XXXX0401XXXX年3月車險經營分析報告-標準模板課件

2012年一季度車險經營分析報告車險部四月2012年一季度車險經營分析報告車險部四月1車險經營概況機構發(fā)展情況主攻方向關注點及動作目錄

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車險經營概況機構發(fā)展情況主攻方向關注點及動作目錄CONTE2車險熱點問題解讀

太平洋招標業(yè)務1,00050020%15.12億單月入賬保費情況單月簽單保費情況2012年2月車險車險熱點問題解讀

太平洋招標業(yè)務1,00050020%153車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTADDHERETEXTTEXTADDHERECONCENTRATIONTEXTADDHERETEXTTEXTADDHERECONCENTRATIONTEXTADDHERETEXTTEXTADDHERECONCENTRATIONTEXTADDHERETEXTTEXTADDHERECONCENTRATION車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTA4車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTTEXTTEXT·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTBORECREATIONC&CPARALIFECOPYRIGHT車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTTEXTTEXT·5車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTHEREDADDTEXTADDTEXTHERECADDTEXTADDTEXTHEREBOREHEIDONGBADDTEXTADDTEXTHEREBOREHEIDONGCREATEDAADDTEXT太平洋財產保險是我所在的公司傳播聲明車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTHERED6車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTTEXT1ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTTEXT2ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTTEXT3ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTTEXT4太平洋保險車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTTEXT1A7車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTTEXTADDEDHERETEXTTEXTADDEDHERETEXTTEXTADDEDHERETEXTTEXTADDEDHERETEXTTEXTADDEDHERE車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTTEXTADDE8車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTADDHERETEXTADDHEREPARALIFECREATETHEMEGALLERY般若黑洞C&CTEXTADDHERETEXTADDHEREPARALIFECREATETHEMEGALLERY般若黑洞C&CTEXTBORECREATIONC&CPARALIFECOPYRIGHTTEXTADDHERETEXTADDHERETEXTADDHER車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTADDHERET9車險經營概況

主要指標不盡人意·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhereTextTextaddhereTextTextaddhereTextTextaddhereTextTextaddhereTextTextaddhereTextTextaddhere車險經營概況

主要指標不盡人意·TEXTaddhe10車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTConcentration&CreationConcentration&CreationConcentration&Creation太保產險C&C太平洋財產保險車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTADDTE11車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATION車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTADDTOHE12車險經營概況

主要指標不盡人意TexttextTextTextaddhereTextaddhereTextaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere車險經營概況

主要指標不盡人意TextText·TEX13車險經營概況

主要指標不盡人意·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere車險經營概況

主要指標不盡人意·TEXTaddhe14車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATION車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTADDTO15車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTBORECREATIONCANDCPARALIFECOPYRIGHTONLYUSEFORSTUDYANDCONMUNICATONTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXT車險經營概況

主要指標不盡人意TEXT1TEXTTEXT116車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXT2TEXT3CONCENTRATIONTEXT1TEXT2TEXT3CONCENTRATIONTEXT1TEXT2TEXT3CONCENTRATIONTEXT1TEXT2TEXT3CONCENTRATION車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTTEXTTEXTTE17車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTADDCREATIONPARALIFETEXTADDCREATIONPARALIFETEXTADDCREATIONPARALIFETEXTADDCREATIONTEXTADDCREATIONTEXTADDCREATIONTEXTADDCREATIONTEXTADDCREATIONTEXTADDHERE車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTADDTEXTA18車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXT太平洋財產保險ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXT太平洋財產保險366508@車險經營概況

主要指標不盡人意ADDADDADDADDAD19車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereADDTEXTTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHere太保產險太平洋財產保險車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTTEXTA20車險經營概況

主要指標不盡人意區(qū)域哪個區(qū)域需要重點巡查？產品哪個產品需要重點管理？客戶哪個重點經銷商的業(yè)績不正常？研究主線車險經營概況

主要指標不盡人意區(qū)域產品客戶研究21車險經營概況

主要指標不盡人意當日整體業(yè)績關鍵數(shù)據(jù)：當日業(yè)績達成率銷售數(shù)據(jù)構成分析實際操作意義：跟進弱勢區(qū)域跟進弱勢產品實時掌握銷量1累計業(yè)績達成2發(fā)貨情況3銷售質量4關鍵數(shù)據(jù)：月累計業(yè)績達成”進度要和時間進度對比檔期任務達成注意：特殊時段任務檔期管理關鍵數(shù)據(jù)：發(fā)貨客戶數(shù)量發(fā)貨次數(shù)重點關注：當月前15天上面兩項數(shù)據(jù)情況下半月及時跟進關鍵數(shù)據(jù)：產品結構區(qū)域結構重點客戶和渠道結構衍生指標：平均價重點產品占比率銷售數(shù)據(jù)車險經營概況

主要指標不盡人意當日整體業(yè)績關鍵數(shù)據(jù)：1累計22車險經營概況

主要指標不盡人意整體銷售分析1區(qū)域分析2產品線分析3價格體系分析4銷售數(shù)據(jù)總結及建議5銷售額/銷售量、季節(jié)性分析、產品結構、價格體系產品（系列）結構分布、產品—區(qū)域分析價格體系構成、價格-產品分析、價格-區(qū)域分析區(qū)域分布、重點區(qū)域分析、區(qū)域銷售異動分、區(qū)域—產品分析車險經營概況

主要指標不盡人意整體銷售分析1區(qū)域分析2產品23車險經營概況

主要指標不盡人意23季節(jié)因素產品線價格體系41銷售額/銷量通過總體產品結構分析，了解整體產品結構分布和重點產品表現(xiàn)通過總體價格結構分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢價位區(qū)間，提供價格結構調整的合理性建議依據(jù)行業(yè)銷售淡旺季規(guī)律，與銷售數(shù)據(jù)中的銷售行程進行對比，分析淡旺季發(fā)展規(guī)律；可以為客戶提供渠道壓貨規(guī)劃及生產運做規(guī)劃分析近幾年的總體銷售額、銷售量，與行業(yè)標準相比較。從而分析企業(yè)的業(yè)績狀況并判斷企業(yè)的業(yè)績變化類型車險經營概況

主要指標不盡人意23季節(jié)因素產品線價格體系424車險經營概況

主要指標不盡人意分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn)，檢索重點區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場,提出下階段區(qū)域布局策略對重點區(qū)域的營銷狀況予以重點分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢和結構特點,為未來在重點區(qū)域的發(fā)展提供借鑒對增長或者下跌明顯的區(qū)域予以重點分析，總結經驗教訓,以期避免潛在的威脅或者抓住機會將重點區(qū)域中的產品結構進行時間上的橫向對比，進行多要素復合分析區(qū)域布局分析產品系列和單產品結構分布，檢索重點產品發(fā)展趨勢及新產品的市場表現(xiàn)針對重點產品進行分析，發(fā)現(xiàn)存在的問題，提供產品改進意見通過對產品的銷售區(qū)域分布的分析，區(qū)分戰(zhàn)略性產品/戰(zhàn)術性產品、全國性產品/區(qū)域性產品,為產品線的劃分和進一步細化提供參考產品線分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn)，檢索重點區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場,提出下階段區(qū)域布局策略對重點區(qū)域的營銷狀況予以重點分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢和結構特點,為未來在重點區(qū)域的發(fā)展提供借鑒對增長或者下跌明顯的區(qū)域予以重點分析，總結經驗教訓,以期避免潛在的威脅或者抓住機會將重點區(qū)域中的產品結構進行時間上的橫向對比，進行多要素復合分析價格體系車險經營概況

主要指標不盡人意分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的25車險經營概況

主要指標不盡人意通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質；如銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產品平均價格價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產品結構升級,即結構性增長；反之，為容量性增長。很多的消費品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢；根據(jù)行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產運做及渠道供貨的的合理性規(guī)劃銷售額/銷售量1季節(jié)性分析2車險經營概況

主要指標不盡人意通過對銷售額和銷售量的增長趨26車險經營概況

主要指標不盡人意產品結構3價格體系4從產品結構看主導產品和產品成長合理性，企業(yè)的利潤源和銷售量是否對應，初步判斷企業(yè)未來產品規(guī)劃的調整方向。從價格結構看產品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致；車險經營概況

主要指標不盡人意產品結構3價格體系4從產品結27謝謝！Thanks謝謝！28演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！292012年一季度車險經營分析報告車險部四月2012年一季度車險經營分析報告車險部四月30車險經營概況機構發(fā)展情況主攻方向關注點及動作目錄

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車險經營概況機構發(fā)展情況主攻方向關注點及動作目錄CONTE31車險熱點問題解讀

太平洋招標業(yè)務1,00050020%15.12億單月入賬保費情況單月簽單保費情況2012年2月車險車險熱點問題解讀

太平洋招標業(yè)務1,00050020%1532車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTADDHERETEXTTEXTADDHERECONCENTRATIONTEXTADDHERETEXTTEXTADDHERECONCENTRATIONTEXTADDHERETEXTTEXTADDHERECONCENTRATIONTEXTADDHERETEXTTEXTADDHERECONCENTRATION車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTA33車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTTEXTTEXT·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTaddhereTEXTBORECREATIONC&CPARALIFECOPYRIGHT車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTTEXTTEXT·34車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTHEREDADDTEXTADDTEXTHERECADDTEXTADDTEXTHEREBOREHEIDONGBADDTEXTADDTEXTHEREBOREHEIDONGCREATEDAADDTEXT太平洋財產保險是我所在的公司傳播聲明車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTHERED35車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTTEXT1ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTTEXT2ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTTEXT3ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTTEXT4太平洋保險車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTTEXT1A36車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTTEXTADDEDHERETEXTTEXTADDEDHERETEXTTEXTADDEDHERETEXTTEXTADDEDHERETEXTTEXTADDEDHERE車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTTEXTADDE37車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTADDHERETEXTADDHEREPARALIFECREATETHEMEGALLERY般若黑洞C&CTEXTADDHERETEXTADDHEREPARALIFECREATETHEMEGALLERY般若黑洞C&CTEXTBORECREATIONC&CPARALIFECOPYRIGHTTEXTADDHERETEXTADDHERETEXTADDHER車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTADDHERET38車險經營概況

主要指標不盡人意·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhereTextTextaddhereTextTextaddhereTextTextaddhereTextTextaddhereTextTextaddhereTextTextaddhere車險經營概況

主要指標不盡人意·TEXTaddhe39車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTConcentration&CreationConcentration&CreationConcentration&Creation太保產險C&C太平洋財產保險車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTADDTE40車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATION車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTADDTOHE41車險經營概況

主要指標不盡人意TexttextTextTextaddhereTextaddhereTextaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere·TEXTaddhere車險經營概況

主要指標不盡人意TextText·TEX42車險經營概況

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主要指標不盡人意·TEXTaddhe43車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATIONTEXTADDTOHERECONCENTRATION車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTADDTO44車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTBORECREATIONCANDCPARALIFECOPYRIGHTONLYUSEFORSTUDYANDCONMUNICATONTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXT車險經營概況

主要指標不盡人意TEXT1TEXTTEXT145車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXT2TEXT3CONCENTRATIONTEXT1TEXT2TEXT3CONCENTRATIONTEXT1TEXT2TEXT3CONCENTRATIONTEXT1TEXT2TEXT3CONCENTRATION車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTTEXTTEXTTE46車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTADDCREATIONPARALIFETEXTADDCREATIONPARALIFETEXTADDCREATIONPARALIFETEXTADDCREATIONTEXTADDCREATIONTEXTADDCREATIONTEXTADDCREATIONTEXTADDCREATIONTEXTADDHERE車險經營概況

主要指標不盡人意TEXTADDTEXTA47車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXT太平洋財產保險ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXT太平洋財產保險366508@車險經營概況

主要指標不盡人意ADDADDADDADDAD48車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereADDTEXTTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHereTEXTADDHere太保產險太平洋財產保險車險經營概況

主要指標不盡人意ADDTEXTTEXTA49車險經營概況

主要指標不盡人意區(qū)域哪個區(qū)域需要重點巡查？產品哪個產品需要重點管理？客戶哪個重點經銷商的業(yè)績不正常？研究主線車險經營概況

主要指標不盡人意區(qū)域產品客戶研究50車險經營概況

主要指標不盡人意當日整體業(yè)績關鍵數(shù)據(jù)：當日業(yè)績達成率銷售數(shù)據(jù)構成分析實際操作意義：跟進弱勢區(qū)域跟進弱勢產品實時掌握銷量1累計業(yè)績達成2發(fā)貨情況3銷售質量4關鍵數(shù)據(jù)：月累計業(yè)績達成”進度要和時間進度對比檔期任務達成注意：特殊時段任務檔期管理關鍵數(shù)據(jù)：發(fā)貨客戶數(shù)量發(fā)貨次數(shù)重點關注：當月前15天上面兩項數(shù)據(jù)情況下半月及時跟進關鍵數(shù)據(jù)：產品結構區(qū)域結構重點客戶和渠道結構衍生指標：平均價重點產品占比率銷售數(shù)據(jù)車險經營概況

主要指標不盡人意當日整體業(yè)績關鍵數(shù)據(jù)：1累計51車險經營概況

主要指標不盡人意整體銷售分析1區(qū)域分析2產品線分析3價格體系分析4銷售數(shù)據(jù)總結及建議5銷售額/銷售量、季節(jié)性分析、產品結構、價格體系產品（系列）結構分布、產品—區(qū)域分析價格體系構成、價格-產品分析、價格-區(qū)域分析區(qū)域分布、重點區(qū)域分析、區(qū)域銷售異動分、區(qū)域—產品分析車險經營概況

主要指標不盡人意整體銷