采購(gòu)師教材課件

(ITC)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證書(shū)/文憑如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)(ITC)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證書(shū)/文憑如何明確需求與規(guī)劃供1采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理（CSCMP)

模塊學(xué)習(xí)系統(tǒng)（MLS）彼此認(rèn)識(shí):注意是1分鐘介紹家庭作業(yè)：Check-list授課內(nèi)容:Exercise、Case課前交流:授課感受采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理（CSCMP)

模塊學(xué)習(xí)系統(tǒng)（MLS）彼此認(rèn)21、您的單位或?qū)W校2、您的職業(yè)3、您認(rèn)為采購(gòu)中最難溝通的是什么？M3:U1:1.2-2自我介紹！??！1、您的單位或?qū)W校M3:U1:1.2-2自我介紹！?。?孫子兵法故曰：知彼知已者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知已，一勝一負(fù)；不知彼，不知已，每戰(zhàn)必殆。謀攻篇孫子兵法故曰：知彼知已者，百戰(zhàn)不殆；4將者：智、信、仁、勇、嚴(yán)也；TheCommanderstandsforthevirtuesofwisdom,sincerely,benevolence,courageandstrictness.采購(gòu)師教材課件5采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展歷程第一階段：初期（1850-1900年）第二階段：采購(gòu)原理的基本發(fā)展（1900-1939年）第三階段：戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期（1940-1946）第四階段：沉寂時(shí)期（20世紀(jì)中葉-60年代）第五階段：物料管理的成長(zhǎng)期（20世紀(jì)60年代中期-70年代后期）第六階段：全球化階段（20世紀(jì)70年代后期-1999年）第七階段：融合供應(yīng)鏈管理（2000年以來(lái)）采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展歷程第一階段：初期（1850-19006采購(gòu)職能在企業(yè)內(nèi)的發(fā)展1.為工廠服務(wù)---(基本)2.降低單位成本---(責(zé)任增大)3.內(nèi)部的統(tǒng)一/協(xié)調(diào)---(戰(zhàn)略開(kāi)始)4.內(nèi)部和外部的統(tǒng)一/協(xié)調(diào)---(世界級(jí))1.為工廠服務(wù)---(基本)721世紀(jì)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要特點(diǎn):產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短;產(chǎn)品品種數(shù)飛速膨脹;對(duì)訂單響應(yīng)速度越來(lái)越快;對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的期望越來(lái)越高;21世紀(jì)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要特點(diǎn):產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短;8采購(gòu)管理的總目標(biāo)可用一句話表述為：以最低的總成本為企業(yè)提供滿(mǎn)足其需要的物料和服務(wù)。

采購(gòu)管理的目標(biāo)（1）為企業(yè)提供所需的物料和服務(wù)（2）力爭(zhēng)最低的成本（3）使存貨和損失降到最低限度（4）保持并提高自己的產(chǎn)品或服務(wù)采購(gòu)管理的總目標(biāo)可用一句話表述為：以最低的總成9序言ITC序言ITC10M2:Preface:1范圍：整體供應(yīng)鏈

如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)2如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析3如何制訂供應(yīng)戰(zhàn)略

4如何評(píng)估與初選供應(yīng)商

5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)

6如何準(zhǔn)備合同

8如何管理合同與供應(yīng)商關(guān)系

9如何進(jìn)行國(guó)際物流管理

10如何進(jìn)行庫(kù)存管理

11如何進(jìn)行績(jī)效考評(píng)

12如何進(jìn)行商務(wù)談判

7附加模塊如何認(rèn)請(qǐng)組織環(huán)境

113.如何進(jìn)行環(huán)保采購(gòu)14.如何進(jìn)行集團(tuán)采購(gòu)15.如何進(jìn)行電子采購(gòu)16.如何管理客戶(hù)關(guān)系M2:Preface:1范圍：整體供應(yīng)鏈如何明確如何進(jìn)行11本模塊將幫助你明確企業(yè)采購(gòu)的商品、服務(wù)有關(guān)的各要素：

1.采購(gòu)什么(即需要的質(zhì)量)2.采購(gòu)多少(即需要的數(shù)量)3.何時(shí)何地交付(需要的時(shí)間與地點(diǎn))

4.供應(yīng)商的支持與服務(wù)5.供應(yīng)商需要什么樣的信息才能更好的履約M2:Preface:2本模塊將幫助你明確企業(yè)采購(gòu)的商品、服務(wù)有關(guān)的各要素：12在你的教材中學(xué)習(xí)目標(biāo)要點(diǎn)定義圖表練習(xí)學(xué)習(xí)自測(cè)進(jìn)一步學(xué)習(xí)的資料...&Workbook/4444M3:Preface:3ITC在你的教材中學(xué)習(xí)目標(biāo)要點(diǎn)定義圖表練習(xí)學(xué)習(xí)自測(cè)進(jìn)一步學(xué)13單元1單元114單元2需要明確什么單元1概述單元3明確產(chǎn)品或服務(wù)單元4數(shù)量、交付與服務(wù)單元5過(guò)程

學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本單元學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠：¨

列出采購(gòu)說(shuō)明中應(yīng)回答的基本問(wèn)題；¨舉例說(shuō)明未能正確明確采購(gòu)項(xiàng)目將引發(fā)的問(wèn)題。M2:U1:1單元2需要明確單元1概述單元3明確產(chǎn)品單元4數(shù)量、交15決定與明確需求意味著能夠回答這樣一些問(wèn)題確切的需求是什么？需要多少？什么時(shí)候需要？在什么地方交付？如何包裝？如何組織運(yùn)輸？如何檢測(cè)質(zhì)量？供應(yīng)商還需什么其它信息？M2:U1:2決定與明確需求意味著能夠回答這樣一些問(wèn)題確切的需求是什么？M16若不正確地明確公司的產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)導(dǎo)致：不能及時(shí)供貨；包裝不良導(dǎo)致?lián)p壞；采購(gòu)的材料包含本國(guó)禁止使用的物質(zhì)（環(huán)境、健康等）；性能不好，故障率高；設(shè)備供應(yīng)商不能提供公司已確認(rèn)得到的服務(wù)與維修，且本國(guó)無(wú)其它替代產(chǎn)品；貨物多，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)上升。M2:U1:3若不正確地明確公司的產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)導(dǎo)致：不能及時(shí)供貨；M217采購(gòu)師教材課件18單元2單元219采購(gòu)師教材課件20含混不清或錯(cuò)誤的說(shuō)明將導(dǎo)致:產(chǎn)品或服務(wù)供應(yīng)的中斷和延遲多余的產(chǎn)品或服務(wù)中的額外成本M3:U1:1.2-2如何明確需求是非常重要的?。『觳磺寤蝈e(cuò)誤的說(shuō)明將導(dǎo)致:M3:U1:1.2-2如何明確需21需求的類(lèi)型業(yè)務(wù)性需求(保持組織日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的產(chǎn)品，一年內(nèi)使用)資本性需求（大于一年，資產(chǎn)）生產(chǎn)性需求(直接介入向最終消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程)非生產(chǎn)性需求（非生產(chǎn)過(guò)程必需）M2:U2:2.2-1需求的類(lèi)型業(yè)務(wù)性需求(保持組織日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的產(chǎn)品，一年22M2:U2:2.2-2需求的類(lèi)型練習(xí)2.2-1原材料、零部件生產(chǎn)機(jī)床打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、運(yùn)輸車(chē)輛辦公紙張、寫(xiě)字筆、耗材、備件、燃料）M2:U2:2.2-2需求的類(lèi)型練習(xí)2.2-1原材料、零部件23采購(gòu)說(shuō)明(書(shū))明確數(shù)量明確所需產(chǎn)品和服務(wù)明確交付要求明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)供應(yīng)商需要的其它信息采購(gòu)說(shuō)明M2:U2:2.3-1采購(gòu)部門(mén)應(yīng)在以下方面發(fā)揮作用:1、將供應(yīng)市場(chǎng)知識(shí)和商業(yè)意識(shí)帶入明確需求的過(guò)程中2、在需要供應(yīng)商介入時(shí)提供便利采購(gòu)說(shuō)明(書(shū))明確數(shù)量明確所需產(chǎn)明確交付明確供應(yīng)商服供應(yīng)24判斷：1、明確采購(gòu)需求只是整個(gè)采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程的起點(diǎn)，因而，是否能夠完整地明確需求，并不會(huì)給后面的步驟帶來(lái)嚴(yán)重影響。2、生產(chǎn)性采購(gòu)?fù)c最終產(chǎn)品相關(guān)，因此，此類(lèi)采購(gòu)更容易預(yù)測(cè)。3、資本性需求是保持組織日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需的產(chǎn)品，如零部件、辦公用品。4、運(yùn)營(yíng)性需求一般是指在年內(nèi)使用或消耗的物料。5、采購(gòu)說(shuō)明包含了應(yīng)當(dāng)向供應(yīng)商傳遞的主要信息。6、資本性采購(gòu)需求并不總是產(chǎn)品。有些時(shí)候也可能包括某些類(lèi)型的服務(wù)。判斷：25單選：1、某物流配送中心采購(gòu)10輛送貨的大型貨車(chē)，這種采購(gòu)需求應(yīng)屬于：A：生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求；B：生產(chǎn)的資本性需求；

C：非生產(chǎn)的資本性需求；D：非生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求；2、下列采購(gòu)事例中屬于生產(chǎn)的資本性需求的是()A.一家生產(chǎn)制造企業(yè)采購(gòu)四輛職工上下班用的班車(chē) B.某印刷企業(yè)采購(gòu)兩臺(tái)印刷機(jī)C.一家汽車(chē)制造廠采購(gòu)一批數(shù)控機(jī)床的鉆頭D.某公司采購(gòu)一批辦公室照明用日光燈管3、由于服務(wù)是無(wú)形的，所以在明確采購(gòu)需求時(shí)比較難以明確。因此，一般是根據(jù)()加以描述。A.生產(chǎn)過(guò)程B.服務(wù)方法C.產(chǎn)出和結(jié)果D.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)單選：26采購(gòu)師教材課件27單元3Ed.2002單元3Ed.200228

學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)本單元，你應(yīng)該能夠：¨

描述六種不同類(lèi)型的產(chǎn)品規(guī)格以及各自主要的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

¨

決定各種產(chǎn)品或服務(wù)最適合采用的規(guī)格(書(shū))；¨

知道如何找到你要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)；

¨

描述內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的概念以及它的好處；

¨

在準(zhǔn)備或修訂規(guī)格時(shí)，描述價(jià)值分析/價(jià)值工程的技術(shù)與過(guò)程。

M2:U3:1

單元2需要明確什么單元1概述單元3明確產(chǎn)品或服務(wù)單元4數(shù)量、交付與服務(wù)單元5過(guò)程學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)本單元，你應(yīng)該29采購(gòu)說(shuō)明功能耐用性設(shè)計(jì)靈活性能力安全需求性能使用條件回收利用能力標(biāo)簽尺寸等…顏色明細(xì)過(guò)度與明細(xì)不足同樣糟糕！M2:U3:3.1-2采購(gòu)說(shuō)明明確所需產(chǎn)品和服務(wù)采購(gòu)說(shuō)明功能耐用性設(shè)計(jì)明細(xì)過(guò)度與明細(xì)不足同樣糟糕！30品牌和商標(biāo)供應(yīng)商/行業(yè)編碼樣品技術(shù)規(guī)格組成規(guī)格(構(gòu)成，成分)功能和性能規(guī)格不同類(lèi)型的產(chǎn)品規(guī)格（六種）M2:U3:3.2-1品牌和商標(biāo)不同類(lèi)型的產(chǎn)品規(guī)格（六種）M2:U3:3.2-131品牌或商標(biāo)對(duì)于公眾每天使用的產(chǎn)品

(如轎車(chē)、計(jì)算機(jī)、日用品等…)

產(chǎn)權(quán)有專(zhuān)利保護(hù)時(shí)產(chǎn)生差異化清晰明確易于使用質(zhì)量可靠成本較高競(jìng)爭(zhēng)受限供應(yīng)商或許會(huì)私自改變明細(xì)規(guī)格優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何時(shí)使用M2:U3:3.2-2BRAND品牌或商標(biāo)清晰明確成本較高優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何時(shí)使用M2:U3:3.232供應(yīng)商和行業(yè)編碼簡(jiǎn)單的項(xiàng)目便于從特別的供應(yīng)商處采購(gòu)，如互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)與商標(biāo)的優(yōu)劣勢(shì)類(lèi)似（產(chǎn)品描述）不十分詳細(xì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何時(shí)使用M2:U3:3.2-2a標(biāo)準(zhǔn)編碼：聯(lián)合國(guó)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)編碼

(UNSPSC)Wal-Mart與行業(yè)內(nèi)其他商家一起成立VICS委員會(huì)來(lái)協(xié)商行業(yè)統(tǒng)一的EDI標(biāo)準(zhǔn)和商品識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商和行業(yè)編碼與商標(biāo)的優(yōu)劣勢(shì)類(lèi)似優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何時(shí)使用M2:U333Wal-Mart案例Wal-Mart基于行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)出POS數(shù)據(jù)傳輸格式，利用世界最大的私人衛(wèi)星系統(tǒng)與3800家供貨商進(jìn)行計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，每天的銷(xiāo)售情況直接反饋到供應(yīng)商處，供應(yīng)商可以根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)安排生產(chǎn)、及時(shí)補(bǔ)充供貨。通過(guò)EDI向供方傳送POS數(shù)據(jù)。基于該信息，供方及時(shí)了解Wal-Mart的商品銷(xiāo)售狀況，把握市場(chǎng)需求狀況，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和材料采購(gòu)計(jì)劃。供方在發(fā)貨前傳送預(yù)先發(fā)貨清單（ASN），以便于Wal-Mart做好收貨準(zhǔn)備。收貨是Wal-Mart使用OCR（光學(xué)掃描讀?。呙鑳?chǔ)運(yùn)條碼，并將掃描信息與進(jìn)貨清單ASN核對(duì)，判斷到貨與發(fā)貨是否一致，從而簡(jiǎn)化檢驗(yàn)作業(yè)，據(jù)此利用電子支付系統(tǒng)（EFT）向供應(yīng)方支付貨款。同時(shí)，主要把ANS數(shù)據(jù)與POS數(shù)據(jù)比較就迅速知道庫(kù)存信息。由此，Wal-Mart不僅節(jié)約了大量事務(wù)性成本，還能壓縮庫(kù)存，提高周轉(zhuǎn)率。Wal-Mart案例Wal-Ma34樣品當(dāng)用其它方式很難描述產(chǎn)品時(shí)(如，鑄型、表面處理加工、不規(guī)則或特殊設(shè)計(jì)等)當(dāng)需要確保滿(mǎn)足特定要求（如印刷品等包裝物）使供應(yīng)商易于理解所需為何物(買(mǎi)方提供樣品ODM)使買(mǎi)方能評(píng)估適用性及性能(供應(yīng)商提供樣品)需要確保實(shí)際供貨與樣品相同很難確定與樣品小的偏差優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何時(shí)使用M2:U3:3.2-3樣品使供應(yīng)商易于理解所需為何物(買(mǎi)方提供樣品ODM)需要確35技術(shù)規(guī)格當(dāng)需要較高的說(shuō)明性（物理性質(zhì)，公差，使用材料…)重要的、復(fù)雜的以及高度專(zhuān)業(yè)化的設(shè)備買(mǎi)方有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)時(shí)和/或買(mǎi)方希望保持內(nèi)部設(shè)計(jì)時(shí)詳細(xì)精確易于檢驗(yàn)需要投入精力并由專(zhuān)家來(lái)制訂或許需要供應(yīng)商開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品或許會(huì)限制能夠供應(yīng)的供應(yīng)商數(shù)量設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何時(shí)使用M2:U3:3.2-4技術(shù)規(guī)格詳細(xì)精確需要投入精力并由專(zhuān)家來(lái)制訂優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何時(shí)使用M36技術(shù)規(guī)格實(shí)例I包裝材料規(guī)格Source:PRODEC–HandbookonProcurementofPackaging–Helsinki1993所有權(quán)：ABC公司日期：

1995,10,1項(xiàng)目:玻璃廣口瓶M2:U3:3.2-5技術(shù)規(guī)格實(shí)例IM2:U3:3.2-537采購(gòu)師教材課件38組成規(guī)格當(dāng)需要提及產(chǎn)品構(gòu)成時(shí)

(純度、密度、成份、

添加劑…)對(duì)原材料、大宗商品、化學(xué)制品、食品…當(dāng)安全與環(huán)境很重要時(shí)詳細(xì)精確易于檢驗(yàn)或許需要專(zhuān)家來(lái)制訂需要特殊的測(cè)試設(shè)備優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何時(shí)使用M2:U3:3.2-7組成規(guī)格詳細(xì)精確或許需要專(zhuān)家來(lái)制訂優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何時(shí)使用M2:U339功能和性能規(guī)格當(dāng)達(dá)到的結(jié)果比達(dá)到的過(guò)程更重要時(shí)能夠包括輸出的水平及質(zhì)量、產(chǎn)能、能源消耗、最大運(yùn)營(yíng)成本等(如鍋爐、泵..)供應(yīng)商能夠在優(yōu)化解決方案時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商承擔(dān)相對(duì)技術(shù)規(guī)格需要較少的精力投入評(píng)價(jià)供應(yīng)商的特定設(shè)計(jì)能否有效運(yùn)作是困難的比較供應(yīng)商的報(bào)價(jià)很復(fù)雜且時(shí)間冗長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何時(shí)使用性能規(guī)格指出功能被執(zhí)行的有“多好”M2:U3:3.2-8功能規(guī)格指出最基礎(chǔ)的功能功能和性能規(guī)格供應(yīng)商能夠在優(yōu)化解決方案時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新評(píng)價(jià)供應(yīng)商的40規(guī)格類(lèi)型適用場(chǎng)合品牌或商標(biāo)通用產(chǎn)品與一個(gè)特殊的品牌有關(guān)將使公司產(chǎn)品形成差異化時(shí)質(zhì)量比成本更為重要時(shí)供應(yīng)商/行業(yè)編碼簡(jiǎn)單項(xiàng)目易于從一個(gè)特定的供應(yīng)商處采購(gòu)樣品采購(gòu)前很難評(píng)價(jià)質(zhì)量當(dāng)展示需求比用文字描述或確認(rèn)它更容易時(shí)技術(shù)規(guī)格供應(yīng)商不具有所需的設(shè)計(jì)專(zhuān)有知識(shí)和技能組織希望保留內(nèi)部的設(shè)計(jì)專(zhuān)有知識(shí)和技能（如保護(hù)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）與現(xiàn)有設(shè)備有復(fù)雜的接口購(gòu)買(mǎi)者準(zhǔn)備接受設(shè)計(jì)不能滿(mǎn)足所需性能要求的風(fēng)險(xiǎn)組成規(guī)格采購(gòu)原材料、大宗商品和食品等產(chǎn)品安全或環(huán)境因素非常重要¨性能依賴(lài)于構(gòu)成功能/性能規(guī)格供應(yīng)商比購(gòu)買(mǎi)者擁有更多的專(zhuān)有知識(shí)和技能注重創(chuàng)新供應(yīng)商所處行業(yè)技術(shù)正發(fā)生著迅速的變化總結(jié)：不同產(chǎn)品規(guī)格適用的場(chǎng)合M2:U3:3.2-8a規(guī)格類(lèi)型適用場(chǎng)合品牌或商標(biāo)通用產(chǎn)品供應(yīng)商/行業(yè)編碼簡(jiǎn)單項(xiàng)目樣41采購(gòu)師教材課件42采購(gòu)師教材課件43當(dāng)失敗的結(jié)果影響很大時(shí)當(dāng)不了解供應(yīng)商的質(zhì)量績(jī)效時(shí)或了解不足時(shí)設(shè)計(jì)階段的檢查和/或批準(zhǔn)過(guò)程檢查在生產(chǎn)結(jié)束、裝運(yùn)或交貨前檢測(cè)

在接收貨物、安裝或試運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收

明確審查和檢驗(yàn)程序何時(shí)？如何？明確檢測(cè)和檢驗(yàn)要求針對(duì)每一情形，必須明確方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)M2:U3:3.2-11當(dāng)失敗的結(jié)果影響很大時(shí)設(shè)計(jì)階段的檢查和/或批準(zhǔn)何時(shí)？如何？明44明確審查和檢驗(yàn)程序（1）、樣品的選擇與準(zhǔn)備（2）、檢驗(yàn)方法（3）、使用的檢測(cè)設(shè)備（4）、驗(yàn)收的范圍和標(biāo)準(zhǔn)（5）、檢測(cè)報(bào)告的格式必要時(shí)，可指定一個(gè)獨(dú)立的權(quán)威機(jī)構(gòu)為最終產(chǎn)品驗(yàn)收出證，并要明確合格證的格式。明確審查和檢驗(yàn)程序45比產(chǎn)品更難于明確應(yīng)盡可能精確、清晰并可考核應(yīng)以產(chǎn)出形式加以描述要說(shuō)明時(shí)間(期限)框架要描述所需的專(zhuān)業(yè)人員服務(wù)規(guī)格M2:U3:3.3-1比產(chǎn)品更難于明確服務(wù)規(guī)格M2:U3:3.3-146Servicespecifications

領(lǐng)域例子運(yùn)輸“在不超出15天的期限內(nèi)將指定的貨物，無(wú)貨損貨差地送達(dá)指定目的地?！?/p>

廣告“設(shè)計(jì)并實(shí)施一項(xiàng)促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，使公司產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)知度在12個(gè)月中增長(zhǎng)15%?！?/p>

薪酬管理根據(jù)公司每月20日提供的250位員工的資料,在今后兩年中的每月30日完成:根據(jù)附上的模型，編寫(xiě)并通過(guò)郵件發(fā)送給每一位員工一份完整精確的薪酬報(bào)告書(shū)（與此同時(shí)拷貝一份給公司的人力資源部門(mén)）?！案鶕?jù)上述報(bào)告書(shū)，從授權(quán)的銀行賬戶(hù)，將工資轉(zhuǎn)入每一位員工的銀行賬戶(hù)中?！迸嘤?xùn)“要使至少80%的員工通過(guò)下列培訓(xùn)課程，達(dá)到國(guó)家采購(gòu)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)資格考試的及格分?jǐn)?shù)。”

M2:U3:3.3-2服務(wù)規(guī)格Servicespecifications領(lǐng)域47采購(gòu)師教材課件48采購(gòu)師教材課件49行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

(由貿(mào)易和行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)發(fā))國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)

(如歐盟)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

(如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織)利用外部標(biāo)準(zhǔn)M2:U3:3.4-1標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(由貿(mào)易和行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)發(fā))利用外部標(biāo)準(zhǔn)M2:U3:350M2:U3:3.4-2強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的例子下面的例子一般是為了保護(hù)公眾的健康，政府強(qiáng)制設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn):在新鮮的水果和蔬菜里以用在魚(yú)和海產(chǎn)品里不得有殺蟲(chóng)劑殘余在加工食品里不得有沙門(mén)氏菌，霍亂和其他病原的微生物體花生中黃曲霉素最大含量日本為10（ppb)，美國(guó)為15（ppb)在凍蝦里的亞硫化鹽的最大量200(ppm)魚(yú)醬里至少20%的可溶的固體在出口(在菲律賓)的魚(yú)醬里至少8%的蛋白質(zhì)來(lái)源:ITC–新鮮水果蔬菜包裝手冊(cè)-1988STANDARDM2:U3:3.4-2STANDARD51采購(gòu)師教材課件52使用現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)，有利于實(shí)現(xiàn)較低的價(jià)格避免了不確定性縮短交貨前置期購(gòu)買(mǎi)者不需為標(biāo)準(zhǔn)覆蓋的物品編寫(xiě)具體的明細(xì)單供應(yīng)商的報(bào)價(jià)更容易可能不能滿(mǎn)足所有要求并不總是反映最新的技術(shù)或?qū)嵺`供應(yīng)商沒(méi)必要對(duì)特定標(biāo)準(zhǔn)的各個(gè)方面都很精通優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)使用現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)，有利于實(shí)現(xiàn)較低的價(jià)格可能不能滿(mǎn)足所53請(qǐng)大家思考：你所在的公司（1）、是否有標(biāo)準(zhǔn)化的工作部門(mén)？（2）、是否有物料編碼？（3）、是否有產(chǎn)品BOM？（4）、是否規(guī)范生產(chǎn)線的工藝路線？（5）、是否規(guī)范工時(shí)？（6）、是否有標(biāo)準(zhǔn)化的工藝定額文件？請(qǐng)?jiān)囅耄汗镜臉?biāo)準(zhǔn)化工作滯后的后果是什么？請(qǐng)大家思考：你所在的公司54工程師和設(shè)計(jì)人員往往愿意開(kāi)發(fā)自己的設(shè)計(jì)及規(guī)格或是不知道現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)不易確定公司哪些設(shè)計(jì)和規(guī)格目前已經(jīng)在用內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化這意味著在盡可能的范圍內(nèi)削減規(guī)格的數(shù)量常常使用太多不同的規(guī)格是因?yàn)椋篗2:U3:3.5-1??工程師和設(shè)計(jì)人員往往愿意開(kāi)發(fā)自己的設(shè)計(jì)及規(guī)格或是不知道現(xiàn)有的55采購(gòu)師教材課件56內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)：減少了開(kāi)發(fā)規(guī)格所需的時(shí)間和精力

集中精力于更少的項(xiàng)目上，更好地關(guān)注質(zhì)量和尋找最佳的供應(yīng)源

提高采購(gòu)批量并獲得價(jià)格折扣與較少的供應(yīng)商進(jìn)行更好的溝通，從而雙方能夠更理解并改進(jìn)質(zhì)量降低安全庫(kù)存以及庫(kù)存持有成本

劣勢(shì)或許會(huì)降低質(zhì)量選擇的范圍XM2:U3:3.5-4內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)：XM2:U3:3.5-457采購(gòu)師教材課件58價(jià)值分析/價(jià)值工程價(jià)值分析（VA）/價(jià)值工程（VE）是一種尋求增加價(jià)值的結(jié)構(gòu)性的解決問(wèn)題的方法；在開(kāi)發(fā)與修訂規(guī)格時(shí)它是一種有益的工具；VA指對(duì)已有產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)；VE指設(shè)計(jì)全新產(chǎn)品。但二者經(jīng)常交互使用。M2:U3:3.6-1價(jià)值分析/價(jià)值工程價(jià)值分析（VA）/價(jià)值工程（VE）是一59價(jià)值增加可通過(guò)以下方式:以較低成本提供同樣的功能以同樣的成本提高選擇范圍/質(zhì)量功能的增加超過(guò)了成本的增加價(jià)值=

功能

成本價(jià)值能夠以下列方式進(jìn)行分類(lèi):

使用價(jià)值

尊敬價(jià)值

交換價(jià)值

再利用價(jià)值

損失價(jià)值

費(fèi)用價(jià)值功能必須正確清晰的定義M2:U3:3.6-1a使用價(jià)值聲譽(yù)價(jià)值交易價(jià)值再利用價(jià)值損失價(jià)值成本價(jià)值包含采購(gòu)價(jià)格和所有權(quán)成本價(jià)值增加可通過(guò)以下方式:價(jià)值=價(jià)值能夠以下列方式進(jìn)行分類(lèi):

60采購(gòu)師教材課件61M2:U3:3.6-2VA/VE結(jié)構(gòu)性方法1.準(zhǔn)備階段定義分析范圍

組建VA/VE團(tuán)隊(duì)為將要評(píng)估的潛在的解決方案設(shè)立目標(biāo)2.信息階段

收集成本和其它數(shù)據(jù)3.功能分析階段定義要執(zhí)行的功能(它就做什么?)功能的成本分?jǐn)?.探討階段采用頭腦風(fēng)暴法改進(jìn)功能或降低成本

將個(gè)人觀點(diǎn)結(jié)合成可能的解決方案5.開(kāi)發(fā)階段

開(kāi)發(fā)解決方案

確認(rèn)成本與風(fēng)險(xiǎn)6.評(píng)價(jià)階段

根據(jù)目標(biāo)對(duì)解決方案劃分等級(jí)

選擇最好的解決方案7.執(zhí)行階段

決定誰(shuí)來(lái)做、做什么、何時(shí)做？M2:U3:3.6-2VA/VE結(jié)構(gòu)性方法1.準(zhǔn)備階段262采購(gòu)師教材課件63采購(gòu)師教材課件64采購(gòu)師教材課件65采購(gòu)師教材課件66采購(gòu)師教材課件67采購(gòu)師教材課件68在設(shè)計(jì)階段標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不能獲得或不能滿(mǎn)足需求時(shí)競(jìng)爭(zhēng)迫使價(jià)格下降或者公司需要削減成本時(shí)何時(shí)使用VA/VE?M2:U3:3.6-9/VEVA在設(shè)計(jì)階段何時(shí)使用VA/VE?M2:U3:3.6-969M2:U3:3.6-10成本節(jié)約潛力概念設(shè)計(jì)具體設(shè)計(jì)試驗(yàn)生產(chǎn)對(duì)成本影響的能力M2:U3:3.6-10成本節(jié)約潛力概念設(shè)計(jì)具體設(shè)計(jì)試驗(yàn)生產(chǎn)70采購(gòu)師教材課件71單元4Ed.2002單元4Ed.200272采購(gòu)師教材課件73采購(gòu)師教材課件74M2:U4:4.2-1采購(gòu)說(shuō)明明確數(shù)量明確所需產(chǎn)品和服務(wù)明確交貨要求明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)供應(yīng)商需要的其它信息采購(gòu)說(shuō)明M2:U4:4.2-1采購(gòu)說(shuō)明明確數(shù)量明確所需產(chǎn)明確交75相關(guān)需求

一種物品的需求與其它物品的需求相關(guān)(如，對(duì)汽車(chē)來(lái)講方向盤(pán)的需求)

獨(dú)立需求

與其它產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有關(guān)聯(lián)(如資本性采購(gòu))明確數(shù)量M2:U4:4.2-3間斷需求持續(xù)需求相關(guān)需求一種物品的需求與其它物品的需求相關(guān)(如，對(duì)汽車(chē)來(lái)76采購(gòu)師教材課件77過(guò)去將來(lái)3.季節(jié)性過(guò)去將來(lái)4.隨機(jī)性1.趨勢(shì)性:過(guò)去將來(lái)b)過(guò)去將來(lái)a)過(guò)去將來(lái)c)需求特性過(guò)去將來(lái)2.周期性?M2:U4:4.2-3b過(guò)去將來(lái)3.季節(jié)性過(guò)去將來(lái)4.隨機(jī)性1.趨勢(shì)性:過(guò)去將78采購(gòu)師教材課件79需求預(yù)測(cè)

情景分析法市場(chǎng)測(cè)試法定量分析法基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)

幾種需求預(yù)測(cè)方法M2:U4:4.2-4需求預(yù)測(cè)情景分析法幾種需求預(yù)測(cè)方法M2:U4:4.2-480情景分析法:

專(zhuān)家會(huì)議法(最好、最壞和可能的)德?tīng)柗品ㄊ袌?chǎng)測(cè)試人口抽樣試驗(yàn)性銷(xiāo)售需求預(yù)測(cè)M2:U4:4.2-5情景分析法:市場(chǎng)測(cè)試需求預(yù)測(cè)M2:U4:4.2-581需求預(yù)測(cè)

定量分析:時(shí)間序列分析:用歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)–適用短期預(yù)測(cè)因果關(guān)系分析法:在獨(dú)立變量與產(chǎn)品需求之間建立因果關(guān)系。

線性回歸分析!M2:U4:4.2-6需求預(yù)測(cè)定量分析:M2:82需求預(yù)測(cè)

基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)

:物料需求計(jì)劃(MPR)制造資源計(jì)劃(MPRII)分銷(xiāo)資源計(jì)劃(DRP)企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)M2:U4:4.2-7需求預(yù)測(cè)基于計(jì)算機(jī)的物料83采購(gòu)師教材課件84

直觀法

移動(dòng)平均法

移動(dòng)加權(quán)平均法

指數(shù)平滑法

趨勢(shì)與季節(jié)性調(diào)整預(yù)測(cè)法

預(yù)測(cè)方法:定量分析時(shí)間序列分析

簡(jiǎn)單線性回歸法

多元線性回歸法

因果關(guān)系分析M2:U4:4.2-9 直觀法預(yù)測(cè)方法:定量分析時(shí)間序列分析 簡(jiǎn)單線性回歸法因果850-4-3-2-101234020406080時(shí)間(t)需求過(guò)去將來(lái)需求數(shù)據(jù)1025303550回顧歷史需求數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)方法M2:U4:4.2-100-4-3-2-101234020406080時(shí)間(t860-4-3-2-101234020406080時(shí)間(t)需求過(guò)去將來(lái)需求數(shù)據(jù)1025303550直觀趨勢(shì)線直觀法預(yù)測(cè)方法M2:U4:4.2-110-4-3-2-101234020406080時(shí)間(t87計(jì)算移動(dòng)平均法與移動(dòng)加權(quán)平均法的結(jié)果時(shí)期–41010x0.05=0.50–32525x0.10=2.50–23030x0.175=5.25–13535x0.275=9.62505050x0.40=2030(總權(quán)重=1.0)=37.875移動(dòng)平均=移動(dòng)加權(quán)平均=M2:U4:4.2-12需求數(shù)量數(shù)量x權(quán)重系數(shù)加權(quán)數(shù)量(X1+X2+X3+X4+X5)/5X1*Q1+X2*Q2+X3*Q3+X4*Q4+X5*Q5計(jì)算移動(dòng)平均法與移動(dòng)加權(quán)平均法的結(jié)果時(shí)期–41010x0880-4-3-2-101234020406080時(shí)間(t)需求過(guò)去將來(lái)需求數(shù)據(jù)1025303550直觀趨勢(shì)線移動(dòng)加權(quán)平均法移動(dòng)平均法直觀法、移動(dòng)平均與移動(dòng)加權(quán)平均法對(duì)比圖預(yù)測(cè)方法M2:U4:4.2-130-4-3-2-101234020406080時(shí)間(t89采購(gòu)師教材課件90指數(shù)平滑法下期預(yù)測(cè)值=上期預(yù)測(cè)值+a(上期預(yù)測(cè)誤差)=上期預(yù)測(cè)+a(實(shí)際需求–上期預(yù)測(cè)值）ft+1=ft+a()dftt-=50+0.2(10)=50+2=52時(shí)期t12上期預(yù)測(cè)值

ft50實(shí)際需求dt6072預(yù)測(cè)誤差()dftt-+10下期預(yù)測(cè)值ft+1=52+0.2(20)=52+4=56通常...0.4

>

a值>

0.1

目的:減少錯(cuò)誤如其值過(guò)高:對(duì)近期數(shù)據(jù)給予更高權(quán)重，但或許會(huì)錯(cuò)誤反應(yīng)隨機(jī)干擾示例：a

=0.2M2:U4:4.2-15指數(shù)平滑法下期預(yù)測(cè)值=上期預(yù)測(cè)值+a(上期預(yù)測(cè)誤差)91采購(gòu)師教材課件92采購(gòu)師教材課件93采購(gòu)師教材課件94采購(gòu)師教材課件95采購(gòu)師教材課件96采購(gòu)師教材課件97采購(gòu)師教材課件98采購(gòu)師教材課件99多元線性回歸D=a-b1P-b2tb1,b2=兩個(gè)回歸系數(shù)P=自變量1t=自變量2簡(jiǎn)單線性回歸

D=a-bPD=預(yù)測(cè)的需求量

即因變量

a=常數(shù)，也稱(chēng)截距b=斜率，也稱(chēng)回歸系數(shù)P=自變量因果關(guān)系分析:線性回歸M2:U4:4.2-24多元線性回歸簡(jiǎn)單線性回歸因果關(guān)系分析:線性回歸M2:U4:4100采購(gòu)師教材課件101采購(gòu)師教材課件102采購(gòu)師教材課件1030-4-3-2-10123420406080時(shí)間(t)需求過(guò)去將來(lái)需求數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)誤差預(yù)測(cè)的誤差M2:U4:4.2-280-4-3-2-10123420406080時(shí)間(t)104采購(gòu)師教材課件105采購(gòu)師教材課件106采購(gòu)師教材課件107采購(gòu)師教材課件108采購(gòu)師教材課件109M2:U4:4.3-1采購(gòu)說(shuō)明明確數(shù)量明確所需產(chǎn)品和服務(wù)明確交付要求明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)供應(yīng)商需要的其它信息采購(gòu)說(shuō)明M2:U4:4.3-1采購(gòu)說(shuō)明明確數(shù)量明確所需產(chǎn)明確交1104.2-9練習(xí)在日常采購(gòu)過(guò)程中為保障交付,需要明確哪些需求呢?請(qǐng)大家思考:M2:U4:4.2-334.2-9練習(xí)在日常采購(gòu)過(guò)程中為保障交付,需要明確哪些需求呢111需求的時(shí)間與地點(diǎn)供應(yīng)商的提前期通過(guò)合同和協(xié)議條款加以鞏固詳細(xì)地址聯(lián)系人交付要求(時(shí)間、重量、車(chē)輛和包裝尺寸)交貨地點(diǎn)管理與保密(服務(wù))明確交付1.時(shí)間與進(jìn)度2.交付地點(diǎn)M2:U4:4.3-2需求的時(shí)間與地點(diǎn)詳細(xì)地址明確交付1.時(shí)間與進(jìn)度2.交付地112考慮損壞、時(shí)間與成本所需包裝物的性質(zhì)特殊的運(yùn)輸安排明確交付3.運(yùn)輸與包裝M2:U4:4.3-3考慮損壞、時(shí)間與成本明確交付3.運(yùn)輸與包裝M2:U4:4.113采購(gòu)師教材課件114M2:U4:4.4-1采購(gòu)說(shuō)明明確數(shù)量明確所需產(chǎn)品和服務(wù)明確交貨要求明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)供應(yīng)商需要的其它信息采購(gòu)說(shuō)明M2:U4:4.4-1采購(gòu)說(shuō)明明確數(shù)量明確所需產(chǎn)明確交115服務(wù)水平明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)1.供應(yīng)商響應(yīng)2.技術(shù)支持3.維護(hù)與修理修理與交付備件的最長(zhǎng)時(shí)限等技術(shù)監(jiān)督/支持與培訓(xùn)M2:U4:4.4-2?服務(wù)水平明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)1.供應(yīng)商響應(yīng)2.技術(shù)支持3116采購(gòu)師教材課件117M2:U4:4.5-1采購(gòu)說(shuō)明明確數(shù)量明確所需產(chǎn)品和服務(wù)明確交貨要求明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)供應(yīng)商需要的其它信息采購(gòu)說(shuō)明M2:U4:4.5-1采購(gòu)說(shuō)明明確數(shù)量明確所需產(chǎn)明確交118買(mǎi)方公司的信息目的陳述其它信息背景資料法律法規(guī)政策安全與環(huán)境政策有關(guān)的法律法規(guī)：

危險(xiǎn)品

健康與安全

環(huán)境保護(hù)

進(jìn)口管制...M2:U4:4.5-2Policy合同信息技術(shù)的、采購(gòu)的及財(cái)務(wù)的聯(lián)系人評(píng)估報(bào)價(jià)的基本原則有助優(yōu)化設(shè)計(jì)供應(yīng)商責(zé)任范圍買(mǎi)方公司的信息其它信息背景資料法律法規(guī)政策安全與環(huán)境政策有關(guān)119采購(gòu)師教材課件120M2:U4:4.2-1采購(gòu)說(shuō)明明確數(shù)量明確所需產(chǎn)品和服務(wù)明確交貨要求明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)供應(yīng)商需要的其它信息采購(gòu)說(shuō)明總結(jié):M2:U4:4.2-1采購(gòu)說(shuō)明明確數(shù)量明確所需產(chǎn)明確交121單元5Ed.2002單元5Ed.2002122

學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠：¨

描述在明確需求和規(guī)劃供應(yīng)的過(guò)程中采購(gòu)供應(yīng)（各方）職能的作用；¨

解釋有關(guān)預(yù)算的主要觀點(diǎn)以及作為供應(yīng)計(jì)劃中的要素是如何運(yùn)作的；¨

闡明與企業(yè)目標(biāo)和總體供應(yīng)目標(biāo)相匹配的供應(yīng)指標(biāo)，并確定其優(yōu)先權(quán)；¨

識(shí)別最能反映物品支出水平以及影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的說(shuō)明的使用方法；

描述申購(gòu)的流程以及對(duì)不同類(lèi)型需求的授權(quán)。M2:U5:1¨單元2需要明確什么單元1概述單元3明確產(chǎn)品或服務(wù)單元4數(shù)量、交付與服務(wù)單元5過(guò)程學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該123忽視采購(gòu)供應(yīng)將發(fā)生什么?忽視采購(gòu)供應(yīng)將發(fā)生什么?124忽視采購(gòu)供應(yīng)將發(fā)生…物料到貨告急忽視好的商業(yè)實(shí)踐

1、特定已知產(chǎn)品的基礎(chǔ)上書(shū)寫(xiě)限定性說(shuō)明;2、在可以買(mǎi)到標(biāo)準(zhǔn)部件的時(shí)候設(shè)置定制部件3、不了解供應(yīng)市場(chǎng)導(dǎo)致難以明確需求，結(jié)果是使得自己的資源受到局限4、過(guò)分細(xì)化。使用者往往不管是否確切需要，只追求“使用最佳產(chǎn)品”而不考慮成本因素使用者需求不明確,供應(yīng)不能滿(mǎn)足實(shí)際需要忽視采購(gòu)供應(yīng)將發(fā)生…物料到貨告急125應(yīng)該如何來(lái)做?在企業(yè)運(yùn)作的早期就要考慮采購(gòu)供應(yīng)問(wèn)題為確定需求，需要在不同層次上保持互動(dòng)（外部）采購(gòu)供應(yīng)是一個(gè)跨職能的過(guò)程（內(nèi)部）采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)應(yīng)積累在市場(chǎng)方面的知識(shí)應(yīng)便利供應(yīng)商的參與應(yīng)該如何來(lái)做?在企業(yè)運(yùn)作的早期就要考慮采購(gòu)供應(yīng)問(wèn)題126采購(gòu)師教材課件127考慮所有需求使用者/消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣與模式機(jī)器和設(shè)備的情形安裝、運(yùn)行、維護(hù)人員運(yùn)行條件材料和其它所需投入品的類(lèi)型和可獲得性

與現(xiàn)有設(shè)備的兼容性M2:U5:5.2-4考慮所有需求使用者/消費(fèi)者M(jìn)2:U5:5.2-4128考慮所有需求

(續(xù))原材料和零部件設(shè)備的要求與能力與其它原材料和零部件的兼容性運(yùn)輸、搬運(yùn)與儲(chǔ)存條件與設(shè)施操作人員M2:U5:5.2-5考慮所有需求

(續(xù))原材料和零部件M2:U5:5.2-5129采購(gòu)師教材課件130采購(gòu)師教材課件1311、編制業(yè)務(wù)性需求預(yù)算

采購(gòu)供應(yīng)可以…提供歷史支出信息通過(guò)其市場(chǎng)知識(shí)和與供應(yīng)商的合同估計(jì)成本使用當(dāng)前價(jià)格調(diào)整當(dāng)前價(jià)格從供應(yīng)商處獲得預(yù)算價(jià)格訂單確認(rèn)后與供應(yīng)商預(yù)先協(xié)議價(jià)格M2:U5:5.3-1a預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)1、編制業(yè)務(wù)性需求預(yù)算M2:U5:5.3-1a預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)132采購(gòu)師教材課件133編制資本性需求預(yù)算:采購(gòu)供應(yīng)可以…通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)幫助估計(jì)成本考慮生命周期成本資本性采購(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)性預(yù)算的影響設(shè)計(jì)確認(rèn)

申購(gòu)采購(gòu)接收

儲(chǔ)存支付安裝試運(yùn)行-運(yùn)行維護(hù)

服務(wù)升級(jí)

處置獲取成本所有權(quán)成本生命周期成本=獲取成本+所有權(quán)成本（costofownership）M2:U5:5.3-3預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)編制資本性需求預(yù)算:采購(gòu)供應(yīng)可以…通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)幫助估計(jì)成134采購(gòu)師教材課件135采購(gòu)師教材課件136供應(yīng)規(guī)劃將獲得的信息整理入如下表格：M2:U5:5.3-6支出預(yù)算資本性采購(gòu)與業(yè)務(wù)性采購(gòu)服務(wù)對(duì)象需求部門(mén)采購(gòu)的資源服務(wù)對(duì)象(續(xù)…)供應(yīng)規(guī)劃將獲得的信息整理入如下表格：M2:U5:5.3-6支137采購(gòu)師教材課件138采購(gòu)師教材課件139采購(gòu)支出分析根據(jù)支出水平對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行排序匯總給定項(xiàng)目的全部支出（即便在不同供方采購(gòu)）匯集給定項(xiàng)目所有費(fèi)用支出（即便在不同部門(mén)）匯集從同一供應(yīng)商采購(gòu)的所有項(xiàng)目（即便不相同）包括采購(gòu)人員的支出（差旅費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用）M2:U5:5.4-2采購(gòu)支出分析根據(jù)支出水平對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行排序匯總給定項(xiàng)目的全部140下一年年度支出分析所購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)1電動(dòng)機(jī)$63,0002電子管$57,0003焊接材料$48,0004便攜式收音機(jī)喇叭（揚(yáng)聲器）$42,000等等……12便攜式收音機(jī)調(diào)諧器$30,000等等……37機(jī)殼$16,00038清潔用品$14,700等等……45晶體管$13,00046微電子管$11,400等等……185螺釘螺母$560186會(huì)議室租用$400年度總支出：$1,362,50020%的項(xiàng)目=80%的價(jià)值100%采購(gòu)項(xiàng)目支出排序80%的項(xiàng)目=20%的價(jià)值M2:U5:5.4-3支出排序年度支出下一年年度支出分析所購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)1電動(dòng)機(jī)$63,0002電141形象化的80/20法則威爾弗雷多·帕累托

100%80%累計(jì)年度采購(gòu)支出20%100%采購(gòu)項(xiàng)目數(shù)M2:U5:5.4-4形象化的80/20法則威爾弗雷多·帕累托100%8142采購(gòu)師教材課件143公司指標(biāo):產(chǎn)品線的目標(biāo)報(bào)價(jià)項(xiàng)目目標(biāo)公司職能和流程指標(biāo)總體供應(yīng)目標(biāo)特定項(xiàng)目供應(yīng)指標(biāo)例如：將產(chǎn)品線A交付提前期(LeadTime)降低20天例如：將產(chǎn)品線A的關(guān)鍵路徑上部件的平均采購(gòu)提前期至少降低10天例如：將部件X的采購(gòu)提前期降低10天

公司目標(biāo)對(duì)利潤(rùn)潛在的影響等級(jí):M2:U5:5.4-6H=對(duì)利潤(rùn)高的潛在影響M=對(duì)利潤(rùn)中等潛在影響L

=對(duì)利潤(rùn)低的潛在影響N=對(duì)利潤(rùn)無(wú)影響公司指標(biāo):總體供應(yīng)目標(biāo)特定項(xiàng)目供應(yīng)指標(biāo)例如：將產(chǎn)品線A交付提144設(shè)定供應(yīng)指標(biāo)總體供應(yīng)目標(biāo)是設(shè)定供應(yīng)指標(biāo)起點(diǎn)為關(guān)鍵項(xiàng)目設(shè)立單獨(dú)的供應(yīng)指標(biāo)對(duì)于滿(mǎn)足整體供應(yīng)目標(biāo)非常重要許多不重要的項(xiàng)目可以歸類(lèi)并且共享標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)指標(biāo)M2:U5:5.4-7設(shè)定供應(yīng)指標(biāo)總體供應(yīng)目標(biāo)是設(shè)定供應(yīng)指標(biāo)起點(diǎn)為關(guān)鍵項(xiàng)目設(shè)立單獨(dú)145

單獨(dú)供應(yīng)指標(biāo)與群體供應(yīng)指標(biāo)servicequality¨

頻繁修改或重新設(shè)計(jì)¨

重大潛在影響¨

復(fù)雜的和/或新項(xiàng)目¨

標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目¨

用于關(guān)鍵路徑時(shí)¨

延期交付不很關(guān)鍵¨

長(zhǎng)時(shí)間需求時(shí)¨

資本性設(shè)備配件（專(zhuān)用件）¨

貨源廣泛，很少變化總體供應(yīng)目標(biāo)單獨(dú)供應(yīng)指標(biāo)群體供應(yīng)指標(biāo)提前期最小化并確保及時(shí)交付確保長(zhǎng)期供應(yīng)M2:U5:5.4-8確保產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量單獨(dú)供應(yīng)指標(biāo)與群體供應(yīng)指標(biāo)servicequality¨146M2:U5:5.4-9單獨(dú)供應(yīng)指標(biāo)與群體供應(yīng)指標(biāo)¨

復(fù)雜的和/或新項(xiàng)目¨

用于關(guān)鍵路徑時(shí)¨

標(biāo)準(zhǔn)化或熟悉的項(xiàng)目¨

價(jià)格昂貴時(shí)¨

價(jià)格不昂貴時(shí)¨

項(xiàng)目高度復(fù)雜難于確認(rèn)¨

獲取成本很高時(shí)¨

獲取成本很低時(shí)¨

運(yùn)營(yíng)/處置成本很高時(shí)¨

采購(gòu)價(jià)格最低確保供應(yīng)商支持獲取成本最低所有權(quán)總成本最低總體供應(yīng)目標(biāo)單獨(dú)供應(yīng)指標(biāo)群體供應(yīng)指標(biāo)運(yùn)營(yíng)/處置成本很低時(shí)M2:U5:5.4-9單獨(dú)供應(yīng)指標(biāo)與群體供應(yīng)指標(biāo)¨復(fù)雜的和147采購(gòu)師教材課件148產(chǎn)品/服務(wù)所需的部件/材料

便攜式AM/FM收音機(jī)

供應(yīng)指標(biāo)

PIP等級(jí)

供應(yīng)目標(biāo)

揚(yáng)聲器

晶體管

調(diào)諧器

L¨

確定競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商，尋找揚(yáng)聲器及相關(guān)部件貨源

確保在11月30日前與供應(yīng)商簽定合同

無(wú)

無(wú)

M¨

確保改進(jìn)可靠性

可靠性從98.3%提高到99.9%

維持99.9%的可靠性

L¨

將關(guān)鍵路徑上部件的平均采購(gòu)提前期至少降低10天

提前期降低10天

提前期降低7天

提前期降低10天

M¨

確保備件可獲得率為95%¨

設(shè)備工具現(xiàn)代化

每個(gè)中心保持2周的存貨

H¨

部件供應(yīng)成本降低12%

交貨成本降低15%

交貨成本降低5%

交貨成本降低10%設(shè)定供應(yīng)指標(biāo)維持99.8%的可靠性每個(gè)中心保持2周的存貨每個(gè)中心保持2周的存貨整體PIP等級(jí)HLMLMLMHNNNLLLLLMMM2:U5:5.4-10產(chǎn)品/服務(wù)所需的部件/材料便攜式AM/FM收音機(jī)供應(yīng)149X生產(chǎn)線的供應(yīng)指標(biāo)PIP等級(jí)供應(yīng)指標(biāo)累積PIP等級(jí)不同的產(chǎn)品線上某種投入物（通用物料）的累計(jì)PIP等級(jí)M2:U5:5.4-11Y生產(chǎn)線的供應(yīng)指標(biāo)PIP等級(jí)Z生產(chǎn)線的供應(yīng)指標(biāo)PIP等級(jí)X生產(chǎn)線的供應(yīng)指標(biāo)PIP等級(jí)供應(yīng)指標(biāo)累積PIP等級(jí)不同的產(chǎn)150采購(gòu)師教材課件151供應(yīng)定位模型Thesupplypositioningmodel80%的項(xiàng)目=20%的價(jià)值20%的項(xiàng)目=80%的價(jià)值MHN支出影響L最大最小M2:U5:5.4-13$供應(yīng)定位模型Thesupplypositionin152供應(yīng)定位模型:項(xiàng)目定位80%的項(xiàng)目=20%的價(jià)值20%的項(xiàng)目=80%的價(jià)值MHN支出影響L會(huì)議室租用.電子管焊接材料晶體管-微電子管螺釘螺母揚(yáng)聲器機(jī)殼清潔用品M2:U5:5.4-14$電動(dòng)機(jī)調(diào)諧器供應(yīng)定位模型:項(xiàng)目定位80%的項(xiàng)目=20%的價(jià)值2153供應(yīng)定位模型作為確定優(yōu)先級(jí)別的基礎(chǔ)M2:U5:5.4-1580%的項(xiàng)目=20%的價(jià)值20%的項(xiàng)目=80%的價(jià)值MHN支出影響L電動(dòng)機(jī)電子管揚(yáng)聲器機(jī)殼HMLN將最高優(yōu)先權(quán)給予支出和影響都處于最高水平的項(xiàng)目$調(diào)諧器微電子管焊接材料清潔用品晶體管會(huì)議室租用螺釘螺母供應(yīng)定位模型作為確定優(yōu)先級(jí)別的基礎(chǔ)M2:U5:5.4-15154采購(gòu)師教材課件155采購(gòu)師教材課件156供應(yīng)目標(biāo)和指標(biāo)確保合適的質(zhì)量確?？色@得性確保最低可能的成本確保必要的供應(yīng)商支持M2:U5:5.5-1供應(yīng)市場(chǎng)條件說(shuō)明!供應(yīng)目標(biāo)和指標(biāo)M2:U5:5.5-1供應(yīng)市場(chǎng)條件說(shuō)明!157M2:U5:5.5-2¨

¨

¨

¨

在設(shè)計(jì)階段使用價(jià)值分析/價(jià)值工程¨

使用性能說(shuō)明以鼓勵(lì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新¨

使用名牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化¨

使用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品減少錯(cuò)誤¨

供應(yīng)商有高水平的專(zhuān)家或經(jīng)驗(yàn)時(shí)，使用技術(shù)說(shuō)明¨

如果會(huì)改進(jìn)可靠性，使用品牌產(chǎn)品有利于產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)確保最新的設(shè)計(jì)和/或?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品差異化確保與說(shuō)明的一致性對(duì)說(shuō)明的方法和類(lèi)型的影響供應(yīng)目標(biāo)/指標(biāo)的要點(diǎn)供應(yīng)目標(biāo)/指標(biāo)對(duì)制定說(shuō)明方法和類(lèi)型的影響確保產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量及創(chuàng)新及差異性M2:U5:5.5-2¨¨¨¨在設(shè)計(jì)階段使用價(jià)值分析158M2:U5:5.5-3成本最低：¨

¨

采用價(jià)值分析/價(jià)值工程方法確認(rèn)最低成本方案¨

使用性能說(shuō)明以鼓勵(lì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新¨

采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化比定制產(chǎn)品的成本更低

¨

避免使用阻礙競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)規(guī)格¨

避免使用名牌產(chǎn)品，因?yàn)槠涑杀靖?續(xù))最低采購(gòu)價(jià)格、獲取成本與生命周期成本供應(yīng)目標(biāo)/指標(biāo)對(duì)制定說(shuō)明方法和類(lèi)型的影響對(duì)說(shuō)明的方法和類(lèi)型的影響供應(yīng)目標(biāo)/指標(biāo)的要點(diǎn)M2:U5:5.5-3成本最低：¨¨采用價(jià)值分析/價(jià)值工159M2:U5:5.5-4確?？色@得性:¨

¨

使用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，這通常意味著產(chǎn)品獲得范圍更廣泛確保供應(yīng)商支持：¨

¨

如果有可能獲得更好的服務(wù)，使用名牌產(chǎn)品¨

將所需的技術(shù)支持寫(xiě)入說(shuō)明(續(xù))標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)目標(biāo)/指標(biāo)對(duì)制定說(shuō)明方法和類(lèi)型的影響對(duì)說(shuō)明的方法和類(lèi)型的影響供應(yīng)目標(biāo)/指標(biāo)的要點(diǎn)確保供應(yīng)商提供必要的技術(shù)支持確保持續(xù)供應(yīng)、縮短提前期并確保按時(shí)交付M2:U5:5.5-4確?？色@得性:¨¨使用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，160

支出水平

支出水平

需求差異化_+_+?

技術(shù)規(guī)格?性能規(guī)格?品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品?

價(jià)值分析/價(jià)值工程?標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品?標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品使用說(shuō)明(書(shū))的方法M2:U5:5.5-5支出水平161采購(gòu)師教材課件162M2:U5:5.5-7采購(gòu)說(shuō)明的內(nèi)容¨

產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)格必須明確說(shuō)明所需性能¨

包括質(zhì)量檢查與測(cè)試需求數(shù)量與交付¨

所需數(shù)量¨

交付日期與地點(diǎn)¨

交付的限制¨

運(yùn)輸?shù)奶厥庖蠛头椒ā?/p>

包裝需求¨

某些信息何時(shí)提供給供應(yīng)商¨

完成協(xié)議交付日期.¨

發(fā)貨前商品質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量M2:U5:5.5-7采購(gòu)說(shuō)明的內(nèi)容¨產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)格必須明163M2:U5:5.5-8服務(wù)/響應(yīng)¨

所需服務(wù)水平¨

指定一名客戶(hù)經(jīng)理¨

復(fù)雜設(shè)備試運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的技術(shù)支持援助¨

培訓(xùn)需求¨

維護(hù)需求¨

修理的響應(yīng)時(shí)間成本指標(biāo)¨

¨

¨

最高所有權(quán)總成本(見(jiàn)后)¨評(píng)價(jià)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的成本基礎(chǔ)

(續(xù))$采購(gòu)說(shuō)明的內(nèi)容M2:U5:5.5-8服務(wù)/響應(yīng)¨所需服務(wù)水平¨指定一名164M2:U5:5.5-9¨

公司基本信息與目標(biāo)¨

供應(yīng)商的職責(zé)范圍聯(lián)系信息¨

聯(lián)系人姓名、地址等法律要求¨

應(yīng)遵守的法律政策要求¨

應(yīng)遵守的組織與職能政策

(Cont’d)44采購(gòu)說(shuō)明的內(nèi)容背景與范圍M2:U5:5.5-9¨公司基本信息與目標(biāo)¨供應(yīng)商的職責(zé)165采購(gòu)申購(gòu)與審批審批程序目的為:確保規(guī)格的技術(shù)審核——技術(shù)確認(rèn)確保來(lái)自預(yù)算部門(mén)的采購(gòu)審批——本部門(mén)確認(rèn)告知財(cái)務(wù)部門(mén)近期的開(kāi)支——財(cái)務(wù)確認(rèn)采購(gòu)編碼以利于各項(xiàng)分析——9000標(biāo)準(zhǔn)化工作為審計(jì)提供記錄M2:U5:5.6-1采購(gòu)申購(gòu)與審批審批程序目的為:確保規(guī)格的技術(shù)審核——技術(shù)確認(rèn)166申購(gòu)非生產(chǎn)性業(yè)務(wù)采購(gòu)唯一申購(gòu)編碼申請(qǐng)人姓名、部門(mén)和簽名

預(yù)算審批人的姓名和簽名

需購(gòu)物品/服務(wù)的特征和編碼所需數(shù)量所需交付日期交付細(xì)節(jié)/限制條件成本分配/預(yù)算參考(紙質(zhì)或電子方式)最低信息需求:Usesimplifiedmenu-basedformforcommonpurchases!M2:U5:5.6-24申購(gòu)非生產(chǎn)性業(yè)務(wù)采購(gòu)唯一申購(gòu)編碼(紙質(zhì)或電子方式)最低信息167生產(chǎn)性業(yè)務(wù)采購(gòu)1.物料清單2.生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）M2:U5:5.6-312369生產(chǎn)性業(yè)務(wù)采購(gòu)1.物料清單2.生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）M168計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)物料需求計(jì)劃(MRP\MRPⅡ\ERP):集成物料清單與生產(chǎn)進(jìn)度，自動(dòng)生成訂單(如在一個(gè)由采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)簽訂的總合同框架下)電子商務(wù):買(mǎi)方與供應(yīng)商的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)直接溝通(通常通過(guò)互聯(lián)網(wǎng))買(mǎi)方公司能夠跟蹤訂單狀態(tài)雙方都會(huì)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性管理成本的節(jié)約并縮減提前期M2:U5:5.6-4計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)物料需求計(jì)劃(MRP\MRPⅡ\ERP):集169電子系統(tǒng)...信息只需一次輸入，避免了重復(fù)工作和抄寫(xiě)錯(cuò)誤

即時(shí)傳遞信息和文件計(jì)算機(jī)承擔(dān)日常管理工作，可使員工更多承擔(dān)戰(zhàn)略性工作計(jì)算機(jī)能夠存儲(chǔ)大量信息，能夠很容易地制作各種報(bào)告

優(yōu)點(diǎn):有時(shí)不靈活，且不能滿(mǎn)足特殊需求需要大量的硬件、軟件以及人員培訓(xùn)方面的投資缺點(diǎn):M2:U5:5.6-5電子系統(tǒng)...信息只需一次輸入，避免了重復(fù)工作和抄寫(xiě)錯(cuò)誤優(yōu)170低值采購(gòu)...公司采購(gòu)卡一攬子合同或無(wú)定額合同低值訂購(gòu)單小額現(xiàn)金=流程簡(jiǎn)單M2:U5:5.6-6低值采購(gòu)...公司采購(gòu)卡=流程簡(jiǎn)單M2:U5:5.6-6171資本性采購(gòu)或許需要額外審批技術(shù)審核項(xiàng)目審核董事會(huì)審核(高額支出)特殊的稅收優(yōu)惠政策

采購(gòu)決策可能推遲并且或許依賴(lài)于經(jīng)濟(jì)條件：訂購(gòu)變化多通常價(jià)值高,使用壽命一年以上,不會(huì)在日常生產(chǎn)中被消耗...M2:U5:5.6-7$$資本性采購(gòu)或許需要額外審批通常價(jià)值高,使用壽命一年以上,不會(huì)172采購(gòu)師教材課件173采購(gòu)師教材課件174結(jié)論:采購(gòu)部門(mén)應(yīng)早期參與采購(gòu)說(shuō)明的制定和供應(yīng)計(jì)劃的編制；有效使用標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)說(shuō)明與技術(shù)規(guī)格、品牌商標(biāo)、性能規(guī)格；促進(jìn)實(shí)現(xiàn)跨部門(mén)協(xié)作；應(yīng)用VA/VE實(shí)施高價(jià)值采購(gòu)；提供采購(gòu)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)信息；促進(jìn)供應(yīng)商的參與；采購(gòu)部門(mén)應(yīng)考慮更廣范圍內(nèi)的需求；采購(gòu)需求的分類(lèi)與采購(gòu)預(yù)算的有效制定；資本性采購(gòu)必須考慮資本品的壽命周期成本(其中包括采購(gòu)成本及運(yùn)作成本)；確定物料需求的優(yōu)先級(jí)別（供應(yīng)定位模型）制訂高效的目標(biāo)并進(jìn)行分解，確定相關(guān)指標(biāo)；審購(gòu)與采購(gòu)審批；結(jié)論:采購(gòu)部門(mén)應(yīng)早期參與采購(gòu)說(shuō)明的制定和供應(yīng)計(jì)劃的編制；175謝謝！

THANKYOU！謝謝！THANKYOU！176演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！177(ITC)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證書(shū)/文憑如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)(ITC)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證書(shū)/文憑如何明確需求與規(guī)劃供178采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理（CSCMP)

模塊學(xué)習(xí)系統(tǒng)（MLS）彼此認(rèn)識(shí):注意是1分鐘介紹家庭作業(yè)：Check-list授課內(nèi)容:Exercise、Case課前交流:授課感受采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理（CSCMP)

模塊學(xué)習(xí)系統(tǒng)（MLS）彼此認(rèn)1791、您的單位或?qū)W校2、您的職業(yè)3、您認(rèn)為采購(gòu)中最難溝通的是什么？M3:U1:1.2-2自我介紹?。?！1、您的單位或?qū)W校M3:U1:1.2-2自我介紹?。?！180孫子兵法故曰：知彼知已者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知已，一勝一負(fù)；不知彼，不知已，每戰(zhàn)必殆。謀攻篇孫子兵法故曰：知彼知已者，百戰(zhàn)不殆；181將者：智、信、仁、勇、嚴(yán)也；TheCommanderstandsforthevirtuesofwisdom,sincerely,benevolence,courageandstrictness.采購(gòu)師教材課件182采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展歷程第一階段：初期（1850-1900年）第二階段：采購(gòu)原理的基本發(fā)展（1900-1939年）第三階段：戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期（1940-1946）第四階段：沉寂時(shí)期（20世紀(jì)中葉-60年代）第五階段：物料管理的成長(zhǎng)期（20世紀(jì)60年代中期-70年代后期）第六階段：全球化階段（20世紀(jì)70年代后期-1999年）第七階段：融合供應(yīng)鏈管理（2000年以來(lái)）采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展歷程第一階段：初期（1850-1900183采購(gòu)職能在企業(yè)內(nèi)的發(fā)展1.為工廠服務(wù)---(基本)2.降低單位成本---(責(zé)任增大)3.內(nèi)部的統(tǒng)一/協(xié)調(diào)---(戰(zhàn)略開(kāi)始)4.內(nèi)部和外部的統(tǒng)一/協(xié)調(diào)---(世界級(jí))1.為工廠服務(wù)---(基本)18421世紀(jì)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要特點(diǎn):產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短;產(chǎn)品品種數(shù)飛速膨脹;對(duì)訂單響應(yīng)速度越來(lái)越快;對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的期望越來(lái)越高;21世紀(jì)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要特點(diǎn):產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短;185采購(gòu)管理的總目標(biāo)可用一句話表述為：以最低的總成本為企業(yè)提供滿(mǎn)足其需要的物料和服務(wù)。

采購(gòu)管理的目標(biāo)（1）為企業(yè)提供所需的物料和服務(wù)（2）力爭(zhēng)最低的成本（3）使存貨和損失降到最低限度（4）保持并提高自己的產(chǎn)品或服務(wù)采購(gòu)管理的總目標(biāo)可用一句話表述為：以最低的總成186序言ITC序言ITC187M2:Preface:1范圍：整體供應(yīng)鏈

如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)2如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析3如何制訂供應(yīng)戰(zhàn)略

4如何評(píng)估與初選供應(yīng)商

5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)

6如何準(zhǔn)備合同

8如何管理合同與供應(yīng)商關(guān)系

9如何進(jìn)行國(guó)際物流管理

10如何進(jìn)行庫(kù)存管理

11如何進(jìn)行績(jī)效考評(píng)

12如何進(jìn)行商務(wù)談判

7附加模塊如何認(rèn)請(qǐng)組織環(huán)境

113.如何進(jìn)行環(huán)保采購(gòu)14.如何進(jìn)行集團(tuán)采購(gòu)15.如何進(jìn)行電子采購(gòu)16.如何管理客戶(hù)關(guān)系M2:Preface:1范圍：整體供應(yīng)鏈如何明確如何進(jìn)行188本模塊將幫助你明確企業(yè)采購(gòu)的商品、服務(wù)有關(guān)的各要素：

1.采購(gòu)什么(即需要的質(zhì)量)2.采購(gòu)多少(即需要的數(shù)量)3.何時(shí)何地交付(需要的時(shí)間與地點(diǎn))

4.供應(yīng)商的支持與服務(wù)5.供應(yīng)商需要什么樣的信息才能更好的履約M2:Preface:2本模塊將幫助你明確企業(yè)采購(gòu)的商品、服務(wù)有關(guān)的各要素：189在你的教材中學(xué)習(xí)目標(biāo)要點(diǎn)定義圖表練習(xí)學(xué)習(xí)自測(cè)進(jìn)一步學(xué)習(xí)的資料...&Workbook/4444M3:Preface:3ITC在你的教材中學(xué)習(xí)目標(biāo)要點(diǎn)定義圖表練習(xí)學(xué)習(xí)自測(cè)進(jìn)一步學(xué)190單元1單元1191單元2需要明確什么單元1概述單元3明確產(chǎn)品或服務(wù)單元4數(shù)量、交付與服務(wù)單元5過(guò)程

學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本單元學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠：¨

列出采購(gòu)說(shuō)明中應(yīng)回答的基本問(wèn)題；¨舉例說(shuō)明未能正確明確采購(gòu)項(xiàng)目將引發(fā)的問(wèn)題。M2:U1:1單元2需要明確單元1概述單元3明確產(chǎn)品單元4數(shù)量、交192決定與明確需求意味著能夠回答這樣一些問(wèn)題確切的需求是什么？需要多少？什么時(shí)候需要？在什么地方交付？如何包裝？如何組織運(yùn)輸？如何檢測(cè)質(zhì)量？供應(yīng)商還需什么其它信息？M2:U1:2決定與明確需求意味著能夠回答這樣一些問(wèn)題確切的需求是什么？M193若不正確地明確公司的產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)導(dǎo)致：不能及時(shí)供貨；包裝不良導(dǎo)致?lián)p壞；采購(gòu)的材料包含本國(guó)禁止使用的物質(zhì)（環(huán)境、健康等）；性能不好，故障率高；設(shè)備供應(yīng)商不能提供公司已確認(rèn)得到的服務(wù)與維修，且本國(guó)無(wú)其它替代產(chǎn)品；貨物多，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)上升。M2:U1:3若不正確地明確公司的產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)導(dǎo)致：不能及時(shí)供貨；M2194采購(gòu)師教材課件195單元2單元2196采購(gòu)師教材課件197含混不清或錯(cuò)誤的說(shuō)明將導(dǎo)致:產(chǎn)品或服務(wù)供應(yīng)的中斷和延遲多余的產(chǎn)品或服務(wù)中的額外成本M3:U1:1.2-2如何明確需求是非常重要的??！含混不清或錯(cuò)誤的說(shuō)明將導(dǎo)致:M3:U1:1.2-2如何明確需198需求的類(lèi)型業(yè)務(wù)性需求(保持組織日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的產(chǎn)品，一年內(nèi)使用)資本性需求（大于一年，資產(chǎn)）生產(chǎn)性需求(直接介入向最終消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程)非生產(chǎn)性需求（非生產(chǎn)過(guò)程必需）M2:U2:2.2-1需求的類(lèi)型業(yè)務(wù)性需求(保持組織日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的產(chǎn)品，一年199M2:U2:2.2-2需求的類(lèi)型練習(xí)2.2-1原材料、零部件生產(chǎn)機(jī)床打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、運(yùn)輸車(chē)輛辦公紙張、寫(xiě)字筆、耗材、備件、燃料）M2:U2:2.2-2需求的類(lèi)型練習(xí)2.2-1原材料、零部件200采購(gòu)說(shuō)明(書(shū))明確數(shù)量明確所需產(chǎn)品和服務(wù)明確交付要求明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)供應(yīng)商需要的其它信息采購(gòu)說(shuō)明M2:U2:2.3-1采購(gòu)部門(mén)應(yīng)在以下方面發(fā)揮作用:1、將供應(yīng)市場(chǎng)知識(shí)和商業(yè)意識(shí)帶入明確需求的過(guò)程中2、在需要供應(yīng)商介入時(shí)提供便利采購(gòu)說(shuō)明(書(shū))明確數(shù)量明確所需產(chǎn)明確交付明確供應(yīng)商服供應(yīng)201判斷：1、明確采購(gòu)需求只是整個(gè)采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程的起點(diǎn)，因而，是否能夠完整地明確需求，并不會(huì)給后面的步驟帶來(lái)嚴(yán)重影響。2、生產(chǎn)性采購(gòu)?fù)c最終產(chǎn)品相關(guān)，因此，此類(lèi)采購(gòu)更容易預(yù)測(cè)。3、資本性需求是保持組織日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需的產(chǎn)品，如零部件、辦公用品。4、運(yùn)營(yíng)性需求一般是指在年內(nèi)使用或消耗的物料。5、采購(gòu)說(shuō)明包含了應(yīng)當(dāng)向供應(yīng)商傳遞的主要信息。6、資本性采購(gòu)需求并不總是產(chǎn)品。有些時(shí)候也可能包括某些類(lèi)型的服務(wù)。判斷：202單選：1、某物流配送中心采購(gòu)10輛送貨的大型貨車(chē)，這種采購(gòu)需求應(yīng)屬于：A：生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求；B：生產(chǎn)的資本性需求；

C：非生產(chǎn)的資本性需求；D：非生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求；2、下列采購(gòu)事例中屬于生產(chǎn)的資本性需求的是()A.一家生產(chǎn)制造企業(yè)采購(gòu)四輛職工上下班用的班車(chē) B.某印刷企業(yè)采購(gòu)兩臺(tái)印刷機(jī)C.一家汽車(chē)制造廠采購(gòu)一批數(shù)控機(jī)床的鉆頭D.某公司采購(gòu)一批辦公室照明用日光燈管3、由于服務(wù)是無(wú)形的，所以在明確采購(gòu)需求時(shí)比較難以明確。因此，一般是根據(jù)()加以描述。A.生產(chǎn)過(guò)程B.服務(wù)方法C.產(chǎn)出和結(jié)果D.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)單選：203采購(gòu)師教材課件204單元3Ed.2002單元3Ed.2002205

學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)本單元，你應(yīng)該能夠：¨

描述六種不同類(lèi)型的產(chǎn)品規(guī)格以及各自主要的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

¨

決定各種產(chǎn)品或服務(wù)最適合采用的規(guī)格(書(shū))；¨

知道如何找到你要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)；

¨

描述內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的概念以及它的好處；

¨

在準(zhǔn)備或修訂規(guī)格時(shí)，描述價(jià)值分析/價(jià)值工程的技術(shù)與過(guò)程。

M2:U3:1

單元2需要明確什么單元1概述單元3明確產(chǎn)品或服務(wù)單元4數(shù)量、交付與服務(wù)單元5過(guò)程學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)本單元，你應(yīng)該206采購(gòu)說(shuō)明功能耐用性設(shè)計(jì)靈活性能力安全需求性能使用條件回收利用能力標(biāo)簽尺寸等…顏色明細(xì)過(guò)度與明細(xì)不足同樣糟糕！M2:U3:3.1-2采購(gòu)說(shuō)明明確所需產(chǎn)品和服務(wù)采購(gòu)說(shuō)明功能耐用性設(shè)計(jì)明細(xì)過(guò)度與明細(xì)不足同樣糟糕！207品牌和商標(biāo)供應(yīng)商/行業(yè)編碼樣品技術(shù)規(guī)格組成規(guī)格(構(gòu)成，成分)功能和性能規(guī)格不同類(lèi)型的產(chǎn)品規(guī)格（六種）M2:U3:3.2-1品牌和商標(biāo)不同類(lèi)型的產(chǎn)品規(guī)格（六種）M2:U3:3.2-1208品牌或商標(biāo)對(duì)于公眾每天使用的產(chǎn)品

(如轎車(chē)、計(jì)算機(jī)、日用品等…)

產(chǎn)權(quán)有專(zhuān)利保護(hù)時(shí)產(chǎn)生差異化清晰明確易于使用質(zhì)量可靠成本較高競(jìng)爭(zhēng)受限供應(yīng)商或許會(huì)私自改變明細(xì)規(guī)格優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何時(shí)使用M2:U3:3.2-2BRAND品牌或商標(biāo)清晰明確成本較高優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何時(shí)使用M2:U3:3.2209供應(yīng)商和行業(yè)編碼簡(jiǎn)單的項(xiàng)目便于從特別的供應(yīng)商處采購(gòu)，如互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)與商標(biāo)的優(yōu)劣勢(shì)類(lèi)似（產(chǎn)品描述）不十分詳細(xì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何時(shí)使用M2:U3:3.2-2a標(biāo)準(zhǔn)編碼：聯(lián)合國(guó)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)編碼

(UNSPSC)Wal-Mart與行業(yè)內(nèi)其他商家一起成立VICS委員會(huì)來(lái)協(xié)商行業(yè)統(tǒng)一的EDI標(biāo)準(zhǔn)和商品識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商和行業(yè)編碼與商標(biāo)的優(yōu)劣勢(shì)類(lèi)似優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何時(shí)使用M2:U3210Wal-Mart案例Wal-Mart基于行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)出POS數(shù)據(jù)傳輸格式，利用世界最大的私人衛(wèi)星系統(tǒng)與3800家供貨商進(jìn)行計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，每天的銷(xiāo)售情況直接反饋到供應(yīng)商處，供應(yīng)商可以根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)安排生產(chǎn)、及時(shí)補(bǔ)充供貨。通過(guò)EDI向供方傳送POS數(shù)據(jù)?；谠撔畔?，供方及時(shí)了解Wal-Mart的商品銷(xiāo)售狀況，把握市場(chǎng)需求狀況，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和材料采購(gòu)計(jì)劃。供方在發(fā)貨前傳送預(yù)先發(fā)貨清單（ASN），以便于Wal-Mart做好收貨準(zhǔn)備。收貨是Wal-Mart使用OCR（光學(xué)掃描讀?。呙鑳?chǔ)運(yùn)條碼，并將掃描信息與進(jìn)貨清單ASN核對(duì)，判斷到貨與發(fā)貨是否一致，從而簡(jiǎn)化檢驗(yàn)作業(yè)，據(jù)此利