成都國(guó)嘉城南別墅項(xiàng)目思考

出類(lèi)·拔萃·破局國(guó)嘉城南別墅項(xiàng)目思考……國(guó)嘉大廈－－成都地產(chǎn)界唯一一個(gè)載入吉尼斯紀(jì)錄的樓盤(pán)國(guó)嘉華庭－－開(kāi)成都板式高層住宅先河時(shí)代廣場(chǎng)－－成都第一棟甲級(jí)寫(xiě)字樓第一商業(yè)廣場(chǎng)－－成都地王，商業(yè)旗艦錦江城市花園－－成都最具性價(jià)比的青年社區(qū)，年度銷(xiāo)冠國(guó)嘉新視界－－成都全新甲級(jí)寫(xiě)字樓典范四海逸家－－中國(guó)首創(chuàng)純雙層空中別墅社區(qū)國(guó)嘉作品編年史1999200320042007200820082000公元2009年國(guó)嘉城南別墅作品開(kāi)啟城市紀(jì)元的全新篇章。。。。。。以城市的名義向國(guó)嘉致敬！易居視點(diǎn)：以超常的理性和超越的姿態(tài)面對(duì)這塊土地。在大市背景下，乘勢(shì)而為是必然的牌理。本案以優(yōu)質(zhì)的先天質(zhì)素起步即具領(lǐng)先姿態(tài)，然而正如生生不息的生命之道，先天之本尚需后天滋養(yǎng)。在可預(yù)期的未來(lái)兌現(xiàn)之前，我們需要全方位地研讀，以破解國(guó)際城南高端作品的價(jià)值密碼。易居中國(guó)的使命，正是勇于直面這樣的挑戰(zhàn)，以專(zhuān)業(yè)的基石和職業(yè)的態(tài)度奉獻(xiàn)我們對(duì)房地產(chǎn)作品那份與生俱來(lái)的執(zhí)著與忠誠(chéng)，期待攜手國(guó)嘉續(xù)寫(xiě)輝煌！目錄二、產(chǎn)品“出其類(lèi)”一、觀局與破局三、營(yíng)銷(xiāo)“拔其萃”四、易居攻略之道突破定位泛區(qū)域型定位，跳出航空港，定位大城南錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)功能鎖定第一空間別墅市場(chǎng)局大市向好，個(gè)案表現(xiàn)差異放大個(gè)案拼內(nèi)力產(chǎn)品力、形象力、銷(xiāo)售力三力合一板塊局如何面對(duì)一個(gè)非傳統(tǒng)別墅血統(tǒng)的區(qū)域板塊資源局缺乏資源支撐的地塊環(huán)境藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)化產(chǎn)品力，以點(diǎn)突破，以線制橫，以面覆蓋第一部分：觀局與破局第二部分：產(chǎn)品“出其類(lèi)”易居視點(diǎn)對(duì)味的產(chǎn)品才能真正打動(dòng)客群，取得市場(chǎng)的成功，所以了解客群的需求，是“出類(lèi)拔萃”的產(chǎn)品產(chǎn)生的前題。產(chǎn)品計(jì)劃的“對(duì)味”策略城市別墅的客群階層構(gòu)成財(cái)富金字塔的中上階層市民階層富裕市民階層新資產(chǎn)階層穩(wěn)定資產(chǎn)階層權(quán)利階層溫飽階層貧困階層財(cái)富階層年齡年齡集中在35－45歲當(dāng)前生活區(qū)域目前生活在成都，多集中在大城南地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力這部分人的年收入可以在300萬(wàn)元以上，經(jīng)過(guò)多年奮斗，收入剛開(kāi)始穩(wěn)定成長(zhǎng)經(jīng)歷60年代生人或70年代生人，進(jìn)入社會(huì)就趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛階段置業(yè)經(jīng)歷擁有多次置業(yè)經(jīng)歷教育經(jīng)歷教育程度普遍較高，部份為海歸家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)為兩代三口或四口出行方式家中兩輛車(chē)，有家庭型也有商務(wù)型購(gòu)買(mǎi)行為特征完全以自住需求為購(gòu)買(mǎi)目的，決策標(biāo)準(zhǔn)主要是能否解決其目前的居住困擾為客客戶戶畫(huà)畫(huà)像像年齡年齡集中在35－45歲，意味雄心勃發(fā)的盛年，事業(yè)處于上升期，也意味著孩子不大當(dāng)前生活區(qū)域目前生活在成都，多集中在城南，不愿遠(yuǎn)離自己熟悉的生活板塊經(jīng)濟(jì)實(shí)力經(jīng)過(guò)多年奮斗，收入剛開(kāi)始穩(wěn)定，對(duì)居住條件和身份象征有新的考量，開(kāi)始更新型置業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷如果是白手起家，錢(qián)財(cái)來(lái)之不易，則較為謹(jǐn)慎地根據(jù)自身居住需要購(gòu)買(mǎi)住房如是第二代財(cái)富使用者，消費(fèi)較前者更沖動(dòng)忙碌的職業(yè)生涯，導(dǎo)致其渴望充分安逸的生活居所置業(yè)經(jīng)歷擁有多次置業(yè)經(jīng)歷，具有豐富的置業(yè)經(jīng)歷，熟悉自身的需求教育經(jīng)歷教育程度普遍較高，部份為海歸，比較重視項(xiàng)目的文化氣質(zhì)家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)為兩代三口或四口，以自己為核心的家族正在形成且孩子所需的成長(zhǎng)空間成為其決策購(gòu)買(mǎi)的重要依據(jù)出行方式家中兩輛車(chē)，有家庭型也有商務(wù)型，對(duì)車(chē)位數(shù)量很關(guān)注購(gòu)買(mǎi)行為特征反復(fù)比對(duì)其自身的居住現(xiàn)狀來(lái)做購(gòu)買(mǎi)決策，很關(guān)注體驗(yàn)細(xì)節(jié)客戶戶需需求求深深入入物管智能化社區(qū)配套社區(qū)規(guī)劃外立面公共空間建筑風(fēng)格園林戶型產(chǎn)品分支在別別墅墅產(chǎn)產(chǎn)品品普普遍遍具具備備的的點(diǎn)點(diǎn)上上，，滿足足客戶戶期期望望在客客戶戶能能看看得得見(jiàn)見(jiàn)的的決決定定意意義義敏敏感感點(diǎn)點(diǎn)上上，，超越越客戶戶期期望望，，做做到到““出出其其類(lèi)類(lèi)””。。編號(hào)產(chǎn)品價(jià)值關(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注度應(yīng)對(duì)策略高中低1戶型

滿足2園林

超越3公共空間

滿足4社區(qū)配套（會(huì)所等）

超越5外立面

超越6建筑風(fēng)格

滿足7社區(qū)規(guī)劃

滿足8精裝修

滿足9智能化

超越產(chǎn)品品發(fā)發(fā)展展策策略略客戶戶對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品關(guān)關(guān)注注度度模模型型本案案出出類(lèi)類(lèi)拔拔萃萃的的產(chǎn)產(chǎn)品品力力體體系系構(gòu)構(gòu)建建整體體規(guī)規(guī)劃劃：：去去現(xiàn)現(xiàn)狀狀化化，，突突破破環(huán)環(huán)境境和和資資源源的的限限制制產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：：去去傳傳統(tǒng)統(tǒng)化化，，打打造造創(chuàng)創(chuàng)新新型型城城市市跨跨界界別別墅墅附加加價(jià)價(jià)值值：：高高智智能能化化，，科技技提提升升生生活活品品質(zhì)質(zhì)物業(yè)業(yè)報(bào)報(bào)務(wù)務(wù)：：身身份份化化，，私人人管管家家&影影子子式式服服務(wù)務(wù)，，打打造造身身份份名名片片實(shí)現(xiàn)現(xiàn)四四個(gè)個(gè)現(xiàn)現(xiàn)代代化化，，讓讓產(chǎn)產(chǎn)品品““出出其其類(lèi)類(lèi)””別墅類(lèi)型面積區(qū)間（㎡）房型房型比例類(lèi)型比例分類(lèi)總類(lèi)雙拼（錯(cuò)拼）260-300四房60%3%5%300-360四房/五房40%2%聯(lián)排210-260四房70%17.5%25%260-300四房/五房30%7.5%疊拼160-200三房30%21%70%200-250三房/四房60%42%250-280四房10%7%戶型型配配比比建建議議基于于市市場(chǎng)場(chǎng)偏偏好好，，和和項(xiàng)項(xiàng)目目容容積積率率的的要要求求，，建建議議戶戶型型配配比比如如下下：：分項(xiàng)項(xiàng)比比例例基基于于客客群群偏偏好好，，總總比比例例在在參參考考市市場(chǎng)場(chǎng)偏偏好好的的同同時(shí)時(shí)還還參參考考容容積積率率的的要要求求。。第三三部部分分：：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)““拔拔其其萃萃””“萃萃””指指““精精華華””，，也也是是我我們們的的獨(dú)獨(dú)特特的的價(jià)價(jià)值值體體系系，，“萃萃””也也是是那那些些具具有有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力力的的客客戶戶，，是是我我們們珍珍貴貴的的資資源源，，“拔拔””是是提提煉煉的的過(guò)過(guò)程程，，也也是是主主動(dòng)動(dòng)尋尋找找客客戶戶，，獲獲得得客客戶戶發(fā)發(fā)展展客客戶戶的的過(guò)過(guò)程程，，“拔拔其其萃萃””是是一一種種““價(jià)價(jià)值值認(rèn)認(rèn)知知和和體體驗(yàn)驗(yàn)””與與““獲獲得得客客戶戶””的的整整合合過(guò)過(guò)程程，，只有有““拔拔其其萃萃””才才能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)““價(jià)價(jià)、、量量、、勢(shì)勢(shì)””。。易居居視視點(diǎn)點(diǎn)拔其其萃萃：：建構(gòu)構(gòu)于于態(tài)態(tài)度度協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)論論之之上上的的““拔拔其其萃萃””營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略態(tài)度度協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)論論任何何主主觀觀決決策策的的能能動(dòng)動(dòng)性性都都取取決決于于認(rèn)知知、、情情感感、、行行為為能能力力三者者的的一一致致性性對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目有有清清晰晰認(rèn)認(rèn)知知讓客客戶戶愛(ài)愛(ài)上上項(xiàng)項(xiàng)目目由““愛(ài)愛(ài)上上””到到購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行行動(dòng)動(dòng)的的突突破破價(jià)值值營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)形象象力力強(qiáng)力力的的有有效效的的客戶戶平平臺(tái)臺(tái)構(gòu)構(gòu)筑筑體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)價(jià)值值傳傳遞遞給給消消費(fèi)費(fèi)者者感動(dòng)動(dòng)消消費(fèi)費(fèi)者者的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道道營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)致致勝勝第四四部部分分：：易易居居的的功功略略之之道道1、、集集中中資資源源全全國(guó)國(guó)造造勢(shì)勢(shì)，，凸凸顯顯全全國(guó)國(guó)資資源源優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)————全全國(guó)國(guó)業(yè)業(yè)界界精精英英與與專(zhuān)專(zhuān)家家權(quán)權(quán)威威2、、集集中中全全國(guó)國(guó)資資源源渠渠道道，，獨(dú)獨(dú)特特資資源源渠渠道道————60萬(wàn)萬(wàn)易易居居會(huì)會(huì)員員3、、整整合合與與互互動(dòng)動(dòng)————資資源源互互動(dòng)動(dòng)保保障障3、、易易居居中中國(guó)國(guó)————““士士兵兵突突擊擊模模式式””簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介易居居為為國(guó)國(guó)嘉嘉城城南南項(xiàng)項(xiàng)目目度度身身定定制制的的四四柄柄利利劍劍謝謝謝聆聆聽(tīng)聽(tīng)?。∫拙泳又兄袊?guó)國(guó)9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:46:4821:46:4821:4612/11/20229:46:48PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2221:46:4821:46Dec-2211-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:46:4821:46:4821:46Sunday,December11,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2221:46:4821:46:48December11,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。11十十二月20229:46:48下午午21:46:4812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:46下下午12月-2221:46December11,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/1121:46:4821:46:4811December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:46:48下午9:46下下午21:46:4812月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:46:4821:46:4821:4612/11/20229:46:48PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2221:46:4921:46Dec-2211-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。21:46:4921:46:4921:46Sunday,December11,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2221:46:4921:46:49December11,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。11十十二二月月20229:46:49下下午午21:46:4912月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月229:46下下午12月-2221:46December11,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/1121:46:4921:46:4911December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。9:46:49下午午9:46下午午21:46:4912月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。21:46:4921:46:4921:4612/11/20229:46:49PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2221:46:4921:46Dec-2211-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。21:46:4921:46: