04壽險意義與功用學員手冊

單元主題壽險的意義與功用學員手冊TrainBetter,AchieveBestTrainBetter,AchieveBest近20年來現(xiàn)代保險業(yè)在中國的發(fā)展，我國全民保險意識得到了大幅提升，保險業(yè)發(fā)展年來，保費從萬元，增長至07年的萬元。隨著中國保費增長量的快速增長，說明全民對于保險的需求，在意識轉(zhuǎn)變中增強。但是，根據(jù)世界銀行與中國專家的預(yù)測，中國的保費含量為萬元，%的年增長速度，遠遠落后于世界平均保險年增速。因為，還有很多國民意識需要不斷轉(zhuǎn)變，從保險意義與功用上了解保險帶給我們的真諦從事壽險工作，一定要清楚地知道：為什么需要保險？保險是什么？保險存在的價值意義與功用是什么，如何給每個家庭帶來幫助？只有清晰的了解保險的本質(zhì)，才會對未來的行銷工作奠定良好的基礎(chǔ)。一、為什么需要保險（一）我們一生在追求是什么？每個人都有自己的美好追求，我自己的追求是：（二）我們一生最擔心的是什么？每個人都有一生最擔心的事情，我最擔心的是：（三）現(xiàn)實生活給予我們的是什么？其實，不論我們一生追求的，還是一生擔心的，那些事情都不會隨著我們的意愿所能夠左右的，我們必須面對的是現(xiàn)實。那么，現(xiàn)實生活給予我們什么呢？1、不可控因素的存在—意外你生活中遇到過什么樣的意外：人生是一連串的未知與不確定，有多少人能妥善地分析人身損失風險，作好保險規(guī)劃呢？人生是一連串的未知與不確定，有多少人能妥善地分析人身損失風險，作好保險規(guī)劃呢？生命中最大的奧秘就在于它的壽命，誰能肯定自己有足夠的時間安排好一切？不過有一個花錢買時間的好方法，就是投保“人壽保險”。摘自：《高枕無憂》人的意志不可能改變生活中存在的現(xiàn)實?，F(xiàn)實與追求之間的距離是非常大的，世間的每一個人都想到平安幸福。但是，每年只是因為意外帶來的災(zāi)難，就可能導致數(shù)萬個家庭支離破碎，08年5月12日更是讓我們中華兒女所難忘。地震災(zāi)難中：死亡人數(shù)：地震災(zāi)難中：死亡人數(shù)：傷殘人數(shù):失蹤人數(shù)：趕快行動起來吧！幫助我們身邊的每一個人！面對這真實的數(shù)據(jù)，我們不得不承認我們的同胞、親人···離開了我們，面對一張張真實的圖片，我們痛恨意外災(zāi)難，但是又不能不面對意外災(zāi)難帶給我們的殘酷的現(xiàn)實，面對所有眼前的一切，全國人民都在祈禱：祈禱所有的天災(zāi)人禍趕快過去，祈禱所有的華夏兒女平安、健康、幸福！活著的我們一定要堅強，因為我們需要面對意外帶來的現(xiàn)實！中國加油！四川加油！愿失去父母的孩子健康成長！愿失去父母的孩子健康成長愿失去父母的孩子健康成長！愿失去父母的孩子健康成長！2、生態(tài)環(huán)境的不斷變化—醫(yī)療我們也會患大病嗎？環(huán)境急劇惡化，醫(yī)療費用急增，家庭可能一病如洗。疾病，已不是意外，而是生命中必需計算的成本，常言說：四十前人壓病，四十歲后病壓人。如今各種污染逐步增多，工作壓力日益增大，膳食結(jié)構(gòu)不合理，人們患重大疾病的概率比以前明顯增高，發(fā)病年齡也日趨年輕化。050100150200元元1995年隨著現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的的不斷進步，很多種大病都可以預(yù)防和治療，大部分器官移植手術(shù)的存活率已達90%以上，被確診為癌癥的患者，5年后依然存活的概率男性為為65%，女性為78%，10年后存活的人數(shù)也占到患者人數(shù)的20%左右，疾病并不可怕，可怕的是沒有錢去治病，從醫(yī)院出院的不都是治愈好的人。050100150200元元1995年綜合醫(yī)院診療費用/人次綜合醫(yī)院診療費用/人次20052005年綜合醫(yī)院住院費用/人次2005年綜合醫(yī)院住院費用/人次2005年元1995年元1995年元050100150200050100150200醫(yī)療資訊：（1）醫(yī)療費用增長快，財政、企事業(yè)單位、患者負擔加重

1995年綜合醫(yī)院平均每人次的診療費用是39.9元，每人次住院費用是1667.8元，到2005年，這兩項分別提高到126.9元和4661.5[1]元，各增長3.1倍和2.8倍。自上個世紀90年代以后，我國衛(wèi)生費用年增長達到12%~18%的水平，而同期GDP增長速度則為8%左右。醫(yī)療費用的快速增長，使得財政、企事業(yè)單位、患者負擔加重，這是造成看病難的一個重要原因。

（2）藥費占醫(yī)療收入的比重過大

在我國的醫(yī)院醫(yī)療收入中，藥費收入的比重平均達到60%[2]以上，少數(shù)中小醫(yī)院高達70%~80%。同國際比較，我國藥費收入在醫(yī)療費用收入所占比重過高。例如經(jīng)濟合作和發(fā)展組織（OECD）國家同類指標在5%~20%，一般發(fā)展中國家和地區(qū)的同類指標為15%~40%。藥費在醫(yī)療收入的比重說明醫(yī)院的運行很大程度上依賴藥費收入，醫(yī)院本該依靠醫(yī)生提供醫(yī)療服務(wù)獲取收入、維持運行的醫(yī)療行業(yè)。這種情況的出現(xiàn)是很不合理的。

（3）醫(yī)療衛(wèi)生資源配置和結(jié)構(gòu)不合理

我國醫(yī)療資源約80%集中在城市，其中2/3又集中在大醫(yī)院。在醫(yī)療服務(wù)層次和結(jié)構(gòu)方面，衛(wèi)生資源集中在二、三級醫(yī)院，基層衛(wèi)生服務(wù)和農(nóng)村的衛(wèi)生資源嚴重不足。大醫(yī)院規(guī)模越來越大，條件越來越高，設(shè)備越來越好，收費也越來越多。廣大農(nóng)村醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)務(wù)人員不斷流失，設(shè)備老化，房屋破舊，患病者被迫到外地，到大醫(yī)院求醫(yī)問藥。進入90年代以后，城市醫(yī)療服務(wù)供不應(yīng)求的矛盾已基本解決，卻沒有及時把擴大供給的政策調(diào)整到促進醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的內(nèi)涵發(fā)展上來。在多方辦醫(yī)的形勢下，衛(wèi)生行業(yè)管理未能得到相應(yīng)的健全和加強，致使醫(yī)療衛(wèi)生資源的配置越來越不合理。

（4）醫(yī)療衛(wèi)生資源利用效率不高

‰‰。這說明，并非健康改善減少了城鄉(xiāng)居民對醫(yī)療服務(wù)的需求。病床的使用率也明顯下降，這是反映醫(yī)院微觀運行效率的重要指標，全國醫(yī)院的病床使用率在上個世紀80年代一直維持在80%以上，進入90年代便一路下滑，2005年全國醫(yī)療機構(gòu)病床使用率也不過是62.9%[4]。我國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的效率不高還體現(xiàn)在衛(wèi)生資源浪費嚴重，有些醫(yī)院實行醫(yī)生收入與績效掛鉤，于是大處方、大檢查、抗生素濫用的現(xiàn)象就出現(xiàn)了。就大處方一項，我國衛(wèi)生費用的12%~37%都被浪費掉了，這種現(xiàn)狀在衛(wèi)生資源并不富裕的現(xiàn)階段讓人尤為痛心。

（5）現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)不能滿足患者不同層次需求

改革開放造就了不同層次的收入群體，不同層次的收入群體對醫(yī)療服務(wù)的有著不同的需求。而我過多數(shù)綜合性醫(yī)院走的是“大而全”的發(fā)展模式，水平比較接近，服務(wù)類型比較單一，未能滿足患者不同層次的需求。于是就出現(xiàn)這樣的情況，低收入階層對得不到最低醫(yī)療服務(wù)不滿意，中等收入階層對得不到與自己收入水平相適應(yīng)的醫(yī)療服務(wù)不滿意，富裕階層對自己花錢買不到超值的醫(yī)療服務(wù)也不滿意。近日，零點調(diào)查和新快報合作進行的一次抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，74.8%的廣州市民目前尚未購買商業(yè)醫(yī)療保險。試想那全國呢？對于平民百姓來說，醫(yī)療保險是降落傘，如果你需要的時候沒有，那你就永遠不需要它了。因為昂貴的醫(yī)療費用使生與死只在一線之差，所以壽險是解決未來昂貴的醫(yī)藥費負擔的最有效的方法，是急用時的現(xiàn)金。對于平民百姓來說，醫(yī)療保險是降落傘，如果你需要的時候沒有，那你就永遠不需要它了。因為昂貴的醫(yī)療費用使生與死只在一線之差，所以壽險是解決未來昂貴的醫(yī)藥費負擔的最有效的方法，是急用時的現(xiàn)金。生命誠可貴責任價更高一個人活著，就要好好的活著；不只為了你自己，更為那些依然活著并且深愛著你的人！3、人類基因密碼的破譯—養(yǎng)老我們的一生都在辛苦賺錢，但最后我們卻悲哀的發(fā)現(xiàn)，人生最難賺的錢，是當我們年老體衰的時候，還要去賺風燭殘年的活命錢。養(yǎng)老金是我們一生中必須考慮的問題！家庭結(jié)構(gòu)的變化，是我們未來養(yǎng)老的一種風險家庭結(jié)構(gòu)的變化，是我們未來養(yǎng)老的一種風險8—4—2—1的核心型模式，是我們新型一代必須要考慮的問題。2020世紀90年代至今，以核心家庭為主2005年，家庭平均人口人20世紀70－80年代，逐步走向核心家庭1982年，家庭平均人口人20世紀50－60年代：以三世同堂復合型為主已婚婦女通常有5個以上孩子據(jù)全國老齡工作委員會預(yù)測，據(jù)全國老齡工作委員會預(yù)測，2001

年到2020

年是我國人口快速老齡化階段。這一階段我國將平均每年增加596

萬老年人口年均人口增速3.28%0.66%老年人口總?cè)丝讴兾覀兠鎸χ改概c自己，問題是：父母如何養(yǎng)老，自己未來如何養(yǎng)老1995年《國務(wù)院關(guān)于深化企業(yè)職工養(yǎng)老保險制度改革的通知》（國發(fā)（1995）6號）的文件確定了養(yǎng)老保險體制改革的目標，正式啟動了養(yǎng)老體制的改革。1995年《國務(wù)院關(guān)于深化企業(yè)職工養(yǎng)老保險制度改革的通知》（國發(fā)（1995）6號）的文件確定了養(yǎng)老保險體制改革的目標，正式啟動了養(yǎng)老體制的改革?，F(xiàn)收現(xiàn)付制度：1、現(xiàn)收現(xiàn)付制覆蓋率低，參保人數(shù)少；2、國家或企業(yè)單方負責；3、“畫地為牢”的單位模式；4、社會化程度低，不利于企業(yè)發(fā)展。部分積累制：實行代際轉(zhuǎn)移的“橫向分配”與代內(nèi)轉(zhuǎn)移的“縱向分配”相結(jié)合的方式2、顧及社會公平，有利于提高國民的福利水平；另一方面兼顧社會發(fā)展效率，有利于資本市場的發(fā)展與完善。4、成長過程中的提升—教育作為父母我們一定不愿意讓自己可愛的孩子輸在起跑線上。1985年《中共中央關(guān)于教育體制改革的決定》頒布，啟動教育體制改革。高校收費從全免費到全自費；九年義務(wù)教育普及率已接近完全普及。1985年《中共中央關(guān)于教育體制改革的決定》頒布，啟動教育體制改革。高校收費從全免費到全自費；九年義務(wù)教育普及率已接近完全普及。上學與家庭承受能力的關(guān)系1998年，全國高等教育在學總?cè)藬?shù)約643萬人，高等教育毛入學率僅為9.8％。上學與家庭承受能力的關(guān)系1998年，全國高等教育在學總?cè)藬?shù)約643萬人，高等教育毛入學率僅為9.8％。恢復高考后，大學生由國家“供養(yǎng)”，無須自己花一分錢。到1985年，參加統(tǒng)一高考的考生中可以招收少數(shù)國家計劃外的自費生，招生制度變成了不收費的國家計劃招生和收費的國家調(diào)節(jié)招生并存的“雙軌制”。1988年到1994年之間，處于象征性每年收取200元的低收費時段。從1994年試行“并軌”招生，高校學費開始增加。高校擴招后的幾年，大學學費更是水漲船高。部分地區(qū)存在各種名義的教育“市場化”改革現(xiàn)象，很大程度損害了教育的公共性、公益性、公平性，使子女教育費用超過了養(yǎng)老、醫(yī)療、住房方面的消費。萬人10564萬人全國小學在校生萬人萬人643萬人2700萬人全國初中在校生全國高等教育在校生96%99.49%36.8%98%9.8%23%1985年1998年2007年你覺得目前的大學收費你覺得目前的大學收費超過家庭承受能力超過家庭承受能力81.14%家庭能承受家庭能承受18.86%0020406080100大學學費來源大學學費來源長期儲蓄長期儲蓄55.36%父母東挪西借父母東挪西借29.32%申請國家助學貸款申請國家助學貸款9.41%沒錢交，暫欠學校5.25%沒錢交，暫欠學校5.25%自己暑期打工掙一部分0.66%自己暑期打工掙一部分0.66%0020406080100我們?yōu)槿烁浮槿四?、為人夫、為人妻、為人子女，都想盡到自己應(yīng)盡的責任，但是在“風險”面前，我們又顯得是那么無助……5、市場經(jīng)濟的不斷深入—理財WTO給我們帶來前所未有的機遇，機遇同時也在考驗著我們?nèi)绾纬掷m(xù)增加財富擁有量！經(jīng)濟的飛速發(fā)展，使富裕起來的中國人，在突如起來的理財工具面前，顯得手足無措！貧窮貧窮—致富—擴大資本—擁有財富—資本縮水—貧窮其實，您不一定會知道咋又變窮！理財真的很重要近20年來，中國居民的收入、儲蓄不斷升高！近20年來，中國居民的收入、儲蓄不斷升高！《中等收入階級的增多》國家發(fā)改委把個人年收入為3.4萬－10萬作為中等收入標準。（—30萬元）1、新農(nóng)村建設(shè)將縮小城鄉(xiāng)收入差距，城市化水平的提高和人口自由流動也將提高收入水平，未來5－10年將是中國中等收入群體快速崛起的時期。根據(jù)麥肯析預(yù)測，到2015年中國城市中等收入家庭總數(shù)比例從22％提升到70.8％，年均增長36%。中等收入的家庭快速崛起將大幅提升壽險和投資性產(chǎn)品配置比例來之不易的財富更需要打理！6月18日國家統(tǒng)計局公布了3月份的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，3月的居民消費價格總水平同比上漲8.3%，而目前一年期定期存款利率只有4.14%，扣除利息稅后，實際利率為3.933%.比較可知，通過銀行來增加資產(chǎn)的幅度遠遠低于因購買力下降造成的人民幣貶值的速度銀行存款與CPI對比計算：不算不知道，一算嚇一跳！本金：10萬元利息：2790元扣利息稅：314元本息所得：10萬元+2790元-314元=102476元實際購買力(今年3月CPI8.3%)：102476元-102476元×8.3%=93970元損失：10萬元-93970元=6030元銀行存款10萬一年縮水6000現(xiàn)金放家中損失8000全民炒股的后果及感受？由于股市的持續(xù)下跌，部分地區(qū)居民的財產(chǎn)性收入明顯縮水，有的出現(xiàn)了負增長。而根據(jù)各地公布的一季度經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，在股市無情下跌的同時，居民的財產(chǎn)性收入，也在遭遇無奈的縮水2007年，黨的十七大提出“創(chuàng)造條件讓群眾擁有財產(chǎn)性收入”，百姓進入理財新時代！可見資本升值及抵御危機仍為目前百姓投資的主要目的。目前，百姓的投資理財途徑趨于多樣化，傳統(tǒng)的儲蓄理財習慣已被打破。保險已成為百姓理財排序第二的選擇。畫個圖就明白了……工資工資獎金生意投資碗口大小代表我們掙錢本事大小代表我們掙錢本事大小保險““讓該掙到的錢跑不了，讓已掙到的錢丟不掉?！倍⒈ｋU意義與功用（一）中國保險監(jiān)督管理委員會主席吳定富1、經(jīng)濟補償2、資金融通3、社會管理保險的三項功能是一個有機聯(lián)系、相互作用的整體。經(jīng)濟補償是保險最基本的功能，是保險區(qū)別于其他行業(yè)的最根本的特征。資金融通功能是在經(jīng)濟補償功能基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，是保險金融屬性的具體體現(xiàn)，也是實現(xiàn)社會管理功能的重要手段。壽險意義資料人生是由一連串的未知與不確定組成的，有多少人能睿智地分析人生的風險，作好人生規(guī)劃呢？生命最大的奧秘就在于它的壽命，誰能肯定自己有足夠的時間安排好一切？沒有人有絕對的把握可以控制這一切的發(fā)生，但值得慶幸的是，在經(jīng)歷了無數(shù)的滄桑與苦難后，人類總結(jié)出一個花錢買時間的好方法，就是投?！叭藟郾ｋU”。如果能集合千萬個10元、100元，就能匯成一千萬元、億元，以幫助危難中的家庭。10元、100元對每一個提供援助的人而言沒有負擔，然而被幫助的人卻能得到實質(zhì)的救濟，免于處在萬劫不復之地，這就是保險的意義。保險的經(jīng)濟意義是：集眾多人的力量，分散風險，消化損失的一種經(jīng)濟制度保險的社會意義是：人人為我,我為人人.（一）意義與功用保險的意義，只是今日作明日的備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。荷鷷r預(yù)備死時，這是真曠達；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛：能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人。保險的意義，只是今日作明日的備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健：生時預(yù)備死時，這是真曠達；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛：能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人?！m（二）對個人保護器---保障家人健康幸福、一生無憂在保全財產(chǎn)、子女教育及養(yǎng)老方面提供保障誠如大家所說，在我們的生活中，人壽保險就是雨傘、滅火器、后備胎、藥品箱-----當晴空萬里時，當沒有火情時，當汽車輪胎完好時，當我們的身體健康時，我們都不會意識到它們的存在及重要，但它們的的確確是我們生活中不可缺少的一部分。對于一個愿意幫助他自己的人,對于一個愿意幫助他自己的人,沒有比購買保險更好的辦法。——約翰遜總統(tǒng)（三）對企業(yè)助推器—推動經(jīng)濟的發(fā)展1.轉(zhuǎn)移風險，減少損失，增加福利，穩(wěn)定隊伍保持財務(wù)穩(wěn)定。2.提高福利、留住人才別人都說我很富有，擁有很多的財富，別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險?！罴握\（四）對社會減震器--穩(wěn)定社會構(gòu)建和諧2.促進經(jīng)濟發(fā)展我一直是人壽保險的信仰者，即使一個窮人，我一直是人壽保險的信仰者，即使一個窮人，也可以用壽險來建立一筆資產(chǎn)，他可以感受到真正的滿足。因為他知道，倘若有任何事件發(fā)生，他們家庭也可受到保障?！鹏旈T總統(tǒng)三、人壽保險是什么人壽保險是唯一的經(jīng)濟工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢。人壽保險是唯一的經(jīng)濟工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢?！窦獱柺紫嗳藟郾ｋU是：互助、愛心的付出、付出的回報人人為我,我為人人.一個很小的問題，乘以13億，都會變成一個大問題；一個很大的總量，除以13億，都會變成一個小數(shù)目。一個很小的問題，乘以13億，都會變成一個大問題；一個很大的總量，除以13億，都會變成一個小數(shù)目?，F(xiàn)在我們要說：一點很小的善心，乘以13億，都會變成愛的海洋；一個很大的困難，除以13億，都會變得微不足道。-----溫家寶總理（一）收入的保障人壽保險是急用的現(xiàn)金人壽保險是急用的現(xiàn)金靠施舍生活靠施舍生活溫飽生活小康生活富裕生活收入我們的日常生活是靠全家人的收入來支撐。靠施舍生活溫飽生活靠施舍生活溫飽生活小康生活富裕生活但是我們每個人都有可能發(fā)生意外，收入會中斷，那么我們的生活品質(zhì)就會下滑?？渴┥嵘羁渴┥嵘顪仫柹钚】瞪罡辉Ｉ钍杖氡３稚钇焚|(zhì)不變保險保險在家庭遇到風險時，幫助家庭支柱支撐期一個美滿幸福的家庭。保障家人享受原有的生活品質(zhì)。（二）財產(chǎn)的保障當你購買房屋時，是以現(xiàn)金還是貸款方式購買呢？如果你借款，你一定要付清。不幸事件的發(fā)生往往始料不及----一旦失去財產(chǎn)，整個家庭將會？人壽保險是唯一的經(jīng)濟工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢。人壽保險是唯一的經(jīng)濟工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢?！窦獱柺紫啵ㄈ┥鼉r值的保障這是什么意思呢？這是什么意思呢？比方說，一個人和一頭牛同時被車撞倒了。牛或許轉(zhuǎn)成桌上的菜肴，例如牛排，所值大約2000—5000元人民幣。那人呢？人壽保險才是最便宜、最便捷的經(jīng)濟來源手段，四兩撥千斤，用微薄的保費便可以創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金。人的最大財富是自己。唯有人壽保險能保證你創(chuàng)造、積累這筆財富！難道人還不如一頭死牛？難道人還不如一頭死牛？生命價值意味著你對家人和至親的愛和責任，代表著家人和至親未來生活的安寧和祥和，風險可能隨時奪走至關(guān)重要的你，而你是否也要將對家人的責任與愛一起帶走呢？真的能保證青山常在嗎？真的能保證青山常在嗎？四、看圖說保險技能訓練學習使人知，訓練使人會！1、疾病發(fā)生時的醫(yī)療金收入：收入：5000元/月學校衣、食交際電信局支出醫(yī)院支出銀行您只有兩個選擇您只有兩個選擇第一個選擇:把您千辛萬苦,畢生勞碌,積蓄高達數(shù)十萬的金錢,來支付醫(yī)藥費,一次用完,一定很心痛!!!或許有能力支付,但值得嗎?儲蓄醫(yī)藥費帳單哪一項是明智的選擇呢哪一項是明智的選擇呢?保險醫(yī)藥費帳單第二個選擇:只需要購買醫(yī)療保險,當醫(yī)院向你拿錢的時候，3元錢里面,保險公司為你支付2元,您只需支付1元!假設(shè)你每月收入為5000元，但是這5000元并不是完全屬于你的，因為根據(jù)你目前的生活有許多開支等你去支付，比如：衣、食、住、行、子女讀書的學校、父母的養(yǎng)老、朋友交際、娛樂等，最后您才會把多余的錢存進銀行，但是，一不小心醫(yī)院也來向您拿錢怎么辦？或許有能力支付,但值得嗎?您只有兩個選擇第一個選擇:把您千辛萬苦,畢生勞碌,積蓄高達數(shù)十萬元錢,來支付醫(yī)藥費一次用完,一定很心痛。第二個選擇:只需要購買醫(yī)療保險,當醫(yī)院向你拿錢的時候，3元錢里面，保險公司為你支付2元,您只需支付1元，哪一項是明智的選擇呢?1、意外發(fā)生時的身價金您每天辛勞的工作最重要的目標是什么？$$$當然是為了賺錢金錢以便為至愛的家人提供最好的一切！當您的收入突然中斷時，當您的收入突然中斷時，將會發(fā)生什么困境呢？天哪！天塌下來有你，你人呢？你人呢？天天辛勞的工作最重要的目標是什么？當然是為了賺錢以便為至愛的家人提供最好的一切！但是我們曾經(jīng)是否考慮過萬一收入中斷，將會發(fā)生什么困境呢？一個家庭夫妻倆就好比是這個家庭的兩根頂梁柱，但是萬一其中一根頂梁柱發(fā)生斷裂的話，整個家庭將會倒塌。保險就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子，萬一有其中一根發(fā)生斷裂的話，還有保險這根柱子幫你支撐著家庭，讓你化險為夷！閱讀材料1幸福之家突降病魔大足縣的劉建先生打進熱線告訴記者，在當?shù)亟鹕芥?zhèn)中心小學有個一年級的小女孩叫劉瑜，她的爸爸是金山中學的老師，媽媽是金山鎮(zhèn)中心小學的老師，一家三口生活幸福美滿。然而，不幸卻降臨到了他們頭上，小瑜患上了白血病，病情非常嚴重?？粗煺婵蓯鄣呐畠壕瓦@樣被病魔纏身，小瑜的爸爸媽媽心如刀絞，傾盡所有為她治病。自今年4月查出珅小瑜患白血病以來，治病已經(jīng)花費了五六萬元，這對于本不富裕的家庭來說，無疑是雪上加霜。劉老師和愛人為了能讓女兒能夠好起來重返校園，賣掉了房子和所有的家具、電器，他們現(xiàn)在住的地方是學校臨時安排的一間空屋，條件非常簡陋。劉瑜現(xiàn)在在大足縣人民醫(yī)院進行治療，但是開學后又面臨一個很嚴重的問題，父母都要回到學校上課了，誰來照顧小瑜，如果他們不去上班，就更沒有錢來給女兒治病了，這可急壞了劉老師夫妻倆。母親所在的學校為他們捐助了幾千元錢，但這也僅僅是杯水車薪。要治好小瑜的病需要有更多的好心人來關(guān)注這個幼小的生命，幫助小瑜同病魔作斗爭，讓她重返校園?！?億個患者中只有22%知道患病，5%接受治療”，“惡性腫瘤導致每天死亡3651人,每小時死亡200人”，“”的事實或許會讓你覺得殘酷。其實大病并不可怕，可怕和殘酷的是，在大病面前人們的無知和無助。“大家知道，一個患大病的普通人醫(yī)療花費少則上萬元，多則幾十萬元。有沒有辦法解決呢？第一個選擇：用千辛萬苦、畢生勞碌，積蓄高達數(shù)十萬的金錢來支付醫(yī)藥費，一次性用完。我們或許有能力支付，但這不是意味著這么多年的辛苦工作都付諸東流了嗎？這值得嗎？第二個選擇：只需每天儲蓄幾元錢，購買健康保險，就能解決一切問題！請問：你及你的家人會選擇哪一種方法？”閱讀資料2九旬老人被鎖豬圈這是一份2004年12月29日的晨報，報上這醒目的大標題無不引起人們強烈的好奇心。這是一個本應(yīng)兒孫滿堂承歡膝下的老人，家中4男2女，但就是這樣一個老人，在凜冽的寒風中，住在豬圈旁邊達半年之久，每天忍受著冬天的寒冷，老人住的棚子很小很黑，前后的頂上還有很大的破洞，只有這破洞給老人帶來一絲光線，而在這棚子旁邊就是一個豬圈，老人已經(jīng)聽不到看不到了，她每天只能蜷縮在這破舊的棚子里，靠殘湯剩飯度日。據(jù)了解，老人有4個兒子和兩個女兒，老大老二分別在合川都買有住房，4個兒子約定，輪流每年贍養(yǎng)老人，可當老人開始在老四家居住時，由于老四最困難，一家四口都擠在一間屋子里，老母親來了實在住不下，所以只能住在豬圈旁，而旁邊就是另一個兒子的兩層樓房！今天的重慶特別的寒冷，而更冷的應(yīng)該是這位老人失望的心。這樣的事情在我們身邊比比皆是，看來養(yǎng)兒也未必防老啊，我們不禁要質(zhì)疑，二三十年后我們的晚年生活又會不會是這樣呢？閱讀材料3要飯幾十年幫養(yǎng)女買兩套房女兒仍要老人乞討辛苦要飯幾十年，帶大了兩個養(yǎng)女，買下兩套商品房。如今，年已九旬，但人們卻依舊可以看到老人仍在重慶沙坪壩沿街乞討。在重慶沙坪壩區(qū)新建五村龍泉新月村2號2單元有一位9旬老人，無論下雨天晴都到街上要錢，竟“要”出了兩套房產(chǎn)給了兩個養(yǎng)女。然而令人氣憤的是，老人家好心收養(yǎng)的女兒和女婿如今整天在家吃喝享樂，還打罵老人。聞知此事，記者趕到龍泉新月小區(qū)。鄰居告訴記者，老人家最近“生意不好”，原來只在一個地方要錢，現(xiàn)在不得不四處游蕩。滿臉皺紋的老人斜挎一個黑包，手舉著盤子正向過路行人要錢。老人衣衫襤褸、枯瘦如柴，腳上的鞋破了個大洞。老人本有四個兒子，都死了。后來收養(yǎng)了兩個女兒，辛苦乞討幾十年討出了兩套房，一套給了大女兒，一套給了小女兒。小女兒有病，現(xiàn)住在鄉(xiāng)下。老人目前住在大女兒家?！芭畠号鰶]有工作，靠我在外乞討為生?！闭f到最后，老人滿眼淚水，不停地說：“我的命很苦，我的命很苦?！编従油跖空f，自己觀察老婆婆一個多月，實在看不過去：“老人家每天很早出去，晚上天黑才回來，一個夏天都穿一身衣服，身上臭得很。而女兒和女婿四、五十歲，長得白白胖胖，整天在家頭耍，什么事都不做，一到天黑就去拖老婆婆裝錢的包包?！庇幸惶?，王女士拿了個雞蛋給老人家，老人趕緊把雞蛋藏在衣服里，說如果被她女兒知道了要糟。但后來還是被她女兒知道了，她女兒就故意往王女士樓下開的加工房上倒屎尿?！斑@么不孝敬老人，應(yīng)該追究她的法律責任?！弊≡谖鍢堑膹埨咸珰鈶嵅灰眩骸澳抢咸藥资甑腻X，買了兩套商品房，她女兒現(xiàn)在住的房子至少在十萬元以上，都是老人要飯要出來的。但我們有時卻聽到她女兒打老太太，老太太哭得很慘，這樣的人完全沒有良心?！贝笈畠杭覂墒乙粡d，干凈整潔，客廳擺著臺大彩電。剛開始，大女兒一家不承認家里有老人。記者表示已經(jīng)了解到了一些情況后，他們才不得不承認老人的確住在自己家，但大女兒表示：“要說的話，我上面并沒有老人?！庇浾邌枺骸澳阌袥]有工作？”“當然有，我在幫人家做清潔，當鐘點工?！薄澳阏煞蚰兀俊薄八敯舭??！薄澳銈兌加泄ぷ鳎瑸槭裁醋屢粋€九十歲的老人去要飯養(yǎng)家？”“我沒有喊她出去要飯，是她自己愿意去要飯的。”大女兒還告訴記者，房子是自己的孩子買的，不是老人要飯要來的。記者問為何不把老人送到敬老院去，大女兒不耐煩地說，“我們早就讓她出去住，她非要住到我家，我也免得讓人說閑話。閱讀材料4重慶三輪車夫供養(yǎng)兒子上大學累死在街頭兒子正在上大學，一名璧山城區(qū)55歲的人力三輪車夫辛苦蹬車，晚上也沒回家，而是在三輪車后座上“睡”著了。次日清晨，被人在街頭發(fā)現(xiàn)時，他再也沒醒來，一天所掙的百元零鈔還在口袋里。死者的女兒很悲痛：“爸爸為了養(yǎng)家太累了！”丈夫突然去世，老吳的42歲妻子陶啟玉開始簡直不敢相信：老吳咋會扔下還在讀大學的兒子，和家里這一大攤子事就這么走了？老吳家住距城區(qū)約3公里的城南大嵐村，家里兩層樓磚房還沒來得及貼瓷磚。妻子在家務(wù)農(nóng)，兒子去年考上武漢一所大學，學費成為家里最大的負擔。老吳還有個大女兒在做皮鞋，但也剛成家，不能為家里分擔太多，于是老吳成了家里的支柱。兩年前，老吳開始起早貪黑蹬人力三輪車，除去每月繳1000元租車費，還也能掙些苦力錢貼家用，但因兒子讀書花費不菲，家里至今還欠人家1萬元。家人說，老吳十多年沒去體檢過，但也一直沒生過大病。這次出事估計是去世那兩天太累所致。老吳到底有沒有病，可能包括他自己都不知道。無論冬夏，他每天早上6點起床。洗漱完畢后，他就幫家里做點家務(wù)再出門，步行走出土路，到公路邊把前一天鎖好的三輪車打開，騎到城區(qū)去載客。璧山人力三輪乘客1人、2人或3人，每輛車一般收費都是：城內(nèi)2元，出城就3元。一名三輪車夫說，從城南到城北賺2元錢，但一般要揮汗蹬車15分鐘。每天中午，老吳就在外面餐館吃飯，一頓2.5元，飯管吃飽。老吳一般在每天晚上7點多回家，有時候生意好就8點才到家。妻子說，他到家就習慣坐在板凳上，“長歇一口氣，才起身吃得下飯，他飯后也早早上床大睡，沒興趣看電視?！迸畠鹤蛱煺f，父親曾對她說過，蹬車掙錢不容易。有時蹬十幾分鐘到了目的地，乘客說一句“沒零錢了”，隨便扔下1元錢就揚長而去。有時還會遇上一些人扔下幾毛錢就走的事。因兒子上大學需錢，老吳比一般三輪車夫更好說話，生意不好時，4個人擠一輛車老吳也愿拉。另一位三輪車夫說，老吳平時拉車很賣力，只要有生意，不管對方怎樣討價還價，他一般都不推掉生意，“老吳去世那天，出租車歇業(yè)，從下午開始生意就特別好，老吳沒歇過氣。”閱讀資料5《無法延續(xù)的母愛》--“親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住我愛你”在四川地震中，搶救人員發(fā)現(xiàn)她的時候