某國(guó)有公用用事業(yè)公司司下屬子公公司……項(xiàng)目任務(wù)人力資源管管理體系建建設(shè)、集團(tuán)團(tuán)人力資源源發(fā)展規(guī)劃劃、股權(quán)激勵(lì)體體系設(shè)計(jì)集團(tuán)組織結(jié)結(jié)構(gòu)和人力力資源管理理體系設(shè)計(jì)計(jì)和實(shí)施支支持公司考核激激勵(lì)體系設(shè)設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)考評(píng)體體系、股權(quán)權(quán)激勵(lì)方案案和其他長(zhǎng)長(zhǎng)期激勵(lì)方方案設(shè)計(jì)和和實(shí)施組織結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整，公司司薪酬和業(yè)業(yè)績(jī)考評(píng)體體系設(shè)計(jì)公司組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)、薪酬酬和業(yè)績(jī)考評(píng)評(píng)體系設(shè)計(jì)、、目標(biāo)管理設(shè)設(shè)計(jì)公司薪酬考評(píng)評(píng)體系設(shè)計(jì)……客戶(hù)背景：效果/意義：該公司以貿(mào)易起起家，在激烈烈的自動(dòng)化行行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了了穩(wěn)步增長(zhǎng)，，并由貿(mào)易公公司成長(zhǎng)為有有自有軟件產(chǎn)產(chǎn)品的系統(tǒng)集集成和工程公公司。由于公公司的不斷壯壯大和發(fā)展，，客戶(hù)面臨著著人心不穩(wěn)、、人才流失的的威脅?？蛻?hù)戶(hù)希望**為為其制訂與其其發(fā)展戰(zhàn)略相相適應(yīng)的人力力資源管理體體系以吸引和和留住核心人人才，促進(jìn)公公司的發(fā)展。。**的任務(wù)：：**管理顧問(wèn)問(wèn)為客戶(hù)提供供企業(yè)診斷、、人力資源管理理體系（集團(tuán)團(tuán)人力資源發(fā)發(fā)展規(guī)劃、績(jī)績(jī)效考核體系系、股權(quán)激勵(lì)勵(lì)體系）的設(shè)設(shè)計(jì)，在充分調(diào)研研和溝通的基基礎(chǔ)上為其設(shè)設(shè)計(jì)了與其上上市公司股東東之一的某香香港上市公司司的股價(jià)為參參照的股票增值權(quán)計(jì)計(jì)劃。并設(shè)計(jì)制訂訂了與激勵(lì)計(jì)計(jì)劃相配套的的績(jī)效考核體體系。**管理顧問(wèn)問(wèn)的設(shè)計(jì)，對(duì)對(duì)公司員工起起到了極大的的激勵(lì)作用，，提高了員工工與公司共同同發(fā)展的信心心，是公司的的效益在今年年又上了一個(gè)個(gè)新的臺(tái)階。。典型咨詢(xún)案例例：深圳某系系統(tǒng)集成和軟軟件企業(yè)的人人力資源管理理體系方案設(shè)設(shè)計(jì)典型案例客戶(hù)背景：效果/意義：該企業(yè)集團(tuán)下下屬工業(yè)公司司聘請(qǐng)**為為其收購(gòu)?fù)苛狭闲袠I(yè)著名國(guó)國(guó)有上市公司司提供管理咨咨詢(xún)服務(wù)，該該工業(yè)公司計(jì)計(jì)劃全面進(jìn)入入涂料行業(yè)并并計(jì)劃在未來(lái)來(lái)十年內(nèi)成為為國(guó)內(nèi)涂料行行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。。該下屬工業(yè)公公司是一家凈凈資產(chǎn)超10億元的多元化化投資，財(cái)務(wù)務(wù)控股型公司司，僅在幾個(gè)個(gè)專(zhuān)業(yè)涂料領(lǐng)領(lǐng)域擁有外商商合資企業(yè)。。收購(gòu)方計(jì)劃劃通過(guò)收購(gòu)該該上市公司實(shí)實(shí)現(xiàn)在涂料行行業(yè)的跳躍發(fā)發(fā)展，成為涂涂料行業(yè)的操操作型控股集集團(tuán)。而被收收購(gòu)方作為一一家老國(guó)企，，也存在計(jì)劃劃經(jīng)濟(jì)意識(shí)頑頑固、管理機(jī)機(jī)制落后、主主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損損等諸多問(wèn)題題。購(gòu)并后客客戶(hù)面臨戰(zhàn)略略的重新選擇擇、管理整合合、營(yíng)銷(xiāo)變革革、冗員處理理、企業(yè)文化化的融合等諸諸多問(wèn)題。**的任務(wù)：：**管理顧問(wèn)問(wèn)為客戶(hù)提供供戰(zhàn)略規(guī)劃、、管理資源診診斷、管理體系（組組織結(jié)構(gòu)、業(yè)業(yè)務(wù)流程、人人力資源管理理體系）重建建、營(yíng)銷(xiāo)體系重重建、協(xié)助實(shí)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡渡等全面服務(wù)務(wù)。對(duì)客戶(hù)、、細(xì)分市場(chǎng)十十分復(fù)雜的涂涂料行業(yè)進(jìn)行行細(xì)致分析，，協(xié)助客戶(hù)確確定可以充分分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市市場(chǎng)，并制定定發(fā)展戰(zhàn)略；；對(duì)購(gòu)并雙方方的戰(zhàn)略資源源、管理狀況況進(jìn)行診斷；；并以此為基基礎(chǔ)協(xié)助客戶(hù)戶(hù)進(jìn)行管理改改善，不斷提提供有價(jià)值的的問(wèn)題提示和和解決方案建建議；及有步步驟地協(xié)助重重建管理體系系、營(yíng)銷(xiāo)體系系和全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?？蛻?hù)發(fā)展：購(gòu)并雙方成功功組建新的經(jīng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不不間斷的情況況下實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)穩(wěn)過(guò)渡；雙方方在**管理理顧問(wèn)建議的的戰(zhàn)略規(guī)劃上上達(dá)成共識(shí)，，并建立發(fā)展展信心；新公公司正在逐步步改造現(xiàn)有管管理體系，實(shí)實(shí)施管理改善善方案。后續(xù)合作作：由于客戶(hù)戶(hù)的認(rèn)可可和需求求，作為為第二個(gè)個(gè)項(xiàng)目，，**正正在被收收購(gòu)企業(yè)業(yè)協(xié)助該該工業(yè)公公司進(jìn)行行為期1年（2002年）的管管理改善善輔導(dǎo)工工作。典型咨詢(xún)?cè)儼咐海褐袊?guó)某某航運(yùn)集集團(tuán)下屬屬子產(chǎn)業(yè)業(yè)集團(tuán)公公司戰(zhàn)略略與購(gòu)并并整合典型案例例客戶(hù)背景景：**的任任務(wù)：客戶(hù)采納納了**提出的的建議，，并以極極高的效效率迅速速實(shí)施。。在項(xiàng)目目即將結(jié)結(jié)束的時(shí)時(shí)候，客客戶(hù)已經(jīng)經(jīng)確定了了集團(tuán)高高層的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整方方案；項(xiàng)項(xiàng)目結(jié)束束一個(gè)月月后，客客戶(hù)組織織召開(kāi)了了年經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)會(huì)，會(huì)上上充分貫貫徹了本本次咨詢(xún)?cè)冺?xiàng)目的的成果，，并得到到了廣大大員工的的認(rèn)可。。效果/意義：在充分分分析客戶(hù)戶(hù)各業(yè)務(wù)務(wù)單元所所處行業(yè)業(yè)的發(fā)展展趨勢(shì)與與客戶(hù)內(nèi)內(nèi)部資源源的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，**確定定了客戶(hù)戶(hù)業(yè)務(wù)在在該行業(yè)業(yè)的定位位；通過(guò)對(duì)各各業(yè)務(wù)的的收益分分析、未未來(lái)發(fā)展展分析，，確定了了各業(yè)務(wù)務(wù)在集團(tuán)團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略中的的定位并并針對(duì)各各業(yè)務(wù)的的發(fā)展情情況制定定了相應(yīng)應(yīng)的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略；為了保證證業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略的順順利實(shí)施施，**在對(duì)客客戶(hù)內(nèi)部部管理狀狀況診斷斷的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，提提出了公公司內(nèi)部部管理改改善建議議并協(xié)助客戶(hù)戶(hù)完成了了組織調(diào)調(diào)整方案案與考核核激勵(lì)體體系的設(shè)設(shè)計(jì)工作作；為了降低低工程承承包業(yè)務(wù)務(wù)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，，**還還協(xié)助客客戶(hù)完善善了業(yè)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與與財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制機(jī)制。?？蛻?hù)是一一家比較較典型的的國(guó)有外外經(jīng)外貿(mào)貿(mào)公司，，總資產(chǎn)產(chǎn)約10億元人民民幣，其其主要業(yè)業(yè)務(wù)集中中于國(guó)際際工程承承包與進(jìn)進(jìn)出口兩兩個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域，，另外作作為一家家集團(tuán)公公司，還還控股和和參股了了多家企企業(yè)。由于國(guó)際際工程承承包業(yè)務(wù)務(wù)業(yè)績(jī)不不理想，，加入WTO將對(duì)公司司的進(jìn)出出口業(yè)務(wù)務(wù)造成較較大的沖沖擊，對(duì)對(duì)外投資資的收益益較低，，客戶(hù)面面臨如何何調(diào)配內(nèi)內(nèi)部資源源，確定定集團(tuán)公公司各個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)單單元的戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位與如何何改善內(nèi)內(nèi)部管理理效益與與效率，，提高業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)能力的的問(wèn)題。。典型咨詢(xún)?cè)儼咐海褐袊?guó)某某國(guó)有大大型國(guó)際際工程承承包和進(jìn)進(jìn)出口公公司典型案例例客戶(hù)背景景：**的任任務(wù)：客戶(hù)也更更加謹(jǐn)慎慎和規(guī)范范地對(duì)待待新的投投資機(jī)會(huì)會(huì)，協(xié)調(diào)調(diào)集團(tuán)整整體發(fā)展展；客戶(hù)戶(hù)已經(jīng)在在**建建議的戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向上取得得良好發(fā)發(fā)展，其其主要下下屬公司司已成功功在國(guó)內(nèi)內(nèi)證券市市場(chǎng)上市市，在其其他重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)業(yè)上上也有很很好的表表現(xiàn)。效果/意義：**管理理顧問(wèn)針針對(duì)客戶(hù)戶(hù)需求對(duì)對(duì)客戶(hù)投投資相關(guān)關(guān)領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)行深入入的調(diào)查查分析，，對(duì)現(xiàn)投投資和即即將投資資產(chǎn)業(yè)進(jìn)進(jìn)行評(píng)價(jià)價(jià)，幫助助客戶(hù)判判斷在這這些領(lǐng)域域的投資資價(jià)值或或未來(lái)發(fā)發(fā)展價(jià)值值，進(jìn)而而幫助客客戶(hù)制定定在不同同行業(yè)、、不同區(qū)區(qū)域的全全新發(fā)展展戰(zhàn)略，，確定客客戶(hù)應(yīng)重重點(diǎn)發(fā)展展的投資資領(lǐng)域，，及應(yīng)清清理的投投資領(lǐng)域域；同時(shí)，**管理理顧問(wèn)對(duì)對(duì)該投資資集團(tuán)的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)、業(yè)業(yè)務(wù)流程程（投資資管理流流程）、、人力資源源管理、、經(jīng)營(yíng)狀狀況等方方面進(jìn)行行全面的的調(diào)研，幫助客客戶(hù)根據(jù)據(jù)投資領(lǐng)領(lǐng)域重新新設(shè)計(jì)了了集團(tuán)及及下屬公公司的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)；并改改進(jìn)了幾幾個(gè)主要要業(yè)務(wù)流流程，從從而有效效加強(qiáng)客客戶(hù)的投投資分析析、投資資決策和和投資管管理能力力。**管理理顧問(wèn)還還通過(guò)規(guī)規(guī)范管理理進(jìn)一步步提高客客戶(hù)財(cái)務(wù)務(wù)、人力資源源利用效效率，通過(guò)建立立KPI考評(píng)體系系和戰(zhàn)略預(yù)預(yù)算體系系使內(nèi)部部運(yùn)作更更加符合合新戰(zhàn)略略的需要要，并對(duì)集團(tuán)中中層管理理人員進(jìn)進(jìn)行了人人力測(cè)評(píng)評(píng)。該客戶(hù)是是一家大大型多元元化投資資企業(yè)集集團(tuán)，其其國(guó)內(nèi)投投資涉及及房產(chǎn)、、旅游、、建材、、高科技技、教育育、教育育后勤等等多項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，總總資產(chǎn)超超過(guò)20億元人民民幣。由由于國(guó)內(nèi)內(nèi)投資發(fā)發(fā)展過(guò)快快，客戶(hù)戶(hù)面臨投投資領(lǐng)域域過(guò)廣、、項(xiàng)目選選擇缺乏乏風(fēng)險(xiǎn)控控制、缺缺乏對(duì)被被投資企企業(yè)的客客戶(hù)評(píng)估估等問(wèn)題題。典型咨詢(xún)?cè)儼咐海合愀勰衬惩顿Y集集團(tuán)典型案例例客戶(hù)背景景：**的任任務(wù)：客戶(hù)按照照建議的的組織構(gòu)構(gòu)架進(jìn)行行企業(yè)調(diào)調(diào)整，作作相應(yīng)的的業(yè)務(wù)流流程調(diào)整整；并可可預(yù)見(jiàn)及及明確伴伴隨企業(yè)業(yè)未來(lái)三三年發(fā)展展而將進(jìn)進(jìn)行組織織結(jié)構(gòu)逐逐步提升升?？蛻?hù)戶(hù)試行建建議的薪薪酬制度度和業(yè)績(jī)績(jī)考評(píng)制制度，業(yè)業(yè)績(jī)考評(píng)評(píng)得分準(zhǔn)準(zhǔn)確反映映各部門(mén)門(mén)及人員員的工作作績(jī)效水水平，由由此公司司也逐步步依據(jù)建建議的業(yè)業(yè)績(jī)考評(píng)評(píng)體系對(duì)對(duì)各部門(mén)門(mén)人員進(jìn)進(jìn)行考察察和獎(jiǎng)懲懲。效果/意義：組織結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整、、人力資資源管理理體系改改善必須服務(wù)務(wù)于企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略，，支持運(yùn)運(yùn)營(yíng)體系系、企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)的的發(fā)展；；因此，，**管管理顧問(wèn)問(wèn)對(duì)客戶(hù)戶(hù)發(fā)展規(guī)規(guī)劃、業(yè)業(yè)務(wù)流程程、組織織結(jié)構(gòu)、、經(jīng)營(yíng)狀狀況及員工狀況況等方面面做全面面調(diào)研和和分析；以此為為基礎(chǔ)，，建議支支持長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展的的組織構(gòu)構(gòu)架；并并將客戶(hù)戶(hù)管理人人員、一一般工人人，銷(xiāo)售售人員、、生產(chǎn)人人員、技技術(shù)人員員、行政政人員等等有所區(qū)區(qū)分，針針對(duì)不同同人員的的工作性性質(zhì)和對(duì)對(duì)企業(yè)貢貢獻(xiàn)特點(diǎn)點(diǎn)制定符合合客戶(hù)特特點(diǎn)的全全面薪酬酬制度、、業(yè)績(jī)考考評(píng)制度度，以有有效激勵(lì)勵(lì)各類(lèi)人人員。中臺(tái)合資資的著名名瓷磚生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，在國(guó)國(guó)內(nèi)高端端瓷磚市市場(chǎng)占有有相當(dāng)大大的市場(chǎng)場(chǎng)份額。。上世紀(jì)紀(jì)90年代末以以后，公公司進(jìn)入入快速成成長(zhǎng)期，，銷(xiāo)售收收入以?xún)蓛赡攴灰环乃偎俣冗f增增，2001年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入3.5億元。隨隨著公司司規(guī)模的的迅速擴(kuò)擴(kuò)張，公公司面臨臨管理制制度規(guī)范范化問(wèn)題題，尤其其是組織織結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整和人人力資源源管理，，即薪酬酬制度、、業(yè)績(jī)考考評(píng)等制制度的規(guī)規(guī)范化問(wèn)問(wèn)題。典型咨詢(xún)?cè)儼咐海簢?guó)內(nèi)某某著名建建筑陶瓷瓷生產(chǎn)廠廠商典型案例例客戶(hù)背景景：**的任任務(wù)：提前了公公司開(kāi)業(yè)業(yè)的時(shí)間間；打好好進(jìn)一步步發(fā)展所所需的管管理和業(yè)業(yè)績(jī)雙重重基礎(chǔ)。。效果/意義：**幫助客戶(hù)戶(hù)設(shè)計(jì)了了公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)（部門(mén)門(mén)設(shè)置、、職責(zé)、、權(quán)限和和考評(píng)、、薪酬）），并幫幫助招摹摹和組建建了高層層管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了了管理流流程和業(yè)業(yè)務(wù)流程程；經(jīng)過(guò)過(guò)周密的的市場(chǎng)研研究，制制定了新新產(chǎn)品的的營(yíng)銷(xiāo)策策略（品品牌、定定價(jià)、廣廣告/促銷(xiāo)和渠渠道）；；制定了了年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃和預(yù)算算；經(jīng)過(guò)過(guò)全面培培訓(xùn)，輔輔導(dǎo)投產(chǎn)產(chǎn)并把新新產(chǎn)品投投放市場(chǎng)場(chǎng)，在試試運(yùn)營(yíng)的的過(guò)程中中改進(jìn)整整體運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率。。我們的客客戶(hù)是一一家集團(tuán)團(tuán)公司投投資新建建的乳品品公司，，生產(chǎn)保保鮮牛奶奶。我們們的任務(wù)務(wù)是幫助助客戶(hù)使使公司順順利開(kāi)始始營(yíng)運(yùn)、、投產(chǎn)，，把第一一個(gè)產(chǎn)品品推上市市。典型咨詢(xún)?cè)儼咐海耗炒笮托腿槠飞a(chǎn)廠商商典型案例例客戶(hù)背景景：**的任任務(wù)：**幫助助客戶(hù)解解決了三三個(gè)問(wèn)題題：1．建立富富有市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力的崗位位年收入入標(biāo)準(zhǔn)，，以吸引引和留住住人才；；2．為公司司建立整整體的收收入制度度及以后后的調(diào)薪薪方案提提供基礎(chǔ)礎(chǔ)；3．改變公公司員工工原有的的收入觀觀念，端端正員工工對(duì)崗位位收入、、責(zé)任、、市場(chǎng)之之間關(guān)系系的認(rèn)識(shí)識(shí)效果/意義：**進(jìn)入入企業(yè)之之后，對(duì)對(duì)企業(yè)內(nèi)內(nèi)部員工工進(jìn)行了了一次大大規(guī)模的的調(diào)研，，同時(shí)對(duì)對(duì)行業(yè)平平均薪酬酬標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行考察察，作為為參考；；隨后提出與薪薪酬體系系評(píng)估相相關(guān)的假假設(shè)，建建立評(píng)估估模型；；根據(jù)客客戶(hù)意愿愿和實(shí)際際情況進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整；創(chuàng)建建公司崗崗位序列列制度，，制定具具體各個(gè)個(gè)職等、、職級(jí)的的薪酬標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，以及各各個(gè)崗位位目前的的薪酬標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)?？蛻?hù)是一一家國(guó)有有公用事事業(yè)公司司下屬的的子公司司。該公公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)狀況尚尚好，但但對(duì)于員員工薪資資體系部部分，存存在著崗崗位收入入標(biāo)準(zhǔn)與與市場(chǎng)脫脫節(jié)，收收入總體體趨于平平均化的的問(wèn)題；；導(dǎo)致的的結(jié)果就就是公司司關(guān)鍵崗崗位人才才流失的的威脅，，富余人人員難以以分流，，公司員員工的收收入觀念念比較陳陳舊等等等。因此此，客戶(hù)戶(hù)希望**能夠夠建立一一套完善善的薪酬酬體系，，以解決決目前在在這一塊塊所面臨臨的問(wèn)題題，保持持公司的的持續(xù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。典型咨詢(xún)?cè)儼咐海耗硣?guó)有有公用事事業(yè)公司司下屬子子公司典型案例例**期待待與您的的合作謝謝!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。21:35:5921:35:5921:3512/13/20229:35:59PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2221:35:5921:35Dec-2213-Dec-2212、故人