戰(zhàn)略：戰(zhàn)略推進(jìn)方式

第7章

戰(zhàn)略推進(jìn)方式2022/12/161一、戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)與競爭對手既有競爭，也會有合作，形成“競合”關(guān)系。競合關(guān)系：在創(chuàng)造價值過程中合作，在分配價值過程中競爭。2022/12/162戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟(StrategicAlliances)是企業(yè)之間形成一種合作伙伴關(guān)系,使它們的資源﹑能力和核心競爭力都能結(jié)合在一起共同使用,從而獲得兩者在設(shè)計﹑制造﹑產(chǎn)品或服務(wù)上的共同利益。戰(zhàn)略聯(lián)盟的一個非常重要的特點就是借助合作伙伴的資源和產(chǎn)能，讓企業(yè)對其資源進(jìn)行調(diào)整，并形成新的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。2022/12/163索尼與三星2004年索尼與三星各出資10億美元組建一家名為S-LCDCorp的公司,在韓國生產(chǎn)“第七代”液晶顯示器。此前,索尼與三星的敵意溢于言表。三星的崛起和索尼的沒落是兩家結(jié)好的最直接原因。對于三星來說,需要有穩(wěn)定的客戶以及有實力的合作者。對于索尼,在痛失液晶顯示器的最佳時機(jī)后,選擇與三星的合作是一種補(bǔ)缺之舉。2022/12/164美國通用汽車公司與日本豐田公司﹑鈴木公司,美國福特汽車公司與日本日產(chǎn)汽車公司,韓國汽車公司現(xiàn)代與三菱﹑克萊斯勒等均結(jié)成了國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。僅IBM公司就與美國和海外的各類公司結(jié)成了400多項戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。2022/12/165戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征企業(yè)邊界模糊企業(yè)關(guān)系松散靈活機(jī)動運(yùn)作高效2022/12/166聯(lián)盟的動機(jī)

交換產(chǎn)品:使產(chǎn)品交換中的交易成本最小化。共同學(xué)習(xí):通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓或共同的研究開發(fā)來開發(fā)新的能力。獲得市場力量:擴(kuò)展市場覆蓋和提高市場地位。2022/12/167聯(lián)盟中成員的戰(zhàn)略動機(jī)并不相同

富士施樂公司是美國的蘭克施樂與日本的富士膠卷公司于1962年在日本創(chuàng)建的各占50%股份的合資公司。蘭克施樂負(fù)責(zé)施樂的國際市場銷售,想把復(fù)印機(jī)打入日本市場;富士膠卷公司想學(xué)習(xí)靜電復(fù)印技術(shù)。隨著合作的深入,富士施樂的產(chǎn)品通過施樂和蘭克施樂公司向全世界銷售;八十年代,富士施樂又成了施樂學(xué)習(xí)日本產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量管理方法的基地。2022/12/168建立聯(lián)盟的收益與成本獲取能力:訣竅和經(jīng)驗得到所需的資源獲得市場準(zhǔn)入獲得生產(chǎn)能力獲得與政府的關(guān)系分擔(dān)風(fēng)險放棄控制:放棄技術(shù)使用的獨占性失去部分對戰(zhàn)略輸入的控制能力可能會形成市場重疊可能會培養(yǎng)出新的潛在競爭對手決策沖突利潤要共同分享2022/12/169是通過企業(yè)間簽定合作協(xié)議來實現(xiàn),這種合作可以在采購﹑生產(chǎn)﹑分銷等各個領(lǐng)域進(jìn)行。戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型合資就是兩家或更多家企業(yè)拿出他們的部分資產(chǎn)來共同成立一家獨立的企業(yè)。通常,成員企業(yè)會平均分配合資企業(yè)的股份。合資(股權(quán)型)就是聯(lián)盟中的成員企業(yè)在共同投資成立的新公司中占有不同比例的股份。產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟(股權(quán)型)非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟(契約型)2022/12/1610案例：麥當(dāng)勞勞在全球50多個國家里，，每天都有1800多萬人光顧麥麥當(dāng)勞。現(xiàn)在在的麥當(dāng)勞大大約每隔15小時就要開一一家新的分店店。能取得這樣的的成就，麥當(dāng)當(dāng)勞的特許經(jīng)經(jīng)營制度功不不可沒。2022/12/1211克羅克：：麥當(dāng)勞勞特許經(jīng)經(jīng)營模式式的創(chuàng)造造者1961美國人克克羅克以以270萬美元從從麥當(dāng)勞勞兄弟手手中買斷斷了麥當(dāng)當(dāng)勞快餐餐店，并并在之后后的40多年時間間里，以以特許經(jīng)經(jīng)營方式式將其發(fā)發(fā)展成為為遍布50多個國家家的國際際快餐業(yè)業(yè)王國。。麥當(dāng)勞在在全球的的特許加加盟店有有28000多家，約約占其總總店鋪數(shù)數(shù)的70%，并且仍仍在以每每年約2000家的速度度增長。。2022/12/1212麥當(dāng)勞銷銷售額構(gòu)構(gòu)成2022/12/1213山西百圓圓褲業(yè)連連鎖經(jīng)營營股份有有限公司司創(chuàng)立于于1995年，是一一家大型型的專業(yè)業(yè)化服裝裝營銷企企業(yè)。1998年走上特特許經(jīng)營營之路，，立足山山西，面面向全國國招商加加盟，是是中國服服裝界最最早走上上特許連連鎖經(jīng)營營的企業(yè)業(yè)。截止2009年3月，百圓圓褲業(yè)特特許加盟盟網(wǎng)絡(luò)已已覆蓋到到全國28個省、市市、自治治區(qū)，特特許加盟盟專賣店店達(dá)到1300余家，銷銷量在中中國褲裝裝行業(yè)名名列前茅茅，品牌牌在大中中小城市市家喻戶戶曉。連續(xù)三年年獲得年年度中國國優(yōu)秀特特許品牌牌企業(yè)。。2022/12/1214戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟所所帶帶來來的的競競爭爭風(fēng)風(fēng)險險競爭爭風(fēng)風(fēng)險險風(fēng)險險和和資資產(chǎn)產(chǎn)管管理理辦辦法法期望望結(jié)結(jié)果果創(chuàng)造價值不完備的合作協(xié)議對競爭力的誤解企業(yè)未能分享到合作方的互補(bǔ)資源將合作方的投資扣留****詳細(xì)完備的合作協(xié)議及有效的監(jiān)管發(fā)展互相信任的關(guān)系**2022/12/1215組建建戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟應(yīng)應(yīng)注注意意的的問問題題慎重重選選擇擇合合作作伙伙伴伴要有有明明確確的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)加強(qiáng)強(qiáng)溝溝通通,建立立良良好好的的伙伙伴伴關(guān)關(guān)系系聯(lián)盟盟各各方方要要保保持持必必要要的的彈彈性性堅持持競競爭爭中中的的合合作作。。2022/12/1216二、并并購戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)并并購即即：一一個企企業(yè)購購買另另一個個企業(yè)業(yè)的全全部或或部分分資產(chǎn)產(chǎn)或產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，，從而而影響響、控控制被被收購購的企企業(yè)，，以增增強(qiáng)企企業(yè)的的競爭爭優(yōu)勢勢，實實現(xiàn)企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)的的行為為。并購是是合并并和收收購的的簡稱稱，兩兩者都都是企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交交易，，它們們的動動因極極為相相近，，運(yùn)作作方式式有時時也很很難區(qū)區(qū)分。。合并指指的是是兩家家公司司在相相對平平等的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上將將相互互的業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行整整合,通常常其擁擁有的的資源源和實實力合合在一一起能能夠比比各自自獨立立發(fā)展展產(chǎn)生生更強(qiáng)強(qiáng)的競競爭優(yōu)優(yōu)勢。。收購是是指一一家公公司通通過購購買另另一家家公司司部分分或全全部股股權(quán)，，將被被收購購公司司的業(yè)業(yè)務(wù)納納入其其戰(zhàn)略略投資資組合合,從從而達(dá)達(dá)到有有效地地利用用其核核心競競爭力力的目目的。。2022/12/1217寶潔收收購吉吉列2005年年1月月28日,寶潔潔全球球總部部以大大約570億美美元的的價格格,收收購以以生產(chǎn)產(chǎn)吉列列剃須須刀及及刀片片、金金霸王王電池池等聞聞名的的吉列列公司司全部部股份份。這起寶寶潔歷歷史上上最大大收購購案使使寶潔潔成為為世界界上最最大日日用消消費(fèi)品品公司司。吉列更更關(guān)注注男性性市場場，而而寶潔潔則更更關(guān)注注于女女性美美容及及育嬰嬰產(chǎn)品品，兩兩家企企業(yè)的的產(chǎn)品品具有有互補(bǔ)補(bǔ)性。。2022/12/1218吉利購購并沃沃爾沃沃的動動因何何在？？2022/12/1219中海油油收購購尼克克森2012年7月23日，中中海油油宣布布準(zhǔn)備備以151億美美元元現(xiàn)金金總總對對價價，，收收購購加加拿拿大大油油氣氣商商N(yùn)exen尼克克森森100％股股份份，，而而且且還還要要承承擔(dān)擔(dān)尼尼克克森森的的43億美美元元債債務(wù)務(wù)。。麥格格理理發(fā)發(fā)表表研研究究報報告告指指出出,中海海油油收收購購尼尼克克森森,溢價價高高達(dá)達(dá)61%。不不過過，，從從戰(zhàn)戰(zhàn)略略上上看看，，尼尼克克森森持持有有之之墨墨西西哥哥灣灣資資產(chǎn)產(chǎn)，，將將有有助助成成為為中中海海油油拓拓展展北北美美業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的平平臺臺。。從從作作價價上上而而言言，，出出價價相相當(dāng)當(dāng)于于中中海海油油市市值值的的17.1%，價價錢錢偏偏高高但但絕絕非非愚愚蠢蠢。。尼克克森森分分布布在在加加拿拿大大西西部部、、英英國國北北海海、、墨墨西西哥哥灣灣和和尼尼日日利利亞亞海海上上等等全全球球最最主主要要產(chǎn)產(chǎn)區(qū)區(qū)的的資資產(chǎn)產(chǎn)中中包包含含了了常常規(guī)規(guī)油油氣氣、、油油砂砂以以及及頁頁巖巖氣氣資資源源。。2012年第第二二季季度度尼尼克克森森的的平平均均日日產(chǎn)產(chǎn)量量為為20.7萬桶桶油油當(dāng)當(dāng)量量（（不不含含礦礦費(fèi)費(fèi)）），，而而中中海海油油2011年平平均均日日凈凈產(chǎn)產(chǎn)量量為為90.9萬桶桶油油當(dāng)當(dāng)量量，，粗粗略略計計算算，，有有關(guān)關(guān)收收購購可可增增加加中中海海油油約約兩兩成成的的日日產(chǎn)產(chǎn)量量。。2022/12/1220歷經(jīng)經(jīng)近近一一年年的的時時間間，，聯(lián)聯(lián)想想控控股股旗旗下下子子公公司司聯(lián)聯(lián)想想控控股股酒酒業(yè)業(yè)公公司司(簡簡稱稱““聯(lián)聯(lián)想想酒酒業(yè)業(yè)””)終終于于擊擊敗敗眾眾多多競競爭爭對對手手，，全全資資收收購購山山東東區(qū)區(qū)域域名名酒酒孔孔府府家家酒酒。。9月月16日日，，聯(lián)聯(lián)想想酒酒業(yè)業(yè)與與孔孔府府家家酒酒正正式式簽簽署署合合作作協(xié)協(xié)議議，，前前者者斥斥資資4億億元元全全資資收收購購孔孔府府家家酒酒，，從從而而將將旗旗下下白白酒酒品品牌牌增增加加到到三三個個。。此此前前，，聯(lián)聯(lián)想想酒酒業(yè)業(yè)已已經(jīng)經(jīng)全全資資收收購購湖湖南南武武陵陵、、河河北北區(qū)區(qū)域域品品牌牌板板城城燒燒鍋鍋。。2022/12/1221海南南航航空空海航航集集團(tuán)團(tuán)2012年年10月月23日日宣宣布布完完成成對對法法國國藍(lán)藍(lán)鷹鷹航航空空（（AIGLEAZUR））48%股股權(quán)權(quán)收收購購，，成成為為藍(lán)藍(lán)鷹鷹航航空空第第二二大大股股東東，，這這是是我我國國航航空空公公司司首首次次投投資資歐歐洲洲航航空空公公司司。。藍(lán)鷹鷹航航空空公公司司創(chuàng)創(chuàng)建建于于1946年年，，是是法法國國第第二二大大航航空空公公司司。。2022/12/1222收購中中的問問題整合的困難對收購對象評估不充分過分多元化巨額或超正常水平債務(wù)難以形成協(xié)同效應(yīng)管理者過度關(guān)注收購公司過于龐大增強(qiáng)市場力量克服進(jìn)入障礙多元化降低新產(chǎn)品開發(fā)成本和迅速進(jìn)入市場降低新產(chǎn)品研發(fā)的風(fēng)險重構(gòu)企業(yè)的競爭力范圍學(xué)習(xí)和發(fā)展新的能力收購收購的的原因因2022/12/1223挑選被被收購購公司司要考考慮以以下因因素：：A.是否能能達(dá)到到公司司獲利利能力力和投投資回回報率率的目目標(biāo)？？B.是否需需要注注入資資金？？C.是否是是有著著重大大增長長潛力力的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)？？D.是否會會出現(xiàn)現(xiàn)業(yè)務(wù)務(wù)統(tǒng)一一困難難或者者違反反政府府有關(guān)關(guān)規(guī)定定？E.對經(jīng)濟(jì)濟(jì)波動動和政政府經(jīng)經(jīng)濟(jì)政政策變變動的的敏感感程度度等？？考慮快快速獲獲得財財務(wù)收收益，，有三三種公公司可可選擇擇：一是資資產(chǎn)被被低估估的公公司。。二是財財務(wù)困困難的的公司司。三是增增長前前景很很好但但缺少少投資資資本本的公公司。。2022/12/1224有效并購購謹(jǐn)慎選擇擇目標(biāo)公公司并與與之建立立合作關(guān)關(guān)系有互補(bǔ)性性的資源源有良好的的財務(wù)狀狀況中低程度度的負(fù)債債水平管理者有有靈活性性與應(yīng)變變性注重創(chuàng)新新善意并購購2022/12/1225購并的整整合戰(zhàn)略整合合業(yè)務(wù)整合合制度整合合組織人事事整合文化整合合2022/12/1226整合的實實施過程程整合是個個持續(xù)的的過程，，而不是是一個事事件。整合管理理是個全全職工作作（許多多成功的的收購都都會任命命一個整整合經(jīng)理理）。應(yīng)該迅速速做出關(guān)關(guān)鍵決策策。整合中應(yīng)應(yīng)該處理理技術(shù)和和文化問問題。2022/12/1227文化整合合決定并并購是否否成功美國的思思科系統(tǒng)統(tǒng)公司成成功地收收購了80多家家大大小小小的公公司，最最繁忙的的時候曾曾在10天內(nèi)吃吃掉4家家公司。。成功的的收購策策略推動動了思科科的高速速成長，，使其成成為全球球最有價價值的公公司之一一，并贏贏得“并并購發(fā)動動機(jī)”的的美譽(yù)。。思科總結(jié)結(jié)認(rèn)為，，并購得得以成功功主要得得益于整整合，尤尤其是企企業(yè)文化化的整合合。被收收購對象象的企業(yè)業(yè)文化是是否與思思科融合合，甚至至成了思思科掌門門人錢伯伯斯兼并并“經(jīng)驗驗法則””之一。。2022/12/1228IBM收購蓮花花1995年6月月5日,IBM以每股64美元元的高價價強(qiáng)行收收購蓮花花。這項項總額高高達(dá)35億美元元的收購購行為,令一些些觀察家家不禁拍拍案而起起，聲稱稱IBM自身所帶帶有的濃濃厚的企企業(yè)官僚僚文化將將會嚴(yán)重重摧殘蓮蓮花公司司富有創(chuàng)創(chuàng)造性的的﹑正在在日益發(fā)發(fā)展的企企業(yè)文化化。蓮花公司司成立于于1982年,其旗艦艦產(chǎn)品Lotus1-2-3是世界上上最為普普及的電電腦軟件件之一。。其企業(yè)業(yè)文化的的精髓是是協(xié)同工工作才能能獲勝。。根據(jù)這這一原則則開發(fā)的的蓮花Notes系統(tǒng),即即是“協(xié)協(xié)同工作作”精神神的完美美體現(xiàn)。。2022/12/1229鴻鵠鵠之之志志,當(dāng)當(dāng)機(jī)機(jī)立立斷斷順應(yīng)應(yīng)方方興興未未艾艾的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)大大潮潮,郭郭士士納納的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略設(shè)設(shè)想想是是要要將將IBM公司司完完成成歷歷史史性性的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變,也也就就是是使使軟軟件件系系統(tǒng)統(tǒng)事事業(yè)業(yè)而而不不是是硬硬件件系系統(tǒng)統(tǒng)事事業(yè)業(yè),成成為為IBM公司司網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系系統(tǒng)統(tǒng)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ),并并使使IBM公司司的的所所有有產(chǎn)產(chǎn)品品圍圍繞繞網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)世世界界進(jìn)進(jìn)行行。。1995年年1月月,郭郭士士納納任任命命唐唐普普勝勝為為主主管管IBM全球球軟軟件件事事業(yè)業(yè)的的高高級級副副總總裁裁。。此時時IBM已沒沒有有任任何何時時間間重重新新開開發(fā)發(fā)并并研研制制新新型型的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)群群組組軟軟件件系系統(tǒng)統(tǒng)。。于于是是,唐唐普普勝勝向向郭郭士士納納建建議議斥斥巨巨資資強(qiáng)強(qiáng)行行收收購購蓮蓮花花。。2022/12/1230磨合文化完完美聯(lián)姻姻合并后第99天,蓮蓮花原CEO辭職。唐普勝認(rèn)為為,應(yīng)該找找一位蓮花花公司的高高級主管接接手。經(jīng)過過緊急磋商商,新總裁裁由蓮花兩兩位副總裁裁頂上來。。IBM沒有拆解蓮蓮花,而是是決定把它它建成一個個全資子公公司,仍保保留原來充充滿活力的的品牌。員員工享受的的仍是蓮花花公司的福福利﹑薪酬酬方案和股股權(quán)。唐普勝樂于于接受蓮花花文化并將將其融入IBM，兩者資源源共享﹑優(yōu)優(yōu)勢互補(bǔ),得到了共共同發(fā)展。。合并，美麗麗的錯誤？？2022/12/1231三、重組重組是一種種公司用于于改變其業(yè)業(yè)務(wù)范圍或或財務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)的戰(zhàn)略，，是對業(yè)務(wù)務(wù)組合中業(yè)業(yè)務(wù)的種類類和其所占占比重進(jìn)行行根本的改改變。當(dāng)公司實施施并購戰(zhàn)略略或多元化化戰(zhàn)略之后后，常常需需要重組，，以便進(jìn)行行整合及重重新定位。。20世紀(jì)70年代到21世紀(jì)，在公公司業(yè)務(wù)組組合中放棄棄一部分和和精簡公司司規(guī)模占了了公司重組組戰(zhàn)略的很很大部分。。重組成為為一種全球球現(xiàn)象。重組的基本本動機(jī)是整整頓經(jīng)營業(yè)業(yè)績不佳的的業(yè)務(wù)或是是對過度多多元化進(jìn)行行清理。2022/12/1232重組的適應(yīng)應(yīng)性⒈在公司發(fā)展展戰(zhàn)略中，，長期業(yè)務(wù)務(wù)組合包含含了太多增增長緩慢、、正在下降降或競爭力力缺乏的業(yè)業(yè)務(wù)單元而而使其失去去吸引力時時；⒉一種或多種種主要業(yè)務(wù)務(wù)陷于困境境；⒊新的公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者接任任，并決定定重新確定定公司發(fā)展展戰(zhàn)略；⒋公司為了在在一個潛在在的巨大的的新行業(yè)中中建立一定定的地位而而需對現(xiàn)在在的業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行改組；；⒌公司實施并并購必須出出售現(xiàn)存的的業(yè)務(wù)單元元以籌集大大筆資金；；⒍當(dāng)公司某些些業(yè)務(wù)的市市場和技術(shù)術(shù)的發(fā)展方方向、趨勢勢產(chǎn)生不一一致，需要要將其分成成獨立公司司時。2022/12/1233新疆屯河→中中糧屯河2005年初，當(dāng)時的的新疆屯河受受德隆系影響響巨大，主營營業(yè)務(wù)下降51.14%,凈利潤為負(fù)6.66億元。2005年6月中糧集團(tuán)以以1.53億元收購新疆疆屯河37.2%的股權(quán)。中糧集團(tuán)在陸陸續(xù)投入24億元現(xiàn)金的前前提下，成功功重組了新疆疆屯河。重組完成后，，中糧所做的的第一件事就就是徹底剝離離了公司的其其他業(yè)務(wù)，專專注番茄制品品、制糖和林林果及果蔬汁汁三大主業(yè)的的發(fā)展。2022/12/1234通用汽車北京時間2009年6月1日晚，美國通通用汽車向紐紐約當(dāng)?shù)仄飘a(chǎn)產(chǎn)法庭正式遞遞交破產(chǎn)保護(hù)護(hù)申請，正式式進(jìn)入破產(chǎn)保保護(hù)程序。美國媒體表示示，此決定將將推動通用快快速地形成新新公司。美國政府將提提供額外的301億美元資金來來幫助“新通通用”重生。。2022/12/1235通用汽車車公司1