Journey一站式互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽計(jì)劃書

“互聯(lián)網(wǎng)"大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱："Journey一站式”設(shè)計(jì)與研究項(xiàng)目組別：創(chuàng)意組項(xiàng)目類型：“互聯(lián)網(wǎng)+”社會服務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：專業(yè)：軌道交通信號與控制電話：1868316指導(dǎo)教師：職稱：講師電話：1568253部門:信息工程系填表日期:20表年4月20日己的滿意度。序號App名稱總下載量1攜程旅行1125400002去哪兒旅行926000003同程旅行757700004途牛旅行286900005藝龍旅行26170000旅游業(yè)APP的使用情況標(biāo)題?360手機(jī)助手■百度■安卓?豌豆莢■應(yīng)用寶■安智市場旅游APP平臺分布2.法律政策的制約在旅游APP的導(dǎo)航鏈接中，在很多數(shù)據(jù)擁有獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)，而目前的鏈接給予授權(quán)的并不多，人們數(shù)據(jù)保護(hù)意識有待于提高。囚而，互聯(lián)網(wǎng)的法律與政策問題，對于旅游APP來說即是機(jī)遇又是威脅，無知的違法可能導(dǎo)致企業(yè)的徹底破產(chǎn)。3.2.2目標(biāo)市場國內(nèi)旅游業(yè)是為國內(nèi)旅游者服務(wù)的一系列相關(guān)的行業(yè)，它關(guān)系到國內(nèi)游客、旅行方式、膳宿供應(yīng)設(shè)施和其它各種事物。改革開放以來，我國的旅游業(yè)有了非常迅速的發(fā)展，但是比較而言，我國國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的廣度深度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入水平的進(jìn)一步提高，人民對旅游消費(fèi)的需求將進(jìn)一步上升，國內(nèi)旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來越重要。如今，消費(fèi)者不再被動接受商家打包好的標(biāo)準(zhǔn)化旅行產(chǎn)品，而是根據(jù)個(gè)性化的需求來決定自己的消費(fèi)，或者說，旅行者需要更加多元化、透明化、更有性價(jià)比的旅游產(chǎn)品。在近幾年星期的一些背包客，驢友，自駕游者，蜜月游，高考生之中，主要是以青年白領(lǐng)，大學(xué)生為主要群體，大學(xué)生在求知、好奇、交友、擴(kuò)展視野及增長見識等動機(jī)影響下出游愿望強(qiáng)烈。journey一站式APP主要針對年輕大學(xué)生，雖然大學(xué)生旅游行為特征和大眾旅游者差異明顯，其消費(fèi)水平偏低，但是市場潛力巨大，值得關(guān)注并采取開發(fā)措施,止匕外，對于經(jīng)濟(jì)富裕的家庭以及背包客這樣的群體，也會是一個(gè)不錯(cuò)的市場。3.3渠道策略.網(wǎng)絡(luò)宣傳：在各大熱門短視頻軟件上發(fā)布相應(yīng)宣傳視頻，聯(lián)系各大旅行博主，讓其代言宣傳我們的商品；.開展招商會：通過招商會的形式，對有該需求的客戶進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，使其對我們的產(chǎn)品感興趣；.紙質(zhì)宣傳：加載在報(bào)紙、期刊等紙質(zhì)文案上，廣為傳閱。產(chǎn)品策略產(chǎn)質(zhì)量量我們的主要產(chǎn)品就是這款A(yù)PP,保證不出現(xiàn)死機(jī)、卡頓現(xiàn)象。操作界面簡潔清楚，景區(qū)信息如數(shù)家珍，同時(shí)互動也充滿樂趣。服務(wù)質(zhì)量為大學(xué)生供給購票服務(wù),景區(qū)值得玩的景點(diǎn)介紹，來回大巴接送，免費(fèi)購買保險(xiǎn)，有需要也會派送專業(yè)導(dǎo)游，也會供給燒烤支架或帳篷類旅行用品。價(jià)格策略初步以低價(jià)打入市場進(jìn)行促銷形式活動例如：1.首次注冊送旅行優(yōu)惠券。.組團(tuán)人數(shù)越多優(yōu)惠越多。.在APP議論區(qū)寫精點(diǎn)議論獎勵相應(yīng)優(yōu)惠券，促進(jìn)溝通。.節(jié)假日價(jià)格優(yōu)惠。.6推廣策略結(jié)合本款app的特點(diǎn)，將各種有效的推廣策略結(jié)合起來實(shí)施。1.在類似于人人網(wǎng)，豆瓣，馬蜂窩等-一些交流社區(qū)中宣傳此款軟件，吸引用戶關(guān)注，利用口碑宣傳擴(kuò)大此款A(yù)PP旅游攻略的影響。2,建立APP官方應(yīng)用認(rèn)證空間，吸引粉絲關(guān)注。3?建立新浪微博官方認(rèn)證，吸引粉絲的同時(shí)，及時(shí)更新軟件相關(guān)信息并發(fā)布，利用微博的擴(kuò)散力量宣傳此款應(yīng)用。4.代理商：市場拓展過程中，如果設(shè)立直接的組織部門不合算或費(fèi)用較高的話，會考慮吸收代理商。在我們提供統(tǒng)一的網(wǎng)站形象策劃和活動組織下，對其進(jìn)行培訓(xùn)，接受我們的管理，，上交管理費(fèi)。半年或者一年對代理商的市場開拓能力進(jìn)行調(diào)查特別是在市場不是很成熟的情況下，吸收代理商是培育市場的一個(gè)很好的辦法。財(cái)務(wù)分析公司（或團(tuán)隊(duì)）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模融資方案（要求：完善且符合實(shí)際）開支科目預(yù)算金費(fèi)（元）主要用途階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃（元）前半階段后半階段1.預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額10000宣傳推廣、實(shí)際運(yùn)行等業(yè)務(wù)510049002,儀器設(shè)備購置費(fèi)2000購買電腦等相關(guān)設(shè)備100010003,實(shí)瞼裝置試劑費(fèi)1000AFP試運(yùn)行時(shí)所需要的相關(guān)手續(xù)費(fèi)6004004.材料費(fèi)500借鑒參考其他公司相關(guān)基礎(chǔ)資料3002005.業(yè)務(wù)費(fèi)6500宣傳推廣、實(shí)際運(yùn)行等業(yè)務(wù)32003300（1）計(jì)算、分析、測試費(fèi)1000軟件代碼運(yùn)行測試分析費(fèi)用600400（2）能源動力費(fèi)3000基本硬件調(diào)試能源所TO15001500（3）會議、差旅費(fèi)2000配合博主推廣、以及實(shí)地調(diào)研考察等社會調(diào)查9001100（4）文獻(xiàn)檢索費(fèi)250提父成果的參考文獻(xiàn)的檢索100150（5）論文出版費(fèi)250實(shí)施成果的出版費(fèi)用100150對于app資金的解決，最快捷惠眾的方式就是采用眾籌，在一些學(xué)校區(qū)域內(nèi)進(jìn)行，簡單說就是：可以借助學(xué)校的平臺向在校老師和學(xué)生進(jìn)行推廣宣傳,由于產(chǎn)品最大的受賄群體是旅游愛好者，眾等方式吸引老師和大學(xué)生的閑置資金;對于企業(yè)可采用提供一定眾籌總金額返利百分之十五的方式進(jìn)行資金的吸引。也可借用一些眾籌平臺，發(fā)布眾等招募，眾等項(xiàng)目盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企業(yè)資本回報(bào)的測算）目前全國各地旅游業(yè)受疫情影響，正是需要一款既能夠規(guī)避疫情防控區(qū)域，又能規(guī)劃相應(yīng)旅游路線的一站式appo而目前為止，全國范圍內(nèi)還沒有一款可以實(shí)現(xiàn)此功能的app,因此不管是近期還是遠(yuǎn)期市場，企業(yè)盈利能力和持久性都是不容小覷的。五、創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)介紹（要求：介紹創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)主要成員教育背景、工作經(jīng)歷等）團(tuán)隊(duì)成員：李紅洋、唐萌、黃新棟、王婷鰻、魏俊秋團(tuán)隊(duì)成員，均來自XX大學(xué)軌道交通信號與控制專業(yè)，團(tuán)隊(duì)共同參與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽；全體成員在學(xué)習(xí)方面歷年均獲得綜合獎學(xué)金，對于專業(yè)知識的熱愛程度和掌握能力毋庸置疑，同時(shí)對于必修課程面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、C語言程序設(shè)計(jì)、CAD工程制圖、電路分析、模擬電子技術(shù)、信號與系統(tǒng)、車站信號自動控制等科目的學(xué)習(xí)對平臺核心功能的開發(fā)都具有極強(qiáng)的實(shí)力；對于模型建立、仿真預(yù)測等方面團(tuán)隊(duì)成員參與“大唐杯”全國大學(xué)生移動通訊5G技術(shù)大賽，取得優(yōu)異成績;對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，在各大學(xué)生組織均擔(dān)任主席、部長職務(wù)對于協(xié)調(diào)能力、合作能力都有磨練；同時(shí)我們均參與成都市大學(xué)生SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)以及網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)多位同學(xué)獲得優(yōu)秀學(xué)員榮譽(yù)，對市場推廣、財(cái)務(wù)和人事方面的都有很高的合作默契。創(chuàng)業(yè)顧問（要求：主要投資人和持股情況）2.1主要投資人李紅洋、唐萌、黃新棟、王婷鰻、魏俊秋2.2投資方式團(tuán)隊(duì)成員采用自發(fā)資金入股的方式占去百分之六十的股份;然后采用線下與互聯(lián)網(wǎng)眾籌的方式進(jìn)行一部分資金的籌備。.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書、項(xiàng)目概述1.1公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹（-）產(chǎn)品介紹.項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)本款app的核心特色是通過用戶表達(dá)出的理念和想法并輸入旅行目的地，依托數(shù)據(jù)庫實(shí)時(shí)更新各地的疫情情況，從而自動生成符合當(dāng)下實(shí)際且避開疫情風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的一站式旅游攻略。該aap還能夠通過對大數(shù)據(jù)的分析和利用從而對不同的個(gè)體或群體推送適配的出行方式，出行路線以及游玩項(xiàng)目等一系列智能化服務(wù)。該款app還可以根據(jù)用戶出行目的地的天氣、濕度、當(dāng)?shù)刈贤饩€的強(qiáng)度等指標(biāo)來推薦相應(yīng)的穿搭和防護(hù)，用戶在旅游過程中還可以利用該款app通過拍照的形式對各個(gè)景點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精細(xì)的解析以及對該地的游客數(shù)量進(jìn)行實(shí)時(shí)更新以便用戶的時(shí)間管理。.項(xiàng)目特色（1）疫情當(dāng)下，該款app依托數(shù)據(jù)庫實(shí)時(shí)更新各地的疫情情況且可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊咔榉揽卮胧┖鸵髞肀荛_疫情風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，從而制定合理的旅游路線。（2）考慮到老人、小孩、年輕人等不同群體對于旅游的不同需求，該款app可以為各個(gè)群體提供不同出行方式、游玩項(xiàng)目和旅行節(jié)奏。（3）該app可以結(jié)合旅行地的天氣、濕地、紫外線強(qiáng)度為用戶提供相應(yīng)的穿搭和防護(hù)推薦，提高旅游者的旅行舒適度。（4）該app可以根據(jù)不同群體的不同生活習(xí)慣和消費(fèi)水平推薦不同環(huán)境的住宿和適合不同群體的餐飲類型。（5）在旅行過程中，app可以為用戶在不同的旅行打卡地做出拍照錄像提示，旅行結(jié)束后app可以根據(jù)用戶的想法自動剪輯出不同類型的專屬旅行vlog。項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境隨著人們對美好生活的向往，人們在滿足物質(zhì)需求的前提上，更加注重精神上的需要，旅游業(yè)能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化的需要，通過旅游使人們在身體上上和精神上得到放松，改善健康情況，拓寬眼界，增長知識，推動社會生產(chǎn)的發(fā)展。據(jù)早前的旅游行業(yè)調(diào)查報(bào)告統(tǒng)計(jì):年全球國際旅游總?cè)藬?shù)達(dá)592億人次,旅游業(yè)總產(chǎn)出達(dá)36萬億美元，占世界GDP的10.7%,已超過了石油、汽車、化工等行，成為世界第一大產(chǎn)業(yè)。隨著傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)融合程度的加深，在線旅游已經(jīng)成為旅游行業(yè)的大勢所趨。在移動互聯(lián)網(wǎng)的影響之下，傳統(tǒng)旅游行業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用模式和技術(shù)應(yīng)用也在不斷推陳出新，傳統(tǒng)旅游行業(yè)格局正在發(fā)生著深刻的裂變。在線旅游發(fā)展如火如荼，幾乎成為整個(gè)旅游行業(yè)的“時(shí)尚”標(biāo)志。移動互聯(lián)網(wǎng)的飛躍式發(fā)展，給旅游產(chǎn)業(yè)帶來了廣闊的空間。而本款app的核心特色是通過用戶表達(dá)出的理念和想法并輸入旅行目的地，依托數(shù)據(jù)庫實(shí)時(shí)更新各地的疫情情況，從而自動生成符合當(dāng)下實(shí)際且避開疫情風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的一站式旅游攻略。該aap還能夠通過對大數(shù)據(jù)的分析和利用從而對不同的個(gè)體或群體推送適配的出行方式，出行路線以及游玩項(xiàng)目等一系列智能化服務(wù)。該款app還可以根據(jù)用戶出行目的地的天氣、濕度、當(dāng)?shù)刈贤饩€的強(qiáng)度等指標(biāo)來推薦相應(yīng)的穿搭和防護(hù)，用戶在旅游過程中還可以利用該款app通過拍照的形式對各個(gè)景點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精細(xì)的解析。目前，國內(nèi)外暫無這樣一個(gè)真正能夠?qū)崿F(xiàn)一戰(zhàn)式智能旅游的軟件。項(xiàng)目的市場機(jī)會和有效的市場需求隨著人們對物質(zhì)需求的提高以及城市對旅游景點(diǎn)的發(fā)展力度加大。因此對旅游app的涉及方面及解決能力提出了新的要求。目前我國有關(guān)于旅游方面的移動軟件共23320款，但是沒有一款是有關(guān)于一站式智能化旅游的移動app。為更全面的解決現(xiàn)狀問題，本團(tuán)隊(duì)針對現(xiàn)有的游客需求安排進(jìn)行了相關(guān)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出一款包含根據(jù)想法自動生成符合當(dāng)下實(shí)際且避開疫情風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)并可以推送適配的出行方式，出行路線以及游玩項(xiàng)目等一系列智能化服務(wù)的一站式旅游攻略。目標(biāo)客戶群體伴隨我國居民生活水平的不斷提升，居民參與旅游活動的欲望及支付能力均不斷增強(qiáng)加上便利的交通設(shè)施，潛在的旅游需求正不斷地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的、有效的旅游需求。伴隨我國旅游市場需求上升，中國旅游市場高速發(fā)展。根據(jù)文旅部數(shù)據(jù)，2019年中國國內(nèi)旅游收入達(dá)57251億元，2020年受新冠肺炎疫情影響，中國國內(nèi)旅游人次及旅游收入大幅下滑,2020年中國國內(nèi)旅游收入為22286億元。2021年中國國內(nèi)旅游收入為1857.16億元。市場有所回暖，但相較于疫情前仍有差距，以此說明旅游業(yè)依然有較好的前景。然而，受疫情影響，大多數(shù)地方依然存在著較為嚴(yán)重的情況，合理的避開這些高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)以及更加方便的規(guī)劃，旅游路線以及旅游中的吃穿住行依然是被人們所需要的。更方便更高效的旅行，依然是被人們所追求的。而團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)此款A(yù)pp正好能滿足人們的需求。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢硬件一：創(chuàng)業(yè)的知識儲備團(tuán)隊(duì)成員有在外打工和實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，來積累相關(guān)的管理和銷售經(jīng)驗(yàn)。還有參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，比如：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等等，并且獲得了結(jié)業(yè)證書,通過這些來積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，以提高創(chuàng)業(yè)成功率。硬件二：資金準(zhǔn)備在獲取資金前，明白自己需要多少資金，考慮到債權(quán)最為資金來源還是股權(quán)。我們采取多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可以充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。硬件三：技術(shù)和興趣在創(chuàng)新上有一點(diǎn)的基礎(chǔ)，通過專業(yè)的創(chuàng)新培訓(xùn)，以及專業(yè)學(xué)科的研究，掌握了理論知識和實(shí)踐技能。掌握了CAD、C++等技術(shù)來進(jìn)行程序設(shè)計(jì)和編寫。硬件四：個(gè)人能力團(tuán)隊(duì)成員分別在在技術(shù)上出類拔萃，以及在理財(cái)、營銷、溝通、管理方面有經(jīng)驗(yàn)，大家有共同的目標(biāo)，在發(fā)展過程中進(jìn)過長期的配合，形成了主動、高效、且有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)。目前運(yùn)營情況及發(fā)展目標(biāo).與本項(xiàng)目有關(guān)的研究積累和已取得的成績：Jaspersoft^StyleIntelligence等前端開源工具及分析工具以及國云數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)。.已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法：已具備的條件：用戶對于該類app的期望值尚缺少的條件：缺少該類app的參考依據(jù)以及實(shí)行情況解決方法：向相關(guān)軟件開放公司咨詢以及實(shí)行試運(yùn)行模式.發(fā)展目標(biāo)利用當(dāng)下大數(shù)據(jù)做相關(guān)數(shù)據(jù)采集，對當(dāng)下各個(gè)群體對旅行的不同需求進(jìn)行統(tǒng)計(jì)模擬分析；取得項(xiàng)目支持，之后利用校園平臺實(shí)施小范圍的APP試用實(shí)驗(yàn)，之后利用校企合作逐步進(jìn)行嘗試。二、發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目的商業(yè)模式（要求：指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，如何滿足用戶需求，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化）客戶細(xì)分主要針對只有目的地而沒有詳細(xì)計(jì)劃同時(shí)可以合理的避開疫情高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的旅行者。也可提供疫情風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)詳細(xì)數(shù)據(jù)，旅游者在旅行途中的吃穿住行，各個(gè)時(shí)間段景區(qū)人數(shù)的實(shí)時(shí)更新、為不同的人群安排不同的旅行路線以及根據(jù)不同的消費(fèi)水平，提供不同的服務(wù)等之類似的其高效率的通行、合適的出行勢必會得到市場青睞。價(jià)值主張隨著疫情有效的控制，人們對旅行需求不斷擴(kuò)大，因此對合理、避開高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域、有計(jì)劃的旅行提出了新的要求。為了方便人們的旅行，提供可靠、有依據(jù)的路線，提升人們的舒適度以及大大節(jié)省旅游前期需要花費(fèi)的時(shí)間。本款app通過用戶表達(dá)出的理念和想法并輸入旅行目的地，依托數(shù)據(jù)庫實(shí)時(shí)更新各地的疫情情況，從而自動生成符合當(dāng)下實(shí)際且避開疫情風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的一站式旅游攻略。該aap還能夠通過對大數(shù)據(jù)的分析和利用從而對不同的個(gè)體或群體推送適配的出行方式，出行路線以及游玩項(xiàng)目等一系列智能化服務(wù)。還可以根據(jù)用戶出行目的地的天氣、濕度、當(dāng)?shù)刈贤饩€的強(qiáng)度等指標(biāo)來推薦相應(yīng)的穿搭和防護(hù),用戶在旅游過程中還可以利用app通過拍照的形式對各個(gè)景點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精細(xì)的解析以及對該地的游客數(shù)量進(jìn)行實(shí)時(shí)更新以便用戶的。是值得各類人群使用的。渠道通路app推廣可采用自主推廣和流量推廣。針對不同的類型的用戶，我們首先將以打廣告宣傳的形式與商場或景區(qū)公司等面談，讓其成為我們服務(wù)端的客戶。針對特定景區(qū)公司，我們需要大力宣傳，達(dá)成合作協(xié)議，在進(jìn)行一段時(shí)間的實(shí)驗(yàn)之后，再向同類型的景區(qū)公司宣傳推廣。其針對分散型用戶，由于我們大學(xué)生也是旅游業(yè)的主要群體，來應(yīng)對學(xué)生這個(gè)群體的出行，我們可以先在學(xué)校進(jìn)行宣傳以及使用，向校方進(jìn)行宣傳，再與學(xué)校周邊的其他學(xué)校進(jìn)行合作。針對微博、抖音、小紅書等熱門軟件上的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人我們可以簽訂一定的協(xié)議，并達(dá)成共識，在旅游volg中使用該款app從而然更多的觀看者知道并了解，進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的?？蛻絷P(guān)系對于各種使用該app的用戶，其主要想解決疫情當(dāng)前的旅游的問題，我們首先提供一個(gè)合理的提前試用期，讓用戶對此款app建立信任，若有任何問題以及值得改進(jìn)的建議都積極采用并解決，隨后建立合作伙伴關(guān)系，給其以固定的關(guān)系,雙方保持忠誠度，同時(shí)提供高質(zhì)量的線上服務(wù)，對后期的反饋的問題提供解決,為用戶使用時(shí)的舒適度提供保障，除我們本身優(yōu)良的app之外，也提供好的服務(wù)給客戶，對于以后建立長期使用關(guān)系做好鋪墊。收入來源由于此款app屬于自主研發(fā)，前期，收入來源主要是自費(fèi)；中期，得到大型企業(yè)的支持；后期，通過廣告模式、收入組合模式（簡單的理解其實(shí)就是先用一兩項(xiàng)免費(fèi)的功能來吸引用戶，然后順勢推廣其他付費(fèi)內(nèi)容，促進(jìn)用戶消費(fèi)。）、持續(xù)推出付費(fèi)功能與服務(wù)等進(jìn)行合理收入。關(guān)鍵業(yè)務(wù)1.根據(jù)不同群體的不同需求，提供一條最可靠、舒適度最高與群體最相匹配的旅游路線。2,與不同景區(qū)、不同酒店、不同民宿、不同飯店等相關(guān)企業(yè)進(jìn)行一系列的業(yè)務(wù)往來。核心資源我們的核心資源是通過用戶表達(dá)出的理念和想法并輸入旅行目的地，依托數(shù)據(jù)庫實(shí)時(shí)更新各地的疫情情況，從而自動生成符合當(dāng)下實(shí)際且避開疫情風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的一站式旅游攻略。本質(zhì)上解決旅行前期需要的一系列計(jì)劃，大大節(jié)省時(shí)間，同時(shí)提高旅游的舒適度、體驗(yàn)感。滿足不同群體對旅行的不同要求。重要合作伙伴.與校企合作大學(xué)生群體人數(shù)較多，與學(xué)校進(jìn)行合理的溝通，在學(xué)校中進(jìn)行宣傳。大學(xué)生聯(lián)絡(luò)網(wǎng)比較復(fù)雜，可以在使用中進(jìn)行宣傳。同時(shí)與學(xué)校有關(guān)的企業(yè)進(jìn)行溝通，建立一定的聯(lián)系。.與景區(qū)合作合理的控制各個(gè)景區(qū)的人流量，減輕景區(qū)壓力。并在app上給該景區(qū)進(jìn)行合理、適當(dāng)?shù)男麄鳎瑫r(shí)各個(gè)景區(qū)也為此款app進(jìn)行宣傳，讓越來越多的人了解，并愿意使用該款appo.與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作越來越多的用戶愿意在網(wǎng)上搜尋前去旅行目的地的相關(guān)情況以及在休閑娛樂時(shí)觀看網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的旅行視頻，從中找到合適自己出行的目的地。與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人進(jìn)行合作，可以要求網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的視頻中，出現(xiàn)相關(guān)app并進(jìn)行不同方面的使用，讓人們從網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的視頻中更加了解此款app的全面功能。.與飯店、酒店、名宿合作此款app可提供旅行一條龍服務(wù)。用戶在旅行過程中極大的需要合適、舒適、有代表性的飯店、酒店或者民宿。此款app可以收錄不同規(guī)格、適合不同群體的飯店、酒店或者民宿。同時(shí)，飯店、酒店或者民宿，也可以為此款app進(jìn)行線下宣傳。2.1.9成本結(jié)構(gòu)該項(xiàng)目的主要成本由儀器設(shè)備購置費(fèi)用、實(shí)驗(yàn)裝置試劑費(fèi)用、材料費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用（計(jì)算、分析、測試費(fèi)，能源動力費(fèi)，會議、差旅費(fèi)，文獻(xiàn)檢索費(fèi)，論文出版費(fèi)）。市場發(fā)展策略市場定位主要面向當(dāng)代年輕人、老人、兒童等不同群體的人們對旅行的不同需求，為其提供便捷的一站式旅行攻略，為各個(gè)群體提供不同出行方式、游玩項(xiàng)目和旅行不同生活習(xí)慣和消費(fèi)水平節(jié)奏。目前國內(nèi)外對旅行APP的研究，大多局限于對人們旅行時(shí)酒店、景點(diǎn)等基礎(chǔ)的服務(wù)的推薦，并沒有一個(gè)能夠完全通過利用大數(shù)據(jù)的分析為不同群體的用戶提供不同的旅行推薦，也不能結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊咔榉揽卮胧┖鸵髞肀荛_疫情風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，從而為游客制定合理的旅游路線。而我們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的該旅行app正好滿足這些群體的需求，通過用戶表達(dá)出的理念和想法并輸入旅行目的地，依托數(shù)據(jù)庫實(shí)時(shí)更新各地的疫情情況，從而自動生成符合當(dāng)下實(shí)際且避開疫情風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的一站式旅游攻略，為他們提供便捷、有效的服務(wù)。研發(fā)方向?qū)⒅暗膫鹘y(tǒng)旅游app創(chuàng)新升級為一站式智能化appo由古板的路線規(guī)劃升級成通過用戶表達(dá)出的理念和想法并輸入旅行目的地，并依托數(shù)據(jù)庫實(shí)時(shí)更新各地的疫情情況，從而自動生成符合當(dāng)下實(shí)際且避開疫情風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的旅游路線。由冷漠的機(jī)械規(guī)劃方式升級為考慮到老人、小孩、年輕人等不同群體對于旅游的不同需求，從而為各個(gè)群體提供不同出行方式、游玩項(xiàng)目和旅行節(jié)奏的規(guī)劃方式。由冰冷的數(shù)據(jù)參考推薦住宿餐飲模式升級為根據(jù)不同群體的不同生活習(xí)慣和消費(fèi)水平推薦不同環(huán)境的住宿和適合不同群體的餐飲類型。鑒于其他旅行app所欠缺的東西，本款app還增加了可以結(jié)合旅行地的天氣、濕地、紫外線強(qiáng)度為用戶提供相應(yīng)的穿搭和防護(hù)推薦，提高旅游者的旅行舒適度的功能以及在旅行過程中,本款app還可以為用戶在不同的旅行打卡地做出拍照錄像提示，旅行結(jié)束后app可以根據(jù)用戶的想法自動剪輯出不同類型的專屬旅行vlog的功能。主要合作伙伴與競爭對手分析通過校企合作的相關(guān)旅游專業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作，現(xiàn)階段的競爭對手主要是一些普通的旅行app和出行app,他們局限于單一的市場營銷模式，不能與時(shí)俱進(jìn)，不能根據(jù)用戶的需求制訂出一站式的旅行方式。目前項(xiàng)目存在的問題及解決方案目前面臨的問題.需要大量的旅行達(dá)人進(jìn)行流量推廣，讓很多的人了解并愿意運(yùn)用這款app,從而優(yōu)化app內(nèi)部，達(dá)到雙豐收的成果。.app的制作時(shí)間一般較長，所以我們需要和相關(guān)人員進(jìn)行溝通以便節(jié)省app開發(fā)時(shí)間。3.還需要在開發(fā)app時(shí)注意對用戶各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密處理，以防止用戶信息泄漏。三、營銷策略SWOT分J法SWOT分析的主要目的是通過對企業(yè)內(nèi)外部的綜合環(huán)境進(jìn)行客觀分析，把企業(yè)的競爭優(yōu)勢，劣勢，以及發(fā)展中的機(jī)遇與威脅分門別類，以此為依據(jù)，開柘營銷思路，制定出企業(yè)最為適合的市場營銷戰(zhàn)略。..時(shí)代發(fā)展與轉(zhuǎn)換優(yōu)勢隨著經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型，知識經(jīng)濟(jì)悄悄跨入當(dāng)今社會，史無前例的發(fā)展速度,改變著人們的生產(chǎn)與生活方，催動著社會變遷:工業(yè)化、智能化大生產(chǎn)改變了需求關(guān)系，以生產(chǎn)為導(dǎo)向的社會發(fā)生了松動,消費(fèi)開始左右著生產(chǎn),給社會帶來的沖擊也給人們帶來了迷茫與朦朧，整個(gè)社會關(guān)系發(fā)生了變化,極大地影響了人們的思想意識:調(diào)整、發(fā)展、改變自身成了大眾在自由時(shí)間里行為的主題，而旅游休閑是圍繞這個(gè)主題并達(dá)到人們需求目標(biāo)的重要路徑之一，它可以在時(shí)代轉(zhuǎn)塑和產(chǎn)業(yè)升級中起到緩沖作用。面對大眾如此訴求，面對自身即將成為產(chǎn)業(yè)升級對象,并與其它休閑與娛樂業(yè)展開競爭，旅游業(yè)更是不落人后，建設(shè)景區(qū)景觀，制定景觀評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，完善評價(jià)體系，盡可能地完善自身:政府機(jī)構(gòu)也積極配合，發(fā)展相關(guān)配套設(shè)施,使吃、住、行、游、樂、購幾個(gè)方面能滿足游客的要求,這樣相關(guān)服務(wù)被動的提升到一定的層次，而旅游APP恰恰是從需求出發(fā)，從消費(fèi)出發(fā)把被動變主動所進(jìn)行的服務(wù)升級。.旅游APP的便捷優(yōu)勢首先智能手機(jī)擁有一個(gè)龐大的使用人群，起步基點(diǎn)高，這為旅游APP開發(fā)與使用創(chuàng)造的提供了基本基礎(chǔ)。其二,智能手機(jī)擁有一個(gè)具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)和運(yùn)行空間，可以安裝第三方提供的軟件或?qū)Ш降瘸绦?并通過移動通訊網(wǎng)絡(luò)來接入手機(jī)，還具有無線接入能力:近年來，智能手機(jī)技術(shù)迅猛發(fā)展，把個(gè)人信息管理、日程記事，任務(wù)安排、多媒體應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、GPS定位、數(shù)據(jù)互聯(lián)與高性能CPU完美的相結(jié)合,可以安裝更多的應(yīng)用程序，大大增加了智能手機(jī)的服務(wù)范圍：另外，智能手機(jī)可以根據(jù)個(gè)人需要擴(kuò)展機(jī)器功能，這個(gè)便于攜帶并且擁有強(qiáng)大的多功能手機(jī)價(jià)格適度,深受廣大人民的喜愛,普及于世界各地。如果把這些技術(shù)旅游相關(guān)信息在手機(jī)上進(jìn)行有效融合，旅游者只要帶上手機(jī)就可以享受到相關(guān)的專業(yè)性的服務(wù)。旅游APP可以幫助旅游者隨時(shí)隨地地查詢旅游中吃、住、行、游、樂、購的狀況，免去網(wǎng)吧電腦、電話等方式的查尋，這個(gè)一站式服務(wù)的方便、快捷的提供相應(yīng)指導(dǎo)與幫助極大地滿足了現(xiàn)代人的訴求。.互動性優(yōu)勢現(xiàn)代生活中，人們雖然擁有較強(qiáng)的自我個(gè)性，且在現(xiàn)實(shí)中人與人之間交流淡化，但隨著QQ、微信、陌陌等社交軟件平臺的變化，幕后交流頻繁并成習(xí)慣?，F(xiàn)實(shí)中缺少伙伴的陪伴現(xiàn)象在軟件的幕后得以實(shí)現(xiàn)，與陌生人的互動與互促、提醒與分享、交流經(jīng)驗(yàn)、展示自我、結(jié)識新朋友、娛樂心得的交流分享路徑已經(jīng)貼近大眾,漸進(jìn)世俗化。旅游APP搭建了游者與外界交往平臺，可以與景觀企業(yè)旅游主管、工作人員以及游客間的交流，把現(xiàn)實(shí)生活化的模式在旅游APP得到實(shí)現(xiàn)，更容易得到大家認(rèn)可，更能夠?qū)崿F(xiàn)用者的相互交流,營造出了旅游愛好者之間相互監(jiān)督與相互促進(jìn)的良好氛圍，同時(shí)也給企事業(yè)經(jīng)營者予需求的表達(dá),為產(chǎn)業(yè)升級提供來自基礎(chǔ)的建議。.個(gè)性化優(yōu)勢隨著旅游市場的發(fā)展和人們生活水平的提高,旅游業(yè)至今已經(jīng)初具規(guī)模，目的選擇也更趨實(shí)用性與個(gè)性化，因?yàn)橛斡浀木€上流通，讓人們能夠更好地獲得多種信息，從而給自己制定更個(gè)性化的旅游線路和行程，打破了游者跟隨旅行社跟團(tuán)游那種固定好的路線模式，進(jìn)而組合出更具個(gè)性化自我需求。而旅行社也要通過APP游客訴求信息狀況，制定不同內(nèi)容的旅游計(jì)劃,形成目標(biāo)不同的旅游處方，為游客的選擇提供良好的依據(jù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型與升級,最終達(dá)到雙向個(gè)性融會貫通的組合。.1.2觸PP白甥斷.平臺同質(zhì)化劣勢隨著休閑時(shí)代的到來，旅游的社會地位越來越高，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)發(fā)現(xiàn)這里商機(jī)，紛紛把目光投向了旅游業(yè)的服務(wù)體系，目前就有捷程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、螞蜂窩、途牛旅游、欣欣旅游網(wǎng)、樂途旅游網(wǎng)、米胖網(wǎng)、藝龍旅行網(wǎng)、驢媽媽、同程網(wǎng)、窮游網(wǎng)、58同城、美團(tuán)途牛等多家網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)出現(xiàn)平臺同質(zhì)化的現(xiàn)象。而且這些網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)先入為主，各自擁有了自己品牌,彰顯著自己個(gè)性。旅游APP用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的導(dǎo)向與內(nèi)容如果沒有鮮明特色以及自己的資源優(yōu)勢，容易迷失在市場的競爭中。.盈利模式單一劣勢旅游APP的資金主要來源是“合伙人”參與產(chǎn)品推廣，并從每筆訂單中獲得傭金。分銷商共分三級，最上家作為一級,通過個(gè)人鏈接分享到下家消費(fèi),下家消費(fèi)完成后即可〃1元〃入駐，成為合伙人，作為二級分銷商，當(dāng)某級分銷商的推廣量到達(dá)一定數(shù)字時(shí)，自動升級。這樣的資金來源主要是靠〃量”獲取經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。而其它行業(yè)的APP是依靠線下的融資與風(fēng)險(xiǎn)投資,起步就是為〃快速吸引人氣〃，而盈利點(diǎn)是需要持續(xù)的新增融資，因而很多規(guī)模較小的APP開發(fā)商也會因?yàn)樽约旱馁Y金鏈斷裂造成開發(fā)的APP不能得到更長的吸引客戶周期而被淘汰。.1.3雌.政策導(dǎo)向機(jī)遇2015年（國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+〃行動的指導(dǎo)意見》中指出〃充分發(fā)揮旅游業(yè)的綜合優(yōu)勢和帶動作用，積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)推動旅游業(yè)產(chǎn)品業(yè)態(tài)創(chuàng)新、發(fā)展模式變革、服務(wù)效能提高，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新力和生產(chǎn)