某制造業(yè)企業(yè)薪酬績效咨詢全案份文檔之項目建議書

運用科學、合理的長期激勵手段，

完善企業(yè)的法人治理結構，

逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度

*********制造有限公司

項目建議書在閱讀本建議書前，請確認已理解并認可此知識產權條款本項目建議書宜嚴格保密。**公司同意不向非**公司和其相關公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由**公司提供的與此項目相關的資料。在**公司和**公司簽署正式協(xié)議以前，本項目建議書的知識產權歸**公司所有，項目建議書中的內容不能由**公司向任何第三方透露。如果決定不進行本項目或者選擇另外的專業(yè)服務公司，**公司應將本項目建議書歸還**公司，并保證沒有留存本項目建議書的復印件。知識產權條款項目背景和目標**對企業(yè)人力資源管理體系的理解非上市企業(yè)應用的長期激勵工具及**針對**公司的設計思路預期的項目成果項目的進度、組織和預算可能參與項目的核心人員介紹**的相關項目經驗介紹目 錄**制造有限公司（以下簡稱“**公司”）是一家生產和銷售各種**的專業(yè)公司，其產品適用于多種**。**公司現(xiàn)有資產規(guī)模8,000萬元人民幣，銷售收入1.8億元人民幣，其產品不僅銷往全國各地，并遠銷北美、南非、澳大利亞、俄羅斯、東南亞等20多個國家和地區(qū)。**公司現(xiàn)已通過ISO9002國際質量體系認證。隨著中國加入WTO和市場競爭的加劇，及日趨國際化、開放和動態(tài)的人才市場競爭環(huán)境，**公司將面臨更加激烈的人才競爭，如何吸引和留住核心人員，適應企業(yè)的發(fā)展需要，是**公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一。為此，**公司希望能夠借助咨詢公司高素質的團隊、先進的管理理念為其設計一套與其戰(zhàn)略目標相匹配的長期激勵與約束機制。這樣，具有競爭力的長期激勵體系的建立，不僅能夠把企業(yè)核心人員的利益與企業(yè)的發(fā)展目標和股東利益緊密結合起來，而且還有利于建立適應市場經濟的法人治理結構，促進公司的良性運轉和可持續(xù)發(fā)展，以實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標。項目背景和目標項目背景和目標**對企業(yè)人力資源管理體系的理解非上市企業(yè)應用的長期激勵工具及**針對**公司的設計思路預期的項目成果項目的進度、組織和預算可能參與項目的核心人員介紹**的相關項目經驗介紹目 錄要支持企業(yè)高速發(fā)展，必須在發(fā)展戰(zhàn)略指導下建立與之適應的人力資源管理體系組織結構職位設計職位說明書行動計劃目標管理薪酬體系業(yè)績管理職位評估戰(zhàn)略框架與目標制度、業(yè)務流程及程序文件戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源管理平臺注：“

”

表示指向者是被指向者的依據(jù)聘用管理長期激勵股權收益培訓激勵體系是企業(yè)人力資源管理體系的重要組成部分企業(yè)人力資源管理體系人力資源管理信息系統(tǒng)員工培訓人才招聘分級管理崗位設置激勵體系績效考核薪酬基本工資短期激勵長期激勵福利社會保障醫(yī)療保障養(yǎng)老保障退休計劃發(fā)展機會培訓與發(fā)展職業(yè)計劃安全保障工作性質多樣性挑戰(zhàn)性創(chuàng)造性權力和權限社會和心理因素社會認知度社交關系工作、生活安排員工援助項目工作條件工作環(huán)境工時靈活性雇傭類別薪酬體系是企業(yè)整體激勵體系中的核心，它直接反映企業(yè)員工的基本需求，激勵體系中的其它內容是薪酬體系的外延外延的薪酬體系，即整體激勵體系，反映高級需求廣義的薪酬體系，反映中等需求狹義的薪酬體系，

反映基本需求薪酬結構中的長期激勵是現(xiàn)代企業(yè)的人力資源核心競爭力的重要體現(xiàn)失業(yè)、補充養(yǎng)老和退休計劃等股票期權、員工持股等現(xiàn)代企業(yè)的薪酬結構根據(jù)個人資歷而定根據(jù)功績能力評估特點根據(jù)業(yè)績與職責目標的對照情況,一般為年底現(xiàn)金支付通過持有公司股份獲得收益保障措施現(xiàn)金薪酬*績效薪酬基薪獎金長期激勵福利*利潤分享等長期激勵也可以現(xiàn)金的方式體現(xiàn)內容崗位工資、職務工資等績效工資、年度獎金等

基薪比例持續(xù)下降；與績效考核相聯(lián)系的獎金和長期激勵所占份額上升；職級越高，長期激勵所占比例越大發(fā)展趨勢企業(yè)高級管理人員的薪酬：職級越高其長期激勵所占比例越大越是高層或越是核心技術人員，除了其薪酬的絕對值高外，其薪酬結構中的長期激勵比例也較大，因為如果這樣的核心人員離開公司，公司的損失較大，所以應盡可能留住這樣的人才；不同層次人才勞動力市場的供求關系不一樣資料來源：互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計項目背景和和目標**對企業(yè)人力力資源管理理體系的理理解非上市企業(yè)業(yè)應用的長長期激勵工工具及**針對**公司的設設計思路預期的項目目成果項目的進度度、組織和和預算可能參與項項目的核心心人員介紹紹**的相關項目目經驗介紹紹目 錄非上市公司司采用的長長期激勵工工具主要包包括以下幾幾種：股權購買計計劃由公司員工工（主要是是高級經理理人員）出出資（或利利用知識產產權）購買買公司的股股權。根據(jù)據(jù)中國《公司法》的規(guī)定，有有限責任公公司股東人人數(shù)不能超超過50人。購買股權后后，員工將將更加關注注公司的發(fā)發(fā)展，其經經濟利益將將與公司的的業(yè)務發(fā)展展和效益緊緊密相連；；退出機制主主要包括股股權協(xié)議轉轉讓、公司司回購或上上市后賣出出。利潤（收益益）分享計計劃公司將稅后后利潤的一一部分（比比例通常已已事先確定定）拿出來來供公司管管理層和核核心人員分分配。其表表現(xiàn)形式主主要包括以以下兩種：：即期的現(xiàn)金金分配，與與獎金性質質相同；遞延支付，，主要用于于支付員工工的退休（（養(yǎng)老）計計劃。員工工退休時一一次性支付付給員工，，或分期支支付給員工工。虛擬股票期期權計劃將公司的股股權模擬成成為一定數(shù)數(shù)量的股票票，然后根根據(jù)類比法法或經濟附附加值法等等模式，向向計劃參與與人員授予予“期權””。計劃參參與人員的的收益將由由公司支付付。由于非上市市公司的股股權退出機機制遠不及及上市公司司，應用的的長期激勵勵工具也有有別于上市市公司三種類型的的長期激勵勵工具，對對于參與人人員來說能能夠起到不不同的激勵勵與約束作作用工具特點激勵機制、風險及約束機制股權購買計劃參與人員需出資或知識產權獲得股份。參與人員不但具有利潤分配權，而且還有投票權。對于非上市公司而言，購買股份的價格可以是買賣雙方認可的任何價格，但通常為每股凈資產或相關的價格。股權增值；參加利潤分配；參與公司決策（投票權）；歸屬感和成就感；賣出（轉讓）股份受到限制；股份價值下降投資人受到財務損失；可以同時實現(xiàn)激勵、約束和角色轉換的目的。利潤（收益）分享計劃參與人員不需出資，擁有利潤（收益）分享權，但不具有投票權。利益的獲得不需要股權的退出機制。分享利潤。離開公司將失去利潤分配權；績效考評結果不佳將影響到利潤分享。有一定的激勵效果，約束效果主要是通過與利潤分享計劃配套的養(yǎng)老計劃實現(xiàn)，不能達到角色轉換的目的。虛擬股票期權計劃參與人員不需出資，享受公司價值的增長。利益的獲得需要公司支付，不需要股權的退出機制。受益公司價值的增長。離開公司將失去繼續(xù)分享公司價值的增長；公司價值下降，得不到收益；績效考評結果不佳將影響到虛擬期權的授予和生效。三種長期激激勵工具在在適合對象象、股東價價值/股權攤薄/公司成本、、激勵/約束力度等等方面的特特點比較特點/工具股權購買計劃利潤分享計劃虛擬股票期權計劃適合對象*所有正式員工所有正式員工所有正式員工股東價值關注性高一般一般股權攤薄作用一般/高無無總成本低高/低**高/低激勵力度高較低高/低約束力度高低低*計劃可以涵涵蓋的人員員，但每個個企業(yè)一般般都有其特特定的激勵勵群體**由設計計的力度而而定**認為，**公司可選擇的長長期激勵計計劃有下列列幾種方案一、按照**公司老總的的想法，新新成立一家家由總公司司絕對控股股（如70%）的子公司司，把被激激勵的核心心員工放入入子公司內內，并同時時享有子公公司的部分分股權。我們的建議議是，在成成立子公司司之前，先先在總公司司內設立子子公司的影子公司，，被激勵的核核心員工可可在影子公公司內享有有虛擬股權，，并按虛擬的的股權數(shù)量量享有分紅紅權利。在在實施若干干時期之后后，到條件件成熟時，，公司可把把影子公司司直接注冊冊為子公司。（見下圖））總公司影子公司子公司虛擬股權計計劃股權計劃方案一：虛虛擬股權計計劃：在不不改變現(xiàn)有有股權結構構的前提下下對核心人人員進行股股權激勵設計思路設計被激勵勵的核心員員工的標準準設計虛擬股股權轉為子子公司的真真正股權的的條件設計影子公公司與總公公司業(yè)績掛掛鉤的機制制設計每個核核心員工可可獲得的虛虛擬股權數(shù)數(shù)量與其貢貢獻大小及及績效考核核結果掛鉤鉤的機制設計核心員員工獲得股股權的合理理價格設計核心員員工在真正正成為子公公司股東后后所享有的的義務和權權利設計員工在在獲得股權權后的合理理退出機制制先以虛擬股股權為試點點，不改變變現(xiàn)有的股股權結構在試點點期間間可邊邊觀察察、邊邊實施施，有有問題題可隨隨時調調整，，在極極端情情況下下可取取消虛虛擬股股權計計劃，，保證證了總總公司司的安安全在條件件成熟熟時實實現(xiàn)股股權的的真正正轉變變，及及合理理的股股權退退出安安排對對核心心員工工起到到激勵勵的作作用總公司司效益益不佳佳，核核心員員工也也不能能獲得得股權權，實實現(xiàn)員員工個個人利利益與與公司司利益益有效效的結結合方案特特點方案二二：虛虛擬股股票期期權計計劃：：公司司買單單的股股票期期權計計劃虛擬股股票期期權計計劃股票期期權計計劃國外上上市公公司最最常用用的長長期激激勵工工具公司給給予經經理人人員購購買本本公司司股票票的選選擇權權持有人人可以以按約約定的的價格格和數(shù)數(shù)量在在約定定的時時間出出資購購買股股票，，并可可在一一定時時間后后將股股票在在資本本市場場出售售以獲獲得差差價，，從而而達到到激勵勵目的的持有人人購買買股票票后持持有股股票，，將享享有公公司股股東的的權利利和義義務實施條條件必必須以以成熟熟的資資本市市場為為前提提，股股價能能夠反反映公公司的的真實實業(yè)績績上市公公司實實施需需向公公眾披披露非上市市公司司使用用的長長期激激勵工工具參與人人員的的受益益來源源于公公司的的價值值增長長而非非股價價的增增長參與人人員不不需個個人出出資，，其利利益的的獲得得需要要公司司支付付參與人人員不不真正正享有有股權權，從從而也也無須須股權權的退退出機機制計劃的的實施施不與與公司司外部部的資資本市市場發(fā)發(fā)生任任何聯(lián)聯(lián)系，，也無無須對對外披披露方案二二：虛虛擬股股票期期權計計劃（（續(xù)））設計思思路設計被被激勵勵的核核心員員工的的標準準設計虛虛擬股股票期期權的的授予予數(shù)量量和行行權價價格設計虛虛擬股股票期期權的的生效效和行行權時時間條條件等等設計績績效考考核結結果與與虛擬擬股票票期權權的生生效和和行權權的掛掛鉤機機制設計特特殊情情況下下（死死亡、、退休休、喪喪失行行為能能力等等）的的生效效和行行權權權利設計虛虛擬股股票期期權的的失效效和加加速行行權的的條件件由于期期權的的虛擬擬性，，計劃劃的實實施不不會改改變現(xiàn)現(xiàn)有的的股權權結構構計劃參參與人人不需需自己己出資資購買買公司司的股股票，，沒有有融資資壓力力；而而其受受益得得益于于公司司價值值的增增長，，對計計劃參參與人人有很很大的的激勵勵作用用公司的的業(yè)績績不佳佳時，，公司司無需需對計計劃參參與人人進行行支付付，從從而計計劃參參與人人也就就不能能受益益計劃參參與人人績效效考核核不達達標時時，他他也不不能獲獲得收收益方案特特點方案三三：股股權購購買權權計劃劃：分分步實實施、、循序序漸進進的改改制計計劃是在股股權購購買計計劃基基礎之之上的的創(chuàng)新新。股權購購買權權計劃劃是指公公司公公司現(xiàn)現(xiàn)有股股東向向符合合條件件的計計劃參參與人人員授授予一一定比比例的的股權權，計計劃參參與人人員按按照計計劃條條款規(guī)規(guī)定的的時間間分批批獲得得提供供給他他已生生效的的股權權的分分紅權權，生生效數(shù)數(shù)量與與績效效考核核結果果結合合。計計劃參參與人人員在在完成成一次次授予予的全全部股股權的的購買買后，，記載載于股股東名名冊并并進行行工商商登記記變更更才真真正成成為股股東。。屆時時，他他將按按照《公司法法》的規(guī)定定享有有股東東的一一切權權利與與義務務。股權受受讓人人在成成為真真正股股東之之前的的利益益不受受法律律（公公司法法）保保護。。股權轉轉讓必必須經經全體體股東東過半半數(shù)同同意，，如果果是個個別股股東向向現(xiàn)有有股東東外的的人員員轉讓讓股權權，則則轉讓讓前提提條件件是其其他股股東承承諾放放棄優(yōu)優(yōu)先認認購權權。方案三三：股股權購購買權權計劃劃設計思思路設計被被激勵勵的核核心員員工的的標準準設計股股權購購買權權的授授予數(shù)數(shù)量和和行權權價格格、一一次生生效比比例和和行權權時間間條件件等設計股股權的的轉讓讓方式式設計績績效考考核結結果與與股權權購買買權的的生效效和行行權的的掛鉤鉤機制制設計特特殊情情況下下（死死亡、、退休休、喪喪失行行為能能力等等）的的生效效和行行權權權利設計股股權購購買權權的失失效和和加速速行權權的條條件設計獲獲得股股權后后的合合理退退出機機制計劃的的實施施將會會改變變現(xiàn)有有的股股權結結構，，對核核心員員工有有很大大的激激勵作作用計劃參參與人人要自自己出出資購購買公公司的的股權權，對對計劃劃參與與人有有很大大的約約束作作用一次授授予的的購買買權分分期生生效，，參與與人在在完成成一次次授予予的全全部購購買權權的購購買之之前，，不是是公司司的真真正股股東計劃參參與人人績效效考核核不達達標時時，他他的購購買權權將失失效計劃的的實施施可真真正實實現(xiàn)公公司的的改制制，便便于公公司的的上市市準備備方案特特點股權購購買權權計劃劃—授予、、生效效、行行權與與行權權有效效期示示意授予行行權價價股權價價值行權日日授予日日上升，，被授授予人人獲得收收益下降，，被授授予人人損失時間生效日日失效日日被授予予人獲獲得被被授予予購買買權的的行權權權力力被授予予但未未行權權的購購買權權失效效，不不能再再行權權被授予予人被被授予予購買買權購買權權限制制期，，被授授予人人未獲獲行權權權力力激勵管管理層層和核核心員員工為為實現(xiàn)現(xiàn)公司司目標標而努努力工工作。。股權權激勵勵方案案的設設計，，不但但要對對已經經為公公司發(fā)發(fā)展做做出杰杰出貢貢獻的的高級級管理理人員員進行行相稱稱的獎獎勵，，而且且還能能成為為吸引引和留留住人人才的的重要要保證證；建立并并完善善了約約束機機制。。參與與人員員不能能干好好干壞壞一個個樣，，使他他們的的利益益也能能與股股東的的利益益緊密密結合合起來來；實現(xiàn)角角色的的轉換換。高高級管管理人人員和和核心心員工工要實實現(xiàn)從從經營營管理理者到到投資資者、、所有有者的的角色色轉變變，而而角色色轉變變的最最終目目的還還是要要為公公司和和股東東創(chuàng)造造更多多的價價值；；財務上上劃算算：減少短短期現(xiàn)現(xiàn)金流流出；；薪酬成成本的的小額額增加加帶來來效益益的大大幅增增長；；薪酬構構成多多樣化化，提提高公公司薪薪酬競競爭優(yōu)優(yōu)勢提高績績效管管理水水平；；遞延薪薪酬支支出。。實施股股權激激勵將將使**公司司在人才才市場場上獲獲得核核心競競爭力力，并并逐步步實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)人力力資源源的資資本化化、股股份化化運作作**認為：股權權激勵勵機制制的設設計和和實施施是整整個薪薪酬體體系的的重要要組成成部分分，在在設計計時應應充分分關注注以下下方面面：股權激激勵機機制的的設計計應符符合現(xiàn)現(xiàn)行的的法律律、法法規(guī)；；股權激激勵機機制的的設計計應符符合公公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標，，既具具備現(xiàn)現(xiàn)階段段的可可操作作性，，又能能夠滿滿足公公司未未來發(fā)發(fā)展（（上市市）需需要；；在借借鑒鑒國國外外企企業(yè)業(yè)經經驗驗的的基基礎礎上上，，必必須須充充分分考考慮慮**公公司司的的特特殊殊性性，，要要吸吸取取其其他他已已實實施施股股權權激激勵勵的的民民營營企企業(yè)業(yè)的的經經驗驗；；股權權激激勵勵的的對對象象應應是是那那些些對對股股權權激激勵勵敏敏感感，，而而且且他他們們的的行行為為能能夠夠促促成成股股權權激激勵勵目目標標實實現(xiàn)現(xiàn)的的人人群群；；股權權激激勵勵機機制制的的設設計計既既要要反反映映員員工工期期望望，，有有激激勵勵力力度度，，又又要要合合理理控控制制股股權權激激勵勵數(shù)數(shù)量量，，留留有有余余地地；；同同時時關鍵績效指指標應分解解到每一個個被授予人人，授予的股權權生效要與與績效表現(xiàn)現(xiàn)掛鉤，以以達到有效效激勵和約約束員工的的效果。建立為公司司發(fā)展戰(zhàn)略略服務的組組織結構和和與組織結結構配套的的，以崗位位工作分析析為基礎而而設計的職級體系；建立與市場場機制接軌軌的，符合合勞動力市市場價值的的薪酬體系：簡化薪酬構構成，基薪薪、福利與與市場水平平掛鉤；獎金的確定定機制和標標準與關鍵鍵績效指標標掛鉤；建立和完善善補充養(yǎng)老老保險和退退休金計劃劃；加大長期激激勵的力度度，真正把把管理者的的長期行為為和利益與與股東價值值緊密結合合起來。建立、健全全科學的關鍵績效指指標體系、完備的考核體系和具有可操操作性的考考核流程，，形成優(yōu)勝勝劣汰，獎獎優(yōu)罰劣的的健康的公公司文化。。建立和健全全財務預算體體系，對公司的的未來發(fā)展展，特別是是自由現(xiàn)金金流量能夠夠進行較有有依據(jù)的預預測，以使使企業(yè)能夠夠承擔股權權激勵可能能帶來的支支付風險。。要建立企業(yè)業(yè)人力資源源競爭優(yōu)勢勢，順利實實施股權激激勵計劃，，還需要建建立和完善善企業(yè)的其其它配套體體系同時，加強強對廣大企企業(yè)員工的的宣傳教育育工作，使使他們正確確認識、理理解長期激激勵不僅與與企業(yè)、股股東利益密密切相關，，也與他們們的個人利利益的實現(xiàn)現(xiàn)緊密相連連。這將有有助于股權權激勵計劃劃的順利實實施。項目背景和和目標**對企業(yè)人力力資源管理理體系的理理解非上市企業(yè)業(yè)應用的長長期激勵工工具及**針對**公司的設設計思路預期的項目目成果項目的進度度、組織和和預算可能參與項項目的核心心人員介紹紹**的相關項目目經驗介紹紹目 錄工作內容與與提交成果果分解（第第一階段））本階段可能的主要任務提交成果深入了解**公司目前業(yè)務模式、競爭戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃深入了解**公司目前的人力資源狀況、人力資源規(guī)劃和管理狀況深入了解**公司目前的薪酬結構和薪酬水平深入了解**公司員工情況，包括對未來薪酬的期望、對長期激勵力度的期望、對績效考核的看法和期望、對企業(yè)的滿意度和員工未來流動的可能性等診斷并提出改善策略《**公司人力資源狀況診斷報告》對**公司業(yè)務模式、競爭戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的理解這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃對人力資源規(guī)劃提出的要求分析目前人力資源狀況診斷和差距分析及改善建議《**公司薪酬體系診斷報告》《**公司員工調查問卷統(tǒng)計報告》深入調研分分析、診斷斷長期激勵計計劃的設計計宣傳/培訓實施支持工作內容與與提交成果果分解（第第二階段））本階段可能的主要任務提交成果與集團高層及人力資源部門進行溝通，最終確定將采用的長期激勵工具，制定**公司的長期激勵計劃調研外部企業(yè)長期激勵的實施情況《**公司長期激勵計劃》**公司長期激勵計劃文本與**公司長期激勵計劃配套的實施細則和管理辦法文本深入調研分分析、診斷斷長期激勵計計劃的設計計宣傳/培訓實施支持工作內容與與提交成果果分解（第第三階段））本階段可能的主要任務提交成果配合公司的宣傳教育，提供培訓和答疑撰寫與設計方案相關的宣傳材料項目總結報告深入調研分分析、診斷斷長期激勵計計劃的設計計宣傳/培訓實施支持工作內容與與提交成果果分解（實實施支持階階段）本階段可能的主要任務提交成果協(xié)助**公司實施長期激勵計劃參與就長期激勵計劃實施和調整所進行的討論會分析實施中可能出現(xiàn)的問題，事先提出規(guī)避方法；協(xié)助確定實施中出現(xiàn)問題的解決方案深入調研分分析、診斷斷長期激勵計計劃的設計計宣傳/培訓實施支持項目背景和和目標**對企業(yè)業(yè)人力資源源管理體系系的理解非上市企業(yè)業(yè)應用的長長期激勵工工具及**針對**公司的設設計思路預期的項目目成果項目的進度度、組織和和預算可能參與項項目的核心心人員介紹紹**的相關關項目經驗驗介紹目 錄工作時間計計劃（初步步預計）工作內容**公司高高層領導、、人力資源源經理、核核心人員訪訪談；員工調查問問卷設計、、發(fā)放、回回收、錄入入、統(tǒng)計、、分析；撰寫診斷報報告與**公司司高層及人人力資源部部門進行溝溝通,確定長期激激勵工具；；長期激勵機機制的設計計提供與長期期激勵計劃劃相關的宣宣傳材料；；就長期激勵勵計劃進行行培訓時間安排項目啟動會會診斷結果匯匯報計劃設計文文稿項目總結報報告協(xié)助長期激激勵計劃的的實施；參與解決實實施中出現(xiàn)現(xiàn)的問題3周3周1周*待定深入調研分分析、診斷斷長期激勵計計劃的設計計宣傳/培訓實施支持*注：某些工工作可交叉叉進行，所所以項目總總結報告可可望在第六六周結束時時完成。123456**高層領導、人力資源負責人、公司核心人員訪談問卷設計、發(fā)放、回收、錄入、統(tǒng)計、分析工作計劃表表周主要工作任任務本次項目組組織指導項目小小組的項目目方向和項項目重點參與研討會會/管理層溝通通制定項目方方向和項目目結構保證交付高高質量的工工作確定項目程程序主持關鍵研研討會推進具體工工作執(zhí)行負責與**公司其他他人員的日日常協(xié)調項目總監(jiān)****公司李放待待定項目經理****公司司待定核心項目小小組**2人**公公司待定2名咨詢顧顧問我們建議由由**公司司與**共共同組建聯(lián)聯(lián)合項目小小組專業(yè)服務費費合伙人:￥10,000/人天,3個工作日;項目經理:￥￥6,000/人天,20個工作日;顧問:2x￥4,000/人天,25個工作日;專業(yè)服務費費共計35萬元人民幣。為為了表達與與**公司司的合作誠誠意，我們們愿把專業(yè)業(yè)服務費降降為30萬元，由**公公司分三期期向**公公司支付：：第一期：50%，即15萬元人民幣幣，于咨詢詢服務合同同簽訂后兩兩個工作日日內支付第二期：40%，即12萬元人民幣幣，于提交交計劃相關關文本后兩兩個工作日日內支付第三期：10%，即3萬元人民幣幣，于項目目總結報告告遞交后兩兩個工作日日內支付此外：在實施支持持階段，**將積極極配合**公司的實實施，并按按具體投入入的人天收收費（具體體人天費率率、統(tǒng)計計方式和支支付方式另另定）。同時，**公司愿就就與**公公司股權激激勵計劃相相配套的薪薪酬體系、、績效考核核體系的制制訂和設計計咨詢服服務與**公司進行行進一步的的協(xié)商。項目費用項目費用指指項目牽涉涉到的差旅旅費、住宿宿費、餐費費、資料費費、調研費費、通信費費等相關費費用，一般般為專業(yè)服服務費的15%，根據(jù)咨詢詢行業(yè)慣例例，由委托托方承擔。。建議項目目費用采用用實報實銷銷方式；或或包干加總總在咨詢費費用中的方方式，由**公司司于項目啟啟動時按專專業(yè)服務費費15%的預算額與與第一期專專業(yè)服務費費用一同預預付給**公司。費用和支付付安排為了項目高高效地進行行，**公司司應提供必要要的配合**公司高高層管理人人員的積極極參與是項項目成功的的必要條件件**公司應應成立配合合性的項目目小組，全全程參與咨咨詢顧問的的工作過程程**公司應應為項目提提供所必需需的業(yè)務和和技術資源源支持**公司負責為為**項目目組提供辦辦公場所、、電話線及及通行證**公司應應在**管管理顧問公公司提出需需求的2個工作日內內提供所需需的數(shù)據(jù)、、信息、決決策及認可可。**相相信**公司所提供的企企業(yè)信息資資料的真實實性而無需需核實**在委托托方所在地地工作期間間，委托方方應提供完完善的辦公公條件，某某些分析及及報告準備備工作可以以在**的的辦公室進進行項目背景和和目標**對企業(yè)業(yè)人力資源源管理體系系的理解非上市企業(yè)業(yè)應用的長長期激勵工工具及**針對**公司的設設計思路預期的項目目成果項目的進度度、組織和和預算可能參與項項目的核心心人員介紹紹**的相關關項目經驗驗介紹目 錄項目背景和和目標**對企業(yè)業(yè)人力資源源管理體系系的理解非上市企業(yè)業(yè)應用的長長期激勵工工具及**針對**公司的設設計思路預期的項目目成果項目的進度度、組織和和預算可能參與項項目的核心心人員介紹紹**的相關關項目經驗驗介紹目 錄**管理顧問為國內內各類企業(yè)業(yè)設計并輔輔助實施了了大量人力力資源管理理項目，包包括股權激激勵體系的的設計項目客戶深圳某系統(tǒng)統(tǒng)集成和軟軟件公司中國某國有有航運集團團下屬子產產業(yè)集團公公司中國某國有有大型國際際工程承包包和進出口口公司香港某投資資集團國內著名建建筑陶瓷生生產廠商某大型乳品品生產廠商商某國有公用用事業(yè)公司司下屬子公公司……項目任務人力資源管管理體系建建設、集團團人力資源源發(fā)展規(guī)劃劃、股權激勵體體系設計集團組織結結構和人力力資源管理理體系設計計和實施支支持公司考核激激勵體系設設計業(yè)績考評體體系、股權權激勵方案案和其他長長期激勵方方案設計和和實施組織結構調調整，公司司薪酬和業(yè)業(yè)績考評體體系設計公司組織結構構設計、薪酬酬和業(yè)績考評評體系設計、、目標管理設設計公司薪酬考評評體系設計……客戶背景：效果/意義：該公司以貿易起起家，在激烈烈的自動化行行業(yè)中實現(xiàn)了了穩(wěn)步增長，，并由貿易公公司成長為有有自有軟件產產品的系統(tǒng)集集成和工程公公司。由于公公司的不斷壯壯大和發(fā)展，，客戶面臨著著人心不穩(wěn)、、人才流失的的威脅。客戶戶希望**為為其制訂與其其發(fā)展戰(zhàn)略相相適應的人力力資源管理體體系以吸引和和留住核心人人才，促進公公司的發(fā)展。。**的任務：：**管理顧問問為客戶提供供企業(yè)診斷、、人力資源管理理體系（集團團人力資源發(fā)發(fā)展規(guī)劃、績績效考核體系系、股權激勵勵體系）的設設計，在充分調研研和溝通的基基礎上為其設設計了與其上上市公司股東東之一的某香香港上市公司司的股價為參參照的股票增值權計計劃。并設計制訂訂了與激勵計計劃相配套的的績效考核體體系。**管理顧問問的設計，對對公司員工起起到了極大的的激勵作用，，提高了員工工與公司共同同發(fā)展的信心心，是公司的的效益在今年年又上了一個個新的臺階。。典型咨詢案例例：深圳某系系統(tǒng)集成和軟軟件企業(yè)的人人力資源管理理體系方案設設計典型案例客戶背景：效果/意義：該企業(yè)集團下下屬工業(yè)公司司聘請**為為其收購涂料料行業(yè)著名國國有上市公司司提供管理咨咨詢服務，該該工業(yè)公司計計劃全面進入入涂料行業(yè)并并計劃在未來來十年內成為為國內涂料行行業(yè)領導者。。該下屬工業(yè)公公司是一家凈凈資產超10億元的多元化化投資，財務務控股型公司司，僅在幾個個專業(yè)涂料領領域擁有外商商合資企業(yè)。。收購方計劃劃通過收購該該上市公司實實現(xiàn)在涂料行行業(yè)的跳躍發(fā)發(fā)展，成為涂涂料行業(yè)的操操作型控股集集團。而被收收購方作為一一家老國企，，也存在計劃劃經濟意識頑頑固、管理機機制落后、主主營業(yè)務虧損損等諸多問題題。購并后客客戶面臨戰(zhàn)略略的重新選擇擇、管理整合合、營銷變革革、冗員處理理、企業(yè)文化化的融合等諸諸多問題。**的任務：：**管理顧問問為客戶提供供戰(zhàn)略規(guī)劃、、管理資源診診斷、管理體系（組組織結構、業(yè)業(yè)務流程、人人力資源管理理體系）重建建、營銷體系重重建、協(xié)助實實現(xiàn)平穩(wěn)過渡渡等全面服務務。對客戶、、細分市場十十分復雜的涂涂料行業(yè)進行行細致分析，，協(xié)助客戶確確定可以充分分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢的目標市市場，并制定定發(fā)展戰(zhàn)略；；對購并雙方方的戰(zhàn)略資源源、管理狀況況進行診斷；；并以此為基基礎協(xié)助客戶戶進行管理改改善，不斷提提供有價值的的問題提示和和解決方案建建議；及有步步驟地協(xié)助重重建管理體系系、營銷體系系和全國營銷銷網(wǎng)絡?？蛻舭l(fā)展：購并雙方成功功組建新的經經營團隊，在在經營業(yè)務不不間斷的情況況下實現(xiàn)平穩(wěn)穩(wěn)過渡；雙方方在**管理理顧問建議的的戰(zhàn)略規(guī)劃上上達成共識，，并建立發(fā)展展信心；新公公司正在逐步步改造現(xiàn)有管管理體系，實實施管理改善善方案。后續(xù)合作作：由于客戶戶的認可可和需求求，作為為第二個個項目，，**正正在被收收購企業(yè)業(yè)協(xié)助該該工業(yè)公公司進行行為期1年（2002年）的管管理改善善輔導工工作。典型咨詢詢案例：：中國某某航運集集團下屬屬子產業(yè)業(yè)集團公公司戰(zhàn)略略與購并并整合典型案例例客戶背景景：**的任任務：客戶采納納了**提出的的建議，，并以極極高的效效率迅速速實施。。在項目目即將結結束的時時候，客客戶已經經確定了了集團高高層的組組織結構構調整方方案；項項目結束束一個月月后，客客戶組織織召開了了年經營營計劃會會，會上上充分貫貫徹了本本次咨詢詢項目的的成果，，并得到到了廣大大員工的的認可。。效果/意義：在充分分分析客戶戶各業(yè)務務單元所所處行業(yè)業(yè)的發(fā)展展趨勢與與客戶內內部資源源的基礎礎上，**確定定了客戶戶業(yè)務在在該行業(yè)業(yè)的定位位；通過對各各業(yè)務的的收益分分析、未未來發(fā)展展分析，，確定了了各業(yè)務務在集團團業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略中的的定位并并針對各各業(yè)務的的發(fā)展情情況制定定了相應應的業(yè)務務發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略；為了保證證業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略的順順利實施施，**在對客客戶內部部管理狀狀況診斷斷的基礎礎上，提提出了公公司內部部管理改改善建議議并協(xié)助客戶戶完成了了組織調調整方案案與考核核激勵體體系的設設計工作作；為了降低低工程承承包業(yè)務務的經營營風險，，**還還協(xié)助客客戶完善善了業(yè)務務風險與與財務風風險控制制機制。?？蛻羰且灰患冶容^較典型的的國有外外經外貿貿公司，，總資產產約10億元人民民幣，其其主要業(yè)業(yè)務集中中于國際際工程承承包與進進出口兩兩個業(yè)務務領域，，另外作作為一家家集團公公司，還還控股和和參股了了多家企企業(yè)。由于國際際工程承承包業(yè)務務業(yè)績不不理想，，加入WTO將對公司司的進出出口業(yè)務務造成較較大的沖沖擊，對對外投資資的收益益較低，，客戶面面臨如何何調配內內部資源源，確定定集團公公司各個個業(yè)務單單元的戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位與如何何改善內內部管理理效益與與效率，，提高業(yè)業(yè)務運營營能力的的問題。。典型咨詢詢案例：：中國某某國有大大型國際際工程承承包和進進出口公公司典型案例例客戶背景景：**的任任務：客戶也更更加謹慎慎和規(guī)范范地對待待新的投投資機會會，協(xié)調調集團整整體發(fā)展展；客戶戶已經在在**建建議的戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向上取得得良好發(fā)發(fā)展，其其主要下下屬公司司已成功功在國內內證券市市場上市市，在其其他重點點產業(yè)上上也有很很好的表表現(xiàn)。效果/意義：**管理理顧問針針對客戶戶需求對對客戶投投資相關關領域進進行深入入的調查查分析，，對現(xiàn)投投資和即即將投資資產業(yè)進進行評價價，幫助助客戶判判斷在這這些領域域的投資資價值或或未來發(fā)發(fā)展價值值，進而而幫助客客戶制定定在不同同行業(yè)、、不同區(qū)區(qū)域的全全新發(fā)展展戰(zhàn)略，，確定客客戶應重重點發(fā)展展的投資資領域，，及應清清理的投投資領域域；同時，**管理理顧問對對該投資資集團的的組織結結構、業(yè)業(yè)務流程程（投資資管理流流程）、、人力資源源管理、、經營狀狀況等方方面進行行全面的的調研，幫助客客戶根據(jù)據(jù)投資領領域重新新設計了了集團及及下屬公公司的組組織結構構；并改改進了幾幾個主要要業(yè)務流流程，從從而有效效加強客客戶的投投資分析析、投資資決策和和投資管管理能力力。**管理理顧問還還通過規(guī)規(guī)范管理理進一步步提高客客戶財務務、人力資源源利用效效率，通過建立立KPI考評體系系和戰(zhàn)略預預算體系系使內部部運作更更加符合合新戰(zhàn)略略的需要要，并對集團中中層管理理人員進進行了人人力測評評。該客戶是是一家大大型多元元化投資資企業(yè)集集團，其其國內投投資涉及及房產、、旅游、、建材、、高科技技、教育育、教育育后勤等等多項產產業(yè)，總總資產超超過20億元人民民幣。由由于國內內投資發(fā)發(fā)展過快快，客戶戶面臨投投資領域域過廣、、項目選選擇缺乏乏風險控控制、缺缺乏對被被投資企企業(yè)的客客戶評估估等問題題。典型咨詢詢案例：：香港某某投資集集團典型案例例客戶背景景：**的任任務：客戶按照照建議的的組織構構架進行行企業(yè)調調整，作作相應的的業(yè)務流流程調整整；并可可預見及及明確伴伴隨企業(yè)業(yè)未來三三年發(fā)展展而將進進行組織織結構逐逐步提升升?？蛻魬粼囆薪ńㄗh的薪薪酬制度度和業(yè)績績考評制制度，業(yè)業(yè)績考評評得分準準確反映映各部門門及人員員的工作作績效水水平，由由此公司司也逐步步依據(jù)建建議的業(yè)業(yè)績考評評體系對對各部門門人員進進行考察察和獎懲懲。效果/意義：組織結構構調整、、人力資資源管理理體系改改善必須服務務于企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略，，支持運運營體系系、企業(yè)業(yè)經營的的發(fā)展；；因此，，**管管理顧問問對客戶戶發(fā)展規(guī)規(guī)劃、業(yè)業(yè)務流程程、組織織結構、、經營狀狀況及員工狀況況等方面面做全面面調研和和分析；以此為為基礎，，建議支支持長遠遠發(fā)展的的組織構構架；并并將客戶戶管理人人員、一一般工人人，銷售售人員、、生產人人員、技技術人員員、行政政人員等等有所區(qū)區(qū)分，針針對不同同人員的的工作性性質和對對企業(yè)貢貢獻特點點制定符合合客戶特特點的全全面薪酬酬制度、、業(yè)績考考評制度度，以有有效激勵勵各類人人員。中臺合資資的著名名瓷磚生生產企業(yè)業(yè)，在國國內高端端瓷磚市市場占有有相當大大的市場場份額。。上世紀紀90年代末以以后，公公司進入入快速成成長期，，銷售收收入以兩兩年翻一一番的速速度遞增增，2001年實現(xiàn)銷銷售收入入3.5億元。隨隨著公司司規(guī)模的的迅速擴擴張，公公司面臨臨管理制制度規(guī)范范化問題題，尤其其是組織織結構調調整和人人力資源源管理，，即薪酬酬制度、、業(yè)績考考評等制制度的規(guī)規(guī)范化問問題。典型咨詢詢案例：：國內某某著名建建筑陶瓷瓷生產廠廠商典型案例例客戶背景景：**的任任務：提前了公公司開業(yè)業(yè)的時間間；打好好進一步步發(fā)展所所需的管管理和業(yè)業(yè)績雙重重基礎。。效果/意義：**幫助客戶戶設計了了公司組組織結構構（部門門設置、、職責、、權限和和考評、、薪酬）），并幫幫助招摹摹和組建建了高層層管理團團隊，設計了了管理流流程和業(yè)業(yè)務流程程；經過過周密的的市場研研究，制制定了新新產品的的營銷策策略（品品牌、定定價、廣廣告/促銷和渠渠道）；；制定了了年度經經營計劃劃和預算算；經過過全面培培訓，輔輔導投產產并把新新產品投投放市場場，在試試運營的的過程中中改進整整體運營營效率。。我們的客客戶是一一家集團團公司投投資新建建的乳品品公司，，生產保保鮮牛奶奶。我們們的任務務是幫助助客戶使使公司順順利開始始營運、、投產，，把第一一個產品品推上市市。典型咨詢詢案例：：某大型型乳品生生產廠商商典型案例例客戶背景景：**的任任務：**幫助助客戶解解決了三三個問題題：1．建立富富有市場場競爭力力的崗位位年收入入標準，，以吸引引和留住住人才；；2．為公司司建立整整體的收收入制度度及以后后的調薪薪方案提提供基礎礎；3．改變公公司員工工原有的的收入觀觀念，端端正員工工對崗位位收入、、責任、、市場之之間關系系的認識識效果/意義：**進入入企業(yè)之之后，對對企業(yè)內內部員工工進行了了一次大大規(guī)模的的調研，，同時對對行業(yè)平平均薪酬酬標準進進行考察察，作為為參考；；隨后提出與薪薪酬體系系評估相相關的假假設，建建立評估估模型；；根據(jù)客客戶意愿愿和實際際情況進進行調整整；創(chuàng)建建公司崗崗位序列列制度，，制定具具體各個個職等、、職級的的薪酬標標準，以及各各個崗位位目前的的薪酬標標準。客戶是一一家國有有公用事事業(yè)公司司下屬的的子公司司。該公公司運營營狀況尚尚好，但但對于員員工薪資資體系部部分，存存在著崗崗位收入入標準與與市場脫脫節(jié)，收收入總體體趨于平平均化的的問題；；導致的的結果就就是公司司關鍵崗崗位人才才流失的的威脅，，富余人人員難以以分流，，公司員員工的收收入觀念念比較陳陳舊等等等。因此此，客戶戶希望**能夠夠建立一一套完善善的薪酬酬體系，，以解決決目前在在這一塊塊所面臨臨的問題題，保持持公司的的持續(xù)競競爭優(yōu)勢勢。典型咨詢詢案例：：某國有有公用事事業(yè)公司司下屬子子公司典型案例例**期待待與您的的合作謝謝!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:35:5921:35:5921:3512/13/20229:35:59PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2221:35:5921:35Dec-2213-Dec-2212、故人