標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部組的建設(shè)之基本法利益剖析課件

標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)組的建設(shè)與基本法利益剖析

合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司營(yíng)銷部標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)組的建設(shè)與基本法利益剖析

合眾人壽保險(xiǎn)股份有課程大綱基本法是壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的寶典如何搭建營(yíng)業(yè)組如何搭建營(yíng)業(yè)部如何使?fàn)I業(yè)組價(jià)值利益最大化如何使?fàn)I業(yè)部?jī)r(jià)值利益最大化營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何整合團(tuán)隊(duì)基本法各職級(jí)待遇利益分析課程大綱基本法是壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的寶典孫子兵法-計(jì)篇孫子曰:兵者國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.故經(jīng)之以五事,校之以計(jì)而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法.道者,令民與上同意也,故可以與之死,可以與之生,而不畏危.天者、陰陽(yáng)、寒暑時(shí)制也。地者,遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也.將者,智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知者不勝.故校之以計(jì)而索其情,曰:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣.孫子兵法-計(jì)篇孫子曰:兵者國(guó)之大事,死生之地,存孫子兵法-計(jì)篇夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也.多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎!吾以此觀之,勝負(fù)見(jiàn)矣.孫子兵法-計(jì)篇夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而基本法是壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的寶典《基本法》是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的憲法,是業(yè)務(wù)人員責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一，明確規(guī)定了各層級(jí)業(yè)務(wù)人員的職責(zé)、利益和權(quán)利。是壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的寶典.基本法是壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的寶典《基本法》是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的憲法,是業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)一、宣傳公司的企業(yè)文化，宣傳保險(xiǎn)知識(shí)；二、拜訪客戶，收集準(zhǔn)客戶名單，推銷公司產(chǎn)品；三、完成簽約；四、遞送保單，為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)，并收取續(xù)期保費(fèi)；五、增員；六、準(zhǔn)時(shí)參加公司早會(huì)、夕會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)報(bào)、培訓(xùn)等活動(dòng)；七、擬定年規(guī)劃、月計(jì)劃和周目標(biāo)，每日填寫拜訪記錄，進(jìn)行自我活動(dòng)量管理；八、遵守國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)一、宣傳公司的企業(yè)文化，宣傳保險(xiǎn)知識(shí)；各級(jí)業(yè)務(wù)主任的工作職責(zé)一、同業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)；二、營(yíng)業(yè)組早夕會(huì)、差勤、活動(dòng)量管理等日常管理工作；三、所轄業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)、陪同作業(yè)、教育訓(xùn)練等工作；四、營(yíng)業(yè)組業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)活動(dòng)的規(guī)劃、執(zhí)行及主持；五、所轄業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)活動(dòng)；六、育成新的業(yè)務(wù)主管。各級(jí)業(yè)務(wù)主任的工作職責(zé)一、同業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)一、同各級(jí)業(yè)務(wù)主任工作職責(zé)；二、營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)規(guī)劃和推動(dòng)以及會(huì)報(bào)管理等工作；三、營(yíng)業(yè)部早夕會(huì)、差勤、活動(dòng)量管理等日常管理工作；四、營(yíng)業(yè)部的輔導(dǎo)、教育訓(xùn)練；五、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的改善與目標(biāo)達(dá)成；六、各項(xiàng)成本與費(fèi)用的控制與透明化管理；七、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)直轄組，確立直轄組的典范帶動(dòng)作用。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)一、同各級(jí)業(yè)務(wù)主任工作職責(zé)；業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)一、同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理工作職責(zé)；二、對(duì)所轄營(yíng)業(yè)部的指導(dǎo)、輔導(dǎo)與督導(dǎo)；三、對(duì)所轄營(yíng)業(yè)部活動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行；四、協(xié)助和參與上級(jí)營(yíng)業(yè)單位各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的規(guī)劃、推動(dòng)以及所轄營(yíng)業(yè)部的管理。業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)利益:業(yè)務(wù)人員的職涯規(guī)劃-三階六級(jí)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)觀察期業(yè)務(wù)主任主管保護(hù)原則業(yè)務(wù)員晉升之升官之道利益:業(yè)務(wù)人員的職涯規(guī)劃-三階六級(jí)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主利益:業(yè)務(wù)人員待遇與福利-錢途

之價(jià)值利益最大化利益:業(yè)務(wù)人員待遇與福利-錢途

之價(jià)值利益最大化利益:業(yè)務(wù)人員的制式培訓(xùn)新人入職教育保險(xiǎn)代理人從業(yè)資格考試培訓(xùn)新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練新人30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練轉(zhuǎn)正培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)總監(jiān)研修培訓(xùn)部經(jīng)理研修培訓(xùn)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)主任研修培訓(xùn)職業(yè)經(jīng)理人的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)之修煉之途利益:業(yè)務(wù)人員的制式培訓(xùn)新人入職教育保險(xiǎn)代理人從業(yè)資格考試培利益:業(yè)務(wù)人員的榮譽(yù)體系和增員激勵(lì)體系合眾之星榮譽(yù)會(huì)合眾伯樂(lè)榮譽(yù)會(huì)合眾新星榮譽(yù)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)單位榮譽(yù)體系增員激勵(lì)體系利益:業(yè)務(wù)人員的榮譽(yù)體系和增員激勵(lì)體系合眾之星榮譽(yù)會(huì)權(quán)利擁有工作和組織發(fā)展獲得利益的權(quán)利擁有放棄工作和組織發(fā)展獲得利益的權(quán)利權(quán)利擁有工作和組織發(fā)展獲得利益的權(quán)利業(yè)務(wù)主任如何搭建營(yíng)業(yè)組按業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)按業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)按業(yè)務(wù)主任晉升考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任如何搭建營(yíng)業(yè)組按業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)1、考核季內(nèi)直轄組月均FYC≥3,500元；2、直轄組人員不少于4名（含本人）；3、考核季內(nèi)個(gè)人月均FYC≥1,000元；4、直轄組第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%；5、未達(dá)到上述維持標(biāo)準(zhǔn)，但直轄組月均FYC≥2，000元，自次考核季進(jìn)入觀察期；否則降為正式業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)1、考核季內(nèi)直轄組月均FYC≥3,500按業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計(jì)算業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)組組織人力7人按業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)組組織人按高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)1、半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥4，500元，且個(gè)人月均FYC≥900元；2、直轄組人員不少于5名（含本人）；3、育成組不少于1組；4、直轄組第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%。按高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)1、半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥按高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計(jì)算業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)組組織人力9人按高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)組組按業(yè)務(wù)主任和高級(jí)業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)

依直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC），按下表核發(fā)輔導(dǎo)津貼：直轄組FYC（元）業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任FYC<4,5007%8%4,500≤FYC<9,00012%15%9,000≤FYC<27,00015%18%27,000≤FYC19%22%按業(yè)務(wù)主任和高級(jí)業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)

依直轄組當(dāng)月達(dá)成的FY按業(yè)務(wù)主任和高級(jí)業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計(jì)算輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任直轄組組織人力高級(jí)業(yè)務(wù)主任直轄組組織人力FYC<4,500774,500≤FYC<9,000999,000≤FYC<27,000171727,000≤FYC5050按業(yè)務(wù)主任和高級(jí)業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％輔導(dǎo)津營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組依直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC），按下表核發(fā)輔導(dǎo)津貼：直轄組FYC（元）比率FYC<6,0009%6,000≤FYC<11,00018%11,000≤FYC<30,00021%30,000≤FYC25%營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組依直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FY營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計(jì)算輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)比率直轄組組織人力FYC<6,0009%NO6,000≤FYC<11,00018%按6250≤FYC12人11,000≤FYC<30,00021%20人30,000≤FYC25%56人營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)比率直各職級(jí)主管搭建直轄組組織人力職級(jí)維持標(biāo)準(zhǔn)輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn)1檔2檔3檔4檔業(yè)務(wù)主任779175611高級(jí)業(yè)務(wù)主任979175615營(yíng)業(yè)部經(jīng)理12NO12205617直轄組組織人力架構(gòu)以晉升標(biāo)準(zhǔn)最合理,至少1+10,最好1+11各職級(jí)主管搭建直轄組組織人力職級(jí)維持標(biāo)準(zhǔn)輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn)如何搭建營(yíng)業(yè)部按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)按營(yíng)業(yè)部?jī)r(jià)值利益最大化晉升標(biāo)準(zhǔn)如何搭建營(yíng)業(yè)部按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)1、半年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥25,000元；2、所轄營(yíng)業(yè)組不少于4組（含直轄組）；3、直轄部第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%。按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)1、半年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥25,按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)按營(yíng)業(yè)組成功率60％計(jì)算所轄7個(gè)組（其中月均FYC≥6250元的組4個(gè)，每組12人。按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)按營(yíng)業(yè)組成功率60％計(jì)算所轄7個(gè)組（其中按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升標(biāo)準(zhǔn)按月均FYC≥60000元，成功率60%計(jì)算名稱數(shù)量月均FYC每組組織人力標(biāo)準(zhǔn)組3FYC≥10000元19健康組6FYC≥4500元9維持組1FYC≥3500元7營(yíng)業(yè)部總?cè)肆?18人按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升標(biāo)準(zhǔn)按月均FYC≥60000元，成功率60標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄組標(biāo)準(zhǔn)組標(biāo)準(zhǔn)組高級(jí)主任標(biāo)準(zhǔn)組高級(jí)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任維持組業(yè)務(wù)主任直接育成營(yíng)業(yè)組利益最大組織收入7342.75元標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)營(yíng)業(yè)部直轄組標(biāo)準(zhǔn)組標(biāo)準(zhǔn)組健康組健康組健康組如何使?fàn)I業(yè)組價(jià)值利益最大化做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員訓(xùn)練津貼的利益分析做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)正率如何使?fàn)I業(yè)組價(jià)值利益最大化做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃按見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，件均保費(fèi)1000元，月均FYC≥1050元，訓(xùn)練津貼700元，22工作日按價(jià)值利益最大化，件均保費(fèi)1000元，月均FYC≥1500元，訓(xùn)練津貼1000元，22天工作日要求轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值利益最大化FYP3000元5000元件數(shù)3515件出1單45訪75訪日拜訪數(shù)2訪4訪以價(jià)值利益最大化設(shè)計(jì)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃按見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，件均保費(fèi)1000元，主管做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正率按見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)按見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員價(jià)值利益最大化3個(gè)月轉(zhuǎn)正率要求50％，實(shí)現(xiàn)新人養(yǎng)育工程留存要求70％意外驚喜：當(dāng)你付出時(shí)，哪怕有脫落，你還有離職業(yè)務(wù)員續(xù)收服務(wù)津貼50％主管做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正率按見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)意外驚喜：當(dāng)你付做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員訓(xùn)練津貼的利益分析時(shí)間當(dāng)月FYC（元）訓(xùn)練津貼(元)前3個(gè)月300≤FYC<600500600≤FYC<1,5007001,500≤FYC1,000做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員訓(xùn)練津貼的利益分析時(shí)間當(dāng)月FYC（元）訓(xùn)練津貼按前3個(gè)月，取中間值計(jì)算

利益浮出水面名稱初年度傭金訓(xùn)練津貼3個(gè)月合計(jì)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員A4505002580見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員B10507004650見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員C1500100069003000元以內(nèi)以80%計(jì)算按前3個(gè)月，取中間值計(jì)算

利益浮出水面名稱初年度傭金訓(xùn)練津利益浮出水面利益直現(xiàn)：B的收入多于A2070元C的收入多于A4320元C的收入多于B2250元后期利益：B和C初年度傭金100％。B和C個(gè)人業(yè)務(wù)底薪每月300元，合計(jì)900元。C一不小心比B每月多得200元利益浮出水面利益直現(xiàn)：如何使?fàn)I業(yè)部?jī)r(jià)值利益最大化直轄組經(jīng)營(yíng)：增員新人養(yǎng)育工程：轉(zhuǎn)正率主任育成：一代、二代增部/育成部創(chuàng)業(yè)初期直接增員主任如何使?fàn)I業(yè)部?jī)r(jià)值利益最大化直轄組經(jīng)營(yíng)：增員直轄組經(jīng)營(yíng)：增員

直接增員增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金間接增員輔導(dǎo)津貼直轄組經(jīng)營(yíng)：增員

直接增員新人養(yǎng)育工程：轉(zhuǎn)正率

職涯規(guī)劃：目標(biāo)的設(shè)定活動(dòng)量：拜訪產(chǎn)品組合：提高件均保費(fèi)早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)：訓(xùn)練輔導(dǎo)輔導(dǎo)：陪同、演練新人養(yǎng)育工程：轉(zhuǎn)正率

職涯規(guī)劃：目標(biāo)的設(shè)定主任育成：一代、二代

第一年第二年第三年及以后一代育成津貼13%8%5%二代育成津貼4%2%2%成功育成時(shí)業(yè)績(jī)回算，輔導(dǎo)津貼利益大。育成后等于13％的一代育成津貼，利益更大。在家里休息時(shí)，還有人工作。分身有術(shù)，美極了、妙極了！主任育成：一代、二代第一年第二年第三年及以后一代育成津貼1創(chuàng)業(yè)初期直接增員主任要求：合理搭建，以業(yè)務(wù)主任直接引進(jìn)為主，增加育成效益，并創(chuàng)建高晉升育成平臺(tái)，價(jià)值利益最大化。平級(jí)引進(jìn)，用以搭建晉升平臺(tái)，增加增部津貼。注意：不能出現(xiàn)糖葫蘆現(xiàn)象和選材不當(dāng)現(xiàn)象，負(fù)責(zé)投雞不成反蝕米，后悔死了！創(chuàng)業(yè)初期直接增員主任要求：合理搭建，以業(yè)務(wù)主任直接引進(jìn)為主，促進(jìn)利益的有效方法追蹤大于激勵(lì)數(shù)字追蹤轉(zhuǎn)正預(yù)警晉升預(yù)警維持預(yù)警榮譽(yù)預(yù)警事業(yè)說(shuō)明會(huì)的成功促進(jìn)利益的有效方法追蹤大于激勵(lì)淺談營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何整合團(tuán)隊(duì)靠理念靠經(jīng)營(yíng)管理靠制度靠體系抓重點(diǎn)淺談營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何整合團(tuán)隊(duì)靠理念靠理念理念－團(tuán)隊(duì)之靈魂、思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)！三個(gè)統(tǒng)一、一個(gè)信念統(tǒng)一思想、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一步調(diào)一個(gè)信念－品牌團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷服務(wù)部－營(yíng)業(yè)部第一名中心支公司－營(yíng)業(yè)部第一名分公司－營(yíng)業(yè)部第一名全系統(tǒng)－營(yíng)業(yè)部第一名靠理念理念－團(tuán)隊(duì)之靈魂、思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)！靠經(jīng)營(yíng)管理出勤管理－建立職場(chǎng)倫理會(huì)議經(jīng)營(yíng)－開好四會(huì)訓(xùn)練－展業(yè)和增員技能活動(dòng)量－抓基礎(chǔ)靠經(jīng)營(yíng)管理出勤管理－建立職場(chǎng)倫理靠制度抓源頭－增員、選材、訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正、留存嚴(yán)執(zhí)行－籌備期未達(dá)標(biāo)的主管一律說(shuō)服降為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員組織歸屬、血緣清晰流暢。靠制度抓源頭－增員、選材、訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正、留存靠體系目標(biāo)計(jì)劃系統(tǒng)增員系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)活動(dòng)量管理系統(tǒng)績(jī)效分析功能小組的建立（識(shí)人、育人、用人、留人)靠體系目標(biāo)計(jì)劃系統(tǒng)抓重點(diǎn)新人、績(jī)優(yōu)人員、主管抓重點(diǎn)新人、績(jī)優(yōu)人員、主管基本法利益剖析楊孝明基本法利益剖析楊孝明各職級(jí)增員利益舉例:增員時(shí)間:2005年1月1日-2005年12月30日增員人數(shù):8人脫落人數(shù):2人留存人數(shù):6人轉(zhuǎn)正人數(shù):3人增員人數(shù)全年承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi):156500元脫落人員全年承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi):19000元各職級(jí)增員利益舉例:轉(zhuǎn)正時(shí)間123456789101112121110987654321A轉(zhuǎn)正12個(gè)月保費(fèi)合計(jì)50000元B脫落保費(fèi)9個(gè)月合計(jì)10000元G留存3個(gè)月保費(fèi)7500元/月D脫落保費(fèi)7個(gè)月合計(jì)10000元,自動(dòng)離職C轉(zhuǎn)正9個(gè)月保費(fèi)合計(jì)45000元E轉(zhuǎn)正6個(gè)月保費(fèi)合計(jì)30000元H留存2個(gè)月保費(fèi)7000元F留存5個(gè)月保費(fèi)11000元轉(zhuǎn)正時(shí)間1234增員利益顯示增員獎(jiǎng)金=170500*8%=13640元增才獎(jiǎng)金=500*3=1500元業(yè)務(wù)員離職后的客戶服務(wù)津貼20000*(15%+5%+2%+1%)*50%*130%=3000元(注:假設(shè)第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥90%)月均增員獎(jiǎng)勵(lì)1387元(不包含業(yè)務(wù)員離職后的客戶服務(wù)津貼)增員利益顯示增員獎(jiǎng)金=170500*8%=13640元月均增見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三上崗時(shí)間2005.01.01持證上崗2005.01.01持證上崗2005.01.01持證上崗月均保費(fèi)3000元5000元10000元轉(zhuǎn)正時(shí)間3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三上崗時(shí)間2005.01.見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三初年度傭金2550元4650元9900元訓(xùn)練津貼2100元3000元3000元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)800元800元800元續(xù)年度服務(wù)津貼897元1495元2990元三個(gè)月的總收入5450元8450元13700元.月均收入1816元2816元4567元月均增員利益1387元1387元1387元收入合計(jì)3203元4203元5954元利益差別?見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三初年度傭金2550元46見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的利益分析類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分比增員利益占保費(fèi)百分比例一60.53%90.43%132%例二56.32%86.22%80%例三45.67%75.57%40%見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的利益分析類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分正式業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三轉(zhuǎn)正時(shí)間2005.01.01轉(zhuǎn)正2005.01.01轉(zhuǎn)正2005.01.01轉(zhuǎn)正上季度累計(jì)初年度傭金3150元5250元10500元月均保費(fèi)3000元5000元10000元出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元正式業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三轉(zhuǎn)正時(shí)間2005.01.正式業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三個(gè)人業(yè)務(wù)底薪300元500元800元初年度傭金1050元1750元3500元續(xù)年度服務(wù)津貼897元1495元2990元月均收入1350元2250元4300元月均增員利益1387元1387元1387元收入合計(jì)2737元3637元5687元正式業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三個(gè)人業(yè)務(wù)底薪300元50正式業(yè)務(wù)員利益顯示類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分比增員利益占保費(fèi)百分比例一45%74.9%132%例二45%74.9%80%例三43%72.9%40%正式業(yè)務(wù)員利益顯示類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分比業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三晉升時(shí)間2005.01.01晉升2005.01.01晉升2005.01.01晉升上季度累計(jì)初年度傭金3150元5250元10500元月均保費(fèi)3000元5000元10000元直轄組月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)10000元30000元50000元出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三晉升時(shí)間2005.01.0業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三個(gè)人銷售月均收入1350元2250元4300元月均輔導(dǎo)津貼245元1575元2625元月均崗位底薪300元300元300元月均組織季度獎(jiǎng)金36.75元236.25元393.75元月均增員利益1387元1387元1387元月均組織利益收入1968.75元3498.25元4705.75元總收入3318.75元5748.25元9005.75元業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三個(gè)人銷售月均收入1350元業(yè)務(wù)主任利益顯示類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分比組織收入與保費(fèi)的百分比例一45%74.9%188%例二45%74.9%200%例三43%72.9%134%此處沒(méi)有計(jì)算增員利益和育成利益.而更重的是直轄組屬員的間接增員會(huì)給業(yè)務(wù)主任帶來(lái)更多的輔導(dǎo)津貼.業(yè)務(wù)主任利益顯示類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分比組高級(jí)業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三晉升時(shí)間2005.01.01晉升2005.01.01晉升2005.01.01晉升上季度累計(jì)初年度傭金3150元5250元10500元月均保費(fèi)3000元5000元10000元直轄組月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)10000元30000元50000元一代育成組1個(gè)/月均保費(fèi)10000元10000元10000元出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元高級(jí)業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三晉升時(shí)間2005.01高級(jí)業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三個(gè)人銷售月均收入1350元2250元4300元月均輔導(dǎo)津貼280元1890元3150元月均崗位底薪500元500元500元一代育成津貼455元455元455元月均組織季度獎(jiǎng)金110.25元351.75元540.75元月均增員利益1387元1387元1387元月均組織利益收入2732.25元6833.75元6032.75元總收入4082.25元5748.25元10332.75元高級(jí)業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三個(gè)人銷售月均收入135高級(jí)業(yè)務(wù)主任的利益分析類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分比組織收入與保費(fèi)的百分比例一45%74.9%260%例二45%74.9%391%例三43%72.9%172%唯一不足的是高級(jí)業(yè)務(wù)主任直轄組10000元的保費(fèi)不能維持考核,維持考核應(yīng)做到13000元的保費(fèi).此處沒(méi)有計(jì)算增員利益和二代育成利益.而更重的是直轄組屬員的間接增員會(huì)給業(yè)務(wù)主任帶來(lái)更多的輔導(dǎo)津貼.高級(jí)業(yè)務(wù)主任的利益分析類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的利益分析項(xiàng)目例一例二例三晉升時(shí)間2005.01.01晉升2005.01.01晉升2005.01.01晉升上季度累計(jì)初年度傭金3150元5250元10500元個(gè)人月均保費(fèi)3000元5000元10000元直轄組月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)10000元30000元50000元一代育成組2個(gè),一代育成組2個(gè)4個(gè)育成組月均保費(fèi)10000元*410000元*410000元*4出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的利益分析項(xiàng)目例一例二例三晉升時(shí)間2005.01.營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的利益分析項(xiàng)目例一例二例三個(gè)人銷售月均收入1350元2250元4300元月均輔導(dǎo)津貼315元1890元3675元月均崗位底薪0元0元1000元一代育成津貼910元910元910元二代育成津貼280元280元280元月均組織季度獎(jiǎng)金183.15元462元729.75元月均增員利益1387元1387元1387元月均組織利益收入3075.15元4929元7981.75元總收入4425.15元7179元12281.75元營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的利益分析項(xiàng)目例一例二例三個(gè)人銷售月均收入1350營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的利益分析類別薪資占個(gè)人保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占個(gè)人保費(fèi)百分比組織收入與個(gè)人保費(fèi)的百分比例一45%74.9%293%例二45%74.9%282%例三43%72.9%228%唯一不足的業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部在例一和例二中沒(méi)有達(dá)成維持考核的要求,沒(méi)能拿到崗位底薪.直轄部每月應(yīng)達(dá)成至少承保71500元的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)此處沒(méi)有計(jì)算增員利益而更重的是直轄組屬員的間接增員會(huì)給業(yè)務(wù)主任帶來(lái)更多的輔導(dǎo)津貼.營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的利益分析類別薪資占個(gè)人保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占個(gè)人各職級(jí)人員收入一覽表職級(jí)項(xiàng)目例一例二例三見(jiàn)習(xí)個(gè)人銷售月均收入1816元2816元4567元個(gè)人月均增員利益收入1387元1387元1387元個(gè)人月均總收入3203元4203元5954元正式個(gè)人銷售月均收入1350元2250元4300元個(gè)人月均增員利益收入1387元1387元1387元個(gè)人月均總收入2737元3637元5687元業(yè)務(wù)主任個(gè)人銷售月均收入1350元2250元4300元個(gè)人月均組織利益收入1968.75元3498.25元4705.75元個(gè)人月均總收入3318.75元5748.25元9005.75元高級(jí)業(yè)務(wù)主任個(gè)人銷售月均收入1350元2250元4300元個(gè)人月均組織利益收入2732.25元6833.75元6032.75元個(gè)人月均總收入4082.25元5748.25元10332.75元營(yíng)業(yè)部經(jīng)理個(gè)人銷售月均收入1350元2250元4300元個(gè)人月均組織利益收入3075.15元4929元7981.75元個(gè)人月均總收入4425.15元7179元12281.75元各職級(jí)人員收入一覽表職級(jí)項(xiàng)目例一例二例三見(jiàn)習(xí)個(gè)人銷售個(gè)人銷售月均收入職級(jí)例一例二例三見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員1816元2816元4567元正式業(yè)務(wù)員1350元2250元4300元業(yè)務(wù)主任1350元2250元4300元高級(jí)業(yè)務(wù)主任1350元2250元4300元營(yíng)業(yè)部經(jīng)理1350元2250元4300元新人育成個(gè)人銷售月均收入職級(jí)例一例二例三見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員1816元2816個(gè)人月均組織利益收入職級(jí)例一例二例三見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員1387元1387元1387元正式業(yè)務(wù)員1387元1387元1387元業(yè)務(wù)主任1968.75元3498.25元4705.75元高級(jí)業(yè)務(wù)主任2732.25元6833.75元6032.75元營(yíng)業(yè)部經(jīng)理3075.15元4929元7981.75元價(jià)值利益最大化-組織發(fā)展,主管育成.直轄組經(jīng)營(yíng)個(gè)人月均組織利益收入職級(jí)例一例二例三見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員1387元13個(gè)人月均總收入職級(jí)例一例二例三見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員3203元4203元5954元正式業(yè)務(wù)員2737元3637元5687元業(yè)務(wù)主任3318.75元5748.25元9005.75元高級(jí)業(yè)務(wù)主任4082.25元5748.25元10332.75元營(yíng)業(yè)部經(jīng)理4425.15元7179元12281.75元個(gè)人銷售+組織發(fā)展個(gè)人月均總收入職級(jí)例一例二例三見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員3203元4203元結(jié)束語(yǔ):將聽(tīng)吾計(jì),用之必勝,留之.將不聽(tīng)吾計(jì),用之必?cái)?去也.結(jié)束語(yǔ):將聽(tīng)吾計(jì),用之必勝,留之.將不聽(tīng)吾計(jì),謝謝謝謝標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)組的建設(shè)與基本法利益剖析

合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司營(yíng)銷部標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)組的建設(shè)與基本法利益剖析

合眾人壽保險(xiǎn)股份有課程大綱基本法是壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的寶典如何搭建營(yíng)業(yè)組如何搭建營(yíng)業(yè)部如何使?fàn)I業(yè)組價(jià)值利益最大化如何使?fàn)I業(yè)部?jī)r(jià)值利益最大化營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何整合團(tuán)隊(duì)基本法各職級(jí)待遇利益分析課程大綱基本法是壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的寶典孫子兵法-計(jì)篇孫子曰:兵者國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.故經(jīng)之以五事,校之以計(jì)而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法.道者,令民與上同意也,故可以與之死,可以與之生,而不畏危.天者、陰陽(yáng)、寒暑時(shí)制也。地者,遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也.將者,智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知者不勝.故校之以計(jì)而索其情,曰:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣.孫子兵法-計(jì)篇孫子曰:兵者國(guó)之大事,死生之地,存孫子兵法-計(jì)篇夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也.多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎!吾以此觀之,勝負(fù)見(jiàn)矣.孫子兵法-計(jì)篇夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而基本法是壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的寶典《基本法》是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的憲法,是業(yè)務(wù)人員責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一，明確規(guī)定了各層級(jí)業(yè)務(wù)人員的職責(zé)、利益和權(quán)利。是壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的寶典.基本法是壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的寶典《基本法》是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的憲法,是業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)一、宣傳公司的企業(yè)文化，宣傳保險(xiǎn)知識(shí)；二、拜訪客戶，收集準(zhǔn)客戶名單，推銷公司產(chǎn)品；三、完成簽約；四、遞送保單，為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)，并收取續(xù)期保費(fèi)；五、增員；六、準(zhǔn)時(shí)參加公司早會(huì)、夕會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)報(bào)、培訓(xùn)等活動(dòng)；七、擬定年規(guī)劃、月計(jì)劃和周目標(biāo)，每日填寫拜訪記錄，進(jìn)行自我活動(dòng)量管理；八、遵守國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)一、宣傳公司的企業(yè)文化，宣傳保險(xiǎn)知識(shí)；各級(jí)業(yè)務(wù)主任的工作職責(zé)一、同業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)；二、營(yíng)業(yè)組早夕會(huì)、差勤、活動(dòng)量管理等日常管理工作；三、所轄業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)、陪同作業(yè)、教育訓(xùn)練等工作；四、營(yíng)業(yè)組業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)活動(dòng)的規(guī)劃、執(zhí)行及主持；五、所轄業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)活動(dòng)；六、育成新的業(yè)務(wù)主管。各級(jí)業(yè)務(wù)主任的工作職責(zé)一、同業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)一、同各級(jí)業(yè)務(wù)主任工作職責(zé)；二、營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)規(guī)劃和推動(dòng)以及會(huì)報(bào)管理等工作；三、營(yíng)業(yè)部早夕會(huì)、差勤、活動(dòng)量管理等日常管理工作；四、營(yíng)業(yè)部的輔導(dǎo)、教育訓(xùn)練；五、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的改善與目標(biāo)達(dá)成；六、各項(xiàng)成本與費(fèi)用的控制與透明化管理；七、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)直轄組，確立直轄組的典范帶動(dòng)作用。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)一、同各級(jí)業(yè)務(wù)主任工作職責(zé)；業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)一、同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理工作職責(zé)；二、對(duì)所轄營(yíng)業(yè)部的指導(dǎo)、輔導(dǎo)與督導(dǎo)；三、對(duì)所轄營(yíng)業(yè)部活動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行；四、協(xié)助和參與上級(jí)營(yíng)業(yè)單位各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的規(guī)劃、推動(dòng)以及所轄營(yíng)業(yè)部的管理。業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)利益:業(yè)務(wù)人員的職涯規(guī)劃-三階六級(jí)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)觀察期業(yè)務(wù)主任主管保護(hù)原則業(yè)務(wù)員晉升之升官之道利益:業(yè)務(wù)人員的職涯規(guī)劃-三階六級(jí)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主利益:業(yè)務(wù)人員待遇與福利-錢途

之價(jià)值利益最大化利益:業(yè)務(wù)人員待遇與福利-錢途

之價(jià)值利益最大化利益:業(yè)務(wù)人員的制式培訓(xùn)新人入職教育保險(xiǎn)代理人從業(yè)資格考試培訓(xùn)新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練新人30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練轉(zhuǎn)正培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)總監(jiān)研修培訓(xùn)部經(jīng)理研修培訓(xùn)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)主任研修培訓(xùn)職業(yè)經(jīng)理人的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)之修煉之途利益:業(yè)務(wù)人員的制式培訓(xùn)新人入職教育保險(xiǎn)代理人從業(yè)資格考試培利益:業(yè)務(wù)人員的榮譽(yù)體系和增員激勵(lì)體系合眾之星榮譽(yù)會(huì)合眾伯樂(lè)榮譽(yù)會(huì)合眾新星榮譽(yù)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)單位榮譽(yù)體系增員激勵(lì)體系利益:業(yè)務(wù)人員的榮譽(yù)體系和增員激勵(lì)體系合眾之星榮譽(yù)會(huì)權(quán)利擁有工作和組織發(fā)展獲得利益的權(quán)利擁有放棄工作和組織發(fā)展獲得利益的權(quán)利權(quán)利擁有工作和組織發(fā)展獲得利益的權(quán)利業(yè)務(wù)主任如何搭建營(yíng)業(yè)組按業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)按業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)按業(yè)務(wù)主任晉升考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任如何搭建營(yíng)業(yè)組按業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)1、考核季內(nèi)直轄組月均FYC≥3,500元；2、直轄組人員不少于4名（含本人）；3、考核季內(nèi)個(gè)人月均FYC≥1,000元；4、直轄組第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%；5、未達(dá)到上述維持標(biāo)準(zhǔn)，但直轄組月均FYC≥2，000元，自次考核季進(jìn)入觀察期；否則降為正式業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)1、考核季內(nèi)直轄組月均FYC≥3,500按業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計(jì)算業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)組組織人力7人按業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)組組織人按高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)1、半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥4，500元，且個(gè)人月均FYC≥900元；2、直轄組人員不少于5名（含本人）；3、育成組不少于1組；4、直轄組第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%。按高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)1、半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥按高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計(jì)算業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)組組織人力9人按高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持考核標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)組組按業(yè)務(wù)主任和高級(jí)業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)

依直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC），按下表核發(fā)輔導(dǎo)津貼：直轄組FYC（元）業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任FYC<4,5007%8%4,500≤FYC<9,00012%15%9,000≤FYC<27,00015%18%27,000≤FYC19%22%按業(yè)務(wù)主任和高級(jí)業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)

依直轄組當(dāng)月達(dá)成的FY按業(yè)務(wù)主任和高級(jí)業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計(jì)算輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任直轄組組織人力高級(jí)業(yè)務(wù)主任直轄組組織人力FYC<4,500774,500≤FYC<9,000999,000≤FYC<27,000171727,000≤FYC5050按業(yè)務(wù)主任和高級(jí)業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％輔導(dǎo)津營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組依直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC），按下表核發(fā)輔導(dǎo)津貼：直轄組FYC（元）比率FYC<6,0009%6,000≤FYC<11,00018%11,000≤FYC<30,00021%30,000≤FYC25%營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組依直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FY營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％人均產(chǎn)能3000元成功率60％計(jì)算輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)比率直轄組組織人力FYC<6,0009%NO6,000≤FYC<11,00018%按6250≤FYC12人11,000≤FYC<30,00021%20人30,000≤FYC25%56人營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何搭建直轄組營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率60％輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)比率直各職級(jí)主管搭建直轄組組織人力職級(jí)維持標(biāo)準(zhǔn)輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn)1檔2檔3檔4檔業(yè)務(wù)主任779175611高級(jí)業(yè)務(wù)主任979175615營(yíng)業(yè)部經(jīng)理12NO12205617直轄組組織人力架構(gòu)以晉升標(biāo)準(zhǔn)最合理,至少1+10,最好1+11各職級(jí)主管搭建直轄組組織人力職級(jí)維持標(biāo)準(zhǔn)輔導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn)如何搭建營(yíng)業(yè)部按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)按營(yíng)業(yè)部?jī)r(jià)值利益最大化晉升標(biāo)準(zhǔn)如何搭建營(yíng)業(yè)部按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)1、半年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥25,000元；2、所轄營(yíng)業(yè)組不少于4組（含直轄組）；3、直轄部第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%。按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)1、半年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥25,按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)按營(yíng)業(yè)組成功率60％計(jì)算所轄7個(gè)組（其中月均FYC≥6250元的組4個(gè)，每組12人。按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)按營(yíng)業(yè)組成功率60％計(jì)算所轄7個(gè)組（其中按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升標(biāo)準(zhǔn)按月均FYC≥60000元，成功率60%計(jì)算名稱數(shù)量月均FYC每組組織人力標(biāo)準(zhǔn)組3FYC≥10000元19健康組6FYC≥4500元9維持組1FYC≥3500元7營(yíng)業(yè)部總?cè)肆?18人按營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升標(biāo)準(zhǔn)按月均FYC≥60000元，成功率60標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄組標(biāo)準(zhǔn)組標(biāo)準(zhǔn)組高級(jí)主任標(biāo)準(zhǔn)組高級(jí)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任健康組業(yè)務(wù)主任維持組業(yè)務(wù)主任直接育成營(yíng)業(yè)組利益最大組織收入7342.75元標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)營(yíng)業(yè)部直轄組標(biāo)準(zhǔn)組標(biāo)準(zhǔn)組健康組健康組健康組如何使?fàn)I業(yè)組價(jià)值利益最大化做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員訓(xùn)練津貼的利益分析做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)正率如何使?fàn)I業(yè)組價(jià)值利益最大化做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃按見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，件均保費(fèi)1000元，月均FYC≥1050元，訓(xùn)練津貼700元，22工作日按價(jià)值利益最大化，件均保費(fèi)1000元，月均FYC≥1500元，訓(xùn)練津貼1000元，22天工作日要求轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值利益最大化FYP3000元5000元件數(shù)3515件出1單45訪75訪日拜訪數(shù)2訪4訪以價(jià)值利益最大化設(shè)計(jì)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員職涯規(guī)劃按見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，件均保費(fèi)1000元，主管做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正率按見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)按見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員價(jià)值利益最大化3個(gè)月轉(zhuǎn)正率要求50％，實(shí)現(xiàn)新人養(yǎng)育工程留存要求70％意外驚喜：當(dāng)你付出時(shí)，哪怕有脫落，你還有離職業(yè)務(wù)員續(xù)收服務(wù)津貼50％主管做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正率按見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)意外驚喜：當(dāng)你付做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員訓(xùn)練津貼的利益分析時(shí)間當(dāng)月FYC（元）訓(xùn)練津貼(元)前3個(gè)月300≤FYC<600500600≤FYC<1,5007001,500≤FYC1,000做好見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員訓(xùn)練津貼的利益分析時(shí)間當(dāng)月FYC（元）訓(xùn)練津貼按前3個(gè)月，取中間值計(jì)算

利益浮出水面名稱初年度傭金訓(xùn)練津貼3個(gè)月合計(jì)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員A4505002580見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員B10507004650見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員C1500100069003000元以內(nèi)以80%計(jì)算按前3個(gè)月，取中間值計(jì)算

利益浮出水面名稱初年度傭金訓(xùn)練津利益浮出水面利益直現(xiàn)：B的收入多于A2070元C的收入多于A4320元C的收入多于B2250元后期利益：B和C初年度傭金100％。B和C個(gè)人業(yè)務(wù)底薪每月300元，合計(jì)900元。C一不小心比B每月多得200元利益浮出水面利益直現(xiàn)：如何使?fàn)I業(yè)部?jī)r(jià)值利益最大化直轄組經(jīng)營(yíng)：增員新人養(yǎng)育工程：轉(zhuǎn)正率主任育成：一代、二代增部/育成部創(chuàng)業(yè)初期直接增員主任如何使?fàn)I業(yè)部?jī)r(jià)值利益最大化直轄組經(jīng)營(yíng)：增員直轄組經(jīng)營(yíng)：增員

直接增員增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金間接增員輔導(dǎo)津貼直轄組經(jīng)營(yíng)：增員

直接增員新人養(yǎng)育工程：轉(zhuǎn)正率

職涯規(guī)劃：目標(biāo)的設(shè)定活動(dòng)量：拜訪產(chǎn)品組合：提高件均保費(fèi)早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)：訓(xùn)練輔導(dǎo)輔導(dǎo)：陪同、演練新人養(yǎng)育工程：轉(zhuǎn)正率

職涯規(guī)劃：目標(biāo)的設(shè)定主任育成：一代、二代

第一年第二年第三年及以后一代育成津貼13%8%5%二代育成津貼4%2%2%成功育成時(shí)業(yè)績(jī)回算，輔導(dǎo)津貼利益大。育成后等于13％的一代育成津貼，利益更大。在家里休息時(shí)，還有人工作。分身有術(shù)，美極了、妙極了！主任育成：一代、二代第一年第二年第三年及以后一代育成津貼1創(chuàng)業(yè)初期直接增員主任要求：合理搭建，以業(yè)務(wù)主任直接引進(jìn)為主，增加育成效益，并創(chuàng)建高晉升育成平臺(tái)，價(jià)值利益最大化。平級(jí)引進(jìn)，用以搭建晉升平臺(tái)，增加增部津貼。注意：不能出現(xiàn)糖葫蘆現(xiàn)象和選材不當(dāng)現(xiàn)象，負(fù)責(zé)投雞不成反蝕米，后悔死了！創(chuàng)業(yè)初期直接增員主任要求：合理搭建，以業(yè)務(wù)主任直接引進(jìn)為主，促進(jìn)利益的有效方法追蹤大于激勵(lì)數(shù)字追蹤轉(zhuǎn)正預(yù)警晉升預(yù)警維持預(yù)警榮譽(yù)預(yù)警事業(yè)說(shuō)明會(huì)的成功促進(jìn)利益的有效方法追蹤大于激勵(lì)淺談營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何整合團(tuán)隊(duì)靠理念靠經(jīng)營(yíng)管理靠制度靠體系抓重點(diǎn)淺談營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何整合團(tuán)隊(duì)靠理念靠理念理念－團(tuán)隊(duì)之靈魂、思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)！三個(gè)統(tǒng)一、一個(gè)信念統(tǒng)一思想、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一步調(diào)一個(gè)信念－品牌團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷服務(wù)部－營(yíng)業(yè)部第一名中心支公司－營(yíng)業(yè)部第一名分公司－營(yíng)業(yè)部第一名全系統(tǒng)－營(yíng)業(yè)部第一名靠理念理念－團(tuán)隊(duì)之靈魂、思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)！靠經(jīng)營(yíng)管理出勤管理－建立職場(chǎng)倫理會(huì)議經(jīng)營(yíng)－開好四會(huì)訓(xùn)練－展業(yè)和增員技能活動(dòng)量－抓基礎(chǔ)靠經(jīng)營(yíng)管理出勤管理－建立職場(chǎng)倫理靠制度抓源頭－增員、選材、訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正、留存嚴(yán)執(zhí)行－籌備期未達(dá)標(biāo)的主管一律說(shuō)服降為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員組織歸屬、血緣清晰流暢?？恐贫茸ピ搭^－增員、選材、訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正、留存靠體系目標(biāo)計(jì)劃系統(tǒng)增員系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)活動(dòng)量管理系統(tǒng)績(jī)效分析功能小組的建立（識(shí)人、育人、用人、留人)靠體系目標(biāo)計(jì)劃系統(tǒng)抓重點(diǎn)新人、績(jī)優(yōu)人員、主管抓重點(diǎn)新人、績(jī)優(yōu)人員、主管基本法利益剖析楊孝明基本法利益剖析楊孝明各職級(jí)增員利益舉例:增員時(shí)間:2005年1月1日-2005年12月30日增員人數(shù):8人脫落人數(shù):2人留存人數(shù):6人轉(zhuǎn)正人數(shù):3人增員人數(shù)全年承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi):156500元脫落人員全年承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi):19000元各職級(jí)增員利益舉例:轉(zhuǎn)正時(shí)間123456789101112121110987654321A轉(zhuǎn)正12個(gè)月保費(fèi)合計(jì)50000元B脫落保費(fèi)9個(gè)月合計(jì)10000元G留存3個(gè)月保費(fèi)7500元/月D脫落保費(fèi)7個(gè)月合計(jì)10000元,自動(dòng)離職C轉(zhuǎn)正9個(gè)月保費(fèi)合計(jì)45000元E轉(zhuǎn)正6個(gè)月保費(fèi)合計(jì)30000元H留存2個(gè)月保費(fèi)7000元F留存5個(gè)月保費(fèi)11000元轉(zhuǎn)正時(shí)間1234增員利益顯示增員獎(jiǎng)金=170500*8%=13640元增才獎(jiǎng)金=500*3=1500元業(yè)務(wù)員離職后的客戶服務(wù)津貼20000*(15%+5%+2%+1%)*50%*130%=3000元(注:假設(shè)第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥90%)月均增員獎(jiǎng)勵(lì)1387元(不包含業(yè)務(wù)員離職后的客戶服務(wù)津貼)增員利益顯示增員獎(jiǎng)金=170500*8%=13640元月均增見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三上崗時(shí)間2005.01.01持證上崗2005.01.01持證上崗2005.01.01持證上崗月均保費(fèi)3000元5000元10000元轉(zhuǎn)正時(shí)間3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三上崗時(shí)間2005.01.見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三初年度傭金2550元4650元9900元訓(xùn)練津貼2100元3000元3000元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)800元800元800元續(xù)年度服務(wù)津貼897元1495元2990元三個(gè)月的總收入5450元8450元13700元.月均收入1816元2816元4567元月均增員利益1387元1387元1387元收入合計(jì)3203元4203元5954元利益差別?見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三初年度傭金2550元46見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的利益分析類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分比增員利益占保費(fèi)百分比例一60.53%90.43%132%例二56.32%86.22%80%例三45.67%75.57%40%見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的利益分析類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分正式業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三轉(zhuǎn)正時(shí)間2005.01.01轉(zhuǎn)正2005.01.01轉(zhuǎn)正2005.01.01轉(zhuǎn)正上季度累計(jì)初年度傭金3150元5250元10500元月均保費(fèi)3000元5000元10000元出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元正式業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三轉(zhuǎn)正時(shí)間2005.01.正式業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三個(gè)人業(yè)務(wù)底薪300元500元800元初年度傭金1050元1750元3500元續(xù)年度服務(wù)津貼897元1495元2990元月均收入1350元2250元4300元月均增員利益1387元1387元1387元收入合計(jì)2737元3637元5687元正式業(yè)務(wù)員的利益分析項(xiàng)目例一例二例三個(gè)人業(yè)務(wù)底薪300元50正式業(yè)務(wù)員利益顯示類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分比增員利益占保費(fèi)百分比例一45%74.9%132%例二45%74.9%80%例三43%72.9%40%正式業(yè)務(wù)員利益顯示類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分比業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三晉升時(shí)間2005.01.01晉升2005.01.01晉升2005.01.01晉升上季度累計(jì)初年度傭金3150元5250元10500元月均保費(fèi)3000元5000元10000元直轄組月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)10000元30000元50000元出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三晉升時(shí)間2005.01.0業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三個(gè)人銷售月均收入1350元2250元4300元月均輔導(dǎo)津貼245元1575元2625元月均崗位底薪300元300元300元月均組織季度獎(jiǎng)金36.75元236.25元393.75元月均增員利益1387元1387元1387元月均組織利益收入1968.75元3498.25元4705.75元總收入3318.75元5748.25元9005.75元業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三個(gè)人銷售月均收入1350元業(yè)務(wù)主任利益顯示類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分比組織收入與保費(fèi)的百分比例一45%74.9%188%例二45%74.9%200%例三43%72.9%134%此處沒(méi)有計(jì)算增員利益和育成利益.而更重的是直轄組屬員的間接增員會(huì)給業(yè)務(wù)主任帶來(lái)更多的輔導(dǎo)津貼.業(yè)務(wù)主任利益顯示類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分比組高級(jí)業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三晉升時(shí)間2005.01.01晉升2005.01.01晉升2005.01.01晉升上季度累計(jì)初年度傭金3150元5250元10500元月均保費(fèi)3000元5000元10000元直轄組月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)10000元30000元50000元一代育成組1個(gè)/月均保費(fèi)10000元10000元10000元出勤率80%以上80%以上80%以上增員利益1387元1387元1387元高級(jí)業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三晉升時(shí)間2005.01高級(jí)業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三個(gè)人銷售月均收入1350元2250元4300元月均輔導(dǎo)津貼280元1890元3150元月均崗位底薪500元500元500元一代育成津貼455元455元455元月均組織季度獎(jiǎng)金110.25元351.75元540.75元月均增員利益1387元1387元1387元月均組織利益收入2732.25元6833.75元6032.75元總收入4082.25元5748.25元10332.75元高級(jí)業(yè)務(wù)主任的利益分析項(xiàng)目例一例二例三個(gè)人銷售月均收入135高級(jí)業(yè)務(wù)主任的利益分析類別薪資占保費(fèi)百分比薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分比組織收入與保費(fèi)的百分比例一45%74.9%260%例二45%74.9%391%例三43%72.9%1