紅木家具行業(yè)分析報(bào)告課件

19十二月20221紅木家具行業(yè)分析報(bào)告18十二月20221紅木家具行業(yè)分析報(bào)告紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2品牌案例分析3紅木家具市場(chǎng)發(fā)展前景4紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2品牌紅木家具主要是指用紫檀木、黑酸枝木、紅酸枝木、香枝木、花梨木、烏木、條紋烏木和雞翅木制成的家具，其外觀形體簡(jiǎn)樸對(duì)稱，天然材色和紋理宜人。紅木主要采用中國(guó)家具制造的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝。

德國(guó)學(xué)者G?Ecke在《中國(guó)花梨木家具圖考》中總結(jié)加工紅木家具的三條基本法則是：非絕對(duì)必要不用木銷釘，在能避免處盡可能不用膠粘，任何地方都不用鏇制。即不用任何鐵釘和膠粘劑。所以紅木家具的造型和工藝中明顯的民族性是對(duì)許多收藏者最有吸引力的部分，很多人稱紅木家具為人文家具、藝術(shù)家具。紅木家具簡(jiǎn)介紫檀屬、黃檀屬、崖豆屬、柿樹屬、鐵刀木屬樹種的心材，其密度、結(jié)構(gòu)和材色(以在大氣中變深的材色進(jìn)行紅木分類）符合中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T18107－2000《紅木》標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的必備條件的木材稱為紅木。紅木家具主要是指用紫檀木、黑酸枝木、紅酸枝木、香枝木紅木分類（五屬八類33種）4國(guó)標(biāo)紅木紫檀屬黃檀屬崖豆屬柿樹屬紫檀木類花梨木類香枝木類黑酸枝木類紅酸枝木類雞翅木類烏木類條紋烏木類檀香紫檀大果紫檀越柬紫檀囊狀紫檀印度紫檀刺猬紫檀安達(dá)曼紫檀鳥足紫檀海南黃花梨越南黃花梨刀狀黑黃檀黑黃檀闊葉黃檀盧氏黑黃檀東非黑黃檀巴西黑黃檀伯利茲黃檀亞馬孫黃檀交趾黃檀巴里黃檀賽川黃檀絨毛黃檀中美洲黃檀奧氏黃檀微凹黃檀緬甸雞翅非洲雞翅烏木厚瓣烏木毛藥烏木蓬賽烏木蘇拉威西烏木菲律賓烏木鐵刀木屬鐵刀木類鐵刀木大紅酸枝南美黃檀流通量大常與交趾混用舊有、少見常見白酸枝、花酸枝大葉紫檀最沉、硬常稱黑檀、紫光檀薔薇木非洲花梨緬甸花梨專指斯里蘭卡及印度南部所產(chǎn)小葉紫檀黃花梨紅酸枝合稱三大貢木,也是經(jīng)典意義的紅木版納黑檀最為出名紫酸枝、花枝等紅木分類（五屬八類33種）4國(guó)標(biāo)紅木紫檀屬黃檀屬崖豆屬柿樹屬紅木家具發(fā)展概況由紅木制作的高檔實(shí)木家具，經(jīng)過(guò)了多年歷史的沿革，如今已具有了功能合理、造型優(yōu)美、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、用料講究、保值增值性等許多優(yōu)點(diǎn)。近年來(lái)，紅木家具的需求呈穩(wěn)定的上升趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)紅木家具的市場(chǎng)需求一直呈梯形上升。目前市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)改良的紅木家具有了很大突破：一是將布藝等概念引入設(shè)計(jì)之中，將軟體布藝與紅木進(jìn)行搭配，在顏色的選擇上也有了較為豐富的突破；二是在整體上擺脫了純古典家具那種比較單一的顏色，在家具的某些部分選用不同的顏色進(jìn)行搭配。改良后的中式古典家具更符合人體工程學(xué)要求，也更舒適，但仍然具有古典家具的韻味。紅木家具發(fā)展概況由紅木制作的高檔實(shí)木家具，經(jīng)過(guò)了多紅木家具發(fā)展歷史61、1407年第一批南洋名貴硬木做為壓艙，隨鄭和寶船的返航進(jìn)入中國(guó)。2、1567年中國(guó)開放廣州貿(mào)易口岸，南洋的名貴硬木第一次以貿(mào)易商品大量進(jìn)入中國(guó)，優(yōu)質(zhì)硬木遂被皇家重視。3、1573年中國(guó)的能工巧匠第一次使用木工刨子加工硬木。這種工具的出現(xiàn)，大大提高了木材加工能力。4、1573-1620年中國(guó)出現(xiàn)第一批硬木家具，雞翅木、花梨等開始在民間普及，并迅速顛覆人們對(duì)于家具和工藝的觀念。5、1621年中國(guó)的硬木藝術(shù)達(dá)到巔峰，中國(guó)天啟皇帝癡迷于這種藝術(shù)，棄朝從木。在民間，大量文人參與硬木器物的設(shè)計(jì)，以至形成為全球贊譽(yù)的明式風(fēng)格。

6、1642年江南文人、士大夫奢靡成風(fēng)，崇禎皇帝嚴(yán)旨禁止民間再使用紫檀、花梨。中國(guó)的木制家具可以說(shuō)“雛于商周，豐滿于兩宋，輝煌于明清”紅木家具發(fā)展歷史61、1407年第一批南洋名貴硬木明代紅木家具特點(diǎn)71.造型簡(jiǎn)練、以線為主嚴(yán)格的比例關(guān)系是家具造型的基礎(chǔ)。明代家具，其局部與局部的比例、裝飾與整體形態(tài)的比例，都極為勻稱而協(xié)調(diào)。各個(gè)部件的線條，均呈挺拔秀麗之勢(shì)。剛?cè)嵯酀?jì)，線條挺而不僵，柔而不弱，表現(xiàn)出簡(jiǎn)練、質(zhì)樸、典雅、大方之美。2.結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、作工精細(xì)明代家具的卯榫結(jié)構(gòu)，極富有科學(xué)性。不用釘子少用膠，不受自然條件的潮濕或干燥的影響，制作上采用攢邊等作法。明代家具的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，是科學(xué)和藝術(shù)的極好結(jié)合。時(shí)至今日，經(jīng)過(guò)幾百年的變遷，家具仍然牢固如初，可見明代家具的卯榫結(jié)構(gòu)，有很高的科學(xué)性。3.裝飾適度、繁簡(jiǎn)相宜明代家具的裝飾手法，可以說(shuō)是多種多樣的，雕、鏤、嵌、描，都為所用。裝飾用材也很廣泛，琺瑯、螺甸、竹、牙、玉、石等等，樣樣不拒。但是，決不貪多堆砌，也不曲意雕琢，而是根據(jù)整體要求，作恰如其分的局部裝飾。4.木材堅(jiān)硬、紋理優(yōu)美明代硬木家具用材，多數(shù)為黃花梨、紫檀等。這些高級(jí)硬木，都具有色調(diào)和紋理的自然美。工匠們?cè)谥谱鲿r(shí)，除了精工細(xì)作而外，同時(shí)不加漆飾，不作大面積裝飾，充分發(fā)揮、充分利用木材本身的色調(diào)、紋理的特長(zhǎng)，形成為自己特有的審美趣味，形成為自己的獨(dú)特風(fēng)格。明式家具重結(jié)構(gòu)，少裝飾，注重細(xì)微變化。以樸素、大方、優(yōu)美、舒適為標(biāo)準(zhǔn)。明代紅木家具特點(diǎn)71.造型簡(jiǎn)練、以線為主明式家具重結(jié)構(gòu)，少紅木家具價(jià)值8造型之魅明清兩代是我國(guó)家具工藝發(fā)展的頂峰，現(xiàn)在的新仿品也大都參照這些樣式。明式家具的質(zhì)樸典雅，清式家具的精雕細(xì)琢，都達(dá)到了藝術(shù)高度。明式家具重結(jié)構(gòu)，少裝飾，注重細(xì)微變化。清式家具重裝飾、輕結(jié)構(gòu)、講究整體的華麗感，但無(wú)論怎么變化，明清家具的造型都很有藝術(shù)特質(zhì)，一件家具包含了中國(guó)人的哲學(xué)思想，處世之道。材質(zhì)之魅現(xiàn)在所說(shuō)的紅木家具就是我國(guó)傳統(tǒng)的硬木家具，在2002年8月1日國(guó)家發(fā)布的紅木標(biāo)準(zhǔn)中定位為5屬8類，分別為紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬、鐵力木屬，以及紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。這些木材都因?yàn)橄∩僮兊脧涀阏滟F，特別是黃花梨和紫檀現(xiàn)在幾乎絕跡。這些優(yōu)質(zhì)良材不但穩(wěn)定性好，而且有天然花紋和悅目色彩，很多材料還有藥用價(jià)值，比如紫檀可以止血止痛，黃花梨有降壓作用。

工藝之魅中國(guó)古典家具的工藝高超，主要體現(xiàn)在全靠精巧的結(jié)構(gòu)上，上等的家具全部部件都可以靠插接組合，比如最著名的“攢邊”工藝，它是在四邊用45度格角榫攢起來(lái)，中心板四周出榫裝入四邊的通槽，這不僅使木板結(jié)構(gòu)加固，而且有伸縮余地，同時(shí)也可使木板不露橫板紋，增加了美觀性紅木家具價(jià)值8造型之魅紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2品牌案例分析3紅木家具市場(chǎng)發(fā)展前景4紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2品牌紅木市場(chǎng)價(jià)格變化近10年代表性的幾類（廣義）紅木的原材料漲幅情況時(shí)間2001年2007-2008年2011年海南黃花黎30萬(wàn)/噸200多萬(wàn)/噸1000萬(wàn)/噸有價(jià)無(wú)市越南黃花黎3萬(wàn)/噸20多萬(wàn)/噸300萬(wàn)/噸小葉紫檀6萬(wàn)/噸80萬(wàn)/噸100-200萬(wàn)/噸大葉紫檀1萬(wàn)/噸5-8萬(wàn)/噸12-18萬(wàn)/噸大紅酸枝1.5萬(wàn)/噸3-5萬(wàn)/噸10-20萬(wàn)/噸緬甸花梨1萬(wàn)左右/噸1.3萬(wàn)左右/噸1.5-1.8萬(wàn)/噸緬甸雞翅1萬(wàn)左右/噸1.5萬(wàn)左右/噸2萬(wàn)左右/噸10紅木市場(chǎng)價(jià)格變化近10年代表性的幾類（廣義）紅木的原材料漲幅賣材質(zhì)。紅木家具中的紅木，在國(guó)標(biāo)中包括5屬8類33種。紅木本身生長(zhǎng)非常緩慢，一株紅木需要幾百年甚至上千年才能夠成材，屬于珍貴稀缺的名貴木種，再加上近年來(lái)的過(guò)量砍伐，資源銳減，價(jià)格更是節(jié)節(jié)攀升。賣工藝。并非市場(chǎng)上每件紅木家具都具有真正的收藏價(jià)值，行業(yè)中有句話是“三分材料，七分工”，據(jù)介紹，紅木家具價(jià)值的高低除了用材的差別外，主要取決于制作工藝的好壞。賣文化。紅木家具的雕飾具有豐富的歷史文化內(nèi)涵，歷史文化通過(guò)紅木家具這個(gè)載體傳承下去。因此，為了滿足不同消費(fèi)者的需求，紅木家具企業(yè)就抓住文化這個(gè)賣點(diǎn)，推出內(nèi)容豐富的雕飾紅木家具。

賣環(huán)保。中國(guó)傳統(tǒng)的紅木家具在工藝上區(qū)別于現(xiàn)代家具的另一大特色，就是采用燙蠟和天然生漆手工上漆。賣升值保值。紅木家具以每年30％的速度在增值。由于其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木家具有很大的升值空間。紅木家具的賣點(diǎn)賣材質(zhì)。紅木家具中的紅木，在國(guó)標(biāo)中包括5屬8類33種。紅木本紅木家具選材等級(jí)12第一等為黃花梨、紫檀木第二等為黑酸枝、烏紋木、非洲紫檀木第三等為紅酸枝第四等為其他酸枝木第五等為東南亞花梨木、雞翅木、豆科類的"紅檀"木以及南美、非洲白酸枝等一般來(lái)說(shuō)，紅木家具價(jià)值取決于以下五因素：材質(zhì)、年代、工藝、門類、完整性。由于原材料的珍貴，材質(zhì)往往被排在第一位。炒風(fēng)盛行時(shí)，原材料價(jià)格一度從占成本的30%飆升至70%。業(yè)內(nèi)說(shuō)法是，“一黃”(黃花梨，以海南產(chǎn)最好)、“二黑”(紫檀，以印度產(chǎn)最好)、“三紅”(老紅木、雞翅木、鐵力木、花梨木等)、“四白”(楠木、櫸木、樟木、松木等)。紅木家具選材等級(jí)12第一等為黃花梨、紫檀木一般來(lái)說(shuō)，紅木家具現(xiàn)有紅木家具產(chǎn)品分析材料上，目前的市場(chǎng)上的紅木家具，主要是用花梨木和酸枝木制作花梨木：是明式家具最主要的用材之一，材色較均勻，可見深色光澤，紋理呈雨線狀、色澤柔和，生長(zhǎng)周期在500年左右，海南黃花梨價(jià)格每噸100萬(wàn)-250萬(wàn)元以上。酸枝木：木質(zhì)堅(jiān)硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，酸枝是清代紅木家具主要的原料。現(xiàn)有紅木家具產(chǎn)品分析材料上，目前的市場(chǎng)上的紅木家具，主要是用現(xiàn)有紅木產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)我國(guó)的紅木家具主要有“京式”、“蘇式”和“廣式”三種京式和蘇式較多地保留了中國(guó)古典紅木家具的傳統(tǒng)形式廣式紅木家具則因受西方文化的影響較大，形成了獨(dú)特的風(fēng)格造型上，市場(chǎng)上的紅木家具以傳統(tǒng)明清造型為基礎(chǔ)，同時(shí)添加許多時(shí)尚元素?，F(xiàn)有紅木產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)我國(guó)的紅木家具主要有“京式”、“蘇式”和京作和廣作紅木產(chǎn)品造型京作廣作京作和廣作紅木產(chǎn)品造型京作廣作主要紅木產(chǎn)品消費(fèi)者特點(diǎn)年齡職業(yè)生活狀態(tài)40歲以上企業(yè)老板文化學(xué)者資產(chǎn)雄厚追求高品位生活123主要紅木產(chǎn)品消費(fèi)者特點(diǎn)年齡職業(yè)生活狀態(tài)40歲以上企業(yè)老板資產(chǎn)環(huán)境分析(SWOT)優(yōu)勢(shì)具有高端家具地位，即使用、觀賞、收藏、保健、升值由于一體。真正價(jià)值在于體現(xiàn)中國(guó)悠久的名族文化和藝術(shù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，是品位的象征，有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景。劣勢(shì)價(jià)格昂貴，經(jīng)常出現(xiàn)價(jià)格跳水，材質(zhì)和價(jià)格撲朔迷離。令消費(fèi)者不勝唏噓。機(jī)遇目前紅木家具有許空缺市場(chǎng)，而且，隨著達(dá)芬奇事件的影響，紅木家具企業(yè)可以爭(zhēng)取更多的顧客，特別是在我國(guó)第十一屆六中全會(huì)上，中央提出要加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造民族文化品牌。文化政策為國(guó)內(nèi)的紅木家具市場(chǎng)提供了廣闊的空間。挑戰(zhàn)是一種資源稀缺性行業(yè)，價(jià)格不穩(wěn)定，消費(fèi)層次高，群體小費(fèi)窄，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)。市場(chǎng)推廣環(huán)境分析(SWOT)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇挑戰(zhàn)市場(chǎng)推廣目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)選擇：選擇市場(chǎng)專業(yè)化，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市及發(fā)展?jié)摿Υ蟮某鞘袑?duì)精英階層進(jìn)行銷售。細(xì)分市場(chǎng)：以現(xiàn)在的商界，知識(shí)文化界等高收入階層為銷售對(duì)象。在大城市發(fā)達(dá)地區(qū)，家具以高檔華麗為目標(biāo)。在年輕人較多、潛力較大的城市，以家具的時(shí)尚、個(gè)性為主導(dǎo)，注重款式的新穎別致。產(chǎn)品策略加快新產(chǎn)品的開發(fā)、縮短產(chǎn)品的生命周期，針對(duì)顧客的心理需求，不斷改變款式、功能與形態(tài)。目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)選擇：選擇市場(chǎng)專業(yè)化，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市及發(fā)展定價(jià)策略影響消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具的主要因素是家具的品牌、造型款式、材質(zhì)和價(jià)格。因此要在對(duì)其影響因素充分估量的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。同時(shí)，要針對(duì)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀及趨勢(shì)向合理價(jià)格調(diào)整，可采取季節(jié)折扣或假期折扣，吸引顧客，提高銷售量擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。品牌策略、包裝策略注重對(duì)品牌的打造，樹立企業(yè)良好形象，約束企業(yè)不良行為，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。在包裝上，注重包裝的形狀、顏色、圖案和素材等要素定價(jià)策略影響消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具的主要因素是家具的品牌、造型款營(yíng)銷策略1：代理制，是現(xiàn)代家具營(yíng)銷方式中最普通的一種，對(duì)于開拓國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的銷售具有很強(qiáng)的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2：直銷制，由于紅木家具的賣點(diǎn)體現(xiàn)在藝術(shù)性、材質(zhì)等方面，紅木古典家具的利潤(rùn)非常高。

3：網(wǎng)絡(luò)銷售：由于工作節(jié)奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費(fèi)者開始流行網(wǎng)上購(gòu)物，紅木家具也應(yīng)迎合消費(fèi)者需求心里，建立網(wǎng)絡(luò)銷售以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，送貨的產(chǎn)品在材質(zhì)、款式、工藝、顏色等方面要和網(wǎng)站宣傳的相一致。 4：迎合市場(chǎng)；在各地建立分廠，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格類型的紅木家具迎合市場(chǎng)。 5：廣告策略，在電視、報(bào)刊、媒體等上面進(jìn)行宣傳。營(yíng)銷策略1：代理制，是現(xiàn)代家具營(yíng)銷方式中最普通的一種，對(duì)于開營(yíng)銷策略1：與各種媒體確定長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行廣告宣傳。 2：確定好消費(fèi)人群，一現(xiàn)階段有穩(wěn)定工薪收入，且以高收入人群為目標(biāo)，一新婚家居裝修為次要目標(biāo)。 3：在銷售時(shí)，要營(yíng)造溫馨的舒適環(huán)境，如：擺上茶具，與顧客聊天。尋找共同話題，滲入家具優(yōu)勢(shì)，打出人情牌，建立人脈關(guān)系。從而增加銷售。4：與裝修公司建立友誼合作關(guān)系，利用在室內(nèi)裝修機(jī)會(huì)向顧客大力推薦。營(yíng)銷策略1：與各種媒體確定長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行廣告宣傳。 紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2紅木家具品牌案例分析3紅木家具市場(chǎng)發(fā)展前景4紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2紅木2011年中國(guó)紅木家具十大品牌榜1、年年紅家具(國(guó)際)集團(tuán)(商標(biāo)：年年紅)2、中山市紅古軒家具有限公司(商標(biāo)：紅古軒)3、上海老周紅木家具有限公司(商標(biāo)：老周紅木)4、東陽(yáng)市振宇紅木家具有限公司(商標(biāo)：橫店振宇)5、紅馬紅木家具有限公司(商標(biāo)：紅馬紅木)6、上海錦翔工藝家具有限公司(商標(biāo)：錦翔)7、東陽(yáng)市卓木王紅木家具有限公司(商標(biāo)：卓木王)8、福建省華閩古典藝術(shù)家具有限公司(商標(biāo)：華名華居)9、東陽(yáng)市大清翰林古典藝術(shù)家具有限公司(商標(biāo)：大清翰林)10、上海桑馬紅木家具有限公司(商標(biāo)：桑馬)2011年中國(guó)紅木家具十大品牌榜1、年年紅家具(國(guó)際)集團(tuán)年年紅家具(國(guó)際)集團(tuán)(商標(biāo)：年年紅)

年年紅家具（國(guó)際）集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1989年，集團(tuán)總部設(shè)在浙江省義烏市江灣工業(yè)區(qū)。旗下“金典”、“富典”、“雅典”、“工藝”四個(gè)品牌齊頭并進(jìn)，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，產(chǎn)品出口東南亞及歐美等國(guó)家和地區(qū)。年年紅家具(國(guó)際)集團(tuán)(商標(biāo)：年年紅)年年紅家具（國(guó)際）品牌特點(diǎn)1產(chǎn)品具有較高的傳承性2企業(yè)具備別墅、門店裝潢配套業(yè)務(wù)和能力，為消費(fèi)者提供從設(shè)計(jì)到施工的“一條龍”服務(wù)3品牌知名度較高，市場(chǎng)占有率較好，營(yíng)銷中心覆蓋全國(guó)27個(gè)省級(jí)單位年年紅品牌特點(diǎn)1產(chǎn)品具有較高的傳承性2企業(yè)具備別墅、門店裝潢配中山市紅古軒家具有限公司(商標(biāo)：紅古軒)紅古軒家具有限公司，1997年成立于“中國(guó)紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”——中山市大涌鎮(zhèn)。十余年來(lái)一直致力于深色名貴硬木家具產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，始終把對(duì)傳統(tǒng)繼承上的創(chuàng)新列為企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的首位，并以此來(lái)宏揚(yáng)中國(guó)家具文化，推動(dòng)企業(yè)的品牌化建設(shè)。公司先后獲得“2000年中山市產(chǎn)品質(zhì)量檢查合格企業(yè)”稱號(hào)、榮獲省內(nèi)傳統(tǒng)家具行業(yè)中第一個(gè)“廣東省民營(yíng)科技企業(yè)”稱號(hào)、“2009年中國(guó)家具最受消費(fèi)者歡迎品牌”、“第十六屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)公益企業(yè)和杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。中山市紅古軒家具有限公司(商標(biāo)：紅古軒)紅古軒家具有限公司上海老周紅木家具有限公司(商標(biāo)：老周紅木)老周紅木

上海老周紅木家具有限公司于1997年創(chuàng)建，老周紅木整合當(dāng)前中國(guó)優(yōu)秀的古典家居作品，形成完整豐富的系列產(chǎn)品組合，以古典樸實(shí)的風(fēng)格，表現(xiàn)恒久的東方家居文化內(nèi)涵。祥福系列明園系列上海老周紅木家具有限公司(商標(biāo)：老周紅木)老周紅木品牌案例分析品牌特點(diǎn)1產(chǎn)品繼承古典韻味的同時(shí)，具有出一定的現(xiàn)代元素2產(chǎn)品體系較完整，有明園系列、牡丹花系列的多個(gè)系列可供選擇3擁有一定的企業(yè)知名度，但市場(chǎng)占有率不高老周紅木品牌案例分析品牌特點(diǎn)1產(chǎn)品繼承古典韻味的同時(shí)，具有出一定東陽(yáng)市振宇紅木家具有限公司(商標(biāo)：橫店振宇)是一家專業(yè)從事紅木古典家具、木雕工藝精品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合型大企業(yè)。振宇紅木公司創(chuàng)辦以來(lái)，產(chǎn)品銷售由東陽(yáng)本地區(qū)域逐步拓展到上海等國(guó)內(nèi)大中城市，并獲得了廣大消費(fèi)者及同行業(yè)的好評(píng)。以品質(zhì)上乘、款式新穎贏得市場(chǎng)上消費(fèi)者的信賴和鐘愛，部分產(chǎn)品供不應(yīng)求，將近年來(lái)的古典家具收藏?zé)嵬葡蛞粋€(gè)新的高度，更榮獲“中國(guó)紅木家具企業(yè)三十強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)。振宇紅木公司致力于產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，規(guī)范管理，產(chǎn)品深受各地消費(fèi)者好評(píng)，在短短幾年間內(nèi)，銷售市場(chǎng)越擴(kuò)越大，并于2010年成功獲得中國(guó)馳名商標(biāo)。振宇紅木公司以規(guī)范的管理作為發(fā)展根本，以誠(chéng)信作為企業(yè)在市場(chǎng)上穩(wěn)步前進(jìn)的堅(jiān)實(shí)后盾，使得振宇紅木公司的發(fā)展一路猛進(jìn)。東陽(yáng)市振宇紅木家具有限公司(商標(biāo)：橫店振宇)是一家專業(yè)從事紅馬紅木家具有限公司(商標(biāo)：紅馬紅木)紅馬紅木家具有限公司成立于九十年代，前總部由江蘇南通遷于北京大興西紅門鎮(zhèn)星光工業(yè)大院，是生產(chǎn)企業(yè)。公司依據(jù)中華人民共和國(guó)GB/T18107-2000國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)采用紫檀木、花梨木、香枝木、黑紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木作為原材料。公司生產(chǎn)的“古寶”牌客廳、餐廳、臥房、休閑、中西式、明清式及古今中西結(jié)合、經(jīng)典成套紅木家具。以100%純真名貴材料，采用高科技烘干設(shè)備，按各類紅木基準(zhǔn)烘干處置，使之完全適應(yīng)北方干燥氣候，榫卯結(jié)合，傳統(tǒng)工藝，每道生產(chǎn)工序做到一絲不茍，精工細(xì)刻，栩栩如生，在漆飾上采用歷史悠久的天然名貴生漆及植物蜂蠟，上光打蠟，保證產(chǎn)品天然環(huán)保無(wú)毒害。質(zhì)量是企業(yè)生命，誠(chéng)信是立人之本，紅馬人將以優(yōu)質(zhì)量、高品位，真誠(chéng)無(wú)假，純真產(chǎn)品與您攜手共創(chuàng)美好明天。紅馬紅木家具有限公司(商標(biāo)：紅馬紅木)紅馬紅木家具有限公司上海錦翔工藝家具有限公司(商標(biāo)：錦翔)錦翔紅木造百年經(jīng)典的六字箴言--“傳承、發(fā)展、創(chuàng)新”，誠(chéng)如公司總經(jīng)理陳宏光所言，錦翔紅木傳承祥瑞文化，打造的經(jīng)典家具貴在祥瑞的神韻。除了承載悅?cè)说膬?nèi)容，更散發(fā)著悠長(zhǎng)的韻味，道器合一、文質(zhì)彬彬，寓意深遠(yuǎn)的祥瑞文化變得立體而飽滿，具象而生動(dòng)。百年之后，這些傳世家具，就是那時(shí)候的古董，極具收藏價(jià)值。濃縮祥瑞文化、延伸祥瑞文化，賦予錦翔紅木家具靈性和個(gè)性，標(biāo)注著錦翔的性格。上海錦翔工藝家具有限公司(商標(biāo)：錦翔)錦翔紅木造百年經(jīng)典的東陽(yáng)市卓木王紅木家具有限公司(商標(biāo)：卓木王)東陽(yáng)市卓木王紅木家具有限公司是一家從事古典紅木家具、木雕工藝精品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的綜合型企業(yè)。董事長(zhǎng)杜承三1983年創(chuàng)辦了木雕工藝廠，對(duì)木雕紅木工藝設(shè)計(jì)、制作研究近30多年。是改革開放以來(lái)，最早的知名木雕紅木工藝研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)之一。卓木王主要出品明清風(fēng)格古典家具，有客廳、餐廳、書房、臥室、休閑小套、小工藝品等六大精品系列，百余個(gè)品種;同時(shí)承接酒店、賓館、別墅室內(nèi)紅木裝飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及來(lái)樣定制。卓木王產(chǎn)品風(fēng)格融傳統(tǒng)文化和時(shí)代氣息為一體，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外。公司以“創(chuàng)宜人環(huán)境、聚專業(yè)英才、出行業(yè)精品”為宗旨;注重技術(shù)創(chuàng)新，提供滿意服務(wù)，打造一流品牌。東陽(yáng)市卓木王紅木家具有限公司(商標(biāo)：卓木王)東陽(yáng)市卓木王紅福建省華閩古典藝術(shù)家具有限公司(商標(biāo)：華名華居)福建省華閩古典藝術(shù)家具有限公司系全國(guó)出口百?gòu)?qiáng)企業(yè)、原省屬國(guó)有大型企業(yè)“華閩”公司投資創(chuàng)建，公司位于莆田工藝美術(shù)城，生產(chǎn)基地占地80余畝，位于涵江區(qū)新涵工業(yè)區(qū)。本著打造產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的目標(biāo)，公司投入近2億元建設(shè)了華閩家具工業(yè)園。公司以“華名華居”進(jìn)行全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)布局，通過(guò)ISO國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得了莆田市工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)十佳品牌，中國(guó)紅木家具行業(yè)三十強(qiáng)企業(yè);公司獲得了福建省“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”、福建省“守合同、重信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào);公司是莆田市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，中國(guó)紅木古典家具理事會(huì)副理事長(zhǎng)單位。福建省華閩古典藝術(shù)家具有限公司(商標(biāo)：華名華居)福建省華閩東陽(yáng)市大清翰林古典藝術(shù)家具有限公司(商標(biāo)：大清翰林)東陽(yáng)市大清翰林古典藝術(shù)家具有限公司座落于環(huán)境優(yōu)美的東陽(yáng)市雷弄山腳下。工廠為江南園林建筑風(fēng)格，青黛粉墻，廊廡院語(yǔ)。公司以“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)工藝，創(chuàng)行業(yè)名牌”為目標(biāo)，經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)發(fā)展積累了雄厚的實(shí)力，匯集了大批優(yōu)秀的管理和設(shè)計(jì)人才及技術(shù)精湛的藝術(shù)工匠。公司在國(guó)內(nèi)同行業(yè)率先通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。CQC0001—2004認(rèn)證。ISO14001：2004標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。GBIT28001：2001標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)。東陽(yáng)市大清翰林古典藝術(shù)家具有限公司(商標(biāo)：大清翰林)東陽(yáng)市上海桑馬紅木家具有限公司(商標(biāo)：桑馬)上海桑馬家具有限公司創(chuàng)建于1984年，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作、經(jīng)營(yíng)及服務(wù)于一體的專業(yè)型紅木古典家具企業(yè)。產(chǎn)品主要銷往歐美、日本、香港、臺(tái)灣以及東南亞等國(guó)家和地區(qū)，深受廣大消費(fèi)者的好評(píng)和信賴。桑馬由于精湛的產(chǎn)品和科學(xué)的管理已成為紅木家具行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。產(chǎn)品通過(guò)O9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求(上海英格爾認(rèn)證有限公司)、紅木家具真品標(biāo)志許可證使用單位NO1(上海市紅木家具標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會(huì))、選為2010上海世博會(huì)民企聯(lián)合館唯一指定紅木家具供應(yīng)商(世博會(huì)民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合館)、成為“2010上海城市公眾滿意企業(yè)”(海城市公眾滿意度調(diào)查活動(dòng)辦公室)、被評(píng)為上海市傳統(tǒng)工藝美術(shù)品種(上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì))。上海桑馬紅木家具有限公司(商標(biāo)：桑馬)上海桑馬家具有限公紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2品牌案例分析3紅木家具市場(chǎng)發(fā)展前景4紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2品牌紅木家具銷售模式變化1增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略2加強(qiáng)廣告宣傳力度3擴(kuò)展海外營(yíng)銷4聯(lián)合營(yíng)銷5針對(duì)不同的人群推銷策略6完善直銷模式7完善售后服務(wù)紅木家具銷售模式變化1增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略2加強(qiáng)廣告宣傳力度3擴(kuò)1，增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景分析調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2008網(wǎng)絡(luò)銷售：收益情況、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及各種渠道分析”的調(diào)查顯示，72%家居零售商認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售渠道比其他渠道更適合這個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷的特殊時(shí)期。據(jù)調(diào)查顯示，81%的家居商家在去年的網(wǎng)絡(luò)銷售中是盈利的，76%的商家前年的網(wǎng)絡(luò)銷售也是盈利的。一半的商家說(shuō)2007年的相對(duì)價(jià)格比2006年有所增長(zhǎng)，其中約有36%的銷量來(lái)源于老客戶。結(jié)論

由此可見：當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)者特別是年輕人消費(fèi)的一個(gè)重要手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)正處于相對(duì)發(fā)展的階段，機(jī)會(huì)多、成本低、形式靈活，比較適合起步中的企業(yè)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等營(yíng)銷手段，擴(kuò)大企業(yè)接觸的市場(chǎng)面，幫助企業(yè)更快更準(zhǔn)地潛在顧客，同時(shí)也降低了消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)的成本，獲得雙贏的效果。企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售。宣傳。提出方案1、可以在一些大型的搜索網(wǎng)站上打廣告，同時(shí)可以利用幾位形象與本品牌符合要求的明星來(lái)占據(jù)搜索頭條。因?yàn)槊餍堑闹容^大，和明星連接能讓更多的人知道這個(gè)品牌。2、同時(shí)可以利用明星的發(fā)布會(huì)，演唱會(huì)來(lái)贊助，比如買家具送門票。3、也可以多設(shè)立什么設(shè)計(jì)競(jìng)賽的比賽發(fā)布在各大設(shè)計(jì)網(wǎng)站上如設(shè)計(jì)人員經(jīng)常上的視覺同盟、BILLWANG\、設(shè)計(jì)在線BBS論壇等。4、也可郵購(gòu)家具:網(wǎng)上家具銷售熱度趨升的同時(shí)，郵購(gòu)也比傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)得快。1，增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景分析調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2008網(wǎng)絡(luò)銷售：收益情2、加強(qiáng)廣告宣傳力度

方式原因分析方法新聞想要做的更大，必須得先把品牌打響。家具企業(yè)做品牌宣傳可以用這么一句通俗的話：新聞是娘，廣告是爹，新聞在品牌傳播中起了舉足輕重的作用。塑造品牌的核心關(guān)鍵是做公關(guān)，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地做廣告。同時(shí)，不管怎么做公關(guān)，創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重?？梢砸蕴岢龇蠂?guó)家倡導(dǎo)的新理念為噱頭開新聞發(fā)布會(huì)，增加曝光率。

廣告1·廣告的宣傳方面可以分為三個(gè)階段即幼兒、青年、中老年。主要提倡的就是健康，幼兒要用傳統(tǒng)的家具，即可弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化從小規(guī)規(guī)矩矩，而且本品品牌家具有利身心健康。2·在廣告宣傳上要與其他家具企業(yè)的宣傳做出區(qū)分。在滾翻調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。比如企業(yè)要做高品質(zhì)，高級(jí)別，高檔的產(chǎn)品就可以在一些廣告頻道上做足宣傳，如一些有私家車的人在開車聽廣播的人就可以知道有這樣的一個(gè)產(chǎn)品存在。這樣投放廣告宣傳就有足夠的針對(duì)性。影視“

影視與家具之間是互動(dòng)的，融合的。雖然家具場(chǎng)景是電影中的一個(gè)道具陳設(shè)，確實(shí)及其重要的一部分，能夠通過(guò)影視展現(xiàn)時(shí)代特征、生活文化、情感。通過(guò)贊助一些影視作品中的道具家具，在拓寬家具的名氣，道路的同時(shí)，可以另辟蹊徑生產(chǎn)道具家具。道具家具是影視創(chuàng)作的一部分，它的存在和出現(xiàn)完全是為了影片的需要，它的設(shè)計(jì)、功能都只是服務(wù)于電影的藝術(shù)氛圍。。2、加強(qiáng)廣告宣傳力度方式原因分析方法新聞想要做的更大，必須市場(chǎng)分析歐美市場(chǎng)由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較大，對(duì)于高價(jià)值的紅木家具的進(jìn)口自然會(huì)減量，但是這塊市場(chǎng)也不能放棄，畢竟，這部分消費(fèi)群體的消費(fèi)能力仍然可觀。俄羅斯市場(chǎng)俄羅斯市場(chǎng)是塊大蛋糕，同中國(guó)貿(mào)易一直保持著密切的關(guān)系，由于地緣關(guān)系和目前的國(guó)際政治關(guān)系，俄羅斯人對(duì)中國(guó)的文化情有獨(dú)鐘，對(duì)中國(guó)的古典家具紅木家具自然也是興趣濃厚。印度市場(chǎng)印度市場(chǎng)發(fā)展前景較好，由于文化上具有一定的親和基礎(chǔ)，尤其佛教對(duì)于中印兩國(guó)來(lái)說(shuō)是一種共同語(yǔ)言，中國(guó)的產(chǎn)品包括紅木家具在印度較受歡迎。印度人口近11億，近年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)也呈快速上升趨勢(shì)，消費(fèi)能力隨之攀升，印度市場(chǎng)值得好好經(jīng)營(yíng)。中東地處歐、亞、非三大洲中東地處歐、亞、非三大洲結(jié)合部，多年來(lái)一直是東西貿(mào)易的樞紐和貨物集散地，許多貨物經(jīng)這里轉(zhuǎn)口到西亞、北非、東歐等地的60多個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)輻射面非常之大，從而成為全球許多生產(chǎn)商的“必爭(zhēng)之地”。中東市場(chǎng)相對(duì)于歐美市場(chǎng)，貿(mào)易壁壘較少，迪拜作為中東地區(qū)最大的貿(mào)易市場(chǎng)，覆蓋了非洲以及海灣國(guó)家，貿(mào)易覆蓋人口可與整個(gè)中國(guó)相媲美，在這里云集了全世界120國(guó)家的客商，是一個(gè)正在走向成熟的市場(chǎng)。中東有3億多人口，價(jià)廉物美的商品在這里很受歡迎。中國(guó)的商品包括紅木家具很符合中東人的消費(fèi)特點(diǎn)，具有很好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。擴(kuò)展海外紅木家具市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)分析歐美市場(chǎng)由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較大，對(duì)于高價(jià)值的紅木家具擴(kuò)展海外營(yíng)銷（提案）方式具體方法1、自營(yíng)出口自己有這個(gè)實(shí)力當(dāng)然好，自產(chǎn)自銷利潤(rùn)高些。2、開展外貿(mào)公司外貿(mào)公司有自己成熟的渠道，借勢(shì)共同開拓市場(chǎng)也不錯(cuò)。除了一般的外貿(mào)公司外，還有一些專業(yè)的地域性外貿(mào)公司，或行業(yè)性外貿(mào)公司，更具針對(duì)性。3、事業(yè)機(jī)構(gòu)有些國(guó)家的貿(mào)易協(xié)會(huì)或行業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)等有在我們國(guó)內(nèi)開設(shè)辦事處，發(fā)揮著橋梁作用，通過(guò)自己的渠道將國(guó)外的采購(gòu)商和國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商聚起起來(lái)，面對(duì)面洽談，成交的機(jī)率也比較大。4、電子商務(wù)平臺(tái)除了國(guó)內(nèi)大家熟知的一些大的平臺(tái)外，還有一部分由國(guó)外機(jī)構(gòu)建立的商務(wù)平臺(tái)，尤其是一些專門介紹紅木家具等中式家具的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都是外文如英文等，有不少是可以免費(fèi)發(fā)布供應(yīng)信息的，用自己的行業(yè)關(guān)鍵詞的英文在GOOGLE上搜索一下就可以發(fā)現(xiàn)，自己用心選擇，也會(huì)有機(jī)會(huì)。擴(kuò)展海外營(yíng)銷（提案）具體方法1、自營(yíng)出口自己有這個(gè)實(shí)力當(dāng)然好4、聯(lián)合營(yíng)銷“聯(lián)合營(yíng)銷”是指企業(yè)與沒有自己品牌家具木材、玻璃、布藝的知名企業(yè)進(jìn)行配套生產(chǎn)、銷售、宣傳。這種銷售模式可以與渠道銷售模式并重。采用這種銷售模式一方面可以防止企業(yè)過(guò)度依靠渠道經(jīng)銷商和當(dāng)經(jīng)銷商更換品牌時(shí)導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域渠道癱瘓；另一個(gè)方面可以提高企業(yè)銷售量和品牌知名度。何為聯(lián)合營(yíng)銷目前中國(guó)的人名群眾關(guān)注的熱點(diǎn)是“炒房熱”，家具企業(yè)可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)與房地產(chǎn)商合作，在售樓的處增加展覽區(qū)，同時(shí)在售出樓盤的同時(shí)推銷企業(yè)的家具，給與一定得優(yōu)惠。同時(shí)可以和各大銀行聯(lián)合，購(gòu)買家具用卡刷可達(dá)一定的折扣。具體措施4、聯(lián)合營(yíng)銷“聯(lián)合營(yíng)銷”是指企業(yè)與沒有自己品牌家具木材、玻璃5、針對(duì)不同人群的推銷策略人群分類經(jīng)濟(jì)因素調(diào)查兒童現(xiàn)在的家庭一般有三分之一的經(jīng)濟(jì)收入花費(fèi)在兒童身上，可見兒童方面也是有市場(chǎng)的，在設(shè)計(jì)上也應(yīng)該加入中國(guó)古典動(dòng)畫人物，或者加入一些趣味性元素，讓中國(guó)傳統(tǒng)元素紅木與現(xiàn)代元素相結(jié)合，使其不再單一，也可是在家具上多點(diǎn)小機(jī)關(guān)（可引發(fā)智力的開發(fā)）。20一代的消費(fèi)者20一代的消費(fèi)者是指20歲一下的新新人類，他們是擁有獨(dú)特個(gè)性的青少年（現(xiàn)在的中國(guó)青少年一般都是獨(dú)身子女，所以也會(huì)是一個(gè)比較大的市場(chǎng)）。除了針對(duì)擁有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中年人之外，我們還應(yīng)考慮一些有特別需要的人群，一般的青少年現(xiàn)在都是有自己的一間房間，如何裝扮自己的小天地，也是很重要的，他們則更加前衛(wèi)，中性，他們精通電腦，追求時(shí)尚，崇尚名牌，是名牌商品的忠實(shí)追隨者。所以企業(yè)也應(yīng)把紅木與現(xiàn)代時(shí)尚因素結(jié)合起來(lái)，開拓青少年市場(chǎng)。30一代的消費(fèi)者30一代的消費(fèi)者是指30歲上下的年青人，他們從小由電腦、電視伴隨成長(zhǎng)，他們追求簡(jiǎn)單的生活和工作，也是潮流的追隨者，華麗的商場(chǎng)，漂亮的商品往往對(duì)他們?cè)斐珊艽蟮挠绊憽?0一代的消費(fèi)者40一代的消費(fèi)者是指40歲上下的中堅(jiān)群體，他們往往家庭責(zé)任較重，他們大多拼命工作以貼補(bǔ)家用，每天的生活都忙忙碌碌，因此商家最好盡量為他們的購(gòu)物提供便利，使其變的更加方便，快捷。50一代的消費(fèi)者50一代的消費(fèi)者是指50歲上下的中老年群體，他們也是消費(fèi)力很強(qiáng)的群體，他們不僅僅舍得為自己的生活花錢，也樂(lè)于為他們自己的孩子消費(fèi)。60一代的消費(fèi)者60一代的消費(fèi)者是指60歲上下的老年群體，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。這部分消費(fèi)者往往會(huì)花錢購(gòu)買比他們需求更好的產(chǎn)品，高檔躺椅在該群體中的熱銷就是一個(gè)很好的例子。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，長(zhǎng)壽老人逐年增多。這也就是說(shuō)與健康有關(guān)的家具需求持續(xù)增長(zhǎng)。這為家具企業(yè)開辟針對(duì)老年輔助性家具和保健床市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。5、針對(duì)不同人群的推銷策略人群分類經(jīng)濟(jì)因素調(diào)查兒童現(xiàn)在的家庭策略設(shè)定1．設(shè)計(jì)和開發(fā)高檔的紅木+真皮的辦公家具系列，向各大公司推銷宣傳，主要以高端，優(yōu)質(zhì)，享受作為推銷熱點(diǎn)。2．青年人群：針對(duì)青年人群的設(shè)計(jì)主要要以，簡(jiǎn)約，功能，價(jià)格等方面進(jìn)行宣傳，可以推出誘人的價(jià)格戰(zhàn)，例如，買一個(gè)客廳10件套，可以先預(yù)付一張椅子的錢，其余采用分期付款的方式，年輕人一般沒有什么資本，所以設(shè)計(jì)的家具要以多功能作為另一個(gè)誘人的方面。3．兒童方面：要針對(duì)兒童的心理不斷地開發(fā)設(shè)計(jì)新的家具，也要向家長(zhǎng)宣傳，主要是宣傳中國(guó)古代文化內(nèi)含，讓孩子從小在優(yōu)良的文化中成長(zhǎng)，設(shè)計(jì)從嬰兒到青少年的一系列家具。①?gòu)膵雰洪_始，紅木的家具具有綠色環(huán)保的特點(diǎn)，在嬰兒成長(zhǎng)的階段要特別注意他的健康成長(zhǎng)，主要的是嬰兒床和學(xué)步車（這些宣傳主要是針對(duì)嬰兒的父母及祖父母的）。4—7歲，設(shè)計(jì)一些紅木的木馬等中國(guó)傳統(tǒng)的玩具，讓孩子從小受到優(yōu)秀文化的熏陶。8—13歲，主要設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)的課桌椅，可以設(shè)計(jì)成古代私塾的形式，具有深厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)。策略設(shè)定1．設(shè)計(jì)和開發(fā)高檔的紅木+真皮的辦公家具系列，向各大完善直銷模式

在原有直銷模式基礎(chǔ)上成立專門的直銷團(tuán)隊(duì)如大客戶小組，針對(duì)大型的采購(gòu)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)如高檔酒店家具采購(gòu)。也可增加品牌體驗(yàn)策略：可以給一些大客戶及長(zhǎng)期購(gòu)買公司產(chǎn)品的客戶一些公司新推出的體驗(yàn)產(chǎn)品，看看其市場(chǎng)反響，再進(jìn)行改進(jìn)，推出更改后的產(chǎn)品。完善售后服務(wù)建立強(qiáng)大的售后服務(wù)體系，當(dāng)商品和其他品牌的商品質(zhì)量相當(dāng)時(shí)，售后服務(wù)將是客戶考慮的一個(gè)重要方面，一套產(chǎn)品銷售出去以后，可以將購(gòu)買產(chǎn)品的客戶登記，定期詢問(wèn)其家具的使用情況和顧客的意見建議，并每隔一個(gè)月進(jìn)行一次免費(fèi)的家具護(hù)理，這不僅可以是客戶感覺到品牌的可靠性，又可以根據(jù)客戶的需要進(jìn)行改進(jìn)，將品牌做的更大。6、完善直銷模式、完善售后服務(wù)完善直銷模式在原有直銷模式基礎(chǔ)上成立專門的直銷團(tuán)隊(duì)如大客戶紅木產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)1

材質(zhì)珍貴2造型簡(jiǎn)潔4年輕化3古今融合發(fā)展趨勢(shì)紅木產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)1材質(zhì)珍貴2造型簡(jiǎn)潔4年輕化3古今融產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)特點(diǎn)珍貴材質(zhì)更受青睞。紅木家具家族龐大，如果從材料、式樣上區(qū)分，就能劃分出許多種類。其中，產(chǎn)量越稀少、材質(zhì)越珍貴的家具越受青睞。1

材質(zhì)珍貴2造型簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)潔明式家具成主打。在簡(jiǎn)約風(fēng)潮的影響下，近兩年線條簡(jiǎn)潔的明式紅木家具顯然更受追捧，在家具展上有不少風(fēng)格清新的仿明式家具出現(xiàn)。產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)特點(diǎn)珍貴材質(zhì)更受青睞。紅木家具家族龐大，如果從材產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)古典設(shè)計(jì)融合現(xiàn)代風(fēng)格。出現(xiàn)一些融合古典與現(xiàn)代風(fēng)格的新式仿古紅木家具，局部區(qū)域運(yùn)用了大量中式線條、中國(guó)雕花等傳統(tǒng)藝術(shù)表現(xiàn)手法，同時(shí)又大膽地采用了現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手法。年輕購(gòu)買者興致漸濃。隨著復(fù)古風(fēng)的盛行，一些熱愛中國(guó)傳統(tǒng)文化、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕人也常對(duì)這類家具表現(xiàn)出濃厚興趣，并且這類年輕購(gòu)買群體有增加的趨勢(shì)。4年輕化3古今融合產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)古典設(shè)計(jì)融合現(xiàn)代風(fēng)格。出現(xiàn)一些融合古典與現(xiàn)代風(fēng)格紅木家具的前景其一，紅木家具的價(jià)格不光由材料決定，它之所以受推崇，是因?yàn)樗休d了中國(guó)悠久歷史文化傳統(tǒng)、工藝師的大量心血。因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，紅木家具的升值潛力、藝術(shù)特色、收藏價(jià)值將日益凸顯，價(jià)格只會(huì)隨著時(shí)間上漲。

其二，紅木原材料價(jià)格下跌是短期行為。有專家就說(shuō)，大紅酸枝的存量將在5年內(nèi)消耗殆盡。隨著原材料的不斷消耗，而未來(lái)紅木家具市場(chǎng)對(duì)原材料的需求必將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，弱市行情終將過(guò)去，紅木家具的價(jià)格上漲是必然的。

其三，家具市場(chǎng)需求依舊存在。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前家具出口量、家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值均已躍居世界首位，家具年出口量為174億美元，占全球家具貿(mào)易總量1/5，其中，紅木家具已經(jīng)占據(jù)了15%的份額。紅木家具市場(chǎng)的發(fā)展前景可以說(shuō)是樂(lè)觀的。紅木家具的前景其一，紅木家具的價(jià)格不光由材料決定，它之所以受19十二月202250紅木家具行業(yè)分析報(bào)告18十二月20221紅木家具行業(yè)分析報(bào)告紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2品牌案例分析3紅木家具市場(chǎng)發(fā)展前景4紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2品牌紅木家具主要是指用紫檀木、黑酸枝木、紅酸枝木、香枝木、花梨木、烏木、條紋烏木和雞翅木制成的家具，其外觀形體簡(jiǎn)樸對(duì)稱，天然材色和紋理宜人。紅木主要采用中國(guó)家具制造的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝。

德國(guó)學(xué)者G?Ecke在《中國(guó)花梨木家具圖考》中總結(jié)加工紅木家具的三條基本法則是：非絕對(duì)必要不用木銷釘，在能避免處盡可能不用膠粘，任何地方都不用鏇制。即不用任何鐵釘和膠粘劑。所以紅木家具的造型和工藝中明顯的民族性是對(duì)許多收藏者最有吸引力的部分，很多人稱紅木家具為人文家具、藝術(shù)家具。紅木家具簡(jiǎn)介紫檀屬、黃檀屬、崖豆屬、柿樹屬、鐵刀木屬樹種的心材，其密度、結(jié)構(gòu)和材色(以在大氣中變深的材色進(jìn)行紅木分類）符合中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T18107－2000《紅木》標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的必備條件的木材稱為紅木。紅木家具主要是指用紫檀木、黑酸枝木、紅酸枝木、香枝木紅木分類（五屬八類33種）53國(guó)標(biāo)紅木紫檀屬黃檀屬崖豆屬柿樹屬紫檀木類花梨木類香枝木類黑酸枝木類紅酸枝木類雞翅木類烏木類條紋烏木類檀香紫檀大果紫檀越柬紫檀囊狀紫檀印度紫檀刺猬紫檀安達(dá)曼紫檀鳥足紫檀海南黃花梨越南黃花梨刀狀黑黃檀黑黃檀闊葉黃檀盧氏黑黃檀東非黑黃檀巴西黑黃檀伯利茲黃檀亞馬孫黃檀交趾黃檀巴里黃檀賽川黃檀絨毛黃檀中美洲黃檀奧氏黃檀微凹黃檀緬甸雞翅非洲雞翅烏木厚瓣烏木毛藥烏木蓬賽烏木蘇拉威西烏木菲律賓烏木鐵刀木屬鐵刀木類鐵刀木大紅酸枝南美黃檀流通量大常與交趾混用舊有、少見常見白酸枝、花酸枝大葉紫檀最沉、硬常稱黑檀、紫光檀薔薇木非洲花梨緬甸花梨專指斯里蘭卡及印度南部所產(chǎn)小葉紫檀黃花梨紅酸枝合稱三大貢木,也是經(jīng)典意義的紅木版納黑檀最為出名紫酸枝、花枝等紅木分類（五屬八類33種）4國(guó)標(biāo)紅木紫檀屬黃檀屬崖豆屬柿樹屬紅木家具發(fā)展概況由紅木制作的高檔實(shí)木家具，經(jīng)過(guò)了多年歷史的沿革，如今已具有了功能合理、造型優(yōu)美、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、用料講究、保值增值性等許多優(yōu)點(diǎn)。近年來(lái)，紅木家具的需求呈穩(wěn)定的上升趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)紅木家具的市場(chǎng)需求一直呈梯形上升。目前市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)改良的紅木家具有了很大突破：一是將布藝等概念引入設(shè)計(jì)之中，將軟體布藝與紅木進(jìn)行搭配，在顏色的選擇上也有了較為豐富的突破；二是在整體上擺脫了純古典家具那種比較單一的顏色，在家具的某些部分選用不同的顏色進(jìn)行搭配。改良后的中式古典家具更符合人體工程學(xué)要求，也更舒適，但仍然具有古典家具的韻味。紅木家具發(fā)展概況由紅木制作的高檔實(shí)木家具，經(jīng)過(guò)了多紅木家具發(fā)展歷史551、1407年第一批南洋名貴硬木做為壓艙，隨鄭和寶船的返航進(jìn)入中國(guó)。2、1567年中國(guó)開放廣州貿(mào)易口岸，南洋的名貴硬木第一次以貿(mào)易商品大量進(jìn)入中國(guó)，優(yōu)質(zhì)硬木遂被皇家重視。3、1573年中國(guó)的能工巧匠第一次使用木工刨子加工硬木。這種工具的出現(xiàn)，大大提高了木材加工能力。4、1573-1620年中國(guó)出現(xiàn)第一批硬木家具，雞翅木、花梨等開始在民間普及，并迅速顛覆人們對(duì)于家具和工藝的觀念。5、1621年中國(guó)的硬木藝術(shù)達(dá)到巔峰，中國(guó)天啟皇帝癡迷于這種藝術(shù)，棄朝從木。在民間，大量文人參與硬木器物的設(shè)計(jì)，以至形成為全球贊譽(yù)的明式風(fēng)格。

6、1642年江南文人、士大夫奢靡成風(fēng)，崇禎皇帝嚴(yán)旨禁止民間再使用紫檀、花梨。中國(guó)的木制家具可以說(shuō)“雛于商周，豐滿于兩宋，輝煌于明清”紅木家具發(fā)展歷史61、1407年第一批南洋名貴硬木明代紅木家具特點(diǎn)561.造型簡(jiǎn)練、以線為主嚴(yán)格的比例關(guān)系是家具造型的基礎(chǔ)。明代家具，其局部與局部的比例、裝飾與整體形態(tài)的比例，都極為勻稱而協(xié)調(diào)。各個(gè)部件的線條，均呈挺拔秀麗之勢(shì)。剛?cè)嵯酀?jì)，線條挺而不僵，柔而不弱，表現(xiàn)出簡(jiǎn)練、質(zhì)樸、典雅、大方之美。2.結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、作工精細(xì)明代家具的卯榫結(jié)構(gòu)，極富有科學(xué)性。不用釘子少用膠，不受自然條件的潮濕或干燥的影響，制作上采用攢邊等作法。明代家具的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，是科學(xué)和藝術(shù)的極好結(jié)合。時(shí)至今日，經(jīng)過(guò)幾百年的變遷，家具仍然牢固如初，可見明代家具的卯榫結(jié)構(gòu)，有很高的科學(xué)性。3.裝飾適度、繁簡(jiǎn)相宜明代家具的裝飾手法，可以說(shuō)是多種多樣的，雕、鏤、嵌、描，都為所用。裝飾用材也很廣泛，琺瑯、螺甸、竹、牙、玉、石等等，樣樣不拒。但是，決不貪多堆砌，也不曲意雕琢，而是根據(jù)整體要求，作恰如其分的局部裝飾。4.木材堅(jiān)硬、紋理優(yōu)美明代硬木家具用材，多數(shù)為黃花梨、紫檀等。這些高級(jí)硬木，都具有色調(diào)和紋理的自然美。工匠們?cè)谥谱鲿r(shí)，除了精工細(xì)作而外，同時(shí)不加漆飾，不作大面積裝飾，充分發(fā)揮、充分利用木材本身的色調(diào)、紋理的特長(zhǎng)，形成為自己特有的審美趣味，形成為自己的獨(dú)特風(fēng)格。明式家具重結(jié)構(gòu)，少裝飾，注重細(xì)微變化。以樸素、大方、優(yōu)美、舒適為標(biāo)準(zhǔn)。明代紅木家具特點(diǎn)71.造型簡(jiǎn)練、以線為主明式家具重結(jié)構(gòu)，少紅木家具價(jià)值57造型之魅明清兩代是我國(guó)家具工藝發(fā)展的頂峰，現(xiàn)在的新仿品也大都參照這些樣式。明式家具的質(zhì)樸典雅，清式家具的精雕細(xì)琢，都達(dá)到了藝術(shù)高度。明式家具重結(jié)構(gòu)，少裝飾，注重細(xì)微變化。清式家具重裝飾、輕結(jié)構(gòu)、講究整體的華麗感，但無(wú)論怎么變化，明清家具的造型都很有藝術(shù)特質(zhì)，一件家具包含了中國(guó)人的哲學(xué)思想，處世之道。材質(zhì)之魅現(xiàn)在所說(shuō)的紅木家具就是我國(guó)傳統(tǒng)的硬木家具，在2002年8月1日國(guó)家發(fā)布的紅木標(biāo)準(zhǔn)中定位為5屬8類，分別為紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬、鐵力木屬，以及紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。這些木材都因?yàn)橄∩僮兊脧涀阏滟F，特別是黃花梨和紫檀現(xiàn)在幾乎絕跡。這些優(yōu)質(zhì)良材不但穩(wěn)定性好，而且有天然花紋和悅目色彩，很多材料還有藥用價(jià)值，比如紫檀可以止血止痛，黃花梨有降壓作用。

工藝之魅中國(guó)古典家具的工藝高超，主要體現(xiàn)在全靠精巧的結(jié)構(gòu)上，上等的家具全部部件都可以靠插接組合，比如最著名的“攢邊”工藝，它是在四邊用45度格角榫攢起來(lái)，中心板四周出榫裝入四邊的通槽，這不僅使木板結(jié)構(gòu)加固，而且有伸縮余地，同時(shí)也可使木板不露橫板紋，增加了美觀性紅木家具價(jià)值8造型之魅紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2品牌案例分析3紅木家具市場(chǎng)發(fā)展前景4紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2品牌紅木市場(chǎng)價(jià)格變化近10年代表性的幾類（廣義）紅木的原材料漲幅情況時(shí)間2001年2007-2008年2011年海南黃花黎30萬(wàn)/噸200多萬(wàn)/噸1000萬(wàn)/噸有價(jià)無(wú)市越南黃花黎3萬(wàn)/噸20多萬(wàn)/噸300萬(wàn)/噸小葉紫檀6萬(wàn)/噸80萬(wàn)/噸100-200萬(wàn)/噸大葉紫檀1萬(wàn)/噸5-8萬(wàn)/噸12-18萬(wàn)/噸大紅酸枝1.5萬(wàn)/噸3-5萬(wàn)/噸10-20萬(wàn)/噸緬甸花梨1萬(wàn)左右/噸1.3萬(wàn)左右/噸1.5-1.8萬(wàn)/噸緬甸雞翅1萬(wàn)左右/噸1.5萬(wàn)左右/噸2萬(wàn)左右/噸59紅木市場(chǎng)價(jià)格變化近10年代表性的幾類（廣義）紅木的原材料漲幅賣材質(zhì)。紅木家具中的紅木，在國(guó)標(biāo)中包括5屬8類33種。紅木本身生長(zhǎng)非常緩慢，一株紅木需要幾百年甚至上千年才能夠成材，屬于珍貴稀缺的名貴木種，再加上近年來(lái)的過(guò)量砍伐，資源銳減，價(jià)格更是節(jié)節(jié)攀升。賣工藝。并非市場(chǎng)上每件紅木家具都具有真正的收藏價(jià)值，行業(yè)中有句話是“三分材料，七分工”，據(jù)介紹，紅木家具價(jià)值的高低除了用材的差別外，主要取決于制作工藝的好壞。賣文化。紅木家具的雕飾具有豐富的歷史文化內(nèi)涵，歷史文化通過(guò)紅木家具這個(gè)載體傳承下去。因此，為了滿足不同消費(fèi)者的需求，紅木家具企業(yè)就抓住文化這個(gè)賣點(diǎn)，推出內(nèi)容豐富的雕飾紅木家具。

賣環(huán)保。中國(guó)傳統(tǒng)的紅木家具在工藝上區(qū)別于現(xiàn)代家具的另一大特色，就是采用燙蠟和天然生漆手工上漆。賣升值保值。紅木家具以每年30％的速度在增值。由于其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木家具有很大的升值空間。紅木家具的賣點(diǎn)賣材質(zhì)。紅木家具中的紅木，在國(guó)標(biāo)中包括5屬8類33種。紅木本紅木家具選材等級(jí)61第一等為黃花梨、紫檀木第二等為黑酸枝、烏紋木、非洲紫檀木第三等為紅酸枝第四等為其他酸枝木第五等為東南亞花梨木、雞翅木、豆科類的"紅檀"木以及南美、非洲白酸枝等一般來(lái)說(shuō)，紅木家具價(jià)值取決于以下五因素：材質(zhì)、年代、工藝、門類、完整性。由于原材料的珍貴，材質(zhì)往往被排在第一位。炒風(fēng)盛行時(shí)，原材料價(jià)格一度從占成本的30%飆升至70%。業(yè)內(nèi)說(shuō)法是，“一黃”(黃花梨，以海南產(chǎn)最好)、“二黑”(紫檀，以印度產(chǎn)最好)、“三紅”(老紅木、雞翅木、鐵力木、花梨木等)、“四白”(楠木、櫸木、樟木、松木等)。紅木家具選材等級(jí)12第一等為黃花梨、紫檀木一般來(lái)說(shuō)，紅木家具現(xiàn)有紅木家具產(chǎn)品分析材料上，目前的市場(chǎng)上的紅木家具，主要是用花梨木和酸枝木制作花梨木：是明式家具最主要的用材之一，材色較均勻，可見深色光澤，紋理呈雨線狀、色澤柔和，生長(zhǎng)周期在500年左右，海南黃花梨價(jià)格每噸100萬(wàn)-250萬(wàn)元以上。酸枝木：木質(zhì)堅(jiān)硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，酸枝是清代紅木家具主要的原料?，F(xiàn)有紅木家具產(chǎn)品分析材料上，目前的市場(chǎng)上的紅木家具，主要是用現(xiàn)有紅木產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)我國(guó)的紅木家具主要有“京式”、“蘇式”和“廣式”三種京式和蘇式較多地保留了中國(guó)古典紅木家具的傳統(tǒng)形式廣式紅木家具則因受西方文化的影響較大，形成了獨(dú)特的風(fēng)格造型上，市場(chǎng)上的紅木家具以傳統(tǒng)明清造型為基礎(chǔ)，同時(shí)添加許多時(shí)尚元素?，F(xiàn)有紅木產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)我國(guó)的紅木家具主要有“京式”、“蘇式”和京作和廣作紅木產(chǎn)品造型京作廣作京作和廣作紅木產(chǎn)品造型京作廣作主要紅木產(chǎn)品消費(fèi)者特點(diǎn)年齡職業(yè)生活狀態(tài)40歲以上企業(yè)老板文化學(xué)者資產(chǎn)雄厚追求高品位生活123主要紅木產(chǎn)品消費(fèi)者特點(diǎn)年齡職業(yè)生活狀態(tài)40歲以上企業(yè)老板資產(chǎn)環(huán)境分析(SWOT)優(yōu)勢(shì)具有高端家具地位，即使用、觀賞、收藏、保健、升值由于一體。真正價(jià)值在于體現(xiàn)中國(guó)悠久的名族文化和藝術(shù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，是品位的象征，有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景。劣勢(shì)價(jià)格昂貴，經(jīng)常出現(xiàn)價(jià)格跳水，材質(zhì)和價(jià)格撲朔迷離。令消費(fèi)者不勝唏噓。機(jī)遇目前紅木家具有許空缺市場(chǎng)，而且，隨著達(dá)芬奇事件的影響，紅木家具企業(yè)可以爭(zhēng)取更多的顧客，特別是在我國(guó)第十一屆六中全會(huì)上，中央提出要加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造民族文化品牌。文化政策為國(guó)內(nèi)的紅木家具市場(chǎng)提供了廣闊的空間。挑戰(zhàn)是一種資源稀缺性行業(yè)，價(jià)格不穩(wěn)定，消費(fèi)層次高，群體小費(fèi)窄，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)。市場(chǎng)推廣環(huán)境分析(SWOT)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇挑戰(zhàn)市場(chǎng)推廣目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)選擇：選擇市場(chǎng)專業(yè)化，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市及發(fā)展?jié)摿Υ蟮某鞘袑?duì)精英階層進(jìn)行銷售。細(xì)分市場(chǎng)：以現(xiàn)在的商界，知識(shí)文化界等高收入階層為銷售對(duì)象。在大城市發(fā)達(dá)地區(qū)，家具以高檔華麗為目標(biāo)。在年輕人較多、潛力較大的城市，以家具的時(shí)尚、個(gè)性為主導(dǎo)，注重款式的新穎別致。產(chǎn)品策略加快新產(chǎn)品的開發(fā)、縮短產(chǎn)品的生命周期，針對(duì)顧客的心理需求，不斷改變款式、功能與形態(tài)。目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)選擇：選擇市場(chǎng)專業(yè)化，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市及發(fā)展定價(jià)策略影響消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具的主要因素是家具的品牌、造型款式、材質(zhì)和價(jià)格。因此要在對(duì)其影響因素充分估量的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。同時(shí)，要針對(duì)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀及趨勢(shì)向合理價(jià)格調(diào)整，可采取季節(jié)折扣或假期折扣，吸引顧客，提高銷售量擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。品牌策略、包裝策略注重對(duì)品牌的打造，樹立企業(yè)良好形象，約束企業(yè)不良行為，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。在包裝上，注重包裝的形狀、顏色、圖案和素材等要素定價(jià)策略影響消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具的主要因素是家具的品牌、造型款營(yíng)銷策略1：代理制，是現(xiàn)代家具營(yíng)銷方式中最普通的一種，對(duì)于開拓國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的銷售具有很強(qiáng)的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2：直銷制，由于紅木家具的賣點(diǎn)體現(xiàn)在藝術(shù)性、材質(zhì)等方面，紅木古典家具的利潤(rùn)非常高。

3：網(wǎng)絡(luò)銷售：由于工作節(jié)奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費(fèi)者開始流行網(wǎng)上購(gòu)物，紅木家具也應(yīng)迎合消費(fèi)者需求心里，建立網(wǎng)絡(luò)銷售以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，送貨的產(chǎn)品在材質(zhì)、款式、工藝、顏色等方面要和網(wǎng)站宣傳的相一致。 4：迎合市場(chǎng)；在各地建立分廠，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格類型的紅木家具迎合市場(chǎng)。 5：廣告策略，在電視、報(bào)刊、媒體等上面進(jìn)行宣傳。營(yíng)銷策略1：代理制，是現(xiàn)代家具營(yíng)銷方式中最普通的一種，對(duì)于開營(yíng)銷策略1：與各種媒體確定長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行廣告宣傳。 2：確定好消費(fèi)人群，一現(xiàn)階段有穩(wěn)定工薪收入，且以高收入人群為目標(biāo)，一新婚家居裝修為次要目標(biāo)。 3：在銷售時(shí)，要營(yíng)造溫馨的舒適環(huán)境，如：擺上茶具，與顧客聊天。尋找共同話題，滲入家具優(yōu)勢(shì)，打出人情牌，建立人脈關(guān)系。從而增加銷售。4：與裝修公司建立友誼合作關(guān)系，利用在室內(nèi)裝修機(jī)會(huì)向顧客大力推薦。營(yíng)銷策略1：與各種媒體確定長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行廣告宣傳。 紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2紅木家具品牌案例分析3紅木家具市場(chǎng)發(fā)展前景4紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2紅木2011年中國(guó)紅木家具十大品牌榜1、年年紅家具(國(guó)際)集團(tuán)(商標(biāo)：年年紅)2、中山市紅古軒家具有限公司(商標(biāo)：紅古軒)3、上海老周紅木家具有限公司(商標(biāo)：老周紅木)4、東陽(yáng)市振宇紅木家具有限公司(商標(biāo)：橫店振宇)5、紅馬紅木家具有限公司(商標(biāo)：紅馬紅木)6、上海錦翔工藝家具有限公司(商標(biāo)：錦翔)7、東陽(yáng)市卓木王紅木家具有限公司(商標(biāo)：卓木王)8、福建省華閩古典藝術(shù)家具有限公司(商標(biāo)：華名華居)9、東陽(yáng)市大清翰林古典藝術(shù)家具有限公司(商標(biāo)：大清翰林)10、上海桑馬紅木家具有限公司(商標(biāo)：桑馬)2011年中國(guó)紅木家具十大品牌榜1、年年紅家具(國(guó)際)集團(tuán)年年紅家具(國(guó)際)集團(tuán)(商標(biāo)：年年紅)

年年紅家具（國(guó)際）集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1989年，集團(tuán)總部設(shè)在浙江省義烏市江灣工業(yè)區(qū)。旗下“金典”、“富典”、“雅典”、“工藝”四個(gè)品牌齊頭并進(jìn)，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，產(chǎn)品出口東南亞及歐美等國(guó)家和地區(qū)。年年紅家具(國(guó)際)集團(tuán)(商標(biāo)：年年紅)年年紅家具（國(guó)際）品牌特點(diǎn)1產(chǎn)品具有較高的傳承性2企業(yè)具備別墅、門店裝潢配套業(yè)務(wù)和能力，為消費(fèi)者提供從設(shè)計(jì)到施工的“一條龍”服務(wù)3品牌知名度較高，市場(chǎng)占有率較好，營(yíng)銷中心覆蓋全國(guó)27個(gè)省級(jí)單位年年紅品牌特點(diǎn)1產(chǎn)品具有較高的傳承性2企業(yè)具備別墅、門店裝潢配中山市紅古軒家具有限公司(商標(biāo)：紅古軒)紅古軒家具有限公司，1997年成立于“中國(guó)紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”——中山市大涌鎮(zhèn)。十余年來(lái)一直致力于深色名貴硬木家具產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，始終把對(duì)傳統(tǒng)繼承上的創(chuàng)新列為企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的首位，并以此來(lái)宏揚(yáng)中國(guó)家具文化，推動(dòng)企業(yè)的品牌化建設(shè)。公司先后獲得“2000年中山市產(chǎn)品質(zhì)量檢查合格企業(yè)”稱號(hào)、榮獲省內(nèi)傳統(tǒng)家具行業(yè)中第一個(gè)“廣東省民營(yíng)科技企業(yè)”稱號(hào)、“2009年中國(guó)家具最受消費(fèi)者歡迎品牌”、“第十六屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)公益企業(yè)和杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。中山市紅古軒家具有限公司(商標(biāo)：紅古軒)紅古軒家具有限公司上海老周紅木家具有限公司(商標(biāo)：老周紅木)老周紅木

上海老周紅木家具有限公司于1997年創(chuàng)建，老周紅木整合當(dāng)前中國(guó)優(yōu)秀的古典家居作品，形成完整豐富的系列產(chǎn)品組合，以古典樸實(shí)的風(fēng)格，表現(xiàn)恒久的東方家居文化內(nèi)涵。祥福系列明園系列上海老周紅木家具有限公司(商標(biāo)：老周紅木)老周紅木品牌案例分析品牌特點(diǎn)1產(chǎn)品繼承古典韻味的同時(shí)，具有出一定的現(xiàn)代元素2產(chǎn)品體系較完整，有明園系列、牡丹花系列的多個(gè)系列可供選擇3擁有一定的企業(yè)知名度，但市場(chǎng)占有率不高老周紅木品牌案例分析品牌特點(diǎn)1產(chǎn)品繼承古典韻味的同時(shí)，具有出一定東陽(yáng)市振宇紅木家具有限公司(商標(biāo)：橫店振宇)是一家專業(yè)從事紅木古典家具、木雕工藝精品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合型大企業(yè)。振宇紅木公司創(chuàng)辦以來(lái)，產(chǎn)品銷售由東陽(yáng)本地區(qū)域逐步拓展到上海等國(guó)內(nèi)大中城市，并獲得了廣大消費(fèi)者及同行業(yè)的好評(píng)。以品質(zhì)上乘、款式新穎贏得市場(chǎng)上消費(fèi)者的信賴和鐘愛，部分產(chǎn)品供不應(yīng)求，將近年來(lái)的古典家具收藏?zé)嵬葡蛞粋€(gè)新的高度，更榮獲“中國(guó)紅木家具企業(yè)三十強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)。振宇紅木公司致力于產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，規(guī)范管理，產(chǎn)品深受各地消費(fèi)者好評(píng)，在短短幾年間內(nèi)，銷售市場(chǎng)越擴(kuò)越大，并于2010年成功獲得中國(guó)馳名商標(biāo)。振宇紅木公司以規(guī)范的管理作為發(fā)展根本，以誠(chéng)信作為企業(yè)在市場(chǎng)上穩(wěn)步前進(jìn)的堅(jiān)實(shí)后盾，使得振宇紅木公司的發(fā)展一路猛進(jìn)。東陽(yáng)市振宇紅木家具有限公司(商標(biāo)：橫店振宇)是一家專業(yè)從事紅馬紅木家具有限公司(商標(biāo)：紅馬紅木)紅馬紅木家具有限公司成立于九十年代，前總部由江蘇南通遷于北京大興西紅門鎮(zhèn)星光工業(yè)大院，是生產(chǎn)企業(yè)。公司依據(jù)中華人民共和國(guó)GB/T18107-2000國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)采用紫檀木、花梨木、香枝木、黑紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木作為原材料。公司生產(chǎn)的“古寶”牌客廳、餐廳、臥房、休閑、中西式、明清式及古今中西結(jié)合、經(jīng)典成套紅木家具。以100%純真名貴材料，采用高科技烘干設(shè)備，按各類紅木基準(zhǔn)烘干處置，使之完全適應(yīng)北方干燥氣候，榫卯結(jié)合，傳統(tǒng)工藝，每道生產(chǎn)工序做到一絲不茍，精工細(xì)刻，栩栩如生，在漆飾上采用歷史悠久的天然名貴生漆及植物蜂蠟，上光打蠟，保證產(chǎn)品天然環(huán)保無(wú)毒害。質(zhì)量是企業(yè)生命，誠(chéng)信是立人之本，紅馬人將以優(yōu)質(zhì)量、高品位，真誠(chéng)無(wú)假，純真產(chǎn)品與您攜手共創(chuàng)美好明天。紅馬紅木家具有限公司(商標(biāo)：紅馬紅木)紅馬紅木家具有限公司上海錦翔工藝家具有限公司(商標(biāo)：錦翔)錦翔紅木造百年經(jīng)典的六字箴言--“傳承、發(fā)展、創(chuàng)新”，誠(chéng)如公司總經(jīng)理陳宏光所言，錦翔紅木傳承祥瑞文化，打造的經(jīng)典家具貴在祥瑞的神韻。除了承載悅?cè)说膬?nèi)容，更散發(fā)著悠長(zhǎng)的韻味，道器合一、文質(zhì)彬彬，寓意深遠(yuǎn)的祥瑞文化變得立體而飽滿，具象而生動(dòng)。百年之后，這些傳世家具，就是那時(shí)候的古董，極具收藏價(jià)值。濃縮祥瑞文化、延伸祥瑞文化，賦予錦翔紅木家具靈性和個(gè)性，標(biāo)注著錦翔的性格。上海錦翔工藝家具有限公司(商標(biāo)：錦翔)錦翔紅木造百年經(jīng)典的東陽(yáng)市卓木王紅木家具有限公司(商標(biāo)：卓木王)東陽(yáng)市卓木王紅木家具有限公司是一家從事古典紅木家具、木雕工藝精品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的綜合型企業(yè)。董事長(zhǎng)杜承三1983年創(chuàng)辦了木雕工藝廠，對(duì)木雕紅木工藝設(shè)計(jì)、制作研究近30多年。是改革開放以來(lái)，最早的知名木雕紅木工藝研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)之一。卓木王主要出品明清風(fēng)格古典家具，有客廳、餐廳、書房、臥室、休閑小套、小工藝品等六大精品系列，百余個(gè)品種;同時(shí)承接酒店、賓館、別墅室內(nèi)紅木裝飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及來(lái)樣定制。卓木王產(chǎn)品風(fēng)格融傳統(tǒng)文化和時(shí)代氣息為一體，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外。公司以“創(chuàng)宜人環(huán)境、聚專業(yè)英才、出行業(yè)精品”為宗旨;注重技術(shù)創(chuàng)新，提供滿意服務(wù)，打造一流品牌。東陽(yáng)市卓木王紅木家具有限公司(商標(biāo)：卓木王)東陽(yáng)市卓木王紅福建省華閩古典藝術(shù)家具有限公司(商標(biāo)：華名華居)福建省華閩古典藝術(shù)家具有限公司系全國(guó)出口百?gòu)?qiáng)企業(yè)、原省屬國(guó)有大型企業(yè)“華閩”公司投資創(chuàng)建，公司位于莆田工藝美術(shù)城，生產(chǎn)基地占地80余畝，位于涵江區(qū)新涵工業(yè)區(qū)。本著打造產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的目標(biāo)，公司投入近2億元建設(shè)了華閩家具工業(yè)園。公司以“華名華居”進(jìn)行全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)布局，通過(guò)ISO國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得了莆田市工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)十佳品牌，中國(guó)紅木家具行業(yè)三十強(qiáng)企業(yè);公司獲得了福建省“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”、福建省“守合同、重信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào);公司是莆田市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，中國(guó)紅木古典家具理事會(huì)副理事長(zhǎng)單位。福建省華閩古典藝術(shù)家具有限公司(商標(biāo)：華名華居)福建省華閩東陽(yáng)市大清翰林古典藝術(shù)家具有限公司(商標(biāo)：大清翰林)東陽(yáng)市大清翰林古典藝術(shù)家具有限公司座落于環(huán)境優(yōu)美的東陽(yáng)市雷弄山腳下。工廠為江南園林建筑風(fēng)格，青黛粉墻，廊廡院語(yǔ)。公司以“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)工藝，創(chuàng)行業(yè)名牌”為目標(biāo)，經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)發(fā)展積累了雄厚的實(shí)力，匯集了大批優(yōu)秀的管理和設(shè)計(jì)人才及技術(shù)精湛的藝術(shù)工匠。公司在國(guó)內(nèi)同行業(yè)率先通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。CQC0001—2004認(rèn)證。ISO14001：2004標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。GBIT28001：2001標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)。東陽(yáng)市大清翰林古典藝術(shù)家具有限公司(商標(biāo)：大清翰林)東陽(yáng)市上海桑馬紅木家具有限公司(商標(biāo)：桑馬)上海桑馬家具有限公司創(chuàng)建于1984年，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作、經(jīng)營(yíng)及服務(wù)于一體的專業(yè)型紅木古典家具企業(yè)。產(chǎn)品主要銷往歐美、日本、香港、臺(tái)灣以及東南亞等國(guó)家和地區(qū)，深受廣大消費(fèi)者的好評(píng)和信賴。桑馬由于精湛的產(chǎn)品和科學(xué)的管理已成為紅木家具行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。產(chǎn)品通過(guò)O9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求(上海英格爾認(rèn)證有限公司)、紅木家具真品標(biāo)志許可證使用單位NO1(上海市紅木家具標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會(huì))、選為2010上海世博會(huì)民企聯(lián)合館唯一指定紅木家具供應(yīng)商(世博會(huì)民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合館)、成為“2010上海城市公眾滿意企業(yè)”(海城市公眾滿意度調(diào)查活動(dòng)辦公室)、被評(píng)為上海市傳統(tǒng)工藝美術(shù)品種(上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì))。上海桑馬紅木家具有限公司(商標(biāo)：桑馬)上海桑馬家具有限公紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2品牌案例分析3紅木家具市場(chǎng)發(fā)展前景4紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告紅木家具簡(jiǎn)介1紅木家具市場(chǎng)要素分析2品牌紅木家具銷售模式變化1增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略2加強(qiáng)廣告宣傳力度3擴(kuò)展海外營(yíng)銷4聯(lián)合營(yíng)銷5針對(duì)不同的人群推銷策略6完善直銷模式7完善售后服務(wù)紅木家具銷售模式變化1增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略2加強(qiáng)廣告宣傳力度3擴(kuò)1，增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景分析調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2008網(wǎng)絡(luò)銷售：收益情況、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及各種渠道分析”的調(diào)查顯示，72%家居零售商認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售渠道比其他渠道更適合這個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷的特殊時(shí)期。據(jù)調(diào)查顯示，81%的家居商家在去年的網(wǎng)絡(luò)銷售中是盈利的，76%的商家前年的網(wǎng)絡(luò)銷售也是盈利的。一半的商家說(shuō)2007年的相對(duì)價(jià)格比2006年有所增長(zhǎng)，其中約有36%的銷量來(lái)源于老客戶。結(jié)論

由此可見：當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)者特別是年輕人消費(fèi)的一個(gè)重要手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)正處于相對(duì)發(fā)展的階段，機(jī)會(huì)多、成本低、形式靈活，比較適合起步中的企業(yè)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等營(yíng)銷手段，擴(kuò)大企業(yè)接觸的市場(chǎng)面，幫助企業(yè)更快更準(zhǔn)地潛在顧客，同時(shí)也降低了消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)的成本，獲得雙贏的效果。企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售。宣傳。提出方案1、可以在一些大型的搜索網(wǎng)站上打廣告，同時(shí)可以利用幾位形象與本品牌符合要求的明星來(lái)占據(jù)搜索頭條。因?yàn)槊餍堑闹容^大，和明星連接能讓更多的人知道這個(gè)品牌。2、同時(shí)可以利用明星的發(fā)布會(huì)，演唱會(huì)來(lái)贊助，比如買家具送門票。3、也可以多設(shè)立什么設(shè)計(jì)競(jìng)賽的比賽發(fā)布在各大設(shè)計(jì)網(wǎng)站上如設(shè)計(jì)人員經(jīng)常上的視覺同盟、BILLWANG\、設(shè)計(jì)在線BBS論壇等。4、也可郵購(gòu)家具:網(wǎng)上家具銷售熱度趨升的同時(shí)，郵購(gòu)也比傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)得快。1，增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景分析調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2008網(wǎng)絡(luò)銷售：收益情2、加強(qiáng)廣告宣傳力度

方式原因分析方法新聞想要做的更大，必須得先把品牌打響。家具企業(yè)做品牌宣傳可以用這么一句通俗的話：新聞是娘，廣告是爹，新聞在品牌傳播中起了舉足輕重的作用。塑造品牌的核心關(guān)鍵是做公關(guān)，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地做廣告。同時(shí)，不管怎么做公關(guān)，創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重?？梢砸蕴岢龇蠂?guó)家倡導(dǎo)的新理念為噱頭開新聞發(fā)布會(huì)，增加曝光率。

廣告1·廣告的宣傳方面可以分為三個(gè)階段即幼兒、青年、中老年。主要提倡的就是健康，幼兒要用傳統(tǒng)的家具，即可弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化從小規(guī)規(guī)矩矩，而且本品品牌家具有利身心健康。2·在廣告宣傳上要與其他家具企業(yè)的宣傳做出區(qū)分。在滾翻調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。比如企業(yè)要做高品質(zhì)，高級(jí)別，高檔的產(chǎn)品就可以在一些廣告頻道上做足宣傳，如一些有私家車的人在開車聽廣播的人就可以知道有這樣的一個(gè)產(chǎn)品存在。這樣投放廣告宣傳就有足夠的針對(duì)性。影視“

影視與家具之間是互動(dòng)的，融合的。雖然家具場(chǎng)景是電影中的一個(gè)道具陳設(shè)，確實(shí)及其重要的一部分，能夠通過(guò)影視展現(xiàn)時(shí)代特征、生活文化、情感。通過(guò)贊助一些影視作品中的道具家具，在拓寬家具的名氣，道路的同時(shí)，可以另辟蹊徑生產(chǎn)道具家具。道具家具是影視創(chuàng)作的一部分，它的存在和出現(xiàn)完全是為了影片的需要，它的設(shè)計(jì)、功能都只是服務(wù)于電影的藝術(shù)氛圍。。2、加強(qiáng)廣告宣傳力度方式原因分析方法新聞想要做的更大，必須市場(chǎng)分析歐美市場(chǎng)由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較大，對(duì)于高價(jià)值的紅木家具的進(jìn)口自然會(huì)減量，但是這塊市場(chǎng)也不能放棄，畢竟，這部分消費(fèi)群體的消費(fèi)能力仍然可觀。俄羅斯市場(chǎng)俄羅斯市場(chǎng)是塊大蛋糕，同中國(guó)貿(mào)易一直保持著密切的關(guān)系，由于地緣關(guān)系和目前的國(guó)際政治關(guān)系，俄羅斯人對(duì)中國(guó)的文化情有獨(dú)鐘，對(duì)中國(guó)的古典家具紅木家具自然也是興趣濃厚。印度市場(chǎng)印度市場(chǎng)發(fā)展前景較好，由于文化上具有一定的親和基礎(chǔ)，尤其佛教對(duì)于中印兩國(guó)來(lái)說(shuō)是一種共同語(yǔ)言，中國(guó)的產(chǎn)品包括紅木家具在印度較受歡迎。印度人口近11億，近年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)也呈快速上升趨勢(shì)，消費(fèi)能力隨之攀升，印度市場(chǎng)值得好好經(jīng)營(yíng)。中東地處歐、亞、非三大洲中東地處歐、亞、非三大洲結(jié)合部，多年來(lái)一直是東西貿(mào)易的樞紐和貨物集散地，許多貨物經(jīng)這里轉(zhuǎn)口到西亞、北非、東歐等地的60多個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)輻射面非常之大，從而成為全球許多生產(chǎn)商的“必爭(zhēng)之地”。中東市場(chǎng)相對(duì)于歐美市場(chǎng)，貿(mào)易壁壘較少，迪拜作為中東地區(qū)最大的貿(mào)易市場(chǎng)，覆蓋了非洲以及海灣國(guó)家，貿(mào)易覆蓋人口可與整個(gè)中國(guó)相媲美，在這里云集了全世界120國(guó)家的客商，是一個(gè)正在走向成熟的市場(chǎng)。中東有3億多人口，價(jià)廉物美的商品在這里很受歡迎。中國(guó)的商品包括紅木家具很符合中東人的消費(fèi)特點(diǎn)，具有很好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。擴(kuò)展海外紅木家具市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)分析歐美市場(chǎng)由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較大，對(duì)于高價(jià)值的紅木家具擴(kuò)展海外營(yíng)銷（提案）方式具體方法1、自營(yíng)出口自己有這個(gè)實(shí)力當(dāng)然好，自產(chǎn)自銷利潤(rùn)高些。2、開展外貿(mào)公司外貿(mào)公司有自己成熟的渠道，借勢(shì)共同開拓市場(chǎng)也不錯(cuò)。除了一般的外貿(mào)公司外，還有一些專業(yè)的地域性外貿(mào)公司，或行業(yè)性外貿(mào)公司，更具針對(duì)性。3、事業(yè)機(jī)構(gòu)有些國(guó)家的貿(mào)易協(xié)會(huì)或行業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)等有在我們國(guó)內(nèi)開設(shè)辦事處，發(fā)揮著橋梁作用，通過(guò)自己的渠道將國(guó)外的采購(gòu)商和國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商聚起起來(lái)，面對(duì)面洽談，成交的機(jī)率也比較大。4、電子商務(wù)平臺(tái)