版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
組團旅行社項目運營計劃書可行性方案勵員工或合作伙伴)成為未來旅行社搶占的新興市場。(1)國內(nèi)市場①投資規(guī)模快速增長,2015年完成投資10072億元,西部地區(qū)②2013年頒布《旅游法》以來,政府加大支持和規(guī)劃旅游行業(yè),《國民旅游休閑綱要(2013-2020年)》出臺,對旅行行業(yè)發(fā)③國民生活水平提高,旅游消費呈常態(tài)化。加上“互聯(lián)網(wǎng)+”興(2)川內(nèi)市場①2015年全省旅游收入6163億元,同比增長26.3%;②2015年亞太旅游協(xié)會把樂山命為“山地旅游示范基地”;③四川多個項目入選2015年特色文化產(chǎn)業(yè)、絲綢之路文化產(chǎn)業(yè)④2016年6月,全省選出51個全國優(yōu)選旅游項目,居全國第一,總投資超1470億元。組團社是指客源地的組團社(包括批發(fā)商和零售商)。通俗的講組團社就是幫客人聯(lián)系車子、導(dǎo)游之內(nèi),安排行程的等等。簡單的(1)拉關(guān)系(2)靠廣告(3)占地利選址在大型居民住宅小區(qū)且當(dāng)?shù)捞帯?4)用人脈企業(yè)、單位、學(xué)校集體旅游。三、組團社營銷計劃(1)微信公眾平臺微信公眾號對于旅行社來講,既是信息發(fā)布,游客咨詢、交流平臺,同時也是打造自身品牌與形象的一個重要工具。建立自己的微信公眾平臺,設(shè)置國內(nèi)游、國外游、周邊游、品質(zhì)推薦四大板塊。每個板塊下再對應(yīng)的設(shè)計幾條(5條左右)主推路線,如國內(nèi)游下再設(shè)置版納九寨、,進入后分別展示短中長期、低價團以及常規(guī)團等。在微信公眾號的消息推送中,設(shè)置6個板塊,其中4個板塊為主推旅游路線的信息推送,1個板塊為重要新聞、通知的信息推送,最后1個板塊,可設(shè)置為愛心活動號召,即號召并組織每月一次看望留守兒童、看望孤寡老人、捐贈貧困物資等(目的地為全省),一來是較好的正面形象宣傳效果,二來為后期嘗試組織短線、中線旅游作好(2)社區(qū)業(yè)主QQ群雖然QQ聊天逐漸被微信聊天所取代,但各社區(qū)業(yè)主QQ群依些QQ群中發(fā)布廣告信息,一定會被踢掉。但是,作為業(yè)主身份潛入其中,只要讓大家知道“這個鄰居是搞旅行群里聊些旅游相關(guān)話題即可。同一個業(yè)主QQ群中,至少同時潛入3個作為業(yè)主身份的QQ號,相互吹捧,達到炒作目的。同時,在業(yè)專用帳號,用類似業(yè)主QQ群炒作的方式,在論壇中發(fā)帖、回帖進(5)兼職銷售兼職銷售在旅游行業(yè)銷售中有著舉足輕重的作用。社區(qū)業(yè)主代(1)散客(2)企業(yè)(3)學(xué)校(4)社團(5)兼職銷售體系(1)股東會:審訂運營計劃,下達各部工作任務(wù)并考核;(2)銷售:按季度制定銷售計劃,審訂后,帶領(lǐng)執(zhí)行;(1)銷售管理前期(前三個月),處于起步熟悉階段,銷售崗位,暫定每月30人出外聯(lián)崗位,需達到每月50人出單任務(wù);店員崗位,需達到每月40銷售總提成為40元/人,不分短、中、長線,不分組團、自主短線地接,不分國外、國內(nèi)。40元/人含兼職銷售傭金、含回扣(特殊情況需事先經(jīng)股東會批準(zhǔn))。如一兼職銷售當(dāng)月出單30人,我社劃出1200元傭金,其中900元給該兼職銷售人員,300元給我社中管理 如一兼職銷售當(dāng)月出單30人,利潤為3000元,我社劃出450元傭金,其中300元(10%)給該兼職銷售人員,150元(5%)給我社①銷售崗位:月薪制,底薪2000元+績效500元+提成+年終獎(年度個人銷售總利潤的5%)績效考核標(biāo)準(zhǔn)為:月銷售任務(wù);兼職銷售發(fā)展量(5人)。②外聯(lián)崗位:月薪制,底薪2000元+績效500元+提成+年終獎(年度個人銷售總利潤的5%)績效考核標(biāo)準(zhǔn)為:月銷售任務(wù);兼職銷售發(fā)展量(3人);③店員:月薪制,底薪1500元+績效300元+提成+年終獎(年度個人銷售總利潤的3%)績效考核標(biāo)準(zhǔn)為:月銷售任務(wù);兼職銷售發(fā)展量(3人);(3)財務(wù)制度保障更多優(yōu)質(zhì)路線的供應(yīng)。篩選性價比較高的團,作為主推的低價團和精品團。(2)保持一定數(shù)量的車隊及導(dǎo)游的緊密聯(lián)系,以助于了解行業(yè)規(guī)則,也為自主短線發(fā)團奠定基礎(chǔ)。同時輪流跟團學(xué)習(xí),熟悉川內(nèi)的幾條優(yōu)質(zhì)路線。(3)新成立的組團社,想要立即能吸收游客很難,而且花錢進行廣告投放也不一定有效果。①首先保持一定的宣傳推廣渠道,要求店員每天作好微信公眾平臺、社區(qū)業(yè)主QQ群、海棠社區(qū)論壇的信息更新、吸粉和炒作②建立兼職銷售體系,以區(qū)縣為開端,先從熟悉的區(qū)縣下手,熟人、其他旅行社員工、廣場舞領(lǐng)隊、社區(qū)業(yè)主代表等都是發(fā)展③前期生存的基礎(chǔ)必須是靠人脈來推動銷售??捎媱澮粓鲩_業(yè)宴會,邀請朋友和意向客戶,推業(yè)務(wù),后期跟蹤;④在宣傳推廣中,加入號召對貧困地區(qū)的捐助內(nèi)容,在有一定響應(yīng)后,組織愛心人士到目的地進行愛心慰問、看望孤寡老人、照顧留守兒童等,相當(dāng)于變相的自主短線發(fā)團,同時有助于建立一定的聲望。效果好的情況下,有望發(fā)展為組團社的基礎(chǔ)。(4)先可選住家房作為前期臨時根據(jù)地,畢竟建立初期主動上門的客源很少,但在三個月內(nèi)必須搬到地理位置優(yōu)越的店鋪。(1)保持原來有效的宣傳平臺,嘗試一些落地的宣傳或推廣活動,(2)組團與自主發(fā)團獨立開,專人負責(zé)自主發(fā)團??驮匆詫W(xué)校、藝術(shù)類培訓(xùn)機構(gòu)(如美術(shù)外出寫生)為主。(3)組團的客源中,散客和團體兩手抓。散開靠平時的宣傳推廣、(4)擴大兼職銷售體系范圍,發(fā)展鄉(xiāng)、村一級的低價團兼職銷售。(5)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五版賓館餐飲住宿租賃承包經(jīng)營協(xié)議2篇
- 二零二五版獨資公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化協(xié)議3篇
- 2025年土石方運輸車輛服務(wù)合同提供高效運輸6篇
- 2025年消防工程勞務(wù)分包及消防安全培訓(xùn)合同3篇
- 2025年度高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)議付款補充協(xié)議(2025年度)3篇
- 2025年上半年貴州貴陽市觀山湖區(qū)金華鎮(zhèn)政府類公共服務(wù)工作人員招聘13人重點基礎(chǔ)提升(共500題)附帶答案詳解-1
- 2025年上半年西安秦始皇帝陵博物院招考講解員易考易錯模擬試題(共500題)試卷后附參考答案
- 2025年上半年菏澤市定陶縣人民法院招考工作人員易考易錯模擬試題(共500題)試卷后附參考答案
- 2025年上半年綏化市政管理處招考易考易錯模擬試題(共500題)試卷后附參考答案
- 二零二五版頂名購置房產(chǎn)代持協(xié)議書3篇
- MOOC 有機化學(xué)(上)-北京師范大學(xué) 中國大學(xué)慕課答案
- 《風(fēng)電場項目經(jīng)濟評價規(guī)范》(NB-T 31085-2016)
- 五年級上冊脫式計算100題及答案
- 雞鴨屠宰生產(chǎn)企業(yè)安全風(fēng)險分級管控資料
- 醫(yī)院感染管理組織架構(gòu)圖
- 《工程招投標(biāo)與合同管理》題庫試題及答案 共5套試卷
- 離子色譜法分析氯化物原始記錄 (1)
- 高等數(shù)學(xué)說課稿PPT課件(PPT 49頁)
- 造影劑腎病概述和性質(zhì)
- 單片機交通燈系統(tǒng)設(shè)計報告
- 標(biāo)桿房企人力資源體系研究之龍湖
評論
0/150
提交評論