促銷方案 集合20篇課件

促銷寶典促銷寶典之方案匯集目錄1、常規(guī)促銷（1）－（常規(guī)買贈）2、常規(guī)促銷（2）－（指定產(chǎn)品買贈）3、常規(guī)促銷（3）－（購滿即送）4、常規(guī)促銷（4）－（購滿再加？元送）5、常規(guī)促銷（5）－（購本品再加？元送）6、常規(guī)促銷（6）－（指定系列中幾款產(chǎn)品進(jìn)行買贈）7、常規(guī)促銷（7）－（指定系列中幾款產(chǎn)品進(jìn)行買贈）8、常規(guī)促銷（8）－（買夠送代金券）9、常規(guī)促銷（9）－（本產(chǎn)品空瓶換禮品）10、常規(guī)促銷（10）－（憑宣傳單免費(fèi)領(lǐng)禮品）目錄17、常規(guī)促銷（17）－派送精美刮刮卡18、常規(guī)促銷（18）－促銷活動批發(fā)19、常規(guī)促銷（19）－改換贈品包裝20、常規(guī)促銷（20）－通過專業(yè)價(jià)格標(biāo)簽進(jìn)行升值12、常規(guī)促銷（12）－（買夠即可抽獎(jiǎng)）13、常規(guī)促銷（13）－（獎(jiǎng)品冠名）14、常規(guī)促銷（14）－（滿一定人數(shù)后摸獎(jiǎng)）15、常規(guī)促銷（15）－（扔飛鏢中獎(jiǎng)法）16、常規(guī)促銷（16）－（轉(zhuǎn)盤中獎(jiǎng)法）11、常規(guī)促銷（11）－（現(xiàn)場拋灑贈品）常規(guī)促銷（2）活動類型：常規(guī)買贈（2）－－－單款或多款指定產(chǎn)品買贈出發(fā)點(diǎn)：活動時(shí)間：5天-7天活動地點(diǎn)：室內(nèi)/室外活動內(nèi)容：非常1＋1，參與就送禮！凡購“XXXXXXXX”，即可免費(fèi)得到一份超值精美禮品！提示：

1、所指定的產(chǎn)品須是明星產(chǎn)品，或滯銷產(chǎn)品。

2、贈品必須有足夠的吸引力，以非產(chǎn)品類贈品為佳。常規(guī)促銷（3）活動類型：常規(guī)買贈（3）－－－商場消費(fèi)達(dá)一定金額免費(fèi)領(lǐng)取禮品出發(fā)點(diǎn)：①經(jīng)銷商客情關(guān)系維護(hù)

②發(fā)挖潛在目標(biāo)受眾③銷售導(dǎo)向活動時(shí)間：3天-5天活動地點(diǎn)：室內(nèi)/室外活動內(nèi)容：購物88禮品發(fā)發(fā)

凡在“XX日化”購物滿88元，即可免費(fèi)領(lǐng)取由XXXX提供的精美禮品一份！提示：

1、買送額度不能太高，否則活動吸引力度不夠。

2、贈品選擇產(chǎn)品類贈品，而不能選用非產(chǎn)品類贈品。常規(guī)促銷（4）活動類型：常規(guī)買贈（4）－－－購物滿再加1元領(lǐng)禮品出發(fā)點(diǎn)：①經(jīng)銷商客情關(guān)系維護(hù)

②發(fā)挖潛在目標(biāo)受眾③銷售導(dǎo)向活動時(shí)間：3天-5天活動地點(diǎn)：室內(nèi)/室外活動內(nèi)容：滿88加1就拿禮

凡在“XX日化”購物滿88元，再加1元即可免費(fèi)領(lǐng)取由XXX提供的精美禮品一份！提示：

1、加送的金額最好能大致抵消禮品的價(jià)值，從而節(jié)約成本。

2、贈品選擇產(chǎn)品類贈品，而不能選用非產(chǎn)品類贈品。常規(guī)促銷（5）活動類型：常規(guī)買贈（5）－－－購本品滿再加1元領(lǐng)禮品出發(fā)點(diǎn)：①經(jīng)銷商客情關(guān)系維護(hù)

②發(fā)挖潛在目標(biāo)受眾③銷售導(dǎo)向活動時(shí)間：3天-5天活動地點(diǎn)：室內(nèi)/室外活動內(nèi)容：滿88＋1再送您貼身關(guān)愛！

凡XX產(chǎn)品滿88元，再加1元即可免費(fèi)領(lǐng)取由XXX提供的精美禮品一份！提示：

1、禮品須較具吸引力，如“加1元送防紫外線太陽傘一把”。

2、贈品宜選用非產(chǎn)品類贈品，或較受歡迎的產(chǎn)品類贈品，增加促銷吸引力。常規(guī)促銷（7）活動類型：常規(guī)買贈（7）－－－指定產(chǎn)品系列中的一款或某幾款進(jìn)行買贈出發(fā)點(diǎn)：主要用于新產(chǎn)品上市促銷，用于推廣系列中明星產(chǎn)品活動時(shí)間：3天-5天活動地點(diǎn)：室內(nèi)/室外活動內(nèi)容：XXX

凡購“XXX系列”中的任意兩款（必須有一款為指定產(chǎn)品），即可得到精美禮品一份！提示：

1、指定系列。

2、贈品宜選用非產(chǎn)品類贈品，或較受歡迎的產(chǎn)品類贈品，增加促銷吸引力。常規(guī)促銷（9）活動類型：空瓶換禮品－－－本產(chǎn)品空瓶換禮品活動目的：以“空瓶換贈品”為誘餌，吸引消費(fèi)者到柜臺，從而增加銷售機(jī)會?；顒訒r(shí)間：3天-5天活動地點(diǎn)：室內(nèi)活動內(nèi)容：空的不去，好的不來！

凡于20XX年X月X日至X月X日期間，持XX任意空瓶到專柜（XX日化），即可換取XX一份。提示：

1、贈品價(jià)值不宜太大，盡可能控制在XX元以內(nèi)，從總體上控制成本。

2、無論空瓶數(shù)量多少，每位顧客一次性只允許領(lǐng)取一份贈品。

3、空瓶只能為產(chǎn)品空瓶，不能為贈品空瓶常規(guī)促銷（11）活動類型：現(xiàn)場拋灑贈品活動目的：以“拋灑贈品”來增加現(xiàn)場人氣活動時(shí)間：1-2天活動地點(diǎn)：室外活動形式：

在現(xiàn)場人氣不是很足的時(shí)候開始向觀從群拋灑贈品，從而吸引人氣。提示：

1、所拋灑的贈品須為產(chǎn)品類贈品，成本價(jià)控制在1.5元以內(nèi)，贈品材質(zhì)以非玻璃瓶贈品為主

2、此方式主要用于大型戶外演示型促銷活動，在現(xiàn)場人氣不足時(shí)進(jìn)行人氣提升常規(guī)促銷（12）活動類型：抽獎(jiǎng)（1）－－－買夠即可參加抽獎(jiǎng)出發(fā)點(diǎn)：①品牌宣傳②促進(jìn)銷售③客情維護(hù)活動時(shí)間：2天（周末）活動地點(diǎn)：促銷地點(diǎn)（室內(nèi)、外），抽獎(jiǎng)地點(diǎn)（室外）活動內(nèi)容：結(jié)合當(dāng)時(shí)的活動定

購XXXXX產(chǎn)品滿80元，即可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。特等獎(jiǎng)（1名）贈價(jià)值XXX元的XX一等獎(jiǎng)（3）贈價(jià)值XXX元的XX二等獎(jiǎng)（5）贈價(jià)值XXX元XX三等獎(jiǎng)（不限）贈XXX提示：

1、各獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)值不宜太高，最好中獎(jiǎng)率設(shè)置為100％中獎(jiǎng)，以增加參予人群。

2、結(jié)合大型活動推出，應(yīng)有相應(yīng)購買人數(shù)保證。常規(guī)促銷（13）活動類型：抽獎(jiǎng)（2）－－－獎(jiǎng)品冠名（名稱和包裝一起冠名）出發(fā)點(diǎn)：①品牌宣傳②促進(jìn)銷售③客情維護(hù)活動時(shí)間：2天（周末）活動地點(diǎn)：促銷地點(diǎn)（室內(nèi)、外），抽獎(jiǎng)地點(diǎn)（室外）活動內(nèi)容：凡進(jìn)場消費(fèi)滿80元，即可參加抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)贈價(jià)值300元山地自行車（若抽獎(jiǎng)間隔越頻繁，該獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)值應(yīng)相應(yīng)下調(diào)）二等獎(jiǎng)贈

XX套盒三等獎(jiǎng)贈時(shí)尚化妝包提示：

1、冠名獎(jiǎng)品必須為產(chǎn)品或產(chǎn)品類贈品，同時(shí)，將專營店（日化店）品牌標(biāo)志及名稱印制于內(nèi)包裝或外包裝上，以達(dá)到到宣傳的作用。

2、此方式可以看作為產(chǎn)品類贈品的一種創(chuàng)新，結(jié)合于各種促銷形式進(jìn)行開展，將可以達(dá)到驚人的效果。

3、抽獎(jiǎng)方式：時(shí)間段抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)時(shí)間為早上11：00和下午4：30常規(guī)促銷（14）活動類型：抽獎(jiǎng)（3）－－－滿一定人數(shù)后摸獎(jiǎng)出發(fā)點(diǎn)：①品牌宣傳②促進(jìn)銷售③客情維護(hù)活動時(shí)間：2天（周末）活動地點(diǎn)：促銷地點(diǎn)（室內(nèi)、外），摸獎(jiǎng)地點(diǎn)（室外）活動內(nèi)容：

凡進(jìn)場消費(fèi)滿80元，即可參加抽獎(jiǎng)（當(dāng)人數(shù)達(dá)到XX人后即為一組）一等獎(jiǎng)贈價(jià)值300元山地自行車二等獎(jiǎng)贈XX套盒三等獎(jiǎng)贈時(shí)尚化妝包提示：

1、摸獎(jiǎng)方式為：具備摸獎(jiǎng)資格的，將其名字及身份證號碼寫于一紙片上，放入摸獎(jiǎng)箱，當(dāng)箱內(nèi)卡片達(dá)到20張后，由工作人員分別從中摸出特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)等。

2、開獎(jiǎng)后對中獎(jiǎng)?wù)吡⒓催M(jìn)行公布，可以書寫于空白海報(bào)上。常規(guī)促銷（15）活動類型：趣味中獎(jiǎng)（1）－－－扔飛鏢中獎(jiǎng)法出發(fā)點(diǎn)：①品牌宣傳②促進(jìn)銷售③客情維護(hù)活動時(shí)間：2天（周末）活動地點(diǎn)：促銷地點(diǎn)（室內(nèi)、外），摸獎(jiǎng)地點(diǎn)（室外）活動內(nèi)容：魅力女人帶你的保鏢來拿獎(jiǎng)！凡進(jìn)場消費(fèi)滿80元，即可擁有一次“飛鏢中獎(jiǎng)”機(jī)會，獎(jiǎng)品多多。提示：

1、鏢耙中心（射擊中的“十”環(huán)）設(shè)置為特等獎(jiǎng)，越往外獎(jiǎng)品價(jià)值越小，但獎(jiǎng)品類別盡可能多，以日用品及產(chǎn)品類贈品設(shè)置為主。

2、飛鏢投擲距離應(yīng)事先測試，盡可能防止大獎(jiǎng)出現(xiàn)過多的情況發(fā)生。

3、此活動配合于大型戶外演出型活動效果更好。

常規(guī)促銷（17）活動類型：免費(fèi)派送－－－派送精美刮刮卡出發(fā)點(diǎn)：①品牌宣傳②促進(jìn)銷售③客情維護(hù)活動時(shí)間：7天活動地點(diǎn)：派送地點(diǎn)（室內(nèi)、室外）活動內(nèi)容：好禮免費(fèi)拿凡進(jìn)場消費(fèi)者均派發(fā)抽獎(jiǎng)券一張。提示：

1、抽獎(jiǎng)券設(shè)置以三個(gè)等級為主，如

A、xxxB、抵用現(xiàn)金10元（須于指定活動中使用）

C、購滿XXX產(chǎn)品滿100元，送化妝包

2、此方式可替換宣傳單之用途，同時(shí)使宣傳功能的效用最大化。

3、此方式的銷售提升來源于后續(xù)促銷。常規(guī)促銷（18）活動類型：促銷活動批發(fā)出發(fā)點(diǎn)：①品牌宣傳②促進(jìn)銷售③客情維護(hù)活動時(shí)間：30-60天活動地點(diǎn)：派送地點(diǎn)（室內(nèi)、室外）活動內(nèi)容：

提示：

1、此方式主要出發(fā)點(diǎn)為：將促銷當(dāng)作一種長期銷售配合，同是通過其中的某項(xiàng)來達(dá)成目標(biāo)。

2、在贈品的設(shè)置上，必須有一項(xiàng)贈品特別超值，這樣活動才有存在的價(jià)值。