變革中求生存課件

變革中求生存

創(chuàng)新中求發(fā)展

邁孚醫(yī)療簡介周赟變革中求生存

創(chuàng)新中求發(fā)展

邁孚醫(yī)療簡介周赟1我們的產(chǎn)品海南中和制藥和信?——注射用胸腺五肽雙向免疫調(diào)節(jié)劑我們的產(chǎn)品海南中和制藥雙向免疫調(diào)節(jié)劑2我們的產(chǎn)品和宜（去氨加壓素注射液） ——全新的多肽類止血藥伊諾舒（鹽酸氨溴索注射液） ——呼吸道清道夫，全新針劑型甘全（注射用環(huán)磷腺苷） ——代謝藥物，增強(qiáng)細(xì)胞活力我們的產(chǎn)品和宜（去氨加壓素注射液）3我們的產(chǎn)品沈陽三生制藥因特芬——基因工程干擾素a-2a創(chuàng)新水針劑型100，300，500萬IU英路因——基因工程白細(xì)胞介素－2專利工藝，無肝毒性10，20，50，100萬IU我們的產(chǎn)品沈陽三生制藥42007年銷售回顧－總計(jì)07/06=150％,1~9月完成累計(jì)指標(biāo)115%.2007年銷售回顧－總計(jì)07/06=150％,1~9月完成累5外部趨勢(shì)新藥研發(fā)成本巨大，專利到期增多藥品支出壓力和治理“商業(yè)賄賂”，營銷門檻提高公費(fèi)藥面臨進(jìn)院難和總量控制成熟品種差異化小有選擇地仿制，注重治療特性和成本優(yōu)勢(shì)3年后拓展區(qū)域市場(chǎng)機(jī)遇挑戰(zhàn)并存堅(jiān)持上海地區(qū)營銷代理服務(wù)，獲取更多新產(chǎn)品機(jī)會(huì)專注與靈活結(jié)合公費(fèi)自費(fèi)結(jié)合放眼長遠(yuǎn)，培養(yǎng)市場(chǎng)和概念戰(zhàn)略方向外部趨勢(shì)新藥研發(fā)成本巨大，專利到期增多有選擇地仿制，注重治療6與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力仿制生產(chǎn)和拓展區(qū)域——中長期戰(zhàn)略市場(chǎng)信息收集和產(chǎn)品篩選能力財(cái)務(wù)管理能力研究所和原料、制劑廠的整合能力國家法規(guī)的熟悉程度和應(yīng)變競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)定位和定價(jià)區(qū)域經(jīng)銷能力的建立和整合商務(wù)物流的控制和服務(wù)與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力仿制生產(chǎn)和拓展區(qū)域——中長期戰(zhàn)略7與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力營銷代理服務(wù)——現(xiàn)期戰(zhàn)略市場(chǎng)信息收集和產(chǎn)品篩選能力商務(wù)物流服務(wù)能力財(cái)務(wù)管理能力市場(chǎng)策劃能力——定位、專家、市場(chǎng)活動(dòng)醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)能力與戰(zhàn)略目標(biāo)匹配的人員－標(biāo)準(zhǔn)，招聘，篩選，留用－團(tuán)隊(duì)建立與管理能力醫(yī)院開戶能力客戶開發(fā)能力與忠誠度營銷力量的整合能力柔性生產(chǎn)和學(xué)術(shù)推廣的能力學(xué)習(xí)、變革和創(chuàng)新的能力與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力營銷代理服務(wù)——現(xiàn)期戰(zhàn)略8員工能力的類型

會(huì)不會(huì)？專業(yè)能力知識(shí)、技能、能力與具體工作相關(guān)，影響績效核心員工能力合作、冒險(xiǎn)、創(chuàng)意、靈活、速度、自律、客戶導(dǎo)向針對(duì)公司戰(zhàn)略，影響組織能力員工能力的類型

會(huì)不會(huì)？專業(yè)能力9核心能力評(píng)估與目標(biāo)學(xué)習(xí)、變革、創(chuàng)新的能力主管經(jīng)理和優(yōu)秀銷售人員的外訓(xùn)月度讀書和分享指標(biāo)－－目標(biāo)的文化變革創(chuàng)新性思維和行動(dòng)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)個(gè)人銷售核心能力評(píng)估與目標(biāo)學(xué)習(xí)、變革、創(chuàng)新的能力10員工思維

想不想？邁孚醫(yī)療的核心價(jià)值觀重新定義，清晰定義誠信塑造品牌專業(yè)成就服務(wù)創(chuàng)新提升價(jià)值員工思維

想不想？邁孚醫(yī)療的核心價(jià)值觀誠信塑造品牌11核心價(jià)值觀我們的公司應(yīng)該不斷創(chuàng)新和進(jìn)?。晃覀儜?yīng)該充滿自信，以樂觀的態(tài)度和飽滿的激情對(duì)待工作和客戶；我們應(yīng)該彼此真誠，積極溝通，并用包容的心對(duì)待同事；我們每個(gè)人都對(duì)公司負(fù)有責(zé)任，并以感恩的心回報(bào)，與公司共同成長。核心價(jià)值觀我們的公司應(yīng)該不斷創(chuàng)新和進(jìn)取；12員工治理

讓不讓？控制CONTROL分工SPECIALIZATION規(guī)模SIZE貢獻(xiàn)CONTRIBUTION整合SYNERGY速度SPEED我們的組織結(jié)構(gòu)、部門設(shè)置、流程是否合理？我們公司內(nèi)部信息傳遞是否暢通？員工治理

讓不讓？控制CONTROL貢獻(xiàn)CONTRIBUTI13績效考核與獎(jiǎng)勵(lì)2007增量獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃績效掛鉤，年底總計(jì)，代表參與年度全員增量獎(jiǎng)金與績效考核,新產(chǎn)品開發(fā),工齡掛鉤?？傤~固定比例用于培訓(xùn),年會(huì),余額遞延。銷售、產(chǎn)品經(jīng)理營收/績效獎(jiǎng)勵(lì)績效考核與獎(jiǎng)勵(lì)2007增量獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃14機(jī)遇總垂青有準(zhǔn)備和敢于嘗試的人！專業(yè)帶來自信,創(chuàng)新體驗(yàn)激情機(jī)遇總垂青有準(zhǔn)備和敢于嘗試的人！15變革中求生存課件16謝謝！謝謝！17變革中求生存

創(chuàng)新中求發(fā)展

邁孚醫(yī)療簡介周赟變革中求生存

創(chuàng)新中求發(fā)展

邁孚醫(yī)療簡介周赟18我們的產(chǎn)品海南中和制藥和信?——注射用胸腺五肽雙向免疫調(diào)節(jié)劑我們的產(chǎn)品海南中和制藥雙向免疫調(diào)節(jié)劑19我們的產(chǎn)品和宜（去氨加壓素注射液） ——全新的多肽類止血藥伊諾舒（鹽酸氨溴索注射液） ——呼吸道清道夫，全新針劑型甘全（注射用環(huán)磷腺苷） ——代謝藥物，增強(qiáng)細(xì)胞活力我們的產(chǎn)品和宜（去氨加壓素注射液）20我們的產(chǎn)品沈陽三生制藥因特芬——基因工程干擾素a-2a創(chuàng)新水針劑型100，300，500萬IU英路因——基因工程白細(xì)胞介素－2專利工藝，無肝毒性10，20，50，100萬IU我們的產(chǎn)品沈陽三生制藥212007年銷售回顧－總計(jì)07/06=150％,1~9月完成累計(jì)指標(biāo)115%.2007年銷售回顧－總計(jì)07/06=150％,1~9月完成累22外部趨勢(shì)新藥研發(fā)成本巨大，專利到期增多藥品支出壓力和治理“商業(yè)賄賂”，營銷門檻提高公費(fèi)藥面臨進(jìn)院難和總量控制成熟品種差異化小有選擇地仿制，注重治療特性和成本優(yōu)勢(shì)3年后拓展區(qū)域市場(chǎng)機(jī)遇挑戰(zhàn)并存堅(jiān)持上海地區(qū)營銷代理服務(wù)，獲取更多新產(chǎn)品機(jī)會(huì)專注與靈活結(jié)合公費(fèi)自費(fèi)結(jié)合放眼長遠(yuǎn)，培養(yǎng)市場(chǎng)和概念戰(zhàn)略方向外部趨勢(shì)新藥研發(fā)成本巨大，專利到期增多有選擇地仿制，注重治療23與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力仿制生產(chǎn)和拓展區(qū)域——中長期戰(zhàn)略市場(chǎng)信息收集和產(chǎn)品篩選能力財(cái)務(wù)管理能力研究所和原料、制劑廠的整合能力國家法規(guī)的熟悉程度和應(yīng)變競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)定位和定價(jià)區(qū)域經(jīng)銷能力的建立和整合商務(wù)物流的控制和服務(wù)與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力仿制生產(chǎn)和拓展區(qū)域——中長期戰(zhàn)略24與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力營銷代理服務(wù)——現(xiàn)期戰(zhàn)略市場(chǎng)信息收集和產(chǎn)品篩選能力商務(wù)物流服務(wù)能力財(cái)務(wù)管理能力市場(chǎng)策劃能力——定位、專家、市場(chǎng)活動(dòng)醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)能力與戰(zhàn)略目標(biāo)匹配的人員－標(biāo)準(zhǔn)，招聘，篩選，留用－團(tuán)隊(duì)建立與管理能力醫(yī)院開戶能力客戶開發(fā)能力與忠誠度營銷力量的整合能力柔性生產(chǎn)和學(xué)術(shù)推廣的能力學(xué)習(xí)、變革和創(chuàng)新的能力與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力營銷代理服務(wù)——現(xiàn)期戰(zhàn)略25員工能力的類型

會(huì)不會(huì)？專業(yè)能力知識(shí)、技能、能力與具體工作相關(guān)，影響績效核心員工能力合作、冒險(xiǎn)、創(chuàng)意、靈活、速度、自律、客戶導(dǎo)向針對(duì)公司戰(zhàn)略，影響組織能力員工能力的類型

會(huì)不會(huì)？專業(yè)能力26核心能力評(píng)估與目標(biāo)學(xué)習(xí)、變革、創(chuàng)新的能力主管經(jīng)理和優(yōu)秀銷售人員的外訓(xùn)月度讀書和分享指標(biāo)－－目標(biāo)的文化變革創(chuàng)新性思維和行動(dòng)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)個(gè)人銷售核心能力評(píng)估與目標(biāo)學(xué)習(xí)、變革、創(chuàng)新的能力27員工思維

想不想？邁孚醫(yī)療的核心價(jià)值觀重新定義，清晰定義誠信塑造品牌專業(yè)成就服務(wù)創(chuàng)新提升價(jià)值員工思維

想不想？邁孚醫(yī)療的核心價(jià)值觀誠信塑造品牌28核心價(jià)值觀我們的公司應(yīng)該不斷創(chuàng)新和進(jìn)?。晃覀儜?yīng)該充滿自信，以樂觀的態(tài)度和飽滿的激情對(duì)待工作和客戶；我們應(yīng)該彼此真誠，積極溝通，并用包容的心對(duì)待同事；我們每個(gè)人都對(duì)公司負(fù)有責(zé)任，并以感恩的心回報(bào)，與公司共同成長。核心價(jià)值觀我們的公司應(yīng)該不斷創(chuàng)新和進(jìn)??；29員工治理

讓不讓？控制CONTROL分工SPECIALIZATION規(guī)模SIZE貢獻(xiàn)CONTRIBUTION整合SYNERGY速度SPEED我們的組織結(jié)構(gòu)、部門設(shè)置、流程是否合理？我們公司內(nèi)部信息傳遞是否暢通？員工治理

讓不讓？控制CONTROL貢獻(xiàn)CONTRIBUTI30績效考核與獎(jiǎng)勵(lì)2007增量獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃績效掛