成功飼料公司地區(qū)經(jīng)理的工作課件

成功飼料公司地區(qū)經(jīng)理的工作杭州康德權(quán)郭磊0571-8696548313588083925品德成功飼料公司地區(qū)經(jīng)理的工作杭州康德權(quán)品德如果你喜歡與人交往 愿意幫助別人 喜歡銷(xiāo)售 能承受壓力那么，你就適合從事？？公司銷(xiāo)售工作！品德如果你喜歡與人交往品德培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理、幫助

？？公司銷(xiāo)售人員：提高生活水平增加收入學(xué)習(xí)幫助其他人品德培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理、幫助

？？公司銷(xiāo)售人員：提高生活水平品德品德品德健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以經(jīng)銷(xiāo)商為基礎(chǔ)經(jīng)銷(xiāo)商使你的工作效率倍增經(jīng)銷(xiāo)店是用戶的服務(wù)中心地區(qū)經(jīng)理開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、提高經(jīng)銷(xiāo)商品德健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以經(jīng)銷(xiāo)商為基礎(chǔ)品德這兩項(xiàng)工作分成15個(gè)步驟品德這兩項(xiàng)工作分成15個(gè)步驟品德第一步：選擇市場(chǎng)健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的第一步是選擇開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)這項(xiàng)工作是在市場(chǎng)潛力評(píng)估完成后品德第一步：選擇市場(chǎng)健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的第一步是選擇開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)品第二步：市場(chǎng)調(diào)查這是銷(xiāo)售的最重要前提這項(xiàng)工作由地區(qū)經(jīng)理承擔(dān)品德第二步：市場(chǎng)調(diào)查這是銷(xiāo)售的最重要前提品德第三步：經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)測(cè)算通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可以計(jì)算未來(lái)？？公司經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)沒(méi)有這方面的資料，我們無(wú)法說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售？？公司產(chǎn)品品德第三步：經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)測(cè)算通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可以計(jì)算未來(lái)？？公司經(jīng)銷(xiāo)第四步：與地方上有影響的人物接觸農(nóng)業(yè)部門(mén)技術(shù)監(jiān)督部門(mén)獸醫(yī)部門(mén)縣、鄉(xiāng)、村。。。。。。品德第四步：與地方上有影響的人物接觸農(nóng)業(yè)部門(mén)品德第五步：選擇目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商品德：Character工作上容易與人相處愿意幫助客戶得到用戶的信任能力：Capability工作能力養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)驗(yàn)資金：Capital品德第五步：選擇目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商品德：Character品德目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商在成為正式經(jīng)銷(xiāo)商之前，地區(qū)經(jīng)理應(yīng)該與他接觸幾次不要只局限于與一、兩個(gè)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商打交道，盡可能多找?guī)讉€(gè)候選人即使其中一位目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商非常令人滿意，也不要因此放棄與其他人的接觸品德目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商在成為正式經(jīng)銷(xiāo)商之前，地區(qū)經(jīng)理應(yīng)該與他接觸幾次品德經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備以下大部分條件性格、聲譽(yù)良好可塑性強(qiáng)有理財(cái)能力和商業(yè)眼光工作認(rèn)真成熟、熱情有自信心能承受壓力善于與人交往有健全的家庭關(guān)系愿意幫助養(yǎng)殖戶可以自己判斷并決定健康狀況良好品德經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備以下大部分條件性格、聲譽(yù)良好品德如何與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商接觸?目的:向正式經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備經(jīng)驗(yàn)證明,個(gè)人關(guān)系是促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商選擇某個(gè)飼料公司的重要原因？？公司地區(qū)經(jīng)理的個(gè)人形象以及與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系在爭(zhēng)取他們時(shí),非常重要品德如何與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商接觸?目的:向正式經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備品德第六步:向目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)？？公司第一流的公司、第一流的產(chǎn)品、第一流的服務(wù)地區(qū)性獨(dú)家代理地區(qū)經(jīng)理協(xié)助開(kāi)發(fā)大量的銷(xiāo)售點(diǎn)公司協(xié)助開(kāi)展大量的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)？？公司大家庭觀念品德第六步:向目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)？？公司第一流的公司、第一流的產(chǎn)品、以下原因能使一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的經(jīng)銷(xiāo)商改換門(mén)庭嗎？可以提供各種畜禽、水產(chǎn)飼料高質(zhì)量產(chǎn)品有充分的科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明了的好產(chǎn)品有廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)支持有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格品德以下原因能使一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的經(jīng)銷(xiāo)商改換門(mén)庭嗎？可以提供各種畜禽事實(shí)是，大多數(shù)大飼料公司均能滿足以上條件。大飼料公司之間的區(qū)別不大，至少經(jīng)銷(xiāo)商是這么認(rèn)為。僅僅以上面5個(gè)方面的條件來(lái)爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商很難成功，或很難找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商這就是說(shuō)，？？公司能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品的承諾，不足以打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的心了品德事實(shí)是，大多數(shù)大飼料公司均能滿足以上條件。大飼料公司之間的區(qū)為什么經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售？？公司產(chǎn)品？你自己---作為？？公司的地區(qū)經(jīng)理比別的飼料廠家銷(xiāo)售人員有更好的教養(yǎng)和素質(zhì)，能幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功的銷(xiāo)售？？公司的產(chǎn)品按照？？公司方式會(huì)增加經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)？？公司公司協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好經(jīng)營(yíng)管理品德為什么經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售？？公司產(chǎn)品？你自己---作為？？公司的地區(qū)這三點(diǎn)是？？公司地區(qū)經(jīng)理在爭(zhēng)取目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商是必須介紹的內(nèi)容然后,地區(qū)經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn)就是如何向目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商展示我們推銷(xiāo)飼料、鼓動(dòng)用戶、幫助目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商提高收入的能力品德這三點(diǎn)是？？公司地區(qū)經(jīng)理在爭(zhēng)取目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商是必須介紹的內(nèi)容品德第七步：讓新經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)正確開(kāi)端參觀？？公司工廠認(rèn)識(shí)？？公司有關(guān)人員進(jìn)一步了解？？公司品德第七步：讓新經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)正確開(kāi)端參觀？？公司工廠品德第八步：做出工作計(jì)劃經(jīng)銷(xiāo)商是地區(qū)經(jīng)理的工作伙伴合作計(jì)劃包括： 目標(biāo) 經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù) 地區(qū)經(jīng)理的任務(wù)品德第八步：做出工作計(jì)劃經(jīng)銷(xiāo)商是地區(qū)經(jīng)理的工作伙伴品德第九步：協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理合作計(jì)劃的重要部分經(jīng)銷(xiāo)商成敗的關(guān)鍵一環(huán)品德第九步：協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理合作計(jì)劃的重要部分品德根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的情況，簡(jiǎn)明扼要的圖解飼料經(jīng)營(yíng)的盈利狀況制定措施，使經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量、費(fèi)用、和毛利三者達(dá)到適當(dāng)?shù)乃街贫ù胧?，有效的利用?jīng)銷(xiāo)商的資金，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)品德根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的情況，簡(jiǎn)明扼要的圖解飼料經(jīng)營(yíng)的盈利狀況品德影響經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)效益的因素做好經(jīng)營(yíng)管理提高市場(chǎng)占有率品德影響經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)效益的因素做好經(jīng)營(yíng)管理品德1、搞好經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用控制費(fèi)用控制每1000元的費(fèi)用，銷(xiāo)售額應(yīng)達(dá)到33000以上，保證3%銷(xiāo)售利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)成本調(diào)整（注意構(gòu)成成本的因素）利潤(rùn)結(jié)構(gòu)與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的費(fèi)用毛利、費(fèi)用與銷(xiāo)售額之比凈利潤(rùn)（除去固定成本部分）競(jìng)爭(zhēng)影響品德1、搞好經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用控制品德銷(xiāo)量地區(qū)經(jīng)理必須與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商一起制定維持和提高銷(xiāo)量的計(jì)劃做好經(jīng)營(yíng)管理的工具月、季度盈虧報(bào)表銷(xiāo)量和費(fèi)用預(yù)算各種產(chǎn)品銷(xiāo)售的利潤(rùn)額信用政策的文字規(guī)定應(yīng)收帳款名單每年5項(xiàng)最重要的工作品德銷(xiāo)量品德2、提高市場(chǎng)占有率經(jīng)銷(xiāo)商及其雇員必須做到：關(guān)心用戶隨時(shí)保持目標(biāo)用戶數(shù)量追蹤并了解用戶離開(kāi)的原因與用戶保持良好的意見(jiàn)交流樹(shù)立良好的經(jīng)營(yíng)形象品德2、提高市場(chǎng)占有率經(jīng)銷(xiāo)商及其雇員必須做到：品德服務(wù)了解并設(shè)法滿足所在市場(chǎng)用戶的基本和關(guān)鍵的需要市場(chǎng)熟悉？？公司的產(chǎn)品和程序發(fā)展核心用戶組織集團(tuán)銷(xiāo)售活動(dòng)每年與用戶或目標(biāo)用戶一起訪問(wèn)？？公司工廠2-4次組織針對(duì)用戶需求的市場(chǎng)活動(dòng)品德服務(wù)品德第十步：組織經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售力量雇用和培訓(xùn)外部銷(xiāo)售員OOS開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)展具有？？公司特色的銷(xiāo)售活動(dòng)品德第十步：組織經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售力量雇用和培訓(xùn)外部銷(xiāo)售員OOS品德第十一步：組織集團(tuán)銷(xiāo)售活動(dòng)集團(tuán)銷(xiāo)售是一種向眾多的目標(biāo)用戶介紹？？公司產(chǎn)品和程序的一種最有效的銷(xiāo)售手段品德第十一步：組織集團(tuán)銷(xiāo)售活動(dòng)集團(tuán)銷(xiāo)售是一種向眾多的目標(biāo)用戶介紹第十二步：飼養(yǎng)展示 通過(guò)？？公司核心飼養(yǎng)戶養(yǎng)殖過(guò)程的展示和經(jīng)濟(jì)效益核算，充分證實(shí)？？公司產(chǎn)品和程序的優(yōu)越性品德第十二步：飼養(yǎng)展示 通過(guò)？？公司核心飼養(yǎng)戶養(yǎng)殖過(guò)程的展示和經(jīng)第十三步：建立核心飼養(yǎng)戶品德第十三步：建立核心飼養(yǎng)戶品德第十四步:建立經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商建立的養(yǎng)殖場(chǎng)有許多好處:向用戶介紹養(yǎng)殖新技術(shù)經(jīng)銷(xiāo)商盈利的一個(gè)來(lái)源直接展示？？公司優(yōu)越性培訓(xùn)銷(xiāo)售員的基地樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商在養(yǎng)殖方面的威信經(jīng)銷(xiāo)商為用戶設(shè)立的示范農(nóng)場(chǎng)品德第十四步:建立經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商建立的養(yǎng)殖場(chǎng)有許多好處:第十五步:培訓(xùn)并激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)的員工品德第十五步:培訓(xùn)并激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)的員工品德外部銷(xiāo)售員有組織的從事以下工作開(kāi)發(fā)新客戶保持現(xiàn)有客戶在地區(qū)經(jīng)理協(xié)助下收集實(shí)證資料協(xié)助清理應(yīng)收賬款品德外部銷(xiāo)售員有組織的從事以下工作開(kāi)發(fā)新客戶品德 這是在全世界各地證明了、能使每個(gè)？？公司銷(xiāo)售人員成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的十五個(gè)步驟 掌握并在工作中按這十五個(gè)步驟實(shí)踐，就能使？？公司的銷(xiāo)售人員真正的與眾不同品德 這是在全世界各地證明了、能使每個(gè)？？公司銷(xiāo)售人員成功開(kāi)發(fā)讓我們重申這十五個(gè)步驟選擇市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)測(cè)算與地方上重要人員接觸挑選目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商向目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)？？公司公司讓新經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)正確的開(kāi)端制定合作計(jì)劃協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商搞好經(jīng)營(yíng)管理組織經(jīng)銷(xiāo)商外部銷(xiāo)售員組織集團(tuán)銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)展飼養(yǎng)展示建立核心飼養(yǎng)戶建立經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)培訓(xùn)并激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商員工品德讓我們重申這十五個(gè)步驟選擇市場(chǎng)品德讓核心飼養(yǎng)戶成為地區(qū)經(jīng)理的朋友品德讓核心飼養(yǎng)戶品德核心飼養(yǎng)戶的作用為你提供實(shí)證資料建立示范農(nóng)場(chǎng)的機(jī)會(huì)用戶會(huì)議舉行的地點(diǎn)市場(chǎng)信息的來(lái)源給予你強(qiáng)有力的支持品德核心飼養(yǎng)戶的作用為你提供實(shí)證資料品德核心飼養(yǎng)戶的大小不需要最大，但需求最好有足夠大的場(chǎng)所開(kāi)展活動(dòng)有一定數(shù)量的畜禽品德核心飼養(yǎng)戶的大小不需要最大，但需求最好品德核心飼養(yǎng)戶的個(gè)性品德、聲譽(yù)良好用戶及鄰居尊重并信任他善于作說(shuō)服并解釋工作品德核心飼養(yǎng)戶的個(gè)性品德、聲譽(yù)良好品德核心飼養(yǎng)戶的財(cái)務(wù)狀況不必相當(dāng)富有，但經(jīng)濟(jì)上應(yīng)當(dāng)寬裕品德核心飼養(yǎng)戶的財(cái)務(wù)狀況不必相當(dāng)富有，但經(jīng)濟(jì)上應(yīng)當(dāng)寬裕品德核心飼養(yǎng)戶的態(tài)度善于與你合作能為你提供他的飼養(yǎng)真實(shí)紀(jì)錄能配合你接待來(lái)訪用戶品德核心飼養(yǎng)戶的態(tài)度善于與你合作品德與核心飼養(yǎng)戶建立個(gè)人友誼熟悉他的家庭成員和他的家庭生活了解他的個(gè)人愛(ài)好平時(shí)也抽空與他在一起逐漸與他建立一種健康的個(gè)人友誼關(guān)系品德與核心飼養(yǎng)戶建立個(gè)人友誼熟悉他的家庭成員和他的家庭生活品德只有學(xué)會(huì)管理,才能成為市場(chǎng)的主人品德只有學(xué)會(huì)管理,才能成為市場(chǎng)的主人品德1、制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃安排每周每月的工作，充分利用你的時(shí)間設(shè)定長(zhǎng)期和短期銷(xiāo)售目標(biāo)安排各項(xiàng)工作的優(yōu)先次序品德1、制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃安排每周每月的工作，充分利用你的時(shí)2、召開(kāi)集團(tuán)銷(xiāo)售活動(dòng)最有效的銷(xiāo)售方式使你的工作效率倍增表現(xiàn)你的與眾不同建立你的威信品德2、召開(kāi)集團(tuán)銷(xiāo)售活動(dòng)最有效的銷(xiāo)售方式品德3、安排實(shí)證資料的收集和使用 沒(méi)有有效的實(shí)證資料，你與其他廠家的銷(xiāo)售人員就沒(méi)有差異，你的推銷(xiāo)工作就只限于比較價(jià)格高低而已品德3、安排實(shí)證資料的收集和使用 沒(méi)有有效的實(shí)證資料，你與其他4、充分接觸用戶（20/80定律）走訪次數(shù)用戶比例150%220%37%45%518%這18%的用戶給公司帶來(lái)75-80%銷(xiāo)量品德4、充分接觸用戶（20/80定律）走訪次數(shù)5、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售區(qū)域和價(jià)格管理正確開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)？？公司經(jīng)銷(xiāo)商定期舉行相鄰經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售點(diǎn)會(huì)議制定并執(zhí)行嚴(yán)格的懲罰制度強(qiáng)調(diào)并維護(hù)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的權(quán)利與義務(wù)品德5、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售區(qū)域和價(jià)格管理正確開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)？？公司經(jīng)銷(xiāo)商品德6、定期訪問(wèn)有關(guān)人員農(nóng)業(yè)系統(tǒng)畜牧獸醫(yī)系統(tǒng)技術(shù)監(jiān)督部門(mén)其他有關(guān)部門(mén)品德6、定期訪問(wèn)有關(guān)人員農(nóng)業(yè)系統(tǒng)品德7、準(zhǔn)時(shí)完成各種報(bào)告養(yǎng)成準(zhǔn)時(shí)提交報(bào)告的好習(xí)慣準(zhǔn)時(shí)提交有關(guān)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)廠家情況的報(bào)告品德7、準(zhǔn)時(shí)完成各種報(bào)告養(yǎng)成準(zhǔn)時(shí)提交報(bào)告的好習(xí)慣品德7、管理好你的費(fèi)用品德7、管理好你的費(fèi)用品德成功飼料公司地區(qū)經(jīng)理的工作杭州康德權(quán)郭磊0571-8696548313588083925品德成功飼料公司地區(qū)經(jīng)理的工作杭州康德權(quán)品德如果你喜歡與人交往 愿意幫助別人 喜歡銷(xiāo)售 能承受壓力那么，你就適合從事？？公司銷(xiāo)售工作！品德如果你喜歡與人交往品德培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理、幫助

？？公司銷(xiāo)售人員：提高生活水平增加收入學(xué)習(xí)幫助其他人品德培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理、幫助

？？公司銷(xiāo)售人員：提高生活水平品德品德品德健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以經(jīng)銷(xiāo)商為基礎(chǔ)經(jīng)銷(xiāo)商使你的工作效率倍增經(jīng)銷(xiāo)店是用戶的服務(wù)中心地區(qū)經(jīng)理開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、提高經(jīng)銷(xiāo)商品德健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以經(jīng)銷(xiāo)商為基礎(chǔ)品德這兩項(xiàng)工作分成15個(gè)步驟品德這兩項(xiàng)工作分成15個(gè)步驟品德第一步：選擇市場(chǎng)健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的第一步是選擇開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)這項(xiàng)工作是在市場(chǎng)潛力評(píng)估完成后品德第一步：選擇市場(chǎng)健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的第一步是選擇開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)品第二步：市場(chǎng)調(diào)查這是銷(xiāo)售的最重要前提這項(xiàng)工作由地區(qū)經(jīng)理承擔(dān)品德第二步：市場(chǎng)調(diào)查這是銷(xiāo)售的最重要前提品德第三步：經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)測(cè)算通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可以計(jì)算未來(lái)？？公司經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)沒(méi)有這方面的資料，我們無(wú)法說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售？？公司產(chǎn)品品德第三步：經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)測(cè)算通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可以計(jì)算未來(lái)？？公司經(jīng)銷(xiāo)第四步：與地方上有影響的人物接觸農(nóng)業(yè)部門(mén)技術(shù)監(jiān)督部門(mén)獸醫(yī)部門(mén)縣、鄉(xiāng)、村。。。。。。品德第四步：與地方上有影響的人物接觸農(nóng)業(yè)部門(mén)品德第五步：選擇目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商品德：Character工作上容易與人相處愿意幫助客戶得到用戶的信任能力：Capability工作能力養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)驗(yàn)資金：Capital品德第五步：選擇目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商品德：Character品德目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商在成為正式經(jīng)銷(xiāo)商之前，地區(qū)經(jīng)理應(yīng)該與他接觸幾次不要只局限于與一、兩個(gè)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商打交道，盡可能多找?guī)讉€(gè)候選人即使其中一位目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商非常令人滿意，也不要因此放棄與其他人的接觸品德目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商在成為正式經(jīng)銷(xiāo)商之前，地區(qū)經(jīng)理應(yīng)該與他接觸幾次品德經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備以下大部分條件性格、聲譽(yù)良好可塑性強(qiáng)有理財(cái)能力和商業(yè)眼光工作認(rèn)真成熟、熱情有自信心能承受壓力善于與人交往有健全的家庭關(guān)系愿意幫助養(yǎng)殖戶可以自己判斷并決定健康狀況良好品德經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備以下大部分條件性格、聲譽(yù)良好品德如何與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商接觸?目的:向正式經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備經(jīng)驗(yàn)證明,個(gè)人關(guān)系是促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商選擇某個(gè)飼料公司的重要原因？？公司地區(qū)經(jīng)理的個(gè)人形象以及與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系在爭(zhēng)取他們時(shí),非常重要品德如何與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商接觸?目的:向正式經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備品德第六步:向目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)？？公司第一流的公司、第一流的產(chǎn)品、第一流的服務(wù)地區(qū)性獨(dú)家代理地區(qū)經(jīng)理協(xié)助開(kāi)發(fā)大量的銷(xiāo)售點(diǎn)公司協(xié)助開(kāi)展大量的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)？？公司大家庭觀念品德第六步:向目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)？？公司第一流的公司、第一流的產(chǎn)品、以下原因能使一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的經(jīng)銷(xiāo)商改換門(mén)庭嗎？可以提供各種畜禽、水產(chǎn)飼料高質(zhì)量產(chǎn)品有充分的科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明了的好產(chǎn)品有廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)支持有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格品德以下原因能使一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的經(jīng)銷(xiāo)商改換門(mén)庭嗎？可以提供各種畜禽事實(shí)是，大多數(shù)大飼料公司均能滿足以上條件。大飼料公司之間的區(qū)別不大，至少經(jīng)銷(xiāo)商是這么認(rèn)為。僅僅以上面5個(gè)方面的條件來(lái)爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商很難成功，或很難找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商這就是說(shuō)，？？公司能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品的承諾，不足以打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的心了品德事實(shí)是，大多數(shù)大飼料公司均能滿足以上條件。大飼料公司之間的區(qū)為什么經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售？？公司產(chǎn)品？你自己---作為？？公司的地區(qū)經(jīng)理比別的飼料廠家銷(xiāo)售人員有更好的教養(yǎng)和素質(zhì)，能幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功的銷(xiāo)售？？公司的產(chǎn)品按照？？公司方式會(huì)增加經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)？？公司公司協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好經(jīng)營(yíng)管理品德為什么經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售？？公司產(chǎn)品？你自己---作為？？公司的地區(qū)這三點(diǎn)是？？公司地區(qū)經(jīng)理在爭(zhēng)取目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商是必須介紹的內(nèi)容然后,地區(qū)經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn)就是如何向目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商展示我們推銷(xiāo)飼料、鼓動(dòng)用戶、幫助目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商提高收入的能力品德這三點(diǎn)是？？公司地區(qū)經(jīng)理在爭(zhēng)取目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商是必須介紹的內(nèi)容品德第七步：讓新經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)正確開(kāi)端參觀？？公司工廠認(rèn)識(shí)？？公司有關(guān)人員進(jìn)一步了解？？公司品德第七步：讓新經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)正確開(kāi)端參觀？？公司工廠品德第八步：做出工作計(jì)劃經(jīng)銷(xiāo)商是地區(qū)經(jīng)理的工作伙伴合作計(jì)劃包括： 目標(biāo) 經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù) 地區(qū)經(jīng)理的任務(wù)品德第八步：做出工作計(jì)劃經(jīng)銷(xiāo)商是地區(qū)經(jīng)理的工作伙伴品德第九步：協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理合作計(jì)劃的重要部分經(jīng)銷(xiāo)商成敗的關(guān)鍵一環(huán)品德第九步：協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理合作計(jì)劃的重要部分品德根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的情況，簡(jiǎn)明扼要的圖解飼料經(jīng)營(yíng)的盈利狀況制定措施，使經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量、費(fèi)用、和毛利三者達(dá)到適當(dāng)?shù)乃街贫ù胧?，有效的利用?jīng)銷(xiāo)商的資金，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)品德根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的情況，簡(jiǎn)明扼要的圖解飼料經(jīng)營(yíng)的盈利狀況品德影響經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)效益的因素做好經(jīng)營(yíng)管理提高市場(chǎng)占有率品德影響經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)效益的因素做好經(jīng)營(yíng)管理品德1、搞好經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用控制費(fèi)用控制每1000元的費(fèi)用，銷(xiāo)售額應(yīng)達(dá)到33000以上，保證3%銷(xiāo)售利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)成本調(diào)整（注意構(gòu)成成本的因素）利潤(rùn)結(jié)構(gòu)與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的費(fèi)用毛利、費(fèi)用與銷(xiāo)售額之比凈利潤(rùn)（除去固定成本部分）競(jìng)爭(zhēng)影響品德1、搞好經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用控制品德銷(xiāo)量地區(qū)經(jīng)理必須與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商一起制定維持和提高銷(xiāo)量的計(jì)劃做好經(jīng)營(yíng)管理的工具月、季度盈虧報(bào)表銷(xiāo)量和費(fèi)用預(yù)算各種產(chǎn)品銷(xiāo)售的利潤(rùn)額信用政策的文字規(guī)定應(yīng)收帳款名單每年5項(xiàng)最重要的工作品德銷(xiāo)量品德2、提高市場(chǎng)占有率經(jīng)銷(xiāo)商及其雇員必須做到：關(guān)心用戶隨時(shí)保持目標(biāo)用戶數(shù)量追蹤并了解用戶離開(kāi)的原因與用戶保持良好的意見(jiàn)交流樹(shù)立良好的經(jīng)營(yíng)形象品德2、提高市場(chǎng)占有率經(jīng)銷(xiāo)商及其雇員必須做到：品德服務(wù)了解并設(shè)法滿足所在市場(chǎng)用戶的基本和關(guān)鍵的需要市場(chǎng)熟悉？？公司的產(chǎn)品和程序發(fā)展核心用戶組織集團(tuán)銷(xiāo)售活動(dòng)每年與用戶或目標(biāo)用戶一起訪問(wèn)？？公司工廠2-4次組織針對(duì)用戶需求的市場(chǎng)活動(dòng)品德服務(wù)品德第十步：組織經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售力量雇用和培訓(xùn)外部銷(xiāo)售員OOS開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)展具有？？公司特色的銷(xiāo)售活動(dòng)品德第十步：組織經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售力量雇用和培訓(xùn)外部銷(xiāo)售員OOS品德第十一步：組織集團(tuán)銷(xiāo)售活動(dòng)集團(tuán)銷(xiāo)售是一種向眾多的目標(biāo)用戶介紹？？公司產(chǎn)品和程序的一種最有效的銷(xiāo)售手段品德第十一步：組織集團(tuán)銷(xiāo)售活動(dòng)集團(tuán)銷(xiāo)售是一種向眾多的目標(biāo)用戶介紹第十二步：飼養(yǎng)展示 通過(guò)？？公司核心飼養(yǎng)戶養(yǎng)殖過(guò)程的展示和經(jīng)濟(jì)效益核算，充分證實(shí)？？公司產(chǎn)品和程序的優(yōu)越性品德第十二步：飼養(yǎng)展示 通過(guò)？？公司核心飼養(yǎng)戶養(yǎng)殖過(guò)程的展示和經(jīng)第十三步：建立核心飼養(yǎng)戶品德第十三步：建立核心飼養(yǎng)戶品德第十四步:建立經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商建立的養(yǎng)殖場(chǎng)有許多好處:向用戶介紹養(yǎng)殖新技術(shù)經(jīng)銷(xiāo)商盈利的一個(gè)來(lái)源直接展示？？公司優(yōu)越性培訓(xùn)銷(xiāo)售員的基地樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商在養(yǎng)殖方面的威信經(jīng)銷(xiāo)商為用戶設(shè)立的示范農(nóng)場(chǎng)品德第十四步:建立經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商建立的養(yǎng)殖場(chǎng)有許多好處:第十五步:培訓(xùn)并激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)的員工品德第十五步:培訓(xùn)并激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)的員工品德外部銷(xiāo)售員有組織的從事以下工作開(kāi)發(fā)新客戶保持現(xiàn)有客戶在地區(qū)經(jīng)理協(xié)助下收集實(shí)證資料協(xié)助清理應(yīng)收賬款品德外部銷(xiāo)售員有組織的從事以下工作開(kāi)發(fā)新客戶品德 這是在全世界各地證明了、能使每個(gè)？？公司銷(xiāo)售人員成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的十五個(gè)步驟 掌握并在工作中按這十五個(gè)步驟實(shí)踐，就能使？？公司的銷(xiāo)售人員真正的與眾不同品德 這是在全世界各地證明了、能使每個(gè)？？公司銷(xiāo)售人員成功開(kāi)發(fā)讓我們重申這十五個(gè)步驟選擇市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)測(cè)算與地方上重要人員接觸挑選目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商向目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)？？公司公司讓新經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)正確的開(kāi)端制定合作計(jì)劃協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商搞好經(jīng)營(yíng)管理組織經(jīng)銷(xiāo)商外部銷(xiāo)售員組織集團(tuán)銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)展飼養(yǎng)展示建立核心飼養(yǎng)戶建立經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)培訓(xùn)并激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商員工品德讓我們重申這十五個(gè)步驟選擇市場(chǎng)品德讓核心飼養(yǎng)戶成為地區(qū)經(jīng)理的朋友品德讓核心飼養(yǎng)戶品德核心飼養(yǎng)戶的作用為你提供實(shí)證資料建立示范農(nóng)場(chǎng)的機(jī)會(huì)用戶會(huì)議舉行的地點(diǎn)市場(chǎng)信息的來(lái)源給予你強(qiáng)有力的支持品德核心飼養(yǎng)戶的作用為你提供實(shí)證資料品德核心飼養(yǎng)戶的大小不需要最大，但需求最好有足夠大的場(chǎng)所開(kāi)展活動(dòng)有一定數(shù)量的畜禽品德核心飼養(yǎng)戶的大小不需要最大，但需求最好品德核心飼養(yǎng)戶的個(gè)性品德、聲譽(yù)良好用戶及鄰居尊重并信任他善于作說(shuō)服并解釋工作品德核心飼養(yǎng)戶的個(gè)性品德、聲譽(yù)良好品德核心飼養(yǎng)戶的財(cái)務(wù)狀況不必相當(dāng)富有，但經(jīng)濟(jì)上應(yīng)當(dāng)寬裕品德核心飼養(yǎng)戶的財(cái)務(wù)狀況不必相當(dāng)富有，但經(jīng)濟(jì)上應(yīng)當(dāng)寬裕品德核心飼養(yǎng)戶的態(tài)度善于與你合作能為你提供他的飼養(yǎng)真實(shí)紀(jì)錄能配合你接待來(lái)訪用戶品德核心飼養(yǎng)戶的態(tài)度善于與你合作品德與核心飼養(yǎng)戶建立個(gè)人友誼熟悉他的家庭成員和他的家庭生活了解他的個(gè)人