歌莉婭品牌策劃方案之品牌延伸課件

服裝品牌策劃方案

歌莉婭

女性休閑服飾品牌服裝品牌策劃方案1歌莉婭品牌文化背景

“歌莉婭”自1995年誕生于中國廣州以來，獨家首創(chuàng)以世界旅游文化詮釋品牌內(nèi)涵，環(huán)球之旅的足跡從未間斷，其足跡遍及：泰國、澳洲、南非、法國巴黎、雅典、瑞士、法國南部、英國、西班牙、意大利、新加坡、巴厘島等地。每一次旅程，歌莉婭都會把當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景、人文、生活氣息帶回來，通過當(dāng)季的時裝雜志、專賣店內(nèi)的陳列展示出來，店內(nèi)還會贈送具旅游地特色的禮品與消費者分享異國獨特的風(fēng)情。

“歌莉婭”品牌專注于女性時裝，以“讓更多女性朋友享受健康、自然、時尚的休閑氣息”為己任，以清新、動感、時尚、亮麗的形象演繹精彩，吸引著更多時尚白領(lǐng)的青睞。品牌將每年到國外拍攝時所獲得的靈感融入服裝設(shè)計中，不但迎合大部分消費者的品味，更將美麗的異國情調(diào)巧妙地應(yīng)用于服飾中?！案枥驄I”一直致力于面料與產(chǎn)品的研發(fā)工作，采用精細(xì)的純棉及美國杜邦公司的“萊卡”等先進(jìn)舒適的面料配以新穎的設(shè)計、優(yōu)雅的剪裁、合宜的價格，令“歌莉婭”得到客戶的一致認(rèn)同。

歌莉婭品牌始終堅持健康、充滿朝氣的理念，以自然元素、環(huán)保舒適的面料、體貼的穿著觸感、多種搭配組合為擁有23歲年輕心態(tài)的女性傳遞擁抱自然、享受時尚的年輕生活態(tài)度和物超所值、物美價更美的購物樂趣。目前，歌莉婭女性服飾擁有三個不同的服飾系列，滿足年輕女性在不同場合的多種著裝需求：優(yōu)雅浪漫的Collection系列，讓年輕的OL在工作時充滿自信；輕松甜美的Relax系列，宛若鄰家女孩般親近可人；瀟灑帥氣的Jeans系列，讓你緊跟時尚步伐，倍添活力。歌莉婭品牌文化背景“歌莉婭”自1995年誕生于中2品牌策劃方案流程1.品牌系列命名2.目標(biāo)市場設(shè)定3.環(huán)境分析與流行預(yù)測4.品牌風(fēng)格理念設(shè)定5.服裝的總體設(shè)計6.服裝品類組合構(gòu)成7.服裝銷售策略品牌策劃方案流程1.品牌系列命名3一品牌命名本系列在歌莉婭原有系列之上開發(fā)了新的風(fēng)格-民族風(fēng)REVIVE系列，旨在以傳統(tǒng)文化和各地民族文化為根基，將其以國際化時尚化的視角重新詮釋，打造具有濃郁民族特色的時尚女裝品牌。本系列將品牌定位于在都市中擁有較高文化素質(zhì)和經(jīng)濟基礎(chǔ)的擁有23歲年輕心態(tài)的女性之間,追求純樸、自然、雅致、和諧、獨具氣質(zhì)的現(xiàn)代唯美女性。服裝樣式自然脫俗而又不失雍容華貴，線條流暢、版型精致、簡潔大氣，服裝面料以天然纖維的麻、棉為主，讓女性盡享細(xì)膩與嫵媚的情調(diào),體驗民族文化淳樸的魅力，在舒適的著裝感受中更加親近自然。但始終延續(xù)歌莉婭原有的品牌理念，即堅持一種健康、充滿朝氣的理念；傳遞一種擁抱自然、享受時尚的年輕生活態(tài)度。

一品牌命名本系列在歌莉婭原有系列之上開發(fā)了新4二目標(biāo)市場分析及設(shè)定衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。

愛美是女性的天性，經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主。

但不同的女性對服裝的要求也不盡相同，因此有必要進(jìn)行市場細(xì)分。二目標(biāo)市場分析及設(shè)定衣、食、5目標(biāo)市場分析

1、性別細(xì)分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。目標(biāo)市場分析1、性別細(xì)分6

2、年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-25，26-40，46歲以上。18-25：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。26-40：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。41歲以上：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求。2、年齡段細(xì)分7

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，包括：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分84、消費者指名購買率最高品牌阿依蓮、only、哥弟等。4、消費者指名購買率最高品牌阿依蓮、only、哥弟等。9消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝10目標(biāo)市場設(shè)定綜合以上的分析，我們可以看到本系列主要的消費群體是18-30之間，但主要是擁有23歲年輕心態(tài)的女性。產(chǎn)品品類主要向休閑、舒適過度，現(xiàn)在復(fù)古風(fēng)大行其道，各種民族風(fēng)也不甘示弱，相繼發(fā)展起來。結(jié)合歌莉婭品牌的環(huán)球之旅，他們了解了許多各個地方的民土風(fēng)俗，為打造民族系列品牌奠定堅實的基礎(chǔ)。目標(biāo)市場設(shè)定綜合以上的分析，我們可以看到本系列11三環(huán)境分析與流行預(yù)測

陽光明媚的夏天，花朵競相開放，生氣勃勃。在清新怡人的早上，陽光從層層疊疊的枝葉間漏瀉，浪漫的氛圍悄悄蔓延開來，如同緩緩綻放的花蕾?；{(diào)源于對自然生態(tài)的尊重，對大地母親的深愛，源于環(huán)境中植物世界的斑斕。柔軟的色調(diào)變化標(biāo)示出陽光掩蓋下的中性色的安靜。明亮而豐富的顏色形成活潑對比，杏色與粉紅，黃色與天藍(lán)色，淡綠色與紫色......這是顏色與效果的爭相斗艷。沒有多余的修飾，只有高雅，把基調(diào)引向率真與簡約的純凈。三環(huán)境分析與流行預(yù)測陽光明媚的夏天，花朵競12行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2、全國市場發(fā)展趨勢分析歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。行業(yè)市場環(huán)境分析1、全國市場現(xiàn)狀分析131、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。2、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。3、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。4、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。5、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。6、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構(gòu)”的形式靠攏。1、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價14

3、影響市場波動的因素：

季節(jié)因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

地域因素：在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

政策因素：新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。3、影響市場波動的因素：15目標(biāo)消費者特征目標(biāo)消費者特征16預(yù)測12年春夏流行色預(yù)測12年春夏流行色17流行主題1蘇醒

這是一個令人安心、具有呵護(hù)感、充滿感情與詩意的新世界。色彩流露出朦朧的溫柔，乳白的色感和偏冷的色調(diào)上覆蓋著不透明的陰影，形成豐富的層次。光澤感和肌理感在白色和近白色中獲得統(tǒng)一。

廓形：寬松的層疊款式是本主題休閑裝的重點

色彩：散發(fā)著鮮嫩的氣息，柔白的質(zhì)感包覆著淺淡的甜美色，花卉、水果、植物、昆蟲成為重要的圖案表達(dá)。靈感在浪漫清新的鄉(xiāng)村花園中蓬勃生長，樂觀的情緒貫穿始終。

面料：天然的棉和亞麻面料，條格面料和仿真臟污的牛仔面料等等

涉及領(lǐng)域：包括牛仔、粗獷的休閑裝以及簡單的基本款

印花和圖案：來源于與自然相關(guān)的主題，如大方格紋和小方格，花卉和植物，奇異的自然風(fēng)景和花園風(fēng)格的圖案流行主題1蘇醒這是一個令18流行主題2互動

人類與自然的關(guān)系具有了全新的互動意義，用環(huán)保和可持續(xù)的方式體現(xiàn)人文關(guān)懷和對自身的反思。

靈感來源：探險、野營或在未經(jīng)開發(fā)的海灘沖浪，具有強烈的逃避現(xiàn)實且熱愛大自然情懷。

色彩：在自然的基調(diào)下變得更富活力，不再刻意掩飾都市的痕跡?？此谱匀坏念伾珔s透出技術(shù)的氣息，自然與人造不再是一種簡單生硬的非此即彼的對立關(guān)系，而是產(chǎn)生了微妙的融合。

面料：粗獷和做舊的休閑裝以回收再利用的、破舊的牛仔布流行主題2互動

人類與自然的關(guān)系19四品牌風(fēng)格理念

堅持一種健康、充滿朝氣的理念；傳遞一種擁抱自然、享受時尚的年輕生活態(tài)度，體驗一種淳樸民族文化的魅力。

四品牌風(fēng)格理念堅持一種健康、充滿朝氣的理念；傳20五服裝的總體設(shè)計一廓形及細(xì)部結(jié)構(gòu)設(shè)計H型比較多見，A型次之，褶皺，鏤空，局部裝飾線比較多。二色彩

2012春夏女裝色彩以薄荷綠和白色為主色調(diào)，以大地色系和暖色系來調(diào)和，深茶色、粉紫和糖果粉加以點綴展現(xiàn)舒適自然的感覺。三面料舉辦2012年倫敦奧林匹克運動會等相關(guān)活動將會帶來創(chuàng)造性的濃郁文化國家的一幅現(xiàn)代化景象。跨文化交融主題探索了多國文化、創(chuàng)意性以及豐富多彩的娛樂活動，并融入傳統(tǒng)，將這些元素混合起來形成一個現(xiàn)代化的多文化社會。這將帶來2012年春夏紡織面料流行趨勢之一：民族大雜燴.

“多樣性”激發(fā)靈感，帶來了異常豐富的異域與全球元素的印花面料；所有這些面料全部被賦予一種經(jīng)典的英倫氣息與七十年代的材料特性如絎縫和鉤織物。受到傳統(tǒng)的英國紡織品和室內(nèi)裝飾品的啟發(fā)，“自由”主題中有花卉印花瘦肉、自然亞麻以及淡色西裝面料，結(jié)合有些許古怪且整潔或者是溫雅的造型。“更替”主題促使鮑豪斯建筑學(xué)派(德國建筑之一派)運動中大膽且塊狀圖案美學(xué)與簡單的幾何圖案結(jié)合起來，裝飾著基本的平針織物以及棉質(zhì)面料。五服裝的總體設(shè)計一廓形及細(xì)部結(jié)構(gòu)設(shè)計H型比較多見，21六服裝品類組合構(gòu)成服裝商品品類構(gòu)成具體的品類包括外套，裙裝，連衣裙，襯衫，T恤，褲裝等。至于各個種類的構(gòu)成比例，生產(chǎn)數(shù)量，款式數(shù)量及銷售預(yù)算要依照具體詳細(xì)的生產(chǎn)計劃及市場預(yù)測。服裝規(guī)格尺寸設(shè)計上裝一般采用號型制，英文符號或兩者合用,例如160\84A-M；下裝則采用號型制，數(shù)字型或兩者兼用，有時也可以用英文字母和單獨數(shù)字來表示，例如，

155/60A/S，

160/64A-26。服裝規(guī)格尺寸設(shè)計流程最主要的是確定控制部位的尺寸及細(xì)部規(guī)格的設(shè)定。服裝價格種類的構(gòu)成包括出廠價，批發(fā)價和零售價，但具體的價格制定需要考慮其所處的流通環(huán)節(jié)，然后根據(jù)各個流通商所考慮的因素作出最后的價目表。組合搭配依據(jù)個人喜好，總原則是和諧，即所謂的美無定型。但要注意款式，色彩，圖案，材料的搭配，不可盲目搭配。六服裝品類組合構(gòu)成服裝商品品類構(gòu)成具體的品類包括外套，裙22產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示23店鋪陳列店鋪陳列24七服裝銷售策略歌莉婭女性休閑服飾品牌，在全國各主要城市已擁有多家特許加盟店。這個本土品牌用不到十年的時間，已做到穩(wěn)步擴張，穩(wěn)守品牌認(rèn)知度、美譽度、忠誠度均居同類品牌前列位置。在硝煙彌漫的零售市場，她是如何打拼出一片天地？如何保障企業(yè)生存必需的利潤？從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售，每一個環(huán)節(jié)、每一個細(xì)節(jié)，歌莉婭都追求完美，追求精雕細(xì)琢的極致完美。歌莉婭品牌在管理和銷售中遵循以下五個方面的策略：一設(shè)計是品牌的核心競爭力歌莉婭擁有行內(nèi)最具活力的創(chuàng)作隊伍，以國際一流觸覺稱著，把握潮流動向、精準(zhǔn)捕捉市場，每年十多次的國外考察機會，為歌莉婭構(gòu)筑了一個吸收最新資訊、引領(lǐng)時尚潮流的平臺。每年推出的逾千款時尚新裝、每季讓人耳目一新的訂貨發(fā)布會，源源不斷提供零距離欣賞歌莉婭、進(jìn)占市場的機會。二布料和工藝是品質(zhì)的根基時尚、環(huán)保、自然的面料一直是歌莉婭品牌的最愛，美國杜邦萊卡纖維、含絨量超過90%的白鴨絨、精梳純棉、木代爾等原料，為歌莉婭服飾帶來健康舒適的穿著感受、高檔的外觀與手感。國際級的精美剪裁、精益求精的制作工藝，讓每一個部位，都妥貼細(xì)致；讓每一朵繡花，都散發(fā)活色生香的美麗。

七服裝銷售策略歌莉婭女性休閑服飾品牌，在25

三以鉆研零售專賣制勝之道，打造品牌

歌莉婭選擇以零售專賣店為銷售通路，建立廣大的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接從消費者的購買取得最新的市場訊息，緊貼市場脈搏。同時從研發(fā)、營銷兩方面著手，在消費群中建立品牌形象。在研發(fā)方面，由廣州十佳設(shè)計師擔(dān)綱指導(dǎo)、注重原創(chuàng)、充滿活力的設(shè)計師隊伍。每年開發(fā)近千種新款式，每款設(shè)計在投產(chǎn)前均是精雕細(xì)琢，積極提升店鋪設(shè)計的美觀及實用性，從產(chǎn)品到店鋪形象，致力營造獨特的歌莉婭品牌文化四選擇合適的加盟商且以其利益為先以特許經(jīng)營為主要業(yè)務(wù)的方針，避免了公司與加盟店競爭的局面。同時為幫助加盟店迅速建立形象，搶占市場，歌莉婭提供全方位的支持系統(tǒng)，包括管理支持、后勤支持和生產(chǎn)支持。只有合適的合作伙伴，才能攜手共進(jìn)，結(jié)成攻無不克、戰(zhàn)無不勝的鋼鐵聯(lián)盟，所以，在選擇加盟商時，歌莉婭非常小心謹(jǐn)慎，首要條件是對方要認(rèn)同歌莉婭，然后是加盟商對服裝零售行業(yè)的投入熱誠及具備相應(yīng)的經(jīng)營資本等。在確立了合作意向后，歌莉婭會協(xié)助加盟商選定最佳的開店位置，并作出評估以保證加盟商的投資有理想的回報。同時針對年輕女性的市場定位，以大量新穎款式適合消費者不同場合的穿著需求的產(chǎn)品路線，以舒適、寬敞、鮮明的店鋪形象強勢進(jìn)店，并以當(dāng)?shù)厥袌龅耐卣鼓Ｊ捷o助加盟商走向成功。

26品牌推廣策略

1在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國高檔服裝品牌；2設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

3拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用4請一些形象氣質(zhì)和品牌形象相符的明星來做代言，擴大品牌影響力，更快地深入消費者的心；5設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)；6策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；7主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商和消費者了解產(chǎn)品和品牌。

品牌推廣策略

1在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃27歌莉婭環(huán)球之旅歌莉婭近年的環(huán)球之旅足跡遍及：泰國、澳洲、南非、巴黎、希臘雅典、愛琴海、瑞士日內(nèi)瓦、阿爾卑斯山、法國普羅旺斯、戛納、英國倫敦、劍橋、西班牙巴塞隆那、塞維亞、意大利的水城威尼斯、北部的科提那、新加坡、巴厘島等地。每一次旅程，歌莉婭都會把當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景、人文、生活氣息帶回來，通過當(dāng)季的時裝雜志、專賣店內(nèi)的陳列展示出來，店內(nèi)還會贈送具旅游地特色的禮品與消費者分享異國獨特的風(fēng)情。

歌莉婭環(huán)球之旅28歌莉婭品牌策劃方案之品牌延伸課件29演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！30服裝品牌策劃方案

歌莉婭

女性休閑服飾品牌服裝品牌策劃方案31歌莉婭品牌文化背景

“歌莉婭”自1995年誕生于中國廣州以來，獨家首創(chuàng)以世界旅游文化詮釋品牌內(nèi)涵，環(huán)球之旅的足跡從未間斷，其足跡遍及：泰國、澳洲、南非、法國巴黎、雅典、瑞士、法國南部、英國、西班牙、意大利、新加坡、巴厘島等地。每一次旅程，歌莉婭都會把當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景、人文、生活氣息帶回來，通過當(dāng)季的時裝雜志、專賣店內(nèi)的陳列展示出來，店內(nèi)還會贈送具旅游地特色的禮品與消費者分享異國獨特的風(fēng)情。

“歌莉婭”品牌專注于女性時裝，以“讓更多女性朋友享受健康、自然、時尚的休閑氣息”為己任，以清新、動感、時尚、亮麗的形象演繹精彩，吸引著更多時尚白領(lǐng)的青睞。品牌將每年到國外拍攝時所獲得的靈感融入服裝設(shè)計中，不但迎合大部分消費者的品味，更將美麗的異國情調(diào)巧妙地應(yīng)用于服飾中。“歌莉婭”一直致力于面料與產(chǎn)品的研發(fā)工作，采用精細(xì)的純棉及美國杜邦公司的“萊卡”等先進(jìn)舒適的面料配以新穎的設(shè)計、優(yōu)雅的剪裁、合宜的價格，令“歌莉婭”得到客戶的一致認(rèn)同。

歌莉婭品牌始終堅持健康、充滿朝氣的理念，以自然元素、環(huán)保舒適的面料、體貼的穿著觸感、多種搭配組合為擁有23歲年輕心態(tài)的女性傳遞擁抱自然、享受時尚的年輕生活態(tài)度和物超所值、物美價更美的購物樂趣。目前，歌莉婭女性服飾擁有三個不同的服飾系列，滿足年輕女性在不同場合的多種著裝需求：優(yōu)雅浪漫的Collection系列，讓年輕的OL在工作時充滿自信；輕松甜美的Relax系列，宛若鄰家女孩般親近可人；瀟灑帥氣的Jeans系列，讓你緊跟時尚步伐，倍添活力。歌莉婭品牌文化背景“歌莉婭”自1995年誕生于中32品牌策劃方案流程1.品牌系列命名2.目標(biāo)市場設(shè)定3.環(huán)境分析與流行預(yù)測4.品牌風(fēng)格理念設(shè)定5.服裝的總體設(shè)計6.服裝品類組合構(gòu)成7.服裝銷售策略品牌策劃方案流程1.品牌系列命名33一品牌命名本系列在歌莉婭原有系列之上開發(fā)了新的風(fēng)格-民族風(fēng)REVIVE系列，旨在以傳統(tǒng)文化和各地民族文化為根基，將其以國際化時尚化的視角重新詮釋，打造具有濃郁民族特色的時尚女裝品牌。本系列將品牌定位于在都市中擁有較高文化素質(zhì)和經(jīng)濟基礎(chǔ)的擁有23歲年輕心態(tài)的女性之間,追求純樸、自然、雅致、和諧、獨具氣質(zhì)的現(xiàn)代唯美女性。服裝樣式自然脫俗而又不失雍容華貴，線條流暢、版型精致、簡潔大氣，服裝面料以天然纖維的麻、棉為主，讓女性盡享細(xì)膩與嫵媚的情調(diào),體驗民族文化淳樸的魅力，在舒適的著裝感受中更加親近自然。但始終延續(xù)歌莉婭原有的品牌理念，即堅持一種健康、充滿朝氣的理念；傳遞一種擁抱自然、享受時尚的年輕生活態(tài)度。

一品牌命名本系列在歌莉婭原有系列之上開發(fā)了新34二目標(biāo)市場分析及設(shè)定衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。

愛美是女性的天性，經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主。

但不同的女性對服裝的要求也不盡相同，因此有必要進(jìn)行市場細(xì)分。二目標(biāo)市場分析及設(shè)定衣、食、35目標(biāo)市場分析

1、性別細(xì)分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。目標(biāo)市場分析1、性別細(xì)分36

2、年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-25，26-40，46歲以上。18-25：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。26-40：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。41歲以上：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求。2、年齡段細(xì)分37

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，包括：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分384、消費者指名購買率最高品牌阿依蓮、only、哥弟等。4、消費者指名購買率最高品牌阿依蓮、only、哥弟等。39消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝40目標(biāo)市場設(shè)定綜合以上的分析，我們可以看到本系列主要的消費群體是18-30之間，但主要是擁有23歲年輕心態(tài)的女性。產(chǎn)品品類主要向休閑、舒適過度，現(xiàn)在復(fù)古風(fēng)大行其道，各種民族風(fēng)也不甘示弱，相繼發(fā)展起來。結(jié)合歌莉婭品牌的環(huán)球之旅，他們了解了許多各個地方的民土風(fēng)俗，為打造民族系列品牌奠定堅實的基礎(chǔ)。目標(biāo)市場設(shè)定綜合以上的分析，我們可以看到本系列41三環(huán)境分析與流行預(yù)測

陽光明媚的夏天，花朵競相開放，生氣勃勃。在清新怡人的早上，陽光從層層疊疊的枝葉間漏瀉，浪漫的氛圍悄悄蔓延開來，如同緩緩綻放的花蕾?；{(diào)源于對自然生態(tài)的尊重，對大地母親的深愛，源于環(huán)境中植物世界的斑斕。柔軟的色調(diào)變化標(biāo)示出陽光掩蓋下的中性色的安靜。明亮而豐富的顏色形成活潑對比，杏色與粉紅，黃色與天藍(lán)色，淡綠色與紫色......這是顏色與效果的爭相斗艷。沒有多余的修飾，只有高雅，把基調(diào)引向率真與簡約的純凈。三環(huán)境分析與流行預(yù)測陽光明媚的夏天，花朵競42行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2、全國市場發(fā)展趨勢分析歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。行業(yè)市場環(huán)境分析1、全國市場現(xiàn)狀分析431、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。2、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。3、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。4、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。5、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。6、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構(gòu)”的形式靠攏。1、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價44

3、影響市場波動的因素：

季節(jié)因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

地域因素：在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

政策因素：新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。3、影響市場波動的因素：45目標(biāo)消費者特征目標(biāo)消費者特征46預(yù)測12年春夏流行色預(yù)測12年春夏流行色47流行主題1蘇醒

這是一個令人安心、具有呵護(hù)感、充滿感情與詩意的新世界。色彩流露出朦朧的溫柔，乳白的色感和偏冷的色調(diào)上覆蓋著不透明的陰影，形成豐富的層次。光澤感和肌理感在白色和近白色中獲得統(tǒng)一。

廓形：寬松的層疊款式是本主題休閑裝的重點

色彩：散發(fā)著鮮嫩的氣息，柔白的質(zhì)感包覆著淺淡的甜美色，花卉、水果、植物、昆蟲成為重要的圖案表達(dá)。靈感在浪漫清新的鄉(xiāng)村花園中蓬勃生長，樂觀的情緒貫穿始終。

面料：天然的棉和亞麻面料，條格面料和仿真臟污的牛仔面料等等

涉及領(lǐng)域：包括牛仔、粗獷的休閑裝以及簡單的基本款

印花和圖案：來源于與自然相關(guān)的主題，如大方格紋和小方格，花卉和植物，奇異的自然風(fēng)景和花園風(fēng)格的圖案流行主題1蘇醒這是一個令48流行主題2互動

人類與自然的關(guān)系具有了全新的互動意義，用環(huán)保和可持續(xù)的方式體現(xiàn)人文關(guān)懷和對自身的反思。

靈感來源：探險、野營或在未經(jīng)開發(fā)的海灘沖浪，具有強烈的逃避現(xiàn)實且熱愛大自然情懷。

色彩：在自然的基調(diào)下變得更富活力，不再刻意掩飾都市的痕跡?？此谱匀坏念伾珔s透出技術(shù)的氣息，自然與人造不再是一種簡單生硬的非此即彼的對立關(guān)系，而是產(chǎn)生了微妙的融合。

面料：粗獷和做舊的休閑裝以回收再利用的、破舊的牛仔布流行主題2互動

人類與自然的關(guān)系49四品牌風(fēng)格理念

堅持一種健康、充滿朝氣的理念；傳遞一種擁抱自然、享受時尚的年輕生活態(tài)度，體驗一種淳樸民族文化的魅力。

四品牌風(fēng)格理念堅持一種健康、充滿朝氣的理念；傳50五服裝的總體設(shè)計一廓形及細(xì)部結(jié)構(gòu)設(shè)計H型比較多見，A型次之，褶皺，鏤空，局部裝飾線比較多。二色彩

2012春夏女裝色彩以薄荷綠和白色為主色調(diào)，以大地色系和暖色系來調(diào)和，深茶色、粉紫和糖果粉加以點綴展現(xiàn)舒適自然的感覺。三面料舉辦2012年倫敦奧林匹克運動會等相關(guān)活動將會帶來創(chuàng)造性的濃郁文化國家的一幅現(xiàn)代化景象?？缥幕蝗谥黝}探索了多國文化、創(chuàng)意性以及豐富多彩的娛樂活動，并融入傳統(tǒng)，將這些元素混合起來形成一個現(xiàn)代化的多文化社會。這將帶來2012年春夏紡織面料流行趨勢之一：民族大雜燴.

“多樣性”激發(fā)靈感，帶來了異常豐富的異域與全球元素的印花面料；所有這些面料全部被賦予一種經(jīng)典的英倫氣息與七十年代的材料特性如絎縫和鉤織物。受到傳統(tǒng)的英國紡織品和室內(nèi)裝飾品的啟發(fā)，“自由”主題中有花卉印花瘦肉、自然亞麻以及淡色西裝面料，結(jié)合有些許古怪且整潔或者是溫雅的造型?！案妗敝黝}促使鮑豪斯建筑學(xué)派(德國建筑之一派)運動中大膽且塊狀圖案美學(xué)與簡單的幾何圖案結(jié)合起來，裝飾著基本的平針織物以及棉質(zhì)面料。五服裝的總體設(shè)計一廓形及細(xì)部結(jié)構(gòu)設(shè)計H型比較多見，51六服裝品類組合構(gòu)成服裝商品品類構(gòu)成具體的品類包括外套，裙裝，連衣裙，襯衫，T恤，褲裝等。至于各個種類的構(gòu)成比例，生產(chǎn)數(shù)量，款式數(shù)量及銷售預(yù)算要依照具體詳細(xì)的生產(chǎn)計劃及市場預(yù)測。服裝規(guī)格尺寸設(shè)計上裝一般采用號型制，英文符號或兩者合用,例如160\84A-M；下裝則采用號型制，數(shù)字型或兩者兼用，有時也可以用英文字母和單獨數(shù)字來表示，例如，

155/60A/S，

160/64A-26。服裝規(guī)格尺寸設(shè)計流程最主要的是確定控制部位的尺寸及細(xì)部規(guī)格的設(shè)定。服裝價格種類的構(gòu)成包括出廠價，批發(fā)價和零售價，但具體的價格制定需要考慮其所處的流通環(huán)節(jié)，然后根據(jù)各個流通商所考慮的因素作出最后的價目表。組合搭配依據(jù)個人喜好，總原則是和諧，即所謂的美無定型。但要注意款式，色彩，圖案，材料的搭配，