新華信湖南家輝發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)

發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)第一次匯報(bào)新華信企業(yè)管理咨詢2001年12月長沙湖南家輝基因技術(shù)有限公司機(jī)密重要說明1.本報(bào)告旨在確定家輝公司的公司治理結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略規(guī)劃，不針對(duì)任何投資方/管理層/部門/個(gè)人。2.如無特殊說明,董事會(huì)指股東代表會(huì),執(zhí)行委員會(huì)指真正意義上的董事會(huì)目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證公司戰(zhàn)略方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)：由于董事會(huì)成員多，召集會(huì)議困難，導(dǎo)致決策過程復(fù)雜，決策效率低下。公司應(yīng)立即成立一個(gè)由三人組成的執(zhí)行委員會(huì)，其成員分別來自五強(qiáng)，高創(chuàng)投，中南大學(xué)及其醫(yī)院。建立預(yù)算流程，并根據(jù)支出的性質(zhì)，作為在董事會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)和管理層劃分權(quán)限的主要依據(jù)公司戰(zhàn)略定位長期大發(fā)展：利用公司的研發(fā)能力及品牌，生產(chǎn)基因產(chǎn)品，獲取巨額利潤。短期高效益：利用公司的市場資源，獲取高于行業(yè)平均利潤的收益。近期行動(dòng)方案(一年)一次性醫(yī)療器械參股湘佳醫(yī)用器材公司（50%）,利用湘雅系資源向醫(yī)院銷售一次性醫(yī)用器材。獲得介入導(dǎo)管的潛在增長機(jī)會(huì)，謀求更大發(fā)展空間。藥品經(jīng)銷公司：控股批發(fā)公司，利用公司市場資源向醫(yī)院銷售藥品利用批發(fā)公司，介入醫(yī)藥零售領(lǐng)域。采取穩(wěn)妥漸進(jìn)的策略中期行動(dòng)方案(1-3年)制藥廠：長沙制藥廠不是理想的收購目標(biāo)購買許可證，不在益陽以外的地方實(shí)地生產(chǎn)藥品。選擇贏利藥號(hào)，進(jìn)行外包生產(chǎn)在益陽基地按GMP要求建廠，并根據(jù)市場情況及研發(fā)進(jìn)展安排生產(chǎn)進(jìn)度，保證相關(guān)產(chǎn)品出來后能順利生產(chǎn)培養(yǎng)基：加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行市場營銷,品牌宣傳建立一個(gè)培養(yǎng)基技術(shù)培訓(xùn)中心建立一個(gè)基于市場需求的應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室長期戰(zhàn)略行動(dòng)方案:----基因產(chǎn)品(三年以上)目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證現(xiàn)代企業(yè)的競爭，從某種意義上看，就是董事會(huì)的競爭

-----趙民新華信企業(yè)咨詢公司董事長兼總經(jīng)理公司治理結(jié)構(gòu)的要素權(quán)責(zé)分明，各司其職委托代理，縱向授權(quán)激勵(lì)與制衡機(jī)制并存美，日，德三國公司治理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)美國公司日本公司德國公司股權(quán)結(jié)構(gòu)高度分散化股權(quán)具有高度流動(dòng)性公司不設(shè)監(jiān)事會(huì)，由執(zhí)行委員會(huì)履行監(jiān)督職責(zé)公司以股票期權(quán)制度為激勵(lì)經(jīng)理人員的主要手段用“用腳投票”來實(shí)現(xiàn)所有者對(duì)經(jīng)營者的控制法人持股率高，“法人資本主義”法人股東持股的主要?jiǎng)訖C(jī)在于加強(qiáng)企業(yè)間的業(yè)務(wù)聯(lián)系董事成員主要由公司內(nèi)部產(chǎn)生，同時(shí)是決策者和執(zhí)行者監(jiān)督由交叉持股的公司和企業(yè)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)執(zhí)行用“事業(yè)型”激勵(lì)機(jī)制股權(quán)集中程度較高，銀行參與公司治理股東會(huì)，理事會(huì)和監(jiān)事會(huì)權(quán)責(zé)分明，相互制約職工參與決定制公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則根本原則公司法利益均衡原則：均衡各方利益保障各方利益高效原則：在高科技行業(yè)，能否迅速有效作出決策是成功的關(guān)鍵資源整合原則：執(zhí)行委員會(huì)應(yīng)能充分整合各投資方的資源優(yōu)勢優(yōu)勢互補(bǔ)原則決策權(quán)限在董事會(huì),執(zhí)行委員會(huì),總經(jīng)理中合理分配目前董事會(huì)構(gòu)成32416231371717110%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%股份比例（%）董事會(huì)席位獨(dú)立董事湘雅三醫(yī)院湘雅二醫(yī)院湘雅醫(yī)院中南大學(xué)及實(shí)驗(yàn)室高科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司五強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司100%13由“準(zhǔn)董事會(huì)”執(zhí)行執(zhí)行委員會(huì)的職責(zé)：決策復(fù)雜，效率低下目前的公司治治理結(jié)構(gòu)不夠夠規(guī)范董事會(huì)管理層監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)執(zhí)行委員會(huì)部門一部門二部門部門…..管理層部門一部門二部門部門…..現(xiàn)有框架建議框架治理結(jié)構(gòu)總體體框架：在決決策的高效和和滿足各方利利益之間取得得平衡，成立立一個(gè)執(zhí)行委委員會(huì)五強(qiáng)（4）高創(chuàng)投（2））附一院（1））附二院（1））附三院（1））實(shí)驗(yàn)室（2））中南大學(xué)（1）五強(qiáng)（1）高創(chuàng)投（1））董事會(huì)(13人)執(zhí)行委員會(huì)(三人)總裁裁管理層監(jiān)事會(huì)中南大學(xué)及醫(yī)醫(yī)院(1)獨(dú)立董事（1）執(zhí)行委員會(huì)成成員的選擇原原則及方案高效原則-----委員員會(huì)成員不宜宜過多，以三三人為佳,以以便于高效決決策代表原則-----執(zhí)行行委員會(huì)應(yīng)代代表所有股東東的利益有效原則-----執(zhí)行行委員會(huì)成員員應(yīng)有經(jīng)營管管理經(jīng)驗(yàn)，并并且有時(shí)間和和精力管理公公司委員會(huì)構(gòu)成：：五強(qiáng)公司一一人高創(chuàng)投一人中南大學(xué)及其其醫(yī)院一人執(zhí)行委員會(huì)由由三人構(gòu)成,其目的在于于發(fā)揮各投資資方的資源優(yōu)優(yōu)勢,并保證證決策的效果果與效率執(zhí)行委員會(huì)(三人)五強(qiáng)強(qiáng)高創(chuàng)投中南大學(xué)及醫(yī)醫(yī)院最大股東有經(jīng)營管理能能力第二大股東在資本運(yùn)作上上有豐富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)將來公司的資資本運(yùn)作在很很大程度上由由高創(chuàng)投來操操作中南大學(xué)的市市場資源是公公司短期內(nèi)贏贏利的根本保保障在技術(shù)上提供供保證新華信推薦的的方案能有效效保證各股東東的利益執(zhí)行委員會(huì)按按民主原則決決策產(chǎn)生，如如果結(jié)構(gòu)合理理而成員又經(jīng)經(jīng)各股東同意意，不會(huì)產(chǎn)生生損害股東利利益現(xiàn)象股東利益被損損害的現(xiàn)象多多半出現(xiàn)在大大股東控制公公司經(jīng)營并與與所控公司有有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的的時(shí)候，這不不是家輝現(xiàn)在在或?qū)砗芸煽赡艹霈F(xiàn)的情情形。如果出現(xiàn)損害害股東利益的的現(xiàn)象,也可可以通過制定定相關(guān)董事會(huì)會(huì)規(guī)則來消除除。席位合理相關(guān)利益機(jī)制保證家輝公司董事事會(huì)的組織形形式法定大會(huì)會(huì)年度大會(huì)會(huì)臨時(shí)大會(huì)會(huì)家輝公司剛開開始營業(yè)，法法定大會(huì)應(yīng)在在最短不少于于一個(gè)月，最最長不超過三三個(gè)月的期限限內(nèi)召開一次次法定大會(huì)主要要審查執(zhí)行委委員會(huì)向公司司各股東提出出的法定報(bào)告告法定大會(huì)的目目的在于使股股東有機(jī)會(huì)了了解公司的全全部情況每年定期召開開董事會(huì)會(huì)議議,年度大會(huì)會(huì)在每年結(jié)算算期后的一個(gè)個(gè)月內(nèi)必須召召開年會(huì)主要內(nèi)容容：選舉董事事，審查執(zhí)行行委員會(huì)提出出的經(jīng)營報(bào)告告，確定利潤潤分配方案等等由執(zhí)行委員會(huì)會(huì)認(rèn)為必要時(shí)時(shí)召開五強(qiáng)，高創(chuàng)投投，實(shí)驗(yàn)室（（持股達(dá)到一一定比例）也也有權(quán)召開開臨時(shí)董事會(huì)會(huì)監(jiān)事會(huì)認(rèn)為必必要時(shí)，可直直接召集股東東臨時(shí)大會(huì)董事會(huì)及其權(quán)權(quán)限要案決定權(quán)人事任免權(quán)聽取報(bào)告權(quán)行使確認(rèn)權(quán)財(cái)務(wù)處理權(quán)擁有對(duì)執(zhí)行委委員會(huì)提出的的經(jīng)營計(jì)劃方方案/經(jīng)營政政策重大變更更方案以及投投資方案的決決定權(quán)執(zhí)行委員會(huì)關(guān)關(guān)于公司章程程修改的方案案以及擬訂的的公司合并，，分立，解散散的方案，須須經(jīng)董事會(huì)特特別決議通過過；執(zhí)行委員會(huì)擬擬訂的增加或或減少注冊(cè)資資本的方案需需經(jīng)董事會(huì)通通過董事會(huì)有權(quán)選選舉和更換執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)的的成員主要是聽取執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)的的報(bào)告并予以以批準(zhǔn)對(duì)于執(zhí)行委員員會(huì)年終編制制的各種報(bào)表表，帳冊(cè)以及及清算組在清清理公司財(cái)產(chǎn)產(chǎn)，編制資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)財(cái)產(chǎn)清單后制制定的方案，，有確認(rèn)與不不確認(rèn)的權(quán)力力對(duì)于執(zhí)行委員員會(huì)，經(jīng)理與與公司簽定的的重大合同，，董事會(huì)擁有有確認(rèn)與否的的權(quán)力執(zhí)行委員會(huì)在在每年?duì)I業(yè)年年度終了時(shí)，，須向董事會(huì)會(huì)提出“財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算方案，，決算方案，，利潤分配方方案或彌補(bǔ)虧虧損方案由此，董事事會(huì)決定股股利分配方方案，提取取公積金的的比例，彌彌補(bǔ)虧損的的辦法執(zhí)行委員會(huì)會(huì)及其權(quán)限限組織形式常會(huì)定期召開的的會(huì)議根據(jù)家輝公公司的情況況，常會(huì)一一月召開一一次臨時(shí)會(huì)：不定期召開開遇有必要事事項(xiàng)，由董董事長隨時(shí)時(shí)召集執(zhí)行委員會(huì)會(huì)在進(jìn)行表表決時(shí)，實(shí)實(shí)行“一人人一票制””在投票出現(xiàn)現(xiàn)僵局時(shí)，，執(zhí)行委員員會(huì)主席有有最后裁決決權(quán)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)權(quán)限凡是董事會(huì)會(huì)權(quán)限以外外有關(guān)公司司的業(yè)務(wù)事事項(xiàng)，執(zhí)行行委員會(huì)都都有決定的的權(quán)力一.招集董董事會(huì)，執(zhí)執(zhí)行董事會(huì)會(huì)決議二..選任任和解任總總經(jīng)理三.規(guī)定總總經(jīng)理和副副總經(jīng)理的的報(bào)酬和待待遇四.規(guī)定營營業(yè)方針和和公司全局局性的重大大問題五.批準(zhǔn)金金額在50萬以上的的資本性合合同和開支支和100萬以上的的合同和開開支六.提出利利潤分配方方案,確定定公司財(cái)務(wù)務(wù)原則七.審查所所有對(duì)外投投資的項(xiàng)目目八.批準(zhǔn)員員工的報(bào)酬酬和待遇九.提出公公司的合并并與解散方方案監(jiān)事及其權(quán)權(quán)限檢查公司財(cái)財(cái)務(wù)對(duì)董事，總總經(jīng)理執(zhí)行行公司財(cái)務(wù)務(wù)時(shí)違反法法律，法規(guī)規(guī)或公司章章程的行為為進(jìn)行監(jiān)督督當(dāng)董事長和和總經(jīng)理的的行為損害害公司的利利益時(shí)，要要求董事和和總經(jīng)理予予以糾正提議召開臨臨時(shí)股東會(huì)會(huì)監(jiān)事會(huì)應(yīng)在在其組成人人員中推選選一名召集集人執(zhí)行委員會(huì)會(huì)代表列席席執(zhí)行委員員會(huì)會(huì)議權(quán)限限組織方式董事會(huì)，執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)，總經(jīng)理理權(quán)限的劃劃分----董事會(huì)會(huì)(即股東東大會(huì))是是公司的最最高權(quán)力機(jī)機(jī)構(gòu),執(zhí)行行委員會(huì)是是董事會(huì)閉閉幕期間行行使職權(quán)的的常設(shè)權(quán)力力機(jī)構(gòu),總總經(jīng)理是負(fù)負(fù)責(zé)公司日日常經(jīng)營管管理具體工工作的行政政負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)發(fā)展人事權(quán)力利潤分配在三方面權(quán)權(quán)限的劃分分中，關(guān)鍵鍵是財(cái)權(quán)大政方針只只能由董事事會(huì)來決定定執(zhí)行委員會(huì)會(huì)作具體決決策總經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)執(zhí)行執(zhí)行委員會(huì)會(huì)是在董事事會(huì)確定大大政方針之之后執(zhí)行董董事會(huì)決議議,并作出出具體籌劃劃,安排,提出響應(yīng)應(yīng)決策在公司具體體業(yè)務(wù)方面面,董事會(huì)會(huì)不得干預(yù)預(yù),而是由由執(zhí)行委員員會(huì)作出決決策,由總總經(jīng)理具體體執(zhí)行,推推動(dòng)和監(jiān)督督只有董事會(huì)會(huì)有選任和和解任執(zhí)行行委員會(huì)和和監(jiān)事會(huì)成成員的權(quán)力力,而執(zhí)行行委員會(huì)不不具備這方方面的權(quán)力力執(zhí)行委員會(huì)會(huì)有選任和和解任總經(jīng)經(jīng)理的權(quán)力力.總經(jīng)理由任任命各職能能部門負(fù)責(zé)責(zé)人的權(quán)力力只有董事會(huì)會(huì)有權(quán)批準(zhǔn)準(zhǔn)利潤分配配方案執(zhí)行委員會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)提出出利潤分配配草案,交交董事會(huì)通通過而總經(jīng)理只只是向執(zhí)行行委員會(huì)匯匯報(bào)公司贏贏利情況,經(jīng)董事會(huì)會(huì)通過后,負(fù)責(zé)具體體執(zhí)行在財(cái)務(wù)方面面的決策權(quán)權(quán)上，對(duì)管管理層的決決策權(quán)限作作出相應(yīng)的的安排預(yù)算內(nèi)預(yù)算外預(yù)算范圍支出性質(zhì)經(jīng)營性支出出資本性支出出執(zhí)行委員會(huì)會(huì)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)管理層+管理層決策流程------決策終終點(diǎn)管理層層執(zhí)行委員會(huì)會(huì)主席執(zhí)行委員會(huì)會(huì)董事會(huì)日常經(jīng)營活活動(dòng)不超過50萬元的資資本性支出出不超過100萬元的的經(jīng)營性支支出預(yù)算內(nèi):資本性支出出超過50萬經(jīng)營性支出出超過100萬預(yù)算外的支支出公司大政方方針重大投資決決策權(quán)利分配----人人事權(quán)利總經(jīng)理付總經(jīng)理事業(yè)部/部部門經(jīng)理執(zhí)行委員會(huì)會(huì)提名，執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)批準(zhǔn)總經(jīng)理提名名，執(zhí)行委委員會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)總經(jīng)理提名名，執(zhí)行委委員會(huì)備案案業(yè)務(wù)計(jì)劃和和預(yù)算流程程是企業(yè)最最終達(dá)到一一流業(yè)績的的最重要的的手段之一一，同時(shí)，，也是執(zhí)行行委員會(huì)和和管理層在在決策權(quán)限限劃分的主主要依據(jù)之之一目的管理層負(fù)責(zé)責(zé)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃與預(yù)算的的制定過程程，根據(jù)執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)整體目標(biāo)標(biāo)，確定具具有挑戰(zhàn)性性的，并且且是可以達(dá)達(dá)到的目標(biāo)標(biāo)以及相應(yīng)應(yīng)的行動(dòng)計(jì)計(jì)劃作為執(zhí)行委委員會(huì)和管管理層之間間的“管理理合同”，，預(yù)算方案案是確定管管理層權(quán)限限的重要依依據(jù)，在預(yù)預(yù)算范圍內(nèi)內(nèi)的經(jīng)營活活動(dòng)，管理理層可以自自行決策，，而在預(yù)算算外的活動(dòng)動(dòng)，則需執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)批準(zhǔn)業(yè)務(wù)計(jì)劃和和預(yù)算完成成狀況是業(yè)業(yè)績?cè)u(píng)估的的最重要的的基礎(chǔ)之一一，是“量量化的經(jīng)營營目標(biāo)+行行動(dòng)方案+關(guān)鍵業(yè)績績指標(biāo)”通過業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃和資金金預(yù)算，優(yōu)優(yōu)先重點(diǎn)，，保證重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目，明明確各單位位的資源投投入是一個(gè)動(dòng)態(tài)態(tài)過程：自自上而下制制定目標(biāo)，，自下而上上制定行動(dòng)動(dòng)方案，在在執(zhí)行過程程中修正、、改善業(yè)務(wù)計(jì)劃與與資金預(yù)算算流程實(shí)質(zhì)質(zhì)是一個(gè)自自上而下地地下達(dá)目標(biāo)標(biāo)任務(wù)和自自下而上地地確認(rèn)業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)的交交互過程具有挑戰(zhàn)性性的可實(shí)施施的業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)/行動(dòng)方案案以及切切實(shí)的預(yù)算算自上而下：分解初定目標(biāo)自下而上：確定目標(biāo)，提出行動(dòng)方案質(zhì)詢其中，上下下級(jí)之間的的質(zhì)詢與接接受質(zhì)詢是是執(zhí)行委員員會(huì)對(duì)初定定目標(biāo)的修修正與管理理層單位保保持與執(zhí)行行委員會(huì)的的戰(zhàn)略一致致性的重要要手段集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)調(diào)整與年度度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)確立計(jì)劃制定前前周期性工工作跟蹤考核，，修正目標(biāo)典型的業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃和資資金預(yù)算流流程應(yīng)包括括五個(gè)步驟驟內(nèi)容總部下達(dá)初初步的期望望經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)事業(yè)部制定定業(yè)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)算匯總/質(zhì)詢?cè)?修正事事業(yè)部業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃和預(yù)預(yù)算總部批準(zhǔn)事事業(yè)部業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃和預(yù)預(yù)算季度/年度度經(jīng)營業(yè)績績考核及年年度計(jì)劃修修訂總裁/財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)/戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中中心總經(jīng)理理制定初步步的事業(yè)部部經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)，包括相相應(yīng)的預(yù)算算目標(biāo)事業(yè)部總經(jīng)經(jīng)理組織專專門的計(jì)劃劃小組，負(fù)負(fù)責(zé)本事業(yè)業(yè)部的業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃工作作，小組成成員是跨部部門的計(jì)劃小組重重新審定事事業(yè)部近期期戰(zhàn)略事業(yè)部設(shè)立立/分解本本事業(yè)部的的業(yè)務(wù)和預(yù)預(yù)算目標(biāo)事業(yè)部小組組按業(yè)務(wù)目目標(biāo)制定初初步行動(dòng)方方案銷售預(yù)測生產(chǎn)預(yù)測資金預(yù)測關(guān)鍵業(yè)績指指標(biāo)事業(yè)部制定定相應(yīng)的人人力資源發(fā)發(fā)展計(jì)劃事業(yè)部的財(cái)財(cái)務(wù)經(jīng)理審審閱業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃，以保保證符合集集團(tuán)目標(biāo)并并格式一致致總部提供必必要協(xié)助參參與計(jì)劃事業(yè)部總經(jīng)經(jīng)理就主要要的業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃和預(yù)算算問題作出出詳細(xì)說明明總部和事業(yè)業(yè)部共同評(píng)評(píng)估初步的的業(yè)務(wù)計(jì)劃劃在考慮經(jīng)營營歷史的情情況下，計(jì)計(jì)劃是否有有足夠的挑挑戰(zhàn)性要達(dá)到這樣樣目標(biāo)的措措施是否足足夠措施/項(xiàng)目目的優(yōu)先排排序?qū)τ诓荒苓_(dá)達(dá)到總部要要求的目標(biāo)標(biāo)，事業(yè)部部進(jìn)行詳細(xì)細(xì)討論，和和總部一起起檢驗(yàn)評(píng)估估假設(shè)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性事業(yè)部反復(fù)復(fù)修改計(jì)劃劃直至達(dá)成成一致評(píng)估各主要要崗位關(guān)鍵鍵業(yè)績指標(biāo)標(biāo)是否完整整/合理業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)評(píng)估及相應(yīng)應(yīng)修改每季度實(shí)際際業(yè)務(wù)計(jì)劃劃完成情況況分析明顯差差異的原因因并制定相相應(yīng)的改進(jìn)進(jìn)措施事業(yè)部總括括評(píng)估結(jié)果果總部/戰(zhàn)略略規(guī)劃部最最終確認(rèn)業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)中心確確認(rèn)資金預(yù)預(yù)算確認(rèn)各關(guān)鍵鍵崗位的關(guān)關(guān)鍵業(yè)績指指標(biāo)十月十月–十一一月十一月十二月各事業(yè)部自自上而下分分解目標(biāo)與與自下而上上確立目標(biāo)標(biāo)、質(zhì)詢過過程原理圖圖收集歷史,現(xiàn)狀數(shù)據(jù)據(jù)市場競爭外部………營銷生產(chǎn)內(nèi)部………分析報(bào)告歷史分析析SWOT分析析業(yè)務(wù)影響因因素與差距距分析數(shù)據(jù)分析自上而下分分解目標(biāo)利潤銷售收入營銷費(fèi)用…歷史狀況市市場狀況差差距原因集團(tuán)下達(dá)總指標(biāo)初步分解目標(biāo)自下而上確立目標(biāo)事業(yè)部銷售收入歷史業(yè)績市場狀況發(fā)展?jié)摿χ圃熹N售目標(biāo)水平差距質(zhì)詢數(shù)據(jù)收集及及分析（注重預(yù)測測市場容量量和渠道占占有率）同步步進(jìn)進(jìn)行行業(yè)務(wù)目標(biāo)與與行動(dòng)方案案目錄錄方案摘要公司治理結(jié)結(jié)構(gòu)分析及及方案公司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段工作作計(jì)劃附錄：兩個(gè)個(gè)近期項(xiàng)目目論證公司戰(zhàn)略定定位：公司司應(yīng)定位于于高科技生生物公司，，以基因產(chǎn)產(chǎn)品作為長長期戰(zhàn)略方方向，以目目前的項(xiàng)目目維持公司司運(yùn)作，并并注意“平平滑過度””短期經(jīng)營項(xiàng)項(xiàng)目，保持持公司運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和滿足股股東贏利要要求公司的根本本戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)基因產(chǎn)品的的巨大收益益IPO引入戰(zhàn)略投投資者“平滑過渡渡”應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室室普藥生產(chǎn)培養(yǎng)基SOD公司戰(zhàn)略總總體規(guī)劃----近近期生存，，長期大發(fā)發(fā)展時(shí)間公司價(jià)值近期中期長期獲取贏利一次性醫(yī)療療器械藥品經(jīng)銷公公司為長期戰(zhàn)略略鋪墊制藥廠培養(yǎng)基建立應(yīng)用實(shí)實(shí)驗(yàn)室SOD基因制造TPA基因治療中中心醫(yī)藥行業(yè)價(jià)價(jià)值鏈----發(fā)揮揮家輝基因因的資源優(yōu)優(yōu)勢，占據(jù)據(jù)價(jià)值鏈中中有利環(huán)節(jié)節(jié)R&D藥品制造批發(fā)用戶戶長期核核心競競爭力力醫(yī)藥行行業(yè)的的入門門證為未來來基因因生產(chǎn)產(chǎn)鋪墊墊近期贏贏利保保證湘雅系系統(tǒng)市市場資資源零售店店醫(yī)院許可證證原材料料加工銷售項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)符合合以下下條件件充分利利用公公司資資源實(shí)現(xiàn)公公司短短期贏贏利與公司司核心心能力力相關(guān)關(guān)選擇項(xiàng)項(xiàng)目，，經(jīng)營營項(xiàng)目目的三三個(gè)個(gè)原則則短期：：附屬醫(yī)醫(yī)院的的市場場資源源政府關(guān)關(guān)系長期：：研發(fā)能能力院士品品牌政府關(guān)關(guān)系研發(fā)高科技技品牌短期能能盡快快贏利利投入資資金不不大可退出出盡量不不形成成不良良資產(chǎn)產(chǎn)將根據(jù)據(jù)以下下標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評(píng)價(jià)價(jià)新項(xiàng)項(xiàng)目可可行性性家輝公公司近近期/中期期策略略---采采取(1+1X+0.5+EX)行動(dòng)動(dòng)組合合1行動(dòng)動(dòng)組組合合1X0.5EX參股醫(yī)醫(yī)療器器械廠廠一次性性器材材介入產(chǎn)產(chǎn)品控股醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)銷公公司批發(fā)部部分為為主接入零零售業(yè)業(yè)務(wù)介入藥藥品制制造只買許許可證證/藥藥號(hào)在益陽陽做普普藥GMP將藥品品生產(chǎn)產(chǎn)外包包品牌建建立加強(qiáng)培培養(yǎng)基基銷售售設(shè)立培培訓(xùn)中中心SOD三個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的的相關(guān)關(guān)性一次性性醫(yī)療療藥品品制藥廠廠藥品經(jīng)經(jīng)營公公司代理其其他產(chǎn)產(chǎn)品附屬一一醫(yī)院院附屬二二醫(yī)院院附屬三三醫(yī)院院生產(chǎn)經(jīng)銷市場業(yè)務(wù)組組合分分析：：目前前進(jìn)行行中的的三個(gè)個(gè)項(xiàng)目目的定定位短期贏贏利性性長期相相關(guān)性性一次性性經(jīng)銷公公司藥廠培養(yǎng)基基應(yīng)用實(shí)實(shí)驗(yàn)室室家輝公公司近近期業(yè)業(yè)務(wù)組組合決決策空空間：：控股持股50%，介入所所有業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伙伴醫(yī)療器器材+介入入產(chǎn)品品醫(yī)療器器材+衛(wèi)生生用品品不合資資批發(fā)批發(fā)+零售售零售不做普普藥許可證證+藥號(hào)號(hào)+外外包全購買買培養(yǎng)基基培訓(xùn)中中心培養(yǎng)基基+培訓(xùn)中中心醫(yī)用器器材經(jīng)銷公公司制藥廠廠基因相相關(guān)現(xiàn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略1+1X+0.5+EX不做常常規(guī)項(xiàng)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目兩個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目戰(zhàn)略思思路醫(yī)用器器材項(xiàng)項(xiàng)目:新華華信認(rèn)認(rèn)為醫(yī)醫(yī)用器器材項(xiàng)項(xiàng)目是是可行行的投投資項(xiàng)項(xiàng)目推薦方方案：：持股股湘佳佳醫(yī)用用器材材公司司50%優(yōu)勢劣勢贏利性性好：：可獲獲得超超過10%的回回報(bào)率率，樂樂觀情情況下下可達(dá)達(dá)到40%以上上。資源利利用：：可充充分利利用湘湘雅系系的醫(yī)醫(yī)院資資源，，逐步步得到到湖南南市場場領(lǐng)先先者地地位。。成長性性好：：介入入導(dǎo)管管產(chǎn)品品屬于于較高高科技技含量量的產(chǎn)產(chǎn)品，，增長長勢頭頭良好好；一一次性性醫(yī)用用器材材項(xiàng)目目也有有巨大大的市市場空空間。。備選方方案：：購買買湘佳佳公司司產(chǎn)品品，戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作風(fēng)險(xiǎn)小?。和送顺龀沙杀据^較低，，家輝輝公司司轉(zhuǎn)型型容易易。投入資資金少少：只只需投投入流流動(dòng)資資金用用于一一次性性器材材的經(jīng)經(jīng)銷。。易管理理：不不存在在文化化融合合的問問題。。管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：：文化化差異異導(dǎo)致致管理理難度度加大大，較較難建建立現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)管管理機(jī)機(jī)制。。財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：：債權(quán)權(quán)債務(wù)務(wù)不夠夠透明明，財(cái)財(cái)務(wù)管管理體體系不不健全全。決策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：：雙方方股份份一致致可能能導(dǎo)致致出現(xiàn)現(xiàn)問題題時(shí)議議而不不決。。贏利性性較差差：增增加經(jīng)經(jīng)營層層級(jí)，，投資資回報(bào)報(bào)率降降低。。資源利利用：：相對(duì)對(duì)缺乏乏湘雅雅各醫(yī)醫(yī)院的的認(rèn)可可，難難以充充分利利用現(xiàn)現(xiàn)有市市場資資源。。業(yè)務(wù)成成長性性：難難以進(jìn)進(jìn)入介介入導(dǎo)導(dǎo)管市市場，，也無無法獲獲得一一次性性醫(yī)用用器材材的增增長機(jī)機(jī)會(huì)。。醫(yī)用器器材公公司：：合作作以雙雙贏為為原則則，充充分體體現(xiàn)合合作雙雙方的的信心心與誠誠意家輝基基因50%湘佳醫(yī)醫(yī)用器器材50%合資公公司醫(yī)院資資源品牌資資源資金資資源利潤較較高規(guī)模較較大設(shè)施先先進(jìn)信息來來源：：新華華信訪訪談本項(xiàng)目目可以以有效效地利利用““家輝輝”的的資源源優(yōu)勢勢，同同時(shí)整整合““湘佳佳”的的優(yōu)質(zhì)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)。新華信信公司司推薦薦持股股50%這這一合合作方方案，，兩種種方案案向醫(yī)醫(yī)院供供貨的的方式式不同同家輝基基因公公司湘佳器器材公公司合資公公司家輝公公司市市場資資源湘佳器器材公公司家輝控控股經(jīng)經(jīng)營公公司家輝公公司市市場資資源家輝基基因技技術(shù)有有限公公司與與湘佳佳醫(yī)用用器材材有限限公司司的合合作有有兩種種主要要方式式：一一種是是持股股50%，，傾向向于控控股，，由于于湘佳佳堅(jiān)持持持股股不少少于50%，經(jīng)經(jīng)協(xié)商商確定定為雙雙方各各持股股50%；；另一一種是是家輝輝控股股的經(jīng)經(jīng)營公公司經(jīng)經(jīng)銷湘湘佳器器材公公司的的產(chǎn)品品方案一一采用用持股股50%的的方式式，家家輝公公司將將直接接參與與管理理，推推動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品升升級(jí)，，直接接銷售售給湘湘雅各各醫(yī)院院。該該方案案按意意向，，需投投入資資金500萬員員，300萬用用于獲獲取50%的權(quán)權(quán)益，，200萬萬用作作流動(dòng)動(dòng)資金金。方案二二采用用戰(zhàn)略略合作作方式式，家家輝公公司與與湘佳佳公司司是供供銷關(guān)關(guān)系，，器材材公司司將產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售給給經(jīng)營營公司司，再再由經(jīng)經(jīng)營公公司銷銷給醫(yī)醫(yī)院推薦方方案備選方方案采購銷售2002年年項(xiàng)目目投資資回報(bào)報(bào)率分分析假設(shè)：：1、管管理費(fèi)費(fèi)用按按照銷銷售收收入的的5%計(jì)提提，銷銷售費(fèi)費(fèi)用按按照銷銷售收收入的的5%計(jì)提提2、家家輝基基因公公司在在本項(xiàng)項(xiàng)目的的投資資額為為500萬萬元3、所所得稅稅率按按33%計(jì)計(jì)算藥品經(jīng)經(jīng)銷公公司:合營營公司司的股股權(quán)構(gòu)構(gòu)成、、合作作方式式和資資源整整合股權(quán)分分析合營公公司家輝基因55%股權(quán)湖南藥品45%股權(quán)市場資資源（湘雅雅系））品牌資資源（基因因/高高科技技）證照資資源（經(jīng)營營許可可證））GSP資源源（待批批）渠道資資源資金資資源單位：：萬元元醫(yī)藥流流通領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略：：收購購醫(yī)藥藥經(jīng)營營公司司及藥藥品連連鎖零零售終終端，，掌握握藥品品從流流通到到終端端的兩兩個(gè)重重要環(huán)環(huán)節(jié)，，符合合公司司短期期戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)，使使醫(yī)藥藥經(jīng)營營利潤潤最大大化1，收收購有有經(jīng)營營許可可證的的醫(yī)藥藥經(jīng)營營企業(yè)業(yè)，切切入醫(yī)醫(yī)藥流流通領(lǐng)領(lǐng)域，，獲得得GSP認(rèn)認(rèn)證，，按國國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)?；?jīng)營營2，終終端為為王，，收購購藥品品連鎖鎖零售售企業(yè)業(yè)，牢牢牢掌掌握銷銷售終終端3，批批發(fā)與與零售售業(yè)務(wù)務(wù)同時(shí)時(shí)展開開，有有利于于降低低采購購成本本，擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營規(guī)規(guī)模最終消消費(fèi)者者醫(yī)院零售藥藥店超市/百貨貨店/食品品店醫(yī)藥生生產(chǎn)藥品經(jīng)經(jīng)營生產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)域流通領(lǐng)域最終消消費(fèi)者者最終消費(fèi)者者進(jìn)入戰(zhàn)略兩個(gè)近近期項(xiàng)項(xiàng)目:近期期戰(zhàn)略略投資資組合合未來來5年年的期期望現(xiàn)現(xiàn)金流流穩(wěn)定定，5年凈凈現(xiàn)值值高達(dá)達(dá)724.6萬萬元單位：：萬元元一次性性醫(yī)用用器材材經(jīng)營公公司-1，，270387.1434.1553.6625.6709.8在正常常情況況下，，近期期戰(zhàn)略略投資資組合合的投投資回回收期期為3.29年年凈利潤潤(萬元元)571.4691.7836.01012.11,225.4369.4408.3613.6679.0751.5208.7201.7195.1189.0183.302004006008001,0001,2001,4002002年2003年2004年2005年2006年樂觀正常悲觀3+(1270-335.8-337.4-461.0)/463.7=3.29年為加快快研發(fā)發(fā)成果果市場場化過過程，，盡快快開發(fā)發(fā)具有有市場場需求求的產(chǎn)產(chǎn)品，，應(yīng)建建立以以市場場需求求為驅(qū)驅(qū)動(dòng)的的應(yīng)用用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室，，中南大學(xué)學(xué)家輝基因因公司應(yīng)用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室遺傳實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室市場場部部門門市場場需需求求提出出開開發(fā)發(fā)需需求求開發(fā)發(fā)應(yīng)應(yīng)用用產(chǎn)產(chǎn)品品提出出研研究究需需求求通報(bào)報(bào)研研究究進(jìn)進(jìn)展展提供供科科研研成成果果建立立科科研研成成果果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化機(jī)機(jī)制制開發(fā)發(fā)短短期期應(yīng)應(yīng)用用產(chǎn)產(chǎn)品品中期期項(xiàng)項(xiàng)目目----制制藥藥廠廠決決策策：：考考慮慮所所有有可可能能,探探討討最最優(yōu)優(yōu)方方案案基因因藥藥現(xiàn)在在按按GMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建建普普藥藥廠廠制普普藥藥(1500萬萬),再再加加基基因因生生產(chǎn)產(chǎn)線線外包包自產(chǎn)產(chǎn)核心心物物質(zhì)質(zhì)自自產(chǎn)產(chǎn)成品品藥藥外外包包完全全自自制制直接接按按GMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)GMP建基基因因生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠（（5600萬萬））基因因治治療療醫(yī)醫(yī)院院時(shí)間間地點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)在在建建以后后建建益陽陽其它它家輝輝基基因因家輝輝目目前前應(yīng)應(yīng)采采取取的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略:排排除除一一切切不不符符合合公公司司目目標(biāo)標(biāo)和和利利益益的的選選擇擇基因因藥藥現(xiàn)在在建建普普藥藥廠廠制制普普藥藥(1500萬萬)，，以以后后再再GMP改改造造外包包自產(chǎn)產(chǎn)核心心物物質(zhì)質(zhì)自自產(chǎn)產(chǎn)，，成成品品藥藥外外包包完全全自自制制直接接按按GMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)GMP建基基因因生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠(5600萬萬)基因因治治療療醫(yī)醫(yī)院院時(shí)間間地點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)在在建建以后后建建益陽陽其它它家輝輝基基因因技術(shù)術(shù)泄泄密密產(chǎn)品品未未出出短期期內(nèi)內(nèi)在在附附一一實(shí)實(shí)施施基基因因治治療療等待待實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)成成功功無法法保保護(hù)護(hù)技技術(shù)術(shù)目前前應(yīng)應(yīng)采采取取的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略基因因藥藥現(xiàn)在在建建普普藥藥廠廠制制普普藥藥(1500萬萬)，，以以后后再再GMP改改造造自產(chǎn)產(chǎn)完全全自自制制基因因治治療療醫(yī)醫(yī)院院時(shí)間間地點(diǎn)點(diǎn)以后后建建益陽陽其它它家輝輝基基因因短期期內(nèi)內(nèi)在在附附一一實(shí)實(shí)施施基基因因治治療療研發(fā)發(fā)建設(shè)設(shè)益益陽陽基基地地藥證證/藥藥號(hào)號(hào)益陽陽基基因因生產(chǎn)產(chǎn)基基地地藥證證/藥藥號(hào)號(hào)收購購藥證證藥藥號(hào)號(hào)長沙沙藥藥廠廠理想想目目標(biāo)標(biāo)生產(chǎn)產(chǎn)條條件件好好生產(chǎn)產(chǎn)條條件件不不好好繼續(xù)續(xù)生生產(chǎn)產(chǎn)外包包益陽陽基基因因生產(chǎn)產(chǎn)基基地地按GMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建建普普藥藥生生產(chǎn)產(chǎn)線線普藥藥外外包包生生產(chǎn)產(chǎn)擴(kuò)建建GMP基基因因生生產(chǎn)產(chǎn)線線研發(fā)發(fā)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)外包包情情況況繼續(xù)續(xù)外外包包生生產(chǎn)產(chǎn)普藥藥生生產(chǎn)產(chǎn)基因因生生產(chǎn)產(chǎn)益陽陽基基因因生產(chǎn)產(chǎn)基基地地為保保持持戰(zhàn)戰(zhàn)略略靈靈活活性性，，根根據(jù)據(jù)研研發(fā)發(fā)進(jìn)進(jìn)展展和和外外包包生生產(chǎn)產(chǎn)情情況況，，決決定定益益陽陽基基地地建建廠廠速速度度，，從從而而可可以以有有效效控控制制投投資資金金額額，，減減少少風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)由于于制制藥藥業(yè)業(yè)具具有有高高投投入入、、高高技技術(shù)術(shù)、、高高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的特特征征，，世世界界醫(yī)醫(yī)藥藥市市場場被被少少數(shù)數(shù)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家和和跨跨國國制制藥藥企企業(yè)業(yè)所所壟壟斷斷，，前前100家家世世界界性性醫(yī)醫(yī)藥藥企企業(yè)業(yè)供供應(yīng)應(yīng)著著全全球球藥藥品品的的80%，，前前25家家企企業(yè)業(yè)控控制制著著50%市市場場。。90%藥藥品品生生產(chǎn)產(chǎn)由由美美國國、、日日本本、、德德國國、、法法國國、、英英國國和和瑞瑞典典6個(gè)個(gè)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家完完成成。。占占世世界界人人口口25%的的發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家消消費(fèi)費(fèi)了了79%的的全全球球藥藥品品。。近40年來來，世世界制制藥工工業(yè)一一直以以較快快的速速度持持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定地地發(fā)展展。50和和60年代代均增增長150%以以上。。70年代代達(dá)到到頂峰峰，為為260%。80年年代開開始下下降，，增長長率仍仍達(dá)到到8.5%。90年年代保保持了了8%———10%的的發(fā)展展速度度。據(jù)據(jù)預(yù)測測，到到2000年，，世界界藥品品市場場銷售售額將將增加加到3900億億美元元，年年均增增長7.3%；；到2010年年達(dá)到到7600億美美元，，年均均增長長7.1%。世界醫(yī)醫(yī)藥市市場的的壟斷斷性前25家100%世界醫(yī)藥市場80%50%世界醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)前100家我國藥藥品生生產(chǎn)企企業(yè)存存在““一小小二多多三低低”的的現(xiàn)象象企業(yè)規(guī)規(guī)模小小：目目前我我國6000多多家醫(yī)醫(yī)藥生生產(chǎn)企企業(yè)中中，幾幾乎90%為小小型企企業(yè)，，最大大的企企業(yè)年年銷售售僅20多多億人人民幣幣企業(yè)數(shù)數(shù)量多多：美美國有有制藥藥企業(yè)業(yè)400家家左右右，截截止97年年，我我國藥藥品生生產(chǎn)企企業(yè)已已達(dá)6,391家。。產(chǎn)品重重復(fù)多多產(chǎn)品技技術(shù)含含量低低新藥研研究開開發(fā)能能力低低管理能能力及及經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益低一小二多三低家輝基基因基基地戰(zhàn)戰(zhàn)略推推進(jìn)構(gòu)構(gòu)想藥號(hào)和和證照照建立GMP普藥基基地增加基基因生產(chǎn)線線2003年年12月底底前完完成益陽基基地成成為GMP認(rèn)證的的基因因生產(chǎn)產(chǎn)基地地收購藥藥證藥藥號(hào)是是益陽陽基地地建設(shè)設(shè)的必必要條條件短期戰(zhàn)戰(zhàn)略長期戰(zhàn)戰(zhàn)略第一步步第二步步第三步步益陽基基地將將成為為家輝輝基因因的生生產(chǎn)基基地，，為使使其順順利投投產(chǎn)，，必須須具有有藥品品生產(chǎn)產(chǎn)許可可證和和藥號(hào)號(hào)一次性性有效效期為為五年年。國國家每每五年年對(duì)企企業(yè)進(jìn)進(jìn)行檢檢測一一次，，達(dá)到到標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)者續(xù)續(xù)發(fā)生生產(chǎn)許許可證證。自自１９９９６６年起起，國國家為為了對(duì)對(duì)制藥藥行業(yè)業(yè)進(jìn)行行整頓頓，已已對(duì)新新建制制藥企企業(yè)停停發(fā)生生產(chǎn)許許可證證。必須具具有粉粉針劑劑型藥藥號(hào)。。因?yàn)闉榧逸x輝基因因藥物物屬于于粉針針劑型型新開辦辦的企企業(yè)必必須取取得藥藥品GMP證書書，方方可辦辦理《《藥品品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)許可可證》》和藥藥品批批準(zhǔn)文文號(hào)。。藥品GMP認(rèn)證證與換換發(fā)《《藥品品生產(chǎn)產(chǎn)許可可證》》相結(jié)結(jié)合，，在規(guī)規(guī)定期期限內(nèi)內(nèi)未達(dá)達(dá)到的的，不不予換換證。。（粉粉針劑劑、大大容量量注射射劑和和基因因工程程產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)在2000年年底前前符合合GMP要要求，，通過過GMP認(rèn)認(rèn)證））信息來來源：：新華華信訪訪談生產(chǎn)許許可證證藥號(hào)GMP認(rèn)證具有藥藥證和和藥號(hào)號(hào)的目目標(biāo)收收購企企業(yè)：：長沙沙制藥藥廠長沙市市特困困企業(yè)業(yè)，由由于管管理經(jīng)經(jīng)營不不善，，已停停產(chǎn)三三年。。目前前企業(yè)業(yè)已申申請(qǐng)了了破產(chǎn)產(chǎn)，法法院已已受理理。擁有生產(chǎn)7個(gè)劑型及及1個(gè)原料料藥，共111個(gè)藥藥號(hào)。劑型型包括粉針針劑、片劑劑、酊水劑劑、栓劑、、糖漿劑、、膠囊膠丸丸劑、沖劑劑。按照國家藥藥監(jiān)局有關(guān)關(guān)換證驗(yàn)收收和GMP認(rèn)證的要要求，長沙沙制藥廠必必須在2002年年12月底底完成GMP改造后后一次性驗(yàn)驗(yàn)收，才能保住住藥品生產(chǎn)產(chǎn)許可證和和111個(gè)個(gè)藥品品種種、規(guī)格的的批文現(xiàn)有員工588人，，其中退休休人員1６６５人，在在職工員工工４２３人人。破產(chǎn)劑型GMP時(shí)限人員安置長沙制藥廠廠---快快要到期期的藥證，，沒有價(jià)值值的藥號(hào)為保證藥證證繼續(xù)有效效，長沙制制藥廠必須須在2002年12月底前得得到GMP認(rèn)證，要要在一年內(nèi)內(nèi)建立GMP標(biāo)準(zhǔn)的的廠房并通通過國家的的一次性檢檢驗(yàn)。時(shí)間間上存在緊緊迫性。擁有的111個(gè)藥號(hào)號(hào)，科技含含量低，非市場暢銷銷產(chǎn)品，市市場需求非非常小。生產(chǎn)許可證證有效期藥號(hào)價(jià)值低低基于以上兩兩點(diǎn)原因，，長沙制藥廠廠不是我們們理想的收收購目標(biāo)什么樣的企企業(yè)是家輝輝的理想的的收購目標(biāo)標(biāo)?理理想的收購購目標(biāo)要有有助于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司的短短期戰(zhàn)略因?yàn)槭?nèi)規(guī)規(guī)定所有制制藥企業(yè)必必須在2002年底底之前完成成并通過GMP的建建設(shè)、檢測測和認(rèn)證。。目標(biāo)企業(yè)業(yè)的藥品生生產(chǎn)許可證證有效期至至少在兩年年以上，以以確保益陽陽基地有充充足的時(shí)間間在上述期期限到來之之前完成建建設(shè)并通過過認(rèn)證。擁有粉針劑劑及其它劑劑型的藥號(hào)號(hào)。粉針劑劑、大容量量注射劑和和基因工程程產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)應(yīng)在2000年底底之前符合合GMP要要求，通過過GMP認(rèn)認(rèn)證。普藥藥號(hào)選選擇的正確確與否，直直接關(guān)系到到公司在短短期內(nèi)是否否實(shí)現(xiàn)贏利利；所以做做好市場前前期調(diào)研，，充分利用用湘雅系統(tǒng)統(tǒng)的專家資資源，謹(jǐn)慎慎選擇藥號(hào)號(hào)。生產(chǎn)許可證證和一般般藥號(hào)大約約市場價(jià)是是100萬萬至300萬。生產(chǎn)許可證證有效期藥號(hào)價(jià)格因收購藥廠廠實(shí)際情況況不同,家家輝基因因可采取就就地生產(chǎn)和和外包兩種種形式生產(chǎn)產(chǎn)普藥收購某制藥藥廠不具備生產(chǎn)產(chǎn)能力具備生產(chǎn)能能力改建某制藥藥廠新益陽基地地外包生產(chǎn)進(jìn)行普藥生生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)未來基因因生產(chǎn)的戰(zhàn)戰(zhàn)略過渡外包生產(chǎn)是是實(shí)現(xiàn)短期期戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的最佳手手段1，不符合家輝基因的長期戰(zhàn)略2，資金投入的黑洞3，退出困難1，能迅速速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，符符合短期戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)2，充分利利用現(xiàn)有資資源，為未未來基因生生產(chǎn)作鋪墊墊3，同時(shí)保保留靈活性性，可因經(jīng)經(jīng)營狀況而而異隨時(shí)退退出培養(yǎng)基：目目前銷售額額很小，但但由于市場場容量大，，完全可以以大有作為為市場容量瓶頸頸宣傳不夠,絕大部分分目標(biāo)用戶戶群未了解解基因缺陷陷檢查的必必要性技術(shù)人員不不足13億人口口5000萬萬育齡人口口方案案盡快對(duì)培養(yǎng)養(yǎng)基注冊(cè)重新包裝產(chǎn)產(chǎn)品，重新新定價(jià)立即進(jìn)行市市場調(diào)研,開展市場場營銷建立技術(shù)培培訓(xùn)中心時(shí)間銷售額目前的銷售售額為10萬元按目前操作作方式加大市場推推廣力度根據(jù)研發(fā)進(jìn)進(jìn)展情況確確定建廠速速度第一次匯報(bào)報(bào)基因?qū)嶒?yàn)室室基礎(chǔ)研究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn)人人體實(shí)驗(yàn)驗(yàn)小試動(dòng)物毒性審報(bào)證書生產(chǎn)許可證證家輝公司等待人體實(shí)實(shí)驗(yàn)批文18個(gè)月到到幾年建廠（益陽陽基地/粉粉針劑）一年GMP認(rèn)證證臨床1，2，33-5人，，投入150萬元半年投產(chǎn)需投入1500萬元元TPA進(jìn)度度表----技術(shù)上上存在難題題，競爭激激烈：不確確定性極大大：目前已已停止.第一次匯報(bào)報(bào)基因?qū)嶒?yàn)室室基礎(chǔ)研究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn)人人體實(shí)驗(yàn)驗(yàn)小試審報(bào)證書生產(chǎn)許可證證家輝公司臨床1，2，3在技術(shù)上，，純化問題題未解決在競爭方面面，有4家家公司在申申報(bào)，而國國家只批準(zhǔn)準(zhǔn)3家-----時(shí)時(shí)間問題！?。。。。磕夸涗浄桨刚局卫斫Y(jié)結(jié)構(gòu)分析及及方案公司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段工作作計(jì)劃附錄：兩個(gè)個(gè)近期項(xiàng)目目論證工作步驟及及時(shí)間安排排II.流程制定和和組織機(jī)構(gòu)構(gòu)III.制定科學(xué)管管理制度IV.戰(zhàn)略實(shí)施I.總體規(guī)劃I.公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃2。法人治治理結(jié)構(gòu)3。近期項(xiàng)項(xiàng)目的論證證總體戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略公司章程/管理層激激勵(lì)核心流程組織機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施措施與步驟驟監(jiān)控及調(diào)整整（后續(xù)項(xiàng)目目）2周2周2周？第二階段詳詳細(xì)工作計(jì)計(jì)劃（12月10日日到12月月23日））確定核心流流程評(píng)估核心流流程設(shè)計(jì)核心流流程公司章程核心流程組織結(jié)構(gòu)時(shí)間（天））1234567891011121314第二次匯報(bào)報(bào)確定公司章章程評(píng)估公司章章程設(shè)計(jì)公司章章程確定組織結(jié)結(jié)構(gòu)評(píng)估組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組織結(jié)結(jié)構(gòu)目錄錄方案摘要公司治理結(jié)結(jié)構(gòu)分析及及方案公司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段工作作計(jì)劃附錄：兩個(gè)個(gè)近期項(xiàng)目目論證附錄一：一一次性醫(yī)療療器械分析析如果董事會(huì)會(huì)沒有控股股的特別偏偏好,我們們認(rèn)為醫(yī)用用器材項(xiàng)目目是可行的的投資項(xiàng)目目推薦方案：：持股湘佳佳醫(yī)用器材材公司50%優(yōu)勢劣勢贏利性好：：可獲得超超過10%的回報(bào)率率，樂觀情情況下可達(dá)達(dá)到40%以上。資源利用：：可充分利利用湘雅系系的醫(yī)院資資源，逐步步得到湖南南市場領(lǐng)先先者地位。。成長性好：：介入導(dǎo)管管產(chǎn)品屬于于較高科技技含量的產(chǎn)產(chǎn)品，增長長勢頭良好好；一次性性醫(yī)用器材材項(xiàng)目也有有巨大的市市場空間。。備選方案：：購買湘佳佳公司產(chǎn)品品，戰(zhàn)略合合作風(fēng)險(xiǎn)?。和送顺龀杀据^較低，家輝輝公司轉(zhuǎn)型型容易。投入資金少少：只需投投入流動(dòng)資資金用于一一次性器材材的經(jīng)銷。。易管理：不不存在文化化融合的問問題。管理風(fēng)險(xiǎn)：：文化差異異導(dǎo)致管理理難度加大大，較難建建立現(xiàn)代企企業(yè)管理機(jī)機(jī)制。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：：債權(quán)債務(wù)務(wù)不夠透明明，財(cái)務(wù)管管理體系不不健全。決策風(fēng)險(xiǎn)：：雙方股份份一致可能能導(dǎo)致出現(xiàn)現(xiàn)問題時(shí)議議而不決。。贏利性較差差：增加經(jīng)經(jīng)營層級(jí)，，投資回報(bào)報(bào)率降低。。資源利用：：相對(duì)缺乏乏湘雅各醫(yī)醫(yī)院的認(rèn)可可，難以充充分利用現(xiàn)現(xiàn)有市場資資源。業(yè)務(wù)成長性性：難以進(jìn)進(jìn)入介入導(dǎo)導(dǎo)管市場，，也無法獲獲得一次性性醫(yī)用器材材的增長機(jī)機(jī)會(huì)。湘佳醫(yī)用器器材公司已已生產(chǎn)一次次性醫(yī)用器器材，在試試制介入導(dǎo)導(dǎo)管兩大系系列，擬投投資衛(wèi)生用用品領(lǐng)域湘佳醫(yī)用器器材公司介入導(dǎo)管一次性醫(yī)用用器材衛(wèi)生用品一次性輸液液器一次性注射射器2001年年產(chǎn)量1300萬套套年生產(chǎn)能力力4000萬套2001年年產(chǎn)量300萬套年生產(chǎn)能力力6000萬套信息來源：：新華信訪訪談潛在的高利利潤增長點(diǎn)點(diǎn)器材產(chǎn)品的的橫向延伸伸在一次性醫(yī)醫(yī)用器材產(chǎn)產(chǎn)品有穩(wěn)定定市場的前前提下生產(chǎn)產(chǎn)、銷售拿到生產(chǎn)許許可證后大大力開拓市市場且以銷銷定產(chǎn)新華信公司司推薦持股股50%這這一合作方方案，兩種種方案向醫(yī)醫(yī)院供貨的的方式不同同家輝基因公公司湘佳器材公公司合資公司家輝公司市市場資源湘佳器材公公司家輝控股經(jīng)經(jīng)營公司家輝公司市市場資源家輝基因技技術(shù)有限公公司與湘佳佳醫(yī)用器材材有限公司司的合作有有兩種主要要方式：一一種是參股股50%，，傾向于控控股，由于于湘佳堅(jiān)持持持股不少少于50%，經(jīng)協(xié)商商確定為雙雙方各持股股50%；；另一種是是家輝控股股的經(jīng)營公公司經(jīng)銷湘湘佳器材公公司的產(chǎn)品品方案一采用用持股50%的方式式，家輝公公司將直接接參與管理理，推動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品升級(jí)，，直接銷售售給湘雅各各醫(yī)院方案二采用用戰(zhàn)略合作作方式，家家輝公司與與湘佳公司司是供銷關(guān)關(guān)系，器材材公司將產(chǎn)產(chǎn)品銷售給給經(jīng)營公司司，再由經(jīng)經(jīng)營公司銷銷給醫(yī)院推薦方案備選方案采購銷售兩種方案比比較，持股股50%這這一合作方方式能獲得得較高利潤潤，且更能能得到湘雅雅系各醫(yī)院院的支持產(chǎn)成品成本本合資公司毛毛利湘佳毛利毛利產(chǎn)成品成本本銷售收入推薦方案中中合資公司司的毛利水水平較高且且可以控制制，家輝公公司可獲得得凈利潤的的50%，，投資回報(bào)報(bào)率在正常常情況下超超過20%備選方案中中家輝公司司獲得一次次性器材產(chǎn)產(chǎn)品的成本本較高，毛毛利水平與與一般醫(yī)用用器材經(jīng)營營公司相當(dāng)當(dāng)，已進(jìn)入入微利時(shí)期期備選方案推薦方案推薦方案可可能得到介介入導(dǎo)管產(chǎn)產(chǎn)品的高成成長機(jī)會(huì)介入導(dǎo)管一次性醫(yī)用用器材銷售利潤時(shí)間隨著時(shí)間推推移，在企企業(yè)正常發(fā)發(fā)展的情況況下，通過過一次性醫(yī)醫(yī)用器材產(chǎn)產(chǎn)品獲得的的銷售利潤潤穩(wěn)步增長長介入導(dǎo)管尚尚處于產(chǎn)品品生命周期期的引入期期階段，將將步入產(chǎn)品品的成長期期，一旦產(chǎn)產(chǎn)品得到生生產(chǎn)許可將將會(huì)高速發(fā)發(fā)展，利潤潤可觀示意圖合作以雙贏贏為原則，，充分體現(xiàn)現(xiàn)合作雙方方的信心與與誠意家輝基因50%湘佳醫(yī)用器器材50%合資公司醫(yī)院資源品牌資源資金資源利潤較高規(guī)模較大設(shè)施先進(jìn)信息來源：：新華信訪訪談本項(xiàng)目可以以有效地利利用“家輝輝”的資源源優(yōu)勢，同同時(shí)整合““湘佳”的的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)。全國醫(yī)用器器材制造業(yè)業(yè)銷售增長長放緩，低低于美日歐歐的增長率率，但潛力力巨大，入入世后勞動(dòng)動(dòng)密集型的的醫(yī)用器材材面臨較大大的增長機(jī)機(jī)會(huì)（例如如：一次性性醫(yī)用器材材）銷售收入（（億元）年增長率信息來源：：國家統(tǒng)計(jì)計(jì)局湖南湘佳醫(yī)醫(yī)用器材有有限公司是是省內(nèi)規(guī)模模最大、生生產(chǎn)設(shè)施最最好的一次次性醫(yī)用器器材生產(chǎn)基基地，在全全國范圍內(nèi)內(nèi)目前排在在第12位位公司創(chuàng)建于于1992年，1999年從從邵陽遷到到長沙進(jìn)行行技術(shù)改造造?？衫糜闷浣?jīng)驗(yàn)曲曲線降低成成本，是產(chǎn)產(chǎn)品成本優(yōu)優(yōu)勢的主要要來源公司證照齊齊全，可通通過GMP及ISO9002認(rèn)證。在在政策上享享有先天優(yōu)優(yōu)勢，在位位優(yōu)勢明顯顯公司總占地地面積36畝，有10萬級(jí)凈凈化生產(chǎn)廠廠房2000平方米米，標(biāo)準(zhǔn)消消毒倉庫庫1000平方米。。工廠的高高資金成本本需要大批批量的產(chǎn)出出來彌補(bǔ)，，規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)是制造企企業(yè)成本優(yōu)優(yōu)勢的重要要來源擁有7臺(tái)注注塑機(jī)，數(shù)數(shù)百臺(tái)磨具具，主要生生產(chǎn)設(shè)備出出廠日期大大多為2000年。。為企業(yè)的的長期發(fā)展展奠定了一一定基礎(chǔ)信息來源：：新華信訪訪談分析生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐豐富手續(xù)較較齊備備規(guī)模較較大設(shè)備良良好一次性性醫(yī)用用器材材產(chǎn)品品業(yè)務(wù)務(wù)分析析市場狀狀況客戶狀狀況競爭狀狀況一次性性使用用的醫(yī)醫(yī)療器器械、、導(dǎo)管管類器器械代代表著著當(dāng)前前國際際醫(yī)療療器械械的最最新潮潮流全國范范圍內(nèi)內(nèi)一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材銷銷售總總量可可達(dá)30-40億套套湖南省省內(nèi)銷銷售總總量可可達(dá)1.4-1.5億套套全行業(yè)業(yè)最大大的生生產(chǎn)商商在山山東威威海、、上海海、江江西、、浙江江，未未對(duì)湘湘佳省省內(nèi)市市場形形成直直接威威脅湖南省省只有有3家家生產(chǎn)產(chǎn)商，，銷量量不到到5000萬套套，湘湘佳具具有相相對(duì)優(yōu)優(yōu)勢目前客客戶集集中在在本省省：其其中醫(yī)醫(yī)藥公公司占占60%，，直接接銷給給醫(yī)院院占40%潛在在客客戶戶數(shù)數(shù)量量眾眾多多，，已已有有意意向向的的客客戶戶包包括括本本省省的的湘湘潭潭、、株株洲洲、、衡衡陽陽、、郴郴州州、、長長沙沙（（共共2500萬萬套套））及及外外省省市市、、國國外外的的大大量量客客戶戶（（約約2500萬萬套套））信息息來來源源：：新新華華信信訪訪談?wù)劯偁帬幷哒邷p減少少：：國國家家控控制制一一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材新新項(xiàng)項(xiàng)目目上上馬馬，，市市場場上上的的競競爭爭者者優(yōu)優(yōu)勝勝劣劣汰汰，，3年年后后僅僅會(huì)會(huì)保保留留30家家，，湘湘佳佳具具有有生生存存與與發(fā)發(fā)展展的的實(shí)實(shí)力力200家120家80家30家2001年年1999年年2002年年2005年年根據(jù)據(jù)《《工工商商投投資資領(lǐng)領(lǐng)域域制制止止重重復(fù)復(fù)建建設(shè)設(shè)目目錄錄》》（（國國家家經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易易委委員員會(huì)會(huì)第第14號(hào)號(hào)令令））第第83、、84、、85項(xiàng)項(xiàng)的的規(guī)規(guī)定定，，制制止止重重復(fù)復(fù)建建設(shè)設(shè)一一次次性性注注射射器器、、一一次次性性輸輸液液器器和和一一次次性性輸輸血血器器生生產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目。。對(duì)上上述述產(chǎn)產(chǎn)品品已已實(shí)實(shí)行行產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證的的特特殊殊管管理理，，各各省省級(jí)級(jí)藥藥品品監(jiān)監(jiān)督督管管理理部部門門不不得得受受理理1999年年9月月1日日以以后后新新建建或或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的《《醫(yī)醫(yī)療療器器械械生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)許許可可證證》》的的申申請(qǐng)請(qǐng)，，不不得得發(fā)發(fā)放放《《醫(yī)醫(yī)療療器器械械生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)許許可可證證》》。。對(duì)在在此此之之前前已已取取得得產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證的的生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)，，應(yīng)應(yīng)補(bǔ)補(bǔ)辦辦《《醫(yī)醫(yī)療療器器械械生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)許許可可證證》》。。補(bǔ)補(bǔ)辦辦企企業(yè)業(yè)許許可可證證時(shí)時(shí)，，除除應(yīng)應(yīng)持持有有工工商商行行政政管管理理部部門門核核發(fā)發(fā)的的營營業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照外外，，還還應(yīng)應(yīng)持持有有國國家家主主管管部部門門核核發(fā)發(fā)的的產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證和和國國家家藥藥品品監(jiān)監(jiān)督督管管理理局局核核發(fā)發(fā)的的醫(yī)醫(yī)療療器器械械注注冊(cè)冊(cè)證證。。湘佳佳設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力位位于于全全國國第第12位位入世世后后市市場場增增大大：：一一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材屬屬于于勞勞動(dòng)動(dòng)密密集集型型產(chǎn)產(chǎn)品品，，中中國國具具有有比比較較優(yōu)優(yōu)勢勢，，海海外外市市場場有有巨巨大大潛潛力力立足足本本省省開拓拓外外省省走向向世世界界全省省市市場場容容量量為為1.4-1.5億億支支本省省原原有有6家家一一次次性性器器材材生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠，，現(xiàn)現(xiàn)僅僅存存3家家。。湘佳佳原原有有的的市市場場需需要要鞏鞏固固和和加加強(qiáng)強(qiáng)，，已已呈呈現(xiàn)現(xiàn)好好的的發(fā)發(fā)展展勢勢頭頭，，市市場場份份額額將將穩(wěn)穩(wěn)步步提提升升全國國范范圍圍內(nèi)內(nèi)一一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材年年銷銷售售總總量量可可達(dá)達(dá)30-40億億支支湖北北、、貴貴州州沒沒有有強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的廠廠，，江江西西沒沒有有通通過過GMP認(rèn)認(rèn)證證的的廠廠。。周周邊邊市市場場有有豐豐富富的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。一次次性性使使用用的的醫(yī)醫(yī)療療器器械械、、導(dǎo)導(dǎo)管管類類器器械械代代表表著著當(dāng)當(dāng)前前國國際際醫(yī)醫(yī)療療器器械械的的最最新新潮潮流流中國國的的勞勞動(dòng)動(dòng)密密集集型型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)具具有有很很強(qiáng)強(qiáng)的的優(yōu)優(yōu)勢勢信息息來來源源：：新新華華信信訪訪談?wù)勗陧橅樌_開發(fā)發(fā)市市場場的的前前提提下下，，2002年年一一次次性性器器材材產(chǎn)產(chǎn)品品稅稅前前利利潤潤能能達(dá)達(dá)到到300-400萬萬元元基本本假假設(shè)設(shè):1、、每每套套一一次次性性器器材材的的平平均均利利潤潤額額為為0.05元元2、、原原材材料料成成本本不不會(huì)會(huì)發(fā)發(fā)生生突突然然性性地地大大幅幅增增長長可能能性性較較大大區(qū)區(qū)間間：萬萬套套介入入導(dǎo)導(dǎo)管管屬屬于于有有一一定定技技術(shù)術(shù)含含量量的的仿仿制制產(chǎn)產(chǎn)品品，，可可填填補(bǔ)補(bǔ)國國內(nèi)內(nèi)空空白白質(zhì)量量價(jià)格格服務(wù)務(wù)湘佳佳開開發(fā)發(fā)的的二二尖尖瓣瓣球球囊囊擴(kuò)擴(kuò)張張導(dǎo)導(dǎo)管管已已滿滿足足植植入入人人體體24小小時(shí)時(shí)的的技技術(shù)術(shù)要要求求質(zhì)量量可可與與日日本本同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品基基本本相相當(dāng)當(dāng)成本本約約為為1000元元，，出出廠廠價(jià)價(jià)為為4000元元，，不不到到國國外外同同等等產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格的的1/3可提提供供優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)，，滿滿足足醫(yī)醫(yī)院院的的多多方方面面要要求求可充充分分保保證證供供貨貨的的及及時(shí)時(shí)性性市場場國內(nèi)內(nèi)近近80家家三三甲甲醫(yī)醫(yī)院院具具備備使使用用本本產(chǎn)產(chǎn)品品的的軟軟硬硬件件條條件件，，大大醫(yī)醫(yī)院院一一年年可可使使用用500支支目前前每每年年進(jìn)進(jìn)口口2萬萬多多支支信息息來來源源：：新新華華信信訪訪談?wù)劷槿肴雽?dǎo)導(dǎo)管管產(chǎn)產(chǎn)品品2002年年3月月可可望望投投入入規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)目前前湘湘佳佳公公司司生生產(chǎn)產(chǎn)的的介介入入導(dǎo)導(dǎo)管管處處于于產(chǎn)產(chǎn)品品檢檢測測階階段段2002年年3月月可可望望獲獲得得試試字字號(hào)號(hào)生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證,2年年換換證證獲得得試試字字號(hào)號(hào)許許可可證證的的7個(gè)個(gè)月月后后,公公司司可可申申請(qǐng)請(qǐng)準(zhǔn)準(zhǔn)字字號(hào)號(hào)生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證,4年年換換證證介入入導(dǎo)導(dǎo)管管贏贏利利能能力力分分析析：：當(dāng)當(dāng)每每支支獲獲利利1000元元銷銷售售2000支支時(shí)時(shí)，，或或每每支支獲獲利利銷銷售售1000支支時(shí)時(shí)，，利利潤潤額額均均可可達(dá)達(dá)到到200萬萬元元利潤3000元/支利潤2000元/支利潤1000元/支在產(chǎn)品順利投投產(chǎn)的情況下下，利潤額可可達(dá)到200萬元（保守守估計(jì)）信息來源：新新華信訪談2002年項(xiàng)項(xiàng)目投資回報(bào)報(bào)率分析假設(shè)：1、管理費(fèi)用用按照銷售收收入的5%計(jì)計(jì)提，銷售費(fèi)費(fèi)用按照銷售售收入的5%計(jì)提2、家輝基因因公司在本項(xiàng)項(xiàng)目的投資額額為500萬萬元3、所得稅率率按33%計(jì)計(jì)算在產(chǎn)銷平衡