鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案課件

鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案站在鄭州的角度看西區(qū)，西區(qū)有亮點(diǎn)，也有為數(shù)不多的熱點(diǎn)，但就整個鄭州而言，西區(qū)整體缺乏發(fā)展的利好空間支持。西區(qū)不是方向。站在鄭州的角度看西區(qū)，西區(qū)有亮點(diǎn)，也有為數(shù)不多的西區(qū)不是方向站在項(xiàng)目的角度看西區(qū)，本案沒有了康橋花園和康橋華城那優(yōu)越成熟的地段優(yōu)勢，產(chǎn)品又面臨諸多國家政策的限制，我們拿什么征服市場？我們?nèi)狈?yōu)勢。站在項(xiàng)目的角度看西區(qū)，本案沒有了康橋花園和康橋華我們?nèi)狈?yōu)勢站在價格的角度看競爭，我們地處鄭州一隅，遠(yuǎn)有鄭東新區(qū)的挾天子以令諸侯，金水區(qū)的行政中心成熟，北區(qū)的別墅高端、市政發(fā)展方向等競爭，近有帝湖、金源、綠都的前后夾攻，我們拿什么支撐我們的價格。我們?nèi)绾巫龀龀?。站在價格的角度看競爭，我們地處鄭州一隅，遠(yuǎn)有鄭東我們?nèi)绾巫龀鲠槍ξ覀兊捻?xiàng)目，我們所要做的就是解決以上的這些問題，如此，我們的項(xiàng)目才能在白熱化的市場競爭中，殺出一個黎明。突圍之戰(zhàn)針對我們的項(xiàng)目，我們所要做的就是解決以上的這些問突圍之戰(zhàn)西區(qū)不是方向，我們就成為西區(qū)乃至全市的熱點(diǎn)和亮點(diǎn)。我們要建立足夠強(qiáng)大的差異化來切入這個市場，首先是要吸引足夠的注意力。沒有識別性，沒有知名度的樓盤就沒有銷售力。西區(qū)不是方向，我們就成為西區(qū)乃至全市的這個進(jìn)入鄭州市場的差異化形象一定要符合兩方面的特質(zhì)：1、推廣的高度2、品質(zhì)的高端為什么要高度和高端？取乎上而得乎中。這個進(jìn)入鄭州市場的差異化形象一定要符合只有滿足了高度和高端之后，我們才能利用我們的推廣，去獲?。?、首先獲得最大的市場識別，建立項(xiàng)目自己的話語體系。2、最大限度的提升市場對項(xiàng)目的預(yù)期，聚集對項(xiàng)目的關(guān)注，成為區(qū)域內(nèi)的市場亮點(diǎn)。3、提升潛在目標(biāo)客群對項(xiàng)目品質(zhì)和價格的心理預(yù)期，來消除未來購買過程中會產(chǎn)生的地段和價格的抗性。只有滿足了高度和高端之后，我們才能利用對我們要進(jìn)入的市場有了初步的判斷之后，我們來看看我們的潛在目標(biāo)客戶群，看看他們是怎樣的一群人，他們有怎樣的購買需求，這樣的購買需求背后有怎樣的心理需求。只有了解這些，我們才能更好的去迎合。對我們要進(jìn)入的市場有了初步的判斷之后，我們來看看住宅建筑這種帶有鮮明地段屬性的產(chǎn)品，在其地段確定的同時，其實(shí)就已經(jīng)區(qū)隔或者圈定了它所固有的目標(biāo)消費(fèi)人群了。至于說戶型面積、建筑風(fēng)格、園林景觀、文化內(nèi)涵、物業(yè)服務(wù)等等因素，無不是在將這種界定劃分的更細(xì)而已。住宅建筑這種帶有鮮明地段屬性的產(chǎn)品，在其地段確定的所以從區(qū)域構(gòu)成上，我們的客戶是“西區(qū)人”他們中有的人是標(biāo)準(zhǔn)的鄭州西區(qū)本地人，也有因生活經(jīng)歷、工作關(guān)系、愛情婚姻等原因和西區(qū)密不可分的“非戶籍西區(qū)人”，我們的目標(biāo)客戶以西區(qū)及西區(qū)周邊區(qū)域?yàn)橹?，但這個西區(qū)的劃分不能以單純的戶籍為標(biāo)準(zhǔn)，這個西區(qū)人其實(shí)更多的是和西區(qū)有密切關(guān)系的人的總稱。所以從區(qū)域構(gòu)成上，我們的客戶是“西區(qū)人”他們的年齡層以中青年為主。這部分人有比較濃厚的西區(qū)情節(jié)，他們在這里生活過、學(xué)習(xí)過、工作過，他們今后還將繼續(xù)他們之前的生活軌跡，他們因?yàn)榛橐?、工作便利、照顧父母便利、提升居住品質(zhì)的需求等原因選擇在西區(qū)購房，以延續(xù)之前熟悉的環(huán)境，熟悉的生活。他們的年齡在26到50歲之間。他們的年齡層以中青年為主。他們的置業(yè)形態(tài)涵蓋了初次置業(yè)、二次置業(yè)、乃至多次置業(yè)。他們中既有西區(qū)本地人子女自立門戶的初次置業(yè)，也有外地人渴望落地鄭州的初次置業(yè)，更多的是初次組建家庭者的初次置業(yè)。二次和多次置業(yè)更多的是出于對原有居住品質(zhì)提升的需求；西區(qū)大量的早期福利分房的住戶的改變和提升居住質(zhì)量的需求，以及異地置業(yè)者的“鄭州認(rèn)同”情節(jié)。他們的置業(yè)形態(tài)涵蓋了初次置業(yè)、二次置他們的職業(yè)構(gòu)成很廣泛他們的職業(yè)我們很難去界定，因?yàn)樗麄兊穆殬I(yè)構(gòu)成會涉及到很多行業(yè)，從政府公務(wù)員、事業(yè)單位人員、企業(yè)、醫(yī)生、教師、個體工商戶、自由職業(yè)者等等都會構(gòu)成我們產(chǎn)品的最終購買者。他們的職業(yè)構(gòu)成很廣泛他們的收入水平中等偏上。他們的收入水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出鄭州市的平均工資水平，他們的收入在同業(yè)里屬于中等偏上的水平，“豪門”、“貴族”跟他們沒有任何關(guān)系，他們沒有那樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；但是，他們也早已不必為溫飽而擔(dān)心，他們更關(guān)注的是如何全面的提升自己的生活質(zhì)量。他們的收入水平中等偏上。他們是鄭州的主流消費(fèi)人群——過去：打拼、激進(jìn)、銳利即使不是故鄉(xiāng)，也是我的主場——現(xiàn)在：努力工作，努力玩了解了鄭州，了解了自己，更理性、更有遠(yuǎn)見、更有目標(biāo)找到了脈搏，逐漸成為了城市主人——未來：不斷進(jìn)取，繁殖成功因子打造事業(yè)與家庭、工作與生活兼得的理想生活他們是鄭州的主流消費(fèi)人群他們擁有較高的學(xué)歷。因?yàn)闆]有足夠多的錢，所以他們普遍有比較多的時間來擁有和提升自身的文化。金錢的數(shù)量上沒有辦法來證明自己的成功，那么他們就選擇擁有文化以及文化的衍生物來證明自己。當(dāng)然要選擇我們這個項(xiàng)目所在地購買這個價位的房子，除了通常的眼光外，他們真的還需要一定的智慧。他們擁有較高的學(xué)歷。他們是：鄭州新知識中產(chǎn)階級流行定義為：三高人群“高消費(fèi)-高學(xué)歷-高感度”他們大多從事腦力勞動，靠工資及薪金謀生，一般受過良好教育；有一定的閑暇，追求生活質(zhì)量，對其勞動、工作對象一般也擁有一定的管理權(quán)和支配權(quán)。對生活觀點(diǎn)：生活符號對中產(chǎn)階級而言，消費(fèi)代表著身份和價值觀。所以全球有了一系列代表著中產(chǎn)階級生活方式的商業(yè)體系，星巴克、宜家等。對家的要求：“家是主人的名片”無論在工作生活中都有交際需求。要求正式居所的體面性，家要滿足主人的社交需求成為生活符號中重要的必要元素。

他們是：鄭州新知識中產(chǎn)階級他們極度的愛慕虛榮。他們不用國產(chǎn)手機(jī)，他們對來自國外的事物趨之若騖，他們喜歡麥當(dāng)勞、必勝客，喜歡星巴克、哈根達(dá)思，當(dāng)別人開始在國內(nèi)旅游去北京上海的時候，他們?nèi)ノ鞑?，?dāng)大家都開始去西藏的時候，他們?nèi)W洲；他們總想標(biāo)榜自己與別人不一樣，他們恨不得把自己的一切都貼上與眾不同的標(biāo)簽。他們根本就不愛慕虛榮，因?yàn)樗麄兊奶摌s早已深入骨髓。他們極度的愛慕虛榮。結(jié)合這個群體的生活狀態(tài)，我們可以將其定義為城市上行階層結(jié)合這個群體的生活狀態(tài)，我們可以將其定義為結(jié)合這個群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，我們可以將其定義為符號化生活的實(shí)踐者結(jié)合這個群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，我們可以將其定義為買房對他們而言就是購買：一種極具格調(diào)的物質(zhì)生活一種有美學(xué)意味的棲居方式一個高尚人文的居住氛圍一個可以讓夢想留駐的岸泊一張可以炫耀的名片買房對他們而言就是購買：了解了我們所處的市場，以及我們潛在的目標(biāo)客戶群，剩下我們要做的就是建立，我們的項(xiàng)目與他們的溝通，我們首先要解決關(guān)注，然后要建立好感，最終去達(dá)成銷售。了解了我們所處的市場，以及我們潛在的目標(biāo)客戶群，剩解決市場和消費(fèi)者關(guān)注的問題我們要有鮮明的形象、還要有足夠大的聲音，要做到穿透力強(qiáng)，過目不忘。因?yàn)榧词刮覀兊哪繕?biāo)客群主要以西區(qū)及西區(qū)周邊為主，但對客戶的爭奪，讓我們從開始就已經(jīng)站在了整個城市的舞臺上，競爭是不可避免的。解決市場和消費(fèi)者關(guān)注的問題如何讓我們的項(xiàng)目形象更具識別性指向內(nèi)心深處的需求才有力量，以我們的項(xiàng)目體量，我們需要的不是盡可能多的產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)，而是盡可能引起共鳴的一種生活，越是生活性強(qiáng)的東西記憶度越高，識別性也同時越強(qiáng)。如何讓我們的項(xiàng)目形象更具識別性我們可以從鄭州現(xiàn)有的中高檔樓盤的發(fā)展趨勢，洞察項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略。我們可以從鄭州現(xiàn)有的中高檔樓盤的發(fā)展趨勢，洞察中高檔樓盤普通推廣模式講環(huán)境—優(yōu)越的景觀環(huán)境講產(chǎn)品—精細(xì)的品質(zhì),奢華的享受.講配套—高檔齊全的配套設(shè)施中高檔樓盤普通推廣模式選擇什么樣的推廣模式？不是叫賣產(chǎn)品，而是一種生活方式，營造目標(biāo)客戶群所真正需要的生活環(huán)境。目前的房地產(chǎn)，都在竭盡全力的賣產(chǎn)品，賣景觀，賣配套，賣環(huán)境，但這些物質(zhì)的因素，越來越有趨同的勢頭，很容易被效仿，因而真正成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不賣產(chǎn)品，而是銷售一種生活態(tài)度，這是徹底擺脫競爭和超越對手的唯一途徑。讓項(xiàng)目和市場競爭產(chǎn)品拉開距離。選擇什么樣的推廣模式？明確的市場定位以打動消費(fèi)者為目標(biāo)講究整體策略持續(xù)發(fā)出訴求信號傳統(tǒng)地產(chǎn)以產(chǎn)品為導(dǎo)向經(jīng)營產(chǎn)品建設(shè)硬件強(qiáng)調(diào)形式有形空間宣揚(yáng)賣點(diǎn)售賣產(chǎn)品炒作生活地產(chǎn)以客戶為導(dǎo)向經(jīng)營生活營造人文注重品質(zhì)無形空間灌輸觀點(diǎn)倡導(dǎo)生活引導(dǎo)對項(xiàng)目偏好喜歡產(chǎn)品群體認(rèn)知媒體關(guān)注對項(xiàng)目偏執(zhí)喜愛生活群體認(rèn)同社會接受滿足顯性需求滿足隱性需求結(jié)果差異明確的市場定位傳統(tǒng)地產(chǎn)生活地產(chǎn)對項(xiàng)目偏好傳統(tǒng)地產(chǎn)屬于一種包裝形式，以單純的產(chǎn)品售賣為主只是一個標(biāo)簽，在產(chǎn)品或品牌的表層進(jìn)行包裝，以引起消費(fèi)者的關(guān)注為主要目的。生活地產(chǎn)生活地產(chǎn)是一種地產(chǎn)智慧，以改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度和思想觀念為根本目的。不但在產(chǎn)品或品牌的表層就能引起消費(fèi)者的關(guān)注，更在產(chǎn)品核心以引起特定群體的重視和心靈共鳴為主要目的。總結(jié)傳統(tǒng)地產(chǎn)屬于一種包裝形式，以單純的只是一個標(biāo)簽，在產(chǎn)品或品牌就我們項(xiàng)目而言，我們所要做的就是以下內(nèi)容1、土地價值的提升2、品牌價值的提升3、居住價值的提升4、銷售價值的提升就我們項(xiàng)目而言，我們所要做的就是以下內(nèi)容1、土地價值的提升我們無法炒熱整個片區(qū)，那么我們就著重于我們地塊的土地成本價值。1、土地價值的提升2、品牌價值的提升借助長城地產(chǎn)的“康橋”品牌效應(yīng)，以企業(yè)品牌來帶動我們的項(xiàng)目銷售。2、品牌價值的提升3、居住價值的提升我們要售賣一種區(qū)域內(nèi)全新的生活方式。3、居住價值的提升4、銷售價值的提升我們所做的所有的一切都是為了支撐銷售價格。4、銷售價值的提升結(jié)合我們的產(chǎn)品和我們的目標(biāo)客群，我們要賣的不是小高層和高層住宅，小高層和高層住宅在鄭州很多地方都有，沒有什么好稀奇的，我們要賣的是鄭州唯一的，之前沒有過的，我們要賣的是地中海，我們要賣的是純粹的地中海生活體驗(yàn)。結(jié)合我們的產(chǎn)品和我們的目標(biāo)客群，我們要賣的不是小高層地中海是符號化特色比較鮮明的，易于表現(xiàn)。地中海代表著發(fā)達(dá)的西方生活方式。地中海是閑適、陽光的。地中海有著熱情如火的顏色。地中海的建筑形式更注重鄰里的交流和友居。地中?？梢越o人更多浪漫的想象。地中海是符號化特色比較鮮明的，易于表現(xiàn)。選擇了地中海之后，我們該如何開始呢？案名就是戰(zhàn)略我們?nèi)绾螐陌该烷_始貫徹我們的戰(zhàn)略選擇了地中海之后，我們該如何開始呢？作為一個體量不大的項(xiàng)目，我們應(yīng)盡可能的讓受眾看到這個名字就能明白她的特色和亮點(diǎn)，我們要給她異域的地中海的第一印象。比如，格蘭維亞。作為一個體量不大的項(xiàng)目，我們應(yīng)盡可能的讓受眾看到我們要從案名就貫徹我們的傳播思路一種地中海風(fēng)情的社區(qū)生活。我們要從案名就貫徹我們的傳播思路鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案THANKS提報(bào)到此謝謝聆聽THANKS提報(bào)到此謝謝聆聽鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案鄭州康橋格蘭維亞整合推廣方案站在鄭州的角度看西區(qū)，西區(qū)有亮點(diǎn)，也有為數(shù)不多的熱點(diǎn)，但就整個鄭州而言，西區(qū)整體缺乏發(fā)展的利好空間支持。西區(qū)不是方向。站在鄭州的角度看西區(qū)，西區(qū)有亮點(diǎn)，也有為數(shù)不多的西區(qū)不是方向站在項(xiàng)目的角度看西區(qū)，本案沒有了康橋花園和康橋華城那優(yōu)越成熟的地段優(yōu)勢，產(chǎn)品又面臨諸多國家政策的限制，我們拿什么征服市場？我們?nèi)狈?yōu)勢。站在項(xiàng)目的角度看西區(qū)，本案沒有了康橋花園和康橋華我們?nèi)狈?yōu)勢站在價格的角度看競爭，我們地處鄭州一隅，遠(yuǎn)有鄭東新區(qū)的挾天子以令諸侯，金水區(qū)的行政中心成熟，北區(qū)的別墅高端、市政發(fā)展方向等競爭，近有帝湖、金源、綠都的前后夾攻，我們拿什么支撐我們的價格。我們?nèi)绾巫龀龀健Ｕ驹趦r格的角度看競爭，我們地處鄭州一隅，遠(yuǎn)有鄭東我們?nèi)绾巫龀鲠槍ξ覀兊捻?xiàng)目，我們所要做的就是解決以上的這些問題，如此，我們的項(xiàng)目才能在白熱化的市場競爭中，殺出一個黎明。突圍之戰(zhàn)針對我們的項(xiàng)目，我們所要做的就是解決以上的這些問突圍之戰(zhàn)西區(qū)不是方向，我們就成為西區(qū)乃至全市的熱點(diǎn)和亮點(diǎn)。我們要建立足夠強(qiáng)大的差異化來切入這個市場，首先是要吸引足夠的注意力。沒有識別性，沒有知名度的樓盤就沒有銷售力。西區(qū)不是方向，我們就成為西區(qū)乃至全市的這個進(jìn)入鄭州市場的差異化形象一定要符合兩方面的特質(zhì)：1、推廣的高度2、品質(zhì)的高端為什么要高度和高端？取乎上而得乎中。這個進(jìn)入鄭州市場的差異化形象一定要符合只有滿足了高度和高端之后，我們才能利用我們的推廣，去獲取；1、首先獲得最大的市場識別，建立項(xiàng)目自己的話語體系。2、最大限度的提升市場對項(xiàng)目的預(yù)期，聚集對項(xiàng)目的關(guān)注，成為區(qū)域內(nèi)的市場亮點(diǎn)。3、提升潛在目標(biāo)客群對項(xiàng)目品質(zhì)和價格的心理預(yù)期，來消除未來購買過程中會產(chǎn)生的地段和價格的抗性。只有滿足了高度和高端之后，我們才能利用對我們要進(jìn)入的市場有了初步的判斷之后，我們來看看我們的潛在目標(biāo)客戶群，看看他們是怎樣的一群人，他們有怎樣的購買需求，這樣的購買需求背后有怎樣的心理需求。只有了解這些，我們才能更好的去迎合。對我們要進(jìn)入的市場有了初步的判斷之后，我們來看看住宅建筑這種帶有鮮明地段屬性的產(chǎn)品，在其地段確定的同時，其實(shí)就已經(jīng)區(qū)隔或者圈定了它所固有的目標(biāo)消費(fèi)人群了。至于說戶型面積、建筑風(fēng)格、園林景觀、文化內(nèi)涵、物業(yè)服務(wù)等等因素，無不是在將這種界定劃分的更細(xì)而已。住宅建筑這種帶有鮮明地段屬性的產(chǎn)品，在其地段確定的所以從區(qū)域構(gòu)成上，我們的客戶是“西區(qū)人”他們中有的人是標(biāo)準(zhǔn)的鄭州西區(qū)本地人，也有因生活經(jīng)歷、工作關(guān)系、愛情婚姻等原因和西區(qū)密不可分的“非戶籍西區(qū)人”，我們的目標(biāo)客戶以西區(qū)及西區(qū)周邊區(qū)域?yàn)橹?，但這個西區(qū)的劃分不能以單純的戶籍為標(biāo)準(zhǔn)，這個西區(qū)人其實(shí)更多的是和西區(qū)有密切關(guān)系的人的總稱。所以從區(qū)域構(gòu)成上，我們的客戶是“西區(qū)人”他們的年齡層以中青年為主。這部分人有比較濃厚的西區(qū)情節(jié)，他們在這里生活過、學(xué)習(xí)過、工作過，他們今后還將繼續(xù)他們之前的生活軌跡，他們因?yàn)榛橐?、工作便利、照顧父母便利、提升居住品質(zhì)的需求等原因選擇在西區(qū)購房，以延續(xù)之前熟悉的環(huán)境，熟悉的生活。他們的年齡在26到50歲之間。他們的年齡層以中青年為主。他們的置業(yè)形態(tài)涵蓋了初次置業(yè)、二次置業(yè)、乃至多次置業(yè)。他們中既有西區(qū)本地人子女自立門戶的初次置業(yè)，也有外地人渴望落地鄭州的初次置業(yè)，更多的是初次組建家庭者的初次置業(yè)。二次和多次置業(yè)更多的是出于對原有居住品質(zhì)提升的需求；西區(qū)大量的早期福利分房的住戶的改變和提升居住質(zhì)量的需求，以及異地置業(yè)者的“鄭州認(rèn)同”情節(jié)。他們的置業(yè)形態(tài)涵蓋了初次置業(yè)、二次置他們的職業(yè)構(gòu)成很廣泛他們的職業(yè)我們很難去界定，因?yàn)樗麄兊穆殬I(yè)構(gòu)成會涉及到很多行業(yè)，從政府公務(wù)員、事業(yè)單位人員、企業(yè)、醫(yī)生、教師、個體工商戶、自由職業(yè)者等等都會構(gòu)成我們產(chǎn)品的最終購買者。他們的職業(yè)構(gòu)成很廣泛他們的收入水平中等偏上。他們的收入水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出鄭州市的平均工資水平，他們的收入在同業(yè)里屬于中等偏上的水平，“豪門”、“貴族”跟他們沒有任何關(guān)系，他們沒有那樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；但是，他們也早已不必為溫飽而擔(dān)心，他們更關(guān)注的是如何全面的提升自己的生活質(zhì)量。他們的收入水平中等偏上。他們是鄭州的主流消費(fèi)人群——過去：打拼、激進(jìn)、銳利即使不是故鄉(xiāng)，也是我的主場——現(xiàn)在：努力工作，努力玩了解了鄭州，了解了自己，更理性、更有遠(yuǎn)見、更有目標(biāo)找到了脈搏，逐漸成為了城市主人——未來：不斷進(jìn)取，繁殖成功因子打造事業(yè)與家庭、工作與生活兼得的理想生活他們是鄭州的主流消費(fèi)人群他們擁有較高的學(xué)歷。因?yàn)闆]有足夠多的錢，所以他們普遍有比較多的時間來擁有和提升自身的文化。金錢的數(shù)量上沒有辦法來證明自己的成功，那么他們就選擇擁有文化以及文化的衍生物來證明自己。當(dāng)然要選擇我們這個項(xiàng)目所在地購買這個價位的房子，除了通常的眼光外，他們真的還需要一定的智慧。他們擁有較高的學(xué)歷。他們是：鄭州新知識中產(chǎn)階級流行定義為：三高人群“高消費(fèi)-高學(xué)歷-高感度”他們大多從事腦力勞動，靠工資及薪金謀生，一般受過良好教育；有一定的閑暇，追求生活質(zhì)量，對其勞動、工作對象一般也擁有一定的管理權(quán)和支配權(quán)。對生活觀點(diǎn)：生活符號對中產(chǎn)階級而言，消費(fèi)代表著身份和價值觀。所以全球有了一系列代表著中產(chǎn)階級生活方式的商業(yè)體系，星巴克、宜家等。對家的要求：“家是主人的名片”無論在工作生活中都有交際需求。要求正式居所的體面性，家要滿足主人的社交需求成為生活符號中重要的必要元素。

他們是：鄭州新知識中產(chǎn)階級他們極度的愛慕虛榮。他們不用國產(chǎn)手機(jī)，他們對來自國外的事物趨之若騖，他們喜歡麥當(dāng)勞、必勝客，喜歡星巴克、哈根達(dá)思，當(dāng)別人開始在國內(nèi)旅游去北京上海的時候，他們?nèi)ノ鞑?，?dāng)大家都開始去西藏的時候，他們?nèi)W洲；他們總想標(biāo)榜自己與別人不一樣，他們恨不得把自己的一切都貼上與眾不同的標(biāo)簽。他們根本就不愛慕虛榮，因?yàn)樗麄兊奶摌s早已深入骨髓。他們極度的愛慕虛榮。結(jié)合這個群體的生活狀態(tài)，我們可以將其定義為城市上行階層結(jié)合這個群體的生活狀態(tài)，我們可以將其定義為結(jié)合這個群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，我們可以將其定義為符號化生活的實(shí)踐者結(jié)合這個群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，我們可以將其定義為買房對他們而言就是購買：一種極具格調(diào)的物質(zhì)生活一種有美學(xué)意味的棲居方式一個高尚人文的居住氛圍一個可以讓夢想留駐的岸泊一張可以炫耀的名片買房對他們而言就是購買：了解了我們所處的市場，以及我們潛在的目標(biāo)客戶群，剩下我們要做的就是建立，我們的項(xiàng)目與他們的溝通，我們首先要解決關(guān)注，然后要建立好感，最終去達(dá)成銷售。了解了我們所處的市場，以及我們潛在的目標(biāo)客戶群，剩解決市場和消費(fèi)者關(guān)注的問題我們要有鮮明的形象、還要有足夠大的聲音，要做到穿透力強(qiáng)，過目不忘。因?yàn)榧词刮覀兊哪繕?biāo)客群主要以西區(qū)及西區(qū)周邊為主，但對客戶的爭奪，讓我們從開始就已經(jīng)站在了整個城市的舞臺上，競爭是不可避免的。解決市場和消費(fèi)者關(guān)注的問題如何讓我們的項(xiàng)目形象更具識別性指向內(nèi)心深處的需求才有力量，以我們的項(xiàng)目體量，我們需要的不是盡可能多的產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)，而是盡可能引起共鳴的一種生活，越是生活性強(qiáng)的東西記憶度越高，識別性也同時越強(qiáng)。如何讓我們的項(xiàng)目形象更具識別性我們可以從鄭州現(xiàn)有的中高檔樓盤的發(fā)展趨勢，洞察項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略。我們可以從鄭州現(xiàn)有的中高檔樓盤的發(fā)展趨勢，洞察中高檔樓盤普通推廣模式講環(huán)境—優(yōu)越的景觀環(huán)境講產(chǎn)品—精細(xì)的品質(zhì),奢華的享受.講配套—高檔齊全的配套設(shè)施中高檔樓盤普通推廣模式選擇什么樣的推廣模式？不是叫賣產(chǎn)品，而是一種生活方式，營造目標(biāo)客戶群所真正需要的生活環(huán)境。目前的房地產(chǎn)，都在竭盡全力的賣產(chǎn)品，賣景觀，賣配套，賣環(huán)境，但這些物質(zhì)的因素，越來越有趨同的勢頭，很容易被效仿，因而真正成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不賣產(chǎn)品，而是銷售一種生活態(tài)度，這是徹底擺脫競爭和超越對手的唯一途徑。讓項(xiàng)目和市場競爭產(chǎn)品拉開距離。選擇什么樣的推廣模式？明確的市場定位以打動消費(fèi)者為目標(biāo)講究整體策略持續(xù)發(fā)出訴求信號傳統(tǒng)地產(chǎn)以產(chǎn)品為導(dǎo)向經(jīng)營產(chǎn)品建設(shè)硬件強(qiáng)調(diào)形式有形空間宣揚(yáng)賣點(diǎn)售賣產(chǎn)品炒作生活地產(chǎn)以客戶為導(dǎo)向經(jīng)營生活營造人文注重品質(zhì)無形空間灌輸觀點(diǎn)倡導(dǎo)生活引導(dǎo)對項(xiàng)目偏好喜歡產(chǎn)品群體認(rèn)知媒體關(guān)注對項(xiàng)目偏執(zhí)喜愛生活群體認(rèn)同社會接受滿足顯性需求滿足隱性需求結(jié)果差異明確的市場定位傳統(tǒng)地產(chǎn)生活地產(chǎn)對項(xiàng)目偏好傳統(tǒng)地產(chǎn)屬于一種包裝形式，以單純的產(chǎn)品售賣為主只是一個標(biāo)簽，在產(chǎn)品或品牌的表層進(jìn)行包裝，以引起消費(fèi)者的關(guān)注為主要目的。生活地產(chǎn)生活地產(chǎn)是一種地產(chǎn)智慧，以改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度和思想觀念為根本目的。不但在產(chǎn)品或品牌的表層就能引起消費(fèi)者的關(guān)注，更在產(chǎn)品核心以引起特定群體的重視和心靈共鳴為主要目的?？偨Y(jié)傳統(tǒng)地產(chǎn)屬于一種包裝形式，以單純的只是一個標(biāo)簽，在產(chǎn)品或品牌就我們項(xiàng)目而言，我們所要做的就是以下內(nèi)容1、土地價值的提升2、品牌價值的提升3、居住價值的提升4、銷售價值的提升就我們項(xiàng)目而言，我們所要做的就是以下內(nèi)容1、土地價值的提升我們無法炒熱整個片區(qū)，那么我們就著重于我們地塊的土地成本價值。1、土地價值的提升2、品牌價值的提升借助長城地產(chǎn)的“康橋”品牌效應(yīng)，以企業(yè)品