雌雄何首烏年度推廣規(guī)劃方案課件

2011年雌雄何首烏推廣規(guī)劃方案2011年雌雄何首烏推廣規(guī)劃方案品牌推廣執(zhí)行方案一個中心原則少花錢，多辦事，辦大事品牌推廣執(zhí)行方案一個中心原則少花錢，多辦事，辦大事人氣！關注度??！知名度?。?！這是雌雄何首烏茶目前最為需要的！1.提高雌雄何首烏茶的產(chǎn)品知名度？2.樹立雌雄何首烏茶的品牌形象？2.促進雌雄何首烏茶的產(chǎn)品銷量？這是本階段推廣所要解決的問題！人氣！關注度?。≈龋。?！

在本次階段，“雌雄何首烏茶”走出攀枝花，布局全川；隨著“雌雄何首烏茶”項目工作不斷開展，我們需要通過一系列的終端整合推廣手段形成產(chǎn)品的人氣以及知名度，并且將之最終轉化為銷量！

回款2000萬的目標銷量如何達到？回款2000萬的目標銷量如何達到？1.行銷任務的回顧：1-1、區(qū)域分配：攀枝花500萬其他區(qū)域300萬2000萬成都1200萬1.行銷任務的回顧：1-1、區(qū)域分配：攀枝花其他區(qū)域20001-2、渠道分配：專賣連鎖-650萬KA及店中店-300萬團購-400萬經(jīng)銷商-300萬2000萬藥品連鎖-250萬特殊渠道-100萬1-2、渠道分配：專賣連鎖-650萬KA及店中店-300萬團雌雄·何首烏茶強勢發(fā)聲！雌雄·何首烏茶一個品牌的強勢發(fā)聲之前，我們應該做到什么？鋪貨率！一個品牌的強勢發(fā)聲之前，我們應該做到什么？鋪貨率！18家專賣連鎖20家以上KA以及形象店中店智能化的電子商務平臺經(jīng)銷商網(wǎng)絡30家以上連鎖藥店以下這些便是我們實現(xiàn)目標任務的基石！雌雄何首烏茶18家專賣連鎖20家以上KA以及智能化的經(jīng)銷商網(wǎng)絡30家以上2.案例回顧：“花兒朵朵”姓甚名誰？此前，盛傳“花兒”頭頂“女性用品”。記者昨日獲悉，成都唱區(qū)總冠名商正式出爐，“成都花兒”有了自己的姓氏——“XX粉檸檬”。繼譚維維、黃英、江映蓉、曾軼可之后，郁可唯也加入花兒代言行列。她還特別前往廣州，為成都唱區(qū)總冠名商“XX檸檬”拍攝電視廣告。據(jù)悉，郁可唯7位數(shù)友情價拍攝，不僅經(jīng)歷抗疲勞、耐高溫，更耍起特技。

----2010.3.30《成都晚報》2.案例回顧：“花兒朵朵”姓甚名誰？此前，盛傳“花7位數(shù)的天價代言費，巨額的冠名費用，一時戶外廣告漫天飛揚，隨著比賽的結束已然灰飛煙滅，從冠名伊始，在各大賣場甚至便民超市都難覓其產(chǎn)品蹤跡，無持續(xù)性的地推公關活動，這樣的天價花費為企業(yè)帶來了什么？全民的關注只是一時，沒有鋪貨率作為基石，一切都是海市蜃樓，僅僅是參與了一場秀而已，如何將人氣轉化為銷量使我們思考的命題，但是前提應該是足夠的鋪貨率，否則我們只是在作秀，最后受傷的依舊是企業(yè)。總結-1：7位數(shù)的天價代言費，巨額的冠名費用，一時戶外廣告漫天飛已然有了刻苦銘心的前車之鑒，渠道的建設對于銷量的達成所起到的作用已不容置疑；2000萬的基石是渠道建設的完備，兵草未動，糧草先行；

2011年4月15日，渠道建設完畢，以下推廣規(guī)劃建立在此條件之上?？偨Y-2：已然有了刻苦銘心的前車之鑒，渠道的建設對于銷量的達成所面對市場浩瀚的大海，我們選擇從易而難，從簡到繁。面對市場浩瀚的大海，我們選擇從易而難，從簡到繁。產(chǎn)品鋪貨推進程序：KA賣場店中店專賣店經(jīng)銷商藥店連鎖特殊通路團購2011.12011.22011.32011.42011.5產(chǎn)品鋪貨推進程序：KA賣場店中店專賣店經(jīng)銷商藥店連鎖特殊通路大商一店北京華聯(lián)歐尚金牛百佳二店優(yōu)馬特高升橋沃爾瑪交大家樂福府青成商集團家樂福八寶家樂福紅牌樓百佳三店大商二店家樂福青石橋人人樂光華伊藤雙楠伊藤建設家樂福光華沃爾瑪玉林好家鄉(xiāng)易初蓮花人人樂康郡家樂福羊西人人樂羊西沃爾瑪新鴻百佳一店家樂福雙橋子家樂福大世界沃爾瑪府河伊藤錦華伊勢丹人人樂優(yōu)品道人人樂優(yōu)品道人人樂優(yōu)品道沃爾瑪科大歐尚高新人人樂雙楠人人樂九里提人人樂新華人人樂優(yōu)品道沃爾瑪亞太伊勢丹大商一店北京華聯(lián)歐尚金牛百佳二店優(yōu)馬特高升橋沃爾瑪交大家樂福我們的建議：1.KA：一類賣場：伊勢丹百貨仁和春天百貨王府井百貨二類賣場：伊藤洋華堂歐尚麥德龍三類賣場：家樂福沃爾瑪四類賣場：人人樂北京華聯(lián)大商百貨合計12家攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各3家大型賣場；2.店中店：成都地區(qū)共分為東西南北中五大店中店，西單商場（西）嘉信茂廣場（北）萬達廣場（東）家樂福大世界廣場（南）財富中心（中）攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各2家店中店；我們的建議：1.KA：一類賣場：伊勢丹百貨仁和春天我們的建議：3.專賣連鎖：成都市區(qū)5家專賣連鎖金堂，新都，雙流，郫縣，溫江，新津，龍泉各1家專賣連鎖；攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各2家專賣連鎖店4.藥店連鎖：成都地區(qū)杏林大藥房，九鼎大藥房，同仁堂合計20家攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各10家5.特殊通路：養(yǎng)生會館，SPA館我們的建議：3.專賣連鎖：成都市區(qū)5家專賣連鎖當一切就緒，便是亮劍時刻！狹路相逢勇者勝?。?！當一切就緒，便是亮劍時刻！狹路相逢勇者勝！??！電視報紙雜志廣告公關事件行銷軟性文章戶外推廣試飲派發(fā)整合行銷傳播電視報紙雜志廣告公關事件行銷軟性文章戶外推廣試飲派發(fā)整合行銷1234567891011122011年在2011年的200余天里，我們需要跨越三個階段┄認知認同認購1234563.如何實現(xiàn)產(chǎn)品認知：媒介終端推廣終端物料活化話題是什么？推廣什么？告訴消費者什么？引起關注！接觸產(chǎn)品樹立形象3.如何實現(xiàn)產(chǎn)品認知：媒介終端推廣終端物料活化話題是什么？推3-2:媒介話題終端推廣方式終端物料活化目的雌雄首烏時代的來臨？！產(chǎn)品試飲DM單派發(fā)傳遞高品質的產(chǎn)品形象3-2:媒介話題終端推廣方式終端物料活化目的雌雄首烏時代的來3-3:媒介載體終端推廣載體終端物料活化載體A.戶外廣告（樓宇廣告、地鐵）B.報紙、雜志：成都商報、《川商》軟文宣傳（合計15篇）專賣店KA、店中店連鎖藥店端架陳列包柱成列形象招貼等3-3:媒介載體終端推廣載體終端物料活化載體A.戶外廣告（樓3-4.時間推進：1234567891011122011年·認知篇通過3個月合計90余天的推廣宣傳，產(chǎn)品在市場中已具備了一定的認知度，部分消費者對產(chǎn)品有一定程度的了解，越來越多的消費也通過各類渠道獲得了產(chǎn)品訊息，接下來我們將鞏固戰(zhàn)果！3-4.時間推進：1234

當物體實現(xiàn)加速度，它將銳不可當，而我們亦然如此，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的加速度，直插消費者內心！當物體實現(xiàn)加速度，它將銳不可當，而我們亦然如此，實現(xiàn)4-1.實現(xiàn)消費者認同：2011年·認同篇1234567891011124-1.實現(xiàn)消費者認同：2011年·認同篇12在此階段，渠道的常規(guī)宣傳將照常進行，但我們亦無需去再添筆墨，并非不重要，只是在這一階段我們將完成一次華麗的蛻變，將會影響無數(shù)人，接下來便是見證奇跡的時刻！在此階段，渠道的常規(guī)宣傳將照常進行，但我們亦無需去再問題一：知道“四大仙草”嗎？問題二：知道“四大仙草之首”是什么嗎？問題三：你對何首烏完全了解嗎？問題四：你應該飲用“雌雄何首烏茶”！問題一：知道“四大仙草”嗎？四大仙草之首—何首烏雌雄何首烏茶雌雄首烏，天然養(yǎng)生4-2.關鍵詞：四大仙草之首—何首烏雌雄何首烏茶雌雄首烏，天然養(yǎng)生4-2.關《本草綱目》注：何首烏能養(yǎng)血益肝、固精益腎、健筋骨、烏鬢發(fā)，為滋補良藥、不寒不燥、功在地黃，天門冬諸藥之上，老少皆宜。中醫(yī)學認為，何首烏的根，味苦甘澀，具有補肝益精血功能，主治血虛頭暈、遺精腰酸等病癥。生的何首烏在中醫(yī)學上稱“鮮首烏”，能潤燥通便，還能治療瘡癤瘙癢、癰疽腫毒。何首烏的地上莖稱作“夜交藤”或“首烏藤”，具有養(yǎng)心安神的功能，對虛煩不眠、多夢等癥均有良好療效。此外，何首烏對金黃色葡萄球菌、痢疾桿菌、人型結核桿菌等也有顯著的抑制作用?！侗静菥V目》注：何首烏能養(yǎng)血益肝、固精益腎、健筋骨、烏我們將這樣的一次認同感的建立稱之為一次事件！如何獲得消費者的認同感？我們如何營銷這樣的一次事件？首先我們需要一個話題以及完美的規(guī)劃！我們將這樣的一次認同感的建立稱之為一次事件！如何獲得消費者話題為王，引爆“雌雄首烏”養(yǎng)生概念仙草之首、雌雄首烏話題為王，引爆“雌雄首烏”養(yǎng)生概念仙草之首、雌雄首烏4-3.推廣方式：線上宣傳線下推廣第一階段：四大仙草之首-何首烏第二階段：雌雄首烏，自然養(yǎng)生“仙草之首、雌雄首烏”系列論壇4-3.推廣方式：線上宣傳線下推廣第一階段：四大仙草之首-何4-4：線上宣傳載體線下推廣方式報紙-《成都商報》《華西都市報》電視-四川電視臺/成都電視臺“仙草之首、雌雄首烏”系列論壇

邀請10大養(yǎng)生名家開展系列講壇，征集民間高手過招“養(yǎng)生經(jīng)”；4-4：線上宣傳載體線下推廣方式報紙-《成都商報》《華西都市4-5：線下推廣區(qū)域高檔社區(qū)：成都地區(qū)5個攀枝花地區(qū)3個其他區(qū)域2個特殊渠道：高端養(yǎng)生會所成都地區(qū)10個攀枝花地區(qū)3個4-5：線下推廣區(qū)域高檔社區(qū)：成都地區(qū)5個特殊渠道：高端養(yǎng)生4-6：特渠推廣方式特殊渠道：高端養(yǎng)生會所A.向消費顧客免費贈送一杯雌雄何首烏茶B.向消費顧客派發(fā)精美宣傳品C.向會所VIP客戶贈送雌雄何首烏茶D.以產(chǎn)品置換的方式獲得會所內廣告位進行宣傳4-6：特渠推廣方式特殊渠道：高端養(yǎng)生會所當“仙草之首、雌雄首烏”建立了一系列的認知高度之后，我們思考的便是如何將之轉化為銷售業(yè)績了？當“仙草之首、雌雄首烏”建立了一系列的認知高度之后，通過前期一系列的產(chǎn)品宣傳和品類教育，我們厚積薄發(fā)，在此階段我們將銷售達成作為中心任務！通過前期一系列的產(chǎn)品宣傳和品類教育，我們厚積薄發(fā)，在5.時間規(guī)劃：2011年·認購篇123456789101112線上活動線下活動5.時間規(guī)劃：2011年·認購篇123“敬你一杯養(yǎng)生茶”在本階段傳播中我們需要一個主題來貫穿始終，在一個主題之下再是細分活動，這樣能保證便是傳播的一致性。5-1.活動主題：“敬你一杯養(yǎng)生茶”在本階段傳播中我們需要一“敬你一杯養(yǎng)生茶”5-2.活動規(guī)劃：線上活動線下活動聯(lián)合騰訊QQ，開展“敬你一杯養(yǎng)生茶”公益活動9月10月12月“雌雄首烏，中秋之悅”“雌雄首烏，Happynewyear”“仙草之首，雌雄首烏”“敬你一杯養(yǎng)生茶”5-2.活動規(guī)劃：線上活動線下活動“敬你一杯養(yǎng)生茶”5-3.線上活動規(guī)劃：騰訊QQ活動區(qū)域：成都、綿陽、攀枝花“敬你一杯養(yǎng)生茶”5-3.線上活動規(guī)劃：騰訊QQ在線申請：登陸騰訊大成網(wǎng)根據(jù)活動信息進入活動官網(wǎng)為好友贈送一杯雌雄養(yǎng)生茶填寫好友真實信息填寫本人信息提交成功啦!短信驗證：短信確認獲贈者信息回復短信確定派送時間24小時內不回復者視為放棄線下派送：周一至周五派送遇不可抗拒外力導致遞送延誤，我們會將遞送再順延在線申請：短信驗證：消費者登陸網(wǎng)站，填寫希望贈送人的“寫字樓地址、公司名稱、姓名、電話”等信息上傳系統(tǒng)，SP系統(tǒng)自動發(fā)送短信息至受贈人，要求確認派發(fā)信息受贈人回復確認信息24小時內，受贈人未回復確認信息受贈人信息列入派發(fā)統(tǒng)計名單每日六點前，將統(tǒng)計數(shù)量及名單發(fā)送至執(zhí)行公司通知經(jīng)銷商備貨，并根據(jù)派量安排人員確保受贈人回復信息5天內，可以收到派發(fā)品放棄資格消費者登陸網(wǎng)站，填寫希望贈送人的“寫字樓地址、公司名稱、姓名5-4.線下活動規(guī)劃：結合國慶，中秋，元旦，春節(jié)等重要節(jié)慶活動開展SP促銷活動；活動范圍：KA/店中店/專賣店等5-4.線下活動規(guī)劃：結合國慶，中秋，元旦，春節(jié)等重6.寫在最后：一款產(chǎn)品如同我們的孩子需要用心的去呵護她/他，幫助成長；而消費者如同我們的戀人，需要詳盡辦法去溝通，讓他/她發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點與長處，一個產(chǎn)品需要經(jīng)歷很多才能上市，從研發(fā)到工廠到銷售，紛繁復雜，而作為終端推廣的我們，誓言為客戶跑好最后一棒！6.寫在最后：一款產(chǎn)品如同我們的孩子需要用心的去呵護成都地區(qū)市民生活形態(tài)分析7.附件-媒介策略：成都地區(qū)市民生活形態(tài)分析7.附件-媒介策略：7-1.報紙：7-1.報紙：雌雄何首烏年度推廣規(guī)劃方案課件成都商報：成都商報：華西都市報：華西都市報：7-2.報媒小結：從數(shù)據(jù)得知，成都地區(qū)消費者84.8%選擇閱讀《成都商報》，高居榜首，但其卻缺點為作為區(qū)域性傳媒，其滲透率僅在大成都地區(qū)以及少數(shù)成都周邊地區(qū)；而消費者最為關注的社會新聞，即是發(fā)生在我們身邊的那點事兒；

我們的建議：以《成都商報》社會版為主，《華西都市報》生活版配合宣傳，投放所占比列為7:3。7-2.報媒小結：從數(shù)據(jù)得知，成都地區(qū)消費者84電視頻道選擇習慣：

（資料來源：四川精誠商務咨詢公司監(jiān)播部）7-3.電視媒體：電視頻道選擇習慣：7-3.電視媒體：節(jié)目收視選擇：

節(jié)目收視選擇：收看電視時間段：

收看電視時間段：雌雄何首烏年度推廣規(guī)劃方案課件7-4.電視媒體小結：

我們的建議：選擇成都電視臺《新聞全接觸》以及四川電視臺《新聞30分》進行廣告的投放和相關活動的花絮報道。7-4.電視媒體小結：我們的建議：7-5.站臺廣告：媒體優(yōu)勢：1、候車亭媒體覆蓋高質量目標受眾7-5.站臺廣告：媒體優(yōu)勢：1、候車亭媒體覆蓋高質量目標受眾媒體優(yōu)勢：2、候車亭媒體高強度滲透品牌信息廣告是生活中不可缺少的80%我很注意街上的廣告43%當電視插播廣告時，我通常會轉臺50.4%休息時間我愿意外出而不是呆在家里64%媒體優(yōu)勢：2、候車亭媒體高強度滲透品牌信息廣告是生活中不可缺候車亭媒體與其它媒體資源比較

----候車亭媒體保證品牌信息高度到達候車亭廣告車體廣告路牌廣告樓頂廣告候車亭媒體與其它媒體資源比較

7-6.樓宇廣告-威領：媒體優(yōu)勢：7-6.樓宇廣告-威領：媒體優(yōu)勢：媒體優(yōu)勢：1、30秒廣告CPM成本僅為電視的1/102、覆蓋成都上千個高級商務樓宇（寫字樓，高級公寓，商務會所4S店，銀行）3、鎖定中高收入商務群體25—50歲間核心消費人群的重度覆蓋令媒體投資更趨精確化及有效化媒體優(yōu)勢：1、30秒廣告CPM成本僅為電視的1/107-7.威領傳媒：7-7.威領傳媒：《川商》雜志簡介：已有40余家四川一線企業(yè)領軍人物加入到了川商理事會。一年來，川商理事會以叫響川商品牌為己任，以搭建企業(yè)與政府溝通的橋梁為宗旨，理事會秘書處策劃并舉行了“叫響川商品牌”圓桌會、“四川十大財經(jīng)風云人物”評選活動、“重建美麗新四川”圓桌會、首屆“四川零售論壇”、中秋“川商安仁公館會”、首屆“中國川商商會高峰論壇”、首屆“川商融資對接會”等大型活動，并利用四川日報報業(yè)集團旗下四川日報、華西都市報、天府早報、金融投資報、四川在線等子媒體為叫響川商品牌、搭建政府橋梁、構建全國商業(yè)平臺打下了堅實的基礎。覆蓋全川企業(yè)領袖！7-8.雜志傳媒：《川商》雜志簡介：已有40余家四川一線企業(yè)領軍人物加入到了川雌雄何首烏年度推廣規(guī)劃方案課件廣告級別播出時間5秒15秒備注A特3約18：30--19：50640016800《1800新聞現(xiàn)場》，分5組插播A特6約20：45--21：40460012000《900新聞現(xiàn)場》，分5組插播C特1約12：00--12：5017004500《1220新聞現(xiàn)場》，分4組插播四川電視臺：4套新聞頻道《新聞現(xiàn)場》欄目報價：廣告級別播出時間5秒15秒備注A特3約18：30--19：5《華西都市報》報價版面刊例價折扣執(zhí)行價備注1/4硬廣6.9萬0.735.037萬新聞版1/4硬廣6.9萬0.735.037萬新聞版1/4硬廣6.9萬0.735.037萬新聞版《華西都市報》報價刊例價折扣執(zhí)行價備注1/4硬廣6.9萬0.《成都商報》報價：版面刊例價折扣執(zhí)行價備注1/4硬廣7萬7.95.53萬新聞版1/4硬廣7萬7.95.53萬新聞版1/4硬廣7萬7.95.53萬新聞版《成都商報》報價：刊例價折扣執(zhí)行價備注1/4硬廣7萬7.95《成都商報》報價：版面刊例價折扣執(zhí)行價備注1/4硬廣7萬7.95.53萬新聞版1/4硬廣7萬7.95.53萬新聞版1/4硬廣7萬7.95.53萬新聞版《成都商報》報價：刊例價折扣執(zhí)行價備注1/4硬廣7萬7.95網(wǎng)易騰訊Tom新浪

搜狐人民網(wǎng)中國網(wǎng)泡泡網(wǎng)千龍網(wǎng)中青網(wǎng)光明網(wǎng)新華網(wǎng)中華網(wǎng)鳳凰網(wǎng)金融界慧聰網(wǎng)新民網(wǎng)環(huán)球網(wǎng)中國財經(jīng)網(wǎng)中國教育網(wǎng)中國經(jīng)濟新聞網(wǎng)雅虎中國中華網(wǎng)中國企業(yè)新聞網(wǎng)北青網(wǎng)賽迪網(wǎng)

瑞麗女性網(wǎng)中新網(wǎng)

東方網(wǎng)中國新聞網(wǎng)上海新聞網(wǎng)上海信息網(wǎng)安居網(wǎng)上海熱線上海科技網(wǎng)網(wǎng)絡軟文：3000元10篇，送一篇；10篇里有2篇為門戶網(wǎng)發(fā)布文。網(wǎng)易騰訊Tom新浪搜狐人民網(wǎng)中國網(wǎng)泡泡網(wǎng)千龍網(wǎng)中青網(wǎng)光明網(wǎng)雌雄何首烏年度推廣規(guī)劃方案課件1.媒介類：成都電視臺、四川電視臺、《成都商報》、《華西都市報》《川商》、威領傳媒、騰訊網(wǎng)合計預算：950000元2.推廣類：A.特區(qū)推廣活動—養(yǎng)生會館預算：120000元B.線上活動—“敬你一杯養(yǎng)生茶”預算：100000元C.試飲推廣：預算：300000元D.“仙草之首，雌雄首烏”系列論壇預算：300000元3.物料類：A.終端物料活化預算：400000元B.相關宣傳品預算：50000元總計：2200000元

8.2011年整合推廣費用預算：1.媒介類：成都電視臺、四川電視臺、《成都商報》、《華西都市TanksTanks謝謝12月-2202:46:1002:4602:4612月-2212月-2202:4602:4602:46:1012月-2212月-2202:46:102022/12/162:46:10謝謝12月-2200:04:1300:0400:04122011年雌雄何首烏推廣規(guī)劃方案2011年雌雄何首烏推廣規(guī)劃方案品牌推廣執(zhí)行方案一個中心原則少花錢，多辦事，辦大事品牌推廣執(zhí)行方案一個中心原則少花錢，多辦事，辦大事人氣！關注度?。≈龋。?！這是雌雄何首烏茶目前最為需要的！1.提高雌雄何首烏茶的產(chǎn)品知名度？2.樹立雌雄何首烏茶的品牌形象？2.促進雌雄何首烏茶的產(chǎn)品銷量？這是本階段推廣所要解決的問題！人氣！關注度！！知名度！?。?/p>

在本次階段，“雌雄何首烏茶”走出攀枝花，布局全川；隨著“雌雄何首烏茶”項目工作不斷開展，我們需要通過一系列的終端整合推廣手段形成產(chǎn)品的人氣以及知名度，并且將之最終轉化為銷量！

回款2000萬的目標銷量如何達到？回款2000萬的目標銷量如何達到？1.行銷任務的回顧：1-1、區(qū)域分配：攀枝花500萬其他區(qū)域300萬2000萬成都1200萬1.行銷任務的回顧：1-1、區(qū)域分配：攀枝花其他區(qū)域20001-2、渠道分配：專賣連鎖-650萬KA及店中店-300萬團購-400萬經(jīng)銷商-300萬2000萬藥品連鎖-250萬特殊渠道-100萬1-2、渠道分配：專賣連鎖-650萬KA及店中店-300萬團雌雄·何首烏茶強勢發(fā)聲！雌雄·何首烏茶一個品牌的強勢發(fā)聲之前，我們應該做到什么？鋪貨率！一個品牌的強勢發(fā)聲之前，我們應該做到什么？鋪貨率！18家專賣連鎖20家以上KA以及形象店中店智能化的電子商務平臺經(jīng)銷商網(wǎng)絡30家以上連鎖藥店以下這些便是我們實現(xiàn)目標任務的基石！雌雄何首烏茶18家專賣連鎖20家以上KA以及智能化的經(jīng)銷商網(wǎng)絡30家以上2.案例回顧：“花兒朵朵”姓甚名誰？此前，盛傳“花兒”頭頂“女性用品”。記者昨日獲悉，成都唱區(qū)總冠名商正式出爐，“成都花兒”有了自己的姓氏——“XX粉檸檬”。繼譚維維、黃英、江映蓉、曾軼可之后，郁可唯也加入花兒代言行列。她還特別前往廣州，為成都唱區(qū)總冠名商“XX檸檬”拍攝電視廣告。據(jù)悉，郁可唯7位數(shù)友情價拍攝，不僅經(jīng)歷抗疲勞、耐高溫，更耍起特技。

----2010.3.30《成都晚報》2.案例回顧：“花兒朵朵”姓甚名誰？此前，盛傳“花7位數(shù)的天價代言費，巨額的冠名費用，一時戶外廣告漫天飛揚，隨著比賽的結束已然灰飛煙滅，從冠名伊始，在各大賣場甚至便民超市都難覓其產(chǎn)品蹤跡，無持續(xù)性的地推公關活動，這樣的天價花費為企業(yè)帶來了什么？全民的關注只是一時，沒有鋪貨率作為基石，一切都是海市蜃樓，僅僅是參與了一場秀而已，如何將人氣轉化為銷量使我們思考的命題，但是前提應該是足夠的鋪貨率，否則我們只是在作秀，最后受傷的依舊是企業(yè)?？偨Y-1：7位數(shù)的天價代言費，巨額的冠名費用，一時戶外廣告漫天飛已然有了刻苦銘心的前車之鑒，渠道的建設對于銷量的達成所起到的作用已不容置疑；2000萬的基石是渠道建設的完備，兵草未動，糧草先行；

2011年4月15日，渠道建設完畢，以下推廣規(guī)劃建立在此條件之上?？偨Y-2：已然有了刻苦銘心的前車之鑒，渠道的建設對于銷量的達成所面對市場浩瀚的大海，我們選擇從易而難，從簡到繁。面對市場浩瀚的大海，我們選擇從易而難，從簡到繁。產(chǎn)品鋪貨推進程序：KA賣場店中店專賣店經(jīng)銷商藥店連鎖特殊通路團購2011.12011.22011.32011.42011.5產(chǎn)品鋪貨推進程序：KA賣場店中店專賣店經(jīng)銷商藥店連鎖特殊通路大商一店北京華聯(lián)歐尚金牛百佳二店優(yōu)馬特高升橋沃爾瑪交大家樂福府青成商集團家樂福八寶家樂福紅牌樓百佳三店大商二店家樂福青石橋人人樂光華伊藤雙楠伊藤建設家樂福光華沃爾瑪玉林好家鄉(xiāng)易初蓮花人人樂康郡家樂福羊西人人樂羊西沃爾瑪新鴻百佳一店家樂福雙橋子家樂福大世界沃爾瑪府河伊藤錦華伊勢丹人人樂優(yōu)品道人人樂優(yōu)品道人人樂優(yōu)品道沃爾瑪科大歐尚高新人人樂雙楠人人樂九里提人人樂新華人人樂優(yōu)品道沃爾瑪亞太伊勢丹大商一店北京華聯(lián)歐尚金牛百佳二店優(yōu)馬特高升橋沃爾瑪交大家樂福我們的建議：1.KA：一類賣場：伊勢丹百貨仁和春天百貨王府井百貨二類賣場：伊藤洋華堂歐尚麥德龍三類賣場：家樂福沃爾瑪四類賣場：人人樂北京華聯(lián)大商百貨合計12家攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各3家大型賣場；2.店中店：成都地區(qū)共分為東西南北中五大店中店，西單商場（西）嘉信茂廣場（北）萬達廣場（東）家樂福大世界廣場（南）財富中心（中）攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各2家店中店；我們的建議：1.KA：一類賣場：伊勢丹百貨仁和春天我們的建議：3.專賣連鎖：成都市區(qū)5家專賣連鎖金堂，新都，雙流，郫縣，溫江，新津，龍泉各1家專賣連鎖；攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各2家專賣連鎖店4.藥店連鎖：成都地區(qū)杏林大藥房，九鼎大藥房，同仁堂合計20家攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各10家5.特殊通路：養(yǎng)生會館，SPA館我們的建議：3.專賣連鎖：成都市區(qū)5家專賣連鎖當一切就緒，便是亮劍時刻！狹路相逢勇者勝！??！當一切就緒，便是亮劍時刻！狹路相逢勇者勝?。?！電視報紙雜志廣告公關事件行銷軟性文章戶外推廣試飲派發(fā)整合行銷傳播電視報紙雜志廣告公關事件行銷軟性文章戶外推廣試飲派發(fā)整合行銷1234567891011122011年在2011年的200余天里，我們需要跨越三個階段┄認知認同認購1234563.如何實現(xiàn)產(chǎn)品認知：媒介終端推廣終端物料活化話題是什么？推廣什么？告訴消費者什么？引起關注！接觸產(chǎn)品樹立形象3.如何實現(xiàn)產(chǎn)品認知：媒介終端推廣終端物料活化話題是什么？推3-2:媒介話題終端推廣方式終端物料活化目的雌雄首烏時代的來臨？！產(chǎn)品試飲DM單派發(fā)傳遞高品質的產(chǎn)品形象3-2:媒介話題終端推廣方式終端物料活化目的雌雄首烏時代的來3-3:媒介載體終端推廣載體終端物料活化載體A.戶外廣告（樓宇廣告、地鐵）B.報紙、雜志：成都商報、《川商》軟文宣傳（合計15篇）專賣店KA、店中店連鎖藥店端架陳列包柱成列形象招貼等3-3:媒介載體終端推廣載體終端物料活化載體A.戶外廣告（樓3-4.時間推進：1234567891011122011年·認知篇通過3個月合計90余天的推廣宣傳，產(chǎn)品在市場中已具備了一定的認知度，部分消費者對產(chǎn)品有一定程度的了解，越來越多的消費也通過各類渠道獲得了產(chǎn)品訊息，接下來我們將鞏固戰(zhàn)果！3-4.時間推進：1234

當物體實現(xiàn)加速度，它將銳不可當，而我們亦然如此，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的加速度，直插消費者內心！當物體實現(xiàn)加速度，它將銳不可當，而我們亦然如此，實現(xiàn)4-1.實現(xiàn)消費者認同：2011年·認同篇1234567891011124-1.實現(xiàn)消費者認同：2011年·認同篇12在此階段，渠道的常規(guī)宣傳將照常進行，但我們亦無需去再添筆墨，并非不重要，只是在這一階段我們將完成一次華麗的蛻變，將會影響無數(shù)人，接下來便是見證奇跡的時刻！在此階段，渠道的常規(guī)宣傳將照常進行，但我們亦無需去再問題一：知道“四大仙草”嗎？問題二：知道“四大仙草之首”是什么嗎？問題三：你對何首烏完全了解嗎？問題四：你應該飲用“雌雄何首烏茶”！問題一：知道“四大仙草”嗎？四大仙草之首—何首烏雌雄何首烏茶雌雄首烏，天然養(yǎng)生4-2.關鍵詞：四大仙草之首—何首烏雌雄何首烏茶雌雄首烏，天然養(yǎng)生4-2.關《本草綱目》注：何首烏能養(yǎng)血益肝、固精益腎、健筋骨、烏鬢發(fā)，為滋補良藥、不寒不燥、功在地黃，天門冬諸藥之上，老少皆宜。中醫(yī)學認為，何首烏的根，味苦甘澀，具有補肝益精血功能，主治血虛頭暈、遺精腰酸等病癥。生的何首烏在中醫(yī)學上稱“鮮首烏”，能潤燥通便，還能治療瘡癤瘙癢、癰疽腫毒。何首烏的地上莖稱作“夜交藤”或“首烏藤”，具有養(yǎng)心安神的功能，對虛煩不眠、多夢等癥均有良好療效。此外，何首烏對金黃色葡萄球菌、痢疾桿菌、人型結核桿菌等也有顯著的抑制作用?！侗静菥V目》注：何首烏能養(yǎng)血益肝、固精益腎、健筋骨、烏我們將這樣的一次認同感的建立稱之為一次事件！如何獲得消費者的認同感？我們如何營銷這樣的一次事件？首先我們需要一個話題以及完美的規(guī)劃！我們將這樣的一次認同感的建立稱之為一次事件！如何獲得消費者話題為王，引爆“雌雄首烏”養(yǎng)生概念仙草之首、雌雄首烏話題為王，引爆“雌雄首烏”養(yǎng)生概念仙草之首、雌雄首烏4-3.推廣方式：線上宣傳線下推廣第一階段：四大仙草之首-何首烏第二階段：雌雄首烏，自然養(yǎng)生“仙草之首、雌雄首烏”系列論壇4-3.推廣方式：線上宣傳線下推廣第一階段：四大仙草之首-何4-4：線上宣傳載體線下推廣方式報紙-《成都商報》《華西都市報》電視-四川電視臺/成都電視臺“仙草之首、雌雄首烏”系列論壇

邀請10大養(yǎng)生名家開展系列講壇，征集民間高手過招“養(yǎng)生經(jīng)”；4-4：線上宣傳載體線下推廣方式報紙-《成都商報》《華西都市4-5：線下推廣區(qū)域高檔社區(qū)：成都地區(qū)5個攀枝花地區(qū)3個其他區(qū)域2個特殊渠道：高端養(yǎng)生會所成都地區(qū)10個攀枝花地區(qū)3個4-5：線下推廣區(qū)域高檔社區(qū)：成都地區(qū)5個特殊渠道：高端養(yǎng)生4-6：特渠推廣方式特殊渠道：高端養(yǎng)生會所A.向消費顧客免費贈送一杯雌雄何首烏茶B.向消費顧客派發(fā)精美宣傳品C.向會所VIP客戶贈送雌雄何首烏茶D.以產(chǎn)品置換的方式獲得會所內廣告位進行宣傳4-6：特渠推廣方式特殊渠道：高端養(yǎng)生會所當“仙草之首、雌雄首烏”建立了一系列的認知高度之后，我們思考的便是如何將之轉化為銷售業(yè)績了？當“仙草之首、雌雄首烏”建立了一系列的認知高度之后，通過前期一系列的產(chǎn)品宣傳和品類教育，我們厚積薄發(fā)，在此階段我們將銷售達成作為中心任務！通過前期一系列的產(chǎn)品宣傳和品類教育，我們厚積薄發(fā)，在5.時間規(guī)劃：2011年·認購篇123456789101112線上活動線下活動5.時間規(guī)劃：2011年·認購篇123“敬你一杯養(yǎng)生茶”在本階段傳播中我們需要一個主題來貫穿始終，在一個主題之下再是細分活動，這樣能保證便是傳播的一致性。5-1.活動主題：“敬你一杯養(yǎng)生茶”在本階段傳播中我們需要一“敬你一杯養(yǎng)生茶”5-2.活動規(guī)劃：線上活動線下活動聯(lián)合騰訊QQ，開展“敬你一杯養(yǎng)生茶”公益活動9月10月12月“雌雄首烏，中秋之悅”“雌雄首烏，Happynewyear”“仙草之首，雌雄首烏”“敬你一杯養(yǎng)生茶”5-2.活動規(guī)劃：線上活動線下活動“敬你一杯養(yǎng)生茶”5-3.線上活動規(guī)劃：騰訊QQ活動區(qū)域：成都、綿陽、攀枝花“敬你一杯養(yǎng)生茶”5-3.線上活動規(guī)劃：騰訊QQ在線申請：登陸騰訊大成網(wǎng)根據(jù)活動信息進入活動官網(wǎng)為好友贈送一杯雌雄養(yǎng)生茶填寫好友真實信息填寫本人信息提交成功啦!短信驗證：短信確認獲贈者信息回復短信確定派送時間24小時內不回復者視為放棄線下派送：周一至周五派送遇不可抗拒外力導致遞送延誤，我們會將遞送再順延在線申請：短信驗證：消費者登陸網(wǎng)站，填寫希望贈送人的“寫字樓地址、公司名稱、姓名、電話”等信息上傳系統(tǒng)，SP系統(tǒng)自動發(fā)送短信息至受贈人，要求確認派發(fā)信息受贈人回復確認信息24小時內，受贈人未回復確認信息受贈人信息列入派發(fā)統(tǒng)計名單每日六點前，將統(tǒng)計數(shù)量及名單發(fā)送至執(zhí)行公司通知經(jīng)銷商備貨，并根據(jù)派量安排人員確保受贈人回復信息5天內，可以收到派發(fā)品放棄資格消費者登陸網(wǎng)站，填寫希望贈送人的“寫字樓地址、公司名稱、姓名5-4.線下活動規(guī)劃：結合國慶，中秋，元旦，春節(jié)等重要節(jié)慶活動開展SP促銷活動；活動范圍：KA/店中店/專賣店等5-4.線下活動規(guī)劃：結合國慶，中秋，元旦，春節(jié)等重6.寫在最后：一款產(chǎn)品如同我們的孩子需要用心的去呵護她/他，幫助成長；而消費者如同我們的戀人，需要詳盡辦法去溝通，讓他/她發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點與長處，一個產(chǎn)品需要經(jīng)歷很多才能上市，從研發(fā)到工廠到銷售，紛繁復雜，而作為終端推廣的我們，誓言為客戶跑好最后一棒！6.寫在最后：一款產(chǎn)品如同我們的孩子需要用心的去呵護成都地區(qū)市民生活形態(tài)分析7.附件-媒介策略：成都地區(qū)市民生活形態(tài)分析7.附件-媒介策略：7-1.報紙：7-1.報紙：雌雄何首烏年度推廣規(guī)劃方案課件成都商報：成都商報：華西都市報：華西都市報：7-2.報媒小結：從數(shù)據(jù)得知，成都地區(qū)消費者84.8%選擇閱讀《成都商報》，高居榜首，但其卻缺點為作為區(qū)域性傳媒，其滲透率僅在大成都地區(qū)以及少數(shù)成都周邊地區(qū)；而消費者最為關注的社會新聞，即是發(fā)生在我們身邊的那點事兒；

我們的建議：以《成都商報》社會版為主，《華西都市報》生活版配合宣傳，投放所占比列為7:3。7-2.報媒小結：從數(shù)據(jù)得知，成都地區(qū)消費者84電視頻道選擇習慣：

（資料來源：四川精誠商務咨詢公司監(jiān)播部）7-3.電視媒體：電視頻道選擇習慣：7-3.電視媒體：節(jié)目收視選擇：

節(jié)目收視選擇：收看電視時間段：

收看電視時間段：雌雄何首烏年度推廣規(guī)劃方案課件7-4.電視媒體小結：

我們的建議：選擇成都電視臺《新聞全接觸》以及四川電視臺《新聞30分》進行廣告的投放和相關活動的花絮報道。7-4.電視媒體小結：我們的建議：7-5.站臺廣告：媒體優(yōu)勢：1、候車亭媒體覆蓋高質量目標受眾7-5.站臺廣告：媒體優(yōu)勢：1、候車亭媒體覆蓋高質量目標受眾媒體優(yōu)勢：2、候車亭媒體高強度滲透品牌信息廣告是生活中不可缺少的80%我很注意街上的廣告43%當電視插播廣告時，我通常會轉臺50.4%休息時間我愿意外出而不是呆在家里64%媒體優(yōu)勢：2、候車亭媒體高強度滲透品牌信息廣告是生活中不可缺候車亭媒體與其它媒體資源比較

----候車亭媒體保證品牌信息高度到達候車亭廣告車體廣告路牌廣告樓頂廣告候車亭媒體與其它媒體資源比較

7-6.樓宇廣告-威領：媒體優(yōu)勢：7-6.樓宇廣告-威領：媒體優(yōu)勢：媒體優(yōu)勢：1、30秒廣告CPM成本僅為電視的1/102、覆蓋成都上千個高級商務樓宇（寫字樓，高級公寓，商務會所4S店，銀行）3、鎖定中高收入商務群體25—50歲間核心消費人群的重度覆蓋令媒體投資更趨精確化及有效化媒體優(yōu)勢：1、30秒廣告CPM成本僅為電視的1/107-7.威領傳媒：7-7.威領傳媒：《川商》雜志簡介：已有40余家四川一線企業(yè)領軍人物加入到了川商理事會。一年來，川商理事會以叫響川商品牌為己任，以搭建企業(yè)與政府溝通的橋梁為宗旨，理事會秘書處策劃并舉行了“叫響川商品牌”圓桌會、“四川十大財經(jīng)風云人物”評選活動、“