新郎酒事業(yè)部運(yùn)行方案書

新郎酒事業(yè)部2008年運(yùn)行方案新郎酒2008年運(yùn)行方案一2008年事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)二2008年品項(xiàng)及銷售規(guī)劃2008年價(jià)格體系四2008年市場費(fèi)用規(guī)劃與控制五重點(diǎn)市場規(guī)劃及《新郎酒事業(yè)部08年重點(diǎn)市場申報(bào)表》六2008年渠道操作要點(diǎn)羅文偉事業(yè)部總經(jīng)理天津，唐山北京張航總經(jīng)理助理河北，江蘇，安徽，浙江周德總經(jīng)理助理湖南，四川，江西，廣東深圳陳勛總經(jīng)理助理河南，東北西北，濟(jì)南青島李利軍品牌經(jīng)理湖北，貴州廣西彭勇品牌經(jīng)理重慶，瀘州云南，自貢廖海珠團(tuán)購經(jīng)理陳娜內(nèi)務(wù)主管相關(guān)人員職責(zé)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整體市場布局和規(guī)劃、部門的全面管理、市場投入費(fèi)用的管理和審批；總經(jīng)理助理：對分管區(qū)域的市場各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作負(fù)責(zé)；張航協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)面上工作；周德主要負(fù)責(zé)團(tuán)購；陳勛主要負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)；團(tuán)購經(jīng)理：團(tuán)購體系（會(huì)員、顧問、紅色之旅）建立、大客戶經(jīng)理培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和考核、團(tuán)購出貨統(tǒng)計(jì)、品鑒會(huì)召開。大客戶經(jīng)理：重點(diǎn)市場配置，共100名。

設(shè)置辦事處品牌經(jīng)理的辦事處石家莊（李震華）湖南唐山（黃宇生）保定安徽山東成都（黃浩）豫南豫北（吳文?。┙K（肖戀）瀘洲2008年新郎酒銷售品項(xiàng)規(guī)劃2008年新郎酒銷售品項(xiàng)規(guī)劃08款新產(chǎn)品（3款）原則上不考慮現(xiàn)有客戶經(jīng)營，重新布局商家；42度12年新郎酒，主要投放河北，但必須采取預(yù)收貨款形式；新增42度6年125ML品嘗酒（1*30包裝）銷量月度分解123456789101112合計(jì)1500200030003500250027002000200040003000500063003.8億月度銷售進(jìn)度新郎酒辦事處銷售分解08年新郎酒價(jià)格體系見附表C:\DocumentsandSettings\Administrator\LocalSettings\Temp\Rar$DI02.881\新郎酒事業(yè)部08年價(jià)格體系表.doc會(huì)議\新郎酒事業(yè)部08年價(jià)格體系表.doc5月30前各區(qū)域?qū)r(jià)格體系調(diào)整到位。事業(yè)部將加大對竄貨的打擊力度。請公司打假部門加大對12年新郎酒的查處力度。市場費(fèi)費(fèi)用管管控模模式及及規(guī)劃劃產(chǎn)品計(jì)計(jì)提費(fèi)費(fèi)用按按７０%及３０%的比例例分為為：事事業(yè)部部活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用用部分分及辦辦事處處計(jì)提提市場場基礎(chǔ)礎(chǔ)費(fèi)用用市場費(fèi)費(fèi)用管管控模模式及及規(guī)劃劃辦事處處計(jì)提提市場場基礎(chǔ)礎(chǔ)費(fèi)用用比例例市場費(fèi)費(fèi)用管管控模模式及及規(guī)劃劃辦事處處計(jì)計(jì)提基基礎(chǔ)費(fèi)費(fèi)用：：由辦辦事處處品牌牌經(jīng)理理和城城市經(jīng)經(jīng)理填填報(bào)，，辦事事處經(jīng)經(jīng)理審審批為為準(zhǔn)，，抄送送事業(yè)業(yè)部備備案。。辦事事處經(jīng)經(jīng)理簽簽字后后即可可執(zhí)行行，核核報(bào)不不需經(jīng)經(jīng)事業(yè)業(yè)部審審批。。事業(yè)部部活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用用：由由辦事事處品品牌經(jīng)經(jīng)理和和城市市經(jīng)理理填報(bào)報(bào)，辦辦事處處經(jīng)理理簽字字后報(bào)報(bào)事業(yè)業(yè)部審審批后后執(zhí)行行。市場費(fèi)費(fèi)用管管控模模式及及規(guī)劃劃市場費(fèi)費(fèi)用的的使用用，須須以《促銷活活動(dòng)申申請表表》報(bào)事業(yè)業(yè)部備備案或或?qū)徟?，?zhí)執(zhí)行完完畢后后作為為核報(bào)報(bào)依據(jù)據(jù)之一一。市場費(fèi)費(fèi)用管管控模模式及及規(guī)劃劃市場費(fèi)用使用分類指導(dǎo)辦事處計(jì)提市場基礎(chǔ)費(fèi)用30%事業(yè)部活動(dòng)費(fèi)用70%小型品鑒會(huì)餐費(fèi)及用酒大型品鑒會(huì)用酒及餐費(fèi)訂貨會(huì)餐費(fèi)（需均攤）渠道活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)店費(fèi)用大客戶經(jīng)理人員費(fèi)用（含餐飲，商超促銷員，助銷員）品牌顧問用酒易拉寶或展架陳列費(fèi)（名煙酒店，商超專柜陳列）餐飲渠道開瓶費(fèi)合同返利2008年市場場費(fèi)用用規(guī)劃劃與控控制事業(yè)部部活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用用使用用規(guī)劃劃重點(diǎn)市市場媒媒體資資源配配置1、媒體體方式式：戶戶外、、電視視。2、資源源配置置預(yù)算算：省會(huì)及及重點(diǎn)點(diǎn)市場場10＊３００萬＝＝30０萬元元（唐山山，蕪蕪湖，，鄭州州，石石家莊莊，重重慶，，成都都，瀘瀘州州等））70個(gè)地級(jí)級(jí)重點(diǎn)點(diǎn)市場場城市市＊6萬＝420萬元其他：：80萬元3.合計(jì)：：800萬新郎酒酒傳播播“兼香香中國國新郎郎酒，，引領(lǐng)領(lǐng)兼香香新標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)””突出香香型，，突出出年份份，突突出價(jià)價(jià)格請公司司牽頭頭對新新郎酒酒品牌牌建設(shè)設(shè)方案案進(jìn)行行專門門研究究市場費(fèi)費(fèi)用管管控模模式及及規(guī)劃劃事業(yè)部部活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用用使用用說明明：品牌顧顧問總總額300名，，原則則上每每人每每月2件9年新新郎酒酒，總總計(jì)費(fèi)費(fèi)用450萬大型品品鑒會(huì)會(huì)原則則上每每個(gè)重重點(diǎn)市市場每每年一一次，，全國國規(guī)劃劃50個(gè)市市場，，每次次費(fèi)用用10萬，，總計(jì)計(jì)費(fèi)用用500萬萬，市市場年年度銷銷量除除3年年以外外產(chǎn)品品200萬萬以上上方可可申請請。市場費(fèi)費(fèi)用管管控模模式及及規(guī)劃劃商零及及名煙煙名酒酒店渠渠道活活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：：按渠道道銷量量的5%——10%規(guī)劃，，超出出部分分由經(jīng)經(jīng)銷商商價(jià)差差承擔(dān)擔(dān)。市場費(fèi)費(fèi)用管管控模模式及及規(guī)劃劃大客戶戶經(jīng)理理構(gòu)架架模式式:一,辦事處處人員員分流流,專職對對接新新郎酒酒客戶戶大客客戶經(jīng)經(jīng)理,補(bǔ)貼通通訊費(fèi)費(fèi)及工工資,納入事事業(yè)部部團(tuán)購購體系系直接接統(tǒng)一一管理理.二,直接物物色架架構(gòu)事事業(yè)部部大客客經(jīng)理理,承擔(dān)工工資及及通訊訊費(fèi),納入事事業(yè)部部團(tuán)購購體系系統(tǒng)一一管理理.三，各各辦事事處統(tǒng)統(tǒng)一填填寫團(tuán)團(tuán)購申申請表表報(bào)事事業(yè)部部審批批市場費(fèi)費(fèi)用管管控模模式及及規(guī)劃劃大客戶戶經(jīng)理理薪酬酬：1，工資資按1500——２００００元元／月月2，通訊訊費(fèi)按按照100元—200元標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)補(bǔ)貼貼3，社保保費(fèi)按按人均均5000元/年標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)交人人力資資源部部管理理4，提成成及其其他費(fèi)費(fèi)用由由城市市經(jīng)理理和經(jīng)經(jīng)銷商商制訂訂，指指導(dǎo)文文件事事業(yè)部部另發(fā)發(fā)。市場費(fèi)費(fèi)用管管控模模式及及規(guī)劃劃合同返返利：：老客客戶合合同金金額需需達(dá)到到07年220%；；新客客戶全全年任任務(wù)達(dá)達(dá)到縣縣級(jí)市市場100萬以以上，，地級(jí)級(jí)市場場250萬萬以上上，省省會(huì)市市場400萬以以上，，方可可享受受1%———3%的返返利（（其中中3年年新郎郎酒不不超過過1%）。。市場費(fèi)費(fèi)用管管控模模式及及規(guī)劃劃陳列費(fèi)費(fèi)：各各重點(diǎn)點(diǎn)市場場50家煙煙酒店店陳列列及2家專專柜陳陳列，，總計(jì)計(jì)費(fèi)用用350萬萬。市場費(fèi)費(fèi)用管管控模模式及及規(guī)劃劃餐飲開開瓶費(fèi)費(fèi):開瓶費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為:3年10元，6年30元，9年40元，12年50元，各各市場場可微微調(diào)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。其中事事業(yè)部部承擔(dān)擔(dān):3年5元,6年15元,9年20元,12年25元.憑盒蓋蓋核銷銷.餐飲渠渠道活活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：：不得高高于渠渠道銷銷量的的10%。市場費(fèi)費(fèi)用管管控模模式及及規(guī)劃劃基礎(chǔ)促促銷物物料Ａ．產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格標(biāo)標(biāo)牌（（２00＊２．．５元元＝５５０００元））Ｂ．煙煙嘴或或圓朱朱筆（（2000＊1．５元元＝3000元）Ｃ．新新郎酒酒專刊刊雜志志（3００本本＊５５元＝＝1５０００元））Ｄ．新新郎酒酒品鑒鑒手冊冊（５５０００本＊＊０．．７５５元＝＝３７７５））Ｅ．新新郎酒酒品鑒鑒光碟碟（１１０盤盤＊３３元＝＝３００元））F促銷服服裝（（4*100元/套*100/個(gè)=40萬元））G展柜（（5*1000元/個(gè)*100/個(gè)=50萬元））H水晶煙煙缸（（25*100元/個(gè)=2500元）其中ABCDE為新招招商客客戶首首單后后標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)配置置，F(xiàn)GH事業(yè)部部根據(jù)據(jù)市場場情況況選擇擇性投投入。重點(diǎn)市市場規(guī)規(guī)劃大區(qū)域域規(guī)劃劃：唐山，，天津津，河河北，，河南南；重重慶，，大四四川，，安徽徽，江江蘇，，浙江江；湖湖南，，貴州州。省會(huì)級(jí)級(jí)核心心市場場規(guī)劃劃：唐山，，成都都，石石家莊莊，鄭鄭州，，重慶慶，蕪蕪湖等等十個(gè)個(gè)。地級(jí)核核心市市場規(guī)規(guī)劃：：宜興等等地級(jí)級(jí)城市市70個(gè)。重點(diǎn)市市場規(guī)規(guī)劃3個(gè)潛力力市場場的招招商布布局：：山東,浙江，，廣東東客戶布布局的的基本本思路路：1.團(tuán)購資資源型型經(jīng)銷銷商為為首選選2.餐飲資資源型型經(jīng)銷銷商為為核心心3.省地級(jí)級(jí)城市市可分分品項(xiàng)項(xiàng),區(qū)域,渠道進(jìn)進(jìn)行多多商家家的布布局,先啟動(dòng)動(dòng),后規(guī)范范.4.相對成成熟的的市場場,團(tuán)購二二批商商可直直接發(fā)發(fā)展為為一批批商,同時(shí)策策略性性的考考慮原原一批批的面面子和和利益益.《新郎郎酒08年年重點(diǎn)點(diǎn)市場場申報(bào)報(bào)表》》《新郎酒酒事業(yè)業(yè)部08年重點(diǎn)點(diǎn)市場場申報(bào)報(bào)表》由辦事事處在在2月28日前申申報(bào)完完畢，，事業(yè)業(yè)部3月10日內(nèi)審審批完完畢。。該表表不作作為報(bào)報(bào)銷依依據(jù)。。C:\DocumentsandSettings\Administrator\LocalSettings\Temp\Rar$DI02.881\2008年重重點(diǎn)市市場規(guī)規(guī)劃申申報(bào)表表.doc會(huì)議\2008年重點(diǎn)點(diǎn)市場場規(guī)劃劃申報(bào)報(bào)表.doc渠道操作要點(diǎn)點(diǎn)：團(tuán)購：1.大客戶經(jīng)理和和品牌顧問的的配置2.小型品鑒會(huì)的的召開3.大型品鑒會(huì)的的召開4.核心人員的贈(zèng)贈(zèng)酒5.紅色之旅渠道操作要點(diǎn)點(diǎn)餐飲:1.目標(biāo)門店的進(jìn)進(jìn)入2.促銷人員的配配置3.瓶蓋費(fèi)及客情情工作的落實(shí)實(shí)4.促銷活動(dòng)的開開展5.核心消費(fèi)者名名單的收集,交大客戶經(jīng)理理渠道操作要點(diǎn)點(diǎn)名煙名酒及商商零:1.現(xiàn)金鋪市2.集中陳列;標(biāo)示價(jià)格;專柜陳列3.渠道促銷活動(dòng)動(dòng)3次4.促銷物料準(zhǔn)備備