主任工作計劃合集十篇

第主任工作方案合集十篇主任工作方案篇1

大家都說班主任工作是煩瑣而辛苦的,要真正做好并不容易。我也有同感，特別是一年級的班主任更不好做，再加上我剛換了個新環(huán)境，還需要時間適應(yīng)，小學(xué)一年級的學(xué)生都是剛剛開始上學(xué)，有的連幼兒園都沒上過，這時候的他們還不懂得上學(xué)要干什么，在學(xué)校里要學(xué)習(xí)什么。如何才能使天真爛漫的小朋友的身心得到健康開展呢？我覺得責(zé)任非常重大，現(xiàn)制訂方案如下：

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期將以學(xué)校工作方案、德育工作方案、教學(xué)工作方案為指導(dǎo)，結(jié)合班級實(shí)際，與各位任課教師緊密合作，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的教育。

二、工作目標(biāo)和要求

1、培養(yǎng)、形成良好的班風(fēng)。

2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、自護(hù)的意識與能力。

3、加強(qiáng)與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心保護(hù)每一位學(xué)生。

三、工作重點(diǎn)

本學(xué)期班主任工作的重點(diǎn)是對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練和平安教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的班級風(fēng)貌，使學(xué)生講文明，懂禮貌，會學(xué)習(xí)，學(xué)會與他人合作，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，積極投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，爭當(dāng)成為一名合格的小學(xué)生。

四、采取的主要措施

〔一〕班級環(huán)境方面：

1、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、和諧、進(jìn)取的班級氣氛。在教室布置方面，可以設(shè)立“書香滿屋〔圖書角〕〞、“我最棒〞、“累累碩果〞〔把學(xué)生讀過的書名自己涂畫下來，張貼在墻上〕。

2、班級環(huán)境除了教室布置外，內(nèi)在的氣氛也很重要。努力培養(yǎng)學(xué)生愛書、讀書的興趣，使班級形成濃濃的書香環(huán)境要從學(xué)生入學(xué)開始滲透。通過評比、獎勵等措施，養(yǎng)成學(xué)生愛讀書的好習(xí)慣。

〔二〕常規(guī)教育方面：

1、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)對學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

2、在班級衛(wèi)生方面，首先培養(yǎng)學(xué)生的維護(hù)意識，引導(dǎo)他們保護(hù)校園一草一木，班級的角角落落。其次指導(dǎo)學(xué)生開展檢查催促工作，每天請同學(xué)來做檢查員，讓衛(wèi)生不太好的同學(xué)協(xié)助檢查員工作。再次，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)簡單的勞動方法，培養(yǎng)愛勞動、會勞動的意識。

3、充分利用班隊(duì)會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守那么》和《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級內(nèi)每周開展評星活動，以催促學(xué)生早日養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

4、由于一年級學(xué)生年齡較小，還不會自主游戲，所以教師要在課間時指導(dǎo)學(xué)生有序開展游戲活動?！灿螒騼?nèi)容可以在體育課或活動課上學(xué)習(xí)，然后課間時班主任老師進(jìn)行操練?！?/p>

5、低年級的學(xué)生自護(hù)意識還比擬弱，所以教師要不斷通過講解、反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在活動中加強(qiáng)平安教育，以確保學(xué)生的身體健康。

〔三〕學(xué)會學(xué)習(xí)方面：

1、作為低年級教師，要從學(xué)生點(diǎn)滴的學(xué)習(xí)行為開始指導(dǎo)。不管是讀書、寫字還是聽課習(xí)慣，都要指導(dǎo)到位，監(jiān)督到位，以便學(xué)生盡快養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、良好的課堂紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保障，相應(yīng)的獎懲制度對學(xué)生會有鼓勵和約束作用，教師可以和學(xué)生共同制定幾條課堂堂規(guī)，并嚴(yán)格落實(shí)，使學(xué)生真正感受到獎懲的意義。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中養(yǎng)成遵守課堂紀(jì)律的好習(xí)慣。

五、具體工作安排

九月

1、愛校、愛班教育，了解校園及班級的意義。

2、引導(dǎo)學(xué)生開展根本的常規(guī)活動。

3、加強(qiáng)平安教育。

4、結(jié)合教師節(jié)開展活動。

十月

1、對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育。

2、保護(hù)圖書，培養(yǎng)閱讀意識。

3、與家長之間有效溝通。

4、結(jié)合國慶節(jié)開展活動。

十一月

1、運(yùn)用評比、獎勵機(jī)制強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練。

2、運(yùn)用評比、獎勵機(jī)制培養(yǎng)學(xué)生的讀書興趣。

3、圍繞班級工作，開展主題班會活動。

十二月

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，準(zhǔn)備期末復(fù)習(xí)。

2、圍繞元旦開展活動。

一月

1、做好期末復(fù)習(xí)工作，迎接期末考試。

2、做好班級各項(xiàng)總結(jié)工作。

3、做好假前的平安教育工作。

今年的一年級教學(xué)，我在擔(dān)任語文、數(shù)學(xué)教師的同時，班主任工作也不能有絲毫的放松。我堅(jiān)信，只要我去努力了，我就一定能夠做好，在不斷的開展中得到更多的進(jìn)步，我會幫助學(xué)生做好的。小學(xué)一年級的班主任工作就是這樣，要事無巨細(xì)的幫助學(xué)生，讓他們快速的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，讓學(xué)生們能夠在不斷的開展中得到更多的進(jìn)步，我相信我會做好的！

主任工作方案篇2

一、指導(dǎo)思想

班主任工作方案遵循學(xué)校本學(xué)期德育工作的總體思路，構(gòu)造和諧班級，班級工作圍繞以中學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)的教育為根底，以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動為載體，以班主任愛崗敬業(yè)，教書育人為保障，以學(xué)生自我教育為有效途徑，充分發(fā)揮家長的輔助教育作用，采取學(xué)校班級制度導(dǎo)訓(xùn)，活動導(dǎo)行，努力構(gòu)建學(xué)校教育，班級管理與學(xué)生自我教育相結(jié)合的德育教育和管理模式，促進(jìn)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成，全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)。在高二這一特殊而且關(guān)鍵的階段，幫助學(xué)生擺脫由于生理，心理以及社會風(fēng)氣的不良影響，指導(dǎo)學(xué)生走向正軌，擺脫一些不健康的心理思潮，減輕學(xué)生心理壓力，從而專心學(xué)業(yè)，這就是班主任工作中的重中之重。因此，本學(xué)期我的工作方案如下：

二、德育工作

由于高二下是最為麻煩的年級，因?yàn)闀紕偨Y(jié)束，大多數(shù)同學(xué)都認(rèn)為已經(jīng)可拿到畢業(yè)證書，，而在各方面都有所松懈，所以讓每位學(xué)生保持良好的行為標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的，尊師守紀(jì)，時刻注意自己的儀表儀容，為以后的高三學(xué)習(xí)生活作充分的準(zhǔn)備，并從德、智、體、美等方面培養(yǎng)學(xué)生全面開展.

積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進(jìn)生以失敗者來，以勝利者走。后進(jìn)生的教育和管理歷來是班主任工作的難點(diǎn)，卻又影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友，最可信賴的朋友。及時對后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識到自己的價值。同時，我還創(chuàng)造條件和時機(jī)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

培養(yǎng)學(xué)生的良好道德品質(zhì)，配合學(xué)校團(tuán)委和學(xué)工處的工作，積極開展有益于學(xué)生身心健康開展的活動。積極響應(yīng)學(xué)校的德育活動，并積極參加學(xué)校所組織的一系列活動。

在平時的教育培養(yǎng)過程中，融入青春期健康教育。

三、班級管理

進(jìn)一步宣傳明確學(xué)校在紀(jì)律，著裝，衛(wèi)生。

主任工作方案篇3

新接了新一屆學(xué)生的班主任工作，由于沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，使我感覺有些無從下手。更重要的是年級三班還是一個寄宿班。增加了宿舍和餐廳的管理。雖然自己沒做過班主任但聽其他老師說過：班主任工作繁瑣又辛苦。但在我們身邊也不乏成功的干班主任。我希望通過自己的努力能把繁瑣的工作條理化；在其位謀其政，工作多辛苦是正常的，但也希望自己能體會到辛苦工作后成功的喜悅，也希望自己在教好自己擔(dān)任的教學(xué)任務(wù)的同時也能成為一位成功的班主任。

七年級的新生有自己的特點(diǎn)：剛從小學(xué)升入初中的學(xué)生們一般年齡都較小，自制力較差；不能明辨是非；目標(biāo)不明確。由于我校屬于寄宿制學(xué)校，而大局部都是獨(dú)生子女，依賴性較強(qiáng)。針對這些特點(diǎn)特制定如下方案：

〔1〕積極向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們能吃苦耐勞的精神品質(zhì)。學(xué)習(xí)他們新進(jìn)的班級管理經(jīng)驗(yàn)，將這些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)有選擇的運(yùn)用于我的工作。經(jīng)過這一周的熟悉知道班主任工作確實(shí)非常繁瑣，并且面對的又是一批剛脫離父母羽翼保護(hù)的孩子們，這就更需要教師的耐心和細(xì)心。我相信“世上無難事，只怕有心人。〞通過自己的努力我一定會成功。

〔2〕學(xué)生來自各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個學(xué)校，有些甚至還來自于室外。不同地方、互相陌生的學(xué)生聚集到實(shí)驗(yàn)中學(xué)七年級三班這個小集體，我想首先應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的集體意識，利用各種團(tuán)體活動，讓學(xué)生體會到團(tuán)體的力量，增強(qiáng)其集體榮譽(yù)感。使其能較快的將自己的角色定位于新的團(tuán)體里面。

〔3〕兩個月的暑期長假，使學(xué)生都過于放松，尤其是學(xué)習(xí)這根弦非常松懈。利用軍訓(xùn)的一周時間讓學(xué)生懈怠的神經(jīng)開始緊張起來。正式開學(xué)后使其能較快的進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

〔4〕關(guān)注學(xué)生的心理成長。新學(xué)期、新環(huán)境、新學(xué)校、新同學(xué)。對于適應(yīng)性較強(qiáng)的孩子來講是一件非常值得快樂的事情，一切都可以引起他們的好奇感。他們能很快的熟悉新環(huán)境，結(jié)交新朋友，適應(yīng)新學(xué)校，能很快融入新集體。而對于適應(yīng)性較弱的學(xué)生，這一切帶給他們的是陌生感，和同學(xué)溝通困難、想家、想父母，不能適應(yīng)學(xué)校新的管理方式，對周圍的一切充滿了排斥感。這就需要教師細(xì)心的發(fā)現(xiàn)問題，用我們的愛心去關(guān)愛他們，耐心去疏導(dǎo)他們的。

主任工作方案篇4

初三第二學(xué)期了，離中考更近了。唯有扎實(shí)努力工作，做好每一件事，才可能有好的收獲。最后一學(xué)期，加油，畢業(yè)班！

本學(xué)期的主要工作如下：

1、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，學(xué)習(xí)班級規(guī)章制度。為初三的學(xué)習(xí)保駕護(hù)航。

2、幫助學(xué)生重申中考目標(biāo)。使學(xué)生的中考目標(biāo)伴隨每一天的學(xué)習(xí)。

3、班干部管理職責(zé)不變，但側(cè)重點(diǎn)可以放在學(xué)習(xí)上面。把紀(jì)委的職責(zé)監(jiān)督落實(shí)好。

4、學(xué)習(xí)成績量化呈現(xiàn)。用視覺感的增強(qiáng)調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)方面的競爭力，營造競爭氣氛。

5、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)班級學(xué)生的言行，把班級氣氛向著有利于學(xué)習(xí)的方向引導(dǎo)，少一些分心之物如不適宜書籍、吃食等。

6、開好每周一次的班會，班會課必須PPT、有內(nèi)容、有主題、有學(xué)生參與。班會課必唱班歌、讀宣誓詞。

7、加強(qiáng)與科任老師溝通，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)。有針對性地開展對學(xué)生問題的解決。

8、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，了解學(xué)生情況，及時進(jìn)行跟進(jìn)與改良。

9、引導(dǎo)學(xué)生開展冥想靜心、學(xué)習(xí)金龍拍拍操等課間小活動。

10、針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生、目標(biāo)意識不強(qiáng)的學(xué)生要進(jìn)行教育與紀(jì)律管理。老師必須發(fā)動學(xué)生對這局部學(xué)生進(jìn)行幫扶教育與行為習(xí)慣方面的訓(xùn)練。

11、加強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)訓(xùn)練，提高體能。為中考沖刺作準(zhǔn)備。

12、要加強(qiáng)與家長的溝通，給家長提供好的建議，共同把小孩的情緒調(diào)節(jié)好，為中考沖刺保駕護(hù)航。

13、周五下午定為“周清時〞，本周內(nèi)科任老師要求周內(nèi)完成的任務(wù)必須要在離校前完成。由科代表負(fù)責(zé)，交代任務(wù)、檢查任務(wù)、統(tǒng)計情況交由班主任審核過關(guān)。

本著為學(xué)生效勞，為實(shí)現(xiàn)中考目標(biāo)盡心努力工作！雖有千萬難，不改初心，方顯真本色！

主任工作方案篇5

一、指導(dǎo)思想

結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作方案和初三年級的特殊性，在初三的第一學(xué)期，班級將繼續(xù)強(qiáng)化“時時要管理、處處有管理〞的責(zé)任意識，真正做到關(guān)心學(xué)生，關(guān)愛每一名學(xué)生的每一方面。要以學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)的培養(yǎng)、學(xué)生思想品德教育和集體意識教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面為班級工作的重點(diǎn)，加大教育管理力度，從日常學(xué)習(xí)生活的每一點(diǎn)小事抓起，以保證本年度工作的順利進(jìn)行。

作為班主任，自己更要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，在學(xué)校政教處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，實(shí)施愛的教育。在班級中充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)立一個和諧班集體，提高學(xué)生各方面的素質(zhì)、特長，為學(xué)生的開展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氣氛。

二、工作目標(biāo)

1、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求學(xué)生，為提高學(xué)習(xí)成績打下堅(jiān)實(shí)的根底。

2、全面了解學(xué)生，努力幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的困難，學(xué)會學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。

3、積極調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識，努力形成扎實(shí)，競爭，拼搏，進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

4、協(xié)調(diào)各科學(xué)習(xí)安排，平衡各科的開展，幫助學(xué)生全面提高成績。

5、使得每位學(xué)生的心理都能健康開展，以平常心去對待生活中的人和事。

三、工作要點(diǎn)

〔一〕加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1、重申校規(guī)和班規(guī)，強(qiáng)化學(xué)生的守時、守紀(jì)和責(zé)任意識，重點(diǎn)在無聲走廊和肅靜教室方面嚴(yán)抓嚴(yán)管，為創(chuàng)立一個良好的備考環(huán)境打下根底。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對初三學(xué)習(xí)，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個方面進(jìn)行：

理想教育——確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)。

態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏〔通過學(xué)習(xí)我校往屆初三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的主動性與積極性〕。

典型教育——向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊

信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。

2、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：

〔1〕一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。讓學(xué)生每頁書都要認(rèn)認(rèn)真真地讀，每節(jié)課都要認(rèn)認(rèn)真真地聽，每道題都要認(rèn)認(rèn)真真地做，每個錯題要認(rèn)認(rèn)真真地改。

〔2〕一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué)，但凡學(xué)過的知識都應(yīng)該會，但凡做過的題都應(yīng)該對，但凡要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點(diǎn)，不留死角，切實(shí)打好根底。

〔3〕始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)，不僅堅(jiān)持一周、一月、一學(xué)期，以至一直堅(jiān)持下去，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。

3、安排班級活動

根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動。加強(qiáng)對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面開展。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班、團(tuán)活動、校園文化活動、社會實(shí)踐活動等。

四、班會工作安排：

略

第一周：邁好初三第一步——第一次主題班會

班會目的：引導(dǎo)學(xué)生如何開始初三生活，規(guī)劃設(shè)計本學(xué)期。

第二周：新學(xué)期，我能行〞主題班會

班會目的：增強(qiáng)學(xué)生自信，使學(xué)生懂得，只要通過自己的努力，就一定能成功，在活動中感受到成功的喜悅，做好切實(shí)可行的學(xué)習(xí)的方案。

第三周：感謝有你——感恩教育主題班會

班會目的：告訴大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件東西也不屬于你個人，請珍惜生命請珍惜你所擁有的一切，請珍惜他人為你的努力和付出，請常常報有一顆感恩的心。

第四周：勿以善小而不為，勿以惡小而為之〞主題班會教育學(xué)生從日常生活中的小事做起，培養(yǎng)自己的良好品德

第五周：展開理想的翅膀〞主題班會

活動目的：通過主題班會，讓每個學(xué)生都樹立遠(yuǎn)大的理想，從今天做起，好好學(xué)習(xí)。

第六周：做個文明人——“文明禮儀〞主題班會

教育目的：使同學(xué)們認(rèn)識到講究文明禮儀是非常有必要的。使同學(xué)們認(rèn)識到一個真正有文明的人應(yīng)是怎樣的。通過學(xué)生的自我剖析，使他們發(fā)現(xiàn)自己存在的缺乏之處，從而朝著更加好的方向開展，為就業(yè)打好根底。

第七周：誠信〞教育主題班會

班會目的：結(jié)合實(shí)際生活與學(xué)習(xí)中的事例來說明誠信的重要性。我們在以后的生活中誠信教育是否需要展開討論。同學(xué)表態(tài)一定要做一個講誠信的人，為了他人也為了自己。如何做人？怎么做人？

主任工作方案篇6

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合一年級學(xué)生個性特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。

二、班級情況分析：

本班共有學(xué)生19人，其中男生12人，女生6人。大多數(shù)孩子都聰明活潑，淘氣可愛，有很強(qiáng)的可塑性;但一年級孩子還未養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在本學(xué)期，我把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。

三、主要工作及目標(biāo)：

時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育

制訂小干部培訓(xùn)方案，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長。

只有學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強(qiáng)學(xué)校與家長間的多方聯(lián)系。

重視后進(jìn)生管理工作，落實(shí)他們的一對一分工幫教制度，關(guān)心他們的成績，關(guān)注他們的成長，以心換心、熱情關(guān)愛，多表揚(yáng)鼓勵，使他們?nèi)〉眠M(jìn)步。

認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，活動、主題教育和各項(xiàng)競賽。培養(yǎng)學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。

四、具體工作措施：

對于剛踏入一年級的小學(xué)生，學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。也就是充分利用班隊(duì)會及晨會的時間學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)學(xué)生在校一日常規(guī)》，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，注重學(xué)生良好道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。注重在班級內(nèi)樹立各方面的良好典范。

加強(qiáng)班干部的建設(shè)。班干部是老師的得力助手，要切實(shí)加強(qiáng)班干部的能力，落實(shí)每個小干部的責(zé)任，并定期召開班干部會議，對班級大事小事進(jìn)行商討研究，及時反應(yīng)及時處理。以此帶動全體同學(xué)形成一個良好的班風(fēng)。

加強(qiáng)班級標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，鼓勵學(xué)生積極進(jìn)取，促進(jìn)班集體建設(shè)不斷完善。同時也為良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)創(chuàng)造了條件。

加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長之間的多方聯(lián)系，通過電訪、家訪等形式對學(xué)生進(jìn)行訪問，使班級工作得到家長的支持配合，并及時告知家長學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng)，溝通學(xué)校、家庭、社會三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生的全面開展。

配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動，在活動中對學(xué)生進(jìn)行思想教育。同時，也促使學(xué)生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質(zhì)。

開發(fā)學(xué)生的智力潛能，讓他們做學(xué)習(xí)的小主人。寓教于樂，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，增進(jìn)學(xué)習(xí)的效果。

重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)，建立良好的師生關(guān)系，理解學(xué)生，信任學(xué)生，寬容學(xué)生，適時對學(xué)生進(jìn)行心理素質(zhì)方面的教育，積極評價學(xué)生，講究批評的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。

加強(qiáng)平安教育。利用晨會、集會等形式，開展平安知識教育。在平時多深入了解學(xué)生，及時發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生平安。

還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。

主任工作方案篇7

班級管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。首先，班主任要高度認(rèn)識德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認(rèn)識到“德育為首〞的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一〞，而應(yīng)是“合打一〞。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。同時，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆〞，而應(yīng)是班級德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭是學(xué)生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。針對本班情況，班主任工作方案如下：

一、班上根本情況

七年級〔3〕班本學(xué)期全班共43人。班級男生相比照擬淘氣、較缺上進(jìn)心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。所以班上學(xué)生比擬活潑，班上的紀(jì)律不是太好。

二、工作目標(biāo)

1．全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。

2．形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績有明顯進(jìn)步。

3．差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。

4爭取期末被評為先進(jìn)班級體。

三、主要工作

1、進(jìn)一步完善班委會

學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組重建一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成假設(shè)干崗位，每個崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會責(zé)任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下根底。

2、思想教育

本學(xué)期對學(xué)生要加強(qiáng)思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)那么，用身邊事例，對學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用班會、校會將行為標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練落到實(shí)處．教育學(xué)生不賭博，遠(yuǎn)離毒品。在班中“設(shè)崗位，定專人〞，加強(qiáng)行為標(biāo)準(zhǔn)的檢查和監(jiān)督。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。在學(xué)期中段進(jìn)行人生觀、世界觀的教育，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀。在學(xué)期后段開展“講團(tuán)結(jié)、講紀(jì)律、講老實(shí)、講奉獻(xiàn)〞的四講活動。提高同學(xué)們的思想覺悟，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為標(biāo)準(zhǔn)，弘揚(yáng)正氣。

3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差

經(jīng)過上學(xué)期的幾次周考和欺末成績來看，我們班尖子很少。這學(xué)期我們將培優(yōu)放在重點(diǎn)班級工作上。加強(qiáng)對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個方法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)典范，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強(qiáng)學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競賽活動；開展“學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高〞的互幫互助學(xué)習(xí)活動；同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心保護(hù)，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

加強(qiáng)師生對話建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實(shí)話實(shí)說；建立師生結(jié)對活動，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。

4、做好常規(guī)管理工作

經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查催促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的標(biāo)準(zhǔn)化教育，催促學(xué)生穿好校服，男生不留長頭發(fā)，女生不化裝。配合政教處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好“三提前〞，每天安排一個班干值日管理“三提前〞的紀(jì)律，抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生，擺放好單車。

5、做好住宿生的管理

教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，保護(hù)公物，堅(jiān)持每周到宿舍檢查一次。要求學(xué)生加強(qiáng)個人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。

6、做好平安防范工作

做好平安教育和防范工作，主要做好交通平安教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時不要推拉。確保不出平安事故。

7、組織有益的活動，豐富學(xué)生的生活

班級的各項(xiàng)教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們在課余時間進(jìn)行準(zhǔn)備，這個準(zhǔn)備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的.形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向〞，“形成〞和“穩(wěn)固〞的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)?；?。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成“團(tuán)結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面開展〞的班集體。

主任工作方案篇8

一、班級根本情況：

本班共有學(xué)生x人，其中女生x人，男生x人。學(xué)生一般都能按照一日行為標(biāo)準(zhǔn)來做，但局部學(xué)生自覺性還有待提高，尤其是個別男學(xué)生在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還很不夠，經(jīng)常要老師或同學(xué)提醒。大局部學(xué)生較聰明，思維活潑，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的合作和競爭意識。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大局部學(xué)生能做到熱愛集體，熱愛勞動，熱愛師長，熱愛同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但局部學(xué)生也有自私、虛榮心強(qiáng)、盲目自滿的思想。

二、工作目標(biāo)：

1、有效配合學(xué)校各項(xiàng)工作，把教育工作放在重點(diǎn)位置，力爭教學(xué)質(zhì)量上新臺階。

2、平安無小事，把平安教育工作當(dāng)作一項(xiàng)持久的攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保不出現(xiàn)意外事故。

三、本學(xué)期根本工作要點(diǎn)：

1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。

2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，積極進(jìn)取。

3、繼續(xù)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)校的好學(xué)生、家庭的好孩子、社會的好公民〞新三好學(xué)生〞。

4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

5、繼續(xù)培養(yǎng)班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

四、具體措施：

1、根據(jù)本班實(shí)際情況制定相應(yīng)的規(guī)章制度。本班同學(xué)要自覺遵守學(xué)校制度，遵守班級制度。

2、平安教育不放松，做到天天講，時時講，處處講。把平安工作做好，力爭不出現(xiàn)意外事故。

3、成立班干部小組，協(xié)助老師抓好班級日常管理工作，配合學(xué)校各項(xiàng)工作。

4、根據(jù)目前學(xué)生不良衛(wèi)生習(xí)慣，臟、亂、差現(xiàn)象嚴(yán)重等。下大力度進(jìn)行治理，充分利用班干部進(jìn)行監(jiān)督，學(xué)生互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)后及時處理，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

5、通過談心，了解各種情況，逐步轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的思想，激發(fā)他們的興趣，養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。力爭有所提高。

6、把家校聯(lián)系工作當(dāng)作一項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行抓，經(jīng)常進(jìn)行家訪，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動向，更好地提高他們的學(xué)習(xí)興趣，本學(xué)期力爭到每個學(xué)生家進(jìn)行家訪。

7、和科任老師密切配合，完成各科教學(xué)任務(wù)。虛心聽取經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的意見，把教學(xué)搞活。

8、組織學(xué)生積極參加學(xué)生開展的各項(xiàng)活動，力爭獲獎。

9、鼓勵學(xué)生積極參加課外興趣小組，盡量發(fā)揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面開展的社會主義新人。

主任工作方案篇9

新年的鐘聲即將敲響，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的開展與完成明年的銷售工作任務(wù)，適應(yīng)公司持續(xù)開展的需要，現(xiàn)將20某某工作中存在的問題和缺乏深刻分析找出原因，按照銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵抗、解決同行業(yè)的措施。對20某某全年任務(wù)的完成有一個切實(shí)有效的指導(dǎo)性策略，現(xiàn)對有關(guān)事項(xiàng)作如下總結(jié)：

一、20某某全年發(fā)貨、回款情況總結(jié)如下：

20某某本片共計發(fā)出瓶57668.162萬只，累計發(fā)貨額約.1元，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量(.81萬只)合5398.58萬元減少(7403.648萬只)合3017.97萬元。本片全年回款1392.93萬元，完成年任務(wù)的31.3%。相比去年回款額5702.39萬元減少了4309.456萬元。發(fā)貨回款相差987.68萬元，最近幾個月回款少但我們又剛爭取恢復(fù)發(fā)貨，12月份客戶又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬元。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬元，另有176.79萬元未開票。

二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒能完成任務(wù)的原因是：

1、總廠政策問題：總廠與簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍，特別是大規(guī)格瓶每月方案量都給了。比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬只;2、今年整體醫(yī)藥市場招標(biāo)狀況不好，總廠生產(chǎn)量降低、采購量降低。截止現(xiàn)在總廠112車間與103車間今年合計停產(chǎn)115天。減少進(jìn)貨量8.21億只。3、五月份總廠采購部提出500萬元易貨從中提取2個點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒同意，致使取消了我們的供給商資格，整個下半年只是在消化4、5月份到的車皮，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。

今年同行業(yè)對集團(tuán)制藥總廠供貨量如下明細(xì)：

1、：5毫升進(jìn)貨62個=27185.2萬只、10毫升入92個車皮=22940.16萬只，12毫升24個車皮=5530.8萬只，20ML進(jìn)44個車皮=7588.8萬只。共進(jìn)貨63244.96萬只。(濮陽站臺有4個車皮10毫升)。與去年同期77775.7萬只減少了14530.74萬只，大規(guī)格同比增加9541.76萬只。

2、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個車皮=19271.7萬只(站臺余1個車皮)，20毫升進(jìn)2個車皮=336萬只。合計19607.7萬只，與去年同期7232.76萬只增加了12374.94萬只。

3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬只、0.5個8毫升車皮、31800件5毫升=5931.8萬只。二分廠獨(dú)家供貨沒統(tǒng)計(預(yù)計2560萬只模制瓶)。共計約8573萬只模制瓶。與去年11107.72萬只相比減少進(jìn)貨2534.32萬只。

4、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車皮(含2個汽運(yùn))=48611.5萬只，10毫升4193.28萬只、12毫升4.5個車皮=963.6萬只、20毫升進(jìn)貨3個車皮=605.91萬只。共計進(jìn)貨:54347.29萬只(其余發(fā)貨5毫升6個車皮在路途)。與去年.1萬只相比減少77425.84萬只。

總廠今年共計采購約：.95萬只，比去年.25萬只今年減少采購82143.3萬只。總廠少采購的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬只。相比去年總廠倉庫減少儲存容量11個車皮(合4400萬只)。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。

三、20某某年完成的主要工作及新開戶情況：

1、、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運(yùn)費(fèi)1050元/萬只第一次用20萬只試機(jī)，預(yù)計此單位是明年的增長點(diǎn)。華農(nóng)威普獸藥廠使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬元。

2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元。

四、市場形勢分析與客戶情況介紹：

1、主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7-ACA參考價格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的減少，原料也是供過于求。

2、總廠因?yàn)闃?biāo)簽、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供給商報同等價格，領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo)，另外主管廠長翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購策略等等原因，采購部崔文瑞調(diào)到總廠二分廠任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經(jīng)理?xiàng)罟馍先尾少徱徊坎块L，通過接觸透露信息：不主張?jiān)瓉矸龀终撸谖唐G軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢價的方式招標(biāo)，打破現(xiàn)在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合--產(chǎn)量、質(zhì)量、車皮發(fā)運(yùn)都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請、發(fā)運(yùn)、到貨不均勻)。方案通過招標(biāo)重新分配供給商的供給量而且讓總廠確實(shí)得到利潤并使自己完成明年任務(wù)。這對我們打破僵局也是時機(jī)。另外采購部卞丙超強(qiáng)調(diào)總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)方案并發(fā)貨供給(因?yàn)楹芏鄷r候要管瓶、模制瓶配裝車皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因?yàn)橘M(fèi)用太高、破損嚴(yán)重從12月份開始不再發(fā)貨到孫家站了，請發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車皮到哈南站。

3、總廠當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢：

總廠受國內(nèi)大環(huán)境競標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只。目前成品藥粉針庫存約21000萬只左右，有2個月產(chǎn)量的制劑庫存，去年12月份制劑庫存是有3億只(當(dāng)時1.5個月的生產(chǎn)量)。庫存較大的直接原因就是總廠今年銷售市場不好，全國醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好。

客戶名稱產(chǎn)品規(guī)格客戶庫存量成品制劑庫存庫存月數(shù)1月方案采購備份

總廠5含站臺

總廠100含站臺

總廠120232600二分廠一半

總廠202302600含站臺

20某某年元月份粉針生產(chǎn)方案是14200萬只，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天。采購部長楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽的不合理政策。招標(biāo)比價后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供給商報價狀況。總廠倉庫內(nèi)現(xiàn)有13個5毫升車皮、5個10毫升、3個12毫升、4個20毫升車皮。哈南站臺有10個5毫升、4個10毫升車皮，可以放緩發(fā)貨速度了。

4、產(chǎn)品質(zhì)量問題及需要解決的問題：今年醫(yī)藥市場暴光很多藥品質(zhì)量問題，有很多藥廠因?yàn)橘|(zhì)量問題而關(guān)門，所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問題，就瓶內(nèi)異物、蚊蟲等質(zhì)量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補(bǔ)償貨物也很屢次了?？倧S年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵抗，能拖就拖。

5、二級品市場問題：現(xiàn)在二級品價格執(zhí)行送貨到家300元/萬只，德州為了消化庫存，門到門運(yùn)輸效勞加上不斷降價，這樣就會直接影響了我們的發(fā)貨量，現(xiàn)在維持客戶只有獸藥廠、生物二廠兩家客戶。

五、20某某年的工作方案與安排：

1、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠一策做到實(shí)處，努力做好總廠各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)方案采取如下措施：

A、催促發(fā)運(yùn)員標(biāo)準(zhǔn)車皮的發(fā)運(yùn)減少因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的破碎和包裝的破損，減少客戶對公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨，首先讓客戶無理可挑。

B、因?yàn)楣┙o處經(jīng)常換人，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪哈市，不難理解人會變的勢利，我們只有投其所好做好集團(tuán)制藥總廠供給處相關(guān)人員的工作，以實(shí)際利益誘使客戶采買員從采購方案上多爭取一些發(fā)貨方案，并做到回款及時與壓縮應(yīng)收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。

C、做好生產(chǎn)