某國(guó)際溫泉度假村策略提案課件

因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提天駟行，在探索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前1————————深圳天駟行————————shenzhengtiansihangSince2000————————深圳天駟行————————Since20002思---路---行---線本項(xiàng)目的性質(zhì)劃分本項(xiàng)目的屬性特點(diǎn)本項(xiàng)目與同類(lèi)產(chǎn)品的比較本項(xiàng)目的SWOT分析項(xiàng)目自身深度剖析項(xiàng)目客戶(hù)來(lái)源分析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路總綱項(xiàng)目定位體系項(xiàng)目規(guī)劃建議本項(xiàng)目的地緣特點(diǎn)本項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)本項(xiàng)目的價(jià)格導(dǎo)向同類(lèi)產(chǎn)品客源分析項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步聚本項(xiàng)目的屬性定位本項(xiàng)目的客戶(hù)定位本項(xiàng)目的形象定位本項(xiàng)目的價(jià)格定位本項(xiàng)目的推廣策略本項(xiàng)目的傳播策略傳播通路組合建筑風(fēng)格建議園林景觀建議戶(hù)型建議裝修建議認(rèn)請(qǐng)旅游業(yè)大勢(shì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏項(xiàng)目組團(tuán)分期(略)思---路---行---線本項(xiàng)目的性質(zhì)劃分項(xiàng)目自身深度剖析項(xiàng)3——認(rèn)清旅游業(yè)大勢(shì)————認(rèn)清旅游業(yè)大勢(shì)——4——行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)——

1、旅游業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

旅游不再是少數(shù)人享有的特權(quán)，旅游成為社會(huì)生活的一部分成為生活的必需和必然。普及化：旅游的目的更多是為了身心健康，與健康密切聯(lián)系的休閑旅游活動(dòng)將越來(lái)越受歡迎。健康化：自助游、探險(xiǎn)游、生態(tài)游將會(huì)越來(lái)越成為時(shí)尚。個(gè)性化：休閑化：一向以觀光旅游為主導(dǎo)的旅游市場(chǎng)，今后將逐漸被享受型的休閑度假游所取代。

體驗(yàn)化：那些能提供給人們特別體驗(yàn)的旅游將會(huì)特別受到歡迎?！袠I(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)——

1、旅游業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)5

2、休閑旅游將成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的皇冠①其它旅游與休閑旅游不同之處在于，一“動(dòng)”—“靜”，一“行”一“居”，一“累”一“閑”②休閑旅游對(duì)旅游產(chǎn)品和環(huán)境質(zhì)量的選擇，要求更為嚴(yán)格

3、溫泉旅游將是皇冠上的明珠①基于溫泉旅游本身兼具健康養(yǎng)生與休閑度假的特性，溫泉產(chǎn)業(yè)成為最具活力的休閑產(chǎn)業(yè)之一。②從目前看來(lái)，我國(guó)的溫泉旅游發(fā)展還處于初級(jí)階段

2、休閑旅游將成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的皇冠①其它旅游與休閑旅6A、

從文化角度看——溫泉文化尚未形成B、

從產(chǎn)業(yè)角度看——處于靜態(tài)發(fā)展C、從品牌角度看——品牌意識(shí)不強(qiáng)，定位不清晰，雷同度高

D、從旅游方式角度看——產(chǎn)品單一，不能滿(mǎn)足全身心放松休閑的需求

4、充滿(mǎn)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的溫泉度假村行業(yè)

（1）整體的行業(yè)運(yùn)作模式都帶有較強(qiáng)的觀光旅游的特征（2）消費(fèi)習(xí)慣還未形成，消費(fèi)者對(duì)溫泉的理解還停留在較為表面的認(rèn)識(shí)A、新興行業(yè)帶來(lái)的新興市場(chǎng)A、

從文化角度看——溫泉文化尚未形成B、

從產(chǎn)業(yè)角度看——7B、高認(rèn)知度與低了解度的奇怪組合（2）對(duì)溫泉的了解不深導(dǎo)致溫泉旅游市場(chǎng)還處于嘗試消費(fèi)階段

（1）普通消費(fèi)者對(duì)溫泉的認(rèn)知度相當(dāng)高，但對(duì)溫泉的了解程度相當(dāng)?shù)?，?duì)溫泉的內(nèi)涵知之甚少。（3）多種經(jīng)營(yíng)模式并存a、治療療養(yǎng)模式d、養(yǎng)生保健模式

b、游樂(lè)觀光模式

e、附屬產(chǎn)品模式

c、獵奇刺激模式f、度假休閑模式

B、高認(rèn)知度與低了解度的奇怪組合（2）對(duì)溫泉的了解不深導(dǎo)致溫8項(xiàng)目自我深度剖析?本項(xiàng)目是什么性質(zhì)的項(xiàng)目觀察、劃分項(xiàng)目自我深度剖析?觀察、劃分9——項(xiàng)目性質(zhì)劃分————項(xiàng)目性質(zhì)劃分——10度假酒店區(qū)

占地15650㎡總建筑面積29514㎡中心溫泉區(qū)

占地42850㎡別墅區(qū)

占地69970㎡總建面35000㎡公寓區(qū)

占地59490㎡總建面65000㎡旅游項(xiàng)目：旅游景點(diǎn)供游客娛樂(lè)休閑的旅游項(xiàng)目資源（具有相對(duì)獨(dú)一性、稀缺性、排他性）旅游商業(yè)配套：建立在旅游景點(diǎn)或旅游景點(diǎn)附近滿(mǎn)足旅客住宿、餐飲、娛樂(lè)、商務(wù)需要的營(yíng)利性配套（具有依附性）旅游地產(chǎn)：旅游景點(diǎn)周邊開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)物業(yè)，具有居住性產(chǎn)權(quán)（如渡假別墅、渡假公寓）或經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)權(quán)（如產(chǎn)權(quán)酒店）。（具有依附性）長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)短線投資度假酒店區(qū)中心溫泉區(qū)別墅區(qū)公寓區(qū)旅游11——項(xiàng)目屬性特點(diǎn)————項(xiàng)目屬性特點(diǎn)——12本項(xiàng)目是以旅游地產(chǎn)為主導(dǎo)的，涵蓋旅

游項(xiàng)目、旅游配套的復(fù)合型項(xiàng)目旅游地產(chǎn)的特點(diǎn)是什么？1、旅游地產(chǎn)是一種房地產(chǎn)業(yè)嫁接于旅游業(yè)的復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式；2、旅游地產(chǎn)的價(jià)值很大一部分取決于所依附的旅游資源價(jià)值；3、旅游地產(chǎn)市場(chǎng)受牽于所依附的旅游業(yè)市場(chǎng)；4、旅游地產(chǎn)的消費(fèi)群體具有跨地域性的特點(diǎn)，項(xiàng)目幅射范圍內(nèi)的多個(gè)城市，以及大型城市（如上海、浙江）高端客戶(hù)群都將是項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群，具有面廣且分散的特點(diǎn)；5、旅游地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)具有投入大、回報(bào)慢、推廣難，但是利潤(rùn)可觀的特點(diǎn)；（特別是二、三線城市）；本項(xiàng)目是以旅游地產(chǎn)為主導(dǎo)的，涵蓋旅

游項(xiàng)目、旅游配套的復(fù)合型13——同類(lèi)產(chǎn)品比較（度假型+投資型）————同類(lèi)產(chǎn)品比較（度假型+投資型）——14｛地位：封建帝王專(zhuān)有的溫泉享受之地元代起就被開(kāi)辟成皇家園林國(guó)內(nèi)外知名溫泉旅游勝地小湯山鎮(zhèn)是聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署確定的中國(guó)可持續(xù)發(fā)展小城鎮(zhèn)｛特色：建筑有特色——中國(guó)古典皇家園林、建筑配套有特色——完美的配套設(shè)施，吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)，樣樣齊全經(jīng)營(yíng)有特色——商務(wù)會(huì)議經(jīng)濟(jì)成為其主要經(jīng)營(yíng)特色溫泉有特色——溫泉資源再度研發(fā)，溫泉藥浴占主流◎小湯山——九華山莊◎｛地位：封建帝王專(zhuān)有的溫泉享受之地元代起就被開(kāi)辟成皇家園林15九華山莊的告訴我們什么？第一、建筑要有特點(diǎn)第二、經(jīng)營(yíng)要有特色第三、配套設(shè)施要全第四、溫泉資源要用透九華山莊的告訴我們什么？第一、建筑要有特點(diǎn)第二、經(jīng)營(yíng)要有特色16主訴求：盛唐新風(fēng)，尊貴獨(dú)有

文化建設(shè)：主推“御泉道”服務(wù)形式：皇庭御式服務(wù)最大特點(diǎn)：它是中國(guó)率先運(yùn)用唐文化為管理工具的溫泉渡假村珠海御溫泉定位：中國(guó)盛唐風(fēng)格溫泉第一品牌◎珠海御溫泉◎主訴求：盛唐新風(fēng)，尊貴獨(dú)有文化建設(shè)：主推“御泉道”服務(wù)形式17某國(guó)際溫泉度假村策略提案課件18珠海御溫泉告訴我們什么？2、其他一切都要圍繞這個(gè)主題1、一個(gè)溫泉必須要有一個(gè)主題，有自己的風(fēng)格珠海御溫泉告訴我們什么？2、其他一切都要圍繞這個(gè)主題1、一個(gè)19廬山天沐溫泉主訴求：中國(guó)真山水溫泉第一家

文化建設(shè)：漢唐風(fēng)格”服務(wù)形式：中式宮庭服務(wù)最大特點(diǎn)：占據(jù)廬山旅游資源，開(kāi)辟特色溫泉服務(wù)定位：中國(guó)真山水溫泉第一家（原為江南第一溫泉）◎廬山天沐溫泉◎廬山天沐溫泉主訴求：中國(guó)真山水溫泉第一家文化建設(shè)：漢唐風(fēng)20天沐總體規(guī)劃地?zé)岚逵境亟∩矸啃菹⑹姨煦蹇傮w規(guī)劃地?zé)岚逵境亟∩矸啃菹⑹?1愛(ài)蓮池龍?zhí)冻孛懒岢貧v史文化泉愛(ài)蓮池龍?zhí)冻孛懒岢貧v史文化泉22按摩池花草池高溫池泡泡池乾清宮浪漫休閑泉按摩池花草池高溫池泡泡池乾清宮浪漫休閑泉23美容池夏枯草蘆薈池金銀花雞血藤活力池地錦草松筋池怡欣泉美容池夏枯草蘆薈池金銀花雞血藤活力池地錦草松筋池怡欣泉24薄荷湯泉當(dāng)歸湯泉枸杞湯泉靈芝湯泉女貞子湯泉六福湯泉薄荷湯泉當(dāng)歸湯泉枸杞湯泉靈芝湯泉女貞子湯泉六福湯泉25瓜果湯果醋池米酒湯咖啡湯香熏湯綠茶湯美容養(yǎng)顏湯泉玉竹湯瓜果湯果醋池米酒湯咖啡湯香熏湯綠茶湯美容養(yǎng)顏湯泉玉竹湯26天沐溫泉告訴我們什么？2、能告訴我們泡溫泉的客戶(hù)群1、不要建筑是日式的，服務(wù)是中式的天沐溫泉告訴我們什么？2、能告訴我們泡溫泉的客戶(hù)群1、不要建271、總用地：93333．38㎡

2、總建筑面積：48000平方米

3、公建（酒店）面積：15918．56㎡

4、酒店式公寓面積：32001.44㎡

5、建筑占地面積：16691．23㎡

6、綠地面積：57426．73㎡

7、容積率：0．59

8、建筑密度：17．88%

9、綠化率：61．53%廬山山南首個(gè)酒店式公寓物業(yè)項(xiàng)目定位：基本指標(biāo)：開(kāi)發(fā)商：九江通圣置業(yè)有限公司宣傳口號(hào)：你只要開(kāi)心度假，盈錢(qián)生意由我們來(lái)做◎廬山陽(yáng)光溫泉度假村◎1、總用地：93333．38㎡

2、總建筑面積：4828公寓售價(jià)：3100——3600元/㎡，均價(jià)3450元/㎡（精裝修）公寓售價(jià)：5800元/㎡，毛坯房，前庭院空間1600元/㎡公寓面積：｛賣(mài)什么價(jià)：｛面積大小：別墅面積：68㎡180-260㎡｛賣(mài)點(diǎn)在哪：廬山首個(gè)產(chǎn)權(quán)投資型物業(yè)，補(bǔ)投江西景區(qū)填資市場(chǎng)的空白統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，年5%固定回報(bào)，1：1凈利潤(rùn)分紅，22天免費(fèi)入住憑借廬山旅游資源，以溫泉為主打訴求點(diǎn)，度假賺錢(qián)兩不誤不足之處：規(guī)模小，總建筑面積4萬(wàn)㎡旅樂(lè)性功能不足，更多的是提供居住這個(gè)功能收益保障難以確定｛公寓售價(jià)：3100——3600元/㎡，均價(jià)3450元/㎡（精29規(guī)劃情況規(guī)劃情況30陽(yáng)光溫泉有什么可借鑒的？2、讓我們有了定價(jià)的參照物1、如果僅產(chǎn)權(quán)發(fā)售，沒(méi)后續(xù)收益不行3、度假公寓，裝修很有必要4、公寓底層架空，層數(shù)僅為4F5、產(chǎn)權(quán)發(fā)售可以分散投資風(fēng)險(xiǎn)陽(yáng)光溫泉有什么可借鑒的？2、讓我們有了定價(jià)的參照物1、如果僅31項(xiàng)目定位：基本指標(biāo)：開(kāi)發(fā)商：宣傳口號(hào)：◎梅嶺康都◎南昌首席純自然養(yǎng)生度假區(qū)坐擁天地山水靜養(yǎng)健康人生康都由渡假公寓、半山別墅構(gòu)成，占地15公頃，總建面6萬(wàn)㎡公寓50—70平米，不支持貸款，物管費(fèi)1.2元/㎡渡假公寓均價(jià)2680元/平米（帶約400元/平米的精裝修）目前銷(xiāo)售狀況產(chǎn)品戶(hù)型：目前售價(jià)：一期推出9幢1梯3戶(hù)結(jié)構(gòu)公寓，共約108套，銷(xiāo)售率70%南昌市普銀投資有限公司項(xiàng)目定位：基本指標(biāo)：開(kāi)發(fā)商：宣傳口號(hào)：◎梅嶺康都◎南昌首席純32某國(guó)際溫泉度假村策略提案課件33康都能告訴我們什么？2、度假公寓的售價(jià)可以借鑒1、康都是距離南昌市區(qū)最近的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目康都能告訴我們什么？2、度假公寓的售價(jià)可以借鑒1、康都是距離342700畝占地，20萬(wàn)㎡建面，容積率0.37，有山、有水、有高爾夫球場(chǎng)、有溫泉，距南昌60公里，車(chē)程1小時(shí)獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅，酒店式公寓項(xiàng)目定位：基本指標(biāo)：開(kāi)發(fā)商：宣傳概念：◎金地印象山莊◎目前銷(xiāo)售狀況產(chǎn)品戶(hù)型：目前售價(jià)：中國(guó)森林別墅生態(tài)特區(qū)ELD生態(tài)居住區(qū)首期產(chǎn)權(quán)公寓3000㎡，陽(yáng)光公寓6F2500元/㎡，別墅3000元/㎡暫未公開(kāi)發(fā)售，已開(kāi)始前期宣傳造勢(shì)，預(yù)計(jì)7月份江西影川房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2700畝占地，20萬(wàn)㎡建面，容積率0.37，有山、有水、有35某國(guó)際溫泉度假村策略提案課件36金地印象山莊能告訴我們什么？2、市場(chǎng)定價(jià)具有很強(qiáng)的參照性1、尋找市場(chǎng)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的概念進(jìn)行推廣3、客戶(hù)群具有很強(qiáng)的參照性金地印象山莊能告訴我們什么？2、市場(chǎng)定價(jià)具有很強(qiáng)的參照性1、37柘林湖國(guó)際溫泉度假村我們認(rèn)為：它應(yīng)該是江西溫泉的后起之秀可以分享天沐的溫泉品牌效應(yīng)充分認(rèn)清對(duì)手，并超越對(duì)手，別人有的，我們都有別人沒(méi)有的，我們也有…柘林湖306平方公里浩瀚水域，997個(gè)小島，風(fēng)景比千島湖還壯觀天沐有山，我們有水，他們做日式風(fēng)格，我們就要突破柘林湖國(guó)際溫泉度假村我們認(rèn)為：它應(yīng)該是江西溫泉的后起之秀可38——結(jié)論——1、走獨(dú)特風(fēng)格路線，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。2、配套設(shè)施一定要全，這樣才能留得住人3、公寓可以考慮精裝修4、經(jīng)營(yíng)要有自己的特色5、資源有的要用全、用透，沒(méi)有的，則要?jiǎng)?chuàng)造6、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合理定價(jià)——結(jié)論——1、走獨(dú)特風(fēng)格路線，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。2、配套設(shè)39——項(xiàng)目swot分析————項(xiàng)目swot分析——40項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1、自然景觀（旅游資源）優(yōu)厚，觀山望水、泡溫泉，賞果園，資源豐富，可塑性強(qiáng)；2、105國(guó)道、昌九高速公路均途經(jīng)本項(xiàng)目，快速連接本項(xiàng)目與南昌、九江、湖北省的距離，交通便利；3、與周邊的同類(lèi)項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目是距南昌市最近的溫泉度假項(xiàng)目，僅80公里；4、開(kāi)發(fā)商具有開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)流程，前瞻性的經(jīng)驗(yàn)借鑒能避免相當(dāng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；5、本項(xiàng)目位處城郊，地價(jià)較便宜，相關(guān)建材可就地取材，成本較為低廉；6、本項(xiàng)目占地規(guī)模較大（400畝），具有規(guī)模效應(yīng)；項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1、自然景觀（旅游資源）41優(yōu)勢(shì)一統(tǒng)柘林湖，溫泉私有制五星級(jí)溫泉度假酒店，江西景區(qū)第一家四大獨(dú)特資源，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值附加五大功能分區(qū)，豐富產(chǎn)品類(lèi)型國(guó)家400億支持九江旅游建設(shè)江西100個(gè)旅游景點(diǎn)評(píng)選中，目前前十大旅游景點(diǎn)排名，柘林湖位居第七位。優(yōu)勢(shì)一統(tǒng)柘林湖，溫泉私有制五星級(jí)溫泉度假酒店，江西景區(qū)第一家42項(xiàng)目劣勢(shì)：1、本項(xiàng)目旅游價(jià)值尚未完全開(kāi)發(fā)利用，尤其是溫泉資源的開(kāi)發(fā)基本是一片空白，而原有的六島一村旅游項(xiàng)目因缺乏獨(dú)一性、排它性，以及強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推廣，致使知名度、美譽(yù)度較低，在省內(nèi)的旅游景點(diǎn)中位屬后排；2、受江西省整個(gè)旅游市場(chǎng)初級(jí)化影響，項(xiàng)目旅游消費(fèi)市場(chǎng)檔次較低（柘林湖一日游僅170元/天，天沐溫泉、龍灣溫泉一日游僅150元/人）；3、江西省乃到整個(gè)中部地區(qū)，旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式還處于萌芽階段，旅游地產(chǎn)消費(fèi)觀念沒(méi)有得到最大化的引導(dǎo)和激活，項(xiàng)目的消費(fèi)市場(chǎng)處于未開(kāi)化狀態(tài)；項(xiàng)目劣勢(shì)：1、本項(xiàng)目旅游價(jià)值尚未完全開(kāi)發(fā)利用43劣勢(shì)柘林湖品牌知名度不高旅游資源未被充分挖掘，消費(fèi)人群較少路網(wǎng)建設(shè)（比天沐、龍灣）稍差距湖尚有段距離，進(jìn)口路網(wǎng)及風(fēng)景較差劣勢(shì)柘林湖品牌知名度不高旅游資源未被充分挖掘，消費(fèi)人群較少路44項(xiàng)目機(jī)會(huì)：1、江西省旅游資源豐富，振興扶持旅游業(yè)的快速成長(zhǎng)，使旅游業(yè)成為江西省的另一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和支撐點(diǎn)是江西省未來(lái)5—10年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。政府宏觀政策的大力支持將給本項(xiàng)目帶來(lái)大環(huán)境的良好契機(jī)；2、隨著南昌市市區(qū)土地市場(chǎng)供給的吃緊，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商將目標(biāo)投向城郊，旅游地產(chǎn)將是下一個(gè)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)模式；旅游地產(chǎn)市場(chǎng)將被開(kāi)啟；項(xiàng)目機(jī)會(huì)：1、江西省旅游資源豐富，振興45機(jī)會(huì)九江市加強(qiáng)柘林湖旅游品牌推廣力度本案與柘林湖捆綁式宣傳，互作推廣柘林湖景區(qū)建設(shè)力度加強(qiáng)，景點(diǎn)增多跨河大橋建設(shè)，拉近與另一側(cè)碼頭距離機(jī)會(huì)九江市加強(qiáng)柘林湖旅游品牌推廣力度本案與柘林湖捆綁式宣傳，46項(xiàng)目威脅：1、數(shù)家實(shí)力房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在南昌梅嶺儲(chǔ)備了大量旅游地產(chǎn)用地，近五年將逐一推向市場(chǎng)，與本項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)當(dāng)，定位雷同，對(duì)本項(xiàng)目在南昌的消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成一定的競(jìng)爭(zhēng)威脅；2、天沐溫泉周邊潛伏了數(shù)個(gè)渡假、投資性旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)威脅；項(xiàng)目威脅：1、數(shù)家實(shí)力房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在47威脅廬山品牌號(hào)召力，天沐品牌影響力，瓜分溫泉客源宜春溫泉住宅投資項(xiàng)目的建設(shè)，將瓜分度假公寓客戶(hù)武漢市場(chǎng)開(kāi)拓難度較大，因?yàn)閬?lái)程不便別墅公寓體量較大（100000㎡）威脅廬山品牌號(hào)召力，天沐品牌影響力，瓜分溫泉客源宜春溫泉住宅48總結(jié)：本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)多于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅并存。戰(zhàn)略性計(jì)劃+強(qiáng)力執(zhí)行+長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備我們的營(yíng)銷(xiāo)工作需要：適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品設(shè)計(jì)+實(shí)效性的傳播推廣本項(xiàng)目需要：總結(jié)：本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)多于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅并存。戰(zhàn)略性計(jì)劃+49項(xiàng)目的客源分析?我們的客戶(hù)在哪里？觀察、比較項(xiàng)目的客源分析?觀察、比較50——項(xiàng)目地緣特點(diǎn)————項(xiàng)目地緣特點(diǎn)——51湖北省安徽省南昌市上海市江浙一帶湖南省九江市廣/深兩市湖北省安徽省南昌市上海市湖南省九江市廣/深兩市52思考：誰(shuí)來(lái)泡溫泉柘林湖國(guó)際溫泉度假村提到溫泉能聯(lián)想到什么？養(yǎng)生，美顏，休閑，度假，旅游思考：誰(shuí)來(lái)泡溫泉柘林湖國(guó)際溫泉度假村提到溫泉能聯(lián)想到什么？53商務(wù)市場(chǎng)：政府官員、企業(yè)老板（商務(wù)公關(guān)需要）我們的市場(chǎng)在哪里？（誰(shuí)來(lái)泡）團(tuán)體市場(chǎng)：各大中型企業(yè)（文化的培訓(xùn)基地）友情市場(chǎng)：同學(xué)、校友、同事、親朋等（友情加深的象征）商務(wù)市場(chǎng)：政府官員、企業(yè)老板（商務(wù)公關(guān)需要）我們的市場(chǎng)在哪里54在西方節(jié)日更多地融入現(xiàn)代都市人心中時(shí)，情侶市場(chǎng)的培養(yǎng)十分關(guān)鍵（花前月下的快樂(lè)）家庭、親朋好友聚會(huì)場(chǎng)所（親情快樂(lè)源地）家庭市場(chǎng)：情侶市場(chǎng)：在西方節(jié)日更多地融入現(xiàn)代都市人心中時(shí)，情侶市場(chǎng)的培養(yǎng)十分關(guān)鍵55客戶(hù)來(lái)訪量依次排列商務(wù)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)朋友市場(chǎng)家庭市場(chǎng)情侶市場(chǎng)客戶(hù)來(lái)訪量依次排列商務(wù)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)朋友市場(chǎng)家庭市場(chǎng)情侶市場(chǎng)56客戶(hù)區(qū)域排列南昌市場(chǎng)九江市場(chǎng)武漢市場(chǎng)其它市場(chǎng)廣深2市上海市場(chǎng)安徽市場(chǎng)客戶(hù)區(qū)域排列南昌市場(chǎng)九江市場(chǎng)武漢市場(chǎng)其它市場(chǎng)廣深2市上海市場(chǎng)57?本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議比較、尋找差異性?比較、尋找差異性58建筑風(fēng)格建議酒店建筑風(fēng)格現(xiàn)代歐陸風(fēng)格建筑風(fēng)格建議酒店建筑風(fēng)格現(xiàn)代歐陸風(fēng)格59公寓建筑風(fēng)格現(xiàn)代歐陸風(fēng)格外立面色彩應(yīng)以清新淡雅為主一樓最好是架空層，至少得架空部分效果圖必須重新繪制層數(shù)6層銷(xiāo)售難度會(huì)較大，最好4-5層公寓建筑風(fēng)格現(xiàn)代歐陸風(fēng)格外立面色彩應(yīng)以清新淡雅為主一樓最好是60園林景觀建議園林景觀建議61園林整體風(fēng)格為現(xiàn)代自然園林盡可能保持原有地勢(shì)、地貌特點(diǎn)，依山就勢(shì)，植物造林溫泉區(qū)以皇家宮庭式園林景觀特點(diǎn)進(jìn)行打造，可參照九華山莊及珠海御溫泉設(shè)計(jì)園林一定要強(qiáng)調(diào)人的參與性，讓消費(fèi)者感受到真正融入自然步移景換，既有大的景觀區(qū)，也要有小的景觀點(diǎn)園林整體風(fēng)格為現(xiàn)代自然園林盡可能保持原有地勢(shì)、地貌特點(diǎn)，依山62戶(hù)型建議1房2廳的面積控制在70㎡以?xún)?nèi)，大面積窗戶(hù)以滿(mǎn)足采光需要底層架空，或者墊高500㎜以上，主要出于防潮及景觀考慮層數(shù)控制在4-5F左右比較合適，考慮到老年客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)較多，不愿爬樓的特點(diǎn)，且目前幾個(gè)度假物業(yè)層數(shù)都在4F；戶(hù)型建議1房2廳的面積控制在70㎡以?xún)?nèi)，大面積窗戶(hù)以滿(mǎn)足采光63裝修建議酒店按5星極標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修公寓最好統(tǒng)一裝修，因?yàn)橘?gòu)置這類(lèi)物業(yè)圖的就是省心也即在售價(jià)中加400元/㎡即可。如果裝修，則家電設(shè)施最好一步到位裝修建議酒店按5星極標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修公寓最好統(tǒng)一裝修，因?yàn)橘?gòu)置這64項(xiàng)目定位體系?本項(xiàng)目如何定位比較、尋找差異性項(xiàng)目定位體系?比較、尋找差異性65——項(xiàng)目屬性定位————項(xiàng)目屬性定位——66思考：我們獨(dú)特之處一統(tǒng)柘林湖，溫泉第一家新穎五星級(jí)度假酒店，景區(qū)第一家唯一柘林湖旅游，勝過(guò)浙江千島湖壯觀易家河生態(tài)果園，農(nóng)家樂(lè)好去處新鮮云居山特色佛教文化旅游補(bǔ)充思考：我們獨(dú)特之處一統(tǒng)柘林湖，溫泉第一家新穎五星級(jí)度假酒店，67思考：我們?nèi)绾味ㄎ粡]山天沐——中國(guó)真山水溫泉第一家用掉了真山水廬山龍灣——江南一品詩(shī)意溫泉用掉江南和一品珠海御溫泉——開(kāi)創(chuàng)中國(guó)溫泉第一品牌用掉第一品牌思考：我們?nèi)绾味ㄎ粡]山天沐——中國(guó)真山水溫泉第一家用掉了真山68新柘林，新溫泉，“星”享受

揉和上述賣(mài)點(diǎn)，我們認(rèn)為：柘林湖國(guó)際溫泉度假村宣傳主題應(yīng)該為圍以下幾方面去訴求

湖域生活/別墅/溫泉特區(qū)柘林湖尚品山水溫泉代表著權(quán)威代表著唯一性突出“新”主題新柘林，新溫泉，“星”享受揉和上述賣(mài)點(diǎn)，我們認(rèn)為：湖域生活69產(chǎn)品天沐：四星級(jí)酒店+日式溫泉風(fēng)格建筑本案：五星級(jí)酒店+國(guó)際各國(guó)溫泉風(fēng)格建筑柘林湖國(guó)際溫泉度假村天沐溫泉度假村＞在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,我們要在硬件上超越，樹(shù)立自己獨(dú)有的風(fēng)格硬件要硬｝我們要做第一還是跟風(fēng)？產(chǎn)品天沐：四星級(jí)酒店+日式溫泉風(fēng)格建筑本案：五星級(jí)酒店+國(guó)際70服務(wù)天沐：現(xiàn)代禮儀服務(wù)本案：西式貴族服務(wù)柘林湖國(guó)際溫泉度假村天沐溫泉度假村＞除了硬件要硬之外，服務(wù)出效益，服務(wù)出品牌，因此在服務(wù)方式上，我們要有所超越，要有別于其他，英式貴族服務(wù)，凸現(xiàn)尊榮氣質(zhì)軟件要軟｝服務(wù)天沐：現(xiàn)代禮儀服務(wù)本案：西式貴族服務(wù)柘林湖國(guó)際溫泉度假村71附加天沐：中國(guó)地質(zhì)公園——廬山，享益全球,旅游資源極多本案：亞洲第一大壩，風(fēng)景勝過(guò)浙江千島湖,旅游資源未被完全開(kāi)發(fā)柘林湖國(guó)際溫泉度假村天沐溫泉度假村＜在產(chǎn)品附加值上，我們目前雖有4大資源，但開(kāi)發(fā)力度不夠，市場(chǎng)推廣不足，知名度尚未打開(kāi)，如云居山佛教旅游、易家河生態(tài)果園觀光尚未開(kāi)發(fā)。附加天沐：中國(guó)地質(zhì)公園——廬山，享益全球,旅游資源極多本案：72思考：我們不是做第一，也不是跟風(fēng)第一還是第二，不是自己標(biāo)榜，而是消費(fèi)者說(shuō)了算！跟風(fēng)只會(huì)被人指著鼻子罵，被別人笑話(huà)沒(méi)新意！我們要做的就是：不斷創(chuàng)新，超越自我！思考：我們不是做第一，也不是跟風(fēng)第一還是第二，不是自己標(biāo)榜，73>>>因此，我們的定位應(yīng)該是：

柘林湖◎

五星級(jí)溫泉?jiǎng)e墅特區(qū)>>>因此，我們的定位應(yīng)該是：柘林湖◎五星級(jí)溫泉?jiǎng)e墅特區(qū)74柘林湖｜

五星級(jí)｜溫泉｜別墅｜特區(qū)重點(diǎn)突出區(qū)位特點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)宣傳柘林湖品牌突出酒店星級(jí)的唯一性星級(jí)酒店的尊崇不凡突出項(xiàng)目立足的資源強(qiáng)調(diào)本案的高端產(chǎn)品突出項(xiàng)目的排他性是融合山水、星級(jí)酒店、溫泉、別墅于一體的旅游度假特區(qū)——USP獨(dú)特的銷(xiāo)售主張——柘林湖｜五星級(jí)｜溫泉｜別墅｜特區(qū)重點(diǎn)突出區(qū)位特點(diǎn)突出酒店75——項(xiàng)目形象定位————項(xiàng)目形象定位——76思考：賣(mài)點(diǎn)提練1．風(fēng)物佳勝，境界天成———盡攬306平方公里柘林湖景區(qū)2．煙波浩淼，碧波澄澈———尊享81億立方米柘林湖水域3．名宅有價(jià)，溫泉無(wú)價(jià)———圖霸405畝宏大版圖，溫泉豪享4．源于自然，捍衛(wèi)自然———獨(dú)享2.5平方公里溫泉開(kāi)采特權(quán)思考：賣(mài)點(diǎn)提練1．風(fēng)物佳勝，境界天成———盡攬306平方公里777．橘子紅了，甜香滿(mǎn)懷———大可觀4000畝生態(tài)橘園紅遍5．精華凝練，璀璨一刻———體味易家河特色溫泉資源6．山水相望，千古佛緣———品味云居山佛教旅游文化8．五星級(jí)景區(qū)度假酒店———尊崇與生俱來(lái)，盛迎您的凱旋7．橘子紅了，甜香滿(mǎn)懷———大可觀4000畝生態(tài)橘園紅遍5．78還有一段路。沿途一路前行，看身后的喧囂和紛繁漸行漸遠(yuǎn)，前方的美景卻越來(lái)越濃。當(dāng)清新的風(fēng)吹過(guò)，看一抹湖光躍過(guò)……快到了，看到溫泉，想放松了。柘林湖國(guó)際溫泉度假村一日游，隨文……拉著愛(ài)妻上湖畔品味浪漫，和老友在溫湯內(nèi)談天玩笑……你能夠徹底的回歸自我，放松心情，讓靈魂沐浴，徹底褪盡疲憊。記住，這里，是靈魂沐浴之所。陽(yáng)光和煦的午后，侍者端上的三明治細(xì)軟香滑，咖啡也騰騰的冒著熱氣。興趣爾至，在這里，清晨，安恬靜密，歡愉籠罩著大地。你站在露臺(tái)上。此刻，你只需悠閑地?fù)肀е@縷縷晨看夜色慢慢隱退，柘林湖映襯著早晨第一道陽(yáng)光，溫柔地展現(xiàn)著她的溫存。昨日的商場(chǎng)搏殺，盛會(huì)歡情，都已在心中消逝光，怡然自得……還有一段路。柘林湖國(guó)際溫泉度假村一日游，隨文……拉著愛(ài)妻上湖79——主傳播語(yǔ)——一統(tǒng)柘林湖·溫泉甲天下闡釋?zhuān)喝サ糁虚g的字眼就是：一統(tǒng)天下，顯示霸者氣度。重點(diǎn)突出柘林湖和溫泉兩種特殊資源，在眾多人眼里，只也為宜春、廬山有溫泉，孰不知柘林湖的溫泉更好！整句詞語(yǔ)氣勢(shì)磅礴，朗朗上口，霸氣十足。——主傳播語(yǔ)——一統(tǒng)柘林湖·溫泉甲天下闡釋?zhuān)喝サ糁虚g的字眼就80——備選廣告語(yǔ)——新柘林新溫泉星享受不僅是財(cái)富，更代表品位獨(dú)墅逸致，珍視生活本質(zhì)——備選廣告語(yǔ)——新柘林新溫泉星享受不僅是財(cái)富，更代81——項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群定位————項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群定位——821，[銘雅歐洲城]一，銘雅歐洲城&天沐、龍灣VS本案2，[天沐溫泉]、[龍灣]買(mǎi)它，能代表什么？身份和地位的象征人生價(jià)值體現(xiàn)少數(shù)的高富人士所占有去那玩，能代表什么？中高檔消費(fèi)場(chǎng)所，富人行為度假與養(yǎng)生結(jié)合可以休閑,但溫泉不能私有思考：誰(shuí)來(lái)買(mǎi)我們的別墅及公寓？1，[銘雅歐洲城]一，銘雅歐洲城&天沐、龍灣VS本案2，[83[銘雅歐洲城][柘林湖國(guó)際溫泉度假村]VS5202畝18洞72標(biāo)桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)五星級(jí)度假酒店國(guó)際醫(yī)院雙語(yǔ)幼兒園獨(dú)棟別墅與公寓純正歐風(fēng)建筑規(guī)劃別墅售價(jià)1.2萬(wàn)元/㎡精裝修306平方公里柘林湖景區(qū)81億立方米柘林湖浩潮水域2.5平方公里溫泉開(kāi)采所有權(quán)405畝宏大版圖獨(dú)有易家河溫泉資源云居山佛教旅游資源4000畝生態(tài)柑橘園奢華、豪宅主功能是住家尊貴、稀有、養(yǎng)生旅游、度假、自住、投資五星級(jí)景區(qū)度假酒店[銘雅歐洲城][柘林湖國(guó)際溫泉度假村]VS5202畝18洞784某國(guó)際溫泉度假村策略提案課件85某國(guó)際溫泉度假村策略提案課件86[柘林湖國(guó)際溫泉度假村]VS306平方公里柘林湖景區(qū)81億立方米柘林湖浩潮水域2.5平方公里溫泉開(kāi)采所有權(quán)405畝宏大版圖獨(dú)有易家河溫泉資源云居山旅游溫泉資源4000畝生態(tài)柑橘園高檔規(guī)劃、知名度低交通暫時(shí)不便[天沐溫泉]江西目前最大溫泉度假村憑借廬山旅游資源影響力迅速擴(kuò)大多種特色溫泉服務(wù)老少皆宜，全家歡樂(lè)中高檔休閑場(chǎng)所中高檔級(jí)別、知名度大交通便利四星級(jí)度假賓館五星級(jí)景區(qū)度假酒店[柘林湖國(guó)際溫泉度假村]VS306平方公里柘林湖景區(qū)81億立87[柘林湖國(guó)際溫泉度假村]306平方公里柘林湖景區(qū)81億立方米柘林湖浩潮水域2.5平方公里溫泉開(kāi)采所有權(quán)405畝宏大版圖4大特色旅游資源別墅5500元/㎡，公寓2200元/㎡（未裝修）4000畝生態(tài)柑橘園規(guī)模大、起點(diǎn)高配套全[陽(yáng)光溫泉]江西首席產(chǎn)權(quán)式溫泉度假村五星級(jí)景區(qū)度假酒店廬山山南首個(gè)酒店式公寓物業(yè)4萬(wàn)平米旅游度假之地300套酒店式公寓，100間產(chǎn)權(quán)客房5%年固定回報(bào)，每年22天免費(fèi)入住1：1凈利潤(rùn)分紅位處陶淵明隱居之地，北靠廬山別墅5800元/㎡，公寓3450元/㎡規(guī)模小、除溫泉外其他配套少售價(jià)高[柘林湖國(guó)際溫泉度假村]306平方公里柘林湖景區(qū)81億立方米88比銘雅歐洲城：品位更高，價(jià)格更實(shí)惠，實(shí)用性更強(qiáng)比天沐：更了解顧客所需，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者占有欲比陽(yáng)光：規(guī)模更大、規(guī)劃起點(diǎn)更高、游樂(lè)設(shè)施更完善具備了銘雅歐洲城的尊貴天沐的溫泉稀有與休閑檔次。陽(yáng)光溫泉：休閑養(yǎng)生、旅游度假、投資自住三重功能度假別墅與公寓，只為極少數(shù)巔峰人士打造二、本案與對(duì)手相比差異在哪？比銘雅歐洲城：品位更高，價(jià)格更實(shí)惠，實(shí)用性更強(qiáng)具備了銘雅歐洲89三、我們的別墅及公寓的客戶(hù)群在哪？1、我們可以用逆向推理的方法去找到他們〉〉〉〉看中“柘林湖、溫泉、五星級(jí)酒店”的[柘林湖國(guó)際溫泉度假村]的人群：昭示了他們“既愛(ài)游玩、又要健康”的秉性，顯示了重要的需求特征三、我們的別墅及公寓的客戶(hù)群在哪？1、我們可以用逆向推理的方90※區(qū)別于[天沐溫泉]——“享樂(lè)主義者”的繽紛熱鬧※區(qū)別于[銘雅歐洲城]——巨富階級(jí)的浮華豪奢柘林湖、溫泉、五星級(jí)酒店”的延伸----游山玩水休閑養(yǎng)生高品位與高檔次{

※我們項(xiàng)目的客戶(hù)應(yīng)該是既具備良好財(cái)富基本，又追求休閑與健康的少數(shù)巔峰人士※區(qū)別于[天沐溫泉]——“享樂(lè)主義者”的繽紛熱鬧柘林湖、溫泉912，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為〉〉〉看不見(jiàn)的隱形階層2，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，看不見(jiàn)的隱形階層92他們是生活的寵兒，他們是成功者，所謂的“富人”但是錢(qián)不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志他們是貴族階層的雛形，（在大陸，現(xiàn)階段沒(méi)有貴族）講究品位，講究格調(diào)，講究身份他們是生活的寵兒，但是錢(qián)不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志93他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意不會(huì)象暴發(fā)戶(hù)那樣招搖過(guò)街也不會(huì)象守財(cái)奴那樣謹(jǐn)慎刻薄他們財(cái)富的積累過(guò)程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)建精神堡壘夢(mèng)想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意他們財(cái)富的積累過(guò)程比較輕松94在他們周?chē)?，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相?dāng)，趣味相投☆這些“隱形”高端人群，對(duì)應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品☆在他們周?chē)?，形成了一定的“小圈子”☆這些“隱形”高端人群，對(duì)953，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群，我們把他們描述為〉〉〉城市夢(mèng)想家這群人的特征與[天沐溫泉]項(xiàng)目的消費(fèi)客戶(hù)群比較接近但“追求夢(mèng)想、占有欲”的色彩更濃重3，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群，城市夢(mèng)想家這群人的特征964，不可忽略的特殊群體□政府要員團(tuán)體消費(fèi)□國(guó)有大型企業(yè)、大型企業(yè)高管□武漢、上海、廣深兩市、安徽外省人士4，不可忽略的特殊群體□政府要員團(tuán)體消費(fèi)97四，客戶(hù)群生活方式研究看不見(jiàn)的隱形階層+城市夢(mèng)想家客戶(hù)群〉〉〉四，客戶(hù)群生活方式研究看不見(jiàn)的隱形階層+城市夢(mèng)想家客戶(hù)群98

1、各類(lèi)私營(yíng)業(yè)主，創(chuàng)業(yè)型業(yè)主；2、專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域：高級(jí)工程師、高級(jí)建筑師、電腦程式設(shè)計(jì)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師、高級(jí)醫(yī)師、證券高級(jí)從業(yè)者、高科技應(yīng)用型產(chǎn)業(yè)研究人員、高級(jí)貿(mào)易從業(yè)人員；3、社會(huì)人文科學(xué)領(lǐng)域：律師、記者、演員、藝術(shù)家、畫(huà)家、音樂(lè)家、教授等；4、一部分的政界人員；5、職業(yè)投資客；深度挖掘后〉〉〉

1、各類(lèi)私營(yíng)業(yè)主，創(chuàng)業(yè)型業(yè)主；2、專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域：3、社會(huì)人99

消費(fèi)特征〉〉〉1、不講究性?xún)r(jià)比，講究性能比。區(qū)域中消費(fèi)者一般不很關(guān)心價(jià)格，但很關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)及功能。2、需要絕對(duì)私密性。消費(fèi)者非常獨(dú)立，所以對(duì)產(chǎn)品的私密性要求很高，其較注重產(chǎn)品的個(gè)性，喜歡獨(dú)一無(wú)二、惟我獨(dú)尊的感覺(jué)。3、這些人購(gòu)房不一定都懂行，但一定懂時(shí)尚；不一定都有品位，但一定都追求品位。4、崇尚自然、原生態(tài)，追求靜雅。5、追求健康，但又愛(ài)游玩。

消費(fèi)特征〉〉〉1、不講究性?xún)r(jià)比，講究性能比。區(qū)域中消費(fèi)者100客戶(hù)群種類(lèi)(數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)來(lái)自同類(lèi)產(chǎn)品客戶(hù)分析)〉〉〉·江西省內(nèi)的企業(yè)家、老總或高層20%·

當(dāng)?shù)丶爸苓呎母吖?0%工作在南昌或附近城市的高級(jí)金領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)用作自住或旅游度假5%當(dāng)?shù)氐乃綘I(yíng)企業(yè)主和經(jīng)商人士10%旅游度假兼投資雙重目的的客戶(hù)30%看好項(xiàng)目未來(lái)升值潛力的投資客20%客戶(hù)群種類(lèi)(數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)來(lái)自同類(lèi)產(chǎn)品客戶(hù)分析)〉〉〉·江西省101——項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位————項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位——102公寓售價(jià)：3100——3600元/㎡，均價(jià)3450元/㎡（精裝修）別墅售價(jià)：5800元/㎡，毛坯房，前庭院空間1600元/㎡公寓面積：廬山陽(yáng)光溫泉?jiǎng)e墅面積：68㎡180-260㎡可比性對(duì)象一緣何如此定價(jià)廬山第一家推出產(chǎn)權(quán)式度假公寓的項(xiàng)目統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，5%年固定回報(bào)，外加1：1凈利分紅，22天免費(fèi)入住以一房小戶(hù)型、精裝修、帶租約5年一續(xù)簽銷(xiāo)售及客源情況以湖北武漢、南昌投資客為主，80%的客戶(hù)選擇統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)首期開(kāi)出240套，現(xiàn)剩30余套，頂層熱銷(xiāo)，底層不好賣(mài)客戶(hù)擔(dān)心溫泉水過(guò)幾年不夠用，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)不善，合同難以覆行公寓售價(jià)：3100——3600元/㎡，均價(jià)3450元/㎡（精103銘雅歐洲城公寓售價(jià)：5500元/㎡，毛坯房別墅售價(jià)：12000元/㎡，毛坯房公寓面積：別墅面積：1房86㎡、2房109-169㎡、3房200㎡220-440㎡可比性對(duì)象二緣何如此定價(jià)南昌市唯一一個(gè)純正歐洲風(fēng)格高檔度假項(xiàng)目5202畝高爾夫、18洞72標(biāo)桿高爾夫球場(chǎng)360萬(wàn)㎡占地，35萬(wàn)㎡建面，超低容積率銷(xiāo)售及客源情況公寓面積太大，銷(xiāo)售一直不太順暢客戶(hù)擔(dān)心高爾夫用地能否批下來(lái)800米景觀步行街、6大名牌商城、國(guó)際雙語(yǔ)學(xué)校及醫(yī)院別墅售價(jià)也較高，銷(xiāo)售一直不慍不火銘雅歐洲城公寓售價(jià)：5500元/㎡，毛坯房別墅售價(jià)：120104梅嶺康都公寓售價(jià)：2680元/㎡（精裝修，約400元/㎡）別墅售價(jià)：未定，預(yù)計(jì)4000元/㎡公寓面積：別墅面積：1房60——70㎡220㎡左右可比性對(duì)象三緣何如此定價(jià)離南昌市最近的一個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目主打山水養(yǎng)生概念15萬(wàn)㎡占地，5.8萬(wàn)㎡建面，容積率0.39銷(xiāo)售及客源情況精裝修、小戶(hù)型梅嶺旅游資料開(kāi)發(fā)不足，銷(xiāo)售率為70%左右旅游人氣不足，返租壓力較大梅嶺康都公寓售價(jià)：2680元/㎡（精裝修，約400元/㎡）別105金地印象山莊產(chǎn)權(quán)公寓售價(jià)：3000元/㎡（精裝修,產(chǎn)權(quán)式發(fā)售）別墅售價(jià)：3500元/㎡產(chǎn)權(quán)公寓面積：別墅面積：40-60㎡280-500㎡左右可比性對(duì)象四緣何如此定價(jià)有山、有水、有高爾夫球場(chǎng)、有溫泉距南昌60公里，車(chē)程1小時(shí)2700畝占地，20萬(wàn)㎡建面，容積率0.39銷(xiāo)售及客源情況第一座擁有國(guó)際一流酒店式度假公寓的度假別墅獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅，酒店式公寓陽(yáng)光公寓售價(jià)：2500元/㎡陽(yáng)光公寓面積：120-180㎡預(yù)計(jì)7月份入市，現(xiàn)已開(kāi)始前期宣傳造勢(shì)主要客戶(hù)群公關(guān)對(duì)象放在南昌金地印象山莊產(chǎn)權(quán)公寓售價(jià)：3000元/㎡（精裝修,產(chǎn)權(quán)式發(fā)售106柘林湖國(guó)際溫泉度假村◎定價(jià)◎本案別墅廬山陽(yáng)光溫泉金地印象山莊＜＞梅嶺康都銘雅歐洲城｛｝別墅首期4200元/㎡別墅最終5000元/㎡柘林湖國(guó)際溫泉度假村本案別墅廬山陽(yáng)光溫泉金地印象山莊＜＞梅嶺107本案公寓廬山陽(yáng)光溫泉金地印象山莊＜≥梅嶺康都銘雅歐洲城｛｝公寓首期2200元/㎡公寓最終2500元/㎡本案公寓廬山陽(yáng)光溫泉金地印象山莊＜≥梅嶺康都銘雅歐洲城｛｝公108銷(xiāo)售定價(jià)方式：■總價(jià)推售，不定單價(jià)（規(guī)避單價(jià)過(guò)高的抗性）■一戶(hù)一價(jià)，每套房的價(jià)格都不同（彰顯尊貴、稀有、唯一）銷(xiāo)售定價(jià)方式：■總價(jià)推售，不定單價(jià)（規(guī)避單價(jià)過(guò)高的抗性）109第三章——?jiǎng)e墅及公寓營(yíng)銷(xiāo)（高舉高打）——第三章110第一節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)方式一，傳播方式大眾傳播（ONETOALL）+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷(xiāo)（ONETOONE）第一節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)方式一，傳播方式大眾傳播（ONETOALL1111，大眾傳播媒體：戶(hù)外媒體+平面媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體職能：信息發(fā)布+形象廣告>>>戶(hù)外：昌九高速昌北機(jī)場(chǎng)段高炮、機(jī)場(chǎng)戶(hù)外廣告昌樟高速南昌出城處高炮、昌九高速星子溫泉鎮(zhèn)出口高炮艾城大型戶(hù)外導(dǎo)視、虬津鎮(zhèn)戶(hù)外柘林湖游艇碼頭戶(hù)外南昌市八一橋或廣場(chǎng)戶(hù)外等1，大眾傳播媒體：戶(hù)外媒體+平面媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體職能：信息發(fā)布112>>>平面：1、宣傳海報(bào)（單張）2、產(chǎn)品介紹（折頁(yè)）3、生活讀本（樓書(shū)）4、空間布局（戶(hù)型）5、報(bào)紙廣告（節(jié)點(diǎn)性投放）6、工地包裝（導(dǎo)視）7、雜志（金融世界、經(jīng)理人、航空雜志、生活365、江西樓市）8、柘林湖景區(qū)門(mén)票9、接待專(zhuān)車(chē)（包裝）>>>平面：1、宣傳海報(bào)（單張）113>>>網(wǎng)絡(luò)：1、柘林湖國(guó)際溫泉度假村（實(shí)名網(wǎng)站）2、南昌搜房網(wǎng)（有鏈接窗口）3、武漢搜房網(wǎng)（有鏈接窗口）4、九江信息港（有鏈接窗口）5、上海搜房網(wǎng)（有鏈接窗口）6、溫洲搜房網(wǎng)（有鏈接窗口）>>>網(wǎng)絡(luò)：1、柘林湖國(guó)際溫泉度假村（實(shí)名網(wǎng)站）114■小眾媒體：金融類(lèi)+財(cái)經(jīng)類(lèi)+生活時(shí)尚類(lèi)+高爾夫類(lèi)2，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷(xiāo)《經(jīng)理人》、《財(cái)經(jīng)界》、《中國(guó)金融報(bào)》、《東方航空》、《高爾夫雜志》……《生活365》、《江西樓市》■小眾媒體：金融類(lèi)+財(cái)經(jīng)類(lèi)+生活時(shí)尚類(lèi)+高爾夫類(lèi)2，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直115■直郵對(duì)象：銀聯(lián)卡金卡會(huì)員+私人會(huì)所+俱樂(lè)部+行業(yè)協(xié)會(huì)銀聯(lián)卡金卡會(huì)員環(huán)球嘉年華會(huì)所、天上人間遠(yuǎn)東半島酒店翠林高爾夫俱樂(lè)部律師協(xié)會(huì)、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)……浙江商會(huì)、福建商會(huì)■直郵對(duì)象：銀聯(lián)卡金卡會(huì)員+私人會(huì)所+俱樂(lè)部+行業(yè)協(xié)會(huì)銀聯(lián)卡116■焦點(diǎn)客戶(hù)座談：邀請(qǐng)焦點(diǎn)客戶(hù)，集中座談，共同探討產(chǎn)品的可能性，發(fā)揮“小圈子文化”的鏈?zhǔn)叫?yīng)■焦點(diǎn)客戶(hù)座談：邀請(qǐng)焦點(diǎn)客戶(hù)，集中座談，117■貼身服務(wù)：置業(yè)顧問(wèn)全程服務(wù)模式郵寄客戶(hù)訪問(wèn)表

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1）專(zhuān)門(mén)看樓車(chē)（BENZ）2）每天僅5名客戶(hù)3）接待4）四名專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)整合四塊主要內(nèi)容（金融個(gè)人理財(cái)——中國(guó)銀行）（個(gè)人保險(xiǎn)——中國(guó)人壽）（個(gè)人律師顧問(wèn)-中矗）（個(gè)人職業(yè)顧問(wèn)-天駟行）

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每天不超過(guò)5批,看樓車(chē)“BMW”（寶馬7系列）

贈(zèng)送日本北海道溫泉渡假酒店旅游

■貼身服務(wù)：置業(yè)顧問(wèn)全程服務(wù)模式郵寄客戶(hù)訪問(wèn)表接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)118推介形式：舉辦小型產(chǎn)品推介會(huì)“柘林湖國(guó)際溫泉度假村海域酒會(huì)”二，集團(tuán)客戶(hù)開(kāi)發(fā)：推介形式：中銀聯(lián)白金會(huì)員“柘林湖國(guó)際溫泉度假村”聯(lián)誼活動(dòng)2，銀行金卡會(huì)員：1，江西省省委、省政府、南昌市委、市政府、企業(yè)家協(xié)會(huì)、律師協(xié)會(huì)等商務(wù)市場(chǎng)資源整合、開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)深度開(kāi)發(fā)，聯(lián)誼推介形式：舉辦小型產(chǎn)品推介會(huì)“柘林湖國(guó)際溫泉度假村海域酒會(huì)”119推介形式：柘林湖旅游暨柘林湖國(guó)際溫泉度假村旅游線路推介會(huì)推出帶客消費(fèi)返點(diǎn)業(yè)務(wù)推介形式：DM直郵，引發(fā)關(guān)注和興趣3，旅行社資源整合：整合江西省內(nèi)各家旅行社資源4，南昌市處級(jí)干部以上名單信息整合：中國(guó)電信調(diào)取名單，DM直郵推介形式：DM直郵，客戶(hù)肯談會(huì)5，整合溫泉國(guó)際公館客戶(hù)資源：調(diào)宜春溫泉國(guó)際公館客戶(hù)，電話(huà)預(yù)約，DM直郵推介形式：柘林湖旅游暨柘林湖國(guó)際溫泉度假村旅游線路推介會(huì)推介120三，省外推廣：1，武漢各商會(huì)推薦會(huì)、媒體見(jiàn)面會(huì)2，上海各商會(huì)推薦會(huì)、媒體發(fā)布會(huì)（整合溫泉國(guó)際公館客戶(hù)資源，每人直郵一套全部資料）3，廣深兩市各商會(huì)推薦會(huì)、媒體發(fā)布會(huì)（整合溫泉國(guó)際公館客戶(hù)資源，每人直郵一套全部資料）三，省外推廣：1，武漢各商會(huì)推薦會(huì)、媒體見(jiàn)面會(huì)2，上海各商會(huì)121四，合縱連橫：針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的生活元素，與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動(dòng)，互利雙贏□二大活動(dòng)系列策劃〉〉〉1，名車(chē)系列活動(dòng)2，音樂(lè)系列活動(dòng)四，合縱連橫：針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的生活元素，□二大活動(dòng)系列策劃〉1221，名車(chē)系列活動(dòng)---“柘林湖國(guó)際溫泉度假村湖域之旅”（正發(fā)發(fā)售前）■BMW“柘林湖國(guó)際溫泉度假村·南昌—柘林湖動(dòng)態(tài)公路巡展合作單位：BMW寶馬車(chē)商活動(dòng)簡(jiǎn)述：BMW車(chē)隊(duì)在紅谷灘秋水廣場(chǎng)會(huì)合后

一起駛向“柘林湖國(guó)際溫泉度假村”｛南昌柘林湖｝BMW動(dòng)態(tài)公路巡展1，名車(chē)系列活動(dòng)---“柘林湖國(guó)際溫泉度假村湖域之旅”（正1232，音樂(lè)系列活動(dòng)---“柘林湖國(guó)際溫泉度假村湖域天音”■湖域天音第一節(jié)（酒店?duì)I業(yè)后）與江西省藝術(shù)劇院合作，周六在[柘林湖國(guó)際溫泉度假村]現(xiàn)場(chǎng)演奏，周日劇院公開(kāi)演出孔祥東+李云迪=“P3”鋼琴大師音樂(lè)會(huì)2，音樂(lè)系列活動(dòng)---“柘林湖國(guó)際溫泉度假村湖域天音”■湖域124■湖域天音第二節(jié)（酒店?duì)I業(yè)后）“女子十二樂(lè)坊”現(xiàn)代民樂(lè)■湖域天音第二節(jié)（酒店?duì)I業(yè)后）“女子十二樂(lè)坊”現(xiàn)代民樂(lè)125第二節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)第二節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)126時(shí)間工作內(nèi)容說(shuō)明2006年4月—5月中旬1、確定廣告公司2、確定樓盤(pán)VI包裝3、確定溫泉區(qū)主題4、確定園林風(fēng)格5、確定建筑風(fēng)格（別墅及公寓）6、確定工程進(jìn)度與大概入市時(shí)間1、原則上定九天廣告2、廣告公司制作完成3、盛唐時(shí)期中式風(fēng)格4、江南園林風(fēng)格5、北歐風(fēng)格建筑6、預(yù)計(jì)9月正式開(kāi)盤(pán)2006年5月中旬—5月底項(xiàng)目首次亮相新聞發(fā)布會(huì)省內(nèi)外主流媒體報(bào)道時(shí)間工作內(nèi)容說(shuō)明2006年4月—5月中旬1、確定廣告公司1、1272006年7月下旬舉辦柘林湖旅游高峰論壇省內(nèi)外知名經(jīng)濟(jì)人士、教授、政府高官高峰論壇2006年8月VIP金卡首發(fā)儀式進(jìn)入誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)期完善售樓處裝修售樓處包裝沙盤(pán)制作、三維宣傳片制作確定廣告營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立（報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)站、雜志）媒體正式投放2006年6月中旬—6月底2006年7月上旬開(kāi)辟南昌、上海、武漢三地導(dǎo)地售樓處或咨詢(xún)點(diǎn)讓客戶(hù)更方便了解本案2006年7月下旬舉辦柘林湖旅游高峰論壇省內(nèi)外知名經(jīng)濟(jì)人士、1282006年9月首批度假公寓公開(kāi)發(fā)售VIP解籌，正式認(rèn)購(gòu)2006年10月柘林湖國(guó)際溫泉度假村湖域酒會(huì)舉辦小型產(chǎn)品推介會(huì)商務(wù)市場(chǎng)資源整合、開(kāi)發(fā)2006年11月柘林湖國(guó)際溫泉度假村聯(lián)誼活動(dòng)客戶(hù)聯(lián)誼、游艇觀光、茶話(huà)會(huì)銀行金卡會(huì)員聯(lián)誼2006年12月柘林湖旅游精品線推介會(huì)整合江西省內(nèi)各家旅行社資源推出帶客消費(fèi)返點(diǎn)業(yè)務(wù)2007年1月柘林湖國(guó)際大酒店，試營(yíng)業(yè)柘林湖溫泉體驗(yàn)之旅所有意向客戶(hù)均可免費(fèi)體驗(yàn)2006年9月首批度假公寓公開(kāi)發(fā)售VIP解籌，正式認(rèn)購(gòu)200129第四章——溫泉區(qū)推廣——第四章130第一節(jié)——市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)——關(guān)鍵詞：酒店及溫泉區(qū)預(yù)計(jì)2006年底開(kāi)業(yè)臨近2007年春節(jié)大假春節(jié)過(guò)后就是情人節(jié)有時(shí)間、有資金、有心情來(lái)玩有理由、有借口、有需要來(lái)玩一年中泡溫泉最佳時(shí)期適宜養(yǎng)生、更為人生健康加油第一節(jié)關(guān)鍵詞：酒店及溫泉區(qū)預(yù)計(jì)2006年底開(kāi)業(yè)臨近2007年131第二節(jié)——目標(biāo)市場(chǎng)——商務(wù)市場(chǎng)家庭市場(chǎng)情侶市場(chǎng)企業(yè)年會(huì)、總結(jié)大會(huì)、年底公司旅游為家庭頂梁柱進(jìn)補(bǔ)、為全家幸福著想企業(yè)年會(huì)、總結(jié)大會(huì)、年底公司旅游推廣時(shí)間：07年1月至2月底推廣時(shí)間：07年1月至2月底推廣時(shí)間：2月13日至15日第二節(jié)商務(wù)市場(chǎng)家庭市場(chǎng)情侶市場(chǎng)企業(yè)年會(huì)、總結(jié)大會(huì)、年底公司旅132第三節(jié)——主題活動(dòng)——商務(wù)市場(chǎng)企業(yè)文化之旅冬季四大名補(bǔ)家庭市場(chǎng)214玫瑰之約情侶市場(chǎng)公眾市場(chǎng)柘林湖溫泉體驗(yàn)之旅空巢老人獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)柘林湖溫泉文化節(jié)第三節(jié)商務(wù)市場(chǎng)企冬家庭市場(chǎng)情侶市場(chǎng)公眾市場(chǎng)柘空柘133酒店及溫泉區(qū)的推廣在后期有專(zhuān)業(yè)酒店管理公司進(jìn)駐管理故未詳盡推廣方案酒店及溫泉區(qū)的推廣134尾聲·續(xù)貂·Thanks尾聲·續(xù)貂·Thanks135

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢(qián)的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見(jiàn)這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺(jué)悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開(kāi)始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。

72、人生應(yīng)該樹(shù)立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過(guò)一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過(guò)是失敗者拿來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠(yuǎn)沒(méi)有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個(gè)人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無(wú)知說(shuō)成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥(niǎo)兒飛出來(lái)的，水無(wú)論有多深是魚(yú)兒游出來(lái)的。

81、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

82、如果我堅(jiān)持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我們要以今天為坐標(biāo)，暢想未來(lái)幾年后的自己。

84、日出時(shí)，努力使每一天都開(kāi)心而有意義，不為別人，為自己。

85、有夢(mèng)就去追，沒(méi)死就別停。

86、今天不為學(xué)習(xí)買(mǎi)單，未來(lái)就為貧窮買(mǎi)單。

87、因?yàn)橐粺o(wú)所有這才是拼下去的理由。

88、只要我還有夢(mèng)，就會(huì)看到彩虹!

89、你既認(rèn)準(zhǔn)這條路，又何必在意要走多久。

90、盡管社會(huì)是這樣的現(xiàn)實(shí)和殘酷，但我們還是必須往下走。

91、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。

92、你能夠先知先覺(jué)地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，后知后覺(jué)地苦苦追趕，或不知不覺(jué)地被淘汰。

93、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。

94、人生，不可能一帆風(fēng)順，有得就有失，有愛(ài)就有恨，有快樂(lè)就會(huì)有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。

95、好習(xí)慣的養(yǎng)成，在于不受壞習(xí)慣的誘惑。

96、凡過(guò)于把幸運(yùn)之事歸功于自我的聰明和智謀的人多半是結(jié)局很不幸的。

97、如果我們一直告誡自己要開(kāi)心過(guò)每一天，就是說(shuō)我們并不開(kāi)心。

98、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

99、不論你在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后就不要悔恨。

100、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。136因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提天駟行，在探索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前137————————深圳天駟行————————shenzhengtiansihangSince2000————————深圳天駟行————————Since2000138思---路---行---線本項(xiàng)目的性質(zhì)劃分本項(xiàng)目的屬性特點(diǎn)本項(xiàng)目與同類(lèi)產(chǎn)品的比較本項(xiàng)目的SWOT分析項(xiàng)目自身深度剖析項(xiàng)目客戶(hù)來(lái)源分析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路總綱項(xiàng)目定位體系項(xiàng)目規(guī)劃建議本項(xiàng)目的地緣特點(diǎn)本項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)本項(xiàng)目的價(jià)格導(dǎo)向同類(lèi)產(chǎn)品客源分析項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步聚本項(xiàng)目的屬性定位本項(xiàng)目的客戶(hù)定位本項(xiàng)目的形象定位本項(xiàng)目的價(jià)格定位本項(xiàng)目的推廣策略本項(xiàng)目的傳播策略傳播通路組合建筑風(fēng)格建議園林景觀建議戶(hù)型建議裝修建議認(rèn)請(qǐng)旅游業(yè)大勢(shì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏項(xiàng)目組團(tuán)分期(略)思---路---行---線本項(xiàng)目的性質(zhì)劃分項(xiàng)目自身深度剖析項(xiàng)139——認(rèn)清旅游業(yè)大勢(shì)————認(rèn)清旅游業(yè)大勢(shì)——140——行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)——

1、旅游業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

旅游不再是少數(shù)人享有的特權(quán)，旅游成為社會(huì)生活的一部分成為生活的必需和必然。普及化：旅游的目的更多是為了身心健康，與健康密切聯(lián)系的休閑旅游活動(dòng)將越來(lái)越受歡迎。健康化：自助游、探險(xiǎn)游、生態(tài)游將會(huì)越來(lái)越成為時(shí)尚。個(gè)性化：休閑化：一向以觀光旅游為主導(dǎo)的旅游市場(chǎng)，今后將逐漸被享受型的休閑度假游所取代。

體驗(yàn)化：那些能提供給人們特別體驗(yàn)的旅游將會(huì)特別受到歡迎。——行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)——

1、旅游業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)141

2、休閑旅游將成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的皇冠①其它旅游與休閑旅游不同之處在于，一“動(dòng)”—“靜”，一“行”一“居”，一“累”一“閑”②休閑旅游對(duì)旅游產(chǎn)品和環(huán)境質(zhì)量的選擇，要求更為嚴(yán)格

3、溫泉旅游將是皇冠上的明珠①基于溫泉旅游本身兼具健康養(yǎng)生與休閑度假的特性，溫泉產(chǎn)業(yè)成為最具活力的休閑產(chǎn)業(yè)之一。②從目前看來(lái)，我國(guó)的溫泉旅游發(fā)展還處于初級(jí)階段

2、休閑旅游將成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的皇冠①其它旅游與休閑旅142A、

從文化角度看——溫泉文化尚未形成B、

從產(chǎn)業(yè)角度看——處于靜態(tài)發(fā)展C、從品牌角度看——品牌意識(shí)不強(qiáng)，定位不清晰，雷同度高

D、從旅游方式角度看——產(chǎn)品單一，不能滿(mǎn)足全身心放松休閑的需求

4、充滿(mǎn)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的溫泉度假村行業(yè)

（1）整體的行業(yè)運(yùn)作模式都帶有較強(qiáng)的觀光旅游的特征（2）消費(fèi)習(xí)慣還未形成，消費(fèi)者對(duì)溫泉的理解還停留在較為表面的認(rèn)識(shí)A、新興行業(yè)帶來(lái)的新興市場(chǎng)A、

從文化角度看——溫泉文化尚未形成B、

從產(chǎn)業(yè)角度看——143B、高認(rèn)知度與低了解度的奇怪組合（2）對(duì)溫泉的了解不深導(dǎo)致溫泉旅游市場(chǎng)還處于嘗試消費(fèi)階段

（1）普通消費(fèi)者對(duì)溫泉的認(rèn)知度相當(dāng)高，但對(duì)溫泉的了解程度相當(dāng)?shù)停瑢?duì)溫泉的內(nèi)涵知之甚少。（3）多種經(jīng)營(yíng)模式并存a、治療療養(yǎng)模式d、養(yǎng)生保健模式

b、游樂(lè)觀光模式

e、附屬產(chǎn)品模式

c、獵奇刺激模式f、度假休閑模式

B、高認(rèn)知度與低了解度的奇怪組合（2）對(duì)溫泉的了解不深導(dǎo)致溫144項(xiàng)目自我深度剖析?本項(xiàng)目是什么性質(zhì)的項(xiàng)目觀察、劃分項(xiàng)目自我深度剖析?觀察、劃分145——項(xiàng)目性質(zhì)劃分————項(xiàng)目性質(zhì)劃分——146度假酒店區(qū)

占地15650㎡總建筑面積29514㎡中心溫泉區(qū)

占地42850㎡別墅區(qū)

占地69970㎡總建面35000㎡公寓區(qū)

占地59490㎡總建面65000㎡旅游項(xiàng)目：旅游景點(diǎn)供游客娛樂(lè)休閑的旅游項(xiàng)目資源（具有相對(duì)獨(dú)一性、稀缺性、排他性）旅游商業(yè)配套：建立在旅游景點(diǎn)或旅游景點(diǎn)附近滿(mǎn)足旅客住宿、餐飲、娛樂(lè)、商務(wù)需要的營(yíng)利性配套（具有依附性）旅游地產(chǎn)：旅游景點(diǎn)周邊開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)物業(yè)，具有居住性產(chǎn)權(quán)（如渡假別墅、渡假公寓）或經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)權(quán)（如產(chǎn)權(quán)酒店）。（具有依附性）長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)短線投資度假酒店區(qū)中心溫泉區(qū)別墅區(qū)公寓區(qū)旅游147——項(xiàng)目屬性特點(diǎn)————項(xiàng)目屬性特點(diǎn)——148本項(xiàng)目是以旅游地產(chǎn)為主導(dǎo)的，涵蓋旅

游項(xiàng)目、旅游配套的復(fù)合型項(xiàng)目旅游地產(chǎn)的特點(diǎn)是什么？1、旅游地產(chǎn)是一種房地產(chǎn)業(yè)嫁接于旅游業(yè)的復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式；2、旅游地產(chǎn)的價(jià)值很大一部分取決于所依附的旅游資源價(jià)值；3、旅游地產(chǎn)市場(chǎng)受牽于所依附的旅游業(yè)市場(chǎng)；4、旅游地產(chǎn)的消費(fèi)群體具有跨地域性的特點(diǎn)，項(xiàng)目幅射范圍內(nèi)的多個(gè)城市，以及大型城市（如上海、浙江）高端客戶(hù)群都將是項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群，具有面廣且分散的特點(diǎn)；5、旅游地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)具有投入大、回報(bào)慢、推廣難，但是利潤(rùn)可觀的特點(diǎn)；（特別是二、三線城市）；本項(xiàng)目是以旅游地產(chǎn)為主導(dǎo)的，涵蓋旅

游項(xiàng)目、旅游配套的復(fù)合型149——同類(lèi)產(chǎn)品比較（度假型+投資型）————同類(lèi)產(chǎn)品比較（度假型+投資型）——150｛地位：封建帝王專(zhuān)有的溫泉享受之地元代起就被開(kāi)辟成皇家園林國(guó)內(nèi)外知名溫泉旅游勝地小湯山鎮(zhèn)是聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署確定的中國(guó)可持續(xù)發(fā)展小城鎮(zhèn)｛特色：建筑有特色——中國(guó)古典皇家園林、建筑配套有特色——完美的配套設(shè)施，吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)，樣樣齊全經(jīng)營(yíng)有特色——商務(wù)會(huì)議經(jīng)濟(jì)成為其主要經(jīng)營(yíng)特色溫泉有特色——溫泉資源再度研發(fā)，溫泉藥浴占主流◎小湯山——九華山莊◎｛地位：封建帝王專(zhuān)有的溫泉享受之地元代起就被開(kāi)辟成皇家園林151九華山莊的告訴我們什么？第一、建筑要有特點(diǎn)第二、經(jīng)營(yíng)要有特色第三、配套設(shè)施要全第四、溫泉資源要用透九華山莊的告訴我們什么？第一、建筑要有特點(diǎn)第二、經(jīng)營(yíng)要有特色152主訴求：盛唐新風(fēng)，尊貴獨(dú)有

文化建設(shè)：主推“御泉道”服務(wù)形式：皇庭御式服務(wù)最大特點(diǎn)：它是中國(guó)率先運(yùn)用唐文化為管理工具的溫泉渡假村珠海御溫泉定位：中國(guó)盛唐風(fēng)格溫泉第一品牌◎珠海御溫泉◎主訴求：盛唐新風(fēng)，尊貴獨(dú)有文化建設(shè)：主推“御泉道”服務(wù)形式153某國(guó)際溫泉度假村策略提案課件154珠海御溫泉告訴我們什么？2、其他一切都要圍繞這個(gè)主題1、一個(gè)溫泉必須要有一個(gè)主題，有自己的風(fēng)格珠海御溫泉告訴我們什么？2、其他一切都要圍繞這個(gè)主題1、一個(gè)155廬山天沐溫泉主訴求：中國(guó)真山水溫泉第一家

文化建設(shè)：漢唐風(fēng)格”服務(wù)形式：中式宮庭服務(wù)最大特點(diǎn)：占據(jù)廬山旅游資源，開(kāi)辟特色溫泉服務(wù)定位：中國(guó)真山水溫泉第一家（原為江南第一溫泉）◎廬山天沐溫泉◎廬山天沐溫泉主訴求：中國(guó)真山水溫泉第一家文化建設(shè)：漢唐風(fēng)156天沐總體規(guī)劃地?zé)岚逵境亟∩矸啃菹⑹姨煦蹇傮w規(guī)劃地?zé)岚逵境亟∩矸啃菹⑹?57愛(ài)蓮池龍?zhí)冻孛懒岢貧v史文化泉愛(ài)蓮池龍?zhí)冻孛懒岢貧v史文化泉158按摩池花草池高溫池泡泡池乾清宮浪漫休閑泉按摩池花草池高溫池泡泡池乾清宮浪漫休閑泉159美容池夏枯草蘆薈池金銀花雞血藤活力池地錦草松筋池怡欣泉美容池夏枯草蘆薈池金銀花雞血藤活力池地錦草松筋池怡欣泉160薄荷湯泉當(dāng)歸湯泉枸杞湯泉靈芝湯泉女貞子湯泉六福湯泉薄荷湯泉當(dāng)歸湯泉枸杞湯泉靈芝湯泉女貞子湯泉六福湯泉161瓜果湯果醋池米酒湯咖啡湯香熏湯綠茶湯美容養(yǎng)顏湯泉玉竹湯瓜果湯果醋池米酒湯咖啡湯香熏湯綠茶湯美容養(yǎng)顏湯泉玉竹湯162天沐溫泉告訴我們什么？2、能告訴我們泡溫泉的客戶(hù)群1、不要建筑是日式的，服務(wù)是中式的天沐溫泉告訴我們什么？2、能告訴我們泡溫泉的客戶(hù)群1、不要建1631、總用地：93333．38㎡

2、總建筑面積：48000平方米

3、公建（酒店）面積：15918．56㎡

4、酒店式公寓面積：32001.44㎡

5、建筑占地面積：16691．23㎡

6、綠地面積：57426．73㎡

7、容積率：0．59

8、建筑密度：17．88%

9、綠化率：61．53%廬山山南首個(gè)酒店式公寓物業(yè)項(xiàng)目定位：基本指標(biāo)：開(kāi)發(fā)商：九江通圣置業(yè)有限公司宣傳口號(hào)：你只要開(kāi)心度假，盈錢(qián)生意由我們來(lái)做◎廬山陽(yáng)光溫泉度假村◎1、總用地：93333．38㎡

2、總建筑面積：48164公寓售價(jià)：3100——3600元/㎡，均價(jià)3450元/㎡（精裝修）公寓售價(jià)：5800元/㎡，毛坯房，前庭院空間1600元/㎡公寓面積：｛賣(mài)什么價(jià)：｛面積大?。簞e墅面積：68㎡180-260㎡｛賣(mài)點(diǎn)在哪：廬山首個(gè)產(chǎn)權(quán)投資型物業(yè)，補(bǔ)投江西景區(qū)填資市場(chǎng)的空白統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，年5%固定回報(bào)，1：1凈利潤(rùn)分紅，22天免費(fèi)入住憑借廬山旅游資源，以溫泉為主打訴求點(diǎn)，度假賺錢(qián)兩不誤不足之處：規(guī)模小，總建筑面積4萬(wàn)㎡旅樂(lè)性功能不足，更多的是提供居住這個(gè)功能收益保障難以確定｛公寓售價(jià)：3100——3600元/㎡，均價(jià)3450元/㎡（精165規(guī)劃情況規(guī)劃情況166陽(yáng)光溫泉有什么可借鑒的？2、讓我們有了定價(jià)的參照物1、如果僅產(chǎn)權(quán)發(fā)售，沒(méi)后續(xù)收益不行3、度假公寓，裝修很有必要4、公寓底層架空，層數(shù)僅為4F5、產(chǎn)權(quán)發(fā)售可以分散投資風(fēng)險(xiǎn)陽(yáng)光溫泉有什么可借鑒的？2、讓我們有了定價(jià)的參照物1、如果僅167項(xiàng)目定位：基本指標(biāo)：開(kāi)發(fā)商：宣傳口號(hào)：◎梅嶺康都◎南昌首席純自然養(yǎng)生度假區(qū)坐擁天地山水靜養(yǎng)健康人生康都由渡假公寓、半山別墅構(gòu)成，占地15公頃，總建面6萬(wàn)㎡公寓50—70平米，不支持貸款，物管費(fèi)1.2元/㎡渡假公寓均價(jià)2680元/平米（帶約400元/平米的精裝修）目前銷(xiāo)售狀況產(chǎn)品戶(hù)型：目前售價(jià)：一期推出9幢1梯3戶(hù)結(jié)構(gòu)公寓，共約108套，銷(xiāo)售率70%南昌市普銀投資有限公司項(xiàng)目定位：基本指標(biāo)：開(kāi)發(fā)商：宣傳口號(hào)：◎梅嶺康都◎南昌首席純168某國(guó)際溫泉度假村策略提案課件169康都能告訴我們什么？2、度假公寓的售價(jià)可以借鑒1、康都是距離南昌市區(qū)最近的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目康都能告訴我們什么？2、度假公寓的售價(jià)可以借鑒1、康都是距離1702700畝占地，20萬(wàn)㎡建面，容積率0.37，有山、有水、有高爾夫球場(chǎng)、有溫泉，距南昌60公里，車(chē)程1小時(shí)獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅，酒店式公寓項(xiàng)目定位：基本指標(biāo)：開(kāi)發(fā)商：宣傳概念：◎金地印象山莊◎目前銷(xiāo)售狀況產(chǎn)品戶(hù)型：目前售價(jià)：中國(guó)森林別墅生態(tài)特區(qū)ELD生態(tài)居住區(qū)首期產(chǎn)權(quán)公寓3000㎡，陽(yáng)光公寓6F2500元/㎡，別墅3000元/㎡暫未公開(kāi)發(fā)售，已開(kāi)始前期宣傳造勢(shì)，預(yù)計(jì)7月份江西影川房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2700畝占地，20萬(wàn)㎡建面，容積率0.37，有山、有水、有171某國(guó)際溫泉度假村策略提案課件172金地印象山莊能告訴我們什么？2、市場(chǎng)定價(jià)具有很強(qiáng)的參照性1、尋找市場(chǎng)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的概念進(jìn)行推廣3、客戶(hù)群具有很強(qiáng)的參照性金地印象山莊能告訴我們什么？2、市場(chǎng)定價(jià)具有很強(qiáng)的參照性1、173柘林湖國(guó)際溫泉度假村我們認(rèn)為：它應(yīng)該是江西溫泉的后起之秀可以分享天沐的溫泉品牌效應(yīng)充分認(rèn)清對(duì)手，并超越對(duì)手，別人有的，我們都有別人沒(méi)有的，我們也有…柘林湖306平方公里浩瀚水域，997個(gè)小島，風(fēng)景比千島湖還壯觀天沐有山，我們有水，他們做日式風(fēng)格，我們就要突破柘林湖國(guó)際溫泉度假村我們認(rèn)為：它應(yīng)該是江西溫泉的后起之秀可174——結(jié)論——1、走獨(dú)特風(fēng)格路線，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。2、配套設(shè)施一定要全，這樣才能留得住人3、公寓可以考慮精裝修4、經(jīng)營(yíng)要有自己的特色5、資源有的要用全、用透，沒(méi)有的，則要?jiǎng)?chuàng)造6、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合理定價(jià)——結(jié)論——1、走獨(dú)特風(fēng)格路線，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。2、配套設(shè)175——項(xiàng)目swot分析————項(xiàng)目swot分析——176項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1、自然景觀（旅游資源）優(yōu)厚，觀山望水、泡溫泉，賞果園，資源豐富，可塑性強(qiáng)；2、105國(guó)道、昌九高速公路均途經(jīng)本項(xiàng)目，快速連接本項(xiàng)目與南昌、九江、湖北省的距離，交通便利；3、與周邊的同類(lèi)項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目是距南昌市最近的溫泉度假項(xiàng)目，僅80公里；4、開(kāi)發(fā)商具有開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)流程，前瞻性的經(jīng)驗(yàn)借鑒能避免相當(dāng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；5、本項(xiàng)目位處城郊，地價(jià)較便宜，相關(guān)建材可就地取材，成本較為低廉；6、本項(xiàng)目占地規(guī)模較大（400畝），具有規(guī)模效應(yīng)；項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1、自然景觀（旅游資源）177優(yōu)勢(shì)一統(tǒng)柘林湖，溫泉私有制五星級(jí)溫泉度假酒店，江西景區(qū)第一家四大獨(dú)特資源，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值附加五大功能分區(qū)，豐富產(chǎn)品類(lèi)型國(guó)家400億支持九江旅游建設(shè)江西100個(gè)旅游景點(diǎn)評(píng)選中，目前前十大旅游景點(diǎn)排名，柘林湖位居第七位。優(yōu)勢(shì)一統(tǒng)柘林湖，溫泉私有制五星級(jí)溫泉度假酒店，江西景區(qū)第一家178項(xiàng)目劣勢(shì)：1、本項(xiàng)目旅游價(jià)值尚未完全開(kāi)發(fā)利用，尤其是溫泉資源的開(kāi)發(fā)基本是一片空白，而原有的六島一村旅游項(xiàng)目因缺乏獨(dú)一性、排它性，以及強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推廣，致使知名度、美譽(yù)度較低，在省內(nèi)的旅游景點(diǎn)中位屬后排；2、受江西省整個(gè)旅游市場(chǎng)初級(jí)化影響，項(xiàng)目旅游消費(fèi)市場(chǎng)檔次較低（柘林湖一日游僅170元/天，天沐溫泉、龍灣溫泉一日游僅150元/人）；3、江西省乃到整個(gè)中部地區(qū)，旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式還處于萌芽階段，旅游地產(chǎn)消費(fèi)觀念沒(méi)有得到最大化的引導(dǎo)和激活，項(xiàng)目的消費(fèi)市場(chǎng)處于未開(kāi)化狀態(tài)；項(xiàng)目劣勢(shì)：1、本項(xiàng)目旅游價(jià)值尚未完全開(kāi)發(fā)利用179劣勢(shì)柘林湖品牌知名度不高旅游資源未被充分挖掘，消費(fèi)人群較少路網(wǎng)建設(shè)（比天沐、龍灣）稍差距湖尚有段距離，進(jìn)口路網(wǎng)及風(fēng)景較差劣勢(shì)柘林湖品牌知名度不高旅游資源未被充分挖掘，消費(fèi)人群較少路180項(xiàng)目機(jī)會(huì)：1、江西省旅游資源豐富，振興扶持旅游業(yè)的快速成長(zhǎng)，使旅游業(yè)成為江西省的另一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和支撐點(diǎn)是江西省未來(lái)5—10年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。政府宏