連鎖門店促銷方案

連鎖門店促銷方案【篇一：連鎖加盟店全年促銷計劃方案（1）】連鎖加盟店全年促銷計劃方案活動主題：TOC\o"1-5"\h\z“西絲爾讓您做個品味女人 ”“30天內(nèi) 您的改變更動人 ”“用心成就完美 專業(yè)塑造品質(zhì) ”“專業(yè)塑造動感靚麗系列佳麗 ”等等促銷目的：吸引各種層次的消費者關(guān)注并積極參加此活動，同時適時推出其會員卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度?；顒觾?nèi)容：（下列章節(jié)將描述 ）一月份活動方案活動時間背景：元旦、小年 （農(nóng)歷 ）、大年 （農(nóng)歷）活動時間背景分析：消費者節(jié)假日消費心理比較重，可以此為賣點加強促銷，同時鞏固與客戶的關(guān)系?；顒又黝}：“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水補水大行動 ”、 “30天內(nèi) ,您的改變更動人 ”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場!讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗 ”、“一年之計在于春 讓美麗贏在起跑線上!”活動內(nèi)容：主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品禮品贈送：印有西爾logo的吉祥小禮品促銷工具：宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等特價產(chǎn)品：美容美白系列 （亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定 ）目的：配合新產(chǎn)品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費群、培養(yǎng)忠實顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配，同時進行積分卡制等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統(tǒng)。軟文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對日益惡化的生活環(huán)境，更要細心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”（動感靚麗 ）開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命 !二月份活動方案活動時間背景：春節(jié)（農(nóng)歷 ）、情人節(jié) （2月14日）活動時間背景分析：本月大地回春，壓抑了一個節(jié)假的消費欲望重新回復，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急于到美容院護理已經(jīng)成為愛美女性的首選要求;情人們【篇二：連鎖門店四種促銷方法簡解】連鎖門店四種促銷方法簡解縱觀目前市面上的各類促銷活動，其實大部份都大同小異，如果從形式和模式上來劃分類別，可以籠統(tǒng)地將它們分為常規(guī)促銷模式和非常規(guī)促銷模式（即主題促銷）。一：常規(guī)促銷常規(guī)促銷是連鎖店通常采用的一種促銷模式，內(nèi)容萬變不離其宗，一般就是優(yōu)惠銷售、免費試用裝、買贈。當然活動形式和花樣可以不斷變換。如何做出新意，其實就是常規(guī)促銷的最高境界。（一）：常規(guī)促銷的特征：、長期性或定期性。常規(guī)促銷活動一般持續(xù)的時間較長，如一個叫酸痛靈的產(chǎn)品就在藥店面前做了長達兩年的免費試用促銷；、 固定性。固定的地點和固定的時間，這是常規(guī)促銷活動最突出的表現(xiàn)，常規(guī)促銷活動甚至在一些企業(yè)那里稱之為“周未促銷”。、 速效性。常規(guī)促銷活動達到的效果往往就是 “刀下見菜”，銷量上揚，但后期效果及影響力均不佳。、現(xiàn)場通告性。常規(guī)促銷一般都借助于促銷現(xiàn)場pop、展示牌、海報、人員講解等方式來通告促銷活動內(nèi)容，而不在大眾媒體上予以通告。（二）：常規(guī)促銷活動的應用范疇：適合操作群體：經(jīng)濟實力偏弱的中小企業(yè)及中小代理商、連鎖店。適合操作產(chǎn)品：新產(chǎn)品上市或老產(chǎn)品應對同類產(chǎn)品競爭；適合操作終端：店內(nèi)有專柜、店員已受訓練或有促銷員派駐，客流量大。（三）：常規(guī)促銷運作要點：1、終端建設是常規(guī)促銷的基礎市場終端猶如常規(guī)促銷的根據(jù)地，如果根據(jù)地不牢固，做促銷肯定得不償失。在做常規(guī)促銷之前，連鎖店需要做好三方面的工作。硬終端建設：將所有的產(chǎn)品賣場包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺。曾經(jīng)在這方面做得比較好并且風行一時的一個產(chǎn)品可采眼貼膜不愧為硬終端建設的典范。軟終端建設：店員的培訓及客情關(guān)系的維護往往是連鎖店容易忽視的一個方面，連鎖店需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓體系，以提高一線隊伍的銷售力。業(yè)務、促銷員的定點建設：將業(yè)務員或促銷員定點化，這也是對連鎖店提出管理創(chuàng)新的一個方式，在筆者所服務的企業(yè)營銷體系就因推崇“據(jù)點管理制”，而成為市場管理中實施“筑巢引鳳”策略的一個亮點：市場銷量上去了，促銷員收入水漲船高，將優(yōu)秀的促銷員很快匯聚到一起。2、常規(guī)促銷需要點面結(jié)合連鎖店做常規(guī)促銷時，首先需要考慮合適的促銷點，人人都促銷，家家有促銷，只會分散精力、物力和財力。連鎖店選擇合適的促銷點只能從有效終端中去挑選，千萬不要單方面認為某店銷量上不去或沒有銷量，就去搞搞促銷。“死水難養(yǎng)活魚”這也是市場經(jīng)驗教訓。有了合適的促銷點之后，再通過一個詳細的常規(guī)促銷排期表來將所有的促銷點所涉及的促銷安排與執(zhí)行、效果評估、銷量統(tǒng)計、經(jīng)驗交流等信息進行分析，連鎖店就可以對整個市場層面有一個大致的了解，并及時做出促銷調(diào)整與統(tǒng)籌安排。3、把握好時機與周期某些連鎖店在新品上市時，一開始就大搞常規(guī)促銷，迅速推出買幾贈幾的優(yōu)惠消費措施。其實稍做分析，結(jié)果就會與連鎖店的初衷大相徑庭，因為連鎖店的想法是想通過買幾贈幾讓消費者迅速接受新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品銷量取得一個突破，但其實結(jié)果呢，消費者不僅不會對此類的活動無動于衷，無法進行嘗試購買，而且他還將對新上市的產(chǎn)品的價格及質(zhì)量表示質(zhì)疑。這顯然是連鎖店在做常規(guī)促銷時未考慮到促銷時機的問題。選擇合適的時機、促銷理由及促銷周期，這是連鎖店在制定常規(guī)促銷策略應抓住的三個重點。二：非常規(guī)促銷非常規(guī)促銷模式（又稱主題促銷），也是連鎖店經(jīng)常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規(guī)模、形式，然后由連鎖店負責執(zhí)行或自行實施。非常規(guī)促銷活動的次數(shù)不多，操作規(guī)模較大，在消費者中的印象也較深，能對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多連鎖店都愿意跟隨一搏。（一）：非常規(guī)促銷的特征：、 指導性。操作非常規(guī)促銷活動時，通常有活動方案提出者對連鎖店在方案操作、程序、規(guī)模、媒體傳播等方面給予全面指導。、 主題性。非常規(guī)促銷活動一般都希望在消費者心中留下深刻印象，因此，活動操縱者都會在整個活動中提出一個有吸引力的活動主題及口號，以引起更多人的關(guān)注。如某廠家主題活動中提出的“補鈣需要?鈣保險?”。、時效性。非常規(guī)促銷活動都會有一定的活動期限，“過期不候”的時效性也是非常規(guī)促銷活動吸引受眾眼球的一個重要特征。（二）：非常規(guī)促銷的應用范疇：適合操作群體：大中小企業(yè)及連鎖店適合操作周期：適合階段性促銷活動，具有一定的間隔周期，通常以月、季、半年、年為間隔；適合操作場所：大面積戶外場所或大賣場為主，也可按促銷網(wǎng)點的形式來全面布局。（三）：非常規(guī)促銷活動注意事項：開展非常規(guī)促銷活動的程序相對來說要比常規(guī)促銷要復雜得多，連鎖店還需要從費用、場地選擇時的談判、促銷隊伍、售后服務、媒體互動、促銷物料支持等方面綜合考慮。在做非常規(guī)促銷活動之前，連鎖店要弄懂近段時期消費者在想什么，表現(xiàn)出什么的購買偏好，所接受的消費及促銷信息多為哪些方面的內(nèi)容等等。針對消費者所想，提出符合他們口味的促銷活動主題便更能動人心弦。針對購買偏好，制定具有附加利益、滿足消費者偏好和喜好的促銷優(yōu)惠措施，可以贏得消費者一顆長期信賴的心。針對目前流行或雷同的促銷信息，在促銷形式和主題內(nèi)容上進行創(chuàng)新，才有可能形成一股嶄新的傳播力。做非常規(guī)促銷時，還應隨時觀察市場動態(tài)及競品動態(tài)，并根據(jù)競品的促銷攔截推出應對措施。、三：供應商促銷和連鎖機構(gòu)促銷促銷還可以從促銷方層面上劃分：分為供應商促銷和連鎖機構(gòu)促銷。（一）：供應商促銷【篇三：化妝品連鎖店促銷活動方案】屈臣氏“靚貝”--“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”促銷方案☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠☆活動地點：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店☆活動時間：11月20日—11月27日☆活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放☆活動人員：本店員工六名：店長、導購三名、收銀兩人☆活動目標：3.8萬☆活動獎勵 （員工 ）：1、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金 50元。2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵價值 150元產(chǎn)品一支?！罨顒臃绞剑撼蒂浰汀⑸衿娉楠?、互動游戲☆活動對象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲?40歲的女性，特別是18歲?35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取 15個人走進店鋪去購買產(chǎn)品?！罨顒忧皽蕚涔ぷ鳎ㄒ唬?、店面布置?提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口?拉起橫幅（紅底黃字）?在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示?在賣場內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳?提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。、電話、短信通知邀約?采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。?最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。?每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊（下班。、人員告知正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店11月20號—11月27日將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠 ”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。、短信平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！、qq群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息☆活動前準備工作（二）：、會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。、活動贈品?贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。?抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。?注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào)，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。?入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象?！罨顒忧皽蕚涔ぷ鳎ㄈ簾徜N產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好 ,二來業(yè)績影響 .當然,如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上 ,保證活動進行中不受干擾 .☆活動前準備工作（四）：人員安排、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況 .避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望 ,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。、當顧客多,現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況 :比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此 ,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能 2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上?！瞵F(xiàn)場活動方案：、超值贈送：購物滿 20元以上者，加 3 元可選眼線筆一支購物滿 30元以上者，加 5 元可選睫毛膏一直購物滿 50元以上者，加 8 元可選美睫梳一個買100 送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）買200 送60（身體乳、、唇膏、電吹風）買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露）買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈滑面膜）本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套滿30分可辦會員卡一張（9折優(yōu)惠）注：17天銷售額最低目標 10萬元。、神奇抽獎：顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮危痤~不累計）TOC\o"