簡述目標市場競爭的內涵及類型

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簡述目標市場競爭的內涵及類型

1、目標市場的內涵

所謂目標市場，就是企業(yè)在市場細分的基礎上，從滿意顯在的或潛在的目標顧客的需求動身，并依據企業(yè)自身經營條件而為自己選定的＿個或為數很少的特定市場.一言蔽之，目標市場，就是指企業(yè)產品和勞務的消費對象。哪里有市場，哪里就有競爭，市場與競爭是﹁對孿生子，不行分割。而市場競爭，就是賣方之間為了查找有消費要求、有貨幣支付力量的買方而發(fā)生的競爭。由此可見，作為賣方的企業(yè)，其競爭的主要對象是經營本企業(yè)同類產品的其他企業(yè)，其目的是與同行爭奪買方，吸引買方購買本企業(yè)的產品。因此，企業(yè)競爭乃是指企業(yè)之間為了獲得有利的生產和銷售條件而發(fā)生的經濟關系，正如列寧所說“這種為共同市場而勞作的單獨生產者之間的關系叫做競爭”。

一個社會的總體市場，可以按不同的需求愿望和有貨幣支付力量的相關群體，劃分為各種細分市場。企業(yè)在權衡競爭中的各方面條件后，作出選擇和爭奪對自己最有利的某一個或幾個細分市場，作為主要經營目標的決策和行為，就是企業(yè)目標市場競爭戰(zhàn)略。

2、目標市場競爭的性質

競爭作為一種經濟關系，既具有斗爭性，又具有聯系性和依靠性。企業(yè)之間在競爭中總是既相互排斥，又相互聯系和相互促進的。一個處于劣勢的企業(yè)，只有當其推出的產品在市場上與其他產品發(fā)生聯系時才能發(fā)覺其劣處所在，才感到有壓力，并將其壓力轉化為前進的動力。所以，只有從既有排斥又有聯系的經濟關系上理解競爭，才能揭示競爭的本質。企業(yè)目標市場競爭也同樣具有競爭所固有的性質，即既可能在相互排斥中進行爭奪，又可能在相互調和中進行協作。

3、目標市場競爭的類型

在目標市場競爭中，企業(yè)之間的既排斥又依靠的程度，視目標市場的容量、層次和企業(yè)的條件而不同，其目標市場競爭的類型大致可分為四類：

1）排擠型。即在目標市場競爭中，一個企業(yè)的進展必使另一個企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰。這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時以同一產品進入容量不大的目標市場爭奪中。我國生產電風扇、電視機、vcd、西裝之類產品的企業(yè)就消失過“勝者興盛敗者倒閉”的現象。

2）分占型。即在目標市場競爭中，各企業(yè)的產品各占肯定的市場份額。當目標市場容量大而各企業(yè)產品尚不能滿意需求時，可常見到這種分占現象。這種分占，有的發(fā)生在異質區(qū)域市場之間，有的發(fā)生在異質層次市場之間，有的則發(fā)生在同質市場中。

3）獨占型。即某企業(yè)以其獨特的技藝獨占別的企業(yè)所難以滲透的某一目標市場。我國的“六神丸”藥品，在非洲市場上獨占鰲頭，就是一例。

4）聯合型。即某些企業(yè)為增加競爭實力，相互聯合起來，以各自的特長協作生產同一產品進入目標市場，這種競爭，有的是以強手為龍頭，聯結弱家