beebees幻蝶課程之微商團(tuán)隊(duì)管理篇課件

如何定位微商中的角色接下來的5個(gè)問題，每一個(gè)微商人都必須思考清楚如何定位微商中的角色接下來的5個(gè)問題，每一個(gè)微商人都必須思考11、你是誰？2、你需要做什么？3、怎么做？4、需要做到什么標(biāo)準(zhǔn)？5、達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后有什么好處？告訴代理他是誰？告訴代理他需要做什么告訴代理怎么去做？告訴代理需做到什么標(biāo)準(zhǔn)告訴代理達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的好處1、你是誰？2、你需要做什么？3、怎么做？4、需要做到什么標(biāo)2思考：如何幫代理做好半年的規(guī)劃，作為團(tuán)隊(duì)老大，你思考了少？思考：如何幫代理做好半年的規(guī)劃，作為團(tuán)隊(duì)老大，你思考了少？3時(shí)間規(guī)劃1—2個(gè)月3—4個(gè)月4—5個(gè)月5—6個(gè)月學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí)代理機(jī)制銷售知識(shí)微商知識(shí)行業(yè)觀念培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思想招商話術(shù)行業(yè)介紹話術(shù)學(xué)習(xí)講課簡單的引流方法代理特點(diǎn)沒有獨(dú)立操作能力（塑造安全感），拉著走、領(lǐng)著干過度轉(zhuǎn)折期（培養(yǎng)忠誠感）趕著走麻木期（培養(yǎng)責(zé)任感）逼著走疲憊期（培養(yǎng)榮譽(yù)感）日常操作1、發(fā)朋友圈2、按時(shí)聽課學(xué)習(xí)3、收集并分享成功案例及反饋圖4、學(xué)習(xí)講產(chǎn)品知識(shí)課程5、積極參與零售和引流活動(dòng)1、學(xué)會(huì)招代理2、帶好陪同其代理做好零售和引流活動(dòng)3、把自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)輸出給新人。培訓(xùn)后監(jiān)督并輔助執(zhí)行督查幫扶督查幫扶上級(jí)幫扶1、產(chǎn)品知識(shí)文件2、售后問答文件3、小白日常操作文件4、提供零售發(fā)圈模板1、招商話術(shù)文件2、提供招商發(fā)圈模板3、輔助培訓(xùn)及管理團(tuán)隊(duì)4、提供零售活動(dòng)模板5、陪同并帶動(dòng)執(zhí)行招商活動(dòng)相對(duì)有了獨(dú)立的運(yùn)作能力，穩(wěn)定的客源和收入，但是也進(jìn)入了麻木期和疲憊期，需要上級(jí)去溝通督促和激活造個(gè)人IP，自明星，自帶流量時(shí)間分配20%學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)文化與行業(yè)觀念30%學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、微商知識(shí)50%的時(shí)間做銷售60%的時(shí)間做零售和招商20%的時(shí)間學(xué)習(xí)銷售知識(shí)和招商知識(shí)20%的時(shí)間管理和培養(yǎng)自己的代理商輸出產(chǎn)品與零售知識(shí)主要任務(wù)學(xué)習(xí)與融入（行業(yè)及團(tuán)隊(duì)）零售管理招商時(shí)間規(guī)劃1—2個(gè)月3—4個(gè)月4—5個(gè)月5—6個(gè)月學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)品4微商小白成長史大家是否記得做微商的第一次成交是把貨賣給了誰？微商小白成長史大家是否記得做微商的第一次成交是把貨賣給了誰？5第一單90%是賣給自己身邊的好友朋友圈開始賣不動(dòng)，都被自己“強(qiáng)奸”了一次（能買的好友都買了）（感覺賣的還可以，不需要賣貨成交技巧）第一次瓶頸：朋友圈沒人，微信沒粉絲（吸粉）（微商不可能僅靠熟人朋友圈交易，這樣成交量有限，需要開拓陌生市場(chǎng)，強(qiáng)關(guān)系介紹，中關(guān)系成交弱關(guān)系維護(hù)）如何維護(hù)、管理自己的粉絲朋友圈疲勞、缺少互動(dòng)（需要明白怎么去發(fā)朋友圈）學(xué)會(huì)微商基本工具的使用學(xué)會(huì)如何進(jìn)行高效成交與轉(zhuǎn)換代理學(xué)會(huì)怎么去管理自己的團(tuán)隊(duì)（做加法和減法的過程）第一單90%是賣給自己身邊的好友朋友圈開始賣不動(dòng)，都被自己“6很多人問我：賀老師，我怎么去管理我的團(tuán)隊(duì)？反問：你了解你團(tuán)隊(duì)多少，你和代理的互動(dòng)有多少？大都數(shù)微商：轟轟烈烈的開始，冷冷清清的結(jié)束很多人問我：賀老師，我怎么去管理我的團(tuán)隊(duì)？反問：你了解你團(tuán)隊(duì)7團(tuán)隊(duì)管理十大原則賀老師認(rèn)為：做微商是相互的，代理選擇了我，我選擇了他，彼此之間產(chǎn)生了約束團(tuán)隊(duì)管理十大原則賀老師認(rèn)為：做微商是相互的，代理選擇了我，我8原則一：學(xué)會(huì)造場(chǎng)記住一句話：人是場(chǎng)的產(chǎn)物學(xué)習(xí)場(chǎng)、互動(dòng)場(chǎng)、分享場(chǎng)、落地場(chǎng)、敬畏場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)、PK場(chǎng).........原則一：學(xué)會(huì)造場(chǎng)記住一句話：人是場(chǎng)的產(chǎn)物學(xué)習(xí)場(chǎng)、互動(dòng)場(chǎng)、分享9原則二：三利原則利客戶利代理利自己記?。耗闶且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)長，同時(shí)也是一個(gè)生意人原則二：三利原則利客戶利代理利自己記住：你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)長，同時(shí)10原則三：領(lǐng)著干團(tuán)隊(duì)老大最大誤區(qū)：只會(huì)發(fā)號(hào)施令，只做命令的發(fā)布者切記：只有自己做出了結(jié)果，別人才會(huì)信服你案例分析：地推（前期準(zhǔn)備、領(lǐng)著做、樹立榜樣、需要持續(xù)性）原則三：領(lǐng)著干團(tuán)隊(duì)老大最大誤區(qū)：只會(huì)發(fā)號(hào)施令，只做命令的發(fā)布11原則四：打造標(biāo)桿猴子爬樹，是因?yàn)樗?，只要學(xué)會(huì)爬樹，才能摘到美味的香蕉標(biāo)桿打造原則：簡單、聽話、照做、執(zhí)行原則四：打造標(biāo)桿猴子爬樹，是因?yàn)樗?，只要學(xué)會(huì)爬樹，才能摘12原則五：學(xué)會(huì)安排任務(wù)人性都是懶惰的剛做微商的代理需要拉著走只有安排任務(wù)才有壓力原則五：學(xué)會(huì)安排任務(wù)人性都是懶惰的剛做微商的代理需要拉著走只13

1.每天主動(dòng)添加30個(gè)好友2.與30個(gè)陌生人聊天，層層篩選意向客戶

3.列名單，每天主動(dòng)跟10個(gè)意向客戶聊天

4.每天主動(dòng)維護(hù)5個(gè)已成交的客戶

5.用心評(píng)論好友20條朋友圈

6.每天至少發(fā)15條朋友圈

7.每天加2個(gè)群，并且晚上在3個(gè)意向客戶較多的社群互動(dòng)，吸引客戶

8.找一位好友進(jìn)行互推吸粉

9.每天至少學(xué)習(xí)30分鐘，在群內(nèi)進(jìn)行分享10.寫當(dāng)天工作總結(jié)及第二天的目標(biāo)計(jì)劃1.每天主動(dòng)添加30個(gè)好友14原則六：做好任務(wù)跟蹤實(shí)時(shí)了解代理任務(wù)完成情況培養(yǎng)代理及時(shí)完成任務(wù)習(xí)慣原則六：做好任務(wù)跟蹤實(shí)時(shí)了解代理任務(wù)完成情況培養(yǎng)代理及時(shí)完成15制作任務(wù)跟蹤表制作任務(wù)跟蹤表16原則七：溝通養(yǎng)成定時(shí)溝通習(xí)慣每天固定溝通5個(gè)代理從溝通中發(fā)現(xiàn)問題，為決策提供依據(jù)原則七：溝通養(yǎng)成定時(shí)溝通習(xí)慣每天固定溝通5個(gè)代理從溝通中發(fā)現(xiàn)17原則八：獎(jiǎng)罰分明有獎(jiǎng)有罰，拒絕“人人平等”“你好我好大家好”原則八：獎(jiǎng)罰分明有獎(jiǎng)有罰，拒絕“人人平等”“你好我好大家好”18原則九：學(xué)會(huì)總結(jié)團(tuán)隊(duì)老大，一定要學(xué)會(huì)總結(jié)技巧團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一定要學(xué)會(huì)分析問題、提出問題、解決問題原則九：學(xué)會(huì)總結(jié)團(tuán)隊(duì)老大，一定要學(xué)會(huì)總結(jié)技巧團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一定要19原則十：明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)你希望你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向何方？你希望你的團(tuán)隊(duì)達(dá)到何種規(guī)模？你的團(tuán)隊(duì)愿景是什么？............................注意：學(xué)會(huì)分解自己的目標(biāo)，短期目標(biāo)和長期目標(biāo)原則十：明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)你希望你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向何方？你希20微商團(tuán)隊(duì)管理六步曲微商團(tuán)隊(duì)管理六步曲21第一步：搞掂信念（先分析適合做我們代理的大部分人群是誰？）做出N個(gè)成功代理的案例（N個(gè)案例的圖片與文字、N個(gè)案例的文章分享、N個(gè)案例的視頻見證）尋找合適代理→案例包裝第一步：搞掂信念（先分析適合做我們代理的大部分人群是誰？）做22總結(jié)：做微商要學(xué)會(huì)講故事，以推廣代理故事為中心總結(jié)：做微商要學(xué)會(huì)講故事，以推廣代理故事為中心23第二步：主動(dòng)消除用戶的疑慮當(dāng)一個(gè)人決定要進(jìn)入一個(gè)未知領(lǐng)域的時(shí)候，內(nèi)心是缺乏安全感的，存在很多的疑慮主動(dòng)是幸福的被動(dòng)是痛苦的第二步：主動(dòng)消除用戶的疑慮當(dāng)一個(gè)人決定要進(jìn)入一個(gè)未知領(lǐng)域的時(shí)24用戶疑慮主要以下幾種：第一：我做了你們的代理，假如我貨賣不出去怎么辦？第二：假如我做了你們的代理，不知道怎么去發(fā)展代理怎么辦？第三：假如我做了你們的代理，怎么去裂變自己的團(tuán)隊(duì)？用戶疑慮主要以下幾種：第一：我做了你們的代理，假如我貨賣不出25賣貨保障培訓(xùn)保障賣貨保障培訓(xùn)保障26第三步：提升能力提升能力最好的方法就是培訓(xùn)培訓(xùn)會(huì)：主要是用來教方法的，建議每周組織1到2次管理會(huì)：管理會(huì)主要是總結(jié)過去，計(jì)劃未來，建議每周組織一次第三步：提升能力提升能力最好的方法就是培訓(xùn)培訓(xùn)會(huì)：主要是用來27管理會(huì)（管理會(huì)不是形式，而是切實(shí)的解決問題）每周1-2次管理會(huì)：會(huì)前每個(gè)人準(zhǔn)備好3-4個(gè)問題記?。鹤龊蒙蟼飨逻_(dá)。我們或者總部先教會(huì)你們，你們學(xué)到東西，再教給下面代理，那你作為團(tuán)隊(duì)長，你老大的威信就樹立起來了，一定是一層一層學(xué)下去傳遞下去提前通知具體開會(huì)時(shí)間：提高開會(huì)效率，做好工作安排我核心骨干（團(tuán)隊(duì)長）團(tuán)隊(duì)代理管理會(huì)（管理會(huì)不是形式，而是切實(shí)的解決問題）每周1-2次管理28第四步：大量行動(dòng)當(dāng)信念和能力都具備的時(shí)候，接下來需要大量的去行動(dòng)行動(dòng)！行動(dòng)！行動(dòng)！第四步：大量行動(dòng)當(dāng)信念和能力都具備的時(shí)候，接下來需要大量的去29第五步：檢查結(jié)果注意：人性都是懶惰的很多人信念有了、能力也有了、也開始行動(dòng)了，但是就是沒有結(jié)果？我們需要檢查、思考，代理到底哪里做錯(cuò)了？第五步：檢查結(jié)果注意：人性都是懶惰的很多人信念有了、能力也有301、每天一定要去檢查代理朋友圈（做得好的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，不好的提出意見）2、朋友圈要經(jīng)常表揚(yáng)做的好的代理（樹立榜樣，鼓勵(lì)刺激代理）3、每周至少開一次管理會(huì)（分享總結(jié)）4、每天晚上至少溝通4個(gè)代理1、每天一定要去檢查代理朋友圈（做得好的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，不好的提出31第六步：宣傳結(jié)果通過以上幾步，會(huì)有一大批代理脫穎而且，我們需要大量宣傳結(jié)果視頻見證圖文見證文字見證第六步：宣傳結(jié)果通過以上幾步，會(huì)有一大批代理脫穎而且，我們需32做微商流程化思維很重要通過流程化思維分析完整的微商閉環(huán)模型做微商流程化思維很重要通過流程化思維分析完整的微商閉環(huán)模型33選渠道開發(fā)客戶客戶管理維護(hù)成交選渠道開發(fā)客戶客戶管理維護(hù)成交34成交完成，需要告知代理接下來可以做什么怎么做？最好是做個(gè)文檔，給代理安全感（學(xué)習(xí)、發(fā)圈、零售）成交代理：成交消費(fèi)者：零售九大服務(wù)流程成交完成，需要告知代理接下來可以做什么怎么做？最好是做個(gè)文檔352018年微商如何讓自己的社群培訓(xùn)更加的高效目前很多微商團(tuán)隊(duì)普遍遇到的培訓(xùn)問題2018年微商如何讓自己的社群培訓(xùn)更加的高效目前很多微商團(tuán)隊(duì)36給大家看看我一個(gè)學(xué)員團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：給大家看看我一個(gè)學(xué)員團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：37線上培訓(xùn)四步曲儀式感監(jiān)督檢查獎(jiǎng)懲線上培訓(xùn)四步曲儀式感監(jiān)督檢查獎(jiǎng)懲38不同等級(jí)的代理需分開培訓(xùn)如何給新代理培訓(xùn)？①組建黃埔軍校新手特訓(xùn)營新兵群②新兵群人數(shù)控制在10到20人左右③選班長，班長工作職責(zé)，定獎(jiǎng)勵(lì)政策，PK政策④制定新兵群培訓(xùn)課程，課程控制在7天左右⑤嚴(yán)格遵循新兵群管理制度（監(jiān)督、執(zhí)行、檢查、獎(jiǎng)懲）⑥畢業(yè)典禮，頒發(fā)證書不同等級(jí)的代理需分開培訓(xùn)如何給新代理培訓(xùn)？①組建黃埔軍校新39代理線上培訓(xùn)課程制定新兵連特訓(xùn)營：針對(duì)最下面2個(gè)級(jí)別培訓(xùn)課程內(nèi)容：微商基礎(chǔ)課（微信基礎(chǔ)功能設(shè)置）微商工具包的準(zhǔn)備（產(chǎn)品圖片，反饋，小視頻等）產(chǎn)品培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)，競(jìng)品知識(shí)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，定位，市場(chǎng)，用戶人群等）零售技巧（第一單怎么買，身邊原有的資源怎么用起來等）成交話術(shù)（成交過程中經(jīng)常會(huì)被問到的問題怎么解答，也叫百問百答）朋友圈打造（朋友圈怎么發(fā)，前期怎么鋪墊，初級(jí)階段朋友圈怎么發(fā)怎么發(fā)）微商作圖軟件講解（圖片、小視頻怎么處理，工具的講解）（連續(xù)培訓(xùn)7天，做好每天計(jì)分機(jī)制，群內(nèi)做好分配，連長，營長配合管理，參與培訓(xùn)的每人持有編號(hào)，基礎(chǔ)培訓(xùn)課程通過特訓(xùn)營快速掌握，每次培訓(xùn)完課后做作業(yè)復(fù)檢并計(jì)分，分?jǐn)?shù)高的畢業(yè)，進(jìn)入下一個(gè)階段學(xué)習(xí)，分?jǐn)?shù)低的，留級(jí)繼續(xù)學(xué)習(xí)接受培訓(xùn)）代理線上培訓(xùn)課程制定新兵連特訓(xùn)營：針對(duì)最下面2個(gè)級(jí)別40戰(zhàn)狼特訓(xùn)：針對(duì)第二個(gè)級(jí)別培訓(xùn)課程內(nèi)容：如何轉(zhuǎn)化代理（線上如何維護(hù)成交代理，線下怎么去談）心態(tài)課（積極的，負(fù)責(zé)任，感恩，全然接受自己做微商等心態(tài)）管理課（團(tuán)隊(duì)怎么管理，如何打造狼性團(tuán)隊(duì)，有凝聚力的團(tuán)隊(duì)）目標(biāo)課（如何制定目標(biāo)及分解目標(biāo)，如何幫助下面代理定目標(biāo)分解目標(biāo)）零售課（如何破冰、成交技巧）培訓(xùn)目的：提高代理的轉(zhuǎn)化率，存活率，升級(jí)率，幫助代理去設(shè)定自己的目標(biāo)，做好小團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)營，掌握零售能力和招募代理的能力，培養(yǎng)自己的核心戰(zhàn)狼特訓(xùn)：針對(duì)第二個(gè)級(jí)別41如何定位微商中的角色接下來的5個(gè)問題，每一個(gè)微商人都必須思考清楚如何定位微商中的角色接下來的5個(gè)問題，每一個(gè)微商人都必須思考421、你是誰？2、你需要做什么？3、怎么做？4、需要做到什么標(biāo)準(zhǔn)？5、達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后有什么好處？告訴代理他是誰？告訴代理他需要做什么告訴代理怎么去做？告訴代理需做到什么標(biāo)準(zhǔn)告訴代理達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的好處1、你是誰？2、你需要做什么？3、怎么做？4、需要做到什么標(biāo)43思考：如何幫代理做好半年的規(guī)劃，作為團(tuán)隊(duì)老大，你思考了少？思考：如何幫代理做好半年的規(guī)劃，作為團(tuán)隊(duì)老大，你思考了少？44時(shí)間規(guī)劃1—2個(gè)月3—4個(gè)月4—5個(gè)月5—6個(gè)月學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí)代理機(jī)制銷售知識(shí)微商知識(shí)行業(yè)觀念培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思想招商話術(shù)行業(yè)介紹話術(shù)學(xué)習(xí)講課簡單的引流方法代理特點(diǎn)沒有獨(dú)立操作能力（塑造安全感），拉著走、領(lǐng)著干過度轉(zhuǎn)折期（培養(yǎng)忠誠感）趕著走麻木期（培養(yǎng)責(zé)任感）逼著走疲憊期（培養(yǎng)榮譽(yù)感）日常操作1、發(fā)朋友圈2、按時(shí)聽課學(xué)習(xí)3、收集并分享成功案例及反饋圖4、學(xué)習(xí)講產(chǎn)品知識(shí)課程5、積極參與零售和引流活動(dòng)1、學(xué)會(huì)招代理2、帶好陪同其代理做好零售和引流活動(dòng)3、把自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)輸出給新人。培訓(xùn)后監(jiān)督并輔助執(zhí)行督查幫扶督查幫扶上級(jí)幫扶1、產(chǎn)品知識(shí)文件2、售后問答文件3、小白日常操作文件4、提供零售發(fā)圈模板1、招商話術(shù)文件2、提供招商發(fā)圈模板3、輔助培訓(xùn)及管理團(tuán)隊(duì)4、提供零售活動(dòng)模板5、陪同并帶動(dòng)執(zhí)行招商活動(dòng)相對(duì)有了獨(dú)立的運(yùn)作能力，穩(wěn)定的客源和收入，但是也進(jìn)入了麻木期和疲憊期，需要上級(jí)去溝通督促和激活造個(gè)人IP，自明星，自帶流量時(shí)間分配20%學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)文化與行業(yè)觀念30%學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、微商知識(shí)50%的時(shí)間做銷售60%的時(shí)間做零售和招商20%的時(shí)間學(xué)習(xí)銷售知識(shí)和招商知識(shí)20%的時(shí)間管理和培養(yǎng)自己的代理商輸出產(chǎn)品與零售知識(shí)主要任務(wù)學(xué)習(xí)與融入（行業(yè)及團(tuán)隊(duì)）零售管理招商時(shí)間規(guī)劃1—2個(gè)月3—4個(gè)月4—5個(gè)月5—6個(gè)月學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)品45微商小白成長史大家是否記得做微商的第一次成交是把貨賣給了誰？微商小白成長史大家是否記得做微商的第一次成交是把貨賣給了誰？46第一單90%是賣給自己身邊的好友朋友圈開始賣不動(dòng)，都被自己“強(qiáng)奸”了一次（能買的好友都買了）（感覺賣的還可以，不需要賣貨成交技巧）第一次瓶頸：朋友圈沒人，微信沒粉絲（吸粉）（微商不可能僅靠熟人朋友圈交易，這樣成交量有限，需要開拓陌生市場(chǎng)，強(qiáng)關(guān)系介紹，中關(guān)系成交弱關(guān)系維護(hù)）如何維護(hù)、管理自己的粉絲朋友圈疲勞、缺少互動(dòng)（需要明白怎么去發(fā)朋友圈）學(xué)會(huì)微商基本工具的使用學(xué)會(huì)如何進(jìn)行高效成交與轉(zhuǎn)換代理學(xué)會(huì)怎么去管理自己的團(tuán)隊(duì)（做加法和減法的過程）第一單90%是賣給自己身邊的好友朋友圈開始賣不動(dòng)，都被自己“47很多人問我：賀老師，我怎么去管理我的團(tuán)隊(duì)？反問：你了解你團(tuán)隊(duì)多少，你和代理的互動(dòng)有多少？大都數(shù)微商：轟轟烈烈的開始，冷冷清清的結(jié)束很多人問我：賀老師，我怎么去管理我的團(tuán)隊(duì)？反問：你了解你團(tuán)隊(duì)48團(tuán)隊(duì)管理十大原則賀老師認(rèn)為：做微商是相互的，代理選擇了我，我選擇了他，彼此之間產(chǎn)生了約束團(tuán)隊(duì)管理十大原則賀老師認(rèn)為：做微商是相互的，代理選擇了我，我49原則一：學(xué)會(huì)造場(chǎng)記住一句話：人是場(chǎng)的產(chǎn)物學(xué)習(xí)場(chǎng)、互動(dòng)場(chǎng)、分享場(chǎng)、落地場(chǎng)、敬畏場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)、PK場(chǎng).........原則一：學(xué)會(huì)造場(chǎng)記住一句話：人是場(chǎng)的產(chǎn)物學(xué)習(xí)場(chǎng)、互動(dòng)場(chǎng)、分享50原則二：三利原則利客戶利代理利自己記?。耗闶且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)長，同時(shí)也是一個(gè)生意人原則二：三利原則利客戶利代理利自己記?。耗闶且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)長，同時(shí)51原則三：領(lǐng)著干團(tuán)隊(duì)老大最大誤區(qū)：只會(huì)發(fā)號(hào)施令，只做命令的發(fā)布者切記：只有自己做出了結(jié)果，別人才會(huì)信服你案例分析：地推（前期準(zhǔn)備、領(lǐng)著做、樹立榜樣、需要持續(xù)性）原則三：領(lǐng)著干團(tuán)隊(duì)老大最大誤區(qū)：只會(huì)發(fā)號(hào)施令，只做命令的發(fā)布52原則四：打造標(biāo)桿猴子爬樹，是因?yàn)樗?，只要學(xué)會(huì)爬樹，才能摘到美味的香蕉標(biāo)桿打造原則：簡單、聽話、照做、執(zhí)行原則四：打造標(biāo)桿猴子爬樹，是因?yàn)樗?，只要學(xué)會(huì)爬樹，才能摘53原則五：學(xué)會(huì)安排任務(wù)人性都是懶惰的剛做微商的代理需要拉著走只有安排任務(wù)才有壓力原則五：學(xué)會(huì)安排任務(wù)人性都是懶惰的剛做微商的代理需要拉著走只54

1.每天主動(dòng)添加30個(gè)好友2.與30個(gè)陌生人聊天，層層篩選意向客戶

3.列名單，每天主動(dòng)跟10個(gè)意向客戶聊天

4.每天主動(dòng)維護(hù)5個(gè)已成交的客戶

5.用心評(píng)論好友20條朋友圈

6.每天至少發(fā)15條朋友圈

7.每天加2個(gè)群，并且晚上在3個(gè)意向客戶較多的社群互動(dòng)，吸引客戶

8.找一位好友進(jìn)行互推吸粉

9.每天至少學(xué)習(xí)30分鐘，在群內(nèi)進(jìn)行分享10.寫當(dāng)天工作總結(jié)及第二天的目標(biāo)計(jì)劃1.每天主動(dòng)添加30個(gè)好友55原則六：做好任務(wù)跟蹤實(shí)時(shí)了解代理任務(wù)完成情況培養(yǎng)代理及時(shí)完成任務(wù)習(xí)慣原則六：做好任務(wù)跟蹤實(shí)時(shí)了解代理任務(wù)完成情況培養(yǎng)代理及時(shí)完成56制作任務(wù)跟蹤表制作任務(wù)跟蹤表57原則七：溝通養(yǎng)成定時(shí)溝通習(xí)慣每天固定溝通5個(gè)代理從溝通中發(fā)現(xiàn)問題，為決策提供依據(jù)原則七：溝通養(yǎng)成定時(shí)溝通習(xí)慣每天固定溝通5個(gè)代理從溝通中發(fā)現(xiàn)58原則八：獎(jiǎng)罰分明有獎(jiǎng)有罰，拒絕“人人平等”“你好我好大家好”原則八：獎(jiǎng)罰分明有獎(jiǎng)有罰，拒絕“人人平等”“你好我好大家好”59原則九：學(xué)會(huì)總結(jié)團(tuán)隊(duì)老大，一定要學(xué)會(huì)總結(jié)技巧團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一定要學(xué)會(huì)分析問題、提出問題、解決問題原則九：學(xué)會(huì)總結(jié)團(tuán)隊(duì)老大，一定要學(xué)會(huì)總結(jié)技巧團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一定要60原則十：明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)你希望你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向何方？你希望你的團(tuán)隊(duì)達(dá)到何種規(guī)模？你的團(tuán)隊(duì)愿景是什么？............................注意：學(xué)會(huì)分解自己的目標(biāo)，短期目標(biāo)和長期目標(biāo)原則十：明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)你希望你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向何方？你希61微商團(tuán)隊(duì)管理六步曲微商團(tuán)隊(duì)管理六步曲62第一步：搞掂信念（先分析適合做我們代理的大部分人群是誰？）做出N個(gè)成功代理的案例（N個(gè)案例的圖片與文字、N個(gè)案例的文章分享、N個(gè)案例的視頻見證）尋找合適代理→案例包裝第一步：搞掂信念（先分析適合做我們代理的大部分人群是誰？）做63總結(jié)：做微商要學(xué)會(huì)講故事，以推廣代理故事為中心總結(jié)：做微商要學(xué)會(huì)講故事，以推廣代理故事為中心64第二步：主動(dòng)消除用戶的疑慮當(dāng)一個(gè)人決定要進(jìn)入一個(gè)未知領(lǐng)域的時(shí)候，內(nèi)心是缺乏安全感的，存在很多的疑慮主動(dòng)是幸福的被動(dòng)是痛苦的第二步：主動(dòng)消除用戶的疑慮當(dāng)一個(gè)人決定要進(jìn)入一個(gè)未知領(lǐng)域的時(shí)65用戶疑慮主要以下幾種：第一：我做了你們的代理，假如我貨賣不出去怎么辦？第二：假如我做了你們的代理，不知道怎么去發(fā)展代理怎么辦？第三：假如我做了你們的代理，怎么去裂變自己的團(tuán)隊(duì)？用戶疑慮主要以下幾種：第一：我做了你們的代理，假如我貨賣不出66賣貨保障培訓(xùn)保障賣貨保障培訓(xùn)保障67第三步：提升能力提升能力最好的方法就是培訓(xùn)培訓(xùn)會(huì)：主要是用來教方法的，建議每周組織1到2次管理會(huì)：管理會(huì)主要是總結(jié)過去，計(jì)劃未來，建議每周組織一次第三步：提升能力提升能力最好的方法就是培訓(xùn)培訓(xùn)會(huì)：主要是用來68管理會(huì)（管理會(huì)不是形式，而是切實(shí)的解決問題）每周1-2次管理會(huì)：會(huì)前每個(gè)人準(zhǔn)備好3-4個(gè)問題記?。鹤龊蒙蟼飨逻_(dá)。我們或者總部先教會(huì)你們，你們學(xué)到東西，再教給下面代理，那你作為團(tuán)隊(duì)長，你老大的威信就樹立起來了，一定是一層一層學(xué)下去傳遞下去提前通知具體開會(huì)時(shí)間：提高開會(huì)效率，做好工作安排我核心骨干（團(tuán)隊(duì)長）團(tuán)隊(duì)代理管理會(huì)（管理會(huì)不是形式，而是切實(shí)的解決問題）每周1-2次管理69第四步：大量行動(dòng)當(dāng)信念和能力都具備的時(shí)候，接下來需要大量的去行動(dòng)行動(dòng)！行動(dòng)！行動(dòng)！第四步：大量行動(dòng)當(dāng)信念和能力都具備的時(shí)候，接下來需要大量的去70第五步：檢查結(jié)果注意：人性都是懶惰的很多人信念有了、能力也有了、也開始行動(dòng)了，但是就是沒有結(jié)果？我們需要檢查、思考，代理到底哪里做錯(cuò)了？第五步：檢查結(jié)果注意：人性都是懶惰的很多人信念有了、能力也有711、每天一定要去檢查代理朋友圈（做得好的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，不好的提出意見）2、朋友圈要經(jīng)常表揚(yáng)做的好的代理（樹立榜樣，鼓勵(lì)刺激代理）3、每周至少開一次管理會(huì)（分享總結(jié)）4、每天晚上至少溝通4個(gè)代理1、每天一定要去檢查代理朋友圈（做得好的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，不好的提出72第六步：宣傳結(jié)果通過以上幾步，會(huì)有一大批代理脫穎而且，我們需要大量宣傳結(jié)果視頻見證圖文見證文字見證第六步：宣傳結(jié)果通過以上幾步，會(huì)有一大批代理脫穎而且，我們需73做微商流程化思維很重要通過流程化思維分析完整的微商閉環(huán)模型做微商流程化思維很重要通過流程化思維分析完整的微商閉環(huán)模型74選渠道開發(fā)客戶客戶管理維護(hù)成交選渠道開發(fā)客戶客戶管理維護(hù)成交75成交完成，需要告知代理接下來可以做什么怎么做？最好是做個(gè)文檔，給代理安全感（學(xué)習(xí)、發(fā)圈、零售）成交代理：成交消費(fèi)者：