別克一區(qū)2016年度總結(jié)2017工作

別克一區(qū)2016工作總結(jié)&2017工作規(guī)劃2016年工作總結(jié)√市場(chǎng)工作回顧01[第一部分]PART01√得失總結(jié)2016區(qū)域線上&線下推廣主要圍繞重點(diǎn)車(chē)型曝光與市場(chǎng)滲透市場(chǎng)工作回顧|把握市場(chǎng)重點(diǎn)強(qiáng)化渠道下沉線上線下

通過(guò)雙君投放，提升雙君在同級(jí)別市場(chǎng)當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)除傳統(tǒng)媒體投放外，嘗試新渠道：手機(jī)移動(dòng)端應(yīng)用（如今日頭條）等網(wǎng)絡(luò)媒體合作：首批客戶(hù)口碑傳播提升曝光（汽車(chē)之家競(jìng)品攔截、口碑維護(hù)）投放渠道滲透社區(qū)更落地、更精準(zhǔn)（異業(yè)合作、社區(qū)媒體投放、加油站合作）投放渠道下沉縣鄉(xiāng)，更落地（二網(wǎng)刷墻）

以核心市場(chǎng)為樣板市場(chǎng)，通過(guò)核心市場(chǎng)，重點(diǎn)城市，滲透其他市場(chǎng)借助新車(chē)上市活動(dòng)，全面提升車(chē)型在區(qū)域市場(chǎng)聲量，搶占市場(chǎng)先機(jī)重點(diǎn)市場(chǎng)，開(kāi)展區(qū)域聯(lián)動(dòng)活動(dòng)（君越媒體節(jié)油賽、冰雪試駕),統(tǒng)一話題性包裝，最大化宣傳，強(qiáng)化品牌曝光度在消費(fèi)群體密集區(qū)落地商超巡展&品鑒，增加產(chǎn)品露出與客戶(hù)粘性改變營(yíng)銷(xiāo)方式，主動(dòng)出擊，深入周邊市場(chǎng)渠道，挖掘客戶(hù)資源（家門(mén)口4S店、走心）豐富試駕形式，滿(mǎn)足不同類(lèi)型客戶(hù)需求，強(qiáng)化客戶(hù)體驗(yàn)（場(chǎng)地試駕、媒體試駕）市場(chǎng)工作回顧|線上根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，投放區(qū)域內(nèi)有影響力媒體媒體投放更為精準(zhǔn)，渠道更為廣泛緊抓重點(diǎn)車(chē)型，提升響應(yīng)速度擴(kuò)大覆蓋面

輻射展廳周邊社區(qū)品牌傳播力（總部投放）購(gòu)買(mǎi)觸動(dòng)力（經(jīng)銷(xiāo)商自投）品牌傳播+購(gòu)買(mǎi)觸動(dòng)力（區(qū)域+雙君投放）

市場(chǎng)工作回顧|線上把握市場(chǎng)重點(diǎn)提升終端投入總部統(tǒng)籌投放區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)媒體增加品牌傳播力與覆蓋范圍市場(chǎng)工作回顧|線上-SGM投放SGM投放：覆蓋區(qū)域內(nèi)各地主要市場(chǎng)的主流媒體省市場(chǎng)媒體類(lèi)型投放形式投放媒體一區(qū)北京電視60秒/30秒/15秒北京衛(wèi)視/北京電視臺(tái)四套(影視頻道)/北京電視臺(tái)六套(體育頻道)電臺(tái)30秒硬廣北京交通廣播FM103.9/北京音樂(lè)廣播FM97.4戶(hù)外大牌北京北二環(huán)新華百貨墻體機(jī)場(chǎng)北京首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓到達(dá)行李帶LED套裝高鐵北京南站品牌墻（安檢口燈箱看板）石家莊電視60秒/30秒/15秒河北電視臺(tái)二套(經(jīng)濟(jì)生活頻道)電視新聞合作30秒/15秒河北電視臺(tái)二套(經(jīng)濟(jì)生活頻道)電臺(tái)30秒硬廣播電視臺(tái)交通廣播FM94.6/石家莊音樂(lè)廣播FM106.7/河北交通廣播FM99.2戶(hù)外大牌石家莊頤高數(shù)碼城樓體燈箱高鐵石家莊站安檢口刷屏機(jī)唐山電視60秒/30秒/15秒唐山電視臺(tái)一套(新聞綜合頻道)戶(hù)外大牌唐山市建設(shè)路聯(lián)通大樓三面翻呼和浩特電視60秒/30秒/15秒內(nèi)蒙古電視臺(tái)新聞綜合頻道/內(nèi)蒙古電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道電臺(tái)30秒硬廣內(nèi)蒙古交通之聲FM105.6戶(hù)外大牌呼和浩特市海拉爾大街與興安路交匯處東北角三面翻戶(hù)外投放電臺(tái)投放數(shù)字媒體傳統(tǒng)類(lèi)數(shù)字類(lèi)社區(qū)燈箱電梯框架核心城市：北京（FM103.9）、天津（100臺(tái)）、太原（120臺(tái)）、石家莊（FM992）、呼市（FM107.4）門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站硬廣投放競(jìng)品攔截投放自媒體頭像露出把握市場(chǎng)重點(diǎn)覆蓋全省范圍市場(chǎng)工作回顧|線上-聯(lián)合廣告社區(qū)燈箱單家覆蓋周邊5個(gè)小區(qū)電梯由框架轉(zhuǎn)為包門(mén)，被動(dòng)傳遞信息核心城市省級(jí)電臺(tái)投放，覆蓋全區(qū)所有城市由硬廣轉(zhuǎn)為CPL更低的移動(dòng)類(lèi)渠道，單Leads成本低至221元垂直網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)報(bào)紙傳統(tǒng)類(lèi)公交車(chē)身、候車(chē)亭投放高鐵站戶(hù)外大牌城市LED大牌地方主流電臺(tái)投放：河北交通廣播、河北私家車(chē)廣播、秦皇島交通廣播等戶(hù)外其他各地方晨報(bào)各地方晚報(bào)各地方社區(qū)報(bào)多種渠道投放提升終端投入市場(chǎng)工作回顧|線上-雙君投放經(jīng)銷(xiāo)商首頁(yè)+文字鏈+焦點(diǎn)圖+精品展位+網(wǎng)站通欄+競(jìng)品攔截?版面+汽車(chē)版+首頁(yè)主要干道/大橋戶(hù)外大牌+商超戶(hù)外廣告+各城市主要社區(qū)燈箱廣告+各大主流公交站牌廣告整點(diǎn)報(bào)時(shí)+整點(diǎn)報(bào)時(shí)+車(chē)天下+套播滾動(dòng)字幕led+墻體廣告小圖競(jìng)價(jià)廣告推薦頁(yè)網(wǎng)絡(luò)其他易車(chē)汽車(chē)之家百度愛(ài)卡汽車(chē)?guó)P凰網(wǎng)騰訊汽車(chē)今日頭條搜狐汽車(chē)騰訊汽車(chē)今日頭條騰訊新聞電臺(tái)滾動(dòng)字幕電影貼片地鐵廣告社區(qū)報(bào)平面媒體戶(hù)外投放電臺(tái)投放傳統(tǒng)類(lèi)針對(duì)當(dāng)?shù)匾?guī)模較大企業(yè)進(jìn)行宣傳各類(lèi)當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志等公交車(chē)身、候車(chē)亭投放高鐵站戶(hù)外大牌城市LED大牌地方主流電臺(tái)投放：河北交通廣播、河北私家車(chē)廣播、秦皇島交通廣播等數(shù)字媒體數(shù)字類(lèi)垂直類(lèi)網(wǎng)站論壇發(fā)帖：搜狐汽車(chē)天津站鳳凰汽車(chē)天津站太平洋汽車(chē)天津站等自媒體微信頭像更改首批客戶(hù)微信曬訂單訂交車(chē)分享朋友圈官方微信推送9擴(kuò)大覆蓋范圍輻射周邊地區(qū)市場(chǎng)工作回顧|線上-經(jīng)銷(xiāo)商自投廣告針對(duì)單店周邊5個(gè)社區(qū)、企業(yè)進(jìn)行平面宣傳，覆蓋工作日摸清周邊交通線路，針對(duì)目標(biāo)人群投放不同車(chē)型信息，單店覆蓋4條線路單店月均≥2次15s投放，通過(guò)地方特色電臺(tái)補(bǔ)足聯(lián)廣維護(hù)eBuick平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)集客拓展漏斗上端重視論壇口碑維護(hù)及曝光利用自店微信公眾平臺(tái)拉動(dòng)基盤(pán)客戶(hù)圈層、朋友圈市場(chǎng)工作回顧|線下訂單目標(biāo)實(shí)際完成率Leads目標(biāo)實(shí)際完成率訂單目標(biāo)實(shí)際完成率Leads目標(biāo)實(shí)際完成率訂單目標(biāo)實(shí)際完成率Leads目標(biāo)實(shí)際完成率訂單目標(biāo)實(shí)際完成率Leads目標(biāo)實(shí)際完成率訂單目標(biāo)實(shí)際完成率Leads目標(biāo)實(shí)際完成率訂單目標(biāo)4實(shí)際完成率Leads目標(biāo)實(shí)際完成率一區(qū)2016年，SGM+區(qū)域活動(dòng)共計(jì)執(zhí)行290場(chǎng)，訂單

臺(tái)，leads

批次區(qū)域車(chē)展新視界7場(chǎng)37場(chǎng)52場(chǎng)17場(chǎng)6場(chǎng)171場(chǎng)——簡(jiǎn)易物料商場(chǎng)巡展、全新一代君越同城上市會(huì)、企業(yè)外展、自駕游、車(chē)展、外拓活動(dòng)、置換活動(dòng)、上市巡展、GS帶感試駕、品鑒活動(dòng)、威凌冰雪移動(dòng)展廳百?gòu)?qiáng)縣區(qū)域活動(dòng)S彎市場(chǎng)工作回顧|線下-區(qū)域活動(dòng)關(guān)注前期準(zhǔn)備，重在終端執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)管理統(tǒng)籌經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)落地流程，提升區(qū)域活動(dòng)質(zhì)量。前期聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商頭腦風(fēng)暴、分析問(wèn)題、解決方案；制定執(zhí)行手冊(cè)全區(qū)落地推廣；跟蹤活動(dòng)效果，kpi考核，并作為活動(dòng)支持依據(jù)。溝通營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)意見(jiàn)制定統(tǒng)一執(zhí)行手冊(cè)核查效果合規(guī)性123市場(chǎng)工作回顧|線下-經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)緊跟總部節(jié)奏區(qū)域統(tǒng)籌規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商細(xì)化落地42%展廳品鑒&促銷(xiāo)（xx場(chǎng)）訂單Leads28%靜態(tài)外展（xx場(chǎng)）18%試乘試駕（xx場(chǎng)）訂單Leads12%渠道拓展（xx場(chǎng)）經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)+Q2專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，共計(jì)xx場(chǎng)，訂單xx臺(tái)，Leadsxx批次訂單Leads訂單Leads市場(chǎng)工作回顧|線下-經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)緊跟總部行動(dòng)，區(qū)域特點(diǎn)把握；以總部目標(biāo)為原點(diǎn)，緊密結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃&營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)線下活動(dòng)重點(diǎn)車(chē)型動(dòng)作銷(xiāo)量提升區(qū)域品牌推廣節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案君威君越威朗/威朗GS七夕奧運(yùn)國(guó)慶張北草原音樂(lè)節(jié)太原馬拉松全新一代君越媒體深度試駕會(huì)新昂科拉車(chē)展團(tuán)購(gòu)會(huì)商超巡展異業(yè)合作昂科威市場(chǎng)工作回顧|線下活動(dòng)回顧雙十一GL8冰雪試駕會(huì)寰行中國(guó)試駕會(huì)區(qū)縣下沉區(qū)域品牌推廣Part1·品牌形象提升活動(dòng)內(nèi)容張北草原音樂(lè)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

2016年7.29-7.31日活動(dòng)形式：深度試駕+節(jié)油賽目標(biāo)人群：老車(chē)主+潛在客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容：別克搭載張北草原音樂(lè)節(jié)通過(guò)線上線下的營(yíng)銷(xiāo)方式，加深活力、科技、安全的品牌標(biāo)簽傳達(dá)青春、活力、向上的品牌形象活動(dòng)內(nèi)容寰行中國(guó)活動(dòng)時(shí)間：

2016年7月-9月活動(dòng)線路：北京-張家口-錫林浩特-蒙古漢城目標(biāo)人群：老車(chē)主+潛在客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容：游覽草原天路、西烏珠穆沁草原、蒙古漢城、游牧部落品牌文化體驗(yàn)平臺(tái)，通過(guò)闡釋傳統(tǒng)文化精髓和時(shí)代價(jià)值，詮釋別克品牌精神活動(dòng)內(nèi)容太原馬拉松活動(dòng)時(shí)間：

2016年9月16日活動(dòng)形式：深度試駕+節(jié)油賽目標(biāo)人群：老車(chē)主+潛在客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容：2016太原國(guó)際馬拉松官方合作伙伴，為此次“太馬”提供了開(kāi)道車(chē)、賽道計(jì)時(shí)車(chē)等全方位賽事支持。為用戶(hù)構(gòu)建健康運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)提升品牌形象全新一代君越媒體深度試駕會(huì)提升曝光度，并將全新君越的產(chǎn)品理念，通過(guò)媒體深度傳達(dá)給區(qū)域受眾巡游+媒體深度試駕形式共計(jì)9站，每站1天呼和浩特北京保定鄂爾多斯9月8日9月6日9月2日8月25日8月30日8月31日9月1日太原天津8月26日運(yùn)城石家莊唐山活動(dòng)時(shí)間8月23日活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)照片活動(dòng)內(nèi)容冰雪試駕會(huì)活動(dòng)時(shí)間：

2016年11月-2017年1月活動(dòng)形式：展廳活動(dòng)+冰雪試駕目標(biāo)人群：華北地區(qū)（北京，河北，天津，山西，內(nèi)蒙）廣大消費(fèi)者，及滑雪愛(ài)好者，各大媒體活動(dòng)內(nèi)容：展廳特色布置，展廳互動(dòng)+與專(zhuān)業(yè)滑雪運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部合作，打開(kāi)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力通過(guò)冰雪試駕活動(dòng)，形成事件營(yíng)銷(xiāo)及話題營(yíng)銷(xiāo)，提升市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)展廳集客重點(diǎn)車(chē)型動(dòng)作Part2·品牌宣傳·區(qū)域推廣·集客借助MINIS彎&S彎平臺(tái)在區(qū)域重點(diǎn)城市進(jìn)行傳播，讓更多的消費(fèi)者通過(guò)競(jìng)賽體驗(yàn)來(lái)了解產(chǎn)品S彎活動(dòng)城市：北京，天津，太原，石家莊，呼和浩特，唐山MINIS彎城市滄州，邯鄲，保定，大同，包頭活動(dòng)時(shí)間：2016年5月-9月活動(dòng)車(chē)型：威朗GS，威朗2016年MINIS彎&S彎挑戰(zhàn)賽借助別克U型彎平臺(tái)在區(qū)域重點(diǎn)城市進(jìn)行傳播，讓更多的消費(fèi)者通過(guò)U型試乘體驗(yàn)來(lái)了解產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在區(qū)域的曝光度U彎活動(dòng)城市：北京，天津，太原，石家莊，呼和浩特活動(dòng)時(shí)間：2016年7月-10月活動(dòng)車(chē)型：昂科威別克U型彎新昂科拉展廳上市品鑒展示新昂科拉產(chǎn)品形象，提升區(qū)域產(chǎn)品認(rèn)知度區(qū)域、展廳再上市，造聲勢(shì)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)解讀通過(guò)品牌與集客雙提升，促進(jìn)區(qū)域整體影響力活動(dòng)城市：全華北經(jīng)銷(xiāo)店活動(dòng)形式：區(qū)域上市會(huì)+展廳品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2016年8-9月通過(guò)積分兌換的形式，吸引受眾到店試駕體驗(yàn)，從而加深對(duì)威朗GS車(chē)型的認(rèn)識(shí)，且客戶(hù)可直接在招行辦理分期，提升購(gòu)車(chē)率威朗GS試駕/招商積分換購(gòu)活動(dòng)全新一代君越商場(chǎng)展示&上市品鑒活動(dòng)城市：天津、石家莊、太原、呼和浩特活動(dòng)時(shí)間：2016年3月-4月活動(dòng)形式：商場(chǎng)展示+上市品鑒會(huì)還原生活場(chǎng)景，將美學(xué)/品質(zhì)融入展臺(tái)設(shè)計(jì)，提升品牌價(jià)值；從目標(biāo)受眾習(xí)慣出發(fā)，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)融入互動(dòng)/體驗(yàn)細(xì)節(jié)，提升客戶(hù)的產(chǎn)品體驗(yàn)與認(rèn)知全新一代君越集體交車(chē)活動(dòng)城市：北京，石家莊，邢臺(tái)，太原，包頭活動(dòng)時(shí)間：4月中旬活動(dòng)形式：集體交車(chē)邀約客戶(hù)：首批車(chē)主及當(dāng)?shù)刂髁髅襟w在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)城市，依靠主流媒體傳播聲量，延續(xù)市場(chǎng)關(guān)注熱度全新一代君越試駕會(huì)活動(dòng)城市：北京，河北、天津、山西、內(nèi)蒙活動(dòng)時(shí)間：2016年5月-9月活動(dòng)形式：媒體試駕+自駕游+場(chǎng)地試駕活動(dòng)車(chē)型：全新一代君越借助媒體試駕及客戶(hù)試駕有效的為產(chǎn)品及品牌進(jìn)行傳播更直觀的使消費(fèi)者了解產(chǎn)品利益點(diǎn)昂科威商場(chǎng)試駕會(huì)通過(guò)商場(chǎng)試駕會(huì)，補(bǔ)足總部U型彎無(wú)法覆蓋區(qū)域利用人群集中地，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)活動(dòng)城市：北京，河北、天津、山西、內(nèi)蒙活動(dòng)時(shí)間：2016年8月-9月活動(dòng)形式：商場(chǎng)巡展+試駕活動(dòng)車(chē)型：昂科威全新一代GL8展廳上市會(huì)展示全新一代GL8產(chǎn)品形象，提升區(qū)域產(chǎn)品認(rèn)知度通過(guò)品牌與集客雙提升，促進(jìn)區(qū)域整體影響力活動(dòng)地點(diǎn)：全華北經(jīng)銷(xiāo)店活動(dòng)時(shí)間：2016年11月活動(dòng)形式：展廳品鑒會(huì)邀約：邀約老車(chē)主參加全新一代GL8上市展廳品鑒會(huì)Part3·品牌宣傳·銷(xiāo)量提升·集客銷(xiāo)量提升結(jié)合車(chē)型促銷(xiāo)噱頭及購(gòu)置稅減免的政策優(yōu)惠，吸引到場(chǎng)客戶(hù)，提升集客量分期，提升購(gòu)車(chē)率區(qū)域車(chē)展活動(dòng)城市：北京、天津、內(nèi)蒙、唐山、呼市、包頭總場(chǎng)次：7場(chǎng)活動(dòng)車(chē)型：全系區(qū)域團(tuán)購(gòu)會(huì)通過(guò)團(tuán)購(gòu)“薄利多銷(xiāo)”的形式，使客戶(hù)獲得了更加實(shí)惠的價(jià)格和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有效的提高成交量，同時(shí)也為品牌形成了良好的口碑傳播。活動(dòng)城市：邯鄲、石家莊、唐山、呼倫貝爾、臨汾活動(dòng)時(shí)間：2016年5月-9月活動(dòng)車(chē)型：全車(chē)型區(qū)域商超巡展通過(guò)在人流密集的地方進(jìn)行商超靜展及好物展的形式，有效的傳遞產(chǎn)品信息并提升品牌曝光度活動(dòng)城市：區(qū)域重點(diǎn)城市活動(dòng)時(shí)間：2016年5月-9月活動(dòng)形式：商超巡展及好物展區(qū)域試駕會(huì)活動(dòng)城市：北京，河北、天津、山西、內(nèi)蒙活動(dòng)時(shí)間：2016年5月-9月活動(dòng)形式：媒體試駕+自駕游+場(chǎng)地試駕活動(dòng)車(chē)型：全新一代君越借助媒體試駕及客戶(hù)試駕有效的為產(chǎn)品及品牌進(jìn)行傳播更直觀的使消費(fèi)者了解產(chǎn)品利益點(diǎn)區(qū)縣下沉整合資源與活動(dòng)規(guī)劃，針對(duì)某個(gè)重點(diǎn)縣城進(jìn)行梳理結(jié)合形式：周周有活動(dòng)，移動(dòng)廣告車(chē)，開(kāi)展走親的行銷(xiāo)方式活動(dòng)形式北京：試乘試駕、社區(qū)走訪、別克外展河北：小篷車(chē)、新視界、走親、自駕游山西：小篷車(chē)、試乘試駕、社區(qū)走訪天津：試乘試駕、社區(qū)走訪、別克外展內(nèi)蒙：別克外展、試乘試駕家門(mén)口4S店將4S店以移動(dòng)展廳形式在山西進(jìn)行廣泛傳播，使更多用戶(hù)更加了解品牌及產(chǎn)品信息異業(yè)合作合作品牌：神州租車(chē)、居然之家、創(chuàng)維、酷開(kāi)系統(tǒng)、招商銀行、民生銀行、中信銀行、中國(guó)人壽保險(xiǎn)增加品牌、產(chǎn)品露出機(jī)會(huì)與頻次品牌合作，開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源渠道Part4·營(yíng)造節(jié)日氣氛·話題營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案活動(dòng)城市：全華北別克4s店節(jié)日主題：七夕節(jié)：情定七夕約會(huì)別克奧運(yùn)會(huì)：揮桿去里約為健兒喝彩為自己加油國(guó)慶節(jié)：禮尚金秋樂(lè)享國(guó)慶雙十一：11.11狂歡季結(jié)合節(jié)日主題，邀約客戶(hù)到達(dá)展廳參與互動(dòng)活動(dòng)，增加展廳節(jié)日氣氛聚集展廳人氣，提升客流，促進(jìn)訂單達(dá)成市場(chǎng)工作回顧|得失工作回顧|得口碑傳播區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)，覆蓋各大論壇除傳統(tǒng)媒體投放外，嘗試新渠道傳播區(qū)域活動(dòng)擴(kuò)大影響面，品牌露出大幅提升下沉市場(chǎng)傳播&活動(dòng)，持續(xù)、深入經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)區(qū)域輔以培訓(xùn)、執(zhí)行手冊(cè)，細(xì)化落地經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)質(zhì)量提升明顯工作回顧|失不同層級(jí)市場(chǎng)明確主銷(xiāo)車(chē)型策略，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)考慮增特色類(lèi)投放渠道和市場(chǎng)活動(dòng)繼續(xù)深化執(zhí)行縣級(jí)市場(chǎng)提升計(jì)劃開(kāi)展多元化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高客戶(hù)粘性線上投放多元化，但缺乏對(duì)新加入媒體后的再評(píng)估線上收集客戶(hù)信息，成交率轉(zhuǎn)換有待提高下沉市場(chǎng)停留于定展、傳播投放，缺乏市場(chǎng)反饋2017年別克華北區(qū)年度規(guī)劃報(bào)告2017年工作計(jì)劃目標(biāo)分析02[第二部分]PART01層級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)車(chē)型動(dòng)作區(qū)域平臺(tái)活動(dòng)介紹經(jīng)銷(xiāo)商日常管理市場(chǎng)工作計(jì)劃|目標(biāo)分析目標(biāo)分析總部平臺(tái)活動(dòng)DCC+自然客流DLR活動(dòng)區(qū)域項(xiàng)目目標(biāo)數(shù)據(jù)待添加市場(chǎng)工作計(jì)劃|層級(jí)市場(chǎng)提升&維護(hù)品牌形象控制&調(diào)整車(chē)型結(jié)構(gòu)輻射&滲透其他市場(chǎng)北京、天津、太原、石家莊、呼和浩特其他的河北、山西、內(nèi)蒙三、四、五城市核心市場(chǎng)下沉市場(chǎng)開(kāi)拓渠道，增加觸點(diǎn)，提升銷(xiāo)售能力下沉市場(chǎng)的品牌露出，渠道滲透重點(diǎn)車(chē)型層級(jí)市場(chǎng)策略市場(chǎng)分級(jí)，區(qū)別規(guī)劃全新一代君越/全新一代GL8/D2JBI/昂科威/GL6君威/258低配/258Legacy/英朗/威朗/昂科拉核心市場(chǎng)車(chē)型戰(zhàn)略全新一代君越提升市場(chǎng)份額占領(lǐng)中高檔轎車(chē)市場(chǎng)促銷(xiāo)政策落地,快速提

升意向訂單轉(zhuǎn)化率增補(bǔ)曝光，強(qiáng)化口碑，促進(jìn)銷(xiāo)量達(dá)成維護(hù)基盤(pán)，提升轉(zhuǎn)介紹銷(xiāo)量突破昂科威D2JBI&GL6鎖定目標(biāo)人群開(kāi)拓新市場(chǎng)全新一代GL8鎖定目標(biāo)人群，擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓新的私人用戶(hù)市場(chǎng)新車(chē)上市，搶奪市場(chǎng)開(kāi)拓全新市場(chǎng)，抓住核心人群D2JBID2J2017/2上市GL62017/11上市下沉市場(chǎng)車(chē)型戰(zhàn)略君威雙君合力鎖定競(jìng)品，雙君合力搶占市場(chǎng)份額促銷(xiāo)政策落地,快速提

升意向訂單轉(zhuǎn)化率提升車(chē)型認(rèn)知度，強(qiáng)化口碑傳播提升用戶(hù)試乘試駕意愿提升車(chē)型認(rèn)知度昂科拉英朗&威朗持續(xù)深入穩(wěn)中有升258低配&258Legacy保證258持續(xù)深入豪華MPV細(xì)分市場(chǎng)利用商務(wù)事件，提升產(chǎn)品高檔商務(wù)氣息維持價(jià)格穩(wěn)定承接凱越退市市場(chǎng)空間及銷(xiāo)量市場(chǎng)工作計(jì)劃|重點(diǎn)車(chē)型動(dòng)作全新一代君越+君威雙君合并打造別克高端舒適私人座駕以商務(wù)洽談、社交活動(dòng)的生活方式切入，滲透高端精英人群生活圈層，聯(lián)合開(kāi)展異業(yè)合作，打造別克高端舒適私人座駕的形象工作內(nèi)容市場(chǎng)變化，與本品對(duì)比客戶(hù)邀約關(guān)注競(jìng)品每月市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)價(jià)格走勢(shì)曲線，并與本品作對(duì)比，根據(jù)自店特點(diǎn)合理規(guī)劃每月市場(chǎng)活動(dòng)雙君投放加強(qiáng)雙君投放密度，保證雙君投放內(nèi)容質(zhì)量，提升區(qū)域監(jiān)管體制活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：2017年7-10月目標(biāo)人群：政企/商務(wù)人士/基盤(pán)客戶(hù)/潛客活動(dòng)車(chē)型：君威+君越商場(chǎng)巡展節(jié)油賽基盤(pán)客戶(hù)推介會(huì)攝影大賽活動(dòng)形式基盤(pán)梳理/客流調(diào)研/客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)/戰(zhàn)敗客戶(hù)分析

馬拉松贊助全運(yùn)會(huì)贊助商旅車(chē)（GL8、GL6、HEV、D2JVI）多款車(chē)型攜手打造別克高端商務(wù)的商旅車(chē)形象多款車(chē)型共同打造別克商旅車(chē)概念，激發(fā)消費(fèi)群體對(duì)“乘坐體驗(yàn)”的需求，突出別克商旅車(chē)在業(yè)界領(lǐng)先的核心優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓以增購(gòu)車(chē)為核心的細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)及新的私人用戶(hù)市場(chǎng)；工作內(nèi)容乘坐體驗(yàn)打造全方位星級(jí)體驗(yàn)活動(dòng)，客戶(hù)通過(guò)多種路況試乘活動(dòng)，充分展廳產(chǎn)品舒適賣(mài)點(diǎn)口碑輻射聯(lián)合當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)媒體，以KOL專(zhuān)訪形式吸引關(guān)注，擴(kuò)大聲量通過(guò)“上頭條”的概念制造話題，喚起潛客對(duì)于名人自我成就實(shí)現(xiàn)的向往和共鳴活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：2017年3-5月目標(biāo)人群：政企/商務(wù)人士/基盤(pán)客戶(hù)/潛客/私企老板/媒體活動(dòng)車(chē)型：全新一代GL8/GL8低配/GL6/HEV/D2JBI集團(tuán)客戶(hù)推介會(huì)活動(dòng)形式集團(tuán)采購(gòu)合作高端商圈展示KOL主題專(zhuān)訪打造名人效應(yīng)高端生活圈層異業(yè)合作聚焦圈層以商務(wù)洽談、社交活動(dòng)、親子活動(dòng)的生活方式切入，滲透高端精英人群生活圈層會(huì)議合作展示昂科威在試駕中體驗(yàn)非凡樂(lè)趣通過(guò)針對(duì)性試駕科目，充分展示昂科威全能SUV特點(diǎn)，體現(xiàn)同級(jí)別最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。深入挖掘客戶(hù)，形成老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹及基盤(pán)客戶(hù)置換升級(jí)工作內(nèi)容體驗(yàn)活動(dòng):以體驗(yàn)式試駕會(huì)為重點(diǎn)，通過(guò)針對(duì)性試駕科目，讓客戶(hù)充分體驗(yàn)到產(chǎn)品的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)口碑營(yíng)銷(xiāo)除傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)媒體常規(guī)投放外，注重用戶(hù)的自媒體傳播，在交車(chē)儀式上要求客戶(hù)上傳朋友圈，提高口碑營(yíng)銷(xiāo)覆蓋活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：2017年5-10月目標(biāo)人群：政企/商務(wù)人士/基盤(pán)客戶(hù)/潛客/私企老板/媒體活動(dòng)車(chē)型：昂科威對(duì)比試駕會(huì)試駕體驗(yàn)活動(dòng)基盤(pán)客戶(hù)置換升級(jí)活動(dòng)形式試乘試駕:根據(jù)展廳周邊路況，及地形特點(diǎn)，設(shè)計(jì)線路，并注重完善試乘試駕過(guò)程中的介紹話術(shù)交車(chē)照@朋友圈客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹冰雪試駕中小型車(chē)（英朗、威朗、昂科拉）多款中小型車(chē)聯(lián)合活動(dòng)迅速建立產(chǎn)品知名度英朗、威朗、昂科威聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)，通過(guò)線上傳播與線下互動(dòng)有效結(jié)合，迅速建立產(chǎn)品知名度，帶動(dòng)別克產(chǎn)品形象及產(chǎn)品銷(xiāo)量提升工作內(nèi)容論壇傳播注重論壇傳播，如提車(chē)作業(yè)，自駕游，口碑貼等渠道開(kāi)發(fā)開(kāi)拓多種符合當(dāng)?shù)靥厣男麄髑溃纾篋M單頁(yè)，超市合作或地方熱門(mén)媒體，組織時(shí)尚達(dá)人車(chē)主評(píng)選等活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：2017年4-11月目標(biāo)人群：企業(yè)白領(lǐng)/自由職業(yè)/中層管理等首購(gòu)客戶(hù)活動(dòng)車(chē)型：英朗/威朗/昂科拉自駕游活動(dòng)形式異業(yè)合作以時(shí)尚，潮流、運(yùn)動(dòng)為主線結(jié)合健身房，電影院，運(yùn)動(dòng)跑團(tuán)展開(kāi)異業(yè)合作異業(yè)合作活動(dòng)開(kāi)展小規(guī)模，高頻次的市場(chǎng)活動(dòng)，低成本，易復(fù)制，增加品牌曝光率走心縣鄉(xiāng)巡展張北草原音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)工作計(jì)劃|區(qū)域活動(dòng)平臺(tái)介紹U型彎消費(fèi)者深度體驗(yàn)產(chǎn)品出眾的動(dòng)力表現(xiàn)與安全性能核心信息通過(guò)U型彎激發(fā)客戶(hù)挑戰(zhàn)欲望，試出客戶(hù)真實(shí)感受活動(dòng)形式U型彎挑戰(zhàn)賽活動(dòng)時(shí)間2017年4月-10月范圍重點(diǎn)城市車(chē)型昂科雷，昂科威MINIS彎&S彎挑戰(zhàn)賽技術(shù)性與趣味性的活動(dòng)喚醒消費(fèi)者內(nèi)心深處最純粹駕駛樂(lè)趣核心信息借助MINIS彎&S彎平臺(tái)進(jìn)行傳播，讓更多的消費(fèi)者通過(guò)競(jìng)賽體驗(yàn)來(lái)了解產(chǎn)品活動(dòng)形式MINIS彎&S彎挑戰(zhàn)賽活動(dòng)時(shí)間2017年4月-10月范圍重點(diǎn)城市車(chē)型威朗，威朗GS商場(chǎng)巡展體驗(yàn)產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)，提升品牌的深度與廣度核心信息提升品牌曝光度，收集潛客信息，為下一步銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。活動(dòng)形式商場(chǎng)巡展&商場(chǎng)試駕巡展活動(dòng)時(shí)間2017年3月-12月范圍重點(diǎn)城市車(chē)型全新一代君越，昂科威自駕游放飛身心

回歸自然在享受大自然的同時(shí)體驗(yàn)駕控樂(lè)趣核心信息維系老客戶(hù)，提升客戶(hù)&媒體滿(mǎn)意度口碑傳播&話題傳播活動(dòng)形式自駕游城市巡游媒體測(cè)評(píng)（自駕游形式進(jìn)行媒體測(cè)評(píng)）活動(dòng)時(shí)間2017年7月-9月范圍北京、天津、石家莊、太原、呼市車(chē)型英朗，君威，新昂科拉媒體測(cè)評(píng)車(chē)友會(huì)自駕游核心信息維護(hù)媒體關(guān)系，借助張北音樂(lè)節(jié)平臺(tái)借助媒體渠道各城市進(jìn)行傳播活動(dòng)形式媒體自駕游活動(dòng)時(shí)間7-8月范圍北京，天津，太原，石家莊，呼和浩特車(chē)型新昂科拉，威朗GS張北草原音樂(lè)節(jié)借勢(shì)傳播，助力曝光核心信息在時(shí)尚,刺激的冰雪氛圍中，通過(guò)冰雪試駕，傳達(dá)別克品牌內(nèi)涵活動(dòng)形式冰雪試駕，展廳活動(dòng)，滑雪體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)間11-12月范圍北京，天津，太原，石家莊，呼和浩特車(chē)型昂科雷，昂科威，新昂科拉冰雪試駕提升客戶(hù)對(duì)品牌的好感度，認(rèn)知度及忠誠(chéng)度展廳聯(lián)動(dòng)滑雪體驗(yàn)核心信息深度挖掘教師市場(chǎng)提高品牌汽車(chē)在學(xué)生人群中的知名度、美度，培養(yǎng)品牌汽車(chē)潛在市場(chǎng)?；顒?dòng)形式MBA講座活動(dòng)合作、校園靜展活動(dòng)時(shí)間4-7月范圍北京，天津車(chē)型全新一代GL8，258Legacy，英朗，新昂科拉走進(jìn)校園結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)打造區(qū)域特色活動(dòng)校園靜展MBA校友會(huì)合作教師購(gòu)車(chē)金融方案核心信息對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供車(chē)展,外展統(tǒng)一物料支援,吸引客戶(hù)眼光，提升品牌形象活動(dòng)形式外展，車(chē)展活動(dòng)時(shí)間3-10月范圍北京，天津，河北，山西，內(nèi)蒙古車(chē)型君越，全新一代君越，英朗，威朗，新昂科拉經(jīng)銷(xiāo)商支持統(tǒng)一物料提升品牌形象車(chē)展企業(yè)巡展縣鄉(xiāng)巡展社區(qū)巡展市場(chǎng)工作計(jì)劃|經(jīng)銷(xiāo)商日常管理投放結(jié)束開(kāi)票核銷(xiāo)材料上傳：BE系統(tǒng)“X月雙君投放”并提供核銷(xiāo)材料：BY經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)時(shí)每日投放監(jiān)播檢查BY通澤人員每月1號(hào)投放BY經(jīng)銷(xiāo)商提交申請(qǐng)表&額度，給到通澤人員BY經(jīng)銷(xiāo)商雙君投放季度前5天根據(jù)全新一代君越&君威任務(wù)數(shù)，分配預(yù)算并郵件告知經(jīng)銷(xiāo)商BYRPC注意事項(xiàng)：1、提前申報(bào)：投放前需獲得RPC審批確認(rèn)，如無(wú)申報(bào)，則不予支持2、投放原則：同城經(jīng)銷(xiāo)商投放預(yù)算根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)*1000元/臺(tái)，區(qū)域根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售達(dá)成，予以500元/臺(tái)支持雙君投放——流程未報(bào)備1價(jià)格虛報(bào)2未投放3材料作假4無(wú)效時(shí)間&金額5報(bào)備經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際發(fā)生（合同，打款）已完成，但投放排期由于種種原因更改，但未在原定投放日期開(kāi)始前3日上報(bào)區(qū)域的，暫緩發(fā)放當(dāng)季獎(jiǎng)金，待下季度完成后一同發(fā)放經(jīng)銷(xiāo)商投放報(bào)價(jià)明顯高于市場(chǎng)報(bào)價(jià)的視為虛報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商自報(bào)排期檢查出未投放，并在原定投放日期前沒(méi)有與媒體針對(duì)該排期的合同簽訂，視為虛報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商提交的合同，發(fā)票，打款證明等相關(guān)材料作假的視為虛報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商未按RPC規(guī)定時(shí)間，金額進(jìn)行投放的視為無(wú)效投放經(jīng)銷(xiāo)商投放排期，渠道有更改的需要投放日期開(kāi)始前3日向通澤人員進(jìn)行上報(bào)雙君投放——原則暫緩發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)（至下季度檢查后）取消獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商更改排期并未在投放前3天報(bào)備連續(xù)兩季度更改排期并未在投放前3天進(jìn)行報(bào)備，取消兩季度