某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件

中央御三府時(shí)代大城紀(jì)項(xiàng)目整體營銷思路及下半年推廣執(zhí)行中央御三府時(shí)代大城紀(jì)【第一部分】中央別墅區(qū)整體價(jià)值體系架構(gòu)【第一部分】需要解決的幾個(gè)問題：①名正則言順：中央別墅區(qū)之名謂何？②基牢則塔立：中央別墅區(qū)產(chǎn)品關(guān)系？③羽豐則翅展：中央別墅區(qū)價(jià)值體系？需要解決的幾個(gè)問題：①名正則言順：中央別墅區(qū)之名謂何？②基牢理由1：“京津中央別墅區(qū)”更符合事實(shí)。理由2：避開北京順義“中央別墅區(qū)”的行業(yè)傳播誤差，考慮到以后項(xiàng)目要在北京推廣、偉業(yè)在北京的資源、業(yè)內(nèi)口碑傳播的必要性。牛鉺觀點(diǎn)①京津中央別墅區(qū)理由1：“京津中央別墅區(qū)”更符合事實(shí)。牛鉺觀點(diǎn)①京津中央別墅區(qū)表現(xiàn)方式（三種方案）京津中央別墅區(qū)表現(xiàn)方式方案①方案①某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件方案②方案②某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件方案③方案③某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件京津中央別墅區(qū)全新VI延展（以方案①為例）京津中央別墅區(qū)全新VI延展某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件牛鉺觀點(diǎn)②一座寶塔三級浮屠八大羅漢莊園壹號及其他余貨百萬級16#地千萬級506三千萬級1、凱悅酒店2、高爾夫球場3、溫泉度假村4、馬術(shù)俱樂部5、玉佛宮6、大覺禪寺7、潮白河游艇會4、終身教育體系牛鉺觀點(diǎn)②莊園壹號及其他余貨16#地5061、凱悅酒店2、高牛鉺觀點(diǎn)③六大價(jià)值成就京津中央別墅區(qū)1、【地緣】京津之央2、【品牌】合生運(yùn)營3、【大城】純墅鉅制4、【配套】八大世界頂級配套5、【產(chǎn)品】三大多層級產(chǎn)品系6、【服務(wù)】凱悅管家中國唯一三千萬級中央私人宮殿千萬級政商首府別墅莊園式精裝溫泉獨(dú)棟牛鉺觀點(diǎn)③1、【地緣】京津之央4、【配套】八大世界頂級配套三京津中央別墅區(qū)六大價(jià)值解讀京津中央別墅區(qū)【地緣】京津之央中國影響力核心

關(guān)鍵詞：中央——左望首都，右守津門，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈之央政經(jīng)——第一政治、文化中心，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展第三極交通——速通京津唐，坐擁北方兩大機(jī)場，切換國際生活

唯一——中國僅有雙直轄市“如意”型輻射之地潛力——借京津一體化東風(fēng)，中央黃金走廊勢在崛起【地緣】京津之央中國影響力核心關(guān)鍵詞：【品牌】合生創(chuàng)展巨筆擎劃時(shí)代版圖關(guān)鍵詞：品牌——合生20年中國高端品質(zhì)生活集成商遠(yuǎn)見——京津發(fā)展，衛(wèi)星城崛起，順應(yīng)中國城市化進(jìn)程實(shí)力——獨(dú)力運(yùn)營260平方公里純墅新城，翹動(dòng)區(qū)域價(jià)值【品牌】合生創(chuàng)展巨筆擎劃時(shí)代版圖關(guān)鍵詞：【大城】純墅大城實(shí)力規(guī)寫新高端關(guān)鍵詞：體量——萬棟低密度純別墅大盤，中國罕見高端——純別墅規(guī)劃，高端人群聚合地成熟——萬余高端業(yè)主常住，世外桃源享墅生活【大城】純墅大城實(shí)力規(guī)寫新高端關(guān)鍵詞：【配套】八大配套世界頂級生活場關(guān)鍵詞：綜合——度假、休閑、商務(wù)、社交、生活、沉淀多功能于一體頂級——五星級凱悅酒店；華北第一高爾夫球場；亞洲最大和式湯池；中國臻玉、佛品第一寶庫……【配套】八大配套世界頂級生活場關(guān)鍵詞：【產(chǎn)品】多級別墅新高端人居隨心選關(guān)鍵詞：紫溪臺——私人宮殿尊享城央藏瓏瑞脈紫京府——首府別墅社交商務(wù)大境秘場莊園壹號——莊園獨(dú)棟溫泉里的度假天堂【產(chǎn)品】多級別墅新高端人居隨心選關(guān)鍵詞：【服務(wù)】五星標(biāo)準(zhǔn)中國唯一凱悅管家關(guān)鍵詞：贈(zèng)送服務(wù)團(tuán)隊(duì)——專屬世界級私人貼身管家服務(wù)團(tuán)隊(duì)凱悅服務(wù)體系——首次無縫植入凱悅酒店五星級服務(wù)輝煌生活排場——為業(yè)主預(yù)約、代辦各項(xiàng)私人服務(wù)【服務(wù)】五星標(biāo)準(zhǔn)中國唯一凱悅管家關(guān)鍵詞：【地緣】京津之央中國影響力核心

【品牌】合生創(chuàng)展巨筆擎劃時(shí)代版圖【大城】純墅大城實(shí)力規(guī)寫新高端【配套】八大配套世界頂級生活場【產(chǎn)品】多級別墅新高端人居隨心選【服務(wù)】五星標(biāo)準(zhǔn)中國唯一凱悅管家中國影響力時(shí)代生活場全新生活模式對接政商人群【地緣】京津之央中國影響力核心【品牌】合生創(chuàng)展需要一個(gè)道具將京津別墅區(qū)的六大價(jià)值講清楚：形式建議1：《京津中央別墅區(qū)讀本》（樓書形式）形式建議2：折頁形式物料用處：現(xiàn)場贈(zèng)送客戶資料/北京我愛我家門店擺放/盈科中心巡展點(diǎn)/活動(dòng)贈(zèng)送/業(yè)內(nèi)贈(zèng)送需要一個(gè)道具將京津別墅區(qū)的六大價(jià)值講清楚：【第二部分】營銷推廣策略思路【第二部分】適量推廣+高端活動(dòng)+圈層營銷（7月底—9月中旬）樹立市場新形象（9月下旬—10月）吸引關(guān)注+參與（11月—12月）目標(biāo)客戶精準(zhǔn)營銷整體營銷思路：適量推廣+高端活動(dòng)+圈層營銷第一階段營銷主題下半年?duì)I銷階段劃分時(shí)代生活場中國影響力第二階段營銷主題首府別墅中國首獻(xiàn)第三階段營銷主題中央私人宮殿游戲度假社交7月8月9月10月11月12月階段劃分營銷主題主要工作營銷目的①媒體廣告出街②網(wǎng)絡(luò)區(qū)域炒作③物料籌備到位①16號地面市②現(xiàn)場包裝到位③樣板區(qū)開放活動(dòng)①圈層營銷開展②506高端產(chǎn)品面市③配合系列促銷以廣告出街和媒體炒作，將“京津中央別墅區(qū)”的全新形象傳遞給市場，以引起關(guān)注促進(jìn)成交。同期配合偉業(yè)特殊渠道工作開展，系列全新物料籌備到位。以16號地及506樣板區(qū)及樣板間統(tǒng)一開放為階段工作重心，組織大型開放活動(dòng)，以參與活動(dòng)吸引到訪促進(jìn)成交。經(jīng)過前期的廣告推廣和大型活動(dòng)，結(jié)合客戶資源資料、意向客戶跟進(jìn)和老帶新挖掘，營銷工作重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移圈層營銷，借圈層營銷方式搭建高端客戶體驗(yàn)平臺，繼而促進(jìn)銷售。第一階段下半年?duì)I銷階段劃分時(shí)代生活場第二階段首府別墅第三階段【第三部分】營銷階段劃分以及具體執(zhí)行建議【第三部分】第一階段推廣京津中央別墅區(qū)時(shí)代生活場中國影響力推廣主題7月底至9月中旬第一階段推廣京津中央別墅區(qū)推廣主題7月底至9月中推廣演繹1合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合

京津中央別墅區(qū)決策中國影響力左右逢源左望首都，右守渤海，穩(wěn)享中國經(jīng)濟(jì)第三極崛起勢源合生創(chuàng)展，擇中國政經(jīng)影響力之央，巨筆傾著純別墅領(lǐng)地域含果嶺，庭望凱悅，96℃天然溫度洗熨時(shí)代偉人思想中央私人宮殿、商務(wù)社交首府、百年莊園獨(dú)棟時(shí)代生活場，萬千風(fēng)華，于此齊映名流圈生活場全新社交模式紫溪臺LOGO

三千萬級中央私人宮殿

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千萬級政商首府別墅莊園壹號LOGO

莊園式精裝溫泉獨(dú)棟Success&InfluenceAtotallynewlifestyle推廣演繹1合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合京津中央別墅天時(shí)地利推廣演繹2合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合

京津中央別墅區(qū)時(shí)代生活場享京津一體化發(fā)展，循環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)崛起之勢合生創(chuàng)展·京津中央別墅區(qū)，占中國第一政經(jīng)圈，以中央之位矚目時(shí)代25000畝疆域之內(nèi)，五星級凱悅酒店與27洞國際高爾夫相映生輝馬術(shù)、游艇育培新亞貴族；終身教育體系定制家族知識傳序萬余別墅風(fēng)華齊映，社交、度假、養(yǎng)生、沉淀，齊聚時(shí)代生活場名流圈生活場全新社交模式紫溪臺LOGO

三千萬級中央私人宮殿

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莊園式精裝溫泉獨(dú)棟Success&InfluenceAtotallynewlifestyle天時(shí)地利推廣演繹2合生創(chuàng)展+京津中央某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合媒體推廣建議：平面媒體：以財(cái)經(jīng)、航機(jī)、奢侈品雜志對接高端客群，減少常規(guī)推廣；直效媒體：DM直投、短信數(shù)據(jù)庫營銷；形象媒體：現(xiàn)有戶外廣告利用；合生國際大廈圍擋出街；業(yè)內(nèi)媒體：北京《安家》/《紅地產(chǎn)》軟文，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)口碑傳播；自有資源：天津合生在天津的合作方擺放項(xiàng)目宣傳資料；京津新城現(xiàn)有所有商家擺放項(xiàng)目宣傳展架航機(jī)類：國航《中國之翼》、《東方航空》、南航《ICON云中往來》等商業(yè)、財(cái)經(jīng)類：《財(cái)經(jīng)》《第一財(cái)經(jīng)周刊》奢侈品類：《LP》、《羅博報(bào)告》項(xiàng)目?？荷莩奁贰禠P》或《禮志》?？?xiàng)目現(xiàn)場、機(jī)場VIP室、京津城際快車等）業(yè)內(nèi)軟文：《安家》、《紅地產(chǎn)》A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合媒體推廣建議：直效媒體：A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合現(xiàn)場類工作：506樣板區(qū)、16號地樣板區(qū)指示系統(tǒng)；售樓處包裝更換；暖場活動(dòng)執(zhí)行及物料配合；攝影計(jì)劃執(zhí)行并完成。物料執(zhí)行工作：16號地戶型折頁設(shè)計(jì)；中央別墅區(qū)折頁設(shè)計(jì)、樓書準(zhǔn)備；盈科中心巡展所需物料；京津看房車包裝。A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合現(xiàn)場類工作：物料執(zhí)行工作A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合合生創(chuàng)展逆市鉅作京津中央別墅區(qū)驚現(xiàn)新聞炒作主題：區(qū)域炒作類大手筆中央別墅區(qū)震驚京津樓市軟文炒作方向：從區(qū)域價(jià)值、合生創(chuàng)展品牌、大盤運(yùn)作、多案并舉等角度闡述，炒作中央別墅區(qū)概念，引起市場關(guān)注。A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合合生創(chuàng)展逆市鉅作京津第二階段推廣首府別墅中國首獻(xiàn)千萬級政商首府別墅全景呈現(xiàn)獨(dú)棟公開

推廣主題9月下旬至10月第二階段推廣首府別墅中國首獻(xiàn)推廣主題9月下旬推廣演繹1合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合

有些國宴在釣魚臺有些家宴在中央首府別墅國宴開啟時(shí)代，亦可給予非凡榮耀，而中國最高禮儀，是以家宴形式款待賓客京津之間島上私人宮殿，承蓄大家之禮，私宅之內(nèi)營建世代邦交凱悅五星級服務(wù)，中西禮儀融會貫通；27洞高爾夫，親邀高朋果嶺展技名流圈、生活場，可親切會晤，亦可私密社交精裝首府別墅，茶宴悉備，客至隨享名流圈生活場全新社交模式紫京府LOGO

Success&InfluenceAtotallynewlifestyle推廣演繹1合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合有些國宴在釣推廣演繹2合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合

有些交談在圓桌旁有些私人會晤隱于首府別墅有些高度，遠(yuǎn)非財(cái)富可及；有些位置，承載世代積淀一次看似輕松的會晤，或?qū)⒂绊懻麄€(gè)世界隱于京津之間，不彰顯于俗世。風(fēng)月堪好，滋養(yǎng)身心，全位社交首府別墅，京津之央，別無他處。在紫京府降臨之前極少主義者的收藏夙愿無從滿足名流圈生活場全新社交模式紫京府LOGO

Success&InfluenceAtotallynewlifestyle推廣演繹2合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合有些交談在圓推廣演繹3合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合

有些體驗(yàn)需飛赴全球各地有些奇觀一鍵收藏在圓石灘打高爾夫、在神戶泡溫泉、在荷蘭寄養(yǎng)一匹純種溫血馬不如在京津中央別墅區(qū)首府別墅一站齊享30分鐘首都國際機(jī)場，津薊高速專設(shè)出口，拐彎即達(dá)合生創(chuàng)展全國高端服務(wù)熱線，一鍵約定五星級凱悅酒店、27洞國際高爾夫、亞洲最大溫泉度假村度假抑或待客，私人管家、廚師、園丁灑掃恭候名流圈生活場全新社交模式紫京府LOGO

Success&InfluenceAtotallynewlifestyle推廣演繹3合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合有些體驗(yàn)需飛A、活動(dòng)建議B、現(xiàn)場工作C、軟文配合首府別墅中國首獻(xiàn)京津中央別墅區(qū)高端別墅開放新聞發(fā)布酒會活動(dòng)內(nèi)容：①16號地產(chǎn)品發(fā)布+506產(chǎn)品預(yù)告會②自助式酒會+高端走秀活動(dòng)③景觀示范區(qū)開放、別墅游園活動(dòng)邀請人群：北京、天津主流新聞媒體；老業(yè)主及意向客戶；圈層客戶資源；業(yè)內(nèi)知名人士。操作形式：以新聞發(fā)布會形式作為階段營銷重點(diǎn)工作，以實(shí)景體驗(yàn)邀約客戶。A、活動(dòng)建議B、現(xiàn)場工作C、軟文配合首府別墅中國首獻(xiàn)A、活動(dòng)建議B、推廣執(zhí)行C、軟文配合現(xiàn)場類工作：合生四城聯(lián)展北京站巡展活動(dòng)；階段性推廣執(zhí)行（含硬廣及軟文）。物料執(zhí)行工作：配合合生四城聯(lián)展北京站巡展物料、會刊、樓書設(shè)計(jì)；高端產(chǎn)品發(fā)布會活動(dòng)執(zhí)行及物料配合；階段內(nèi)暖場、促銷類活動(dòng)配合。A、活動(dòng)建議B、推廣執(zhí)行C、軟文配合現(xiàn)場類工作：物料執(zhí)行工作A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合京津中央別墅區(qū)千萬級首府別墅全景呈現(xiàn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)傳播：京津千萬級別墅市場大盤點(diǎn)軟文炒作方向：從16號地推出、506預(yù)告來傳播項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，同時(shí)以千萬級別墅的清晰化傳播，直接吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，在業(yè)內(nèi)增加印象，加強(qiáng)口碑傳播。A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合京津中央別墅區(qū)千萬級首第三階段推廣中央私人宮殿游戲度假社交營銷主題11月至12月營銷思路利用圈層營銷、口碑效應(yīng)，加速項(xiàng)目在目標(biāo)受眾中精準(zhǔn)傳播！第三階段推廣中央私人宮殿營銷主題11月至12月營運(yùn)用方式：①以506區(qū)1170㎡別墅樣板間為場所，聯(lián)合商會、會所、俱樂部等舉辦高端活動(dòng)。②借助合生品牌聯(lián)展、泛營銷體系建立，同時(shí)結(jié)合四城聯(lián)展上海站的巡展活動(dòng)，加強(qiáng)對全國范圍內(nèi)高端客戶圈層的針對性營銷。③影視圈、奢侈品等跨行業(yè)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，或提供場地贊助。高端客戶渠道：①國內(nèi)外各大商會②一線城市知名高端會所、俱樂部③天津合生高層自有的人脈資源④高端銀行VIP客戶部⑤影視圈、奢侈品跨行業(yè)合作營銷方式①：高端客戶資源聯(lián)合運(yùn)用方式：高端客戶渠道：營銷方式①：高端客戶資源聯(lián)合營銷方式②：搭建高端客戶私人活動(dòng)平臺活動(dòng)思路：以506別墅樣板區(qū)或凱悅酒店為活動(dòng)載體，由開發(fā)商為圈層資源及高端

客戶免費(fèi)提供場地與服務(wù)支持，邀請高端客戶在此舉辦活動(dòng)、商務(wù)社交、私人會談等，借以擴(kuò)大項(xiàng)目圈層影響。香港馬會娛樂圈雍福會運(yùn)作方式：公開接受高端客戶預(yù)定，長期在凱悅酒店設(shè)不同級別茶食、國宴，由高端客戶自行召集朋友在此聚會，開發(fā)商為客戶提供場地及服務(wù)相關(guān)工作。操作重點(diǎn)：此類活動(dòng)可長期舉辦，形成最直接的圈層影響力，前期可透過自身人脈、高端會所、公關(guān)公司發(fā)布信息。長安俱樂部營銷方式②：搭建高端客戶私人活動(dòng)平臺活動(dòng)思路：以506別墅樣高端客戶活動(dòng)形式建議：定制式“凱悅國宴”別墅私人PARTY私人接待商務(wù)社交高端客戶活動(dòng)形式建議：定制式“凱悅國宴”別墅私人PARTY私【一周工作匯報(bào)】【一周工作匯報(bào)】高爾夫活動(dòng)物料定稿高爾夫活動(dòng)物料定稿某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件合生國際大廈圍擋（共計(jì)13塊）合生國際大廈圍擋某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件短信（3個(gè)不同方案）短信別墅快訊：京津之間，驚現(xiàn)中央別墅區(qū)！京津一體化首選別墅投資潛力股！庭望凱悅酒店、門迎萬畝果嶺，合生創(chuàng)展溫泉高爾夫獨(dú)棟仲夏熱銷29668888中國頂級私人度假休閑別墅！凱悅酒店旁、華北第一高爾夫球場、溫泉入戶、贈(zèng)千坪花園，國際名牌精裝獨(dú)棟現(xiàn)墅，邀友齊享仲夏庭院燒烤季29668888京津唐三城中央別墅區(qū)，合生創(chuàng)展實(shí)力鉅制！精裝成品獨(dú)棟稀缺發(fā)售，絕版80席攬凱悅、擁萬畝果嶺、享入戶溫泉、贈(zèng)千坪庭院墅快訊：京津之間，驚現(xiàn)中央別墅區(qū)！京津一體化首選別墅投資潛7月16日活動(dòng)總結(jié)、23日活動(dòng)預(yù)告軟文7月16日活動(dòng)總結(jié)、23日活動(dòng)預(yù)告軟文攝影計(jì)劃拍攝方向建議攝影計(jì)劃拍攝方向建議THEEND＆THANKSTHEEND＆THANKS中央御三府時(shí)代大城紀(jì)項(xiàng)目整體營銷思路及下半年推廣執(zhí)行中央御三府時(shí)代大城紀(jì)【第一部分】中央別墅區(qū)整體價(jià)值體系架構(gòu)【第一部分】需要解決的幾個(gè)問題：①名正則言順：中央別墅區(qū)之名謂何？②基牢則塔立：中央別墅區(qū)產(chǎn)品關(guān)系？③羽豐則翅展：中央別墅區(qū)價(jià)值體系？需要解決的幾個(gè)問題：①名正則言順：中央別墅區(qū)之名謂何？②基牢理由1：“京津中央別墅區(qū)”更符合事實(shí)。理由2：避開北京順義“中央別墅區(qū)”的行業(yè)傳播誤差，考慮到以后項(xiàng)目要在北京推廣、偉業(yè)在北京的資源、業(yè)內(nèi)口碑傳播的必要性。牛鉺觀點(diǎn)①京津中央別墅區(qū)理由1：“京津中央別墅區(qū)”更符合事實(shí)。牛鉺觀點(diǎn)①京津中央別墅區(qū)表現(xiàn)方式（三種方案）京津中央別墅區(qū)表現(xiàn)方式方案①方案①某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件方案②方案②某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件方案③方案③某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件京津中央別墅區(qū)全新VI延展（以方案①為例）京津中央別墅區(qū)全新VI延展某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件牛鉺觀點(diǎn)②一座寶塔三級浮屠八大羅漢莊園壹號及其他余貨百萬級16#地千萬級506三千萬級1、凱悅酒店2、高爾夫球場3、溫泉度假村4、馬術(shù)俱樂部5、玉佛宮6、大覺禪寺7、潮白河游艇會4、終身教育體系牛鉺觀點(diǎn)②莊園壹號及其他余貨16#地5061、凱悅酒店2、高牛鉺觀點(diǎn)③六大價(jià)值成就京津中央別墅區(qū)1、【地緣】京津之央2、【品牌】合生運(yùn)營3、【大城】純墅鉅制4、【配套】八大世界頂級配套5、【產(chǎn)品】三大多層級產(chǎn)品系6、【服務(wù)】凱悅管家中國唯一三千萬級中央私人宮殿千萬級政商首府別墅莊園式精裝溫泉獨(dú)棟牛鉺觀點(diǎn)③1、【地緣】京津之央4、【配套】八大世界頂級配套三京津中央別墅區(qū)六大價(jià)值解讀京津中央別墅區(qū)【地緣】京津之央中國影響力核心

關(guān)鍵詞：中央——左望首都，右守津門，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈之央政經(jīng)——第一政治、文化中心，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展第三極交通——速通京津唐，坐擁北方兩大機(jī)場，切換國際生活

唯一——中國僅有雙直轄市“如意”型輻射之地潛力——借京津一體化東風(fēng)，中央黃金走廊勢在崛起【地緣】京津之央中國影響力核心關(guān)鍵詞：【品牌】合生創(chuàng)展巨筆擎劃時(shí)代版圖關(guān)鍵詞：品牌——合生20年中國高端品質(zhì)生活集成商遠(yuǎn)見——京津發(fā)展，衛(wèi)星城崛起，順應(yīng)中國城市化進(jìn)程實(shí)力——獨(dú)力運(yùn)營260平方公里純墅新城，翹動(dòng)區(qū)域價(jià)值【品牌】合生創(chuàng)展巨筆擎劃時(shí)代版圖關(guān)鍵詞：【大城】純墅大城實(shí)力規(guī)寫新高端關(guān)鍵詞：體量——萬棟低密度純別墅大盤，中國罕見高端——純別墅規(guī)劃，高端人群聚合地成熟——萬余高端業(yè)主常住，世外桃源享墅生活【大城】純墅大城實(shí)力規(guī)寫新高端關(guān)鍵詞：【配套】八大配套世界頂級生活場關(guān)鍵詞：綜合——度假、休閑、商務(wù)、社交、生活、沉淀多功能于一體頂級——五星級凱悅酒店；華北第一高爾夫球場；亞洲最大和式湯池；中國臻玉、佛品第一寶庫……【配套】八大配套世界頂級生活場關(guān)鍵詞：【產(chǎn)品】多級別墅新高端人居隨心選關(guān)鍵詞：紫溪臺——私人宮殿尊享城央藏瓏瑞脈紫京府——首府別墅社交商務(wù)大境秘場莊園壹號——莊園獨(dú)棟溫泉里的度假天堂【產(chǎn)品】多級別墅新高端人居隨心選關(guān)鍵詞：【服務(wù)】五星標(biāo)準(zhǔn)中國唯一凱悅管家關(guān)鍵詞：贈(zèng)送服務(wù)團(tuán)隊(duì)——專屬世界級私人貼身管家服務(wù)團(tuán)隊(duì)凱悅服務(wù)體系——首次無縫植入凱悅酒店五星級服務(wù)輝煌生活排場——為業(yè)主預(yù)約、代辦各項(xiàng)私人服務(wù)【服務(wù)】五星標(biāo)準(zhǔn)中國唯一凱悅管家關(guān)鍵詞：【地緣】京津之央中國影響力核心

【品牌】合生創(chuàng)展巨筆擎劃時(shí)代版圖【大城】純墅大城實(shí)力規(guī)寫新高端【配套】八大配套世界頂級生活場【產(chǎn)品】多級別墅新高端人居隨心選【服務(wù)】五星標(biāo)準(zhǔn)中國唯一凱悅管家中國影響力時(shí)代生活場全新生活模式對接政商人群【地緣】京津之央中國影響力核心【品牌】合生創(chuàng)展需要一個(gè)道具將京津別墅區(qū)的六大價(jià)值講清楚：形式建議1：《京津中央別墅區(qū)讀本》（樓書形式）形式建議2：折頁形式物料用處：現(xiàn)場贈(zèng)送客戶資料/北京我愛我家門店擺放/盈科中心巡展點(diǎn)/活動(dòng)贈(zèng)送/業(yè)內(nèi)贈(zèng)送需要一個(gè)道具將京津別墅區(qū)的六大價(jià)值講清楚：【第二部分】營銷推廣策略思路【第二部分】適量推廣+高端活動(dòng)+圈層營銷（7月底—9月中旬）樹立市場新形象（9月下旬—10月）吸引關(guān)注+參與（11月—12月）目標(biāo)客戶精準(zhǔn)營銷整體營銷思路：適量推廣+高端活動(dòng)+圈層營銷第一階段營銷主題下半年?duì)I銷階段劃分時(shí)代生活場中國影響力第二階段營銷主題首府別墅中國首獻(xiàn)第三階段營銷主題中央私人宮殿游戲度假社交7月8月9月10月11月12月階段劃分營銷主題主要工作營銷目的①媒體廣告出街②網(wǎng)絡(luò)區(qū)域炒作③物料籌備到位①16號地面市②現(xiàn)場包裝到位③樣板區(qū)開放活動(dòng)①圈層營銷開展②506高端產(chǎn)品面市③配合系列促銷以廣告出街和媒體炒作，將“京津中央別墅區(qū)”的全新形象傳遞給市場，以引起關(guān)注促進(jìn)成交。同期配合偉業(yè)特殊渠道工作開展，系列全新物料籌備到位。以16號地及506樣板區(qū)及樣板間統(tǒng)一開放為階段工作重心，組織大型開放活動(dòng)，以參與活動(dòng)吸引到訪促進(jìn)成交。經(jīng)過前期的廣告推廣和大型活動(dòng)，結(jié)合客戶資源資料、意向客戶跟進(jìn)和老帶新挖掘，營銷工作重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移圈層營銷，借圈層營銷方式搭建高端客戶體驗(yàn)平臺，繼而促進(jìn)銷售。第一階段下半年?duì)I銷階段劃分時(shí)代生活場第二階段首府別墅第三階段【第三部分】營銷階段劃分以及具體執(zhí)行建議【第三部分】第一階段推廣京津中央別墅區(qū)時(shí)代生活場中國影響力推廣主題7月底至9月中旬第一階段推廣京津中央別墅區(qū)推廣主題7月底至9月中推廣演繹1合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合

京津中央別墅區(qū)決策中國影響力左右逢源左望首都，右守渤海，穩(wěn)享中國經(jīng)濟(jì)第三極崛起勢源合生創(chuàng)展，擇中國政經(jīng)影響力之央，巨筆傾著純別墅領(lǐng)地域含果嶺，庭望凱悅，96℃天然溫度洗熨時(shí)代偉人思想中央私人宮殿、商務(wù)社交首府、百年莊園獨(dú)棟時(shí)代生活場，萬千風(fēng)華，于此齊映名流圈生活場全新社交模式紫溪臺LOGO

三千萬級中央私人宮殿

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千萬級政商首府別墅莊園壹號LOGO

莊園式精裝溫泉獨(dú)棟Success&InfluenceAtotallynewlifestyle推廣演繹1合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合京津中央別墅天時(shí)地利推廣演繹2合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合

京津中央別墅區(qū)時(shí)代生活場享京津一體化發(fā)展，循環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)崛起之勢合生創(chuàng)展·京津中央別墅區(qū)，占中國第一政經(jīng)圈，以中央之位矚目時(shí)代25000畝疆域之內(nèi)，五星級凱悅酒店與27洞國際高爾夫相映生輝馬術(shù)、游艇育培新亞貴族；終身教育體系定制家族知識傳序萬余別墅風(fēng)華齊映，社交、度假、養(yǎng)生、沉淀，齊聚時(shí)代生活場名流圈生活場全新社交模式紫溪臺LOGO

三千萬級中央私人宮殿

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莊園式精裝溫泉獨(dú)棟Success&InfluenceAtotallynewlifestyle天時(shí)地利推廣演繹2合生創(chuàng)展+京津中央某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件某別墅項(xiàng)目整體營銷思路講義課件A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合媒體推廣建議：平面媒體：以財(cái)經(jīng)、航機(jī)、奢侈品雜志對接高端客群，減少常規(guī)推廣；直效媒體：DM直投、短信數(shù)據(jù)庫營銷；形象媒體：現(xiàn)有戶外廣告利用；合生國際大廈圍擋出街；業(yè)內(nèi)媒體：北京《安家》/《紅地產(chǎn)》軟文，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)口碑傳播；自有資源：天津合生在天津的合作方擺放項(xiàng)目宣傳資料；京津新城現(xiàn)有所有商家擺放項(xiàng)目宣傳展架航機(jī)類：國航《中國之翼》、《東方航空》、南航《ICON云中往來》等商業(yè)、財(cái)經(jīng)類：《財(cái)經(jīng)》《第一財(cái)經(jīng)周刊》奢侈品類：《LP》、《羅博報(bào)告》項(xiàng)目?？荷莩奁贰禠P》或《禮志》?？?xiàng)目現(xiàn)場、機(jī)場VIP室、京津城際快車等）業(yè)內(nèi)軟文：《安家》、《紅地產(chǎn)》A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合媒體推廣建議：直效媒體：A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合現(xiàn)場類工作：506樣板區(qū)、16號地樣板區(qū)指示系統(tǒng)；售樓處包裝更換；暖場活動(dòng)執(zhí)行及物料配合；攝影計(jì)劃執(zhí)行并完成。物料執(zhí)行工作：16號地戶型折頁設(shè)計(jì)；中央別墅區(qū)折頁設(shè)計(jì)、樓書準(zhǔn)備；盈科中心巡展所需物料；京津看房車包裝。A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合現(xiàn)場類工作：物料執(zhí)行工作A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合合生創(chuàng)展逆市鉅作京津中央別墅區(qū)驚現(xiàn)新聞炒作主題：區(qū)域炒作類大手筆中央別墅區(qū)震驚京津樓市軟文炒作方向：從區(qū)域價(jià)值、合生創(chuàng)展品牌、大盤運(yùn)作、多案并舉等角度闡述，炒作中央別墅區(qū)概念，引起市場關(guān)注。A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合合生創(chuàng)展逆市鉅作京津第二階段推廣首府別墅中國首獻(xiàn)千萬級政商首府別墅全景呈現(xiàn)獨(dú)棟公開

推廣主題9月下旬至10月第二階段推廣首府別墅中國首獻(xiàn)推廣主題9月下旬推廣演繹1合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合

有些國宴在釣魚臺有些家宴在中央首府別墅國宴開啟時(shí)代，亦可給予非凡榮耀，而中國最高禮儀，是以家宴形式款待賓客京津之間島上私人宮殿，承蓄大家之禮，私宅之內(nèi)營建世代邦交凱悅五星級服務(wù)，中西禮儀融會貫通；27洞高爾夫，親邀高朋果嶺展技名流圈、生活場，可親切會晤，亦可私密社交精裝首府別墅，茶宴悉備，客至隨享名流圈生活場全新社交模式紫京府LOGO

Success&InfluenceAtotallynewlifestyle推廣演繹1合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合有些國宴在釣推廣演繹2合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合

有些交談在圓桌旁有些私人會晤隱于首府別墅有些高度，遠(yuǎn)非財(cái)富可及；有些位置，承載世代積淀一次看似輕松的會晤，或?qū)⒂绊懻麄€(gè)世界隱于京津之間，不彰顯于俗世。風(fēng)月堪好，滋養(yǎng)身心，全位社交首府別墅，京津之央，別無他處。在紫京府降臨之前極少主義者的收藏夙愿無從滿足名流圈生活場全新社交模式紫京府LOGO

Success&InfluenceAtotallynewlifestyle推廣演繹2合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合有些交談在圓推廣演繹3合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合

有些體驗(yàn)需飛赴全球各地有些奇觀一鍵收藏在圓石灘打高爾夫、在神戶泡溫泉、在荷蘭寄養(yǎng)一匹純種溫血馬不如在京津中央別墅區(qū)首府別墅一站齊享30分鐘首都國際機(jī)場，津薊高速專設(shè)出口，拐彎即達(dá)合生創(chuàng)展全國高端服務(wù)熱線，一鍵約定五星級凱悅酒店、27洞國際高爾夫、亞洲最大溫泉度假村度假抑或待客，私人管家、廚師、園丁灑掃恭候名流圈生活場全新社交模式紫京府LOGO

Success&InfluenceAtotallynewlifestyle推廣演繹3合生創(chuàng)展+京津中央別墅區(qū)LOGO組合有些體驗(yàn)需飛A、活動(dòng)建議B、現(xiàn)場工作C、軟文配合首府別墅中國首獻(xiàn)京津中央別墅區(qū)高端別墅開放新聞發(fā)布酒會活動(dòng)內(nèi)容：①16號地產(chǎn)品發(fā)布+506產(chǎn)品預(yù)告會②自助式酒會+高端走秀活動(dòng)③景觀示范區(qū)開放、別墅游園活動(dòng)邀請人群：北京、天津主流新聞媒體；老業(yè)主及意向客戶；圈層客戶資源；業(yè)內(nèi)知名人士。操作形式：以新聞發(fā)布會形式作為階段營銷重點(diǎn)工作，以實(shí)景體驗(yàn)邀約客戶。A、活動(dòng)建議B、現(xiàn)場工作C、軟文配合首府別墅中國首獻(xiàn)A、活動(dòng)建議B、推廣執(zhí)行C、軟文配合現(xiàn)場類工作：合生四城聯(lián)展北京站巡展活動(dòng)；階段性推廣執(zhí)行（含硬廣及軟文）。物料執(zhí)行工作：配合合生四城聯(lián)展北京站巡展物料、會刊、樓書設(shè)計(jì)；高端產(chǎn)品發(fā)布會活動(dòng)執(zhí)行及物料配合；階段內(nèi)暖場、促銷類活動(dòng)配合。A、活動(dòng)建議B、推廣執(zhí)行C、軟文配合現(xiàn)場類工作：物料執(zhí)行工作A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合京津中央別墅區(qū)千萬級首府別墅全景呈現(xiàn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)傳播：京津千萬級別墅市場大盤點(diǎn)軟文炒作方向：從16