市場營銷策劃課程標準

市場營銷策劃課程標準集團檔案編碼：[YTTR-YTPT28-YTNTL9&UYTYNN08]市場營銷策劃一、課程定位市場營銷策劃課程是高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課程。其主要教學任務是：通過本課程的教學，使學生具備從事本專業(yè)相關職業(yè)崗位所必須的營銷策劃的基本理論知識，掌握營銷策劃的基本思維和方法，并能按要求撰寫相關營銷策劃方案。二、課程教學目標本課程通過以項口為單元的“教、學、做”活動，以營銷推廣、節(jié)日活動、產(chǎn)品廣告、新品上市、公共關系活動、企業(yè)形象為主題策劃任務，使學生理解和運用新的營銷視角、新的營銷理念、新的營銷思維，了解和掌握市場營銷策劃的基本理念，掌握裝卸營銷策劃方案的基本方法和基本流程，熟悉不同主題策劃內(nèi)容的特點和要求，理解不同主題策劃的方法和要求，對整體市場營銷活動或某專項市場營銷活動進行分析、構思、設計和制定市場營銷策劃方案，培養(yǎng)學生工作中的團隊協(xié)作精神、有效溝通意識和遵紀守法意識。（-）基本知識教學目標（1）理解和運用新的營銷視角、新的營銷理念、新的營銷思維、（2）了解和掌握市場營銷策劃的基本概念。（3）掌握撰寫營銷策劃方案的基本方法和基本流程（4）熟悉不同主題策劃內(nèi)容的特點和要求（5）理解不同主題策劃方案撰寫的方法和要求（6）掌握專項營銷策劃活動的專業(yè)知識和分析、構思、設計要求。（二）職業(yè)能力培養(yǎng)目標（1）能較準確定義和描述營銷策劃目標。（2）能較準確判斷和把握營銷策劃中有關市場、產(chǎn)品等信息。（3）能制訂調(diào)研方案，組織實施調(diào)研，撰寫調(diào)研報告。（4）能熟練運用兒種常見的營銷策劃書撰寫技巧撰寫相關營銷策劃方案。（5）能評估營銷策劃方案和獨立完成策劃方案結案。（6）能夠熟練進行營銷策劃方案的排版，以及用PPT匯報方案。（三）思想素質(zhì)教育目標（1）具有團隊協(xié)作精神。（2）具有堅強的毅力和吃苦耐勞的精神。（3）具有艱苦樸素的工作作風。（4）具有依法營銷的意識。（5）具有嚴謹、誠信的職業(yè)品質(zhì)和良好的職業(yè)道德。三、課程設計思路本課程的總體設計思路是：以營銷專業(yè)學生將可能進入的相關工作崗位一一零售終端銷售管理崗位、企業(yè)企劃部專員崗位為基點，以該類崗位的工作任務和職業(yè)能力分析為依據(jù)涉及本課程。學生以模擬角色和公司的形式，采用項目導向、任務驅(qū)動，“教、學、做”三者結合、以“做”為主的教學方式，使學生掌握營銷策劃的基本思路和撰寫營銷策劃方案的基本方法與技巧，并能按要求撰寫營銷策劃方案。學習成果的檢驗主要以撰寫規(guī)定的營銷策劃方案為考核內(nèi)容。

四^教學項 H和要求為了充分體現(xiàn)任務導向、項U驅(qū)動教學的課程思想，將本課程的教學活動分解成七個項LL以項口為單位組織教學，以典型案例為引導，專題策劃任務為動力，輔助相關專業(yè)理論知識，培養(yǎng)學生的營銷策劃職業(yè)能力，滿足學生就業(yè)與發(fā)展的余姚。本課程建議課時為68項目一、營銷策戈U基礎學時：8技能目標知識目標能分析菖銷策劃書撰與的格式能夠分析營銷策劃書撰寫的基本技巧能理解和評價一份營銷策劃方案的優(yōu)秀了解營銷策劃的含義，確立正確的昌銷策劃理念掌握營銷策劃的基本流程及各環(huán)節(jié)注意事項掌握市場營銷策劃書撰寫的基本格式與要求訓練方法教學建議搜集喜銷策劃的相關資料，從而認識宮走訪知名企業(yè)，請實戰(zhàn)專家介紹營銷策劃在企業(yè)里的操作形式以及對企業(yè)的重要性編寫一份營銷策劃的認識報告企業(yè)經(jīng)典營銷策劃案例講析營銷策劃思想要結合市場及時代的變化特點，注意創(chuàng)新和創(chuàng)意的訓練在講解營銷策劃流程時，一定要結合具體實例，不能空談教師應提前準備好學習引導材料，提出學習問題，準備好學習場地和走訪的企業(yè)項目一、營業(yè)推廣策戈IJ學時：10技能目標知識目標?熟悉宮業(yè)推廣方式及方案設計?能夠按要求撰寫首業(yè)推廣策劃方案并展示匯報了解營業(yè)推廣及營業(yè)推廣策劃的概念熟悉營業(yè)推廣策劃方案的寫作步驟和流程理解營業(yè)推廣策劃方案的與作要點及注意事項訓練方法教學建議

要求學生自行觀察大型賣場的各種促銷活動參觀走訪本市超市、賣場觀察并分析該門店各種促銷活動的形式根據(jù)給定材料，要求學生獨立完成一份相關主題的產(chǎn)品營業(yè)推廣策戈IJ案?本項H的內(nèi)容較為瑣碎，建議米用講授與案例分析、實地參觀相結合的教學方式，食物訓練要求學生獨立完成?這一項H是本課程的重點內(nèi)容，在實際工作中運用頻率較高，因此講授案例盡量多從身邊著手，采用多種形式講深講透，讓學生在以后的工作崗位上能真正的學以致用項目二、節(jié)日活動策劃學時：10技能目標知識目標?能夠根據(jù)不同節(jié)慶日進行創(chuàng)新性活動設計?能夠獨立撰寫一份規(guī)定主題的節(jié)慶活動策劃方案了解各種中外節(jié)慶的形式及其特點掌握節(jié)慶活動策戈JI的常見類型掌握節(jié)慶活動策劃的基本格式和技巧掌握營銷策劃效果分析方法訓練方法教學建議收集并編制全年重大節(jié)慶日表并作簡要提示或說明觀摩并點評一份節(jié)日活動策戈方案根據(jù)給定材料，要求學生獨立完成一份節(jié)日活動策劃案?米用講授與實務操作相結合的教學方式，實務操作要求學生獨立完成?這一項H內(nèi)容是本課程的重點內(nèi)容，也是企業(yè)門店運營中常見的重要活動，建議教學中要用典型的、有代表性的實例進行分析講授，并要求學生學以致用進行實戰(zhàn)訓練，撰寫門店節(jié)慶策劃方案項目四、產(chǎn)品廣告策戈學時：10技能目標知識目標?能進行廣告策劃效果的評價、診斷?能夠協(xié)助完成或獨立完成產(chǎn)品廣告策劃了解廣告策劃的基本概念掌握常見的廣告方式及其特點掌握產(chǎn)品廣告策劃的基本格式和技巧掌握營銷策劃效果分析方法訓練方法教學建議

賞析優(yōu)秀廣告策劃案并找出他們的成功處和創(chuàng)新點通過小型橫向思維訓練，提高創(chuàng)新能力，拓寬廣告創(chuàng)意根據(jù)給定材料，要求協(xié)同合作完成一份產(chǎn)品廣告策劃方案?理論課在多媒體教室進行，案例分析和實務作課在營銷實訓場所進行，有條件的學?？蓭W生參觀廣告公司，現(xiàn)場觀摩成功和失敗案例?基于本項需要安排思維拓展訓練，所以老師需提前做好資料、場地、時間.人員的落實和分配工作?采用講授、案例分析與實務操作相結合的教學方式，案例分析可采用小組討論的方式進行，實物操作在老師的指導下兩人一組協(xié)作完成項目五、新品上市活動策戈U學時：10技能目標知識目標?能夠進行新產(chǎn)品或新市場調(diào)研分析?能夠結合新產(chǎn)品或新市場的特點進行策劃創(chuàng)意，并獨立完成新產(chǎn)品上市策劃案?能夠通過PPT的形式進行新品上市策劃方案的匯報?了解新品上市策嵬J的常見形式?掌握新品上市策劃的基本格式和技巧?營銷策劃效果分析方法訓練方法教學建議關于新品上市的營銷策劃案例介紹成功與失敗的經(jīng)典案例評析根據(jù)給定材料、小組成員互相協(xié)作，共同配合完成一份新產(chǎn)品上市策劃方案采用講述與案例分析、實務操作相結合的教學方式，案例分析可采用小組討論的方式進行，實務操作要求小組配合共同完成這一項口是本課程的重點內(nèi)容，但涉及的范圉廣、內(nèi)容多，在講授過程中一定要結合實例講深講透，力求學生理解吸收并能夠靈活運用做好能結合本地小型企業(yè)新產(chǎn)品進行，為企業(yè)提供備選方案項目六、公共關系主題活動策劃學時：1。技能目標知識目標能分析公共關系主題活動策劃撰寫的格式能夠獨立完成公共關系主題活動策劃案理解和評價一份公共關系主題活動策劃方案了解公共關系主題活動策劃的基本概念?熟悉企業(yè)公共關系主題活動策戈【J的形式和內(nèi)容掌握不同公共關系主題活動策劃模式的常規(guī)活動類型及特點掌握公共關系主題活動策劃的基本格式和技巧訓練方法教學建議

?讓學生搜集并討論當前企業(yè)所遇到的公共關系主題活動策劃案例來認識公共關系活動策劃概念?走訪知名企業(yè)，請實戰(zhàn)專家介紹公共關系活動策劃在企業(yè)里的操作形式'，以及對企業(yè)的重要性?企業(yè)經(jīng)典公共關系活動策劃案講析?舉辦小型討論會，讓學生事先收集準備資料，以小組為單位圉繞某些主題展開討論，使學生認識并掌握公共關系活動策劃流程，最終編制一份企業(yè)公共關系活動策劃案企業(yè)公關活動?學生初次接觸公共關系主題活動策劃知識，不容易理解其理論內(nèi)涵，在教學過程中要盡量列舉近期社會關注的熱點實例，激發(fā)學生學習的積極性，真正做到理論聯(lián)系實際公共關系主題活動策劃要結合當前市場環(huán)境的變化特點，注重創(chuàng)新和創(chuàng)意的訓練在講解公關關系主題活動策劃流程時，應選擇一個較為完整的案例講解，不應列舉過多的案例教師應提前準備好學習引導材料，提出學習問題，準備好教學場地和走訪的企業(yè)項目七、企業(yè)形象策戈學時：10技能目標知識目標?能夠按照企業(yè)形象調(diào)研理論要求進行相關調(diào)研?能夠要求撰寫企業(yè)形象策劃方案?能夠根據(jù)當前企業(yè)所處市場環(huán)境進行企業(yè)形象改造了解企業(yè)形象的概念和企業(yè)形象設計方式了解企業(yè)形象策戈U的常見形式掌握企業(yè)形象策劃的基本操作形式掌握企業(yè)形象策戈II的基本格式和技巧訓練方法教學建議?欣賞部分知名企業(yè)的CIS圖片或影視資料?通過本項L1的學習與訓練，按要求撰寫企業(yè)形象策劃方案本項UI的內(nèi)容較為抽象，建議采用講授與案例分析.做小實驗相結合的教學方式，實物訓練可以分小組共同完成企業(yè)形象策劃概念導入時，應以當前企業(yè)CIS進行案例講解教師應提前準備好學習引導材料，提出學習問題，準備好教學場地五、教學內(nèi)容劃分項目學習任務一、言車鐮^基礎①營銷策劃認知②營銷策劃書撰寫-、宮業(yè)推廣策劃①富業(yè)推廣策劃概念及要求②喜業(yè)推廣策劃流程及方案結構設計-、節(jié)日活動策劃①中外節(jié)日簡介②節(jié)日活動策劃方案的原則及操作要領四、產(chǎn)品廣告策劃①產(chǎn)品廣告策劃概述②產(chǎn)品廣告策劃書結構五、新品上市活動策劃①新品上市策劃概念認知②新品上市策劃方案撰寫六、公共關系主題活動策劃①公共關系策劃認知②公共關系主題活動策劃方案撰與七、企業(yè)形象策力J①認識企業(yè)形象策劃的內(nèi)涵②企業(yè)形象策劃流程及方案撰寫六、教學條件（-）專職教師1.專任教師（1）具有扎實的市場營銷及營銷策劃理論功底，熟悉營銷策劃工作流程和公家相關的經(jīng)濟法律、法規(guī)知識。（2）具有營銷策劃師職業(yè)資格和一定的市場營銷策劃工作經(jīng)歷，熟悉市場營銷的工作流程，能夠熟練開展市場調(diào)查和各項營銷策劃業(yè)務工作。（3）具有高校教師資格證書，能夠靈活運用六步教學法、角色扮演法、案例教學法、任務驅(qū)動團隊學習法、現(xiàn)場教學法等組織學習法教學與實訓。2?兼職教師（1）企業(yè)內(nèi)部企劃部專業(yè)人士或相關專家，能進行市場營銷策劃業(yè)務技能的示范教學。（2）專門從事市場營銷咨詢與策劃機構的專家，能進行市場調(diào)查、策劃、實施、評估等營銷業(yè)務的示范教學。（二）實踐教學條件1?校內(nèi)實訓場所有適合用于市場營銷人員基本素養(yǎng)與基本技能訓練的商務模擬公司或市場營銷專業(yè)實訓室；配置有多媒體網(wǎng)絡環(huán)境的計算機機房。2.校外實訓基地必須擁有能夠提供市場調(diào)查、營銷策劃和開展各項營銷業(yè)務活動的緊密型校外實訓基地。七、教學方法與手段1?教學方案本課程教學方法主要包括六步教學法、任務驅(qū)動團隊學習法、角色扮演法、案例教學法、課堂講授法、現(xiàn)場教學法。（1）六步教學法將教學組織分為明確任務、教學準備、教學設計、教學實施、教學檢查、教學評價六步。以學生為主題進行相關任務的知識、技能等信息收集，制定課程教學方案，并準備各項教學資料。教學實施過程中，教師應著重指導學生按照規(guī)范化的要求和營銷策劃工作流程，實施模擬或真實工作過程，從而實現(xiàn)以學生為主體的理實一體化教學。（2）任務驅(qū)動團隊學習法強調(diào)教學以學生為中心，以任務驅(qū)動來激發(fā)學生的興趣，以各種營銷策劃業(yè)務活動的真實任務為主線貫徹“做中學”的職業(yè)教育理念，從而達到提高學生分析問題、解決問題的能力的LI標。同時，任務驅(qū)動團隊學習法是一種學生在團隊中，有明確分工的互助性學習，從而培養(yǎng)學生的團隊和意識、合作能力，以及團隊溝通管理能力。（3）角色扮演法劃分學習小組，每個小組指定不同的人員，分別扮演企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、策劃專員等角色，模擬營銷策劃過程，使學生體驗不同角色的崗位任務和崗位職責。分崗位進行市場營銷業(yè)務實訓時采用角色扮演法，使學生真切體驗市場營銷業(yè)務過程及工作要求。（4）案例教學法選擇典型的或最新的企業(yè)營銷策劃實際案例講解營銷策劃，作的相關知識、技能、規(guī)范及1：作流程，增強教學的真實感和指導性。教學案例既可以是企業(yè)營銷策劃成功的案例，也可以是企業(yè)營銷策劃失敗的案例。案例的表現(xiàn)形式有文字、圖片、影像、動漫等。通過案例教學能夠較好的引導課堂教學內(nèi)容的展開，激發(fā)學生的學習興趣；通過案例分析能夠較好的促進學生思考問題，加深對課程的了解；通過失敗案例的教學，能夠起到借鑒作用，至提升學生的職業(yè)道德。（5）課堂講授法課堂講授法是一種傳統(tǒng)的教學的方法，作為基本知識、技能的傳授方式，課堂教授起著不可替代的作用。注重利用教學場所的多媒體設備，老師在講授中更多的是通過多媒體演示，向?qū)W生展示每個項口的基本流程。講解重要的知識點，分析實際案例。通過課堂講授，使學生能夠系統(tǒng)的、全面的了解每個教學項目的整體結構，以及知識點之間的區(qū)別與聯(lián)系。（6）現(xiàn)場教學法現(xiàn)場教學法是把課堂從學校搬到企業(yè)，山老師帶領學生在真實的公司環(huán)境中學習、鍛煉和實踐的教學方法。這種教學方法是把高等職業(yè)教育的教和學的過程從傳統(tǒng)的、封閉的教育情景中解脫出來，置于全真職業(yè)情境的學習環(huán)境，使學生能夠在理論聯(lián)系實踐中了解市場營銷的