駿龍動(dòng)全國限時(shí)限量搶購會(huì)活動(dòng)總結(jié)

1“惠”動(dòng)全國限時(shí)限量廠價(jià)直銷搶購會(huì)

邯鄲駿龍榮威2

1廣宣總結(jié)2現(xiàn)場人氣總結(jié)4銷售總結(jié)5活動(dòng)存在問題6改進(jìn)意見7前期準(zhǔn)備活動(dòng)費(fèi)用8

活動(dòng)流程銷售部準(zhǔn)備33活動(dòng)背景1、公司地理位置較為偏僻，自開業(yè)來客流量較少，需加大宣傳、提高知名度；2、本月任務(wù)60臺，截止11月13日為止，共成交12臺，距離任務(wù)較遠(yuǎn)，結(jié)合目前1-10月相關(guān)銷量情況以及11月市場行情，11月17日舉行展廳活動(dòng)顯得尤其重要，同時(shí)活動(dòng)期間應(yīng)以榮威350、550為主，從而保證最大限度保證活動(dòng)的關(guān)注度以及最終成交量。3、整個(gè)銷售部對店頭活動(dòng)流程了解較少，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較少，需通過活動(dòng)提升市場部策劃能力和銷售部的銷售能力。4活動(dòng)主題主標(biāo)題：“惠”動(dòng)全國限時(shí)限量廠價(jià)搶購會(huì)副標(biāo)題：榮威廠家直供13臺車享受出廠價(jià)時(shí)間：11月17日13:00-16:00分地點(diǎn)：邯鄲駿龍榮威4S店展廳內(nèi)5活動(dòng)流程活動(dòng)具體執(zhí)行流程活動(dòng)前5天網(wǎng)絡(luò)、（13日）話術(shù)培訓(xùn)第一輪電話邀約二網(wǎng)邀約客戶活動(dòng)前3天活動(dòng)前1天第二輪電話邀約1、展廳物料準(zhǔn)備2、全部活動(dòng)流程培訓(xùn)3、第三輪電話邀約4、下午彩排活動(dòng)當(dāng)天早上1、短信提醒客戶到店2、展廳所有人員到位活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場執(zhí)行活動(dòng)現(xiàn)場流程執(zhí)行重點(diǎn)：（1）主持人激情演講（2）活動(dòng)內(nèi)容介紹（3）有序的引導(dǎo)客戶選車活動(dòng)后1天客戶交車準(zhǔn)備，確保車輛完好活動(dòng)后3天遞交活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)后2天發(fā)布活動(dòng)軟文或報(bào)廣宣傳活動(dòng)前準(zhǔn)備活動(dòng)中執(zhí)行活動(dòng)后執(zhí)行活動(dòng)具體執(zhí)行流程14日15日16日17日活動(dòng)當(dāng)天效果短信反饋6活動(dòng)目標(biāo)邀約客戶目標(biāo)二網(wǎng)魏縣5批峰峰5批永年5批臨漳3批展廳展廳1組20批展廳2組20批網(wǎng)銷組10批合計(jì)68批銷售目標(biāo)二網(wǎng)二網(wǎng)3臺展廳展廳1組4臺展廳2組4臺網(wǎng)銷組2臺合計(jì)13臺7外促銷政策-1一、外促車型及政策外部促銷車型指導(dǎo)價(jià)平時(shí)優(yōu)惠優(yōu)惠幅度名車有主銷量達(dá)4臺追加現(xiàn)金2000元RW350迅馳MT897007870011000RW350迅馳inkaNetMT987008870011000RW350迅捷inkaNetMT1007009070010000RW350迅達(dá)領(lǐng)航版AT987008870010000銷量達(dá)8臺再追加現(xiàn)金2000元RW350訊悅inkaNetAT11070010080010000RW550領(lǐng)航版MT13980012480025000RW550領(lǐng)航版AT14980013480025000銷量達(dá)13臺1.送3280元原廠專用防爆膜2.送1280元的養(yǎng)護(hù)封釉3.價(jià)值50000元車上人員險(xiǎn)W52013華夏丈量版四驅(qū)2218002178004000RW950豪華行政版2649002349008折二、五重禮包進(jìn)店禮10萬元購車基金+保養(yǎng)1次活動(dòng)期間，直供車型優(yōu)惠均為活動(dòng)當(dāng)天邯鄲駿龍榮威公司廠家領(lǐng)導(dǎo)揭曉，邯鄲駿龍榮威公司鄭重承諾，13臺直供車型均為最低出廠價(jià)。五重禮個(gè)性車飾用車清潔禮精裝禮普通全車貼膜原廠高級亞麻腳墊詩夢高檔冬季座墊原廠專用地板高檔棉質(zhì)方向盤套專用擋泥板水晶香水原廠紙抽原廠U盤原廠折疊籃原廠精品雨傘原廠收納袋神奇小毛巾泡沫清洗劑輪胎光亮劑柏油清洗劑

幸運(yùn)禮所有現(xiàn)場購車客戶均可參與“越擲越優(yōu)惠”活動(dòng)，現(xiàn)場通過擲動(dòng)骰子，還可贏得額外優(yōu)惠外促銷政策-21.活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)銷售顧問成交1臺，提成為50/臺2.活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)銷售顧問成交2臺或以上，提成為100/臺3.活動(dòng)當(dāng)天總體完成目標(biāo)13臺，追加50/臺4.小組完成指標(biāo)，組長50/臺正激勵(lì)內(nèi)部員工激勵(lì)內(nèi)部激勵(lì)

1廣宣總結(jié)2現(xiàn)場人氣總結(jié)4銷售總結(jié)5活動(dòng)存在問題6改進(jìn)意見7前期準(zhǔn)備活動(dòng)費(fèi)用8

活動(dòng)流程銷售部準(zhǔn)備3線上媒體投放日期易車網(wǎng)11月14日汽車之家11月14日邯鄲邯鄲之窗之窗11月14日新浪微博11月14日中國廣播網(wǎng)11月14日太平洋汽車網(wǎng)11月14日DM直投11月14日前期廣宣汽車之家易車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)前期廣宣-線上新浪微博邯鄲之窗中國廣播網(wǎng)前期廣宣-線上

1廣宣總結(jié)2現(xiàn)場人氣總結(jié)4銷售總結(jié)5活動(dòng)存在問題6改進(jìn)意見7前期準(zhǔn)備活動(dòng)費(fèi)用8

活動(dòng)流程銷售部準(zhǔn)備3市場經(jīng)理：李紅雷負(fù)責(zé)人：李紅雷現(xiàn)場布置現(xiàn)場秩序前期傳播、物料制作用戶邀請負(fù)責(zé)人：王璐黎明董子川活動(dòng)負(fù)責(zé)人：茆杰輔導(dǎo)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人：王琛孫凡宋斌王慧劉芳客戶簽到冷餐服務(wù)活動(dòng)執(zhí)行小組活動(dòng)流程具體工作項(xiàng)目要求落實(shí)責(zé)任人完成時(shí)間客戶進(jìn)點(diǎn)前準(zhǔn)備簽到表、彩票、禮花、冷餐、飲品王琛孫凡12:00客戶邀約確認(rèn)客戶到場準(zhǔn)確信息黎明董子川13:00引導(dǎo)客戶簽到熱情、有序、發(fā)進(jìn)店禮王琛孫凡13:30引導(dǎo)客戶入座熱情、有序、提供冷餐、飲品宋斌13:30主持人講話開場詞、公布現(xiàn)價(jià)車型及優(yōu)惠政策、介紹活動(dòng)細(xì)節(jié)流程（清晰、響亮、帶動(dòng)全場氣氛）茆杰14:00引導(dǎo)客戶看車熱情接待、詳細(xì)介紹、促進(jìn)成交話術(shù)應(yīng)用全體銷售顧問14:30活動(dòng)留存照片清晰、突出重點(diǎn)王志蛟15:00辦理手續(xù)訂車全體銷售顧問15:30引導(dǎo)客戶獲取訂車禮品精品抵金券全體銷售顧問16:00活動(dòng)前整理基盤潛客，編寫統(tǒng)一邀約話術(shù)，制定銷售顧問邀約目標(biāo)。客戶邀約活動(dòng)前動(dòng)員員工學(xué)習(xí)話術(shù)活動(dòng)前動(dòng)員活動(dòng)前動(dòng)員活動(dòng)現(xiàn)場布置外場展示車會(huì)場布置活動(dòng)宣傳板園區(qū)入口橫幅

1廣宣總結(jié)2現(xiàn)場人氣總結(jié)4銷售總結(jié)5活動(dòng)存在問題6改進(jìn)意見7前期準(zhǔn)備活動(dòng)費(fèi)用8

活動(dòng)流程銷售部準(zhǔn)備3活動(dòng)現(xiàn)場人氣客戶簽到等待開始現(xiàn)場主持客戶看車排隊(duì)交訂金排隊(duì)交訂金答題有獎(jiǎng)游戲擲色子游戲活動(dòng)現(xiàn)場人氣

1廣宣總結(jié)2現(xiàn)場人氣總結(jié)3銷售總結(jié)4活動(dòng)存在問題5改進(jìn)意見6前期準(zhǔn)備活動(dòng)費(fèi)用7

活動(dòng)流程展廳準(zhǔn)備2銷售顧問潛客數(shù)打電話數(shù)確定來店數(shù)實(shí)際到店數(shù)新增客戶數(shù)成交量陳雪夢17154502段艷雪17145300賈曉娜15154501秦炎陽1072202郝建眾16153302賈寧16133302呂芳12125303喬鵬飛13133201封光11103403李萌瑤13113501李巖25227606孫雪24238628合計(jì)1891705047231活動(dòng)指標(biāo)達(dá)成

1廣宣總結(jié)2現(xiàn)場人氣總結(jié)4銷售總結(jié)5活動(dòng)存在問題6改進(jìn)意見7前期準(zhǔn)備活動(dòng)費(fèi)用8

活動(dòng)流程銷售部準(zhǔn)備3市場層面1、前期網(wǎng)絡(luò)廣宣時(shí)間較短，易車網(wǎng)、汽車之家廣宣是從14日才開始，導(dǎo)致活動(dòng)前，收集潛客數(shù)較少。銷售層面1、基盤較少，可邀約客戶數(shù)量有限，客戶到店量較少，影響成交率。2、4S店地理位置較偏，客戶來店不方便，未采取接送或打車報(bào)銷的形式，使確定來店的客戶因?yàn)榻煌ú环奖阄茨艿降辍?、第一次舉辦這樣的店頭促銷活動(dòng)，各部門配合不默契，協(xié)調(diào)方面存在不足，活動(dòng)現(xiàn)場場面有些混亂。4、銷售顧問在一對多批客戶接待方面經(jīng)驗(yàn)欠缺，邀約來店的客戶接待不暇，導(dǎo)致現(xiàn)場客戶未能把握。5、前期碰頭會(huì)時(shí)，對活動(dòng)現(xiàn)場可能出現(xiàn)的問題，考慮不夠全面，應(yīng)對措施不夠完善。活動(dòng)存在問題

1廣宣總結(jié)2現(xiàn)場人氣總結(jié)4銷售總結(jié)5活動(dòng)存在問題6改進(jìn)意見7前期準(zhǔn)備活動(dòng)費(fèi)用8

活動(dòng)流程銷售部準(zhǔn)備3銷售總結(jié)活動(dòng)存在問題改進(jìn)意見銷售總結(jié)活動(dòng)存在問題1、每月底制定出下月的廣宣主題，并圍繞這個(gè)主題，策劃市場計(jì)劃，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成。2、促銷類的展廳活動(dòng)前一周制定好市場方案。3、網(wǎng)絡(luò)傳播提前一周開始傳播銷售層面1、展廳活動(dòng)前一周整理基盤潛客，分三次邀約，并編寫邀約話，確保邀約成功率。市場層面2、活動(dòng)前召開各部門啟動(dòng)會(huì)議，劃分責(zé)任人，對可能發(fā)生的情況，制定應(yīng)對方案。3、活動(dòng)前，對銷售顧問進(jìn)行培訓(xùn)，特別是銷售顧問一對多客戶接待環(huán)節(jié)，避免因?yàn)榻哟杪┒鴮?dǎo)致客戶流失。4、活動(dòng)當(dāng)天，對來店不方便的客戶采取接送或打車報(bào)銷的方式，確?？蛻舻降??；顒?dòng)改善意見

1廣宣總結(jié)2現(xiàn)場人氣總結(jié)4銷售總結(jié)5活動(dòng)存在問題6改進(jìn)意見7前期準(zhǔn)備活動(dòng)費(fèi)用8

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