整合公司金融資源加快財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展

市行公司業(yè)務(wù)二部2007年8月整合公司金融資源加快財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展目錄全行上半年公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況我行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施全行上半年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況全國保險(xiǎn)代理市場繼續(xù)擴(kuò)大全國銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量1834億元，代理手續(xù)費(fèi)收入30.23億元，較同期增長13%。代理銷售規(guī)模持續(xù)增長全國銀行代理銷售保險(xiǎn)994億元，較同期增長22%。全行上半年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)異軍突起，大大超過平均增幅上半年全國財(cái)險(xiǎn)代理保費(fèi)收入1084億元，較同期增長37%，超過保險(xiǎn)業(yè)整體20.7%的平均增幅。全行上半年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況工行代理業(yè)務(wù)總體逆勢下滑代理銷售保險(xiǎn)208.65億元，下降15.85%；代理銷售收入5.74億元，下降2.%。僅完成全年計(jì)劃的32.1%。全行上半年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況工行財(cái)險(xiǎn)代理創(chuàng)歷史新高上半年實(shí)現(xiàn)代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入10587.5億元，較上年同期增長17.25%，增幅創(chuàng)歷史新高。代理公司類財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入6811萬元，較同期增長65.23%。代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入同業(yè)排位由去年的第三位升到第二位，差距進(jìn)一步縮小。重慶行上半年公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀代理公司類財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)逆全國趨勢，呈現(xiàn)序時(shí)進(jìn)度差、同業(yè)排位落后的局面截止8月20日，我行代理銷售公司類財(cái)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入70萬元，僅完成全年計(jì)劃的9.23%。代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在系統(tǒng)排16位。代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在本地同業(yè)排位差，排在郵政、農(nóng)行、建行和中行之后。劉行長總結(jié)：四大問題、七大原因

（2007/7/3，市行銀保專題會議）四大問題計(jì)劃進(jìn)度慢系統(tǒng)排名差同業(yè)占比低收入貢獻(xiàn)小七大原因領(lǐng)導(dǎo)思想重視不夠主管部門組織不力相關(guān)部門職責(zé)不清上下聯(lián)動不夠有力督促檢查不力考核獎勵(lì)不到位合作組織不規(guī)范市行黨委號召—“一一七”工程圍繞一個(gè)目標(biāo)代理保險(xiǎn)銷售收入達(dá)到同業(yè)第一建立一個(gè)機(jī)制銀保業(yè)務(wù)快速增長機(jī)制狠抓七個(gè)重點(diǎn)提高思想認(rèn)識加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)明確部門職責(zé)規(guī)范銀保合作—四統(tǒng)一（統(tǒng)一簽約、統(tǒng)一費(fèi)率、統(tǒng)一獎勵(lì)、統(tǒng)一培訓(xùn)）；一對一（分支機(jī)構(gòu)原則上只開展一項(xiàng)業(yè)務(wù)加大獎勵(lì)力度—設(shè)置個(gè)人銷售獎實(shí)時(shí)監(jiān)測通報(bào)組織分類培訓(xùn)兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—上海分行兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—上海分分行兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—上海分分行經(jīng)驗(yàn)的的精華華把財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)納入入公司司類信信貸業(yè)業(yè)務(wù)審審批流流程根據(jù)客客戶與與項(xiàng)目目規(guī)模模與審審批模模式，，確定定了標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)流流程與與個(gè)性性化流流程兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—上海分分行確立貸貸款派派生財(cái)財(cái)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的的“標(biāo)準(zhǔn)”和“個(gè)性化化”操作模模式“標(biāo)準(zhǔn)模模式”針對中中小企企業(yè)的的簡單單性投投保，，采用用支行行與保保險(xiǎn)支支公司司1+1合作模模式，，保單單采用用分行行、保保險(xiǎn)顧顧問、、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司共同同商定定的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)條條款。。該模式式下實(shí)實(shí)現(xiàn)代代理財(cái)財(cái)險(xiǎn)保保費(fèi)900多萬元元，中中間業(yè)業(yè)務(wù)收收入68萬元兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—上海分分行“個(gè)性化化模式式”針對項(xiàng)項(xiàng)目貸貸款等等復(fù)雜雜性投投保，，采用用支行行與保保險(xiǎn)公公司1+N合作模模式，，分行行聘請請保險(xiǎn)險(xiǎn)顧問問，提提出保保險(xiǎn)建建議，，實(shí)施施保險(xiǎn)險(xiǎn)方案案、協(xié)協(xié)助客客戶理理賠，，保險(xiǎn)險(xiǎn)顧問問承擔(dān)擔(dān)建議議不當(dāng)當(dāng)或建建議缺缺失造造成的的理賠賠風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。分行貸貸款審審查會會秘書書處在在出貸貸款審審批書書中要要求借借款人人辦妥妥項(xiàng)目目資產(chǎn)產(chǎn)一切切保險(xiǎn)險(xiǎn)且由由我行行或銀銀團(tuán)作作為保保險(xiǎn)第第一受受益人人，同同時(shí)開開出業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)協(xié)辦書書，由由分行行機(jī)構(gòu)構(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)部督督辦上上述保保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)。。兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分分行兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分分行經(jīng)驗(yàn)的的精華華“三先三三后”的三十十字方方針一點(diǎn)三三渠道道的業(yè)業(yè)務(wù)體體系健全內(nèi)內(nèi)外兩兩條業(yè)業(yè)務(wù)管管理線線兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分分行根據(jù)銀銀保財(cái)財(cái)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的的特點(diǎn)點(diǎn)，江江蘇分分行確確定了了銀保保財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)“三三先三三后””的三三十字字發(fā)展展方針針：先中小小企業(yè)業(yè)、后后大型型項(xiàng)目目先有貸貸戶、、后無無貸戶戶先抵押押物財(cái)財(cái)險(xiǎn)、、后綜綜合性性財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分分行“一點(diǎn)三三渠道道”的的業(yè)務(wù)務(wù)體系系兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分分行銀保業(yè)業(yè)務(wù)兩兩條線線管理理第一條條：外外部管管理線線兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分分行銀保業(yè)業(yè)務(wù)兩兩條線線管理理第二條條：內(nèi)內(nèi)部管管理線線在中小小企業(yè)業(yè)抵押押資產(chǎn)產(chǎn)代理理財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)中推推行“企業(yè)業(yè)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)柜面面出單單系統(tǒng)統(tǒng)”1、銀保保財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)工作作意見見2、小企企業(yè)客客戶銀銀保財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)管管理辦辦法3、銀行行保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)考核核考核核管理理辦法法全行開開展培培訓(xùn)，，前中中后臺臺全部部納入入培訓(xùn)訓(xùn)兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行2007年1-5月代理理保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)與同同期對對比兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行經(jīng)驗(yàn)精精華制度建建設(shè)考核獎獎勵(lì)統(tǒng)一管管理兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行制度建建設(shè)完完善兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行納入二二級分分行經(jīng)經(jīng)營績績效考考核兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行納入二二級分分行經(jīng)經(jīng)營績績效考考核-指標(biāo)設(shè)設(shè)置兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行考核激激勵(lì)到到位兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行統(tǒng)一管管理兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行統(tǒng)一管管理兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行統(tǒng)一管管理兄弟行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展先先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)—安徽分分行統(tǒng)一管管理加快公公司類類財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展的主主要措措施轉(zhuǎn)變觀觀念落實(shí)職職責(zé)加強(qiáng)考考核強(qiáng)化營營銷加強(qiáng)培培訓(xùn)加快公公司類類財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展的主主要要措施施—轉(zhuǎn)變觀觀念是提升升經(jīng)營營效益益、拓拓展盈盈利渠渠道、、確保保市值值穩(wěn)定定的重重要措措施。。是增強(qiáng)強(qiáng)服務(wù)務(wù)功能能、滿滿足客客戶多多樣化化需求求的重重要舉舉措。。是整合合經(jīng)營營資源源、提提高客客戶綜綜合回回報(bào)的的重要要途徑徑。是擴(kuò)大大試點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、實(shí)實(shí)施綜綜合化化經(jīng)營營的探探索之之路。。加快公公司類類財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展的主主要要措施施—落實(shí)職職責(zé)根據(jù)市市行黨黨委決決定，，全行行銀保保合作作由機(jī)機(jī)構(gòu)業(yè)業(yè)務(wù)部部牽頭頭管理理。市行成成立銀銀保業(yè)業(yè)務(wù)推推進(jìn)委委員會會（《關(guān)于下下發(fā)重重慶分分行銀銀保業(yè)業(yè)務(wù)推推進(jìn)委委員會會工作作規(guī)則則》的通知知（工工銀渝渝發(fā)[2007]260號文）））。。公司類類財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)由公公司業(yè)業(yè)務(wù)二二部牽牽頭實(shí)實(shí)施。。主要要職責(zé)責(zé)：統(tǒng)統(tǒng)一推推動全全行公公司類類財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)的市市場開開拓、、客戶戶發(fā)展展、銀銀保合合作、、業(yè)務(wù)務(wù)組織織。加快公公司類類財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展的主主要要措施施—落實(shí)職職責(zé)市行三三條要要求：：各二級級分行行公司司金融融業(yè)務(wù)務(wù)分管管行長長作為為財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)責(zé)任任人。。負(fù)責(zé)責(zé)本行行公司司類財(cái)財(cái)險(xiǎn)代代理業(yè)業(yè)務(wù)的的市場場開拓拓、指指標(biāo)落落實(shí)、、工作作推進(jìn)進(jìn)、目目標(biāo)管管理。。落實(shí)公公司類類財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)職能能：二二級分分行公公司業(yè)業(yè)務(wù)部部（市市場營營銷部部）。。二級分分行設(shè)設(shè)公司司客戶戶經(jīng)理理設(shè)財(cái)財(cái)險(xiǎn)專專管員員1名（非非專職職）。。各行務(wù)務(wù)必于于8月30日前將將上述述名單單上報(bào)報(bào)二部部。加快公公司類類財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展的主主要要措施施—加強(qiáng)考考核市行每每日通通報(bào)制制度。。公司類類財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)務(wù)8-12月份計(jì)計(jì)劃分分解的的調(diào)整整，堅(jiān)堅(jiān)持縱縱橫兩兩條線線分解解計(jì)劃劃。將公公司司類類財(cái)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃完完成成率率與與資資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)授授權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)合合起起來來實(shí)實(shí)施施掛掛鉤鉤考考核核。。加快快公公司司類類財(cái)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的主主要要措措施施—強(qiáng)化化營營銷銷明確確客客戶戶重點(diǎn)點(diǎn)突突破破加強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)動動加強(qiáng)強(qiáng)互互動動加快快公公司司類類財(cái)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的主主要要措措施施—強(qiáng)化化營營銷銷明確確客戶戶公司司有貸貸戶戶四條條原原則則規(guī)規(guī)定定：：存量量抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理。。各各分分支支行行應(yīng)應(yīng)對對本本行行抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)進(jìn)行行清清理理，，于于8月30日前前上上報(bào)報(bào)市市行行公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)二二部部。。凡未未辦辦理理保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的，，原原則則上上均均應(yīng)應(yīng)辦辦理理保保險(xiǎn)險(xiǎn)。。各各行行應(yīng)應(yīng)與與合合作作保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司共共同同設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)保保險(xiǎn)險(xiǎn)方方案案，，進(jìn)進(jìn)行行實(shí)實(shí)施施。。已經(jīng)經(jīng)辦辦理理保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的，，如如未未通通過過工工行行代代理理，，保保險(xiǎn)險(xiǎn)到到期期后后原原則則上上必必須須通通過過工工行行代代理理。。凡我我行行有有貸貸客客戶戶，，其其汽汽車車保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、廠廠房房保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、運(yùn)運(yùn)輸輸保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、設(shè)設(shè)備備機(jī)機(jī)具具保保險(xiǎn)險(xiǎn)等等涉涉及及財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，均均應(yīng)應(yīng)由由工工行行代代理理。。加快快公公司司類類財(cái)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的主主要要措措施施—強(qiáng)化化營營銷銷明確確客戶戶公司司有貸貸戶戶一項(xiàng)項(xiàng)流流程程整整合合：：新增增貸貸款款抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理流流程程整整合合。。市市行行借借鑒鑒他他行行經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，積積極極進(jìn)進(jìn)行行協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)與與研研究究。。初初步步方方案案：：在貸貸款款發(fā)發(fā)放放前前置置條條件件中中增增加加抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)要要求求，，抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)由由我我行行代代理理辦辦理理保保險(xiǎn)險(xiǎn)后后方方可可發(fā)發(fā)放放貸貸款款。。押品品環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)增增加加保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理前前置置條條件件。?？涂蛻魬艉灪炇鹗鸬值盅貉嘿Y資產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)由由我我行行代代理理的的承承諾諾書書后后，，方方進(jìn)進(jìn)行行押押品品系系統(tǒng)統(tǒng)處處理理。。加快快公公司司類類財(cái)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的主主要要措措施施—強(qiáng)化化營營銷銷明確確客戶戶公司司有貸貸戶戶公司司重點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶公司司類類重重點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶的的個(gè)個(gè)性性化化營營銷銷對經(jīng)經(jīng)營營效效益益好好、、資資產(chǎn)產(chǎn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性性高高、、投投保保意意愿愿強(qiáng)強(qiáng)的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)客客戶戶要要加加強(qiáng)強(qiáng)個(gè)個(gè)性性化化營營銷銷，，量量身身訂訂做做適適應(yīng)應(yīng)性性保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理方方案案。。要把把財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)納納入入現(xiàn)現(xiàn)金金管管理理綜綜合合服服務(wù)務(wù)、、投投資資銀銀行行服服務(wù)務(wù)、、理理財(cái)財(cái)咨咨詢詢服服務(wù)務(wù)、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)顧顧問問服服務(wù)務(wù)、、IPO服務(wù)務(wù)等等綜綜合合化化服服務(wù)務(wù)與與增增值值服服務(wù)務(wù)方方案案中中。。特別別關(guān)關(guān)注注重重點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目目、、重重點(diǎn)點(diǎn)企企業(yè)業(yè)、、重重點(diǎn)點(diǎn)商商品品的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（（重重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目建建設(shè)設(shè)過過程程中中的的在在建建工工程程保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、履履約約保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、責(zé)責(zé)任任保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、重重點(diǎn)點(diǎn)企企業(yè)業(yè)的的關(guān)關(guān)鍵鍵設(shè)設(shè)備備保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、出出口口商商品品運(yùn)運(yùn)輸輸保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、海海事事險(xiǎn)險(xiǎn)等等等等））增值值服服務(wù)務(wù)帶帶來來價(jià)價(jià)值值而而不不是是硬硬塞塞強(qiáng)強(qiáng)取取加快快公公司司類類財(cái)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的主主要要措措施施—強(qiáng)化化營營銷銷重點(diǎn)點(diǎn)突破破三大大重點(diǎn)點(diǎn)中小小企企業(yè)業(yè)中小小企企業(yè)業(yè)有有貸貸客客戶戶，，抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)必必須須由由我我行行代代理理。。無無貸貸客客戶戶，，應(yīng)應(yīng)從從財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)顧顧問問、、投投資資銀銀行行、、現(xiàn)現(xiàn)金金管管理理服服務(wù)務(wù)中中增增加加財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理服服務(wù)務(wù)。。有貸貸客客戶戶按有有貸貸客客戶戶保保險(xiǎn)險(xiǎn)四四個(gè)個(gè)基基本本規(guī)規(guī)定定執(zhí)執(zhí)行行。。抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)凡我我行行抵抵押押資資產(chǎn)產(chǎn)，，原原則則上上必必須須保保險(xiǎn)險(xiǎn)且且必必須須由由我我行行代代理理。。此此規(guī)規(guī)定定納納入入押押品品管管理理流流程程。。加快快公公司司類類財(cái)財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的主主要要措措施施—強(qiáng)化化營營銷銷重點(diǎn)點(diǎn)突破破三大大重點(diǎn)點(diǎn)三大大焦點(diǎn)點(diǎn)大客客戶戶和和重重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目觀念念引引導(dǎo)導(dǎo)與與競競爭爭趨趨勢勢教教育育、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)機(jī)機(jī)會會創(chuàng)創(chuàng)造造與與發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)、、個(gè)個(gè)性性化化代代理理方方案案打打造造。。無貸貸客客戶戶增值值服服務(wù)務(wù)與與價(jià)價(jià)值值管管理理、、投投資資銀銀行行與與綜綜合合化化服服務(wù)務(wù)、、信信任任提提升升與與貼貼心心服服務(wù)務(wù)。。綜合合保保險(xiǎn)險(xiǎn)交通通工工具具險(xiǎn)險(xiǎn)、、廠廠房房設(shè)設(shè)備備險(xiǎn)險(xiǎn)、、運(yùn)運(yùn)輸輸險(xiǎn)險(xiǎn)、、責(zé)責(zé)任任險(xiǎn)險(xiǎn)、、履履約約險(xiǎn)險(xiǎn)等等。。關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：內(nèi)內(nèi)部部人人員員觀觀念念的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變、、服服務(wù)務(wù)模模式式的的創(chuàng)創(chuàng)新新；；外外部部環(huán)環(huán)境境與與客客戶戶觀觀念念的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變、、服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)值值