《國際貿(mào)易實務(wù)》3價格條款課件

第三章商品的價格在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商品價格的確定直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品競爭力，是企業(yè)對外開展業(yè)務(wù)時必須面臨的問題。第三章商品的價格在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商品價格的確定直1內(nèi)容一、成本構(gòu)成及核算二、貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成及換算三、傭金與折扣四、合同中價格條款內(nèi)容一、成本構(gòu)成及核算2第一節(jié)成本構(gòu)成及核算一、出口總成本的含義:出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本(含稅貨價)/

+定額費(fèi)用—出口退稅額退稅收入＝不含稅貨價×退稅率=購貨成本(1＋增值稅率)×退稅率定額費(fèi)用一般包括銀行費(fèi)用、經(jīng)營管理費(fèi)用、商品貯運(yùn)費(fèi)用等。各家企業(yè)的定額費(fèi)用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營情況自行核定。國內(nèi)費(fèi)用：包裝費(fèi)、倉儲費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、損耗費(fèi)、管理費(fèi)及其他費(fèi)用國外費(fèi)用:國外運(yùn)費(fèi)、國外保費(fèi)第一節(jié)成本構(gòu)成及核算一、出口總成本的含義:3商品流通費(fèi)用包括：（1）運(yùn)雜費(fèi)（2）包裝費(fèi)（3）正常的商品消耗（4）檢驗費(fèi)（5）保管費(fèi)（6）利息、工資、福利費(fèi)（7）折舊費(fèi)、修理費(fèi)（8）企業(yè)管理費(fèi)（廣告費(fèi)、郵電費(fèi)、樣品費(fèi)、資料費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等）商品流通費(fèi)用包括：4二、貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成出口商品價格的構(gòu)成：成本、費(fèi)用、利潤三大因素。FOB報價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋預(yù)期利潤C(jī)FR報價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋預(yù)期利潤C(jī)IF報價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋出口保險費(fèi)＋預(yù)期利潤二、貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成出口商品價格的構(gòu)成：成本、費(fèi)用、利潤三大5三、價格換算方法CIF=CFR+保險費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)CIP=CPT+保險費(fèi)=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)國外保險費(fèi)=CIF(CIP)價格×投保加成×保險費(fèi)率三、價格換算方法CIF=CFR+保險費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)6已知：FOB價格CFR價格=FOB價格+國外運(yùn)費(fèi)CIF價格=FOB價格+國外運(yùn)費(fèi)+CIF價格×投保加成×保險費(fèi)率FOB價格+國外運(yùn)費(fèi)CIF價格=1-保險加成×保險費(fèi)率

已知：FOB價格CFR價格=FOB價格+國外運(yùn)費(fèi)7已知：CFR價格FOB價格=CFR價格-國外運(yùn)費(fèi)CFR價格CIF價格=1-保險加成×保險費(fèi)率

已知：CFR價格FOB價格=CFR價格-國外運(yùn)費(fèi)8已知：CIF價格CFR價格=CIF價格×(1-保險加成×保險費(fèi)率)FOB價格=CIF價格×(1-保險加成×保險費(fèi)率)-國外運(yùn)費(fèi)

已知：CIF價格CFR價格=CIF價格×(1-保險加成×保險9FCA、CPT、CIP之間的換算同理

CPT價格CIP價格=1-保險加成×保險費(fèi)率FCA、CPT、CIP之間的換算同理10加強(qiáng)成本核算1.出口銷售外匯凈收入的含義：(按FOB價計算)出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用(如：運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、傭金)等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF成交，則外匯收入中再扣除國外運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)后，為出口外匯凈收入。以含傭價成交的，還要扣除傭金2.出口銷售人民幣凈收入的含義按FOB價及當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。成本核算的方法有三種：出口商品盈虧率出口商品換匯成本外匯增殖率的計算加強(qiáng)成本核算1.出口銷售外匯凈收入的含義：(按FOB價計算)111、出口盈虧率出口盈虧率：指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額：出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。1、出口盈虧率出口盈虧率：12例題講解例題：某公司出口某商品，出口總價為USD75500CIFLondon.其中運(yùn)費(fèi)USD9500，保險費(fèi)USD500。商品進(jìn)價為￥574980(含增值稅17%)，費(fèi)用定額率為6%，出口退稅率為9%，當(dāng)時銀行牌價美元買入價為8.26元人民幣。求：出口商品盈虧率為多少？例題講解例題：某公司出口某商品，出口總價為USD7550013例題講解提示出口總成本＝購貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅收入定額費(fèi)用一般包括銀行費(fèi)用、經(jīng)營管理費(fèi)用、商品貯運(yùn)費(fèi)用等。各家企業(yè)的定額費(fèi)用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營情況自行核定。退稅收入＝購貨成本(含增值稅)÷(1+增值稅率)×退稅率出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用(如：運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、傭金)等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF成交，則外匯收入中再扣除國外運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)后，為出口外匯凈收入。（以含傭價成交的，還要扣除傭金）例題講解提示14例題講解解：出口銷售人民幣凈收入＝(收入－運(yùn)費(fèi)－保險費(fèi))×匯率＝(75500－9500－500)×8.26＝541030不含稅貨價＝購貨成本/(1＋增值稅率)＝574980/(1+17%)＝491435.9出口退稅額＝不含稅貨價×出口退稅率＝491435.9×9%＝44229.23出口總成本＝購貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅額＝574980+574980×6%－44229.23＝565249.57出口盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入－出口總成本＝541030－565249.57＝－24219.57出口盈虧率＝出口盈虧額/出口總成本＝－24219.57/565249.57＝－4.28%例題講解解：152、出口換匯成本出口換匯成本：指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少換回1美元。2、出口換匯成本出口換匯成本：指以某種商品的出口總成本與出口16例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時銀行美元買入價為8.28元。求：該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本？例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐17例題講解解：出口銷售外匯凈收入＝收入－運(yùn)費(fèi)－保險費(fèi)＝17300－2160－112＝15028不含稅貨價＝購貨成本/(1＋增值稅率)＝117000/(1+17%)＝100000出口退稅額＝不含稅貨價×出口退稅率＝100000×9%＝9000出口總成本＝購貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅額＝117000+117000×10%－9000＝119700例題講解解：183、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。進(jìn)口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為CIF價。若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計算。出口成品無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為FOB價。3、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口19例題講解例：某商品出口價為USD3000PerM/TFOBShanghai，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，加工所用原材料當(dāng)時出口價為USD1000PerM/TFOBShanghai。求出口創(chuàng)匯率。例題講解例：某商品出口價為USD3000PerM/TF20解：出口成品外匯凈收入＝3000美元/公噸原材料外匯成本＝1000×1.5＝1500美元/公噸解：21第二節(jié)作價方法一、固定價格；二、暫不固定價格；三、部分固定價格，部分暫不定價；四、暫定價格；五、滑動價格。第二節(jié)作價方法一、固定價格；22一、固定價格固定價格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價格，履約時按此價格結(jié)算貨款。例：USD300perM/TCIFNewYork.按各國法律規(guī)定：合同價格一經(jīng)確定，就必須執(zhí)行。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方協(xié)商修改，否則任何一方不得擅自變更。特點：明確、具體、肯定、便于核算。一、固定價格固定價格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)23二、暫不固定價格暫不固定價格：即具體價格待定，指在價格條款中不規(guī)定出具體價格，而只規(guī)定定價時間和方法。在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。如：金屬買賣常用的“點價”作價條款－－“以×年×月×日倫敦金屬交易所（LME）某金屬的收盤價為準(zhǔn)。”只規(guī)定作價時間。如：“由雙方在×年×月×日協(xié)商確定具體價格。一般只應(yīng)用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。二、暫不固定價格暫不固定價格：即具體價格待定，指在價格條款中24三、部分固定價格，部分暫不定價這是為了照顧買賣雙方的利益，解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，對交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價。優(yōu)點：有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧；解除客戶對價格風(fēng)險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同；對進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價格風(fēng)險，但對出口人來說，可以不失時機(jī)地做成生意，對進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。缺陷：給合同帶來一定的不移定性。三、部分固定價格，部分暫不定價這是為了照顧買賣雙方的利益，解25四、暫定價格暫定價格：是指在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。如：“單價暫定CIF神戶，每公噸2000美元，作價方法：以××交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加8美元計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證?！彼?、暫定價格暫定價格：是指在合同中先訂立一個初步價格，作為開26五、滑動價格滑動價格：即價格調(diào)整條款。如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格?！蹦康模喊褍r格變動的風(fēng)險規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。采用價格調(diào)整條款時，一般在訂約時只規(guī)定初步價格，同進(jìn)規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方要保留調(diào)整價格的權(quán)利。五、滑動價格滑動價格：即價格調(diào)整條款。27第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金1、傭金的含義2、傭金的規(guī)定方法3、傭金的計算與支付方法二、折扣1、折扣的含義2、折扣的規(guī)定方法3、折扣的計算與支付方法第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金281、傭金的含義傭金(commission)：又稱“手續(xù)費(fèi)”，是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。明傭：在合同價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定的做法。凡價格中含有傭金的叫含傭價。1、傭金的含義傭金(commission)：又稱“手續(xù)費(fèi)”，292、傭金的規(guī)定方法規(guī)定傭金率用文字表示例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork用絕對數(shù)表示例如：每公噸付傭金25美元。2、傭金的規(guī)定方法規(guī)定傭金率302、傭金的規(guī)定方法如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅，有時要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。傭金一般掌握在1%～5%之間。2、傭金的規(guī)定方法如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為313、傭金的計算與支付方法傭金的三種計算辦法按成交商品的數(shù)量計算傭金含傭價＝凈價＋單位貨物傭金額按發(fā)票價值計算傭金凈價＝含傭價－傭金＝含傭價－含傭價×傭金率＝含傭價×(1－傭金率)含傭價＝凈價÷(1－傭金率)按FOB價計算傭金含傭價＝凈價＋FOB價×傭金率3、傭金的計算與支付方法傭金的三種計算辦法32例題講解例：我某公司對外報價某商品2000美元/公噸CIF紐約，外商要求改報4%含傭價。問：在保證我方凈收入不變的情況下，我方應(yīng)該報含傭價為多少？例題講解例：我某公司對外報價某商品2000美元/公噸CIF紐33例題講解解：含傭價＝凈價÷(1－傭金率)CIFC4%＝CIF凈價÷(1－傭金率)＝2000÷(1－4%)＝2083.33(美元)例題講解解：343、傭金的計算與支付方法傭金的支付方法由買方直接從價款中扣除傭金并支付給中間商。在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。3、傭金的計算與支付方法傭金的支付方法35傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。在獨家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達(dá)成交易，即使沒經(jīng)獨家代理過手，也得按約定比率付給其傭金。傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商36二、折扣1、折扣(Discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。數(shù)量折扣(QuantityDiscount)特別折扣(SpecialDiscount)年終回扣(TurnoverBonus)明扣：在價格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率。二、折扣1、折扣(Discount)：賣方按照原價給買方以一372、折扣的規(guī)定方法用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例用文字表示例如：USD300perM/TFOBShanghailess2%discount.在貿(mào)易術(shù)語后加D或R并注明百分比表示例如：USD300perM/TCIFD2%NewYork。鑒于在貿(mào)易術(shù)語中加注的“D”(Discount)或“R”(Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。用絕對數(shù)表示例如：每公噸折扣10美元。2、折扣的規(guī)定方法用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例383、折扣的計算與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計算的。折扣額＝含折扣價折扣率凈價＝含折扣價×（1－折扣率）3、折扣的計算與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計算39例題講解某商品出口價為CIF倫敦1000美元減3%折扣。求：該商品的折扣和折實售價。例題講解某商品出口價為CIF倫敦1000美元減3%折扣。40例題講解解：折扣額＝含折扣價折扣率＝1000×3%＝30凈價＝含折扣價×（1－折扣率）＝1000×（1－3%）＝970(美元)例題講解解：413、折扣的計算與支付方法折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。3、折扣的計算與支付方法折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。42傭金和折扣的運(yùn)用在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例如：USD300Ｍ/ＴFOBShanghainetUSD300Ｍ/ＴnetFOBShanghai傭金和折扣的運(yùn)用在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對43第四節(jié)合同中的價格條款一、價格條款的內(nèi)容二、規(guī)定價格條款的注意事項三、計價貨幣的選擇第四節(jié)合同中的價格條款一、價格條款的內(nèi)容44一、價格條款的內(nèi)容合同中的價格條款，一般包括單價和總值兩部分內(nèi)容。單價通常由四部分組成：計量單位單價金額計價貨幣貿(mào)易術(shù)語和其后的港口名稱例：USD200perM/TCIFLondon.總值也稱總價，即單位與數(shù)量的乘積。一、價格條款的內(nèi)容合同中的價格條款，一般包括單價和總值兩部分45一、價格條款的內(nèi)容練習(xí)題：以下出口單價的寫法是否正確？每碼35元CIFC香港每箱500英鎊CFR凈價英國每公噸2000美元FOB倫敦每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣2000日元CIF上海包含傭金2%每斤4.5美元每公噸200美元FOB新港每箱50元CIF倫敦每臺300歐元CIF上海每輛40美元CFR新加坡一、價格條款的內(nèi)容練習(xí)題：以下出口單價的寫法是否正確？46二、規(guī)定價格條款的注意事項合理確定單價，防止作價偏高或偏低；根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語；爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險；靈活運(yùn)用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風(fēng)險；參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用；如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動幅度，則對機(jī)動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定；如包裝材料和包裝費(fèi)另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一并規(guī)定；單位中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。二、規(guī)定價格條款的注意事項合理確定單價，防止作價偏高或偏低；47三、計價貨幣的選擇計價貨幣(MoneyofAccount)：是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。計價貨幣通常與支付貨幣(MoneyofPayment)為同一種貨幣，但也可以計價貨幣是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨幣。三、計價貨幣的選擇計價貨幣(MoneyofAccount48三、計價貨幣的選擇選用計價貨幣時，應(yīng)注意：盡量采用可自由兌換的貨幣；出口爭取使用“硬幣(上浮趨勢）”，進(jìn)口爭取使用“軟幣”。如果為達(dá)成交易而采用對我不利的貨幣時，可：據(jù)該種貨幣今后可能變動幅度，調(diào)整對外報價；爭取訂立保值條款。如：“軟幣”計價，“硬幣”支付，將商品單價或總值按照計價貨幣當(dāng)時的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例：Underthiscontract,oneFrenchFrancequivalenttoDeutscheMark××.BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinDeutscheMark.三、計價貨幣的選擇選用計價貨幣時，應(yīng)注意：49附錄：世界主要貨幣名稱及符號貨幣符號貨幣名稱貨幣符號貨幣名稱HKD港幣GBP英鎊JPY日本元EUR歐元MOP澳門元DEM德國馬克SGD新加坡元FRF法國法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民幣CHF瑞士法郎附錄：世界主要貨幣名稱及符號貨幣符號貨幣名稱貨幣符號貨幣名稱50本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報價核算，在貿(mào)易實務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。本章重點：成本核算、價格換算、傭金和折扣的計算

本章難點：正確選擇計價貨幣

重要概念：出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口創(chuàng)匯率本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口51例題講解例1：凈價改報含傭價：某商品FOB價100美元，試改為FOBC3%價，并保持賣方的凈收入不變。解：FOBC3%價＝凈價÷(1－傭金率)＝100÷(1－3%)＝103.09(美元)例題講解例1：凈價改報含傭價：某商品FOB價100美元，試改52例題講解例2：調(diào)整含傭價的傭金率：已知CFRC3%為1200美元，保持賣方的凈收入不變，試改報CFRC5%價。解:CFR凈價＝CFRC3%價×(1－傭金率)＝1200×(1－3%)＝1164（美元）CFRC5%價＝CFR凈價÷(1－傭金率)＝1164÷(1－5%)＝1225.26(美元)例題講解例2：調(diào)整含傭價的傭金率：已知CFRC3%為120053例題講解例3：計算折扣額和實收外匯：某出口商品對外報價為FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，其折扣額和實收外匯各為多少？解：折扣額＝含折扣價×折扣率＝1000×50×3%＝1500(美元）實收外匯＝凈價＝含折扣價×（1－折扣率）＝1000×50×(1－3%)＝48500(美元)例題講解例3：計算折扣額和實收外匯：某出口商品對外報價為FO54課堂練習(xí)1、我國某外貿(mào)企業(yè)與英國商人達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。計算：（1）該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人民幣？（2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（100美元＝827.36元人民幣）課堂練習(xí)1、我國某外貿(mào)企業(yè)與英國商人達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我55課堂練習(xí)解：傭金＝含傭價×傭金率＝500×450×2%＝4500(美元)換匯所需人民幣＝外匯×匯率＝4500×8.2736＝37231.2(元人民幣）外匯凈收入＝收入－運(yùn)費(fèi)＝含傭價×(1－傭金率)－運(yùn)費(fèi)＝500×450×(1－2%)－500×29＝206000(美元)課堂練習(xí)解：56課堂練習(xí)2、某商品FOBC2%上海每件200歐元，現(xiàn)在客戶要求將傭金增加到5%，若想不減少外匯收入，應(yīng)改報的價格為多少？課堂練習(xí)2、某商品FOBC2%上海每件200歐元，現(xiàn)在客戶要57課堂練習(xí)解:FOB凈價＝FOBC2%價×(1－傭金率)＝200×(1－2%)＝196（歐元）FOBC5%價＝FOB凈價÷(1－傭金率)＝196÷(1－5%)＝206.32(歐元)課堂練習(xí)解:58例題講解例1、FOB價改報為CIF價：我公司擬向美出口0＃鋅錠，原報價為USD1600perM/TFOBShanghai,現(xiàn)外商要求改報CIFNewYork價含2%傭金。該產(chǎn)品從上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為USD100perM/T,保險費(fèi)率為0.5%，加成10%投保。例題講解例1、FOB價改報為CIF價：我公司擬向美出口0＃鋅59例題講解解：CIF價＝FOB價+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)＝FOB價＋運(yùn)費(fèi)＋CIF價×(1+投保加成率)×保險費(fèi)率CIF價＝(FOB價＋運(yùn)費(fèi))/[1－(1+投保加成率)×保險費(fèi)率]＝(1600＋100)/[1－(1+10%)×0.5%]＝1709.4CIFC2%價＝CIF價÷(1－傭金率)＝1709.4÷(1－2%)＝1744.29例題講解解：60例題講解例2、CFR價改報為CIF價：設(shè)CFR價為840美元，加成10%投保，保險費(fèi)率為1.2%。求：CIFC5價。例題講解例2、CFR價改報為CIF價：設(shè)CFR價為840美元61例題講解解：CIF價＝CFR價+保險費(fèi)＝CFR價＋CIF價×(1+投保加成率)×保險費(fèi)率CIF價＝CFR價/[1－(1+投保加成率)×保險費(fèi)率)]＝840/[1－(1+10%)×1.2%)]＝851.24CIFC5%價＝CIF價÷(1－傭金率)＝851.24÷(1－5%)＝896.04(美元)例題講解解：62課堂練習(xí)1、某商品對報價為每公噸1000美元CIF新加坡，這可是我方可接受的最低價了。而外商還盤為902美元FOBGuangzhou。經(jīng)查該貨物由中國廣州運(yùn)往新加坡的運(yùn)費(fèi)為每公噸88美元，保險費(fèi)率合計為0.95%。試問：單純從價格的角度上來講，我方能否接受此價格？課堂練習(xí)1、某商品對報價為每公噸1000美元CIF新加坡，這63例題講解解：保險費(fèi)＝CIF價×(1+投保加成率)×保險費(fèi)率＝1000×(1+10%)×0.95%＝10.45FOB價＝CIF價－運(yùn)費(fèi)－保險費(fèi)＝1000－88－10.45＝901.55∵902﹥901.55

∴我方可接受此價格。例題講解解：64課堂練習(xí)2、某公司對外報價，每箱330美元FOB新港，后外商要求報CIF倫敦，假設(shè)運(yùn)費(fèi)每箱40美元，保險費(fèi)率為0.6%。試計算：我方應(yīng)報價多少？課堂練習(xí)2、某公司對外報價，每箱330美元FOB新港，后外商65例題講解解：CIF價＝FOB價+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)＝FOB價＋運(yùn)費(fèi)＋CIF價×(1+投保加成率)×保險費(fèi)率CIF價＝(FOB價＋運(yùn)費(fèi))/[1－(1+投保加成率)×保險費(fèi)率]＝(330＋40)/[1－(1+10%)×0.6%]＝372.46(美元)例題講解解：66課堂練習(xí)3、已知A商品CIF香港價格為每噸1000港元，現(xiàn)港商要求改報CIFC5%香港，并保持賣方的收入不變。請寫出報價條款。課堂練習(xí)3、已知A商品CIF香港價格為每噸1000港元，現(xiàn)港67課堂練習(xí)解：CIFC5%＝CIF價÷(1－傭金率)＝1000÷(1－5%)＝1052.6(港元)報價條款：HKD1052.6perM/TCIFC5%Hongkong.課堂練習(xí)解：68三、出口報價綜合核算例1、榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會社求購17噸冷凍水產(chǎn)(計一個20英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價為5600元人民幣(含增值稅17%)；出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物國內(nèi)運(yùn)輸雜費(fèi)共計1200元；出口的商檢費(fèi)300元；報關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其它各種費(fèi)用共計1500元。榮成公司向銀行貸款的年利率為8%；預(yù)計墊款時間為2個月；銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成交價格計)；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島至日本神戶一個20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元；客戶要求按成交價格的110%投保平安險，保險費(fèi)率0.85%；岡島會社要求在報價中包括其3%的傭金。若榮成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤率是10%(按成交金額計)；人民幣與美元匯率為8.25：1。試報出每噸水產(chǎn)的FOB、CFR、CIF價三、出口報價綜合核算例1、榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會社求69例題講解解：貨價＝購貨成本/(1＋增值稅率)＝5600/(1＋17%)＝4786.3248出口退稅額＝貨價×出口退稅率＝4786.3248×3%＝143.5897實際成本＝購貨成本－出口退稅額＝5600－143.5897＝5456.4103(元人民幣/噸)國內(nèi)費(fèi)用＝500＋(1200＋300＋100＋950＋1500)÷17＋5600×8%×2÷12＝812.91(元人民幣/噸)銀行手續(xù)費(fèi)＝報價×0.5%客戶傭金＝報價×3%出口運(yùn)費(fèi)＝2200×8.25÷17＝1067.647(元人民幣/噸)出口保費(fèi)＝CIF價×(1+10%)×0.85利潤＝報價×10%例題講解解：70例題講解FOB含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋銀行手續(xù)費(fèi)＋客戶傭金＋預(yù)期利潤FOBC3%＝5456.4103＋812.91＋FOBC3%×0.5%＋FOBC3%×3%＋FOBC3%×10%FOBC3%＝(5456.4103＋812.91)÷(1－3%－0.5%－10%)＝7247.7691(元人民幣/噸)＝878.52(美元/噸)例題講解FOB含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋銀行手續(xù)費(fèi)71例題講解CFR含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi)＋客戶傭金＋預(yù)期利潤C(jī)FRC3%＝5456.4103＋812.91＋1067.647＋CFRC3%×0.5%＋CFRC3%×3%＋CFRC3%×10%CFRC3%＝(5456.4103＋812.91＋1067.647)÷(1－3%－0.5%－10%)＝8482.0431(元人民幣/噸)＝1028.13(美元/噸)例題講解CFR含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)72例題講解CIF含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi)＋客戶傭金＋出口保險費(fèi)＋預(yù)期利潤C(jī)IFC3%＝5456.4103＋812.91＋1067.647＋CIFC3%×0.5%＋CIFC3%×3%＋CIFC3%×110%×0.85%＋CIFC3%×10%CIFC3%＝(5456.4103＋812.91＋1067.647)÷(1－3%－0.5%－110%×0.85%－10%)＝8574.7295(元人民幣/噸)＝1039.36(美元/噸)例題講解CIF含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)73例題講解報價：USD878.52perM/TFOBC3%QINGDAO.USD1028.13perM/TCFRC3%KOBE.USD1039.36perM/TCIFC3%KOBE.例題講解報價：74課堂練習(xí)某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設(shè)保險金額為CIF價上加一成，保險費(fèi)率為1%，在保持原報價格不變的情況下。試求：1、CFRC5%香港價應(yīng)報多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？課堂練習(xí)某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.675課堂練習(xí)解：保險費(fèi)＝CIF價×(1+投保加成率)×保險費(fèi)率＝132.6×(1＋10%)×1%＝1.459CFR凈價＝CIF凈價－保險費(fèi)＝132.6－1.459＝131.141CFR含傭價＝CFR凈價÷(1－傭金率)＝131.141÷(1－5%)＝138.044傭金＝CFR含傭價×傭金率＝138.044×5%×200＝1380.44(港元)課堂練習(xí)解：76課堂練習(xí)出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險費(fèi)為100美元。進(jìn)價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為8.2650人民幣元/美元。求：該筆交易的出口換匯成本及盈虧率。這筆交易是盈是虧？課堂練習(xí)出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其77課堂練習(xí)解：貨價＝購貨成本/(1＋增值稅率)＝500×50/(1＋17%)＝21367.52出口退稅額＝貨價×出口退稅率＝21367.52×13%＝2777.78總成本＝購貨成本+定額費(fèi)用–出口退稅額＝500×50＋500×50×10%－2777.78＝24722.22(元人民幣)出口外匯凈收入＝收入－運(yùn)費(fèi)－保險費(fèi)＝500×10－200－100＝4700(美元)出口換匯成本＝總成本÷出口外匯凈收入＝24722.22÷4700＝5.26(元人民幣/美元)出口盈虧率＝出口盈虧額÷出口總成本＝(4700×8.265－24722.22)÷24722.22=57%◎◎課堂練習(xí)解：◎◎78案例題：

1、A公司每月從香港進(jìn)口相同數(shù)量的電子元件，與香港的B公司訂立合同，有關(guān)內(nèi)容如下：數(shù)量：10件裝運(yùn)：空運(yùn)，從5月開始，每月2.5萬個單價：每100個5000港元，F(xiàn)OB香港賣方辦公室，由賣方辦公室至機(jī)場的運(yùn)費(fèi)由買方支付

試分析合同按《2000通則》的解釋，內(nèi)容有何不妥之處？案例題：79答：FOB只適用于水運(yùn)方式，本題中規(guī)定的是空運(yùn)方式，應(yīng)該用FCA。由賣方辦公室至機(jī)場的運(yùn)費(fèi)應(yīng)由賣方支付。返回答：FOB只適用于水運(yùn)方式，本題中規(guī)定的是空運(yùn)方式，應(yīng)該用F80第三章商品的價格在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商品價格的確定直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品競爭力，是企業(yè)對外開展業(yè)務(wù)時必須面臨的問題。第三章商品的價格在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商品價格的確定直81內(nèi)容一、成本構(gòu)成及核算二、貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成及換算三、傭金與折扣四、合同中價格條款內(nèi)容一、成本構(gòu)成及核算82第一節(jié)成本構(gòu)成及核算一、出口總成本的含義:出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本(含稅貨價)/

+定額費(fèi)用—出口退稅額退稅收入＝不含稅貨價×退稅率=購貨成本(1＋增值稅率)×退稅率定額費(fèi)用一般包括銀行費(fèi)用、經(jīng)營管理費(fèi)用、商品貯運(yùn)費(fèi)用等。各家企業(yè)的定額費(fèi)用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營情況自行核定。國內(nèi)費(fèi)用：包裝費(fèi)、倉儲費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、損耗費(fèi)、管理費(fèi)及其他費(fèi)用國外費(fèi)用:國外運(yùn)費(fèi)、國外保費(fèi)第一節(jié)成本構(gòu)成及核算一、出口總成本的含義:83商品流通費(fèi)用包括：（1）運(yùn)雜費(fèi)（2）包裝費(fèi)（3）正常的商品消耗（4）檢驗費(fèi)（5）保管費(fèi)（6）利息、工資、福利費(fèi)（7）折舊費(fèi)、修理費(fèi)（8）企業(yè)管理費(fèi)（廣告費(fèi)、郵電費(fèi)、樣品費(fèi)、資料費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等）商品流通費(fèi)用包括：84二、貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成出口商品價格的構(gòu)成：成本、費(fèi)用、利潤三大因素。FOB報價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋預(yù)期利潤C(jī)FR報價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋預(yù)期利潤C(jī)IF報價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋出口保險費(fèi)＋預(yù)期利潤二、貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成出口商品價格的構(gòu)成：成本、費(fèi)用、利潤三大85三、價格換算方法CIF=CFR+保險費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)CIP=CPT+保險費(fèi)=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)國外保險費(fèi)=CIF(CIP)價格×投保加成×保險費(fèi)率三、價格換算方法CIF=CFR+保險費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)86已知：FOB價格CFR價格=FOB價格+國外運(yùn)費(fèi)CIF價格=FOB價格+國外運(yùn)費(fèi)+CIF價格×投保加成×保險費(fèi)率FOB價格+國外運(yùn)費(fèi)CIF價格=1-保險加成×保險費(fèi)率

已知：FOB價格CFR價格=FOB價格+國外運(yùn)費(fèi)87已知：CFR價格FOB價格=CFR價格-國外運(yùn)費(fèi)CFR價格CIF價格=1-保險加成×保險費(fèi)率

已知：CFR價格FOB價格=CFR價格-國外運(yùn)費(fèi)88已知：CIF價格CFR價格=CIF價格×(1-保險加成×保險費(fèi)率)FOB價格=CIF價格×(1-保險加成×保險費(fèi)率)-國外運(yùn)費(fèi)

已知：CIF價格CFR價格=CIF價格×(1-保險加成×保險89FCA、CPT、CIP之間的換算同理

CPT價格CIP價格=1-保險加成×保險費(fèi)率FCA、CPT、CIP之間的換算同理90加強(qiáng)成本核算1.出口銷售外匯凈收入的含義：(按FOB價計算)出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用(如：運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、傭金)等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF成交，則外匯收入中再扣除國外運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)后，為出口外匯凈收入。以含傭價成交的，還要扣除傭金2.出口銷售人民幣凈收入的含義按FOB價及當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。成本核算的方法有三種：出口商品盈虧率出口商品換匯成本外匯增殖率的計算加強(qiáng)成本核算1.出口銷售外匯凈收入的含義：(按FOB價計算)911、出口盈虧率出口盈虧率：指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額：出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。1、出口盈虧率出口盈虧率：92例題講解例題：某公司出口某商品，出口總價為USD75500CIFLondon.其中運(yùn)費(fèi)USD9500，保險費(fèi)USD500。商品進(jìn)價為￥574980(含增值稅17%)，費(fèi)用定額率為6%，出口退稅率為9%，當(dāng)時銀行牌價美元買入價為8.26元人民幣。求：出口商品盈虧率為多少？例題講解例題：某公司出口某商品，出口總價為USD7550093例題講解提示出口總成本＝購貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅收入定額費(fèi)用一般包括銀行費(fèi)用、經(jīng)營管理費(fèi)用、商品貯運(yùn)費(fèi)用等。各家企業(yè)的定額費(fèi)用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營情況自行核定。退稅收入＝購貨成本(含增值稅)÷(1+增值稅率)×退稅率出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用(如：運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、傭金)等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF成交，則外匯收入中再扣除國外運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)后，為出口外匯凈收入。（以含傭價成交的，還要扣除傭金）例題講解提示94例題講解解：出口銷售人民幣凈收入＝(收入－運(yùn)費(fèi)－保險費(fèi))×匯率＝(75500－9500－500)×8.26＝541030不含稅貨價＝購貨成本/(1＋增值稅率)＝574980/(1+17%)＝491435.9出口退稅額＝不含稅貨價×出口退稅率＝491435.9×9%＝44229.23出口總成本＝購貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅額＝574980+574980×6%－44229.23＝565249.57出口盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入－出口總成本＝541030－565249.57＝－24219.57出口盈虧率＝出口盈虧額/出口總成本＝－24219.57/565249.57＝－4.28%例題講解解：952、出口換匯成本出口換匯成本：指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少換回1美元。2、出口換匯成本出口換匯成本：指以某種商品的出口總成本與出口96例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時銀行美元買入價為8.28元。求：該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本？例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐97例題講解解：出口銷售外匯凈收入＝收入－運(yùn)費(fèi)－保險費(fèi)＝17300－2160－112＝15028不含稅貨價＝購貨成本/(1＋增值稅率)＝117000/(1+17%)＝100000出口退稅額＝不含稅貨價×出口退稅率＝100000×9%＝9000出口總成本＝購貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅額＝117000+117000×10%－9000＝119700例題講解解：983、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。進(jìn)口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為CIF價。若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計算。出口成品無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為FOB價。3、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口99例題講解例：某商品出口價為USD3000PerM/TFOBShanghai，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，加工所用原材料當(dāng)時出口價為USD1000PerM/TFOBShanghai。求出口創(chuàng)匯率。例題講解例：某商品出口價為USD3000PerM/TF100解：出口成品外匯凈收入＝3000美元/公噸原材料外匯成本＝1000×1.5＝1500美元/公噸解：101第二節(jié)作價方法一、固定價格；二、暫不固定價格；三、部分固定價格，部分暫不定價；四、暫定價格；五、滑動價格。第二節(jié)作價方法一、固定價格；102一、固定價格固定價格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價格，履約時按此價格結(jié)算貨款。例：USD300perM/TCIFNewYork.按各國法律規(guī)定：合同價格一經(jīng)確定，就必須執(zhí)行。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方協(xié)商修改，否則任何一方不得擅自變更。特點：明確、具體、肯定、便于核算。一、固定價格固定價格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)103二、暫不固定價格暫不固定價格：即具體價格待定，指在價格條款中不規(guī)定出具體價格，而只規(guī)定定價時間和方法。在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。如：金屬買賣常用的“點價”作價條款－－“以×年×月×日倫敦金屬交易所（LME）某金屬的收盤價為準(zhǔn)?！敝灰?guī)定作價時間。如：“由雙方在×年×月×日協(xié)商確定具體價格。一般只應(yīng)用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。二、暫不固定價格暫不固定價格：即具體價格待定，指在價格條款中104三、部分固定價格，部分暫不定價這是為了照顧買賣雙方的利益，解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，對交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價。優(yōu)點：有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧；解除客戶對價格風(fēng)險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同；對進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價格風(fēng)險，但對出口人來說，可以不失時機(jī)地做成生意，對進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。缺陷：給合同帶來一定的不移定性。三、部分固定價格，部分暫不定價這是為了照顧買賣雙方的利益，解105四、暫定價格暫定價格：是指在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。如：“單價暫定CIF神戶，每公噸2000美元，作價方法：以××交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加8美元計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證?！彼?、暫定價格暫定價格：是指在合同中先訂立一個初步價格，作為開106五、滑動價格滑動價格：即價格調(diào)整條款。如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格。”目的：把價格變動的風(fēng)險規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。采用價格調(diào)整條款時，一般在訂約時只規(guī)定初步價格，同進(jìn)規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方要保留調(diào)整價格的權(quán)利。五、滑動價格滑動價格：即價格調(diào)整條款。107第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金1、傭金的含義2、傭金的規(guī)定方法3、傭金的計算與支付方法二、折扣1、折扣的含義2、折扣的規(guī)定方法3、折扣的計算與支付方法第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金1081、傭金的含義傭金(commission)：又稱“手續(xù)費(fèi)”，是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。明傭：在合同價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定的做法。凡價格中含有傭金的叫含傭價。1、傭金的含義傭金(commission)：又稱“手續(xù)費(fèi)”，1092、傭金的規(guī)定方法規(guī)定傭金率用文字表示例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork用絕對數(shù)表示例如：每公噸付傭金25美元。2、傭金的規(guī)定方法規(guī)定傭金率1102、傭金的規(guī)定方法如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅，有時要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。傭金一般掌握在1%～5%之間。2、傭金的規(guī)定方法如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為1113、傭金的計算與支付方法傭金的三種計算辦法按成交商品的數(shù)量計算傭金含傭價＝凈價＋單位貨物傭金額按發(fā)票價值計算傭金凈價＝含傭價－傭金＝含傭價－含傭價×傭金率＝含傭價×(1－傭金率)含傭價＝凈價÷(1－傭金率)按FOB價計算傭金含傭價＝凈價＋FOB價×傭金率3、傭金的計算與支付方法傭金的三種計算辦法112例題講解例：我某公司對外報價某商品2000美元/公噸CIF紐約，外商要求改報4%含傭價。問：在保證我方凈收入不變的情況下，我方應(yīng)該報含傭價為多少？例題講解例：我某公司對外報價某商品2000美元/公噸CIF紐113例題講解解：含傭價＝凈價÷(1－傭金率)CIFC4%＝CIF凈價÷(1－傭金率)＝2000÷(1－4%)＝2083.33(美元)例題講解解：1143、傭金的計算與支付方法傭金的支付方法由買方直接從價款中扣除傭金并支付給中間商。在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。3、傭金的計算與支付方法傭金的支付方法115傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。在獨家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達(dá)成交易，即使沒經(jīng)獨家代理過手，也得按約定比率付給其傭金。傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商116二、折扣1、折扣(Discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。數(shù)量折扣(QuantityDiscount)特別折扣(SpecialDiscount)年終回扣(TurnoverBonus)明扣：在價格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率。二、折扣1、折扣(Discount)：賣方按照原價給買方以一1172、折扣的規(guī)定方法用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例用文字表示例如：USD300perM/TFOBShanghailess2%discount.在貿(mào)易術(shù)語后加D或R并注明百分比表示例如：USD300perM/TCIFD2%NewYork。鑒于在貿(mào)易術(shù)語中加注的“D”(Discount)或“R”(Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。用絕對數(shù)表示例如：每公噸折扣10美元。2、折扣的規(guī)定方法用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例1183、折扣的計算與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計算的。折扣額＝含折扣價折扣率凈價＝含折扣價×（1－折扣率）3、折扣的計算與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計算119例題講解某商品出口價為CIF倫敦1000美元減3%折扣。求：該商品的折扣和折實售價。例題講解某商品出口價為CIF倫敦1000美元減3%折扣。120例題講解解：折扣額＝含折扣價折扣率＝1000×3%＝30凈價＝含折扣價×（1－折扣率）＝1000×（1－3%）＝970(美元)例題講解解：1213、折扣的計算與支付方法折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。3、折扣的計算與支付方法折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。122傭金和折扣的運(yùn)用在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例如：USD300Ｍ/ＴFOBShanghainetUSD300Ｍ/ＴnetFOBShanghai傭金和折扣的運(yùn)用在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對123第四節(jié)合同中的價格條款一、價格條款的內(nèi)容二、規(guī)定價格條款的注意事項三、計價貨幣的選擇第四節(jié)合同中的價格條款一、價格條款的內(nèi)容124一、價格條款的內(nèi)容合同中的價格條款，一般包括單價和總值兩部分內(nèi)容。單價通常由四部分組成：計量單位單價金額計價貨幣貿(mào)易術(shù)語和其后的港口名稱例：USD200perM/TCIFLondon.總值也稱總價，即單位與數(shù)量的乘積。一、價格條款的內(nèi)容合同中的價格條款，一般包括單價和總值兩部分125一、價格條款的內(nèi)容練習(xí)題：以下出口單價的寫法是否正確？每碼35元CIFC香港每箱500英鎊CFR凈價英國每公噸2000美元FOB倫敦每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣2000日元CIF上海包含傭金2%每斤4.5美元每公噸200美元FOB新港每箱50元CIF倫敦每臺300歐元CIF上海每輛40美元CFR新加坡一、價格條款的內(nèi)容練習(xí)題：以下出口單價的寫法是否正確？126二、規(guī)定價格條款的注意事項合理確定單價，防止作價偏高或偏低；根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語；爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險；靈活運(yùn)用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風(fēng)險；參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用；如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動幅度，則對機(jī)動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定；如包裝材料和包裝費(fèi)另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一并規(guī)定；單位中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。二、規(guī)定價格條款的注意事項合理確定單價，防止作價偏高或偏低；127三、計價貨幣的選擇計價貨幣(MoneyofAccount)：是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。計價貨幣通常與支付貨幣(MoneyofPayment)為同一種貨幣，但也可以計價貨幣是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨幣。三、計價貨幣的選擇計價貨幣(MoneyofAccount128三、計價貨幣的選擇選用計價貨幣時，應(yīng)注意：盡量采用可自由兌換的貨幣；出口爭取使用“硬幣(上浮趨勢）”，進(jìn)口爭取使用“軟幣”。如果為達(dá)成交易而采用對我不利的貨幣時，可：據(jù)該種貨幣今后可能變動幅度，調(diào)整對外報價；爭取訂立保值條款。如：“軟幣”計價，“硬幣”支付，將商品單價或總值按照計價貨幣當(dāng)時的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例：Underthiscontract,oneFrenchFrancequivalenttoDeutscheMark××.BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinDeutscheMark.三、計價貨幣的選擇選用計價貨幣時，應(yīng)注意：129附錄：世界主要貨幣名稱及符號貨幣符號貨幣名稱貨幣符號貨幣名稱HKD港幣GBP英鎊JPY日本元EUR歐元MOP澳門元DEM德國馬克SGD新加坡元FRF法國法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民幣CHF瑞士法郎附錄：世界主要貨幣名稱及符號貨幣符號貨幣名稱貨幣符號貨幣名稱130本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報價核算，在貿(mào)易實務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。本章重點：成本核算、價格換算、傭金和折扣的計算

本章難點：正確選擇計價貨幣

重要概念：出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口創(chuàng)匯率本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口131例題講解例1：凈價改報含傭價：某商品FOB價100美元，試改為FOBC3%價，并保持賣方的凈收入不變。解：FOBC3%價＝凈價÷(1－傭金率)＝100÷(1－3%)＝103.09(美元)例題講解例1：凈價改報含傭價：某商品FOB價100美元，試改132例題講解例2：調(diào)整含傭價的傭金率：已知CFRC3%為1200美元，保持賣方的凈收入不變，試改報CFRC5%價。解:CFR凈價＝CFRC3%價×(1－傭金率)＝1200×(1－3%)＝1164（美元）CFRC5%價＝CFR凈價÷(1－傭金率)＝1164÷(1－5%)＝1225.26(美元)例題講解例2：調(diào)整含傭價的傭金率：已知CFRC3%為1200133例題講解例3：計算折扣額和實收外匯：某出口商品對外報價為FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，其折扣額和實收外匯各為多少？解：折扣額＝含折扣價×折扣率＝1000×50×3%＝1500(美元）實收外匯＝凈價＝含折扣價×（1－折扣率）＝1000×50×(1－3%)＝48500(美元)例題講解例3：計算折扣額和實收外匯：某出口商品對外報價為FO134課堂練習(xí)1、我國某外貿(mào)企業(yè)與英國商人達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。計算：（1）該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人民幣？（2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（100美元＝827.36元人民幣）課堂練習(xí)1、我國某外貿(mào)企業(yè)與英國商人達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我135課堂練習(xí)解：傭金＝含傭價×傭金率＝500×450×2%＝4500(美元)換匯所需人民幣＝外匯×匯率＝4500×8.2736＝37231.2(元人民幣）外匯凈收入＝收入－運(yùn)費(fèi)＝含傭價×(1－傭金率)－運(yùn)費(fèi)＝500×450×(1－2%)－500×29＝206000(美元)課堂練習(xí)解：136課堂練習(xí)2、某商品FOBC2%上海每件200歐元，現(xiàn)在客戶要求將傭金增加到5%，若想不減少外匯收入，應(yīng)改報的價格為多少？課堂練習(xí)2、某商品FOBC2%上海每件200歐元，現(xiàn)在客戶要137課堂練習(xí)解:FOB凈價＝FOBC2%價×(1－傭金率)＝200×(1－2%)＝196（歐元）FOBC5%價＝FOB凈價÷(1－傭金率)＝196÷(1－5%)＝206.32(歐元)課堂練習(xí)解:138例題講解例1、FOB價改報為CIF價：我公司擬向美出口0＃鋅錠，原報價為USD1600perM/TFOBShanghai,現(xiàn)外商要求改報CIFNewYork價含2%傭金。該產(chǎn)品從上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為USD100perM/T,保險費(fèi)率為0.5%，加成10%投保。例題講解例1、FOB價改報為CIF價：我公司擬向美出口0＃鋅139例題講解解：CIF價＝FOB價+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)＝FOB價＋運(yùn)費(fèi)＋CIF價×(1+投保加成率)×保險費(fèi)率CIF價＝(FOB價＋運(yùn)費(fèi))/[1－(1+投保加成率)×保險費(fèi)率]＝(1600＋100)/[1－(1+10%)×0.5%]＝1709.4CIFC2%價＝CIF價÷(1－傭金率)＝1709.4÷(1－2%)＝1744.29例題講解解：140例題講解例2、CFR價改報為CIF價：設(shè)CFR價為840美元，加成10%投保，保險費(fèi)率為1.2%。求：CIFC5價。例題講解例2、CFR價改報為CIF價：設(shè)CFR價為840美元141例題講解解：CIF價＝CFR價+保險費(fèi)＝CFR價＋CIF價×(1+投保加成率)×保險費(fèi)率CIF價＝CFR價/[1－(1+投保加成率)×保險費(fèi)率)]＝840/[1－(1+10%)×1.2%)]＝851.24CIFC5%價＝CIF價÷(1－傭金率)＝851.24÷(1－5%)＝896.04(美元)例題講解解：142課堂練習(xí)1、某商品對報價為每公噸1000美元CIF新加坡，這可是我方可接受的最低價了。而外商還盤為902美元FOBGuangzhou。經(jīng)查該貨物由中國廣州運(yùn)往新加坡的運(yùn)費(fèi)為每公噸88美元，保險費(fèi)率合計為0.95%。試問：單純從價格的角度上來講，我方能否接受此價格？課堂練習(xí)1、某商品對報價為每公噸1000美元CIF新加坡，這143例題講解解：保險費(fèi)＝CIF價×(1+投保加成率)×保險費(fèi)率＝1000×(1+10%)×0.95%＝10.45FOB價＝CIF價－運(yùn)費(fèi)－保險費(fèi)＝1000－88－10.45＝901.55∵902﹥901.55

∴我方可接受此價格。例題講解解：144課堂練習(xí)2、某公司對外報價，每箱330美元FOB新港，后外商要求報CIF倫敦，假設(shè)運(yùn)費(fèi)每箱40美元，保險費(fèi)率為0.6%。試計算：我方應(yīng)報價多少？課堂練習(xí)2、某公司對外報價，每箱330美元FOB新港，后外商145例題講解解：CIF價＝FOB價+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)＝FOB價＋運(yùn)費(fèi)＋CIF價×(1+投保加成率)×保險費(fèi)率CIF價＝(FOB價＋運(yùn)費(fèi))/[1－(1+投保加成率)×保險費(fèi)率]＝(330＋40)/[1－(1+10%)×0.6%]＝372.46(美元)例題講解解：146課堂練習(xí)3、已知A商品CIF香港價格為每噸1000港元，現(xiàn)港商要求改報CIFC5%香港，并保持賣方的收入不變。請寫出報價條款。課堂練習(xí)3、已知A商品CIF香港價格為每噸1000港元，現(xiàn)港147課堂練習(xí)解：CIFC5%＝CIF價÷(1－傭金率)＝1000÷(1－5%)＝1052.6(港元)報價條款：HKD1052.6perM/TCIFC5%Hongkong.課堂練習(xí)解：148三、出口報價綜合核算例1、榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會社求購17噸冷凍水產(chǎn)(計一個20英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價為5600元人民幣(含增值稅17%)；出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物國內(nèi)運(yùn)輸雜費(fèi)共計1200元；出口的商檢費(fèi)300元；報關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其它各種費(fèi)用共計15